En cuanto al modelo de negocio, en primera instancia tomamos en cuenta a los proveedores.

Instrumentalia y Onelab nos proveerían con insumos como polietilenglicol, glutaraldehído, alcohol,
micropipetas, falcons, microplacas, etc. Por otro lao, Equitecnos nos brindaría maquinas autoclave,
ya sea por venta o alquiler y Kasalab nos proveería con liofilizadores. Ahora bien, como aliados
claves vamos a tener a empresas que se dedican a licitaciones para insumos de hospitales, las
principales son: Stryker, Merck, INGENIERIA TECNOLOGICA Y MEDICA LTDA,Y Welfran Médicas
Ltda , siendo estas las principales empresas en colombia que brindan tecnología innovadora para
dotación de insumos y equipo médico y quirúrgico. Luego de esto, estaríamos nosotros,
MULTIVITAL para manufacturar el producto y realizar las respectivas pruebas de calidad, Después
entrarían a estar involucrados las entidades que comprarán el producto y se encargarán de su
distribución. En caso de que la xccompra sea al sector público esto se hará mediante el programa
Colombia Compra Eficiente, en el caso de que se trate con hospitales privados, cada uno de estos
decide los proveedores que quiere contratar y generalmente este proceso se da mediante
convocatorias. Todo esto para que Hempack pueda llegar a su usuario final que sería el médico
cirujano que interviene a una mujer que presenta síndrome de empaquetamiento.

[CORTADO]

En cuanto al modelo de negocio, en primera instancia tomamos en cuenta a los proveedores. Los
cuales nos brindarían insumos como sustancias químicas y equipos de laboratorio. Ahora bien,
como aliados claves vamos a tener a empresas que se dedican a licitaciones para insumos de
hospitales en Colombia.. Luego de esto, estaríamos nosotros, MULTIVITAL para manufacturar el
producto y realizar las respectivas pruebas de calidad, Después entrarían a estar involucrados las
entidades que comprarán el producto y se encargarán de su distribución. En caso de que la
compra sea al sector público esto se hará mediante el programa Colombia Compra Eficiente, en el
caso de que se trate con hospitales privadosla compra sería directa mediante convocatorias. Todo
esto para que Hempack pueda llegar a su usuario final que sería el médico cirujano que interviene
a una mujer que presenta síndrome de empaquetamiento.

Ahora bien, para hacer una comparación con la competencia realizamos una curva de valor con los
principales aspectos a tener en cuenta. En esta curva de valor hacemos una comparación directa
entre Hempack y la gaza común. Como podemos evidenciar, las principales características
diferenciadoras son: la durabilidad (pues queremos que sea algo que este momentáneamente en
el cuerpo de la paciente), la versatilidad (pues nos enfocamos en el desarrollo de un film plegable
para mayor facilidad de manejo) y las propiedades de biodegradabilidad y no adherencia pues son
funcionalidades en las que HEMPACK se enfoca para así poder evitar la reintervención.