Técnicas de

Pronóstico de la
Demanda

Michael Zelada
Ing. MBA. Dr (c)
Lima, 2022

https://www.linkedin.com/in/michaelzelada/
 Tema: Pronóstico de la Demanda
Parte I: Estimar pronósticos
Una empresa presenta un histórico de ventas de las últimas cuatro semanas por día. La
misma que opera solamente de lunes a viernes.

Día Demanda

T = -4 T = -3 T = -2 T = -1

L 2200 2400 2300 2400

M 2000 2100 2200 2200

X 2300 2400 2300 2500

J 1800 1900 1800 2000

V 1900 1800 2100 2000

Con base a esta información se le solicita elaborar los pronósticos de la siguiente semana
utilizando las técnicas de promedio móvil simple, con una venta de 4 semanas. La técnica
de promedio móvil ponderado, también con una venta de 4 semanas y pesos de 0.40; 0.30;
0.20 y 0.10 el más lejano. Y la técnica de exponencial aminorado, tomando como base un
valor alfa = 0.60, y sabiendo que el pronóstico de la semana 4 fue de 2,350; 2000; 2,300;
1,900 y 2,000 para cada día. Completa el siguiente cuadro

Cálculo de la Proyección del Periodo T = 0

Demanda
Promedio Promedio Pronós Promedio
T = -4 T = -3 T = -2 T = -1 Móvil Móvil tico EA Exponencial
Simple Ponderad T = -1 Aminorado
T=0 o T=0 T=0

L 2200 2400 2300 2400 2325 2350 2350 2380

M 2000 2100 2200 2200 2000

X 2300 2400 2300 2500 2300

J 1800 1900 1800 2000 1900

V 1900 1800 2100 2000 2000

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Parte II: Estimar el MAD y determinar el modelo más eficiente

Ha transcurrido una semana más y en estos momentos cuentas con los valores de la venta
de la semana- Ahora deberás estimar el margen de error de tus proyecciones. Luego,
Responde ¿Cuál técnica es la más efectiva?

Promedio Promedio Promedio MAD MAD MAD

Móvil Móvil Exponen Venta del del del
Simple Ponderado Aminorado T=0 PMS PMP EA
T=0 T=0 T=0

L 2325 2350 2380 2946 621 646

M 2674

X 1994

J 1951

V 2717

Aquí, el modelo …... es mejor que el del …….

Parte IIIa: Técnicas para estimar pesos más eficientes para el método PMP
Sea W4, W3, W2 y W1, los pesos específicos para los periodos T-4; T-3; T-2 y T-1
respectivamente, del método promedio móvil ponderado (PMP). Se representa la situación,
aplicando el modelo de metas.

T-4 T-3 T-2 T-1 VENTA VENTA MAD*

PRONÓSTICO REAL
W4 W3 W2 W1 ΣPi x Wi T=0

2200 2400 2300 2400 =2200.W4+2400.W3+2300.W2+2400.W1 2946

2000 2100 2200 2200 2674

2300 2400 2300 2500 1994

1800 1900 1800 2000 1951

1900 1800 2100 2000 2717

Aplicando técnica de Programación Lineal - Modelo de metas

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Aplicando un modelo de metas para “optimizar” los coeficientes del promedio móvil
ponderado.

Usar Lingo
Min F1 + S1 + F2 + S2 + F3 +S3 + F4 + S4 + F5 + S5 + F6 + S6
ST
2200X1 + 2400X2 + 2300X3 + 2400X4 + F1 - S1 = 2946
2000X1 + 2100X2 + 2200X3 + 2200X4 + F2 - S2 = 2674
2300X1 + 2400X2 + 2300X3 + 2500X4 + F3 - S3 = 1994
1500X1 + 1900X2 + 1800X3 + 2000X4 + F4 - S4 = 1951
1900X1 + 1800X2 + 2100X3 + 2000X4 + F5 - S5 = 2717
X1 <=1
X2 <=1
X3 <=1
X4 <=1
X1+X2+X3+X4=1
END

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Parte IIIb: Técnicas para estimar pesos más eficientes para el método EA

D(t-1) P(t-1) EA P(t=0) VENTA MAD

REAL

2400 2350 2360 2375.5 2946

2200 2000 2040 2102 2674

2500 2300 2340 2402 1994

2000 1900 1920 1951 1951

2000 2000 2000 2000 2717

Alfa optimizado igual a 527.75

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Parte IV: Estimar Pronósticos con Estacionalidad y Tendencia
Se tiene la demanda real de los últimos 08 trimestres. Con base a este
comportamiento, proyectar los próximo 4 trimestres.

Parte IV - A: Graficar la demanda e identificar tendencia y estacionalidad.

800

700

600

500

400

300

200

100

06 - I 06 - II 06 - III 06 - IV 07 - I 07 - II 07 - III 07 - IV

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Parte IV - B: Calcular la tendencia, bajo la técnica de regresión lineal (usar
excel).

X Y XY X2
1 300

2 200
2006
3 220

4 530

5 520

6 420
2007
7 400

8 700

Ẍ= Ȳ= ΣXY ΣX2

y= ⬜x+⬜
Ecuación de la Tendencia Y=…

Donde Y = .............................................., y
X = ...............................................

Coeficiente de regresión R2 =...

Sí ¿ R2 ≤ 0.50 ? Tiene relación Baja V F

Sí ¿ 0.50 < R2< 0.70 ? Tiene relación Media V F

Sí ¿ R2 ≥ 0.70 ? Tiene relación Alta V F

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Parte IV - C: Calcular la Proyección del 2008 (Sin estacionalidad)
Trimestre “X” Venta Proyectada “Y” (sin estacionalidad)

2008 I; osea X = 9

2008 II; osea X = ...

Parte IV - D: Cálculo del Factor de Estacionalidad

Trimestre “X” Real Proyectado “Y” Real/Proyectado

2006 I 1 300 52.62(1) + 176.1 = 228 300/228 = 1.32

2006 II 2 200

2006 III 3 220

2006 IV 4 530

2007 I 5 520

2007 II 6 420

2007 III 7 400

2007 IV 8 700

Trimestre I II III IV

Factor estacional 1.25

Parte IV - E: Calcular la Proyección del 2008 (Con estacionalidad)

El cálculo del pronóstico para 2008 incluyendo los factores de tendencia y estacional
(FITS en inglés, forecast including trend and seasonal factors) es como sigue:

FITS = tendencia × factor estacional

Trimestre “X” Proyectado “Y” Factor Proyección

2008 I 9 646 1.25 646 * 1.25 = 809

2008 II 10 698

2008 III 11 750

2008 IV 12 803

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