1

1. TEMA DEL PROYECTO

Lanzamiento de un nuevo modelo de correa para canes nombrada “RIDE ME” dentro
de la existente empresa Cucuy.

Justificación

Este proyecto tiene la finalidad de presentar una propuesta de valor considerando las
opiniones vertidas por un sector de los clientes de Cucuy, con la creación de un producto
novedoso e innovador con altos estándares de calidad dirigido al mercado canino.

El cinturón llamado “RIDE-ME” se lo propone para cubrir la necesidad de los clientes que
tienen un fuerte lazo afectivo con sus mascotas, sin dejar de lado la seguridad, y
comodidad, al momento de salir a pasear con sus caninos disfrutando con total tranquilidad
y comodidad de un momento agradable.

De acuerdo a las opiniones recolectadas de los dueños de mascotas, el inconveniente que se

genera al pasear a las mismas es el tirón casado por maniobrar la correa y el constante
enredo de las traíllas al caminar de los caninos.

El producto será elaborado cumpliendo altos estándares de calidad en su maquila usando

mano de obra nacional, con materia prima de excelencia certificada, esto asegurará que, al
ser utilizado por los clientes de edades variadas y sus mascotas caninas, cubra sus
expectativas con durabilidad garantizada.

El diseño del producto “RIDE-ME” ha sido desarrollado, para suplir las experiencias poco
agradables de consumidores que al usar una correa tradicional han encontrado problemas de
comodidad, agotamiento, inseguridad, y afectación a la salud suya y de sus mascotas
caninas.

Al posicionar este nuevo producto dentro del medio de acción, se aporta de manera directa
a la solución de la recurrente molestia generada por la necesidad de pasear a las mascotas
con las correas tradicionales ofertadas.

2
“RIDE ME” llega al mercado con la promesa de valor de eliminar estos problemas que han
generado las correas actuales.

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 2. Formulación del Proyecto

a. Análisis de Involucrados

INVOLUCRADOS PERCEPCION DEL PROBLEMA INTERESES EN EL PROYECTO RECURSOS Y MANDATOS

INCOMODIDAD AL PASEAR CON LAS SATISFACCION AL MOMENTO DE

USUARIOS
MASCOTAS PASEAR CON LAS MASCOTA

CONSUMIDORES MALTRATO DE LAS MASCOTAS COMODIDAD Y LIBERTAD

 

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b. Árbol de Problemas

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 MASCOTA
ESTRESADA APLAZAR EL
TIEMPO
ESTIMADO A LA
ACTIVIDAD
ANGUSTIA
GASTOS MEDICOS ESTRÉS

GENERAR
REPUDIO A SALIR
NO SE ESTRECHAN
LOS LAZOS CON
LAS MASCOTAS
NO PASEAR A LA
MASCOTA
INTERRUMPIR LA
RUTA PARA
GENERAR SUSTOS PUEDE ESCAPAR
TOMAR NO HACER
LA MASCOTA NO SALIR
NUEVAMENTE LA EJERCICIO
CORREA NUEVAMENTE

NO PERMITE LESIONES
INCOMODIDAD POCO TIEMPO COMPARTIR LA MALOS RATOS
DOLOR PARA PASEAR A
PARA REALIZAR ACTIVIDAD DE
POSTERIOR AL LA MASCOTA
ESTA TAREA CORRER CON LA
PASEO
VARIOS DIAS MASCOTA

NO AUMENTA EL
VINCULO CON LA
SE PUEDE SOLTAR
MASCOTA
LA CORREA DE LA
CAIDAS MANO
SOBRE ESFUERZO
DEL BRAZO

INCOMODIDAD CAUSADA POR EL

TIRON QUE SE DA CON CORREAS
CONVENCIONALES

CENTRO DE GRAVEDAD SE CORREAS HECHAS PARA

FUERZA DE LAS MASCOTAS ENCUENTRA USAR CON LA MANO
DESEQUILIBRADO

AL TENER EN LA MANO LA CORREAS DISEÑADAS PARA

CORREA DE HACE FUERZA CAMINAR UNICAMENTE
EN UN SOLO BRAZO

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 c. Matriz de alternativas

MATRIZ DE ALTERNATIVAS
CRITERIOS
CALIDAD DEL VIABILIDAD
ALTERNATIVAS COSTO TIEMPO
PRODUCTO TECNICA TOTAL
c 30% cp c 15% cp c 40% cp c 15% cp
CREAR UNA CORREA QUE SE ADAPTE A LAS NECESIDADES 5 30% 1,5 3 15% 0,45 5 40% 2 4 15% 0,6 4,55
ENTRENAR A LOS PERROS 4 30% 1,2 4 15% 0,6 4 40% 1,6 3 15% 0,45 3,85
ADQUIRIR OTRA CORREA 2 30% 0,6 5 15% 0,75 2 40% 0,8 4 15% 0,6 2,75

CALIFICACION 1A5
PORCENTAJE %
CALIFICACION PORCENTUAL

La opción mejor cuantificada y por la que se va a realizar el proyecto es la de manufacturar una traílla que se adapte a las necesidades que los clientes y
sus canes presentan en l actualidad.

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 d. Matriz de Marco Lógico
Niveles de Objetivos
Apoyar en el cumplimiento de las
ordenanzas y libertades animales
establecidas por los organismos de
control pertinentes, creando una
experiencia positiva al pasear a las
mascotas.
Proponer una oferta innovadora y
diferente para las correas tradicionales,
apoyando en la solución del malestar
constante que se presenta por el jalón
que se da con lo Cannes al momento de
pasearlos
Llevar al plano físico la creación de la
nueva propuesta de correas para canes
de la línea RIDE ME, cuyo centro de
apoyo radica en la cintura del portador
y no en sus manos
Bajo el empleo de la maquinaria e
infraestructura que ya se posee dentro
de la existente empresa Cucuy se plantea
manufacturar los collares
Indicadores
Cantidad de mascotas que se pasean de
manera diaria bajo las normativas de salud
y ley del DMQ
Número de clientes que dan buenas
referencias del empleo de la nueva correa
Cantidad de collares RIDE que se han
producido después del lanzamiento oficial
del artículo.
Cantidad de Producción final que se
generó para la el lanzamiento de las
correas RIDE ME
Medios de
Verificación
 Documentos oficiales de
estadísticas públicas que miden las
variables mencionadas
 Informes oficiales de baja o alza de
maltrato animal en el DMQ
 Encuestas
 Registro de llamadas
 Registro de ingreso a página web
 Documentos de análisis post ventas
 Empaques ordenados
 Facturas
 Notas de pedido
 Salidas de bodega
 Ordenes de pedido
 Facturas de compras
 Inventarios
 Entradas a bodegas
Supuestos
Incremento de ordenanzas y leyes que
impulsen el buen vivir de las mascotas
dentro del Ecuador o el DMQ
Creación de experiencias positivas a través
del empleo o prueba de la corre RIDE ME,
lo que permitirá su posicionamiento a largo
plazo
Correcto lanzamiento del producto por
medio de las estrategias de marketing
empleadas.
Reactivación de aranceles y costos
elevados por importación de materia prima
necesaria para el collar
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 e. Redactar cual es el problema del proyecto

El problema que planea solucionar el presente proyecto radica en la incomodidad causada por
el tirón que se da al pasear a las mascotas con las correas convencionales, así como el
malestar causado por el constante enredo de las mismas al manejar dos o más caninos.

f. Redactar los objetivos del proyecto

Objetivo general
Posicionar en el mercado una propuesta innovadora que consiste en una correa diseñada para
caninos, cuyo punto de sostén se ubica en la cintura del portador.

Objetivos específicos
 Realizar el estudio de mercado para posicionar el producto.
 Identificar el proceso de manufactura y elaboración de la nueva correa que se propone.
 Establecer los costos de producción estimados para el lanzamiento y sostén del
producto.
 Determinar la rentabilidad del presente proyecto.

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 3. ESTUDIO DE MERCADO

a. Producto

De acuerdo a nuestra experiencia y al estudio que hemos realizado, nos encontramos

en el mercado según el tipo de producto, ya que este se encuentra en crecimiento y los clientes
exigen nuevos accesorios personalizados, que continuarán siendo demandados, aunque la
tendencia de innovación en el diseño sea con una mejor adaptación a la morfología de la
mascota. Además como hemos visto en los últimos años ha ido creciendo lugares en donde
permiten acceder a sus instalaciones con las mascotas ya que disponen de zonas adaptadas
para la convivencia con los animales, e incluso se puede utilizar el servicio del transporte
público.

b. Demanda

i. Demanda actual

Actualmente el proyecto ha presentado una demanda aproximada de 4 compradores por cada

8 personas abordadas, lo que significa que al rededor del 50% de las personas que tuvieron un
acercamiento o experiencia con la nueva traílla han decidido adquirirla y en el análisis post
venta han recomendado a sus conocido y círculo cercano para que adquieran una igual.

Cucuy ofrece a sus clientes una amplia gama de artículos para asegurar el bienestar de
sus mascotas. Entre ellas podemos definir la línea de accesorios para mascotas en la que se
puede encontrar: collares, arnés, traíllas, placas de identificación, pecheras de lona o cuero,
camisetas, sacos, vestidos, camas, juguetes, areneros, platos para comida, peceras, etc.

ii. Demanda que asumirá el proyecto

De acuerdo a nuestra experiencia y al estudio que hemos realizado, nos encontramos

en el mercado según el tipo de producto, ya que este se encuentra en crecimiento y los clientes
exigen nuevos accesorios personalizados, que continuarán siendo demandados, aunque la
tendencia de innovación en el diseño sea con una mejor adaptación a la morfología de la
mascota. Además como hemos visto en los últimos años ha ido creciendo lugares en donde

10
permiten acceder a sus instalaciones con las mascotas ya que disponen de zonas adaptadas
para la convivencia con los animales, e incluso se puede utilizar el servicio del transporte
público.

Según los datos que se obtuvieron en un comienzo sobre el proyecto y su rentabilidad, se

espera que la demanda aumente en un 5% de manera constante y en un plazo estimado de mes
a mes.

Este pronóstico se realiza en base a la información receptada de primera fuente durante el

lanzamiento de la correa, y se asumirá como la demanda con la que deberá lidiar la empresa
de manera constante.

iii. Demanda proyectada del proyecto

En base a la información que se ha deducido en las dos etapas anteriores, se espera que la
demanda con la que se proyecta el producto RIDE ME, sea 7 de cada 10 personas que realizan
un acercamiento o prueba de la correa, esto basados en que la primera impresión que se tuvo
con la misma nos proporciona un dato de 5 por cada 10 persona, se espera que con las
estrategias de marketing necesarias se pueda potenciar de manera correcta estas cifras actuales
y se proyecta la presente demanda

c. Oferta

Cucuy desea lanzar al mercado su nuevo cinturón traílla para mascotas, especialmente
diseñado para las personas que aman hacer ejercicio en compañía de su perro.
En consideración a lo difícil y molesto que resulta llevar a nuestro can con un collar
tradicional mientras realizamos ejercicio, se lanza esta nueva propuesta de un cinturón
ajustable para el dueño en donde se engancha la traílla que ira sujeta al collar o arnés de la
mascota.

Las características del modelo son:

Material: Nylon
Longitud de la correa de la cintura: 80-120 cm
Longitud de la correa del perro: 110-140 cm 

11
Engancha con mosquetón de seguridad movible al cinturón.

Es de vital importancia mencionar que la empresa no solo se enfoca en el utilidad que puede
ganar al posicionar este producto, si no en satisfacer la demanda de nuestros clientes, ya que
esta idea nació de las propias sugerencias que dieron a la marca.

12
13
d. Precio

La traílla corredor de Cucuy contará con dos tallas diferentes, una en M y Otra en XL,
todas regulables a tallas inferiores, debido a esto se ha acordado el precio de venta al
público en $9.00 y $12.00 dólares americanos respectivamente; este valor se ha definido
tomando en cuenta la utilidad del producto en la actualidad, realizar actividad física es un
hobby en crecimiento, al igual que la tendencia en tener una mascota en casa; también se
ha considerado la vida útil del producto, cuyos acabados se han reforzado para extenderla;
por último se analizó los precios de la competencia, hay que aclarar que en este momento
no existe otra empresa nacional que ofrezca un producto de similares características, pero
se consideró el valor de venta en el mercado de los arnés básicos.

e. Canales de distribución

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 El medio por el que se va a ofertar La traílla corredor de Cucuy es digital y en el local
comercial; por medio de la página web de la empresa y las fan page en la red social de
Facebook se impulsara el producto con fotografías y mensajes promocionales para que los

consumidores se familiaricen con él; de manera física se empleara el local con el que cuenta
actualmente la empresa para la distribución de sus productos, contando con el nuevo producto
en físico, se impulsara a los clientes a utilizarlo por un momento para comprobar lo cómodo
que resulta y cuanto facilita el hacer ejercicio con su mascota. Se lo podrá adquirir por medio
de la página web, previo deposito a la cuenta perteneciente a la empresa, se acordara el lugar
de recepción y con ayuda de un mensajero se lo hará llegar al lugar indicado, en caso de que
se encuentre fuera de la provincia se empleara el servicio de encomiendas SERVIENTREGA.
De manera directa se podrá adquirir la Traílla Corredor Cucuy en el local de la empresa,
ubicado al sur de la ciudad, en la urbanización Ciudad Jardín

4. ESTUDIO TÉCNICO

a. Localización

Análisis del micro entorno

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 - Todas las persona de la ciudad de Quito que posean mascotas (perros, gatos y peces) en
sus casas y tengan la necesidad de tenerlas en condiciones adecuadas, de manera que
satisfagan sus necesidades de confort, alimentación, juego, protección, limpieza, etc.
De esta manera evitar que el animal se enferme, genere gastos imprevistos a los
encargados de su cuidado y en el peor de los casos deba ser sacrificado.

- Los proveedores externos, que en el caso de la compañía, son la empresa fabricante y

distribuidora RIBEL S.A. la importadora y distribuidora IMPAC CIA LTDA. La
distribuidora extranjera EL PAISA CIA LTDA. La importadora y comercializadora
TELAS Y TELAS. La fábrica y distribuidora extranjera HARRY RIBON. La fábrica
y distribuidora extranjera LOVE PET STORE. El laboratorio químico PARDUSLAB.
La empresa SOGUAR S.A. Las empresas de alimento balanceado para mascotas como:
PURINA, NUTRA PRO, PRO PLAN, PEDIGREE, PROCAN, MAX, ALCON,
PROMIX, BUEN CAN, MICHU, CHUNKY.

- Las compañías que distribuyen las mismas líneas de producto que nosotros, más fuertes
y antiguas implantadas en el país, que representan nuestra competencia directa, son:
PET KING, PINKIS PET, THE PET FACTORY, LORD GUAU, KOLITAS,
IDENTIFICAME.

- Debido a la falta de circulante por la que está atravesando el país, las instituciones
financieras tanto públicas como privadas, restringen de manera evidente los créditos y
préstamos para toda persona natural o jurídica. Esto es un limitante en el crecimiento
de le empresa ya que el único capital con el que contamos es el propio.

- Gracias a la demanda de información que se vive en la sociedad actual, los periódicos

independientes, programas independientes en red y notas periodísticas virtuales han
tenido un alza constante. Esta oportunidad nos ha permitido crear alianzas con
periódicos independientes como: MOTITAS, LADRIDOS. Programas independientes
en red como: ELE TV; y varias notas periodísticas de distintos autores que se han
publicado en la red.

Análisis situacional del macro entorno

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 - El ámbito socio-cultural que la empresa provoca en toda la sociedad, en vista de que
trata de culturizar a la población en los aspectos del mejor trato a la mascota,
protección animal, convivencia responsable, respeto de las cinco libertades animales,
disminución de animales callejeros y responsabilidad social de cuidar a su mascota con
el cumplimiento de todas las leyes, ordenanzas y requisitos que conlleva esta misión.

- El ámbito ambiental al crear en la población una cultura de protección animal,

concientizando sobre las necesidades que las mascotas tienen, impulsando el amor y
respeto hacia toda forma de vida y apoyando la convivencia responsable.

- El ámbito económico al crear empresa y otorgar fuentes de empleo, aportamos en la

economía del país. De igual forma al potencia el consumo de productos nacionales y
ofertar artículos procesados en base a la materia existente, aportamos al cambio de
matriz productiva que necesita el país.

- El ámbito tecnológico al ofertar de manera constante artículos novedosos y útiles que

mejoren el bienestar de las mascotas, apuntando a la vanguardia y minimizando el
esfuerzo innecesario que los guardines de mascotas deben realizar para asegurar la
calidad de vida de sus protegidos.

Mercado objetivo

Nuestro mercado producto es un mercado de nicho con formado por niños, personas
adultas tantos hombres como mujeres que tienen la manera de adquirir mascotas al igual que
productos y artículos variados y siempre buscando la comodidad para su mascota y s bolsillo
a su vez buscan productos de calidad.

El producto está dirigido a grupos familiares radicados en D.M.Q, parroquias aledañas, y

barrios periféricos y centros comerciales donde se quiere introducir el producto, teniendo en
cuenta que las personas deben tener ingresos económicos mensuales y por lo menos uno o
más caninos.

SEGEMENTACIÓN NICHO

Hombres y mujeres entre 25 y 55 años, cuya prioridad sea su mascota y que quiera
bridarle la mejor opción para la movilidad con seguridad, personas para quienes el precio no
es un factor determinante sino que busquen el bienestar de sus caninos e indirectamente su
comodidad, con la adquisición de un arnés que le permita estrechar el lazo afectivo con sus
mascotas.

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 Dentro de este grupo se encuentran personas que dedican gran parte de sus recursos al
cuidado completo de sus caninos, que encuentran en ellos un miembro más de sus familias, y
desean brindarle todas las atenciones disponibles para su bienestar.

Factores demográficos.-

Edad.- Entre 25 y 55 Años Humano / de 6 meses a 14 años caninos

Genero.- Hombre / Mujer – Macho / Hembra.

Núcleo familiar.-

 UNIPERSONAL
 2-4 PERSONAS
 + DE 4 PERSONAS

Estado Civil.-

 Soltero – Soltera.
 Casado- Casada.
 Divorciado – Divorciada.
 Viudo- Viuda
 Con hijos – Sin hijos.

Profesión.-

 Profesionales
 Amas de casa
 Estudiantes
 Ejecutivos

Nivel de estudios.-

 Universitarios.
 Especialistas.
 PHD.

Factores Económicos.-

Renta:

 MEDIA-MEDIA

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  MEDIA-ALTA
 ALTA-ALTA

Factores Psicográficos.-

Clase Social.-

 Baja
 Media
 Alta

Estilos de vida.-

 Deportista
 Moderno
 Divertido
 Hábitos saludables

Personalidad.-

 Independiente.
 Inteligente.
 Organizado.
 Sociable.
 Sensible.

FACTORES DE COMPORTAMIENTO.-

 Momento de uso.
 Esporádico.
 Frecuente.
 Fin de semana.

Beneficios.-

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  Calidad, resistencia y durabilidad.
 Diversión (Disfrute de horas de esparcimiento a su canino).

Nivel de uso.-

 Usuario nuevo.
 Usuario potencial.
 Usuario regular.

Fidelidad de la marca.-

Depende de la satisfacción del consumidor

Disposición a la compra.-

 Desea tener más información.

 Tiene intención a la compra.

Actitud hacia el producto.-

 Positiva.
 Entusiasta.
 Expectante.

Canales de distribución

ESTUDIO TECNICO

Uno de los aspectos más importantes para determinar si un proyectos tiene una
posibilidad es el Estudio Técnico el cual supone la determinación de los procesos de

20
producción del servicio que se encuentra prestando, el tamaño más conveniente y la
localización final apropiada para un negocio

La primera parte de este capítulo nos mostrará el proceso de producción que debe seguir el
servicio que ofrece Cucuy hasta llegar al consumidor final

En nuestra segunda parte contemplaremos la selección del tamaño adecuado para la

determinación de las inversiones y los costos de operación tomando en cuenta las
estimaciones y el comportamiento del mercado

Finalmente veremos la localización en donde se hará una comparación de las diferentes

alternativas que tiene la empresa para su ubicación

a. Localización

La localización del proyecto es muy útil para determinar el éxito o fracaso del
negocio, y hemos tomado la decisión acerca de dónde ubicar nuestro proyecto considerado
criterios económicos, estratégicos, técnicos, sociales, entre otros. Por lo tanto el objetivo más
importante fue de elegir un lugar apropiado que nos conduzca a la maximización de la
rentabilidad de nuestro proyecto.

A continuación mostraremos la ubicación: el local de encuentra ubicado al sur de la ciudad,

en la urbanización Ciudad Jardín.

21
 UBICACIÓN DEL PUNTO DE VENTA "CUCUY"
Fuente: Google Maps
b. Tamaño

El tamaño de este proyecto, se debe a dos aspectos principales: la porción de demanda

insatisfecha que se pretende sea cubierta por el proyecto y a la dimensión del área total con
que cuenta el local disponible para la instalación.

LOCAL COMERCIAL "CUCUY"

c. Proceso de producción

La empresa “CUCUY”, dedicada a la elaboración de artículos para mascotas está a

punto de sacar una nueva línea de productos enfocado en las personas que realizan actividad
física junto a su mascota, y en todas aquellas personas que no se sienten a gusto con tener que
llevar a su mascota incomodando sus manos.

El proceso de producción tiene como objetivo mostrar la secuencia que tiene que pasar el
producto hasta llegar al producto final en los siguientes pasos:

Compra de la materia prima

 Reata de seguridad 3 metros

 Remaches 20 unidades

22
  Bucle 1unidad
 Mosquetones 2 unidades
 Medias Lunas 2 unidades
 Hilos

Elaboración del cinturón

1. Cortar la reata de seguridad.

2. Coserla con ayuda de una máquina de coser.
3. Quemar los extremos con la ayuda de un mechero para que no se vaya a deshilar
4. Colocar los bucles en uno de los extremos.
5. Introducir las 2 o 3 medias lunas.
6. En el otro extremo colocar el otro bucle.

7. Coloca el mosquetón y asegurar con remaches

Etiquetado y empaquetado

23
24
 d. Adquisición de equipamiento y capacidad instalada

Adquisición de equipo y maquinaria Hay que considerar muchos aspectos para obtener
la mejor, entre ellos se pueden mencionar

El proveedor

El precio

La flexibilidad del equipo y maquinaria,

Mano de obra necesaria

Costo de mantenimiento

Investigación de mercado.

Capacidad del proyecto

La capacidad del proyecto se puede determinar mediante:

• Capacidad de Diseño: Es el máximo nivel posible de producción o prestación del

servicio.

• Capacidad Instalada: Es la Capacidad disponible permanente.

• Capacidad Utilizada: Es la fracción de capacidad instalada que se está empleando.

e. Metodología del Proyecto

La presente investigación se la denomina como exploratoria, debido q que se requiere la

recolección de información directamente de la fuente a la que se desea estudias, así como los
datos en los que se fundamentan son de una muestra real y tangible, misma que se obtiene del
empleo de las diferentes herramientas de evaluación dentro del campo.

Para lograr el objetivo establecido en el trabajo, se contestaran a manera de capítulos las

siguientes preguntas: La situación económica actual del Ecuador, ¿es un ambiente propicio
para realizar éste tipo de negocio?, ¿quién es el mercado interesado en estos productos?, los
productos, ¿serán del agrado del público quiteño?, ¿cuál es la gama de productos que ofrecerá
el negocio?, ¿de qué manera se pondrán al alcance del cliente el producto?, ¿qué se tiene que

25
hacer para que la marca y los productos se posicionen en la mente del consumidor
rápidamente?, ¿cuál será la inversión inicial y en cuánto tiempo se pagará? y ¿de qué manera
se puede garantizar un resultado positivo en todos los posibles escenarios (optimista, medio y
pesimista)? El capítulo del análisis y tendencias de la industria hablará de la situación actual
del país y las tendencias del consumo en el sector alimenticio.

Posteriormente se dará a conocer la empresa, sus productos y servicios. Consecutivamente,

en el plan de implementación, se identificarán y describirán las fases críticas del proyecto y en
el plan de organización será una secuencia de pasos a seguir para poner los productos a la
venta tomando en cuenta la estrategia del negocio e incluyendo la decisión de cómo hacerlo
(renta de un local, mediante un carrito de acero inoxidable o de alguna otra forma). Además,
este capítulo incluye una investigación a los posibles proveedores y figuras que formarán
parte de los aliados estratégicos del negocio. En el capítulo de la investigación y el análisis del
mercado, se identificará al mercado meta. Una vez obtenida toda la información anterior se
procederá a evaluar la viabilidad del proyecto mediante la elaboración de un análisis
financiero que permita prever el éxito del mismo.

Para conocer cómo crear una imagen y un nombre para el negocio que expresen claramente
las propiedades del producto y la satisfacción que generarán en el cliente, el capítulo de
Branding abordará la estrategia de mercadotecnia y marca del negocio. (Se referirá al negocio
como “Ride me” hasta llegar a éste capítulo.) El plan de operación profundizará en detalles
como el mantenimiento y la retirada de los productos, las políticas de garantía y los aspectos
de la propiedad intelectual. Por último, se investigarán todos los aspectos legales relacionados
con la puesta en marcha del negocio y se darán a conocer los resultados de un prototipo.

Se ha enfocado, además, en el mercado interno y en el externo. Una ventaja considerable que

presentan estos productos en relación a los primarios, es la menor volatilidad de precios para
éstos en el mercado externo dado el valor agregado que se le añade. Hay que considerar que
en este análisis no se incluyen los bienes procesados de pesca y acuacultura que son
analizados más adelante. Crecimiento y participación en el PIB

26
 5. ESTUDIO FINANCIERO

a. Presupuesto del proyecto (Lo que se va a invertir en el proyecto) detallado.

PRESUPUESTO DE COMPRAS
Ventas presupuestada en unidades 50
Reata 90,00
Accesorios niquelados 88,00
Mano de obra 21,00
Hilo 0,60
Empaques 12,50
Energia electrica 4,67
SALIDAS POR COMPRAS 199,00
100% contado 199,00
0% crédito
TOTAL SALIDAS EFECTIVO 199,00

b. Detallar las fuentes de financiamiento del proyecto.

27
Cuadro de fuentes y usos del proyecto
ENTRADAS DE EFECTIVO Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
Ventas Presupuestadas
600,00 900,00 1.080,00 1.500,00
100% Contado
600,00 900,00 1.080,00 1.500,00
0% Crédito
- - - -
Cuentas pendientes mes
anterior - - - -
TOTAL, ENTRADAS DE
EFECTIVO 600,00 900,00 1.080,00 1.500,00
SALIDAS DE EFECTIVO
Compras presupuestadas
199,00 298,50 358,20 497,50
100% contado mismo
semestre 199,00 298,50 358,20 497,50
0% crédito siguiente
semestre - - - -
Cuentas por pagar
- - - -
Gastos de Operación
- - - -
Adquisición de activos
- - - -
Obligaciones Bancarias
- - - -
TOTAL SALIDAS
EFECTIVO 199,00 298,50 358,20 497,50
FLUJO DE FONDOS (A-B)
401,00 601,50 721,80 1.002,50
SALDO INICIAL
- 401,00 1.002,50 1.724,30
NUEVO SALDO DE CAJA
(C+D) 401,00 1.002,50 1.724,30 2.726,80
FINANCIAMIENTO
DEVOLUCIÓN APORTES
SOCIOS - - - -
Pago Préstamos
- - - -
SALDO FINAL DE CAJA
401,00 1.002,50 1.724,30 2.726,80
PRESUPUESTO DE CAJA
ENTRADAS DE EFECTIVO
Ventas Presupuestadas
600,00 900,00 1.080,00 1.500,00

28
 100 Contado
% 600,00 900,00 1.080,00 1.500,00
0% Crédito
- - - -
Cuentas pendientes mes
anterior - - - -
TOTAL ENTRADAS DE
EFECTIVO 600,00 900,00 1.080,00 1.500,00
SALIDAS DE EFECTIVO
Compras presupuestadas
199,00 298,50 358,20 497,50
100 contado mismo
% semestre 199,00 298,50 358,20 497,50
0% crédito siguiente
semestre - - - -
Cuentas por pagar
- - - -
Gastos de Operación
- - - -
Adquisición de activos
- - - -
Obligaciones Bancarias
- - - -
TOTAL SALIDAS
EFECTIVO 199,00 298,50 358,20 497,50
FLUJO DE FONDOS (A-B)
401,00 601,50 721,80 1.002,50
SALDO INICIAL
- 401,00 1.002,50 1.724,30
NUEVO SALDO DE CAJA
(C+D) 401,00 1.002,50 1.724,30 2.726,80
FINANCIAMIENTO
DEVOLUCIÓN APORTES
SOCIOS - - - -
Pago Préstamos
- - - -
SALDO FINAL DE CAJA
401,00 1.002,50 1.724,30 2.726,80

c. Flujo de Operaciones e Inversión (Presupuesto de ingresos, presupuesto de

gastos, Inversión en el proyecto). Flujo Neto.

CUCUY
d.

29
 PROYECTO DE LANZAMIENTO
PRESUPUESTO DE
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 TOTAL
VENTAS
Ventas Unidades
Presupuestadas 50 75 90 125

(*) Precio de venta unitario 12,00 12,00 12,00 12,00

(= TOTAL VENTAS
) PRESUPUESTAS 600,00 900,00 1.080,00 1.500,00
ENTRADAS POR VENTAS
100
% Contado 600,00 900,00 1.080,00 1.500,00

0% Crédito - - - - -
TOTAL ENTRADAS
EFECTIVO 600,00 900,00 1.080,00 1.500,00 -

PRESUPUESTO DE
COMPRAS
Ventas presupuestada en
unidades 50 75 90 125
(+
) Reata 90,00 135,00 162,00 225,00
(+
) Accesorios niquelados 88,00 132,00 158,40 220,00
(+
) Mano de obra 21,00 31,50 37,80 52,50
(+
) Hilo 0,60 0,90 1,08 1,50
(+
) Empaques 12,50 18,75 22,50 31,25
(+
) Energia electrica 4,67 7,00 8,40 11,66
(=
) SALIDAS POR COMPRAS 199,00 298,50 358,20 497,50
100
% contado 199,00 298,50 358,20 497,50

0% crédito - - - -

30
 TOTAL SALIDAS
EFECTIVO 199,00 298,50 358,20 497,50 -

PRESUPUESTO DE CAJA
(A ENTRADAS DE
) EFECTIVO

Ventas Presupuestadas 600,00 900,00 1.080,00 1.500,00

100
% Contado 600,00 900,00 1.080,00 1.500,00

0% Crédito - - - -
Cuentas pendientes mes
anterior - - - -
TOTAL ENTRADAS DE
EFECTIVO 600,00 900,00 1.080,00 1.500,00 -

(B) SALIDAS DE EFECTIVO

Compras presupuestadas 199,00 298,50 358,20 497,50

100 contado mismo
% semestre 199,00 298,50 358,20 497,50
crédito siguiente
0% semestre - - - - -

Cuentas por pagar - - - -

Gastos de Operación - - - -

Adquisición de activos - - - -

Obligaciones Bancarias - - - -
TOTAL SALIDAS
EFECTIVO 199,00 298,50 358,20 497,50 -
(C
) FLUJO DE FONDOS (A-B) 401,00 601,50 721,80 1.002,50

31
(D
) SALDO INICIAL - 401,00 1.002,50 1.724,30
NUEVO SALDO DE CAJA
(E) (C+D) 401,00 1.002,50 1.724,30 2.726,80 -
(F) FINANCIAMIENTO
DEVOLUCIÓN APORTES
SOCIOS - - - -

Pago Préstamos - - - -

SALDO FINAL DE CAJA 401,00 1.002,50 1.724,30 2.726,80

Tabla 1 PRESUPUESTOS "CUCUY”

Elaborado por: Grupo

32
 e. Indicadores de rentabilidad ( VAN, TIR, B/C)

VAN
Flujos Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4
ventas          
cantidad vendida  
50 75 90 125
precio unitario  
12 12 12 12
Ingreso por ventas   $ $ $ $
600,00 900,00 1.080,00 1.500,00
costos          
costos de producción y ventas   $ $ $ $
194,33 291,50 249,80 485,84
gastos          
gastos de operación   $ $ $ $
4,67 7,00 8,40 11,66
costos totales   $ $ $ $
199,00 298,50 258,20 497,50
inversión $ -        
199,00
flujo neto $ - $ $ $ $
199,00 401,00 601,50 821,80 1.002,50
flujo neto actualizado $ - $ $ $ $
199,00 361,88 489,87 603,99 664,92
           
           
tasa de descuento 10,81%  (Ecuador,      
2018)
calculo de indicadores          
VAN $        
1.921,66

TIR
$ - $ $ $ $
flujo neto 199,00 401,00 601,50 821,80 1.002,50
$ - $ $ $ $
flujo neto actualizado 199,00 361,88 489,87 603,99 664,92
           
           
tasa de descuento 10,81%        
calculo de indicadores          

33
 $
VAN 1.921,66        

$
- $ $ $ $
flujo 199, 401, 601, 821, 1.002
neto 00 00 50 80 ,50
flujo $
neto - $ $ $
actualiza 199, 117, 52,0 20,9 $
do 00 94 3 1 7,50
           
           
tasa de
descuent 240
o %        
calculo
de
indicador
es          
$
-
VAN 0,62        

$
- $ $ $ $
199, 401, 601, 821, 1.002,
flujo neto 00 00 50 80 50
$
flujo neto - $ $ $
actualiza 199, 119, 53,6 21,8 $
do 00 70 0 6 7,96
           
           
tasa de 235
descuento %        
calculo de
indicadore
s          
VAN $        

34
 4,12

TIR = Tm + ( TM - * VANTm Tm 235%

Tm )
TM 240%

VANTm - VANTM
TIR 239,35%
=

B/C
Flujos Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 TOTALES
ventas            
cantidad
vendida   50 75 90 125  
precio
unitario   12 12 12 12  
Ingreso por $ $ $ $
ventas   600,00 900,00 1.080,00 1.500,00 VAB
$ $ $ $ $
VAB   541 733 794 995 3.063,08
costos            
costos de
produccion $ $ $ $
y ventas   194,33 291,50 249,80 485,84  
gastos            
gastos de $ $ $ $
operación   4,67 7,00 8,40 11,66  
costos $ $ $ $
totales   199,00 298,50 258,20 497,50 VAC
$ $ $ $ $
VAC   179,59 243,10 189,77 329,97 942,43
$ -
inversion 199,00          
$ - $ $ $ $
flujo neto 199,00 401,00 601,50 821,80 1.002,50  

35
flujo neto
actualizad $ - $ $ $ $
o 199,00 361,88 489,87 603,99 664,92  
             
tasa de
descuento 10,81%          
$
VAN 1.921,66          

B/C $
= VAB VAB 3.063,08
$
VAC + I VAC 942,43

B/C
= 3,25

f. Conclusiones de la viabilidad del proyecto.

En conclusión, una vez hechos los indicadores del VAN, TIR y B/C, se verifica que el
proyecto tiene una alta rentabilidad por lo que es completamente viable.

 En el primer caso, el VAN nos indica que al ser de 1.921,66 la recuperación de

los costos de la inversión que se realiza es alta por lo que genera un gran
capital.
 En el segundo caso del TIR, nos indica que al ser de 239,35%, su tasa mínima
de recuperación es sumamente efectiva en relación a la tasa de descuento que
es de 10,81% por lo que se visualiza que es muy rentable el proyecto.
 En el tercer caso tenemos al beneficio sobre el costo que nos indica que el
beneficio es de 3,25 veces mas que el costo por lo que nos indica que se
cubrirán todos los costos y que se tendrá un gran beneficio.

36
37
 6. CRONOGRAMA DE PROYECTO

Estrategia de Marketing Mix

Actividades Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Dic

x            
Realizar proyeccion de presupuestos
parara la creacion del nuevo producto

  x          
Lanzar prototipos

    x x x    
Crear afiches publicitarios

    x x x x x
Lanzar publicidad on line

      x x x x
Enviar mensajes privados a los clientes
potenciales

    x x      
Asistir a las ferias de Mascotas

    x x x x x
Impulsar el producto en el local comercial

Ofrecer por medio de coreos y llamadas el             x

nuevo
producto

             
Retroalimentar el proceso

38