Libro

EL MÉTODO
BNBGAME
Cómo alcanzar la libertad financiera
con airbnb incluso sin comprar propiedades
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de este contenido fuera de los canales
establecidos por el autor.
Todo el contenido de este libro pertenece a

Federico García del Real Caballero
y no está permitido compartirlo con fines
comerciales o promocionales.
Copyright ©2022
Federico García del Real Caballero
Todos los derechos reservados
ISBN: 9798367547474
GRENADE publishing
Maquetación y diseño de cubiertas:

Mónica Fragueiro Carrera, (meninheira)
A mis padres Federico y Margarita,
que me han dado la educación necesaria,
en valores, en estudios y en finanzas
para poder sentar las bases de mi vida.
Que me han apoyado y respetado siempre
en mis aventuras aunque no hayan sido
las más esperadas o deseadas.
Gracias por darme la vida.
A mi hermana Sara,
mi cuñado Christoph y mis sobrinos Natalia,
Jorge y Laura que
me recuerdan el valor de la familia.
Gracias por darme el gran título de tío.
A mi familia elegida,
esos amigos y hermanos
que se cuentan con los dedos de una mano,
con los que crezco día a día y año a año…
no los nombro por no olvidarme de alguno,
tú sabes si estás en esa lista.
Gracias por ayudarme a estar presente.
A mis mentores,
que me hacen convertirme en alumno
cien veces por cada vez
que me convierto en maestro.
Gracias por alimentar mi hambre de
crecimiento.
A mi equipo
de la Escuela Sanación Financiera:
Nathaly, Sandra, Jose, Marcos, Lorena,
Mariluz, Margui y todos mis colaboradores,
sin los que este proyecto no sería posible
y que están presentes en los altibajos
de esta odisea empresarial.
Gracias por hacerme sentir líder.
A mis alumnos y clientes

que confían en mí y me refuerzan cada día
en mi propósito de vida.
Gracias por mostrarme el camino.
Gracias a todos los Dioses
de todas las religiones,
al quantum, al universo, a la naturaleza,
a mis ancestros, mis vidas pasadas
y a mi niño interior por haber creado
a este personaje entre todos.
Gracias a ti, lector,

por intercambiar un poco de tu energía
conmigo
Todo ser humano
vive en busca de la libertad.
Lo que la mayoría no sabe
es que el concepto de libertad
es diferente para cada uno.
ÍNDICE
1¿Se nace siendo emprendedor? ............................... 1
¿Qué vas a obtener de este libro?........................ 7
¿A quién va dirigido?................................................... 12
Hazlo todo con pasión ................................................ 15
Comprométete ............................................................. 20
Limpia tu entorno ........................................................ 26
La educación adecuada ........................................... 37
Tus creencias limitantes...........................................45
¿Quiénes son tus mentores? ................................. 51
Deja el mundo mejor que estaba ...................... 55
EL SISTEMA BNBGAME ................................................. 62
LIBERTAD FINANCIERA ............................................ 62
LAS 5 LIBERTADES....................................................... 63
Libertad de salud. ................................................... 64
Libertad de tiempo. ............................................... 64
Libertad de viajes. ................................................... 64
Libertad de amor...................................................... 65
Libertad financiera. .................................................66
LOS NIVELES DE LA LIBERTAD FINANCIERA
..................................................................................................69
Seguridad Financiera ........................................... 70
Vitalidad Financiera................................................ 72
Libertad Financiera ................................................ 73
LA PIRÁMIDE DE LA LIBERTAD FINANCIERA
..................................................................................................74
LIBERTAD FINANCIERA con el Método
BnBGame .......................................................................... 89
TU RUTA CON AirBnB ................................................ 97
FORMAS DE GENERAR INGRESOS CON
AirBnB ................................................................................ 101
Comprar propiedades y subirlas a Airbnb
............................................................................................ 101
Alquilar propiedades y subirlas a Airbnb 104
Administración de propiedades de otros
........................................................................................... 108
NIVELES DE BnBGamer .......................................... 113
BnbGamer EXTRA .................................................. 114
BnbGamer EN LÍNEA DE FLOTACIÓN....... 116
BnbGamer EXPONENCIAL ............................... 118
MI MÉTODO BNBGAME...............................................122
1. ELEGIR UN M.A.R. ....................................................123
PASO 1 – Elige un país. ........................................125
PASO 2 – Elige una ciudad...............................125
PASO 3 – Elige un área o zona .......................125
PASO 4 – Investiga si puedes ......................... 126
PASO 5 – Investiga si hay restricciones .... 126
2. TU P.A.R. ..................................................................... 134
3. TU PRIMERA PROPIEDAD. ..............................160
¿CÓMO ENCONTRAR PROPIEDADES
P.A.R.? ............................................................................ 166
ARGUMENTACIÓN Y NEGOCIACIÓN......... 170
4. DOMINA EL JUEGO DE AIRBNB .................. 182
MUEBLES .................................................................... 183
STYLING........................................................................ 187
FOTOGRAFÍA ............................................................ 192
SUBE TU ANUNCIO A AIRBNB....................... 198
PRIMEROS PRECIOS ............................................ 210
TU PRIMERA RESERVA....................................... 214
RESOLUCIÓN DE INCIDENCIAS .................. 220
COMO SER SUPERANFITRIÓN ..................... 222
ESCALA TU NEGOCIO......................................... 226
BONUS .................................................................................. 233
ALTERNATIVAS A AIRBNB ................................... 233
PROPIEDADES ESPECIALES .............................. 236
OTRAS INVERSIONES EN BIENES RAÍCES 238
Método BnbGame
INTRODUCCIÓN
¿Se nace siendo emprendedor?
No recuerdo bien, pero estoy convencido de

que cuando nací y me llevaron a la sala de
neonatos… Aquel 12 de mayo de 1981, le vendí
mi pañal azul a una niña que estaba a mi
lado a quien le habían puesto uno rosa, lo
que en ese momento le pareció horrible y
sexista…
Venga va! Empecemos en serio… El primer

recuerdo que tengo de negociante o
emprendedor es estando en Valdemorillo,
Urbanización Cerro Alarcón; en casa de mi
abuelo materno, con una tiendecita de
madera que me regalaron mis padres,
pasando muchas horas al día esperando a
que alguien de mi familia me comprase
1
Fede Nomad
alguno de los chicles o gominolas (chuches,

gomitas, dulces...) que me habían comprado
para comerme yo.
Solamente con mis nombres se puede

deducir que fui alguien inquieto y
emprendedor desde pequeño. Me he
llamado o me han llamado Fede, Fellito,
Fedito, Inventor, Fellote, Gafotas, Fedecoke,
Fedepins, Fedebroker, Fede a Secas,
FedeTulum, Fede Nomad…
Y creo que me quedo con el último, es el que

mejor me define.
2
Método BnbGame
Un nómada es aquel que no tiene

hogar, o mejor aún, aquel o aquella
para el que su hogar es cualquier
parte del mundo.
En mi caso así es, y me siento a gusto

conmigo mismo allá donde esté, y haciendo
cualquier cosa. Pero todo esto lo he sabido
desde hace poco, y por eso estoy escribiendo
este libro.
Ni siquiera estaba en mis objetivos, de dos

mil veintidós, escribir un libro, pero hoy
estoy en un tren camino a Albacete y se me
ha ocurrido empezar.
Quiero contaros cómo he vivido durante

muchos años, una vida que creí que era la
que me había tocado. Una personalidad que
pensé que era mía y que no se podía
cambiar. Unos sueños que se iban
cumpliendo sin haberlos definido. Cómo he
descifrado el juego de la vida para seguir
3
Fede Nomad
haciendo lo que me da la gana (siento que

siempre lo he hecho), pero ahora sabiendo el
por qué, y lo más importante: el para qué.
Os voy a contar como en los primeros treinta

y cuatro años de mi vida fui buscando mi
libertad, y cómo la vida me fue poniendo
retos y capacidades para conseguirlo,
dándome señales de cómo debía vivir y
hacer las cosas, pero yo no era capaz de
descifrarlas o de darme cuenta.
Os quiero contar cómo la vida te va

poniendo a las personas adecuadas para ir
aprendiendo de las experiencias e ir
tropezando en las mismas piedras, hasta que
te llega ese momento en el que empiezas a
ser consciente.
Despertar, conciencia, nivel de energía,

crecimiento personal, autoconocimiento…, a
veces pienso que se debería llamar
4
Método BnbGame
complicación, puesto que en esta búsqueda

continua de la felicidad y de buscarle un
sentido a la vida, hay momentos en los que
piensas “¿Y por qué no me quedé en mi
zona de confort como hace la mayoría de la
gente?”
Y no, no quiero quedarme ahí. Porque en

este camino de vida, y sobre todo en los
últimos años en los que me he conocido
mucho más, me he cuestionado todo y he
podido descifrar mi propósito de vida, es
cuando me he dado cuenta de que estamos
aquí para mucho más que vivir cada día.
Estamos aquí para aportar nuestro granito
de arena al mundo, para participar en este
5
Fede Nomad
despertar colectivo que parece que por

fin nos está llegando en este siglo XXI.
Estamos en este mundo para impregnar al
resto de la gente con nuestros dones y
dejarnos impregnar de los dones de los
demás, porque no hay nada perfecto,
excepto el universo y la naturaleza, lo que
nos hace ser una parte del todo, una
conciencia colectiva y un gran equipo y
sociedad global… La que nos hace que nos
necesitemos los unos a los otros.
En la primera parte de este libro he querido

plasmar cada área de mi vida, en la que hoy
trabajo de forma individual.
En la segunda parte, te enseñaré el método

que está haciendo que mi misión de vida se
cumpla.
6
Método BnbGame
¿Qué vas a obtener de este libro?
Antes de contarte todo lo que obtendrás con

la lectura de este libro, vamos a retroceder
un poco.
Cuando no tienes el control de tu vida,

vives en piloto automático.
Te despiertas cada mañana para ir a trabajar,

quizás en algo que te gusta un poco, o
muchas veces en algo que odias. Pasas horas
en el transporte, despachas tu tiempo en
una oficina o en un local, o teletrabajando
delante de tu ordenador… hasta que llegas a
tu casa, agotado, irritado, estresado, para
dedicar algo de tiempo sin calidad a tu
familia, a tus hijos, o a ti mismo si es que la
energía de ese día te lo permite.
7
Fede Nomad
Y así, día tras día,

cinco o seis días a la
semana, esperando a
desconectar el fin de
semana, en el que
estás tan cansado
que ni te apetece
salir. Pero hay un
objetivo mayor, esas
semanas o meses de vacaciones en los que,
por fin, ¡podrás salir de viaje!, probablemente
en una temporada alta del año, a compartir
con otros miles de “vacacionistas”… horas
de carreteras, filas para entrar en los lugares
más turísticos, peleas porque te sirvan una
cerveza en el bar…
Y regresas de vacaciones.
Y otros muchos meses
de rutina y de trabajo.
…
8
Método BnbGame
Mientras tanto, no planificas, no cultivas

tus relaciones, no haces suficiente ejercicio,
no pasas tiempo solo, y no tienes tiempo de
pararte a pensar si estás viviendo la vida que
quieres.
¿Te sientes identificado?

¿Te has sentido así
en algún momento de tu vida?
Así me sentí durante mucho tiempo.
Y no ha sido fácil, han sido muchos años de

formarme a través de libros, cursos, viajes,
mentores… grandes inversiones de tiempo,
energía y por supuesto de dinero.
El camino sigue, nunca termina, pero ahora

puedo decir que estoy, al menos, en la mitad
del puente.
9
Fede Nomad
Trabajo en algo que me apasiona:

enseñar a los demás.
Me siento sano.
Tengo relaciones bastante sanas.
Mi entorno me hace crecer cada día.
Paso entre 2 y 4 meses al año en
Madrid, mi casa. El resto del año estoy
viajando.
Mis inversiones me generan ingresos
pasivos para no tener que volver a
trabajar nunca, si quisiera, que no es el
caso.
10
Método BnbGame
—Oye Fede, pero ¿en este libro nos vas

a enseñar a emprender con Airbnb?
Sí. Pero para emprender necesitas conocer

muchas herramientas antes, la base. Si no
te conoces, no sabes hacia donde vas, no
cuidas tu entorno o tu salud… no vas a tener
la capacidad de emprender para tener
libertad.
De eso trata este libro, de libertad.

Te voy a mostrar los pasos que me han
hecho vivir una vida más plena y más libre, y
poder estar dedicándome cada día a lo que
amo, generar más felicidad y libertad en el
mundo; y por supuesto, te voy a ayudar a
que tú puedas también implementarlos y
vivir la vida que deseas.
11
Fede Nomad
¿A quién va dirigido?
Te has preguntado alguna vez…
¿Por qué no avanzo en mi vida? ¿Por qué

no tengo suficiente dinero? ¿Por qué no
tengo tiempo para hacer tal o cual cosa?
¿Por qué tengo que seguir en este
trabajo? ¿Por qué mi amigo Pedro está
invirtiendo y ganando dinero sin dedicar
muchas horas? ¿Por qué me da miedo
invertir? ¿Por qué aún no tengo una
vivienda? ¿Cómo podría yo tener
inversiones? ¿Por qué no he puesto en
marcha nunca esa idea de negocio que
siempre tengo en la cabeza?
En el pasado me hice gran parte de esas

preguntas. Pero igual que yo he eliminado
mis dudas a lo largo de los años, hoy te
facilito este material para que puedas disipar
tus interrogantes.
12
Método BnbGame
Este libro es para todos aquellos que tengan

“porqués” y que quieren convertirlos en “para
qués”. Una vez conozcas los “para qué” de tu
vida, nos iremos al cómo los vas a alcanzar, y
te guiaré
para que puedas crear
o escalar tu negocio de bienes raíces
con Airbnb, invirtiendo o sin invertir en
propiedades.
13
Fede Nomad
Siendo más técnicos,

este libro es para ti si:
Quieres aprender sobre bienes raíces y

el sector inmobiliario
Quieres tener más abundancia y
libertad en tu vida
Sueñas con tener un imperio
inmobiliario
Quieres saber cómo ganar dinero con
propiedades… incluso sin tener
propiedades.
Eres emprendedor o empresario y
quieres tener una nueva fuente de
ingresos.
Tienes propiedades en Airbnb y
quieres mejorar y escalar tu negocio.
Eres “realtor” o bróker inmobiliario y
quieres ampliar la gama de servicios
que ofreces a tus clientes.
14
Método BnbGame
Hazlo todo con pasión
Recuerdo que con ocho o nueve años,

coleccionaba de todo. Hacía colección de
colecciones: servilletas, saleros, palillos, sellos,
monedas, cucharillas, pins, llaveros,
colgantes… ¡De todo!
Cada vez que salía con mi familia de viaje,

quería ir a un restaurante, a una tienda de
souvenirs, o llegar al hotel, para guardar y
coleccionar todo lo que encontraba.
Según pasaban los años, seguía

emprendiendo negocios u hobbies, con
muchísima pasión. Eso me hacía disfrutarlos
y que, de una forma u otra, fueran
emprendimientos y negocios exitosos, y no
necesariamente porque me generasen
dinero…
15
Fede Nomad
Sin embargo, a medida que iba creciendo,

mis negocios empezaban a generar más
dinero y eso hizo que empezase a entender
la parte financiera de los negocios y las
inversiones. Por lo tanto, entre los veinte y los
treinta años, mis negocios comenzaron a ser
financieramente exitosos para mí.
Pero había algo que realmente disfrutaba, y

eso era cuando me ponía a pensar y a
planificar en un negocio solamente
basándome en hojas de Excel, con los
números y las proyecciones económicas y
financieras del propio negocio.
Hubo varias veces en que los negocios o

emprendimientos se quedaron simplemente
en una idea, en un plan financiero, en una
hoja de Excel, con proyecciones millonarias
que nunca se llegaron a cumplir.
16
Método BnbGame
Yo me preguntaba, ¿por qué si antes he sido

capaz de generar negocios exitosos que me
generaron mucho dinero, ahora no lo estoy
consiguiendo?
Y fue ahí cuando me di cuenta de la

importancia de la pasión.
…pasión
Encontré el nexo de unión entre todos mis
negocios y emprendimientos exitosos: esa
pasión por la que me emocionaba estar
pensando continuamente en este negocio,
que me hacía no dormir por las noches, o
despertarme en mitad de mis sueños a
escribir ideas en la libreta de mi mesita de
noche… pero no solamente por los números,
sino por hacer posible que esa idea fuera
exitosa y que se pudiera cumplir.
17
Fede Nomad
Desde hace unos años, siempre que mi

mente inquieta, me dice que emprenda con
una idea nueva que me llega, y que la ponga
en marcha… me hago esta misma pregunta
antes de ponerme a hacer mis estudios de
números, ¿cuánto tiempo me va a durar la
pasión por este emprendimiento?
18
Método BnbGame
Ejercicio:
Si alguna vez has emprendido, o estás

pensando en hacerlo, te invito a que te
hagas estas tres reflexiones antes de
comenzar a dedicarle tiempo o energía:
 ¿Está esta idea o emprendimiento

alineado con mi propósito de vida?
 Si tuviese todo el dinero del mundo,

¿emprendería en este proyecto?
 ¿Cuánto tiempo podría estar dedicado

a este emprendimiento o idea? ¿Es
algo que podría hacer el resto de mi
vida?
19
Fede Nomad
Comprométete
Una de las cosas que más nos cuesta a las

personas es el compromiso.
El compromiso no es solo con los demás,

sino lo que es más importante, con uno
mismo.
Cuando nos comprometemos con

nosotros mismos y no cumplimos,
nos estamos faltando al respeto,

estamos faltando a nuestra palabra, y,
¿qué hay más valioso que nuestra palabra?
Esto es algo muy grave.
20
Método BnbGame
Es probable que te estés preguntando, ¿y

cómo sé que me falto al compromiso? O
que estés pensando que tú no lo haces, o
que esto no va contigo.
Cada vez que nos ponemos un reto, una

meta, o que tomamos una decisión. Estamos
firmando un acuerdo o compromiso con
nosotros mismos.
Cuántas veces has dicho algo cómo:
Este año voy a comer mucho más

sano.
A partir de ahora empiezo a hacer
deporte 3 veces a la semana.
Voy a dejar de fumar
Voy a dejar de beber alcohol
No vuelvo a malgastar el dinero de
esta forma
No voy a volver a salir con esta persona
que me genera toxicidad
No volveré a tolerar que me traten de
esta manera
21
Fede Nomad
Si te has visto en alguna situación parecida,

sí, te has comprometido contigo mismo. Y si
no lo has cumplido, te has fallado.
Esto es normal, y es algo que nos va a

suceder.
Lo que sucede es que

a medida que vamos
incumpliendo nuestra
palabra, nos tomamos
menos en serio.
Cómo cuando un amigo te dice que esta vez

va a ser puntual, y las últimas cuatrocientas
veces que has quedado con él no lo ha sido.
¿Le tomas en serio? No, ¿verdad?
Pues así sucede con nosotros mismos, que si

fallamos una y otra vez, nos dejamos de
tomar en serio.
22
Método BnbGame
Para solucionar esto, debemos ser más

sinceros y menos duros con nuestros
compromisos y mucho más cuidadosos con
nuestras palabras.
.
Por ejemplo, si quieres hacer más ejercicio
este año que el año anterior, y el año anterior
estuviste meses sin hacer nada y solo hiciste
ejercicio un par de veces por semana
en algunos momentos puntuales de
motivación, no digas “este año iré al
gimnasio 3 veces por semana”. Porque esto
no es real
Podrías decir algo como: “este año haré más

ejercicio que el año pasado” o “este año voy
a hacer ejercicio al menos una vez a la
semana en promedio”.
23
Fede Nomad
De esta forma estarás diciéndote a ti mismo

algo real, que puedas cumplir.
Quiero que pienses si te estás engañando a ti

mismo en alguna faceta de tu vida, y si es así,
cómo puedes cambiar “tu promesa” para
dejar de fallarte.
Te aseguro que
una vez que empieces
a ser consecuente con tus
decisiones, ganarás mucha
seguridad en ti mismo.
24
Método BnbGame
Ejercicio:
Enumera al menos 3 situaciones en el

pasado en las que te hayas fallado a ti
mismo con algo que dijiste que ibas a
cumplir.
Haz lo mismo, con situaciones actuales.
¿Cómo podrías haber cambiado esa

“promesa” para haberlas cumplido y no
haber fallado a tu compromiso?
¿Qué situaciones presentes o futuras tienes

en las que puedas comprometerte de
verdad contigo mismo, y que seas capaz de
cumplir?
25
Fede Nomad
Limpia tu entorno
¿Con quién pasas más tiempo cada día?

¿Quiénes son las personas que te rodean?
¿Has elegido conscientemente

las 5 personas con quien pasas más tiempo?
Seguramente hayas oído hablar de que

somos el promedio de las cinco personas
con las que más tiempo pasamos.
Pero, ¿qué significa esto?

26
Método BnbGame
Mira, nuestra capacidad de conexión, por

muy grande que creamos que sea, porque
somos seres sociales, compartimos,
conocemos e incorporamos gente nueva
continuamente a nuestra vida… No es tan
grande como pensamos.
Esto es porque nuestro cerebro y nuestra

personalidad tienen la capacidad de
adaptarse al entorno, y una parte importante
del entorno son las personas con las que
compartimos tiempo y energía.
.
Pongamos un ejemplo. Pepe lleva
quince años de su vida saliendo un par de
veces a bailar cada fin de semana, y cada uno
de estos días se toma tres, cuatro o siete
copas. Sus amigos con los que sale, son sus
amigos de toda la vida y tienen ese hábito
poco saludable, que para ellos es “normal”.
27
Fede Nomad
Pepe está despertando, lleva unos meses

leyendo, rodeándose de gente más sana y
consciente, y tiene decidido dejar el alcohol…
sin embargo, no quiere dejar de ver a sus
amigos de siempre y compartir con ellos los
fines de semana.
Cada viernes, Pepe se propone a salir de casa

con la idea de no tomar, de divertirse sin
alcohol, y cuando ve a sus amigos les dice
que no va a beber nada, y que ellos deberían
hacer lo mismo.
A medida que fluye la noche, la presión hacia

Pepe es brutal, ya que sus amigos se burlan
de él y le presionan…
Un día cede y acaba emborrachándose

como siempre, y al día siguiente su resaca
moral es mayor que la física, por no haber
cumplido su propia palabra de no beber.
28
Método BnbGame
El fin de semana siguiente, consigue no

tomar alcohol, y la noche se torna aburrida y
pesada, aguantando a sus amigos borrachos
y soportando la presión para que tome una y
otra vez... Al día siguiente se arrepiente de
haber trasnochado y haber perdido esa
noche.
¿Crees que la solución de Pepe es una de las

anteriores? NO.
La solución en este caso, aunque parezca

radical, es cambiar de amigos.
No vas a dejar de querer o tratar a tu entorno

de siempre, pero cuando empiezas un
camino de consciencia y despertar, debes
comenzar a valorar tu tiempo, tu salud y a
ti mismo.
Si Pepe decide no salir los fines de semana

con estos amigos, no significa que les vaya a
29
Fede Nomad
perder. De hecho, les puede hacer crecer con

su ejemplo y servirles de inspiración.
A partir de ahora, Pepe puede ser más

selectivo con su tiempo y respetar sus
hábitos. Quedará con ellos en otras
situaciones, en las mañanas, a tomar un café,
a hacer ejercicio o en cualquier otro plan que
esté acorde con su vida habitual.
A partir de este momento, Pepe estará

mucho más enfocado, y más feliz, y sobre
todo más orgulloso de él mismo. Y sus
amigos también lo estarán y le respetarán
así, y si no lo hacen… pues ¡a lo mejor no eran
tan amigos!
Tú, como Pepe, quizás te hayas visto en

situaciones similares con diferentes
entornos. Es el momento de plantearte un
cambio si aún no lo has hecho.
30
Método BnbGame
Búscate personas que te hagan crecer,

a las que admires.
Todos en la vida somos

maestros y alumnos a la
vez, al mismo tiempo
inspiramos a otras
personas, y aprendemos
y crecemos de los demás.
Si hablamos de dinero…
¡Es mucho más importante aún!
No vas a poder ganar más que un 20 % más

que el promedio de las cinco personas con
las que te rodean.
Esto es, si quieres crecer económicamente,

subir tu termostato financiero, y comenzar a
dar saltos cuánticos en tus ingresos y flujos
de efectivo: NO te quedes en tu zona

de confort.
31
Fede Nomad
Si tus compañeros de universidad o de

trabajo, están a gusto en sus empleos, con
un salario promedio que les da para vivir una
vida mediocre, esa es su elección.
Es tu elección quedarte ahí

también si así lo deseas.
Si lo que quieres es ganar diez veces más

que ellos, debes comenzar a rodearte de
gente que gane lo que tú quieres ganar.
A veces es complicado, puesto que nuestro

ego nos hace compararnos y “nos hacemos
pequeños” al estar con gente más exitosa.
Pero detrás de ese miedo y de esas barreras
del ego, está el verdadero crecimiento.
32
Método BnbGame
.
En febrero de 2020,…
estando en la casa de
Tony Robbins en Sun Valley, en el Financial
Trip del Platinum Partnership, hicimos un
ejercicio en el que poníamos nuestros
objetivos financieros de ese año.
Yo, en mi ego, y dentro del estado de

empoderamiento en el que estás en este
tipo de eventos, me vine arriba y puse que en
2020 iba a generar un millón de dólares; y
que los flujos de efectivo mensuales que
necesitaba para llevar mi estilo de vida ¡eran
de 20.000 dólares mensuales!
“Debo estar a la altura de los

millonarios qué hay aquí”
—Pensé para mí.
33
Fede Nomad
Me tocó compartir este ejercicio con mi

compañera, una chica guapísima de unos
treinta años. El ejercicio era gritarlo, saltando,
mirando a tu compañero, para entrar en un
estado en el que tu cuerpo conectara con
esa abundancia. Le tocó a ella primero:
“Este año voy a generar

40 millones de dólares para poder
pagar mi estilo de vida actual
con gastos de 250.000 mensuales!”
Imagínate como me quedé...

Me dio vergüenza compartir lo mío, pero lo
hice.
Después de ese evento, he compartido

muchas conversaciones, cenas, comidas y
llamadas con gente similar, y ya no me
parece tan loco hablar de esos números.
Desde luego, he decidido rodearme de

gente mucho más abundante que yo.
34
Método BnbGame
Ejercicio:
Te dejo estas preguntas para que reflexiones

sobre este capítulo, y si es momento de
hacer cambios, no los procrastines:
¿Quiénes son las 5 personas con las que más

tiempo pasas?
¿Son personas a las que admiras?
¿Qué cambios harías en este círculo cercano?
¿Cuánto ganan las personas con las que más

te rodeas?
Calcula el 20 % más del promedio de estas

personas. ¿Es este el nivel de vida que quieres
tener?
¿Qué personas conoces que tengan una

abundancia similar a la que deseas en tu vida?
¿Están estas personas en tu círculo cercano?
¿Qué decisiones debes tomar HOY para

cambiar tu círculo de abundancia?
35
Fede Nomad
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En el Club BnbGame de mi Escuela Sanación

Financiera, no solo enseñamos a nuestros
alumnos sobre inversiones en Bienes Raíces y a
crear su negocio de Airbnb, sino que también les
enseñamos mentalidad y les conectamos con
personas que, igual que ellos, están en un estado
de abundancia y de emprendimiento.
ESCRÍBEME y pídeme
más información sobre nuestros programas,
puedes agendar una llamada con alguien de mi
equipo y que te informe.
federico@sanacionfinanciera.com
36
Método BnbGame
La educación adecuada
Quizás este capítulo sea el que más

controversia pueda generar, pero voy a
contarlo desde mi propia perspectiva de
vida.
.
A los once años, comencé a coleccionar pins.
Fueron los Juegos Olímpicos de Barcelona
92, y Juanjo, un amigo de mi padre que
trabajaba en Radiotelevisión olímpica, me
regaló una insignia del Atlético de Madrid y
otra de Cobi, la mascota de aquellos juegos.
Desde entonces comenzó una pasión

que duró muchos años, y
que condicionó mi vida para siempre.
37
Fede Nomad
La obsesión que tenía por aquellas pequeñas

piezas de coleccionismo metálicas me
hicieron llegar a tener con 25 años la mayor
colección de pins de Coca Cola de toda
Europa (unos 8500 pins solo de la famosa
marca de bebidas).
Pero eso no importa ahora, el caso es que un

par de años después de comenzar a
38
Método BnbGame
coleccionar, yo había contactado con todos

los fabricantes de pins de España, para
pedirles muestras. Me enviaban bolsas llenas
de pins “sobrantes” de los que hacían para
empresas, eventos, clubs, embajadas... y yo
soñaba con fabricar millones de pins para
poder aumentar mi colección.
Así que un día le pregunté a mi padre:

—Papá, ¿qué hay que estudiar para
tener una fábrica de pins?
—Mmm... Ingeniería Industrial,
con eso podrás tener una fábrica.
—Contestó mi padre sin darle mucha
importancia.
Pero yo sí se la di. Ahí condicioné mi vida

a conseguir ese sueño. Elegí el bachillerato
de ciencias puras y conseguí el acceso a la
Universidad.
En esa época, si no estudiabas una carrera,

en España eras algo así como un perdedor.
39
Fede Nomad
Casi todo el mundo iba a la universidad, y eso

hacía que hubiera un exceso de “titulitis” a la
hora de encontrar trabajo. Varias carreras, un
máster, idiomas... nada era suficiente para
que te pagasen un buen salario como
empleado, puesto que había mucha más
oferta que demanda.
Yo estudié esa carrera, otra llamada

Licenciatura en Investigación y Técnicas de
Mercado, y un Máster en Dirección
Internacional de Empresas.
¿Conseguí tener mi fábrica de pins?

No exactamente, pero desde 2009 mi
empresa Produpin ha importado millones
de pins fabricados en China.
¿Me sirvió la ingeniería y el resto de carreras

para este fin o para los logros económicos,
laborales o de vida que tengo actualmente?
NO.
40
Método BnbGame
En los últimos 15 años, he viajado, aprendido

idiomas, leído cientos de libros, hecho un
montón de cursos y conocido a gente
maravillosa que me ha hecho ser quien soy
hoy en día.
Con esto, si estás en edad de estudiar en la

universidad, no quiero decirte que no lo
hagas. Es una gran experiencia de vida, de
independencia, convivencia y de adquirir
valores y habilidades que de otra forma
serían difíciles de adquirir.
41
Fede Nomad
Sin embargo, la educación no es solo eso.

La educación de vida te la va dando la
experiencia, y hoy tenemos la suerte de vivir
en la época del exceso de información.
Gracias a internet y la tecnología, podemos
dar pasos mucho más agigantados para
alcanzar nuestras metas, sin necesidad de ir
a una educación tradicional, que en la
mayoría de los casos es lenta y está obsoleta.
Te animo a que busques cursos que se

adapten a lo que quieres, a que revises
videos, a que viajes y aprendas de gente que
realmente tiene la experiencia que tú
buscas. Muchas veces los profesores de
universidad que enseñan algo, nunca han
ejercido de forma práctica sobre ese “algo”.
Aprovecha la era digital. Vienen cosas muy

interesantes como el Metaverso, que nos
darán muchas oportunidades de
aprendizaje.
42
Método BnbGame
Solo necesitas
gestionar bien tu tiempo
y la información que recibes
para ser la persona
que quieres llegar a ser.
43
Fede Nomad
Ejercicio:
Haz un listado de todos los cursos, vídeos y

viajes con los que deseas nutrirte y formarte.
44
Método BnbGame
Tus creencias limitantes
Creemos que todo lo que somos y hacemos

hoy es casualidad, es cuestión del destino, de
Dios, del universo o de aquello en lo que
creas, si es que crees en algo.
Pero hay algunos factores y hechos que nos

hacen actuar de la forma en la que lo
hacemos hoy en día.
Una creencia es aquello,

que sobre la base de
una experiencia del pasado,
nos hace actuar en el momento actual
de acorde a eso.
Las creencias se forman de muchas formas y

sobre la base de muchos factores, como tu
familia, tu educación, tu entorno, pero sobre
todo, en base a las improntas que hayas
tenido en tu vida.
45
Fede Nomad
Una impronta es una situación

impactante que hayas pasado, y que
ha podido marcar un patrón en tu vida.
Las improntas pueden ser positivas o

negativas.
Algunos ejemplos de improntas:
Una ruptura amorosa.

El divorcio de tus padres.
Una mala situación económica.
Un fracaso empresarial.
Una inversión que sale mal.
Una pérdida de un ser querido.
El nacimiento de alguien.
Todas estas situaciones hacen que creemos

una creencia en base a ellas:
El divorcio de tus padres puede hacer

que creas que el amor no es para
siempre, o que tener una pareja es un
sufrimiento. Esto te puede afectar y
46
Método BnbGame
hacerte dirigir en dos direcciones

diametralmente opuestas: o bien
podría hacer que te cueste tener
pareja y comprometerte porque el
patrón de tu familia ha salido mal, o
hacer que te aferres a la primera pareja
que encuentres porque no quieres
repetir esa situación familiar.
Un fracaso empresarial o una inversión

fallida, podría hacer que tengas miedo
a repetirlo, o, por el contrario, que le
des menos importancia al fracaso y
seas capaz de tomar riesgos mayores
en el momento presente.
Aquí tenemos dos tareas: primero

identificar las improntas y analizar qué
creencias se han creado a partir de ellas, y
segundo reescribir esa historia para que nos
afecte de forma positiva.
47
Fede Nomad
.
Pongamos un ejemplo más práctico:
IMPRONTA: Estuve en un trabajo en el que

mi jefe era muy controlador. No me sentía
valorado porque me pagaba poco y me hacía
trabajar muchas horas sin tener capacidad
de decisión.
CREENCIA: Aunque me esfuerce y trabaje

muchas horas, no voy a conseguir ganar
mucho dinero.
PATRÓN: No me esfuerzo en mis trabajos o

emprendimientos.
REFLEXIÓN: Esa situación fue una situación

aislada en el pasado, y no es algo que se
repita siempre, fue un aprendizaje del
momento porque era lo que necesitaba
48
Método BnbGame
aprender, y no es algo real en mi momento

actual.
NUEVA CREENCIA: Esforzándome conseguiré

mejores resultados siempre y cuando valore
mi tiempo y haga las cosas con inteligencia y
dedicación.
.
Existen numerosas herramientas para
trabajar estos cambios de creencias, como
PNL (Programación Neuro Lingüística),
hipnosis, y otro tipo de terapias, que no
caben en este libro.
49
Fede Nomad
Ejercicio:
¿Cuáles son las 5 improntas más

importantes que has tenido en tu vida?
¿Qué creencias se han implantado a partir

de esas improntas?
¿Qué cosas, logros u objetivos no has

logrado debido a esas creencias limitantes
de tu pasado?
¿Cuáles son las nuevas creencias que vas a

implantar en tu vida a partir de este
momento?
50
Método BnbGame
¿Quiénes son tus mentores?
Hoy en día parece que todo el mundo habla

de mentores, pero… ¿Qué es realmente un
mentor?
Un mentor es una persona

que ya ha recorrido el camino
que tú quieres recorrer, y a la que
tú pagas o te unes para ganar tiempo
en tu vida.
Es decir, mentor puede ser tu padre o tu

madre porque tienen más experiencia de
vida, tus profesores o tus amigos.
Ahora, en lo profesional hoy vivimos en un

mundo donde podemos acceder a
muchísima información, gratis y de pago, de
gente súper exitosa que tiene lo que tú
quieres tener, o que es como tú quieres ser.
51
Fede Nomad
Para mí, invertir en mentores ha sido el

mayor hack (truco o avance) de vida que he
descubierto.
He invertido decenas de miles de dólares en

cursos, videos, formaciones, retiros, coaching
uno a uno y mentores… desde programas de
97 dólares hasta el Platinum Partnership de
Tony Robbins que cuesta 85.000 dólares (si,
estás leyendo bien).
Y, ¿por qué pagar semejante cantidad de

dinero?
Muy sencillo, un mentor que tiene diez años

más de experiencia que tú en cualquier
ámbito, te puede enseñar esos diez años en
meses, semanas, un fin de semana o incluso
en unas horas de taller o resumen… ¿Cuánto
vale eso? Para mí, no tiene precio.
52
Método BnbGame
Poder lograr resultados que otras personas

han tardado años, en cuestión de semanas o
meses, te hace que vivas la vida con ventaja
sobre los demás.
Mucha gente tiene miedo a las inversiones,

pero invertir en tu crecimiento no tiene
ningún riesgo. En el peor de los casos serás
un poco más sabio o experimentado, o te
conocerás un poco mejor.
Por eso también me convertí en mentor,

porque desde mi humilde experiencia puedo
hacer que muchísimas personas aceleren su
vida.
Y no te imaginas la satisfacción que es ver a

gente de veinte o treinta años que son
capaces de entender las finanzas, los
negocios, las inversiones inmobiliarias o el
negocio de AirBnb, igual que yo lo hago a
mis cuarenta y uno!
53
Fede Nomad
Así que,… te animo profundamente

a que tengas mentores, aunque sea
consumiendo contenido de calidad,
uniéndose a sus equipos de trabajo o
haciendo voluntariados con ellos a cambio
de tu tiempo o trabajo.
Y por supuesto, si quieres que yo sea tu

mentor como lo estoy siendo de cientos de
personas, te invito a que me contactes en
mis redes, o veas mi clase sobre el Método
BnbGame donde además de explicar el
contenido de este libro de una forma
dinámica y resumida, te explico cómo
puedes acceder a mis programas.
54
Método BnbGame
Deja el mundo mejor que estaba
Nunca fui una persona muy solidaria.

Mis 13 años en un colegio de monjas me
hicieron dudar de los verdaderos valores e
intereses de las personas…
En toda mi adolescencia y juventud,

nunca me gustó hacer nada por los demás,
dar dinero a los pobres, colaborar con causas
sociales… simplemente “Ese rollo no es para
mí.”
.
Pasados los 30, recién salido de mi MBA en
Madrid, una chica que me gustaba
colaboraba con una ONG que repartía
comida por las noches a las personas sin
hogar.
55
Fede Nomad
Así que, aunque no lo hacía por verdadero

amor (hacia ellos), lo hice por amor hacia ella,
y salí un par de noches a repartir sopas y
chocolates por las nocturnas calles de mi
ciudad.
En esas conversaciones
empecé a tener un despertar,
¡qué bella sensación!
Desde entonces he ido despertando poco a

poco mi espíritu solidario. Muchos de mis
mentores hablan de colaborar con
fundaciones, de donar el 10 % de lo que
ganas, o de dedicar tiempo de calidad a
causas solidarias.
Lo que me he dado cuenta es que no todo el

mundo aporta de la misma manera.
Me tocó vivir el terremoto de la Ciudad de
México en 2017, algo terrible. Los días
después del desastre, viendo que todo el
56
Método BnbGame
mundo iba a colaborar sacando escombros y

ayudando a los heridos, me aventuré a hacer
lo mismo… ¡Pero mi cuerpo no me dejó!
Entré en descomposición en cosa de

minutos según me acercaba a las zonas cero
donde había edificios derrumbados. ¡Eso no
es lo tuyo Fede!
Así que pensé por un momento

de qué forma podía ayudar,…
¿Cuál es mi don? Generar abundancia.
57
Fede Nomad
Y eso hice, organicé un crowdfunding y reuní

un montón de dinero para donar a la Cruz
Roja y otras fundaciones que estaban
ayudando… Financiar mano de obra si era lo
mío.
A pesar de esta experiencia, en 2018 estuve

quince días en Uganda colaborando con una
fundación de niños huérfanos, una
grandísima experiencia también. Esos niños
te aportan muchísimo. Muchísimo más de lo
que yo les pude aportar a ellos.
Ello es debido a que, en

cada cosa que hacemos en
la vida, con amor y pasión,
podemos dejar el mundo
mejor de lo que está.
58
Método BnbGame
Siendo conscientes
y cuidadosos con la naturaleza.
Sonriendo
y siendo amables con los demás.
Aportando valor y conocimiento

a otras personas.
Inspirando.
.
Hoy en día, colaboro con varias fundaciones,
ayudo siempre que puedo a familias por la
calle, y sobre todo, me enfoco en enseñar
con mi experiencia y conocimiento al mayor
número de personas posibles, sin pensar en
obtener nada a cambio.
59
Fede Nomad
Piensa qué dirán de ti

cuando te mueras,
quién querrás haber sido
y cómo vas a dejar este
mundo cuándo no estés.
60
Método BnbGame
Ejercicio:
Te invito a hacerte las siguientes preguntas:
¿Qué estás haciendo para mejorar el

mundo?
¿Cómo es tu relación con los demás?
¿Estás inspirando a la gente con el ejemplo

de las cosas buenas que haces en tu vida?
Escribe 3 acciones que puedes hacer en los

próximos 3 meses para ser mejor persona
con tu familia, tus clientes, tus jefes, tus
socios, tus amigos, los desconocidos o con la
naturaleza.
61
El Sistema BnbGame
EL SISTEMA BNBGAME
LIBERTAD FINANCIERA
Habrás oído hablar de esto muchas veces.
Quizás sea tu objetivo o tu sueño alcanzarla,

pero, ¿qué significa realmente libertad
financiera? o mejor, ¿qué es la libertad
financiera para ti?
Voy a enseñarte varios conceptos que te van

a ayudar a definir qué es lo que realmente
quieres alcanzar, para poder saber a dónde
quieres llegar con tu negocio de Airbnb.
62
Método BnbGame
LAS 5 LIBERTADES
Antes de entrar en la libertad financiera,
quiero que hablemos de libertad.
Todo ser humano busca libertad, pero a

veces no sabemos qué buscamos, o creemos
que tenemos libertad, pero sentimos que no
está completa o que nos falta algo.
Esto se debe a que existen 5 libertades y

debemos tener un equilibrio en todas ellas:
63
Fede Nomad
Libertad de salud.
Necesitamos estar sanos para ser libres.
¿De qué nos sirve tener el banco lleno de
millones o tener un montón de posesiones o
propiedades si no tenemos salud para
disfrutarlas?
Libertad de tiempo.
El tiempo es lo único en la vida que no
podemos comprar ni podemos recuperar.
Necesitamos ser los dueños de nuestro
tiempo, poder o sentir que somos capaces
de controlar y organizar nuestro tiempo para
dedicarlo a lo que realmente nos apasiona,
nos sirve y nos suma en nuestra vida.
Libertad de viajes.
Quizás no para todo el mundo sea una
prioridad viajar, pero la movilidad y la
capacidad de adaptación a los lugares es
64
Método BnbGame
algo básico en la existencia humana.
Poder elegir si quieres irte una semana, un

mes o un año a otro sitio, y que tengas la
libertad de hacerlo sin que nada ni nadie te
lo impida, es un punto muy importante de
libertad.
Libertad de amor.
¿Con quién disfrutas de esa libertad?
Esos viajes, ese tiempo, tu salud o tu dinero,

¿los estás disfrutando con las personas que
realmente amas? ¿Estás eligiendo estar en
los momentos adecuados con las personas
adecuadas o te gustaría estar con otra gente
y no lo haces por miedos o sentimientos de
culpa?
Para mí este grado de libertad es

uno de los más relevantes.
Tus jefes, tus amigos del pasado, tu familia o
65
Fede Nomad
tu pareja… ¿Te permiten ser libres con el

resto de relaciones de tu vida?
Libertad financiera.
Y ahora sí, por fin entramos en la libertad que
todos conocemos, ¡la libertad financiera!
¡Tener el dinero necesario y suficiente para

hacer lo que quieras, cuando quieras, donde
quieras y con quien quieras!
¿Te das cuenta de que

sin las 4 libertades anteriores
no podrías disfrutar
tu libertad financiera?
66
Método BnbGame
Actividad:
Evalúa del 1 al 5 cada una de las diferentes

libertades:
Libertad de salud.
Libertad de tiempo.
Libertad de viajes.
Libertad de amor.
Libertad financiera.
¿Cómo te sientes respecto a ellas en este

momento de tu vida?
Haz un promedio (sumas y divides entre

5) y revisa si esa nota es la que quieres en
tu vida, o si debes mejorar algún aspecto
y qué harás para conseguirlo.
Haz este ejercicio cada mes o cada 3 meses

para revisar tus avances.
67
Fede Nomad
Compártelo
En mi comunidad BnbGame de
Telegram, en tus redes sociales
etiquetándonos o con el hashtag
#bnbgame o envíame un correo.
más información sobre mi comunidad
¡estaré encantado de leerte y responderte!
68
Método BnbGame
LOS NIVELES DE LA LIBERTAD

FINANCIERA
Ahora sí, ¡nos metemos de lleno en los

números!
La libertad financiera se consigue

cuando tus ingresos pasivos1
cubren los gastos
de tu estilo de vida.
Bien, pues te digo que hay varios niveles.
Voy a resumirlos en 3:
1
Ingresos pasivos: aquellos que provienen de tus inversiones.
69
Fede Nomad
Primer nivel:
Seguridad Financiera
La seguridad financiera es el nivel de
supervivencia.
¿Cuánto dinero necesitas para cubrir tus

gastos básicos de alojamiento, transporte y
comida actuales?
Las cifras vamos a anotarlas de forma

mensual.
NOTA:
Cuando un gasto sea una compra, por ejemplo
un coche, debes calcular la amortización de ese
bien.
Ejemplo: tu coche cuesta 24.000 y lo vas a

usar 5 años. Divides los 24.000 entre 60
meses (5x12) y sumas 400 a tu gasto
mensual.
70
Método BnbGame
Te dejo aquí un espacio para que lo anotes:
71
Fede Nomad
Segundo nivel:
Vitalidad Financiera
La vitalidad financiera es el segundo nivel.
Aquí súmale gastos de algún viaje, salidas,

restaurantes, algo de ropa, un capricho de
vez en cuando.
Puede ser en muchas ocasiones el nivel de

vida que ya tienes, ¿cuánto dinero necesitas
para ese “buen” estilo de vida?
72
Método BnbGame
Tercer nivel:
Libertad Financiera
¡Vamos un paso más allá! ¡Ahora sí!
¿Cuánto cuesta la vida que deseas y te

mereces?
Viajes, regalos, contribución, proyectos,

salidas a los restaurantes que te encantan
siempre que quieras, viajar en primera clase
cuando desees, llevar el coche que te
encanta o vivir en la casa de tus sueños.
73
Fede Nomad
LA PIRÁMIDE DE LA LIBERTAD
FINANCIERA
Ya sabes los ingresos pasivos que necesitas

para los diferentes niveles de libertad
financiera. Muy bien.
Y ahora, ¿cómo se hace para generar esos

ingresos pasivos? Este concepto lo ideé en
mi primer curso, que se llamó el Método
Nomad, y resume muy bien cuál es el
camino financiero que debemos llevar hasta
conseguir esa libertad financiera deseada.
74
Método BnbGame
Ingresos
Los ingresos más grandes, no nos

engañemos, son los que vamos a conseguir
con nuestro trabajo, ya sea trabajando para
alguien más o con nuestro propio negocio o
emprendimiento.
Pero la primera clave es generar el máximo

nivel de ingresos.
Normalmente en nuestra vida hay unos años

de alta productividad que suelen estar entre
los 30 y los 50 años. Pero hoy en día todo está
cambiando, y puedes estar leyendo este
libro, tener 18 años, y conseguir generar
100k$ al año en 12 meses, lo que te haría
estar en el 1% de la población mundial. Todo
depende de ti.
75
Fede Nomad
Ahorros
Muchos “gurús” dicen que debes ahorrar el

10 % de lo que ingresas.
Yo he estado más de 10 años ahorrando en

promedio el 70 %. Y vivía bien.
Cuando tú empiezas a generar más ingresos,

y llevas un control de tus finanzas y conoces
tus niveles de gasto… tus gastos deben
subir en una proporción mucho más
pequeña de lo que suben tus ingresos.
Por ejemplo: Estás ganando 1200 dólares y

necesitas 1000 para vivir. De repente
emprendes y tus Airbnbs te empiezan a
generar otros 1000 dólares mensuales.
Tu nivel de gasto no debería subir en

proporción, podría subir un poco… ¿Y si
ganas 3000 más?
76
Método BnbGame
INGRESOS 1200
GASTOS 1000
AHORROS 200 (17%)
INGRESOS 2200
GASTOS 1200
AHORROS 1000 (45%)
INGRESOS 5200
GASTOS 2000
AHORROS 3200 (62%)
Cómo ves. A medida que más ganas, subes

tu nivel de vida, pero es mucho más fácil
ahorrar más dinero en proporción.
77
Fede Nomad
Inversión
Pues ahí te va… ¡Ahorrar no sirve de nada!
Si has pensado en el punto anterior:
—“Oye Fede, ¿y dónde guardo ese

dinero que ahorro?”
Aquí viene la respuesta.
El dinero hay que moverlo.

Es una energía y necesita estar en
movimiento.
El movimiento natural del dinero es la

inversión.
78
Método BnbGame
Existen muchos tipos de inversiones,

y podría darme para otro libro entero, pero
voy a resumírtelo solo en dos:
Inversiones de aumento de capital.

Cuando inviertes en un activo
esperando que su precio o
valorización crezca a lo largo del
tiempo.
Por ejemplo, cuando compras un
terreno y lo dejas ahí 10 o 20 años
esperando que sea un resguardo a tu
dinero, una protección frente a la
inflación y una posible ganancia de
capital si cuando lo vendes se ha
revalorizado.
Inversiones de flujo de efectivo

(Cash flow). Son aquellas inversiones
que buscamos para obtener la
libertad financiera. Inversiones que
cada mes nos generan unos
rendimientos.
79
Fede Nomad
Ejemplo: Comprar una propiedad y

alquilarla, cada mes te da unos
ingresos.
Habrás podido pensar, y estás en lo cierto,

que el segundo ejemplo puede ser los dos
tipos de inversión en uno. Efectivamente,
una propiedad bien comprada nos puede
generar flujos de efectivo mediante alquiler y
además una plusvalía o revalorización a lo
largo de los años.
Esto también se puede conseguir con otros

activos como la bolsa de valores, inversión en
empresas, etc.
Lo importante es conocer la
herramienta y tener la mentalidad
necesaria para disfrutar del
camino, que tendrá altibajos,
pérdidas y ganancias… pero es parte
del juego.
80
Método BnbGame
Ingresos pasivos
Para obtener libertad financiera necesitamos

que nuestros ingresos pasivos igualen el
coste de nuestro estilo de vida, ¿no? Es por
eso que nos vamos a enfocar en eso.
A medida que vamos ahorrando del dinero

que ganamos de nuestro trabajo o negocio,
lo vamos invirtiendo bien diversificado y
vamos aumentando nuestro patrimonio.
81
Fede Nomad
A este patrimonio se le llama MASA CRÍTICA.
La masa crítica es el total

de todos nuestros activos,
invertidos o no invertidos.
Y es el capital que nos va a generar
nuestra libertad financiera.
Primero voy a ponerte un ejemplo y luego

vamos a hacer un ejercicio para calcular cuál
es tu masa crítica necesaria para cubrir tus
niveles actuales de libertad financiera.
82
Método BnbGame
.
Ejemplo:
MASA CRÍTICA 1
20.000$/€ en el banco
10.000$/€ en efectivo
100.000$ en tu vivienda donde habitas
200.000$ en una propiedad de
inversión que te da un 10% de ROI
anual
TOTAL, MASA CRÍTICA: 330.000$/€

TOTAL, INGRESOS PASIVOS: 20.000$/€
ROI: 6  %
83
Fede Nomad
MASA CRÍTICA 2
20.000$/€ en el banco
10.000$/€ en efectivo
100.000$ en dos propiedades de
Airbnb que te generan un 30% de ROI
anual
200.000$ en una propiedad de
inversión que te da un 10% de ROI
anual
TOTAL, MASA CRÍTICA: 330.000$/€

TOTAL, INGRESOS PASIVOS: 50.000$/€
ROI: 15%
84
Método BnbGame
Cómo puedes ver, ambos ejemplos tienen

la misma masa crítica, pero la persona
número 1 está obteniendo un 15 % anual y la
persona número 2 un 6 % anual.
¿Cuál es la diferencia? Probablemente, la

persona número 1 sepa más de inversiones y
de negocios y haya tenido una buena
estrategia de diversificación.
Comprar tu propia vivienda no es la

mejor inversión. Entiendo que haya
personas que lo hagan y lo respeto, ya qué
hay otros motivos, cómo confort o
conveniencia, y razones emocionales… pero
no es la mejor inversión por el coste de
oportunidad.
Lo que trato de explicarte aquí es que todo

tu dinero, esté o no invertido, forma parte de
tu masa crítica. Y la diversificación que hagas
(según tu perfil de inversionista o tu
85
Fede Nomad
conocimiento) hará que el rendimiento

promedio sea uno u otro.
Los rendimientos varían mucho

dependiendo del tipo de inversión.
Siento decirte que los rendimientos “Milagro”
no existen... Si te están ofreciendo un 10 %
mensual, que además se acumula y con
interés compuesto, con el que te vas a hacer
rico en dos telediarios… probablemente sea
una estafa o esquema Ponz.
Sí, yo también probé y perdí dinero. Si estás

convencido hazlo, pero no inviertas más del
2 % de lo que tienes. Es suficiente costo para
ese gran aprendizaje.
Ahora bien, ¿cómo calcular la masa crítica

qué necesitas para tu libertad financiera?
Debemos hacer el cálculo inverso.
86
Método BnbGame
Por ejemplo: si el rendimiento promedio de

tus inversiones es de un 6 % y necesitas
1000 $/€ al mes para cubrir tu seguridad
financiera, ¿cuánta masa crítica necesitas?
Fórmula:
(Ingreso mensual x 12) / (ROI / 100)
1000*12 / 6/100
12000 / 0,06 = 200.000
200.000 es la masa crítica necesaria para

obtener una renta mensual de 1000 dólares
con un rendimiento promedio del 6%
87
Fede Nomad
Ahora te toca a ti:
la tabla para que calcules y anotes qué masa
crítica necesitas acumular para tus tres
niveles de libertad financiera con unos
rendimientos promedio del 5%, 10% y 15%.
88
Método BnbGame
LIBERTAD FINANCIERA con el

Método BnBGame
Ya sabemos que para generar una gran

masa crítica, la mejor forma es generando
ingresos con nuestro propio negocio. Y
también sabemos cuál es la masa crítica que
necesitas para alcanzar cada uno de los
niveles de tu libertad financiera.
Así que vamos a entrar en materia.
El mercado inmobiliario es muy amplio y se

pueden hacer muchos tipos de inversiones,
pero quiero diferenciar bien lo que es una
inversión de un negocio, y qué posibilidades
tenemos.
Mi gran mentor Robert Kiyosaki, (autor de

varios best sellers que si no te has leído,
debes poner en tu lista inmediatamente
después de este) nos enseña el cuadrante
del flujo del dinero.
89
Fede Nomad
Te lo explico rápidamente. Este cuadrante

nos enseña los distintos roles desde los que
podemos obtener ingresos:
90
Método BnbGame
ROLES DE INGRESOS
Empleado.
Intercambias tus horas a cambio de dinero y

no tienes ningún control sobre ello
Autoempleado.
Tienes más control sobre tu tiempo y lo que

produces, pero si tú no trabajas no se genera
dinero, puesto que sigues vendiendo tus
horas, ahora no a tu jefe sino a tus clientes.
Dueño o director de negocio.
Tú diriges y gestionas el negocio, tienes

empleados y tu empresa funciona aunque
no estés en la oficina. Según cómo de
grande sea tu negocio tendrás más o menos
tiempo y puedes delegar las tareas
administrativas.
91
Fede Nomad
Inversionista.
Tienes acciones o eres dueño de un negocio

o empresa que funciona sin ti. Existe un
gerente y empleados que simplemente
gestionan y operan el negocio y tú te dedicas
a cobrar.
Cuando te conviertes en BnbGamer

puedes pasar por todos los roles.
Podrías comenzar trabajando para alguna

empresa de hostelería o Property management
para o…
una cita para nuestra entrevista de selección
para formarte con nuestro programa
BnbGame.
92
Método BnbGame
Cuando empiezas a tener propiedades, los

roles de empleados que necesitan son:
Administrativo. Subir anuncios,

cambiar precios, contestar mensajes.
Concierge. Supervisar que todo esté
bien en la propiedad y atender a los
huéspedes en caso de que sea
necesario.
Limpieza.
Mantenimiento.
Finanzas.
Al inicio podrías estar en el rol de

autoempleado si lo haces todo, aunque la
mayoría de los bnbgamers delegan al menos
las limpiezas y el mantenimiento.
Poco a poco vas creciendo y teniendo más

propiedades (veremos la ruta en el próximo
capítulo) y vas creciendo como empresario
BnbGamer.
93
Fede Nomad
Si pasas de seis o siete propiedades ya te

recomiendo tener un concierge, tendrás que
tener contador o gestor que te ayude con las
cuentas, y si sigues creciendo, pues como
cualquier empresa, comenzarás a requerir
directores de área.
Puedes hacer crecer tu negocio

hasta donde tú quieras.
Solo debes repetir el Método BnbGame una

y otra vez; y a un ritmo de una propiedad
nueva cada dos meses podrías tener diez
propiedades en menos de dos años. Si eres
un loquito como yo puedes llegar a
cincuenta en dieciocho meses.
Esto es debido al efecto compuesto2.
2
El Efecto Compuesto es el resultado de una acumulación de
acciones pequeñas que se convierten en grandes.
94
Método BnbGame
En el caso de los BnbGamers, todas las

acciones y contactos que vas haciendo te
irán trayendo más contactos y pueden pasar
cosas tan maravillosas como que un
propietario tenga más propiedades o que un
“Realtor” o desarrollador inmobiliario nos
entregue un edificio completo para
manejarlo en Airbnb.
95
Fede Nomad
Actividad:
Sin tener en cuenta las cifras, escribe hasta

donde te gustaría llegar en el negocio de
Airbnb.
96
Método BnbGame
TU RUTA CON AirBnB
—Fede, ¿es posible conseguir

la libertad financiera con el negocio
de Airbnb?
— ¡Pues claro que sí!
¡Para eso estoy escribiendo este libro!
Vamos a empezar a hacer números.
Más adelante, en el análisis de Mercado

veremos cómo calcular el rendimiento de
una propiedad en Airbnb, pero ahora vamos
a suponer que cada propiedad que
administras (con cualquiera de las
modalidades que explicamos) nos genera
500 dólares al mes.
Cálculo fácil, ¿no?
Divide el nivel de ingresos que necesitas para

tus diferentes libertades entre 500 y te saldrá
el número de propiedades que necesitas
para conseguirlo.
97
Fede Nomad
¡OJO! Quizás te has dado cuenta de algo:

esto no son ingresos pasivos.
Eso es cierto, por lo que aquí hay un cálculo

híbrido entre acumulación de capital y flujos
de efectivo.
Si el nivel de ingresos que cubre tu

seguridad financiera es de 1000 dólares al
mes. Con dos propiedades de otros en
Airbnb lo tendrías, pero estás trabajando.
Así que el camino sería conseguir más

propiedades, acumular masa crítica e
invertirla en una propiedad que te genere un
10 % anual de rendimiento.
Te lo explico con números:
OBJETIVO: 1000 $ pasivos al mes

MASA CRÍTICA NECESARIA: 120.000 $
98
Método BnbGame
Vamos a suponer que tu estilo de vida actual

lo cubre otro empleo o negocio para no
complicarlo, es decir que todos los ingresos
como BnbGamer los ahorras.
Cada propiedad en Airbnb te genera 6000

usd al año (500 usd/mes x 12 meses).
Estas son tus opciones:
1 propiedad 20 años = 120.000 $

2 propiedades 10 años = 120.000 $
20 propiedades 1 año = 120.000 $
Estos serían los cálculos para tener una

inversión que te genere esos ingresos
pasivos, pero además tendrías tu negocio
como BnbGamer que te sigue capitalizando.
99
Fede Nomad
Mientras te guste y te apasione, seguirás con

tu negocio. En el momento en que te canses,
te aburras o pierdas tu pasión, te
recomiendo que te dediques a otra cosa. Al
menos esa ha sido mi experiencia.
Todos evolucionamos y tenemos
diferentes momentos de vida, así que es

importante evaluar en qué momento te
encuentras.
100
Método BnbGame
FORMAS DE GENERAR INGRESOS

CON AirBnB
Existen 3 formas principales de generar

ingresos con Airbnb.
La primera es la que conoce todo el mundo y

la mayoría de gente piensa que es la única:
1
Comprar propiedades y subirlas a
Airbnb
Es como empiezan la mayoría de los
BnbGamers. Pero también te debo decir que
no todos los inversionistas desean
dedicarse a la administración de su
propiedad.
Esto es algo bueno para nosotros.

101
Fede Nomad
La mayoría de mis socios, clientes y alumnos

que ahora tienen un negocio de Airbnb con
diez, cincuenta o más de cien propiedades,
comenzaron porque tenían una casa propia,
la subieron a Airbnb y les gustó este negocio.
Pero date cuenta de que si un BnbGamer

gestiona cien propiedades y una o dos son
propias, las otras noventa y ocho o
noventa y nueve son de otros dueños.
Esto quiere decir que la mayoría de la gente

que compra una propiedad, quiere por
supuesto sacarle la máxima rentabilidad,
pero no necesariamente le gusta Airbnb, la
administración de propiedades, ni siquiera
los números.
¡Qué alguien haya conseguido el dinero para

invertir en una propiedad no quiere decir ni
siquiera que sea emprendedor!
102
Método BnbGame
Esto debe quedarte claro, porque muchos

clientes me preguntan “¿por qué alguien
que tiene una propiedad iba a querer
darme un pedazo de su pastel?”. Cuándo
precisamente es lo contrario: ¿Por qué el
dueño de una propiedad iba a querer
dedicarse a administrar su propia inversión?
Es decir, si estás en este punto, vas a

empezar por ahí, porque a ti (que estás
leyendo este libro) sí te gusta el mercado de
los bienes raíces y de Airbnb. Así que
probablemente estés interesado en
comenzar por administrar tu propia vivienda.
Pero si, al analizar el mercado, vemos que

esa inversión no se hizo específicamente
para Airbnb, es probable que no sea una
propiedad altamente rentable; y a lo mejor te
toque soltar el control, alquilarla a largo plazo
y buscar un mejor mercado.
103
Fede Nomad
Como siempre digo, ¡ojalá yo hubiera tenido

esta información cuando compré mis
primeras propiedades, o cuando comencé
con mi negocio de Airbnb y hubiera podido
buscar mercados y propiedades más
rentables que las que creí que me tocaron
en ese momento.
Tú tienes esta información y estoy seguro de

que sabrás aprovecharla.
2
Alquilar propiedades y subirlas a
Airbnb
¡Eso es ilegal!
Es lo primero que me dicen.
Puede que en algunos lugares del mundo

el subarrendamiento sea ilegal según
determinadas leyes y normativas. Pero en
104
Método BnbGame
todas las partes del mundo la gente lo hace.

Muy simple; como suele decirse, “quien hace
la ley, hace la trampa”: a través de contratos
de gestión o administración, cláusulas que
permitan hacerlo, o simplemente obtener el
consentimiento del propietario.
“Tanto si crees que puedes

como si no, estás en lo cierto”
- Henry Ford
Los BnbGamers creemos que podemos,

así que cualquier circunstancia la vamos a
ver como un aprendizaje y una posibilidad
de avance en el camino, nunca como un
problema.
Esta modalidad consiste en conseguir una

propiedad y ofrecerle al dueño alquilársela
y que nos deje subirla a Airbnb.
Hay formas de convencerlo, las veremos en

la parte de negociación.
105
Fede Nomad
Lo que necesitamos es que nos salgan bien

los números y hacer búsquedas y llamadas
hasta obtener un SÍ.
Las ventajas de esta modalidad son

muchas:
No te asocias con el dueño, sino que

tienes un gasto fijo de alquiler. De esta
forma tienes mayor control sobre tu
negocio y tienes que dar menos
explicaciones.
Si has elegido bien la propiedad

puedes sacarle mucho más beneficio
que con otras modalidades, podrías
tener un alquiler de 1000 usd y estar
sacándole 2000 usd o 3000 usd con lo
que el margen es muy bueno.
106
Método BnbGame
Pero también tenemos desventajas:
Hay mayor riesgo financiero en el caso

de que haya temporadas bajas o
imprevistos, que hagan que a lo mejor
no se cubra la cuota de alquiler.
Es probable que debas hacer una

inversión inicial, tanto en fianzas
como en reformas, muebles y
decoración, ya que cuando encuentras
una buena oportunidad lo más normal
es que no esté en condiciones óptimas
para subirla a Airbnb al día siguiente.
107
Fede Nomad
3
Administración de propiedades
de otros
Esta es la opción favorita de los BnbGamers.
.
Te voy a contar un poco más de mi historia.
Entre 2017 y 2019 hice crecer mi negocio de

Airbnb en Tulum (se llamaba Tulumeando)
de dos propiedades a cincuenta y cuatro.
No tenía mentores.
No elegí ni analicé el mercado.
No elegí a mis socios, los dueños de las

propiedades.
108
Método BnbGame
Aun así, no me fue mal. Durante varios años

tuve una empresa con casi veinte empleados
y con una facturación de más de seis cifras
anuales.
Pero podría haberlo hecho mejor, claro que

sí.
Todas esas propiedades, excepto las dos que

eran mías, estaban en esta modalidad de
administración.
Los dueños eran inversionistas que

compraban una propiedad, la amueblaban y
decoraban y la dejaban lista para que mi
empresa les gestionase todo en Airbnb, a
cambio de un porcentaje.
Tú te encargas de todo: subir y manejar

los anuncios, los precios, los mensajes,
lavar los servicios, cobrar y atender a los
huéspedes, gestionar limpiezas y
mantenimiento…
109
Fede Nomad
El dueño de la propiedad solo se encarga de

cobrar a fin de mes o cada trimestre.
Este es el proceso principal que enseñamos

en mi escuela “Sanación Financiera” con el
programa BnbGame, para los alumnos que
no tienen un dinero inicial para invertir, pero
quieren comenzar a hacer crecer su masa
crítica con el negocio de Airbnb.
Las ventajas de esta modalidad:
No necesitas (en la mayoría de los

casos) inversión inicial.
El dueño es tu socio, por lo que está

en las buenas y en las malas. Si hay
un periodo malo tus ingresos serán
más bajos pero los suyos también.
110
Método BnbGame
Y sus inconvenientes:
El dueño es tu socio. Esto hace que le

tengas que reportar, dar más
explicaciones y aguantarle en las
buenas (y sobre todo) en las malas. Por
eso es muy importante que elijas bien
qué tipo de socios vas a tener.
Aunque le cobres un 20 %, 25 % o 30 %

por la administración, hay veces que
no es tanto dinero si las propiedades
no son altamente rentables. Y es
posible que tengas mucho trabajo
operativo para poca ganancia, sobre
todo en temporadas bajas.
Ya sabes las formas que existen para ganar

dinero con Airbnb.
De hecho, hay muchas más como

experiencias, ventas cruzadas, afiliación…
111
Fede Nomad
Ahora, después de todo este trabajo

financiero personal, quiero que pienses
que es lo que más se adecua a tu
situación actual.
112
Método BnbGame
NIVELES DE BnBGamer
Ya conoces…
Las formas de hacer dinero con Airbnb

Los cuadrantes del dinero y…
Tus niveles de libertad financiera.
Ahora quiero enseñarte los 3 niveles del

BnbGamer.
Tengo alumnos y clientes con diferentes

necesidades en su vida, y es muy importante
que analices cuáles son las tuyas, porque va
a influir en tu decisión de hasta qué grado
vas a implicarte.
Quizás no sea imprescindible que lo decidas

ahora, no es tan decisivo. Pero sí que es
fundamental que conozcas los tres niveles
para saber que puedes involucrarte hasta el
nivel de profundidad y compromiso que
quieras en cada momento.
113
Fede Nomad
BnbGamer EXTRA
Mucha gente comienza en este negocio
administrando una propiedad, o bien porque
la tiene o la acaba de comprar, o bien porque
alguien le ha pedido que la administre.
Como de casualidad… Como quien no quiere
la cosa, de la noche a la mañana, tienes una
propiedad en Airbnb.
También puede ser tu caso que aún no la

tengas, pero quieras empezar.
Lo que quiero mostrarte es que te puedes

quedar en el “extra”.
Puedes administrar una, dos, tres

propiedades y seguir haciendo lo qué
haces actualmente.
Tener un ingreso mensual extra con Airbnb

es una gran forma de diversificación.
Nunca es conveniente depender de una sola
114
Método BnbGame
fuente de ingresos, y esta es una gran

oportunidad.
¿Qué pasaría si generaras mil dólares

extras cada mes? ¿Cómo sería tu vida en
ese momento?
Esto es posible gracias a los pasos del

Método BnbGame. Y es totalmente
compatible con tu trabajo o negocio actual,
puesto que lo vas a poder gestionar y
supervisar desde tu teléfono y con una ayuda
extra de alguien que te apoye, podrás incluso
estar viajando por el mundo (lo mínimo que
tendrías que delegar son las cuestiones de
limpieza y mantenimiento).
Si decides quedarte aquí, bienvenido

BnbGamer Extra.
115
Fede Nomad
BnbGamer EN LÍNEA DE
FLOTACIÓN
Cuando mis clientes ya tienen varias
propiedades, muchos me comentan:
—Oye Fede,
me están ofreciendo
más propiedades para administrar,
pero no sé qué hacer.
Aquí llega un momento en el que hay que

tomar decisiones.
Mi consejo es que lo hagas desde el corazón

más que desde la cabeza.
¿Qué hay en este negocio que te apasione?

¿Te encanta la estrategia de cambio de
precios y de posicionamiento? ¿Está en tu
misión de vida tratar con cientos de
personas y hacer que sus viajes y vacaciones
sean inolvidables?
116
Método BnbGame
Si tus respuestas son afirmativas y crees que

te gusta más que tu trabajo, tu empleo o
tu negocio actual, estarás en la línea de
flotación, y es el momento de dar el salto.
Cuando saltas de un avión con un

paracaídas, sientes un miedo tremendo…
¿Qué me sucederá? ¿Qué sentiré? ¿Será
seguro? (No he saltado, pero me imagino, je,
je, je)
Cuando das el salto para pasar de

emprendedor a empresario también te
surgen esos miedos.
Pero detrás del miedo está el crecimiento y

el aprendizaje, así que yo te animo a que lo
hagas… ¡Incluso con miedo!
O si no, puedes quedarte con tu situación

actual, y tu negocio como BnbGamer,
117
Fede Nomad
delegarlo todo lo que puedas y compaginar

las dos cosas.
BnbGamer EXPONENCIAL
¡Ojo a esto!
Si das el salto… ¡Vas a flipar!
El verdadero crecimiento exponencial

en los negocios es cuando toda tu
energía está puesta en el mismo lugar,
¡todos los huevos en la misma cesta!
Mi mentor Tony Robbins dice:
“Where focus goes, energy flows”

Donde va el enfoque, va la energía.
Y es cierto.
Te lo dice alguien que durante años ha

estado obsesionado con tener múltiples
fuentes de ingresos, aplicando y poniendo
en marcha todas sus ideas a la vez…
118
Método BnbGame
consiguiendo éxito, si… pero un éxito

mediocre en cada una de esas cosas.
Hasta que decidí enfocarme en una cosa a la

vez (algo difícil para un eneatipo 7) y ¡VOILÀ!
Crecimiento exponencial.
Debido al efecto compuesto de tus acciones,

a tu energía, al universo, a Dios, a la ley de la
atracción, a las causalidades, a lo
inexplicable… llámalo cómo quieras… Llega
un momento en el que todo empieza a
suceder de una forma que parece mágica.
Pero detrás está el esfuerzo, la actitud, la

mentalidad y el conocimiento juntos.
Puedes estar consiguiendo una propiedad

nueva cada dos meses y de repente después
de dos años te llegan veinte propiedades de
golpe. ¿¿¿Suerte???
119
Fede Nomad
¡Claro que no! Yo no creo en la suerte.
Son las circunstancias que tú has creado.
Así que te animo a que si te apasiona, y

quieres de verdad disfrutar de una vida
mágica y abundante, aprendas a delegar y
escalar tu negocio, dejes todo lo que estés
haciendo y te conviertas en un BnbGamer
Exponencial con diez, veinte, cien o
trescientas propiedades.
El límite solo te lo pones tú mismo.
¿QUÉ NECESITAS PARA COMENZAR?
Actitud + Conocimiento = Éxito
Lo que realmente necesitas, si has llegado

hasta este punto del libro, ¡ya lo tienes!
De hecho, te voy a dar un premio.
120
Método BnbGame
En las siguientes páginas te voy a explicar

paso a paso el Método BnbGame que cientos
de alumnos y clientes están utilizando para
convertirse en BnbGamers.
Tú ya tienes mucho avanzado porque

conoces tus finanzas, tus objetivos y hasta
dónde quieres llegar. O al menos, sabes lo
que se puede conseguir.
el vídeo explicado por mí, para que afiances
más el conocimiento.
121
Fede Nomad
MI MÉTODO BNBGAME
¡Ahora sí! ¡Viene la chicha!,

la herramienta como tal.
A continuación te voy a explicar el paso a

paso que enseñamos a nuestros alumnos
para comenzar o escalar su negocio de
Airbnb.
122
Método bnbGame
1. ELEGIR UN M.A.R.3
Parece fácil. La mayoría de la gente elige

como mercado para operar en Airbnb, su
propio mercado. Esto es, su país, su ciudad e
incluso su barrio o área de residencia.
¿Mala elección? Puede que no, depende de

dónde te encuentres.
¿Las hay mejores? Por supuesto que sí.
Esto es un negocio,
por lo tanto, debes comenzar con una
investigación de mercado.
Airbnb funciona en casi todas las ciudades
del mundo; sin embargo, hay lugares

donde es mucho más rentable que en
otros.
3
Mercado Altamente Rentable (M.A.R.)
123
Fede Nomad
Así que, siempre que tengas la posibilidad de

elegir en qué mercado operar, será una muy
buena opción analizar al menos 3 posibles
mercados para operar.
Factores que influyen en la elección de un

mercado:
Tipo de propiedades
Precio de las propiedades
Legislación con respecto a Airbnb
Demanda de propiedades que haya
Oferta y competidores
Vamos por orden, no podremos elegir qué

tipo de propiedades queremos operar, si no
sabemos si en nuestro mercado se puede
operar, así que te voy a enseñar a
continuación el paso a paso para elegir tu
MAR, para tu negocio de Airbnb.
124
Método bnbGame
PASO 1 – Elige un país.

El primero, obviamente, será tu país. Pero
tenemos muchos BnbGamers que son
emprendedores, viajeros y que son de un
país, pero viven en otro, y seleccionan los dos,
puesto que si tienes relación y contactos en
otro lugar puede ser bueno para comenzar.
Recuerda que una vez que tengas la
actitud y el conocimiento, este modelo de

negocio lo puedes replicar en cualquier
lugar del mundo.
PASO 2 – Elige una ciudad

Lo mismo de los países aplica a las ciudades,
obviamente vamos de mayor a menor.
Menos es más.
PASO 3 – Elige un área o zona
125
Fede Nomad
PASO 4 – Investiga si puedes

Investiga si en esa área se puede llevar a
cabo la actividad de alquileres vacacionales
o de corta estancia.
Puedes preguntar a Google, a algún

abogado, gestor o contador, o incluso a
agencias inmobiliarias de la zona y a los
porteros de los edificios.
PASO 5 – Investiga si hay

restricciones
Investiga si hay alguna restricción local
para Airbnb. Hay edificios o condominios
que no permiten las rentas vacacionales,
aunque la ley sí lo permita, esto es
superimportante porque hay muchas zonas
donde, a pesar de que esté permitido por la
ley, hay pocos edificios que lo permiten, lo
que limita su rentabilidad.
126
Método bnbGame
Hay una tendencia en diferentes ciudades a

limitar el número mínimo de días, siendo de
28 o 30 días para que no haya tanto
movimiento de maletas y viajeros.
Esto que podría parecer una desventaja,

cada vez lo es menos, puesto que el perfil
de viajeros hoy en día (sobre todo a
ciudades que no sean muy de vacaciones,
pero que ofrezcan un buen lifestyle) no es
tanto un viajero vacacional, sino
nómadas que buscan cambiar de espacio
de vez en cuando y sus estancias son más de
medio plazo que de corto, es decir, se
quedan entre uno y tres meses.
127
Fede Nomad
NÓMADAS
De hecho, el propio Airbnb fomenta las
estancias mensuales con la posibilidad de
poner descuentos por mes, e incluso precios
cerrados para un mes completo.
Aparte, existen otras plataformas como

Spotahome o Furnished Finder que se
enfocan en estancias mensuales.
PASO 6 – Selecciona la zona

Una vez hayas comprobado que se puede
hacer Airbnb en tu zona elegida, debes
entrar en Airbnb y seleccionar la zona.
Para que tu selección de M.A.R. sea óptima,

tu zona debe tener al menos 100
propiedades en Airbnb con precios por
noche superiores a 100 dólares.
128
Método bnbGame
¿Por qué seleccionamos este rango de

propiedades?
Muy sencillo: estas son las cifras. Queremos

que cada propiedad nos genere por lo
menos 500 dólares mensuales.
PRECIO POR NOCHE: 100 dólares

% DE OCUPACIÓN APROXIMADO: 68%
FACTURACIÓN MENSUAL: 100x30x 0,68 =2040$
% DE GESTIÓN QUE COBRAMOS AL
PROPIETARIO. 25% = 510$
Una propiedad de
100 dólares la noche
en promedio, nos
está dejando unos
500 dólares al mes
de beneficio.
Ya tenemos nuestro M.A.R.
129
Fede Nomad
Escríbelo de esta forma:
“Mi Mercado Altamente Rentable

para comenzar mi negocio de Airbnb
se encuentra en (País),
en la ciudad de (Ciudad) en el área de
(Área).”
Te pongo un ejemplo:
Mi Mercado Altamente Rentable para

comenzar mi negocio de Airbnb se
encuentra en Colombia, en la ciudad de
Medellín, en el área de la milla de oro en el
Poblado.
NOTA:
Si en alguno de los pasos anteriores no se
cumplen los requisitos, solo debes volver a
seleccionar otra área, ciudad o incluso país y
comenzar desde el paso 4.
Lo que recomendamos es tener al menos 3

zonas.
130
Método bnbGame
Si eres alumno BnbGamer, puedes validar tu

estudio de mercado en nuestra comunidad.
información para apuntarte al programa
o a mi comunidad.
131
Fede Nomad
Existe una herramienta externa a Airbnb que

nos ayuda a comprobar que el mercado es
realmente rentable, ya que a veces es difícil
saber si las temporadas altas y bajas afectan
mucho al rendimiento calculado.
Esta herramienta se llama AirDna y te ofrece

estudios de mercado con historial de data
directamente desde Airbnb.
Somos la primera escuela en español que

tiene licencia completa de AirDna y nuestros
alumnos tienen incluida su validación de
mercado, que la hacemos directamente y les
ayuda a tener claridad sobre su M.A.R. y su
P.A.R.
Si quieres entrar en nuestro programa

contáctame y te agendamos tu entrevista de
selección
132
Método bnbGame
Puedes conseguirla para analizar tu zona, a

través de este link o escaneando el QR.
https://airdna.grsm.io/znmtr0zy3vis
Si has llegado hasta aquí y crees que necesitas

más seguimiento en tu camino, puedes agendar
una sesión estratégica con nuestro equipo de
selección de alumnos, a ver si podemos
ayudarte.
información para agendar una sesión.
133
Fede Nomad
2. TU P.A.R. 4
Ahora que ya sabemos en qué lugar del

mundo vas a comenzar a generar dinero con
Airbnb, necesitamos definir qué tipo

de propiedades vas a gestionar.
Esto es como seleccionar a tu buyer

persona, avatar o cliente ideal cuando
se trata de marketing, es decir,
debes definir exactamente qué
es lo que buscas para poderlo
encontrar.
Aquí te explico el paso a paso que usamos en

el Método BnbGame:
NOTA:
Algunos de los precios están reflejados en
Euros y otros en Dólares USA, no importa,
quédate solo con la cifra, no con la moneda,
pues el valor es similar.
4
Propiedad Altamente Rentable (P.A.R.)
134
Método bnbGame
PASO 1 –
Haz un listado de las 20 propiedades más
caras de tu M.A.R. en Airbnb.
Entras en Airbnb como huésped:
Busca tu zona introduciendo en la barra de

búsquedas:
135
Fede Nomad
Puedes acotar la zona un poco más

reduciendo el mapa:
Como verás, encima de las fotos te sale el

número de alojamientos que hay en esa
zona.
Ahora vamos a acotar por precio, hasta que

nos salgan entre veinte y cincuenta
propiedades.
Entramos en filtros, y seleccionamos el rango

de precios.
136
Método bnbGame
Vamos a comenzar por propiedades

superiores a cien dólares por noche.
En esta pantalla ya se nos indica que el

precio medio es de 137 usd en esa zona, y
que hay doscientos cuarenta y nueve
alojamientos, así que voy a subir el precio
para irme a las mejores propiedades.
137
Fede Nomad
Al poner más de 200 usd por noche, me

salen sesenta alojamientos, lo que es un
buen número para analizar nuestro mercado
y buscar esas propiedades que queramos
replicar para nuestro negocio.
138
Método bnbGame
139
Fede Nomad
Como puedes ver nos están saliendo

propiedades increíbles con precios entre 294
usd y más de 1000 usd la noche.
Vamos a hacer un listado de esas sesenta

propiedades en una hoja de cálculo, y las
vamos a ordenar y a agrupar por precios
similares.
Lo que quiero que consigas en este punto, es

que saquemos las características comunes
que tienen este tipo de propiedades, para
que sepamos qué es lo que queremos
encontrar cuando nos pongamos a
conseguir nuestra primera propiedad.
En este caso lo que más nos sale son villas,

con piscina privada, de al menos cinco
dormitorios.
Los precios van desde 500 usd hasta 3000

usd la noche.
140
Método bnbGame
Como ves, me estoy yendo al mercado más

lujoso posible de esta zona; que he
seleccionado como ejemplo.
Puede que en tu ciudad, o en tu zona

elegida, no haya propiedades tan caras o tan
lujosas, no pasa nada.
Como vimos anteriormente, una propiedad

de cincuenta dólares la noche ya nos
puede generar un buen ingreso extra.
De hecho, aquí quiero hacer un inciso.
.
Quizás no sea tu caso, o quizás sí, pero nos
pasa con algunos alumnos, que al ver villas
de mil dólares la noche se sienten
abrumados y las sienten fuera de su alcance.
141
Fede Nomad
Es por esto que nuestro programa se centra

mucho más en la parte de elevar tu
“mindset”5 y en la búsqueda y negociación
de propiedades que en la herramienta pura
de Airbnb como tal.
Airbnb es muy importante, pero hay

numerosos libros, cursos baratos y videos
gratuitos que te van a explicar los trucos de
posicionamiento, estrategias de precios para
que te lleguen más huéspedes y los secretos
para decorar una vivienda y dejarla preciosa.
Nosotros también lo enseñamos, pero es solo
el extra a nuestro programa de mentalidad.
Sin esa mentalidad, créeme, va a ser difícil

que te pongas a negociar con un millonario
que tenga una mansión y que pueda aceptar
tu propuesta de valor.
5
Mentalidad para poder conseguir este tipo
de propiedades
142
Método bnbGame
Bueno, que me desvío…
Nuestro objetivo ahora mismo es conseguir

nuestra P.A.R.
Propiedad Altamente Rentable (P.A.R.) es un

concepto que te va a acompañar a lo largo
de todo tu crecimiento como BnbGamer.
Al tener bien estudiado el mercado y las

propiedades que quieres conseguir, vas a
tener mucho más enfoque en la búsqueda y
vas a saber seleccionar y elegir propiedades y
dueños, y por supuesto a descartar todo
aquello que se vaya de tu P.A.R.
En este caso la búsqueda y análisis nos ha

dado esta P.A.R.
Y quiero que la escribas de esta forma,

seguida del M.A.R.
143
Fede Nomad
“Mi Propiedad Altamente Rentable

son villas de cinco dormitorios con
decoración de lujo y piscina privada,
situadas en la sección Milla de Oro
del barrio El Poblado, en la ciudad de
Medellín, en Colombia”
Esto te lo debes grabar a fuego. Ya hayas

elegido una, dos o tres P.A.R., debes tener
muy claro que esto te va a servir para todo lo
que viene a partir de ahora.
¿Cómo de rentable es mi P.A.R.?
A mí me gusta ser conservador en los

cálculos, así que dentro de las propiedades
(al menos 20) que has elegido para analizar
y ver sus características comunes, en el
apartado anterior, vas a elegir una que sea
vea muy bien, pero que tenga precios más
bajos que las demás.
144
Método bnbGame
Es importante tener en cuenta estos factores

a la hora de elegir lo que va a ser nuestra
PROPIEDAD MODELO:
Que tenga muchas reviews (reseñas).

Las reviews son los comentarios que
dejan los huéspedes, y nos indican que
tiene mucha actividad. (mínimo 20
reviews).
Que la puntuación en las reviews sea

superior a 4,70. Si tuviera más de 4,80 y
además cumple una serie de requisitos
que veremos más adelante, podría su
anfitrión, además, ser “Superanfitrión”,
pero no es un requisito indispensable
para esta búsqueda.
Que tenga buenas fotos y que nos

guste la decoración, y que vaya acorde
a las demás.
145
Fede Nomad
Por el momento, he elegido esta propiedad.
Tiene 130 evaluaciones
Una puntuación de 4,75
En este caso, el anfitrión, Sebastián, es

Superanfitrión, lo que significa que lo
está haciendo bien, es un buen
BnbGamer.
146
Método bnbGame
A continuación, hay que hacer una pequeña

investigación de precios y ocupación.
En el apartado de reservas, como si

fuéramos a hacer una, vamos a hacer
diferentes simulaciones de fechas para ver
si tiene precios muy diferentes.
147
Fede Nomad
En este caso concreto, el calendario lo tiene

bastante lleno, lo que indica que la
propiedad está siendo rentable.
¿Por qué nos fijamos en una propiedad que

tenga precios más ajustados que las demás?
Porque tú podrías subir una propiedad y

ponerla en 10.000 usd la noche, pero que no
se alquile.
En esta búsqueda hay muchas propiedades

nuevas, que no tienen ninguna reserva ni
evaluaciones, y esto nos indica que no están
teniendo actividad.
148
Método bnbGame
Puede que sean muy nuevas, que los precios

sean muy altos, que el BnbGamer no sepa
ningún truco para posicionarlas… pero en
ningún caso las podremos tener como
ejemplo, ya que no sabemos que están
funcionando.
Siguiendo con el análisis en el calendario, me

encuentro con esto:
Aunque el precio inicial por noche era de 690

usd, seleccionando unas fechas que tiene
vacías dentro de un mes, el precio nos baja
hasta 471 usd la noche.
149
Fede Nomad
Esto nos ratifica que se trata de un buen

BnbGamer porque está usando reglas de
precios y descuentos.
Me voy a otro par de búsquedas más

adelante en el tiempo y el precio fijo es de
690 usd.
Por lo tanto, para nuestro cálculo de

rentabilidad vamos a coger un precio de 450
usd para ser lo más conservadores posibles.
150
Método bnbGame
¿Cómo calculamos el dinero que nos puede

generar esta propiedad por mes?
Solamente hay que multiplicar el precio por

noche por las noches que la vamos a tener
ocupada.
Aquí hay dos cálculos según tu intención con

la propiedad:
1. RENT TO AIRBNB. Si tienes pensado

encontrar una propiedad similar, alquilarla,
amueblarla y decorarla, haciendo una buena
inversión, para sacarle el máximo beneficio
posible: te gusta ser muy conservador.
Lo ideal es que con una semana ocupada

con Airbnb cubramos el coste de la renta o
alquiler.
151
Fede Nomad
Por lo tanto, en este caso sería:

450x7=3150 usd
Este sería el importe de la renta que vamos

a buscar o que podemos pagar para que el
negocio sea altamente rentable.
Imaginemos que consigues una propiedad a

este precio, y luego la alquilas con Airbnb 15
noches a un promedio de 450 usd la noche.
Este sería un escenario conservador. En la
modalidad de administración veremos otros
dos escenarios.
Ingresos: 15x450=6.750 usd
Gastos: .
Alquiler: 3150 usd

Electricidad: 500 usd
Internet: 100 usd
Agua: 50 usd
Mantenimiento: 500 usd
TOTAL GASTOS: 4300 usd
Beneficio = INGRESOS – GASTOS

6.750 - 4.300 = 2.450 usd
152
Método bnbGame
Podrías estar ganando, de una sola

propiedad, dos mil cuatrocientos cincuenta
dólares mensuales.
Obviamente, estoy haciendo este ejercicio

con números ideales (no exagerados). Este
escenario es, por una parte, ideal por el tipo
de propiedad, y por otra, conservador en
cuanto a los números.
Esto abre la posibilidad a que cuando estés

buscando tus propiedades, tengas mucho
margen de negociación. A todos nos gustaría
ganarle más de dos mil dólares al mes a una
propiedad, pero podrías ganarle trescientos y
ya sería un buen “deal”.
2. ADMINISTRACIÓN. Si la modalidad
que has elegido es la de asociarte con el
propietario para administrar su propiedad a
cambio de un 25%, los cálculos son algo
diferentes.
153
Fede Nomad
En este caso ya no necesitamos encontrar

una propiedad que se esté alquilando,
aunque obviamente es una de las opciones.
Lo que debemos tener claro, es que nos

vamos a asociar con el dueño. Esto supone
que vamos a ser socios, valga la redundancia,
pero es algo importante.
Así que los números que le presentemos

deben ser realistas.
Te aconsejo de nuevo que adquieras la

herramienta AirDna para tener más certeza
en tu estudio y tus números. Ahí puedes ver
exactamente el rendimiento mensual y
anual que han tenido propiedades similares
a tu P.A.R., no solo en la actualidad, sino en
los tres o cuatro últimos años.
154
Método bnbGame
Te dejo de nuevo el enlace para que te des

de alta en AirDna.
https://airdna.grsm.io/znmtr0zy3vis
Independientemente de si haces el estudio

con AirDna, o de si te basas en los números
que ya tenemos, vamos a usar el escenario
más conservador posible.
Normalmente en los negocios

se usan 3 posibles ESCENARIOS:
conservador, realista y optimista.
155
Fede Nomad
En este caso podrían ser:
Conservador.
Precio mínimo, ocupación 50%.

450 usd x 15 días = 6.750 usd mensuales.
6.750 usd/mes x 12 meses = 81.000 usd
anuales.
Realista.
Precio medio. Ocupación 65%

600 usd x 19 días = 11.400 usd mensuales.
anuales.
Optimista.
Precio medio-alto. Ocupación 75  %

1.000 usd x 22 días = 22.000 usd mensuales.
anuales.
Estos números que nos salen, serían el

rendimiento bruto de esa propiedad.
156
Método bnbGame
De ahí, hay que dividir las cifras entre las dos

partes de los socios. Suponiendo que le
vamos a cobrar un 25 % por nuestra
administración, y que elegimos el escenario
conservador, nuestro ingreso por propiedad
sería:
25% * 81.000 usd = 20.250 usd anuales

20.250 usd / 12 meses = 1687 usd mensuales
Como puedes ver, en este caso (números

bastante idealistas, sobre todo en la opción
de rent to Airbnb), la diferencia entre las dos
modalidades es bastante grande.
Pero recuerda que la diferencia en tu

inversión también es bastante grande.
La inversión para la opción de rent to Airbnb,
suele estar en torno a tres veces el valor del
alquiler, más dos mensualidades que haya
que dejar como depósito o garantía de
seguridad.
157
Fede Nomad
Es decir: podemos calcularlo en unas cinco

veces el costo de la renta mensual.
Así quedarían las dos opciones resumidas:
RENT TO AIRBNB
Inversión inicial: 15.750 usd
Rendimiento mensual: 2.450 usd /mes
ADMINISTRACIÓN
Inversión inicial: 0 usd
Rendimiento mensual: 1.687 usd / mes
La diferencia entre una y otra es de casi un

50%, pero en el segundo caso no has
invertido nada.
Ya vimos anteriormente los pros y contras de

cada modalidad, y a estas alturas ya debes
saber cuál te conviene más.
158
Método bnbGame
Te dejo este espacio para que escribas tu

estudio de mercado, y hagas los números
para saber cuánto te va a generar esa
primera propiedad para tu negocio de
BnbGame:
159
Fede Nomad
3. TU PRIMERA PROPIEDAD.
En este momento quizás te estés
preguntando para qué sirve la fase anterior
en la que definimos tu P.A.R.
Necesitábamos definir en qué mercado

vamos a operar el negocio y qué tipo de
propiedades vamos a buscar… para
buscarlas, ¡y encontrarlas!
Como te contaba en el apartado sobre las

claves, una de las partes más importantes de
este negocio es buscar propiedades, y, por lo
tanto, encontrar propietarios con los que
asociarse para gestionar sus propiedades en
Airbnb.
Como en cualquier negocio, debemos

buscar clientes, y hacerles una buena
propuesta de valor.
Los pasos a seguir para buscar las
160
Método bnbGame
propiedades que necesitamos, y convencer a

sus propietarios de que se asocien con
nosotros son:
1- Redactar tu propuesta de valor.
2- Estrategias para encontrar tu P.A.R.
3- Técnicas de argumentación y negociación.
4- Elaboración y firma de contratos
¡Vamos con ello!
161
Fede Nomad
1. Propuesta de valor
Ahora ya eres BnbGamer, te has puesto el

traje de emprendedor, y como para
cualquier emprendedor hay una habilidad
que es indispensable utilizar… ¡Vender!
Lo primero para ello es elaborar la propuesta

de valor.
Una propuesta de valor es

una oferta, una proposición
en la que le decimos al propietario las
ventajas de asociarse con nosotros y que
le gestionemos su propiedad en Airbnb a
cambio de un porcentaje, frente a otras
opciones.
Como:
Dejar la propiedad vacía para usarla de

vez en cuando.
Rentar la propiedad a largo plazo.
Subirla él mismo a Airbnb y gestionarla
por su cuenta.
162
Método bnbGame
¿Cuáles son las ventajas y argumentos que

tenemos para convencerle?
1. Somos profesionales de Airbnb,

gestionamos más propiedades y
pertenecemos a una comunidad de
administradores en la que estamos
continuamente aprendiendo.
(Si en este momento crees que estás preparado

para formar para de nuestra comunidad
BnbGame y aprender y crecer con nosotros,
agenda una sesión estratégica con alguien de
mi equipo para ver si podemos ayudarte)
163
Fede Nomad
2. Conocemos bien el mercado y

hemos analizado propiedades altamente
rentables como la tuya, y hemos descubierto
que con una gestión profesional en Airbnb,
se le puede sacar hasta 3 veces más
rentabilidad que en el mercado de largo
plazo, lo que hace que, descontando nuestro
porcentaje de administración, le puedas
estar sacando más del doble de rendimiento
a tu propiedad.
3. Aunque usted mismo pudiera

gestionarlo (no es muy difícil subirlo a
Airbnb), nuestras estrategias con el Método
BnbGame han sido probadas en más de 100
propiedades que han facturado más de 2
millones de dólares en los últimos 7 años,
estamos convencidos de que te haremos
ganar más dinero que si lo haces tú mismo, y
lo que es mejor, ¡sin que tengas que
dedicarle nada de tiempo!
164
Método bnbGame
(A nuestros alumnos del programa BnbGame,

les otorgamos nuestro sello BnbGame que les
permite utilizar nuestro nombre y casos de éxito
en sus negociaciones con propietarios, lo que
hace que las conversiones de cierre suban más
de un 70%)
Para presentar la propuesta de valor debes

elaborar lo siguiente:
Una presentación profesional con

estos argumentos y tu experiencia
profesional, y la nuestra, en caso de
que te unas a nuestra comunidad.
Una proyección financiera con la
previsión de ingresos y gastos basados
en la P.A.R. que hemos analizado en el
apartado anterior y en el análisis de
mercado con Airdna.
Una lista de condiciones y acuerdos
para poder firmar un contrato de
operación con el propietario.
165
Fede Nomad
¿CÓMO ENCONTRAR
PROPIEDADES P.A.R.?
Existen numerosas formas para encontrar
propiedades altamente rentables y negociar
con sus propietarios.
Si has elegido bien el mercado, habrá

muchas propiedades de alto valor en tu
M.A.R., lo que quiere decir que habrá muchas
oportunidades, solo hay que salir a buscarlas.
A continuación te dejo algunas de las

opciones que utilizamos con nuestros
alumnos del programa BnbGame, a los que
les facilitamos los guiones concretos y les
acompañamos hasta que hayan firmado su
primera propiedad en nuestro reto de 21 días,
donde juntamos las estrategias de
búsqueda, venta y negociación con una
actitud y un mindset elevado.
Opciones:
166
Método bnbGame
Envía un mensaje a grupos de

WhatsApp de conocidos que puedan
tener o conocer a alguien que tenga
una propiedad con las características
que buscas.
Piensa en al menos 20 personas que

conozcas que puedan tener ese tipo
de propiedades y escríbeles para
hacerles la propuesta.
Escribe un post de valor (no una

captación directa, sino indirecta donde
cuentes a lo que te dedicas y porque
les puedes ayudar) en grupos públicos
de Facebook de tu M.A.R., de
propietarios, vecinos, etc.
Visita agencias de bienes raíces en la

zona y cuéntales tu idea de negocio.
Visita los edificios de tu M.A.R. y habla

con los porteros o concierge, vecinos,
personal de limpieza o seguridad…
167
Fede Nomad
ellos suelen tener muy buena

información.
Busca propiedades en alquiler en

buscadores online, y escribe a los
propietarios diciéndoles que les
quieres hacer una propuesta especial
para ellos.
Pon carteles por el lugar (si está

permitido) donde anuncies que buscar
propiedades de las características de
tu P.A.R.
Publícalo en todas tus redes sociales
Haz publicidad pagada en internet ya

sea con Facebook o con Google,
siempre asesórate con un experto.
168
Método bnbGame
Ejercicio:
Lleva a cabo al menos 10 acciones diarias

durante 21 días. Este reto lo llamamos Reto
Bnb21 y lo utilizamos con nuestros alumnos,
pero tú puedes hacerlo solo también.
Anota cada acción que hagas, la fecha y

cómo te has sentido. En 21 días se generan
los hábitos, así que esos 21 días solo serán el
inicio de una actitud continua para
convertirte en BnbGamer.
169
Fede Nomad
ARGUMENTACIÓN
Y NEGOCIACIÓN
Una vez que hayas hecho todas las
estrategias del punto anterior, estoy 100 %
convencido de que estás recibiendo
contestaciones a tus propuestas, con
muchas dudas y objeciones al respecto.
Ahora toca negociar.
Como en cualquier negociación, hay dos

partes, y se trata de hacerle pensar al otro
que sale ganando, mientras consigues un
win-win, es decir: que los dos ganen.
Antes te he dado algún argumento con las

ventajas que podemos ofrecerle a un
propietario para que nos deje administrar
sus propiedades en lugar de las otras
opciones que pudiera tener.
A continuación te escribo alguna de las

170
Método bnbGame
objeciones que les suelen poner los

propietarios a nuestros alumnos cuando les
hacen una propuesta de valor, y nuestros
argumentos para rebatirlos:
OBJECIÓN: Me van a destrozar la propiedad

con tanta entrada y salida.
ARGUMENTO: ¡Al contrario! Si alquilas la

propiedad a una familia durante dos o tres
años, cuando salgan probablemente tengas
que pintar la vivienda entera, reparar varias
cosas y ¡hasta comprar muebles nuevos que
se hayan dañado!
Para recibir a un huésped de alquiler

vacacional, la vivienda debe estar siempre en
perfecto estado, porque al entrar gente
continuamente no nos podemos permitir
que haya algo mal. Tenemos mucho más
control, y no pasa ni una semana en la que
no veamos cómo está la propiedad,
171
Fede Nomad
pintemos o arreglemos lo que sea necesario

para que el siguiente huésped temporal se
sienta en casa.
OBJECIÓN ¿Cómo me aseguro de que me

van a pagar?
ARGUMENTO: Las rentas llegan a través de la

plataforma Airbnb u otras como Booking,
VRBO o Homeaway, y nosotros como
BnbGamers necesitamos darnos de alta en
la plataforma para cobrar.
Existen varias formas en las que podemos

gestionar los pagos, o bien tú (propietario)
recibes los pagos y nos pagas a nosotros, o al
revés, o incluso le podemos decir al propio
Airbnb que nos pague a los dos, por lo que
no hay ningún riesgo de que no cobres tu
alquiler.
172
Método bnbGame
OBJECIÓN: ¿Qué pasa si se rompe o

estropea algo?
ARGUMENTO: Nosotros en cada “check out”

(salida del huésped) repasamos todo el
inventario, y si se ha roto o perdido algo
tenemos la opción de reclamarle al huésped.
En caso de que lo deniegue, Airbnb tiene

una cobertura legal que nos ayuda a
rebatirlo y nos acaban pagando por los
daños ocasionados.
Otra opción para tener más seguridad es

contratar un seguro especializado en rentas
vacacionales para tu vivienda.
OBJECIÓN: ¿Por qué hacerlo contigo y no

con otra empresa?
ARGUMENTO: Pertenezco al Club BnbGame,

una comunidad de profesionales de la
173
Fede Nomad
administración con Airbnb, de más de 13

países (cuando se escribe este libro) que
estamos continuamente innovando y
aprendiendo para dar el mejor servicio con la
mejor calidad posible tanto al propietario
como al huésped de nuestras propiedades.
Con todos estos pasos de búsqueda y

negociación, si durante 21 días eres capaz de
hacer 10 acciones diarias que deriven en 2
llamadas o propuestas, ¡te aseguro que
tendrás tu primera propiedad para Airbnb!
Es posible que recibas varios Noes antes de

recibir tu primer SÍ… pero te aseguro que en
el momento en el que recibas ese SÍ vas a
alcanzar un grado increíble de felicidad.
¡Enhorabuena!
¡Ahora si eres BnbGamer!
Pero espera… Tienes el sí, ¿y ahora?
174
Método bnbGame
Ahora nos toca definir los detalles del

acuerdo, y firmar un contrato.
Los temas legales y fiscales son muy

concretos para cada zona o mercado, y es
evidente que podríamos (con ayuda de
abogados y fiscalistas) escribir varios libros
solo sobre eso.
Pero hay puntos que debes tener en cuenta

en esa negociación y firma, así que prefiero
desglosarte al menos los más importantes.
175
Fede Nomad
En nuestro programa BnbGame, acompañamos

a nuestros alumnos en todo su camino, y
contamos con abogados y asesores fiscales en
cada lugar que resuelven las dudas concretas y
apoyan con la elaboración de los contratos, que
entregamos a nuestros alumnos.
Si crees que es el momento de dar el paso y

profesionalizarte con nosotros:
información para agendar una sesión
estratégica gratuita con alguien de mi equipo,
para ver si das el perfil y podemos ayudarte.
176
Método bnbGame
● Tipo de contrato. Dependiendo de la

modalidad que hayas elegido, el
contrato puede ser de alquiler, de
gestión, de administración, contrato
mercantil o comercial… asesórate bien
con un abogado de tu zona.
● Particular o en sociedad. Debes

definir si vas a ejercer de forma
particular o con una empresa o
sociedad. Esta decisión también
depende de tu país y de tu situación,
así que debes revisarla con un asesor
fiscal.
● Duración del contrato. Normalmente,

para un contrato de gestión en el que
no haya inversión por tu parte,
recomendamos un contrato de uno o
dos años. En el caso de un Rent to
Airbnb en el que hagas inversión en
177
Fede Nomad
muebles y decoración, el mínimo

deben ser dos años para poder
amortizar y rentabilizar tu inversión.
● Estrategias de salida. Siempre

pensamos en positivo, y creemos que
las cosas saldrán bien… pero hay veces
en que eso no sucede. Debemos
estipular muy bien qué haremos en
situaciones especiales cómo: que se
venda la propiedad, que no se esté
sacando la rentabilidad adecuada, que
alguna de las dos partes quiera
rescindir el contrato…
● Reportes y periodos de pago. Esta

parte también es muy importante.
Mientras que en un contrato de
alquiler, el pago de la renta será mes a
mes y es algo estándar, si te asocias
con el propietario para administrar su
propiedad, deberás enviarle reportes.
178
Método bnbGame
Te aconsejo que intentes que los

periodos sean lo más amplios posibles,
semestrales o trimestrales, estaría
genial, puesto que eso hará que tengas
más tiempo para operar y prepararlo y
menos trabajo administrativo. Muchos
propietarios querrán su reporte mes a
mes, y también es algo normal. Solo
intenta que tu socio no meta
demasiado sus manos en tu negocio,
porque eso te puede ocasionar más de
un dolor de cabeza en el futuro.
● Formas de pago. Este punto es muy

muy importante, e irá relacionado con
el régimen fiscal que elijas y que te
recomiende tu asesor fiscal, en tu país.
Airbnb te permite cobrar en diferentes
cuentas bancarias, así que una
alternativa es que se pague una parte
al propietario y otra a ti.
Otra es que el propietario cobre todo
179
Fede Nomad
(sobre todo en países donde las

cuentas bancarias estén fiscalizadas y
sea conveniente que el importe total le
llegue a él para no tener que pagar
muchos impuestos). Sin embargo, este
caso es complicado, ya que tu tendrías
que pasarle una factura mensual,
esperar a que te pague y además irle
pidiendo dinero para pagar la luz,
agua, internet y mantenimientos que
vayan saliendo. Una solución es tener
un depósito de seguridad o una caja
chica para ir haciendo ajustes.
La forma que más recomiendo, es que
tú como BnbGamer cobres todo el
dinero de Airbnb y las demás
plataformas, y de forma mensual,
trimestral o semestral le envíes un
reporte con el resultado del negocio y
pagues al propietario.
180
Método bnbGame
Todas estas claves, aunque parecen

complejas, no lo son tanto. Cualquier experto
puede proporcionarte un modelo de
contrato como los que tenemos en la
escuela y resolver tus dudas al respecto.
Ahora sí, ¡has firmado tu primer contrato!
Empieza el juego…
181
Fede Nomad
4. DOMINA EL JUEGO DE AIRBNB

Ya tienes una propiedad, con su
correspondiente contrato firmado.
O quizás ya tenías la propiedad y te has

saltado todo el libro para llegar hasta aquí
(esa sonrisa te delata).
En cualquier caso hay dos opciones:
Opción 1 - La propiedad está amueblada y

decorada, lista para hacer fotos y subir a
Airbnb.
Opción 2 - La propiedad está vacía o no está

lista y hay que darle algunos retoques.
Voy a desarrollar el paso a paso para una

propiedad vacía, así que incorpórate al punto
en el que te encuentres.
182
Método bnbGame
MUEBLES
Sencillez y confort. Con esto te resumo todo.
Una propiedad para Airbnb debe tener

muebles y utensilios muy usables. Es decir,
pensemos en la función de esta propiedad:
“Conseguir la mejor experiencia para tus
huéspedes”.
No satures de colores extraños

No seas extravagante salvo que tengas
un Airbnb temático
No sobresatures los espacios
Invierte en buenos colchones, buena
ropa de cama y buenas toallas.
Instala Smart TV’s (televisiones que se
conectan al wifi para que el huésped
pueda ver Netflix básicamente).
Contrata un buen servicio de internet.
El estilo de los muebles puede ir un poco

más basado en tus gustos, ya seas más
rústico, bohemio o modernista. Mientras
mantengas una misma línea en toda la
propiedad, estará bien.
183
Fede Nomad
Algo importante es que seduzcas a Airbnb

para aparecer en sus búsquedas. Cunas
para niños, escritorios para trabajar, material
de seguridad y primeros auxilios… intenta
rellenar todos los apartados que te pide
Airbnb para poder aparecer en más
búsquedas.
Si vas a hacer inversión en muebles o

reforma, y si se trata de una propiedad
grande, ALGUNAS COSAS QUE PUEDEN
MEJORAR TU NEGOCIO son:
Piscina
Gimnasio
Jacuzzi o bañera de hidromasaje
Grandes espejos
Mesa de billar
Televisiones grandes o pantallas para
proyectores
Zonas de reuniones
Cocinas abiertas
BBQ o asadores
184
Método bnbGame
Y algo superimportante hoy en día, que

podría estar entre este apartado y el de
styling, es que pongas lugares dentro de la
propiedad donde los huéspedes quieran
hacerse fotos para sus redes sociales.
Neones con frases chulas

Murales bonitos en alguna pared
Carteles con el nombre de la
propiedad y su hashtag(#) o su
arroba(@).
Elementos únicos de decoración
Frases inspiradoras en vinilos
En resumen, piensa siempre en tu huésped

como si fueras tú. ¿Qué te gustaría tener en
un Airbnb si fueras tú el huésped?
185
Fede Nomad
Ejercicio:
Haz una check list de los muebles y

elementos que le vas a poner a tu
propiedad, o si ya la tienes, qué debes
cambiar o añadir.
186
Método bnbGame
STYLING
Styling, Home Staging… la decoración de
toda la vida, sí… es que me gusta hacerme el
interesante y hoy en día parece que suenan
mejor los nombres en inglés.
Cuando ya tengas tu propiedad amueblada,

hay que darle el toque final para destacar, de
una forma sencilla, en las búsquedas de
Airbnb.
Aquí viene la preparación para las fotografías

que es el siguiente apartado.
Te voy a dejar un check list básico de

cosas que debes tener en cuenta para el
styling de tu propiedad:
187
Fede Nomad
● Ten en cuenta el cliente objetivo que

va a hospedarse en la casa. No es lo
mismo que sea para parejas, que para
grupos, que lo hayas amueblado para
nómadas digitales o empresarios, que
para fiestas.
● La ubicación también es importante.

Si es un lugar turístico, siempre es
conveniente que pongas objetos
decorativos de la zona, la ciudad o el
país.
● Busca inspiración. Puedes buscar en

Pinterest ideas de decoración del estilo
de casa que tengas.
● Propiedades temáticas. Una buena

opción es hacer una propiedad
temática para Airbnb. Disney, Star
Wars, Harry Potter o Hello Kitty
podrían ser buenas ideas, aunque
188
Método bnbGame
obviamente debe ir acorde al lugar y la

ubicación, y debes tener en cuenta
que solo atraerás a ese perfil de
huésped.
● Resalta los pequeños espacios.

Cuando tengas un rincón o un espacio
pequeño que no destaque, es una
buena oportunidad para resaltarlo con
un objeto decorativo bonito.
● Interactúa con los huéspedes.

Puedes dejarles notitas, una pizarra o
un corcho, o un libro de huéspedes
donde puedan escribir y ver las
experiencias de huéspedes anteriores.
● Potencia lo verde. Las plantas y flores

siempre son elementos imprescindibles
en cualquier Airbnb, si se te complica
cuidarlas podrían ser artificiales.
189
Fede Nomad
● Dale personalidad, no lo hagas

personal. Un error común que se suele
cometer cuando se empieza con
Airbnb es que se dejan objetos
personales en la propiedad.
Estanterías llenas de libros viejos, cosas
viejas de cocina, u objetos personales.
Cambia eso por darle una personalidad
propia al Airbnb: libros para viajeros,
cojines bordados o elementos
decorativos acordes a la temática del
lugar.
● Crea lugares fotografiables. La gente,

cuando viaja hoy en día, disfruta más
de hacerse fotos y mostrárselas a su
mundo, que de disfrutar ellos mismos
de la experiencia… triste, pero cierto (a
mí mismo me pasa).
● Aprovechemos esto creando espacios

instagrameables, rincones o lugares
190
Método bnbGame
donde la gente quiera hacerse la foto

para subirla a sus redes sociales. ¡Ah!, y
no olvides dejar el nombre de tu
propiedad por ahí cerca para que
aparezca en la foto y te etiqueten.
Aunque puede que seas buen estilista o

decorador, o tu creatividad e imaginación
sea increíble, no a todos nos pasa eso.
Así que te recomiendo que si quieres tener

una propiedad cien por cien profesional,
contrates a un diseñador/a de interiores que
te ayude con la idea o incluso con la compra
y puesta a punto de muebles y decoración,
esto le dará un toque más profesional a tu
propiedad y seguro que lo ves reflejado en
los resultados de tu inversión.
191
Fede Nomad
FOTOGRAFÍA
Cualquier propiedad subida a cualquier
plataforma, ya sea Airbnb, Booking, Vrbo,
Expedia o a cualquier red social, necesita
buenas fotos.
Puede que estés pensando que eres buen

fotógrafo, y que con tu smartphone último
modelo puedes sacar fotos buenísimas de tu
Airbnb.
Pues… poder puedes, pero en mi experiencia

de más de siete años “fotografiando” más de
cincuenta propiedades y viendo cientos de
Airbnbs, me he dado cuenta de que no es
tan fácil hacer fotos buenas de bienes raíces.
Yo siempre me fijo en la típica revista de

muebles o decoración que veía en la sala de
espera del médico o dentista. Increíbles las
fotos, ¿no? Pues ahora ponte a hacerlas con
tu teléfono a ver si te salen igual.
192
Método bnbGame
No quiero desanimarte, y de hecho te voy a

dar los trucos para que las puedas hacer tú.
Pero una vez más, sobre todo si quieres

convertirte en un BnbGamer profesional y
gestionar muchas propiedades, te
recomiendo que tengas un fotógrafo
especializado dentro de tu entorno de
colaboradores.
Para comenzar, hazlas tú mismo siguiendo
estos seis consejos de una de nuestras

fotógrafas colaboradoras (tenemos en
nuestro programa una MasterClass suya
espectacular), Valeria Avalos:
● Recorre la propiedad. Reconoce cada

uno de los espacios antes de hacer las
fotos. Es importante que la casa esté
limpia, ordenada, con todos los
elementos en su lugar.
193
Fede Nomad
● Iluminación natural. Siempre que sea

posible, usa iluminación natural para tus
fotos. Haz tus fotografías en la mañana, y
enciende todas las luces artificiales que
haya también.
Si hay algún espacio que no tenga ventanas,

puedes utilizar la luz artificial y aumentar la
exposición de tu cámara, o retocar las fotos
en la edición.
● Dispara en diferentes ángulos. Haz al

menos cuatro fotografías de cada
habitación o espacio, siempre desde las
esquinas y una desde cada lado. Si la
habitación tiene una puerta grande o
corrediza es bueno que hagas una foto
desde fuera, siempre es importante que
se aprecien muy bien los espacios y la
amplitud del lugar.
Usa un trípode o tripié para tener más

estabilidad.
194
Método bnbGame
● Composición. Encuadra bien las

imágenes, usando dos reglas básicas
de fotografía que son la regla de los
tercios y la proporción áurea.
Asegúrate de que las líneas verticales y

horizontales que aparecen en tu cámara
coincidan con el alineamiento de las
paredes, suelos y muebles de tu propiedad.
● Detalles. De la vista sale el amor.
Todos y cada uno de los detalles que hayas

incorporado con la decoración, deben
aparecer en tus fotografías.
Resalta esos espacios para redes sociales, y

genera el deseo de estar ahí.
● Toma fotos del barrio y sus alrededores.
Siempre debes ir de fuera a dentro, de más

grande a más pequeño. Muestra qué hay en
la zona, en el edificio, las amenidades o zonas
195
Fede Nomad
comunes, si las hay, la puerta de entrada y,

por supuesto, los espacios exteriores como
balcones y terrazas.
·
Con estos seis consejos básicos te debería
servir, pero voy a añadirte algo que está
cambiando en los últimos tiempos.
Como ya he explicado antes, el viajero ha

evolucionado y cada vez hay más gente que
inmortaliza sus momentos en sus redes
sociales, que vienen a trabajar o a hacer
eventos y talleres.
Si tu propiedad la has habilitado como un

espacio tipo coworking, si se puede hacer
yoga, si tienes algún espacio donde se pueda
hacer una actividad en especial, es muy
bueno que hagas fotos con modelos
“viviendo” esos momentos maravillosos.
196
Método bnbGame
No hace falta que sean modelos de Victoria’s

Secret (de hecho no sé que tal quedaría, ja,
ja, ja), puede ser tu padre, tu prima o tú
mismo. Se trata de mostrar todo lo que
pueden hacer en tu Airbnb y generarles el
deseo de hacerlo ellos mismos.
¡Ya tienes las fotos,

vamos a la plataforma Airbnb!
197
Fede Nomad
SUBE TU ANUNCIO A AIRBNB

Subir tu anuncio a Airbnb es relativamente
fácil, solo debes entrar en este enlace para
crear tu cuenta de anfitrión si no lo has
hecho antes y seguir los pasos que te indica
la plataforma:
www.airbnb.es/r/pamptgloball
198
Método bnbGame
Te quiero compartir algunos “ tips” para

que no te dejes nada en el tintero mientras
subes tu primer anuncio:
Rellena absolutamente todos los

campos. Hay campos como El Barrio,
Áreas Comunes, Descripción,
Información para los huéspedes,
normas… que parece que se repiten.
Pero si Airbnb te los pide es porque
quiere que los rellenes, hagámosle
caso y démosle cariño que es nuestro
aliado.
No subas demasiadas fotos. Entre 20

y 30 fotos es más que suficiente, y
súbelas por orden como si estuvieras
enseñando la casa: exteriores, entrada,
sala, cocina, pasillo, habitaciones… en el
199
Fede Nomad
orden en que se encuentre la

propiedad.
Importante las primeras 5 fotos que
son las que salen en el anuncio.
200
Método bnbGame
Pon un título llamativo. Resalta

aquellas cosas que no aparezcan ni en
las fotos ni en las búsquedas. Muchos
cometen el error de poner el lugar, el
número de habitaciones, o si tiene
piscina o gimnasio en el título… esto ya
está en la búsqueda que ha hecho el
huésped. Resalta detalles de la
experiencia, el nombre del lugar o que
tiene cerca, o para quien está dirigida
tu propiedad.
Activa la reserva inmediata. Esta

opción aparece en las búsquedas, y da
mucha facilidad al huésped al no tener
que estar esperando tu confirmación.
201
Fede Nomad
Añade una tarifa de limpieza. Muchos

clientes me dicen que es mejor incluir
el precio de la limpieza en el precio
total por noche, pero no es así.
El huésped de Airbnb ya espera que
haya un “cleaning fee” o cargo por
limpieza, por lo que no será una
sorpresa.
Además, cuando administras

propiedades de otras personas, las
limpiezas puede llegar a ser un gran
negocio extra para ti.
Añade descuentos por estancias

largas. Recomiendo que pongas un
15 % de descuento para estancias
semanales y un 25 % para estancias
mensuales.
Además, Airbnb te permite establecer
precios completos por mes, para cada
mes del año.
202
Método bnbGame
No pongas la ubicación exacta.

Existen dos opciones: Poner la
ubicación exacta o aproximada.
Por seguridad te recomiendo que
pongas la ubicación aproximada y ya le
envías la exacta cuando se confirme la
reserva.
203
Fede Nomad
Elige tu política de cancelación.

Las políticas de cancelación definen la
flexibilidad que le ofreces al huésped
de cancelar y lo estricto que seas con
esas condiciones.
Existen muchas opciones en este
momento en Airbnb, cada vez más.
Lo ideal y lo que el propio Airbnb
quiere, es la cancelación flexible, ya
que dejas al huésped la libertad de
cancelar hasta el último minuto.
Esto, dependiendo del lugar, puede no

ser tan beneficioso para ti, puesto que
si te cancelan en el último momento lo
más probable es que no puedas
encontrar un nuevo huésped y se te
quede el alojamiento vacío.
Sin embargo, yo recomiendo que la

selecciones y que midas el porcentaje
de cancelaciones que tienes, que no
suele ser tan alto.
204
Método bnbGame
La opción ideal es Flexible o no

reembolsable, lo que permite al
huésped pagar un poco menos y no
tener la opción de cambiar de opinión.
Aquí tienes todas las políticas que te

permite la plataforma. Si no quieres
arriesgar tanto, la moderada o semi
estricta también son buenas opciones.
205
Fede Nomad
Añade varios idiomas. Aunque Airbnb

ya tiene un Método de traducción muy
bueno para las bandejas de mensajes y
los anuncios, nunca está de más que
rellenes los campos de tu anuncio en
diferentes idiomas.
Elige los periodos mínimos y

máximos de estancia. Puedes
seleccionar si quieres que el mínimo
de noches sean por ejemplo dos o tres,
y si el máximo lo quieres limitar
también.
Dependiendo de tu mercado, será
bueno limitarlo a varios días, sobre
todo si el precio por noche es bajo, o
en temporadas donde la gente se
queda más días.
También es una buena opción poner
que los días entre semana (de lunes a
jueves) no se pueda reservar menos de
tres días.
206
Método bnbGame
Define hasta cuando tendrás abierto

el calendario. Al abrir tu calendario
hacia el futuro, puedes elegir hasta
cuando pueden reservar.
Sobre todo si tienes un contrato debes
tener en cuenta la duración, ya que si
finaliza el contrato de administración y
tienes reservas futuras podrías tener
un problema con esos huéspedes.
Importante también que si abres el

calendario a más de seis meses, revises
bien los precios de temporadas pico
como pueden ser Navidad, Semana
Santa o puentes largos, porque los
viajeros siempre buscamos
oportunidades en errores que
cometen los BnbGamers en sus
anuncios.
207
Fede Nomad
Selecciona la antelación con la que

pueden reservar. Airbnb lo llama
“preaviso”. En este apartado se define
hasta qué momento pueden reservar y
si se necesita preparación de la
propiedad.
Si tienes entrada automática con una
cajita de seguridad/lockbox o una
cerradura electrónica, y tu propiedad la
alistas en el momento de la salida de
huéspedes, podrías tener el preaviso
hasta el mismo día en la noche, lo que
permite recibir reservas de último
momento.
Estas reservas suponen una gran

oportunidad, puesto que hay muchos
viajeros que eligen su hospedaje solo
un rato antes de dormir.
208
Método bnbGame
En resumen, estos son todos los pasos que

debes tener en cuenta para subir tu anuncio
a Airbnb.
Es importante mantener todo actualizado, y

si haces cualquier cambio en tu propiedad,
tu equipo de trabajo, tus condiciones… no te
olvides de modificarlo en el anuncio, ya que
este prevalece sobre cualquier notificación
ante cualquier incidencia.
209
Fede Nomad
PRIMEROS PRECIOS
Ya tenemos nuestro anuncio subido, vamos
a configurar los precios por noche.
Lo primero que te preguntarás, es ¿En qué

me baso para poner mi precio base?
El precio base es el precio genérico

por noche de tu Airbnb.
Para eso hicimos el estudio de mercado al

inicio, el precio que salía en las propiedades
de tu competencia será el que establezcas
como base.
A partir de ese, los precios deben ser

dinámicos.
Dinámico significa que a Airbnb no le gusta

que establezcas un precio fijo y no lo muevas
nunca. Cuanto más muevas los precios, más
210
Método bnbGame
activo estarás y de esa forma Airbnb se dará

cuenta de que tienes interés en conseguir
reservas y, por lo tanto, te ayudará a
posicionarte y a conseguir tu objetivo.
Mis consejos sobre “pricing”6, son los

siguientes:
Pon como precio base el precio que

salió en tu estudio de mercado.
Revisa las fechas que estés seguro de

que sean temporadas muy altas o muy
bajas (mejor si hiciste el análisis con
AirDNA) y cambia esas noches a
precios más afinados.
Al menos dos veces a la semana, entra

en tu calendario y mueve los precios.
Si tienes toda la semana libre, baja los
6
Pricing: estrategia de precios.
211
Fede Nomad
precios hasta que se ocupen las

noches, siempre que no rebases tu
precio mínimo.
Aprovecha las promociones que te

ofrece Airbnb. De vez en cuando (no
siempre) te van a aparecer
promociones con descuentos que
puedes aplicar a unas fechas
específicas en tu calendario.
Aprovéchalas porque suelen
posicionarte mejor.
Utiliza las reglas de precios para poner

condiciones diferentes en un periodo
determinado de tiempo. Por ejemplo,
puedes poner que en fines de semana
solo se puedan reservar dos noches
como mínimo, o que en el mes de
diciembre sean cuatro noches como
mínimo.
212
Método bnbGame
Precios inteligentes. Airbnb te va a

sugerir unos precios que según ellos
son inteligentes, basados en sus datos.
Normalmente, son más bajos de lo
normal, pero hay veces que es bueno
fijarlos porque también es el precio al
que se supone que se van a rentar tus
noches.
¡Con estas estrategias de precios

deberías tener tu primera reserva
muy pronto!
De hecho, para las tres primeras reservas,

Airbnb bonifica al huésped con un 20% de
descuento (bueno, lo asumes tú como
anfitrión), lo que hace que esas primeras
noches se llenen muy fácilmente.
213
Fede Nomad
TU PRIMERA RESERVA
Ahora que tienes el anuncio subido, que has
rellenado todo y que tienes los precios más
que fijados y optimizados, lo normal es que
te llegue una primera reserva lo antes
posible.
Cuando un huésped reserve te llegará una

notificación con todos los detalles.
Lo que debes hacer es comunicarte con el

huésped para darle todos los detalles de tu
llegada, y tener claro el proceso que debes
llevar a cabo antes de que llegue:
214
Método bnbGame
Envíale las instrucciones de llegada, el

wifi, claves de acceso si las hay, hora de
llegada y salida y cualquier otra
información que veas necesaria.
Te recomiendo que siempre tengas toda

la comunicación con el huésped a través
de los mensajes de Airbnb. Puedes
escribirle también por WhatsApp,
Messenger, Telegram o cualquier otra app
de mensajería, pero que quede todo
doblemente escrito también en Airbnb.
Esto es debido a que si existiera cualquier
tipo de incidencia o problema, será
mucho más fácil demostrar las
conversaciones a través de la mensajería
interna que a través de cualquier otra
app.
Puedes ofrecerle a tu huésped productos

o servicios para venta cruzada: como
“transfer” desde y al aeropuerto, tours,
renta de coches o motos, yates, eventos,
reservas en restaurante, etc.
215
Fede Nomad
Los mensajes tienes tres formas de

enviarlos, y todo dependerá de tu tiempo e
implicación, lo profesional que quieras
parecer y por supuesto del nivel de
BnbGamer en el que estés, ya que cuando
tengas varias propiedades tendrás muchos
mensajes que responder:
Escribir mensajes. Puedes escribir todos

los mensajes en cada momento, desde
cero, adaptándote a cada situación.
Respuestas guardadas. Airbnb te deja

guardar plantillas con diferentes
indicaciones y campos personalizados,
para que solo tengas que buscar una
respuesta ya guardada de antemano.
Por ejemplo, esto es bueno para enviar

un primer mensaje cuando reservan, el
mensaje de antes de la llegada, contestar
a preguntas sobre indicaciones, horarios o
el internet que se suelan repetir, o el
mensaje de salida para pedir que te dejen
una buena evaluación.
216
Método bnbGame
Respuestas automatizadas. Existe una

opción tanto en Airbnb como en otras
plataformas y softwares vinculados, para
automatizar las respuestas y que se
envíen solas. Esto tiene la ventaja de que
no se te va a olvidar nada si lo haces bien,
pero también hay veces que queda algo
impersonal o que incluso se pueden
enviar mensajes que no corresponden.
Estos son los mensajes que yo tengo

programados:
BIENVENIDA. Al momento de reservar.

DATOS CLAVE. Un rato después de
reservar para que parezca que se lo has
enviado tú.
DETALLES DE LLEGADA. Dos días antes
de la llegada, se le dan las indicaciones
para llegar, mapas, claves… En el caso de
que reserve con un día o menos de
antelación, este mensaje no se enviará y
deberás hacerlo de forma manual.
DÍA DE LLEGADA. El mismo día en el que
217
Fede Nomad
va a llegar, se le envía un mensaje

recordatorio de los detalles de llegada.
DÍA DESPUÉS DE LLEGADA. Es bueno
que vean que estás para resolver
cualquier cosa que necesiten, así que un
día después de que hayan llegado es
bueno preguntarles que tal han dormido
y si está todo bien, recordándoles que
estás para resolver cualquier cosa.
DÍA ANTES DE LA SALIDA. Se le envía un
recordatorio de su hora de check out o
salida.
DÍA DE SALIDA. El mismo día de su salida
temprano se les agradece su estancia y se
les recuerda una vez más las
instrucciones de salida (dejar llaves o
mandos, horario, etc.)
DÍA DESPUÉS DE SALIDA. Una de las
cosas más importantes para nosotros
como anfitriones son las evaluaciones o
reviews de los huéspedes, y en promedio
menos de la mitad la suelen dejar, sobre
todo cuando es buena.
218
Método bnbGame
Evaluación:
Una forma amable de pedirles la evaluación,

es decirles que después de la limpieza todo
está correcto y que ya le hemos dejado su
evaluación cinco estrellas, y explicarles lo
valioso que es para nosotros.
Para Airbnb solo cinco estrellas es positivo,

cuatro, tres, dos y una estrella es negativo,
verás por qué en el próximo capítulo, así que
es superimportante comunicárselo al
huésped para que no nos vaya a dejar cuatro
estrellas.
219
Fede Nomad
RESOLUCIÓN DE INCIDENCIAS
Uno de los mayores miedos que tienen los
emprendedores antes de comenzar con
Airbnb, son las posibles incidencias.
¿Qué pasa si…?
Me destrozan la casa.
No me pagan.
Me roban.
Se quedan en la casa.
Se mete más gente.
Hacen fiestas.
Bueno, para esto Airbnb (en el momento de

escribir este libro) tiene una cobertura
llamada AirCover, que no tienen otras
plataformas, y que, aunque no siempre bien,
responde a cualquier incidencia que te
pueda pasar.
220
Método bnbGame
También responde a los huéspedes, esto

quiere decir que como en cualquier otra
faceta en tu vida, debes hacer las cosas lo
mejor posible.
Por eso es importante que toda la

comunicación se haga a través de su
herramienta de mensajes, y más si se trata
de una incidencia, para que quede
constancia de que se le había avisado de
antemano.
Si eres una persona que necesita más

seguridad y certeza o eres miedosa, otra
opción sería que contrates un seguro
adicional, bien sea seguro de vivienda que te
lo cubra, o seguro especial para renta
vacacional que existe en algunos países.
221
Fede Nomad
COMO SER SUPERANFITRIÓN

Si has viajado con Airbnb, habrás visto que
en algunas propiedades sale un símbolo que
pone Superanfitrión o Super Host.
Este es un distintivo que te puede dar

Airbnb, y que igual que te lo da
relativamente fácil, también te lo quita.
Te diría que no es algo imprescindible, pero

si importante. Sobre todo en mercados muy
saturados, todo lo que te diferencie será
positivo.
Imagina que hay tres mil propiedades en tu

M.A.R. (mercado altamente rentable). Cuando
un huésped busque, sobre todo los
huéspedes de alto perfil que son los que nos
gustan, buscará las mejores propiedades, las
que tengan reserva inmediata y las que sean
Super Anfitrión.
222
Método bnbGame
Esto no quiere decir que no vayas a aparecer

en las búsquedas.
Ahora, te digo que muchos BnbGamers que

tienen muchas propiedades, no son Super
Anfitriones, puesto que los requisitos son
bastante estrictos.
En el momento de escribir este libro (los

cambian de vez en cuando), los requisitos
para conseguir el distintivo de Super
Anfitrión en Airbnb son:
Tener diez reservas o cien días

reservados en un periodo de los
últimos tres meses.
Tener una puntuación promedio por
encima de 4,8.
Tener menos de 1  % de cancelaciones
en el último año.
¿Y por qué resulta difícil mantenerlo?
223
Fede Nomad
Es posible que te den el distintivo los

primeros tres meses, pero los requisitos son
verdaderamente estrictos.
Cuando un huésped pone una evaluación, le

hacen evaluar cada vez más puntos de su
estancia, y es fácil que en alguno de los
apartados ponga cuatro o tres estrellas, lo
que hará que el promedio decaiga y es
probable que por debajo de 4,8.
También, si te das cuenta el requisito del 1 %

de cancelaciones es muy estricto (según mi
opinión, aprovecho a decirlo si me lee
alguien de Airbnb ;)), ya que con que tengas
una sola cancelación en un año, si tienes
menos de cien reservas, ya te lo quitarían.
Y cien reservas son muchas, es decir que si
tu negocio tiene tres, cuatro, cinco
propiedades, es posible que no tengas
margen de error.
224
Método bnbGame
Estas cancelaciones son las que haces tú

como anfitrión, no contaría si es el huésped
quien la hace.
Así que a por ello, a dar lo mejor de ti como

BnbGamer, y no te apegues a los resultados
porque en este caso no van a depender de ti
solamente.
225
Fede Nomad
ESCALA TU NEGOCIO
¡Enhorabuena!
Has llegado a esta parte final del libro.

Supongo que tienes algunas dudas, pero
seguro que muchas ganas de empezar si
aún no lo has hecho.
226
Método bnbGame
Te recuerdo una vez más que en mi Comunidad

Vip tendrás contacto más directo con otros
emprendedores, y recibirás contenido y
aprendizajes únicos.
Y por supuesto, si quieres dar el paso a ser un
gran BnbGamer, o si ya has empezado, pero
quieres que te acompañe personalmente en
este gran camino de transformación:
información para agendar una sesión
estratégica con mi equipo para ver si cumples
los requisitos para ser el próximo BnbGamer.
227
Fede Nomad
Una vez que has conseguido tu primera

propiedad, y como vimos en los niveles del
BnbGamer, todo es repetir y repetir, y por
supuesto experimentar, ya que una vez que
tienes una propiedad activa en Airbnb, cada
día es una aventura distinta.
Por eso a nuestros alumnos les damos

acceso a la comunidad de por vida, porque
puedes llevar cuatro años administrando
propiedades, que siempre habrá situaciones
nuevas, y es genial cuando las compartes
con compañeros en otras ciudades y países
para que te den su opinión o su forma de
actuar en cada situación.
Si tienes pensado hacer crecer tu negocio a

varias propiedades también quiero ayudarte.
Yo me he especializado en delegar y escalar

negocios desde que comencé a emprender,
y te explico por qué.
228
Método bnbGame
Mi búsqueda de libertad me ha hecho que

siempre haya querido trabajar poco pero
ganar mucho, y para eso hay que saber
delegar.
Este sería mi resumen de lo que

necesitas hacer para escalar y hacer crecer
tu negocio de Airbnb, y por qué no, cualquier
otro negocio:
Haz una lista de todas las tareas que se

llevan a cabo en tu negocio, y escribe
cuanto tiempo le ocupa (diario, semanal o
mensual) y si la tienes que hacer tú o la
puedes delegar.
Divide cada tarea en microtareas, de

forma que cada microtarea se defina en
una sola acción.
Escribe el precio paso a paso para hacer

esa microtarea.
229
Fede Nomad
Una vez que tengas escritas todas las

microtareas, júntalas dentro de la tarea
principal para establecer el proceso
completo.
Ahora solo debes pensar cuanto te cuesta

o qué presupuesto, puedes dedicar a esas
tareas y buscar a alguien que pueda
hacerla.
No siempre se trata de empleados, de

hecho a mí me gusta tener muchos
colaboradores o “partners”. La diferencia
es que pueden profesionales o empresas
mucho más especializadas en una tarea
en específico y les puedes pagar por
tarea, por tiempo o incluso por resultados.
En mi opinión, contratar empleados con

un horario fijo es algo del pasado.
Motiva a tu equipo y hazlos partícipes de
los resultados.
230
Método bnbGame
Ejercicio:
Ahora te vuelvo a hacer las preguntas del

inicio, pero con todo el conocimiento
adquirido:
¿Cuál quieres que sea tu nivel de libertad

financiera?
¿Qué tipo de BnbGamer quieres llegar a ser

y en cuánto tiempo?
231
Fede Nomad
Compártelo
También me encantaría que me

compartas tus comentarios y avances, y
qué transformación te ha dado este libro:
ESCRÍBEME
232
Fede Nomad
BONUS
ALTERNATIVAS A AIRBNB
Airbnb nació en 2007, y se podría decir que

a día de hoy es la plataforma número uno
para alquiler de propiedades vacacionales.
Pero eso no quiere decir ni que vaya a ser así

siempre, ni que sea la única.
De hecho, dependiendo de tu país y tu

mercado, existen otras OTA’s7 , así que he
decidido nombrarte algunas:
Booking.com
Claramente la mejor plataforma para
reserva de hoteles, lleva varios años
7
Agencias de viaje online
233
Fede Nomad
adaptándose a renta vacacional y ya

empieza a ser una buena opción
alternativa en muchos países.
Vrbo y Homeaway
Esta cadena, que tiene varias webs, es
bastante potente en Estados Unidos y
sobre todo Vrbo está creciendo mucho en
los últimos años, una buena alternativa
para destacar.
Expedia.
Plataformas como Expedia son muy
potentes que están más orientadas a
hoteles que a apartamentos, pero que si
tienes mucho volumen (muchas
propiedades) puede ser útil tenerlas.
Spotahome.
Esta plataforma es muy buena para
alquileres por meses, que es una gran
alternativa, tal y como hemos visto antes
234
Método bnbGame
en este libro, para viajeros y

teletrabajadores o nómadas digitales.
Furnished Finder.
Como su nombre indica en inglés
(Encontrador de amueblados podría ser…),
esta web es muy buena para promocionar
y encontrar propiedades listas para
habitar. Te deja buscar por presupuesto
mensual, así que también es muy buena
opción para rentas de medio plazo.
El conocimiento que te llevas en este libro

quiero que perdure por mucho tiempo, así
que aunque nos enfocamos en Airbnb, el
mercado de los bienes raíces es universal y
atemporal. Así que si lo estás leyendo en el
año 2043, analiza e interioriza bien los
conceptos extrapolados a lo que exista en
ese momento en el metaverso o en los viajes
interplanetarios ;)
235
Fede Nomad
PROPIEDADES ESPECIALES
Los seres humanos cada vez somos más

curiosos y más caprichosos, y es por eso que
nos gusta quedarnos en los lugares más
extraños.
Algunos lo hacen de verdad para disfrutarlos,

y otros simplemente para inmortalizarlos
con sus cámaras y compartirlos con su
entorno mientras no disfrutan de lo que
tienen delante… pero este tema lo escribiré
en otro libro.
Sea cual sea el objetivo de tu

cliente viajero, cuanto más feliz
le hagas y más original sea, más
te va a pagar.
Por eso voy a darte algunas opciones de

lugares mágicos que puedes crear y que
probablemente te salgan más económicos
236
Método bnbGame
que comprar o construir una propiedad, y

sea más rentable y más alto el precio por
noche.
Cabañas de madera.
Domos geodésicos.
Vehículos convertidos en vivienda.
Barcos amarrados en un puerto.
Casas construidas con materiales
ecológicos o reciclados.
Contenedores de barco reformados y
acondicionados.
Iglús construidos.
Casas en los árboles.
Yurtas
Casas triangulares
Propiedades o habitaciones temáticas
En resumen, todo lo que sea original y

diferente, hará que tu nicho de mercado sea
más pequeño, y, por lo tanto, más rentable
porque habrá menos oferta y competencia.
237
Fede Nomad
OTRAS INVERSIONES EN BIENES

RAÍCES
Este capítulo podría haber estado al inicio

del libro.
Lo pensé, pero preferí ponerlo al final, ahora

que ya sabes todo lo que puedes conseguir
apalancándote de propiedades de otras
personas o sacarle el máximo partido a las
tuyas poniéndolas a generar ingresos por
noches en plataformas de renta vacacional.
Los bienes raíces o inmuebles

SON la inversión por excelencia.
El mercado del “Real Estate” (Sector

Inmobiliario) es el que más millonarios
ha creado a lo largo de la historia, y además
es el activo refugio para las grandes
fortunas.
Aunque alguien se haga millonario con otros

negocios o inversiones, siempre tendrá un
238
Método bnbGame
gran porcentaje de su portafolio invertido en

propiedades.
Ray Kroc, fundador de McDonalds dijo una

vez:
“Nuestro negocio es el inmobiliario,

no son los restaurantes.”
Esto era porque todos los locales de sus

hamburgueserías, eran propiedad de la
empresa.
Amancio Ortega, fundador de la empresa

Inditex (conocida por sus tiendas de ropa
Zara), es una de las personas que más
patrimonio inmobiliario tiene, llegando a ser
la persona que más propiedades tiene en el
Reino Unido.
239
Fede Nomad
Con esto quiero decirte, que

invertir en bienes raíces
siempre es positivo,
ya sea en pequeño o en grande.
Te dejo aquí alguna de mis RAZONES:
Siempre vamos a necesitar un lugar

donde vivir.
Cada vez todo es más accesible

económicamente a más gente, que
quiere viajar y conocer mundo.
La tierra o el suelo es limitado en este

planeta, y cada vez queda menos
terreno para construir, lo que lo
convierte en un bien escaso.
240
Método bnbGame
El mundo cada vez tiene más

habitantes (números locos si te pones
a investigar, según previsiones de la
ONU en 2100 seremos 10.000 millones
de habitantes, casi un 50 % más que en
2020).
Históricamente, aunque haya habido

crisis inmobiliarias, el “ladrillo” siempre
ha sido una inversión refugio.
No solo te genera protección y

aumento de capital con el tiempo, sino
que también te genera flujos de
efectivo como hemos podido ver en
este libro, ya sea con alquiler
vacacional o a largo plazo.
Un dato curioso es que los bancos no te

prestan dinero para invertir en acciones de la
bolsa de valores, ni para invertir en acciones
de su propio banco (¿si es su negocio y es
241
Fede Nomad
rentable?), pero sí te prestan para comprar

cualquier tipo de propiedad inmobiliaria:
desde terrenos, plazas de garaje, locales
comerciales, viviendas o edificios.
Esto es porque saben que si dejas de pagar

y se lo tienen que quedar, siempre será un
buen activo.
—Oye Fede,
y aparte de crear mi negocio de Airbnb
(espero que a estas alturas ya lo estés haciendo)
¿qué otras opciones hay?
Pues muchas, aquí te cuento algunas:
Alquilar una propiedad a largo plazo a

familias.
Alquilar una propiedad a estudiantes o

trabajadores por habitaciones.
Comprar un terreno en una zona

buena y venderlo cuando se revalorice
242
Método bnbGame
(la información es poder, y la intuición

también para saber dónde será un
buen lugar).
Comprar una propiedad y reformarla

para crear un valor agregado y volver a
venderla más cara.
Locales comerciales en lugares con

crecimiento.
Comprar un terreno y desarrollar un

proyecto para vender o alquilar.
Hoteles
Hostales
Coworking
Coliving
Me dejaré cientos de oportunidades…

y cualquiera de las anteriores las puedes
conseguir comprando con tu dinero,
comprando con el dinero de otros,
243
Fede Nomad
alquilando y llevándote la diferencia, o

gestionando el negocio del propietario.
También, hoy en día, puedes invertir en

crowdfundings inmobiliarios (fondos de
inversión en los que participas con una parte
del proyecto), comprar acciones de bolsa de
fondos o empresas inmobiliarias o incluso
criptomonedas vinculadas a este sector.
En cualquier caso, NO HAY EXCUSAS,

y tengas la edad que tengas, te animo
a que empieces a pensar en esa
libertad financiera y ese patrimonio
inmobiliario que te va a hacer vivir una
vida libre y abundante, mucho antes
de llegar a tu edad de jubilación.
244
Método bnbGame
Escríbeme en mis redes sociales

y dime cuáles son tus
sueños, y que vas a hacer
para cumplirlos.
¡Te leo y te contesto!
ESCRÍBEME
245

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EL MÉTODO

Prohibida la reproducción parcial o total

Todo el contenido de este libro pertenece a

Maquetación y diseño de cubiertas:

A mis alumnos y clientes

Gracias a ti, lector,

¿Se nace siendo emprendedor?

No recuerdo bien, pero estoy convencido de

Venga va! Empecemos en serio… El primer

alguno de los chicles o gominolas (chuches,

Solamente con mis nombres se puede

FedeTulum, Fede Nomad…

Y creo que me quedo con el último, es el que

Un nómada es aquel que no tiene

En mi caso así es, y me siento a gusto

Ni siquiera estaba en mis objetivos, de dos

Quiero contaros cómo he vivido durante

haciendo lo que me da la gana (siento que

Os voy a contar como en los primeros treinta

Os quiero contar cómo la vida te va

Despertar, conciencia, nivel de energía,

complicación, puesto que en esta búsqueda

Y no, no quiero quedarme ahí. Porque en

despertar colectivo que parece que por

En la primera parte de este libro he querido

En la segunda parte, te enseñaré el método

¿Qué vas a obtener de este libro?

Antes de contarte todo lo que obtendrás con

Cuando no tienes el control de tu vida,

Te despiertas cada mañana para ir a trabajar,

Y así, día tras día,

Mientras tanto, no planificas, no cultivas

¿Te sientes identificado?

Así me sentí durante mucho tiempo.

Y no ha sido fácil, han sido muchos años de

El camino sigue, nunca termina, pero ahora

Trabajo en algo que me apasiona:

—Oye Fede, pero ¿en este libro nos vas

Sí. Pero para emprender necesitas conocer

De eso trata este libro, de libertad.

Te has preguntado alguna vez…

¿Por qué no avanzo en mi vida? ¿Por qué

En el pasado me hice gran parte de esas

Este libro es para todos aquellos que tengan

Siendo más técnicos,

Quieres aprender sobre bienes raíces y

Hazlo todo con pasión

Recuerdo que con ocho o nueve años,

Cada vez que salía con mi familia de viaje,

Según pasaban los años, seguía

Sin embargo, a medida que iba creciendo,

Pero había algo que realmente disfrutaba, y

Hubo varias veces en que los negocios o

Yo me preguntaba, ¿por qué si antes he sido

Y fue ahí cuando me di cuenta de la

Desde hace unos años, siempre que mi

Si alguna vez has emprendido, o estás

 ¿Está esta idea o emprendimiento

 Si tuviese todo el dinero del mundo,

 ¿Cuánto tiempo podría estar dedicado

Una de las cosas que más nos cuesta a las

El compromiso no es solo con los demás,

Cuando nos comprometemos con

No vas a poder ganar más que un 20 % más

Calcula el 20 % más del promedio de estas