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Guia de Importaciones - 2° Edición 2020
Guia de Importaciones - 2° Edición 2020
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INTRODUCCIÓN
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1° PARTE “LAS REGLAS DEL JUEGO”
¿Alguna vez has manejado un auto? Hay muchos que no hemos tenido la
oportunidad, pero otros muchos sí. Estos últimos sabrán que para poder manejar
un auto por la ciudad requiere de ciertos documentos indispensables como, por
ejemplo, el brevete o licencia de conducir. ¿Esta licencia se da así nomás a
cualquiera? Por supuesto que no, antes has tenido que aprobar un examen.
¿Examen? Así es, un examen donde has tenido que estudiar la Ley de Tránsito,
la que regula el tránsito vehicular.
De igual manera si quieres “manejar” tus importaciones no debes dar un examen
pero sí conocer las leyes que la regulan ¿Cuáles leyes? Pues las que contiene
la Ley General de Aduanas.
1.1 LA LEY GENERAL DE ADUANAS (LGA)
Es como la “constitución” de la aduana, es lo que le da vida a las actividades de
comercio exterior en nuestro país. Está amparada en el DL 1035 con sus
respectivas actualizaciones en los DL 1235 y DL 1433 a través de los años. A
continuación vamos a mostrar lo que la LGA dice acerca de las importaciones.
Conozcamos “las reglas del juego”.
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OJO: Las compras en el exterior bajo esta modalidad se considerarán, en
primera instancia, de USO PERSONAL, salvo excepciones.
Así como lo escuchas ¡No hay límites! ¿Ahora vez las ventajas de ser
formal? ¿Qué esperas? Acércate a cualquier SUNAT de tu localidad
http://www.sunat.gob.pe/institucional/contactenos/presencial_Lima.html y
activa tu RUC como PN para que empieces a disfrutar de los beneficios.
OJO: Las compras en el exterior bajo esta modalidad se considerarán de
USO COMERCIAL, salvo excepciones.
- PERSONA JURÍDICA
La PJ se identifica únicamente con el RUC que comienza con el número
“20” y 9 dígitos más. El ser PJ tiene los mismos beneficios que una PN
con RUC, básicamente por el simple hecho de tener RUC ambos.
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actividades de venta formal. Es decir, se deberá acoger a algún Régimen
Tributario:
- NRUS (NUEVO RÉGIMEN ÚNICO SIMPLIFICADO)
- REMYPE TRIBUTARIO (RÉGIMEN DE LA MICRO Y PEQUEÑA
EMPRESA)
- RER (RÉGIMEN ESPECIAL)
- RG (RÉGIMEN GENERAL)
Para ello recomendamos asesorarse con un profesional (contador) de su
confianza o solicitar mayor información en la SUNAT de su localidad
http://www.sunat.gob.pe/institucional/contactenos/presencial_Lima.html
OJO: Recuerda que los valores mostrados son en Dólares Americanos $$$
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MERCANCÍA POR
MONTO A PAGAR
UN VALOR ($) DETALLES
A ADUANAS
(FACTURA)
P.A. 9810000010
ADV 0 %
0 – 200 0%
IGV 0 %
IPM 0 %
P.A. 9810000020
22.72 % DEL
ADV 4 %
SUPERIOR A 200 VALOR EN
IGV 16%
HASTA 2000 ADUANAS O BASE
IPM 2 %
IMPONIBLE
SEGURO 0.75 %
APLICAR
MAYOR A 2000 CLASFICACIÓN SEGÚN P.A.
ARANCELARIA
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OJO: Recuerda que los valores mostrados son en Dólares Americanos $$$
NOTA 1: Base Imponible o Valor en Aduanas = Valor del envío (Factura) + Flete
Internacional (Costo del envío) + Seguro Internacional (en caso no estar
asegurada la mercancía se aplica valores referenciales)
NOTA 2: ADV = Ad Valorem (Término latín que significa “añadir valor”)
NOTA 3: IGV = Impuesto General a las Ventas
NOTA 4: IPM = Impuesto de Promoción Municipal
NOTA 5: PA = Partida Arancelaria (Código para identificar mercancías)
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Con el comprobante de pago se procederá a liberar la mercancía de la aduanas
postal correspondiente. Aquí la dirección de la intendencia de aduanas
correspondiente:
http://www.sunat.gob.pe/institucional/contactenos/presencial_aduanas.html
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1.6 LOS INCOTERMS ¿QUÉ SON? Y ¿PARA QUÉ SIRVEN?
Para poder hacer negocios claros se requieren reglas claras. Por ejemplo sí el
barco que está transportando mis productos desde China se hunde en medio del
océano Pacífico ¿Quién paga el seguro? ¿El chinito o yo? ¿El más vivo?
Por circunstancias como estás es que se ha establecido términos internacionales
de negociación que regulan temas como el lugar de entrega, quien paga el
seguro, quien paga el flete internacional, etc. Estos términos son llamados
INCOTERMS (International Comercial Terms). Actualmente estamos regidos por
su versión del año 2010. Como dato curioso se actualizan cada 10 años, por lo
que dentro de poco, específicamente en el año 2020, se modificarán según los
cambios que exigen este mundo globalizado.
Recordar que los INCOTERMS son usados en negociaciones donde existe un
proveedor y comprador directamente (no es aplicable a plataformas web
convencionales dedicadas a compras personales)
Son en total 11 Incoterms, de los cuales los más usados en el mundo de las
importaciones son 3, los cuales son:
- EX WORKS: (Puesto en fábrica) Es cuando tienes que ir a recoger tu
producto hasta donde se encuentra el vendedor, esté donde esté. Este
Incoterm no es conveniente para importadores primerizos o para zonas
de las cuales desconocemos y en las cuales los costos logísticos pueden
agarrarnos inexpertos.
10
Por lo antes expuesto recomendamos a todos siempre negociar en precio FOB
en la medida que les sea posible, pues es el más adecuado para nuestras
importaciones por muchos factores.
11
2° PARTE “Y AHORA ¿QUÉ PUEDO IMPORTAR?”
12
pensemos que la SUNAT es la encargada de brindarnos ese permiso pero
¡No! La SUNAT no es la encargada de darte los permisos sino que hay
una entidad por cada tipo de producto. A continuación te lo detallo en el
siguiente recuadro:
REQUIS.
ENTIDAD REGULA PERMISOS
PREVIOS
•REGISTRO DE
WIFI,
•RUC CASA
BLUETOOTH,
•DOMICILIO COMERCIALIZAD
INTERCONECTIVI
MÁS INFO ORA
DAD, GPS,
AQUÍ •PERMISO DE
DRONES
INTERNAMIENTO
•RUC
•ALIMENTOS
•LOCAL O •REGISTRO DE
PROCESADOS
ALMACÉN IMPORTADOR
•JUGUETES Y
PROPIO O •AUTORIZACIÓN
ÚTILES DE
ALQUILADO SANITARIA
OFICINA
CON LF
•DROGUERÍ
•MEDICINAS Y
A
SUPLEMENTOS •REGISTRO
•LOCAL O
•EQUIPOS COMO
ALMACÉN
BIOMÉDICOS IMPORTADOR
CON LF Y
•COSMÉTICOS Y •AUTORIZACIÓN
BPA
ARTÍCULOS DE SANITARIA
•QFC O
HIGIENE
DOC
•ARMAS DE PIROTÉCNI •AUTORIZACIÓN
FUEGO Y CO AQUÍ DE IMPORTACIÓN
MUNICIONES •ARMAS DE •SOLICITUD DE
•PRODUCTOS FUEGO INGRESO
PIROTÉCNICOS AQUÍ DEFINITIVO
•PERMISOS
SANITARIOS DE
•PRODUCTOS DE
•MAYOR IMPORTACIÓN
ORIGEN ANIMAL Y
INFO AQUÍ •INSPECCIÓN EN
VEGETAL
PUNTO DE
DESTINO
13
Ahora bien ¿Cómo puedo saber si mi producto es restringido o no? Para ello
debemos conocer su Partida Arancelaria.
14
2) Nos pedirán el código de la PA la cual no tenemos, pero si tenemos la
descripción o el detalle de lo que estamos buscando. Lo escribimos en
la casilla DESCRIPCIÓN y ponemos CONSULTAR.
15
4) Una vez ingresamos a la PA seleccionada busquemos la opción
RESTRICCIONES.
16
3° PARTE “MY NAME IS JUAN, I AM FROM PERU”
Una frase bastante común ¿en las clases de inglés? No. Al hacer negocios con
el mundo esta frase es la que escribirás de una manera bastante frecuente para
presentarte ante tus proveedores extranjeros. Veamos cómo podemos negociar
con proveedores de otros países.
17
3.2.1 MEDIOS DE TRANSPORTE DESDE EEUU
Conozcamos un poco de los medios de transporte desde EEUU.
•DEMORA
APROXIMADAMENTE 20 A
30 DÍAS
SERVICIO POSTAL USPS – SERPOST •ES PARA CARGAS DE
HASTA 31.5 KG
•SUELE SER BASTANTE
ECONÓMICO
•DEMORAN ENTRE 5 A 10
DÍAS
•RECOMENDABLE PARA
PRODUCTOS FRÁGILES O
EMPRESAS
EER O COURIER DE VALOR
PRIVADAS
•SE COBRA 2 CONCEPTOS:
GUÍA (10 A 18 DÓLARES) Y
PESO (7 A 15 DÓLARES
POR KG)
•DEMORA ENTRE 7 A 12
DÍAS
AGENCIAS DE
•RECOMENDABLE PARA
CARGA
CARGA AÉREA CARGAS PEQUEÑAS Y DE
OPERADORES
ALTO VALOR DE REVENTA
LOGÍSTICOS
•COSTO 2 A 3 DOLARES EL
KG MÁS G. OPERATIVOS
•DEMORA ENTRE 18 A 23
AGENCIAS DE DÍAS
CARGA •PARA CARGAS PESADAS
CARGA MARÍTIMA
OPERADORES O VOLUMINOSAS
LOGÍSTICOS •COSTO 40 DÓLARES POR
M3
18
Ahora si tú lo que deseas es comprar al por mayor o comprar ciertos productos
especializados como maquinaría o artículos de fotografía por ejemplo, lo que
deberás hacer es contactar a un proveedor directo (lo cual no se estila mucho ya
que lo que necesites suficiente encontrarás en los sitios web populares). ¿Cómo
contacto a un proveedor directo? Una de las formas es mediante una página web
que es similar a las páginas amarillas (directorio donde se solía buscar negocios
locales de cierta especialidad) y además es recomendado por la embajada de
los EEUU para hacer negocios. ThomasNet (www.thomasnet.com) es una
plataforma web donde podemos encontrar una infinidad de proveedores y
distribuidores directos de los productos que podamos necesitar desde los EEUU
y Canadá. Bajo esta modalidad, dependiendo si usamos empresas Courier o no,
deberemos hacer uso de los INCOTERMS para cerrar negocios con proveedores
directos.
19
3.2.3 ¿QUÉ HAGO SI NO ME QUIEREN ENVIAR MI PRODUCTO
PORQUE VIVO EN PERÚ? - LAS COURIER
Recuerda que la mayoría de páginas no realiza envío directo a Perú por lo que
tendrás que recurrir a alguna courier para la operación de transporte. Te
recomiendo contactarlas con antelación a tu compra para que puedas cotizar
adecuadamente. ¿Con cuál trabajar? Recuerda que hemos aprendido acerca de
esta modalidad de envío y sus costos promedios, cualquiera que esté dentro del
rango promedio de costos es adecuado, además siempre fíjate y pide referencias
al respecto de esa empresa antes de trabajar. En el Perú existen una gran
20
cantidad de empresas que ofrecen este servicio así que tienes para escoger,
recuerda seguir las indicaciones anteriormente brindadas.
21
•DEMORAN ENTRE 7 A 14
DÍAS
•RECOMENDABLE PARA
PRODUCTOS DE ALTO
EMPRESAS
VALOR DE REVENTA,
EER O COURIER PRIVADAS
MUESTRAS COMERCIALES
DHL-FEDEX-UPS
Y URGENCIAS
•COSTO: 30 A 40 DÓLARES
DE ACUERDO AL PESO,
VOLÚMEN Y VALOR
•DEMORA ENTRE 7 A 12
DÍAS
AGENCIAS DE
•RECOMENDABLE PARA
CARGA
CARGA AÉREA CARGAS PEQUEÑAS Y DE
OPERADORES
ALTO VALOR DE REVENTA
LOGÍSTICOS
•COSTO 5 A 8 DOLARES EL
KG MÁS G. OPERATIVOS
•DEMORA ENTRE 28 A 35
DÍAS
AGENCIAS DE •PARA CARGAS PESADAS
CARGA O VOLUMINOSAS
CARGA MARÍTIMA
OPERADORES •COSTO 60 A 70 DÓLARES
LOGÍSTICOS POR M3
•ES EL TRANSPORTE MÁS
ECONÓMICO QUE EXISTE
22
3.3.2.1 PLATAFORMAS WEB
Al igual que en EEUU, aquí también está desarrollado bastante bien el comercio
electrónico y eso es beneficioso para nosotros como consumidores. Sin embargo
no es la mejor forma de adquirir productos para nuestro emprendimiento el solo
comprarlos de páginas web chinas, sino que debemos apuntar a entablar
relaciones comerciales con proveedores (traders, distribuidores o fábricas) para
obtener los mejores costos y por ende un mayor margen.
Aliexpress y DH Gate son algunas páginas web donde podemos encontrar
infinidad de productos, similares a Amazon y Ebay, y sobre todo a costos de
locura. No obstante estas páginas solo sirven para compra al detalle o minoreo
para uso personal. Hay otras páginas como Gear Best (tecnología buena y
barata) y Light in the Box (Moda textil y complementos) que se especializan en
ciertos rubros, económicas y sin dejar de ser de calidad.
Las plataformas para encontrar proveedores como Global Sources, HKTD o
Made in China quedaron en el olvido gracias al magnífico invento de Jack Ma,
ALIBABA. Alibaba es actualmente la reina de China en conexión directa de
proveedores con negocios, el famoso B2B.
¿Quieres aprender a buscar tu proveedor en Alibaba y no morir en el intento?
Pues sigamos estos pasos:
1) Ingresar a www.alibaba.com y que sea en su versión en idioma inglés,
ya que algunas funcionalidades se pierden al traducirlo al español.
2) Realizamos la búsqueda por productos.
23
4) Cambiemos el filtro de PRODUCTOS por el de PROVEEDORES y
vean la diferencia abismal. Cabe resaltar que todos los proveedores,
en su gran mayoría, producen los mismos productos o similares.
5) El filtro de TRADE ASSURANCE (transacción asegurada) nos
protegerá completamente de estafas pues significa que Alibaba nos
asegura que si el proveedor incumple algo de lo negociado nos
24
devuelve el dinero o no le paga al proveedor hasta solucionar el
impase. ¿Interesante no? Con ello ya eliminamos toda posibilidad de
estafa.
25
7) Otros detalles a considerar es que las terminaciones “CO. LTD.” hace
alusión a una empresa. Verificar también si el proveedor suele atender
sus mensajes y pedidos de forma eficiente, esto último está
determinado por un porcentaje.
26
físicamente en su local o almacén o fábrica por el mismísimo Alibaba.
¿Te sientes seguro ahora?
27
3.3.2.2 ORGANISMOS Y GREMIOS
Existen algunos organismos no estatales y estatales que promueven el comercio
entre China y Perú, de manera desinteresada en ocasiones. Estar atentos a sus
redes sociales y publicaciones sería algo bueno para nosotros.
28
de viaje especializados. El costo aproximado de esta aventura, de 1 semana
generalmente e incluido todo, es de unos 3500 dólares.
29
3.3.3 NEGOCIEMOS – PROCEDIMIENTO ADECUADO
Una vez hayamos definido a nuestro proveedor debemos tener en cuenta que
deberá existir un orden lógico para cerrar una compra, esto nos servirá mucho
para eventos futuros con la Aduana.
1) Búsqueda y filtración adecuada del proveedor (tal como hemos
aprendido) (en caso no se haya preferido otros medios de búsqueda
que no sea Alibaba, se recomienda el uso de una empresa Verificadora
– Inspección para el aseguramiento respectivo del caso).
2) Contacto con el proveedor por cualquier medio de chat, en caso sea
directa la comunicación (Whatsapp, Wechat, Chat de Alibaba, Skype,
QQ, etc.)
3) Las negociaciones deben concluir con la presentación de la cotización
en nuestro email desde uno corporativo (en inglés Quote o Proform).
4) El proceso de venta comienza con la aceptación formal de la
cotización. Se debe emitir una Orden de Compra (Purchase Ordere en
inglés) hacia el proveedor o simplemente una confirmación vía email
bastará.
5) Una vez recibida la Orden de Compra el proveedor emitirá una Orden
de Pago (Payment Order en inglés) para que canceles lo acordado en
la Cotización. Guardar el Comprobante de Pago (voucher,
comprobante digital, constancia de transferencia o incluso un
pantallazo de la operación), esto es realmente fundamental para tu
operación de importación.
6) Confirmar el pago con el proveedor y este último nos emitirá los
documentos respectivos según lo que hayan negociado. Entre ellos se
encuentra el más relevante la Factura Comercial (Comercial Invoice
en inglés).
Con esto habremos cerrado exitosamente la negociación con el proveedor y
compra de nuestros productos a importar.
30
•SE HACE DE
MANERA VIRTUAL •ES INMEDIATO
•REQUERIMOS DE •LA COMISIÓN LA PAGA
PLATAFORMA DE
UN CORREO QUIEN RECIBE
PAGO ONLINE
(CUENTA) DE LA •ESTÁ ASOCIADA A UNA
•PAYPAL
PERSONA O CUENTA DE BANCO
EMPRESA SIEMPRE
BENEFICIARIA
•SE PUEDE •DEMORA ENTRE 24 A 72
REALIZAR EN HORAS
CUALQUIER •RECOMENDABLE PARA
TRANSFERENCIA
ENTIDAD TRANSFERENCIAS DE
BANCARIA (T/T)
FINANCIERA DEL MONTOS FUERTES
•BANCO
PAÍS •COMISIÓN PROMEDIO DE
•SE LLENA UNA 35 DÓLARES, SEGÚN LA
FICHA ENTIDAD FINANCIERA
•SE PUEDE HACER
•DEMORA MINUTOS U
DE MANERA FÍSICA
HORAS EN PROCESAR
MEDIO DE PAGO COMO VIRTUAL
•COMISIÓN DEL 2.5%
PROPIOS DE LA •GRACIAS AL
APROX
PÁGINA WEB RESPALDO DE
•CADA PROVEEDOR
•ALIBABA TRADE ALIBABA ES UNOS
TIENE UN LÍMITE PARA
DE LOS MÉTODOS
SER RESPALDADO
MÁS CONFIABLES
31
B) Declaración Jurada (EER)
32
C) Documento de transporte (BL, AWL o Carta Porte)
34
F) Certificado de Origen (Según P.A.)
35
ANEXOS
4.1 HAGAMOS NÚMEROS
Para poder calcular adecuadamente el costo exacto de mi producto importado
en la puerta de mi casa, debemos aplicar una estructura de costos práctica y
sencilla para que no se nos escape nada. En la imagen vemos una estructura de
36
costos usada frecuentemente por varios importadores. Durante el taller
aprenderemos a usar esta estructura adecuadamente con ejemplos prácticos.
37
perfecto). Lamentablemente esta situación no tiene solución, solo
queda pagar los impuestos respectivos según el ajuste de valor
notificado. Recuerda que uno de los documentos que te defenderá
ante estos casos es el comprobante de pago o constancia de
transferencia, la cual no coincidiría con el monto declarado.
C) “Utilicé el DNI o RUC de otra persona para hacer mis operaciones
de importación y la Aduanas me ha notificado y requiere de
trámites que son presenciales ¿Qué hago ahora? Necesito mi
mercadería”
Debemos recordar que todo trámite es PERSONAL. Se puede
nombrar un representante vía carta poder notarial ya sea a un tercero
o a un agente de aduanas para que nos represente en los trámites que
se deban realizar. Es muy común ver este tipo de problemas pues se
suelen usar muchos DNI para operaciones individuales, justamente
por el beneficio de 3 veces durante el año. Lo recomendable es que
realicen sus importaciones de manera personal, sin terceros, y se
formalicen para obtener todos los beneficios y evitar problemas.
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Debemos ser siempre precavidos desde el inicio. Recordemos que
debemos encontrar la PA del producto que vayamos a importar para
ver si es restringido o no y quien lo restringe para saber a quién
debemos pedirle el permiso respectivo con anticipación. Sí Aduanas
nos ha notificado como vemos en la imagen, la única salida será
tramitar nuestro permiso solicitado. Evaluar el tiempo que demorará en
tramitar el documento y el costo del mismo para determinar si será
rentable o valdrá la pena seguir adelante o dejar en abandono legal mi
producto.
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