Departamento de Postgrado

Diplomado en Gestión Aduanera y Comercio Exterior

Acuerdos de Integración Comercial – Normas de Origen

Iniciativa Comercial

Jorge Ramiro Delgadillo Jaldín

Treici Miranda Rocabado

Daniela Castillo Berazain

Saul Condori Ventura

Cochabamba - Bolivia
Diciembre 2021
Ejercicio definición de la iniciativa comercial
Definir el que y para quien es la iniciativa
El producto elegido será el litio, en específico las baterías de ion – litio, ya que existe una
demanda creciente actualmente para la fabricación de baterías de celulares, computadoras,
vehículos, bicicletas y demás dispositivos electrónicos.
El mercado elegido será el continente asiático en específico Shanghái - China, siendo la
ciudad con mayor producción y fabricación de baterías en el mundo; China es el país con
mayor demanda en cantidad de toneladas de carbonato de litio, actualmente demanda 4
toneladas y nuestro país está disponible a ofrecerle hasta 9 toneladas.

Proceso de fabricación baterías de ion – litio

Beneficios y atributos del producto

Beneficios
 Mayor fiabilidad y disponibilidad
 Mayor seguridad
 Mayor vida útil
Atributos
 Menor peso en comparación con baterías de plomo acido
 Menor espacio ocupado
  Mayor densidad de energía y densidad de potencia
 Mayor voltaje y eficiencia energética
 Adaptación y rango a temperaturas mayores
 Recarga más rápida
Análisis de la problemática del mercado
Escoger 3 mercados potenciales
 Industria automotriz
 Industria electrónica
 Industria energética

Automotriz Electrónica Energética

Encargada de la fabricación
de vehículos eléctricos.
Ej. Tesla, Nissan, BMW,
Quantum.
Encargada de fabricación de
dispositivos
móviles/portátiles como ser
celulares, computadoras,
tablets, televisores, etc.
Ej. Samsung, LG, Sanyo,
Panasonic, etc.
Encargada del
almacenamiento energético,
generación solar de
potencia a pequeña escala.
Ej. Trina Solar, Habitat
Energy, Energy Storage.

Marketing Mix – Visión 4 Cs

Nuestra estrategia de mercado se centrará en el consumidor, sus deseos y necesidades para
nuestro producto que son las baterías de litio, se utilizará el marketing mix en base a las 4
Cs.
Consumidor
Se estudiará las necesidades de los consumidores y como cubrirlas y atenderlas
eficazmente, para nuestro producto se les ofrece una batería con mayor fiabilidad, mayor
seguridad y una vida útil más prolongada para que se pueda ajustar a su estilo de vida.
Coste
En cuanto al producto en el aspecto económico las baterías de litio tienen un mayor coste, a
pesar de haber disminuido sigue siendo mayor a una batería de plomo – acido pero en
comparativa a largo plazo hay que tener en cuenta la vida útil mayor del litio, tener en
cuenta el modularidad de la tecnología de litio y también la capacidad de descarga mayor,
siendo que una batería de litio puede darnos la misma autonomía que una de plomo – acido
de más de Kw/h.
Conveniencia
El proceso de venta será en base a los hábitos de los consumidores, se tendrán distintas
opciones de venta tanto física como virtual, se tratará que ambos métodos estén bien
organizados ahorrándonos tiempo; que el consumidor adopte estos métodos de compra para
una mejor experiencia y repetirlo en futuras compras.
Comunicación
La interacción con los consumidores será de manera personalizada tanto por redes sociales
y de manera física sin ningún tipo de intermediario ofreciendo un buen servicio de atención
al cliente.
Mediante las redes sociales se tendrá una base de datos para tener a los consumidores
informados y generar sentido de pertinencia con la empresa, ofreciendo vías de contacto
para todas las dudas que tengan; se pensará en cubrir las necesidades de nuestros clientes
que buscan un producto diferente a lo que están acostumbrados, mostrándoles todos los
beneficios y atributos que tiene una batería de litio y todo el proceso de creación de las
baterías desde la materia prima hasta el producto terminado.