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Plan+de+Acción+Avance
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AUTOR(ES)
DOCENTE:
CHICLAYO – PERÚ
2022
ÍNDICE
I. Justificación .................................................................................................... 3
II. Biografía de la empresa Investigada ............................................................... 4
2.1. Propósito de la Organización:.......................................................... 4
2.1.1. Misión: ............................................................................................. 4
2.1.2. Visión: .............................................................................................. 4
2.1.3. Objetivos estratégicos: ..................................................................... 4
2.1.4. Organigrama:.................................................................................... 4
III. Descripción del problema: .............................................................................. 5
3.1. FODA .............................................................................................. 5
IV. Planteamiento de estrategias de intervención ................................................. 6
4.1. Teoría de Weisbord.......................................................................... 6
4.2. Propuesta de solución: ..................................................................... 7
4.3. Las 6 casillas del desarrollo de la teoría de Weisbord basadas en la
problemática de la empresa ............................................................. 8
4.3.1. El propósito ...................................................................................... 8
4.3.2. Estructura ......................................................................................... 8
4.3.3. Recompensas .................................................................................... 8
4.3.4. Mecanismos auxiliares ..................................................................... 8
4.3.5. Relaciones ........................................................................................ 9
4.3.6. Liderazgo.......................................................................................... 9
4.4. Planteamiento de actividades:.......................................................... 9
4.5. Plan de contingencia contra la resistencia al cambio. .................... 16
4.6. Flujograma ..................................................................................... 16
4.7. Evaluación de la sesión.................................................................. 17
4.8. Anexos ........................................................................................... 19
4.9. Materiales ...................................................................................... 22
4.10. Cronograma ................................................................................... 23
4.11. Conclusiones .................................................................................. 23
4.12. Recomendaciones .......................................................................... 24
Referencias.......................................................................................................... 25
I. Justificación
En los últimos años, los ingresos económicos que generan las empresas han ido
decreciendo, este acontecimiento se dio a causa de la Covid – 19, lamentablemente, la
mayoría de empresas no han logrado establecer un plan de emergencia trayendo consigo
diversas consecuencias como es el caso de los bajos ingresos económicos, una de las áreas
influyentes para ayudar a sobresalir de esta situación en el mercado laboral es el
Marketing, pero ¿Qué importancia tiene el marketing en una empresa?
(Martinez, 2016 citado en Pinargote, 2019) menciona que el Marketing permite establecer
mejores propuestas de servicio para los compradores, atraer a clientes que se distinguen
por ser exigentes y sobretodo mantener una relación agradable con los consumidores.
Por otra parte, Euroinnova Business School (2022) señala que un buen desarrollo en esa
área ayudará a mantener a salvo la empresa en situaciones inesperadas como es el caso
de la pandemia y realizar estrategias en una perspectiva de futuro.
Si bien es cierto, los ingresos económicos es un factor determinante para que la empresa
mantenga su funcionamiento, y los trabajadores puedan seguir desempeñándose de
manera eficaz haciendo uso de sus habilidades, por ende, la importancia de este proyecto
reside en brindar una posible alternativa de solución para contribuir en la mejora de dicha
problemática. En ese sentido (Frosh, 2010 citado en Briones, 2020) afirma que el abordaje
de estos temas en el área organizacional de la psicología, tiene como objetivo intervenir
constantemente en las actividades desarrolladas por la empresa, detectando necesidades
de acompañamiento para diseñar acciones específicas que incidan en las mejoras de las
condiciones identificadas.
Por tal motivo, este plan de mejora tiene como finalidad proponer estrategias de
marketing para mejorar el alcance a nivel publicitario de la empresa “Revisiones Técnicas
3
Vehiculares sobre Ruedas S.A.C” y se logre atraer un mayor número de clientes para
aumentar los ingresos económicos de dicha empresa.
2.1.Propósito de la Organización:
2.1.1. Misión:
Mejorar el parque automotor, y que los vehículos que se encuentren circulando en vías
peruanas se encuentren en óptimas condiciones garantizando siempre un servicio integral
de máxima calidad.
2.1.2. Visión:
Posicionarse a posteridad como una de las empresas automotrices más reconocidas por
brindar servicios de calidad y con alta demanda en el mercado laboral.
2.1.4. Organigrama:
4
III. Descripción del problema:
3.1. FODA
5
IV. Planteamiento de estrategias de intervención
6
4.2. Propuesta de solución:
El objetivo de este trabajo es poder lograr que la empresa Revisiones Técnicas
sobre Ruedas, puedan retomar el uso del marketing con una mejor estrategia ante
los posibles problemas que se puedan presentar tomando en cuenta la competencia
y opinión de los consumidores, además de mantener a sus trabajadores unidos,
para que entre todos puedan colaboran con esta nueva meta.
Por último, se recomienda que la empresa este actualizada con las nuevas
tendencias digitales en ese sentido se debe aplicar el marketing digital, Nuñez y
Miranda (2020) relacionan el marketing digital y el estratégico porque esta
muestra nuevas formas de ejecutar la administración y la estrategia influyendo en
los integrantes de la empresa involucrando directamente en el proceso estratégico
que se ha planteado la organización dependiendo del servicio que esta ofrezca
(p.1).
7
(Rodríguez, 2014 citado en Bricio, Calle y Zambrano, 2018) menciona que las
redes sociales, como Facebook, Twitter, Linkedln e Instagram, son las fuentes
principales para llegar al consumidor en la actualidad, además de contar con una
página Web y un correo corporativo.
4.3.2. Estructura
Cabe destacar que la empresa Revisiones Técnicas Sobre Ruedas S.A.C, se
encuentra dividida en áreas de trabajo que existen en la empresa (Administrativa,
técnica, vigilancia y de limpieza), sin embargo, no cuenta con un área
especializada para el marketing, por ende, se recomienda que la organización
implemente esta área de trabajo para que tengan una mayor promoción de los
servicios que ofrecen.
4.3.3. Recompensas
Por otra parte, la empresa Revisiones Técnicas Sobre Ruedas S.A.C, antes de
presentar el problema actual ofrecían gratificaciones a sus empleados con el
objetivo de incentivar su trabajo, lamentablemente, esta acción se vio afectada por
la pandemia del Covid-19, debido a que los ingresos económicos disminuyeron,
por tal motivo, se recomienda que de acuerdo a los ingresos económicos que vayan
obteniendo puedan retomar esta acción de brindar gratificaciones a los
trabajadores, es decir, de acuerdo a las posibilidades que la organización presente.
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en las áreas que están a cargo, asimismo, se puede decir que la empresa Revisiones
Técnicas Sobre Ruedas S.A.C., cuenta con los instrumentos y materiales
necesarios para cada área de trabajo. Ahora bien, si se implementa el área de
marketing, la organización debe implementar mecanismos auxiliares para que se
dé un buen desempeño laboral, por ejemplo, la adquisición de equipos
tecnológicos.
4.3.5. Relaciones
La empresa Revisiones Técnicas Sobre Ruedas S.A.C., cuenta con un buen
ambiente laboral, según la entrevista realizada hacia los trabajadores, se logró
identificar que existe un compañerismo mutuo, además de que están pendientes
de los problemas o sucesos que ocurre en la empresa y sobretodo que cuentan con
el apoyo y acompañamiento de su jefe. Entonces, se puede decir que la
organización cumple con los requisitos que se piden en esta casilla.
4.3.6. Liderazgo
Weisbord señaló que esta casilla es fundamental para que la empresa pueda hacer
frente a los posibles problemas que se puedan dar. Gracias a la entrevista y al
conversatorio que se realizó con los empleados de la empresa, se puede decir que
los trabajadores de la empresa Revisiones Técnicas S.A.C., presentan la falta de
liderazgo, porque todos tienen una propuesta de solución para la dificultad que
están pasando, pero nadie toma la iniciativa de poder iniciar ese nuevo proyecto.
Por consiguiente, es fundamental que la empresa capacite a sus trabajadores para
que tengan un espíritu de liderazgo.
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Actividad “Lo que se quiere lograr”
N°1
Objetivo Metodología Actividad Recursos Tiempo Responsable
Identificar Saludo Iniciamos con una presentación por parte del equipo, y - Papel 20 min. - Chero Silva, Félix Stalin
cuál es el procedemos a aplicar una encuesta para saber si cada bond - Corcuera Hurtado,
propósito o uno de los trabajadores comparten el mismo objetivo - https://for Giancarlo Jair
meta que como empresa. ms.gle/iU - Marin Ramirez, Delsy
tienen como LdTtZAx Tatiana
empresa en SNUhmcS - Niño Delgado, Luis
base a la 6 Adolfo
problemátic - Rimarachin Fustamante,
a que se Rosmeri del Rocio
presenta. - Vásquez Delgado, Indira
Esmeralda.
Dinámica de Posteriormente, iniciaremos con una dinámica de - Una ruleta 30 min. - Chero Silva, Félix Stalin
presentación presentación, llamada “conociéndonos más” esta - Papel de - Corcuera Hurtado,
consiste en que cada participante saque un número al colores Giancarlo Jair
azar de la caja secreta con una serie de números las Una caja
cuales indicaran el orden en la que participaran en la
dinámica, después de brindarnos sus datos personales,
se les pedirá que giren una ruleta de preguntas, para
conocer más sobre ellos.
Desarrollo del Después de terminar la dinámica, empezaremos con la - Papelotes 60 min.
tema explicación de cuál es la importancia de tener un - Plumones - Marin Ramirez, Delsy
propósito como empresa y por qué esta debe ser - Cinta Tatiana
conocida por los trabajadores de la empresa. Asimismo, - Hojas de - Niño Delgado, Luis
se le pedirá que cada uno mencione la función que colores Adolfo
10
tienen en la empresa, cuál es su objetivo como - Imágenes - Rimarachin Fustamante,
trabajador y cuál es la problemática que están teniendo
Rosmeri
como empresa.
Retroalimentación Para cerrar la sesión se les pedirá que entre todos - Papelotes 40 min. - Vásquez Delgado, Indira
realicen un lema y que escriban que actitudes o acciones - Plumones Esmeralda.
les suma o les impide cumplir con su propósito de
empresa.
11
Retroalimentación Para cerrar la sesión se les preguntará su cargo que - Papelotes 60 min. - Niño Delgado, Luis
tienen en la empresa y qué pasaría si no se encontraran - Plumones
Adolfo
en la empresa. - Cinta
- Chero Silva, Félix Stalin
12
Posteriormente, se les pedirá que realicen nuevamente
la actividad, pero está vez se les mencionará que el
equipo ganador tendrá una recompensa.
Retroalimentaci Para finalizar la sesión se les realizará algunas preguntas - Hojas 30 min. - Rimarachin Fustamante,
ón a los trabajadores tales como: ¿cuál creen que fue el bond Rosmeri del Rocio
objetivo de esta dinámica?, ¿Sienten que la recompensa - https://for - Vásquez Delgado, Indira
les motivo a esforzarse más?, ¿Creen que la recompensa ms.gle/W6 Esmeralda.
es un acto muy significativo para valorar su trabajo? PW1KBr4
nAHgTvq
5
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ante la económicos), en donde se explicará las estrategias que - imágenes - Corcuera Hurtado,
problemátic se utiliza en el marketing.
Giancarlo
a.
- Marin Ramirez, Delsy
Tatiana
Retroalimentación Como retroalimentación del tema, se les pedirá a los - Papelotes 60 min. - Chero Silva, Félix Stalin
trabajadores que mencionen qué estrategias del - Plumones - Vásquez Delgado, Indira
marketing les parece más adecuadas para cumplir su - Cinta
meta, y que estrategias proponen cada uno de ellos. Esmeralda.
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líder en la Después se dará a conocer el papel que desempeña un - Marin Ramirez, Delsy
empresa. líder en la empresa, y cómo este es vital para poder tener
Tatiana
una mejor calidad de trabajo y sobretodo poder guiar a
los trabajadores hacía el cumplimiento del propósito
que se ha establecido para mejorar dicha problemática
Retroalimentación Para finalizar, se debatirá acerca de las estrategias de - Papelotes 60 min. - Chero Silva, Félix Stalin
marketing que han decidido utilizar para solucionar el - Plumones - Vásquez Delgado, Indira
problema de bajos ingresos económicos - Cinta
Posteriormente se realizará un cuestionario, con Esmeralda.
preguntas relacionadas a todo lo que se ha desarrollado
en estas 5 sesiones.
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4.5. Plan de contingencia contra la resistencia al cambio.
4.6. Flujograma
16
4.7. Evaluación de la sesión
Para poder llevar un seguimiento adecuado durante el desarrollo de las actividades, se
utilizará un cuestionario, que se les brindará a los trabajadores para su desarrollo durante
el trascurso de las sesiones a efectuar.
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4.8. Anexos
Sesión n° 1
19
Sesión n°3
20
Sesión n°5
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4.9. Materiales
MATERIAL PRECIO
Papel bond S/ 5. 00
Papelotes S/ 10. 00
Imágenes S/ 2. 50
Plumones S/ 7. 50
Cinta S/ 2. 50
Pelotitas de colores (25) S/ 25. 00
Cartulinas S/ 5. 00
Hojas de colores S/ 3. 00
Una canasta S/ 20. 00
TOTAL S/ 80. 50
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4.10. Cronograma
Cronograma
Actividad Septiembre Octubre
27 4 11 18 25
1. “Lo que se quiere lograr” X
2. “Todos son necesarios” X
3. “Nuestro esfuerzo sí tiene valor” X
4. “La importancia de la comunicación” X
5. “La importancia de la comunicación” X
4.11. Conclusiones
• Gracias al marketing relacional, estratégico y digital, se puede decir que son las
opciones más factibles para que la empresa pueda mejorar los ingresos
económicos.
• La tercera casilla que propuso Weisbord, hace hincapié en las recompensas, este
menciona que es un factor fundamental para que las empresas lo utilicen, porque
es una manera de incentivar a los trabajadores y que estos logren ser más
productivos en sus puestos de trabajo.
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• Por otra parte, es importante que todos los miembros de trabajo, exista un
compañerismo para que entre todos puedan colaborar en la solución al problema
o posibles problemas que surjan en la empresa.
4.12. Recomendaciones
• Se recomienda que las empresas, tengan un área especializada en marketing,
para promocionar sus servicios, y así atraer a más personas para que se interesen
por el buen trabajo que realizan.
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Referencias
Briones, I. (2020). Psicología organizacional en tiempos de la pandemia COVID-19. Dominio
de las Ciencias, 6(3), 26-34.
https://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=7539705
Bricio. K.,, Calle. J., y Zambrano. M. (2018). El marketing digital como herramienta en el
desempeño laboral en el no ecuatoriano: Estudio de caso de los egresados de la
Universidad De Guayaquil. Universidad y Sociedad, 10(4), 103-109.
http://scielo.sld.cu/pdf/rus/v10n4/2218-3620-rus-10-04-103.pdf
Euroinnova Business School. (19 de agosto del 2022). De que se trata la carrera marketing.
https://www.euroinnova.pe/blog/11-6-1/la-importancia-del-marketing-en-las-empresas
Núñez. E., y Miranda. J. (2020). El marketing digital como un elemento de apoyo estratégico
a las organizaciones. Cuadernos Latinoamericanos de Administración. 16(30), 1-13.
Ripani, L. (1 de mayo del 2021). Impacto del COVID-19 en el mercado laboral: ¿Qué ha
pasado desde la crisis económica, y qué sigue?. BID Mejorando vidas.
https://blogs.iadb.org/trabajo/es/el-mercado-laboral-desde-el-covid-19/
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