MADE - INTRODUCCIÓN AL MARKETING Y MARKETING DE SERVICIOS 2023

MAESTRIA EN ADMINISTRACION Y DIRECCION DE

EMPRESAS – MADE

INTRODUCCIÓN AL MARKETING Y MARKETING DE

SERVICIOS

TRABAJO PRÁCTICO II

TEMA: Análisis PEST

➢ Clara Isabel Vera Ruíz Díaz

C.I.: 2.173.798

Asunción, Paraguay

2023
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1- Identifica la idea de negocio o proyecto que desean realizar.

El proyecto apunta a desarrollar una planta industrial para la producción de pastas

secas alimenticias – fideos, utilizando tecnología de última generación importada
directamente desde Italia, para así agregar valor a la producción primaria del trigo del
país, generar fuente de trabajo y proporcionar un alimento importante para la canasta
básica de todo paraguayo.

2- Comenta e identifica la orientación del mercado y a sus posibles competidores.

El producto, fideos secos, esta dirigido a todas las personas residentes en el área
central del país, ofreciendo el mismo en cadenas de supermercados, comerciales
mayoristas y pequeños comercios del barrio. Por su particular estructura y metodología
de producción, puede elaborarse en muchos formatos diferentes, por lo que se adapta a
muchas recetas y culturas culinarias. Esto la convierte en un alimento idóneo para un
público muy amplio.
Las pastas secas ofrecen ciertas ventajas que hacen que la inversión en este tipo de
industrias sea interesante. Entre ellas se pueden mencionar:
 El consumo de pastas en Paraguay está claramente dominado por las pastas secas,
por sobre los demás tipos (principalmente las pastas frescas). La pasta seca abarca un
80% del mercado total de pastas a nivel país;
 En épocas de caída del consumo de los hogares y de crisis, la demanda aumenta,
principalmente en estratos sociales de bajos ingresos;
 El consumo de pastas secas ha crecido constantemente en los últimos años.

Competidores: serían las demás industrias de pastas secas, que hoy en día ofrecen
sus productos en dicho mercado, además de las pastas importadas de otros países.
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3-     Realiza el análisis PEST de acuerdo al tema escogido.

Análisis del Macroentorno: PEST. El análisis PEST es una herramienta de
investigación que te ayuda a analizar los cambios externos políticos, económicos,
socioculturales y tecnológicos que pueden afectar a tu negocio.

POLITICO – ECONÓMICO

Paraguay es un estado social de derecho, unitario, indivisible, y descentralizado,

adoptando para su gobierno la democracia representativa, participativa y pluralista,
fundada en el reconocimiento de la dignidad humana.
Las políticas macroeconómicas sólidas han beneficiado a la economía de Paraguay
durante las últimas dos décadas. De 2004 a 2019, Paraguay creció más rápido, registró
déficits fiscales más pequeños y se endeudó menos que sus países pares. Gran parte de
este crecimiento reflejó términos de intercambio favorables que respaldaron las
exportaciones agrícolas y de energía hidroeléctrica, pero las reformas institucionales,
como el mecanismo de metas de inflación y la legislación de responsabilidad fiscal,
ayudaron a salvaguardar la macroestabilidad y sostener el crecimiento.
La pobreza (USD 6,85 por día per cápita, PPA de 2017) se redujo del 40,2% al
19,7%, mientras que la desigualdad se redujo de 54 a 46 puntos Gini durante el mismo
período. Utilizando datos anteriores a la pandemia, el Proyecto de Capital Humano del
Banco Mundial estimó que un niño nacido en Paraguay solo alcanzaría el 53% de la
productividad que podría haber alcanzado con pleno acceso a la salud y a la educación.
Este resultado es inferior a los promedios regionales y de ingresos medios altos.
Más recientemente, múltiples choques externos han ralentizado el crecimiento y la
reducción de la pobreza. La economía se contrajo en 2019 debido a las sequías y al
bajo desempeño de los socios comerciales, y posteriormente en 2020 debido a las
restricciones de movilidad asociadas con la COVID-19. Esto último llevó a que la
pobreza aumentara al 22,3% en 2020 a pesar de las transferencias sociales adicionales.
En 2022, se espera que la recesión inducida por la sequía y la inflación provoquen que
la pobreza se mantenga por encima de los niveles previos a la pandemia.
Dado que se prevé que los impactos meteorológicos sean más frecuentes e intensos
según los modelos climáticos, se necesitan reformas estructurales para impulsar la
productividad y la resiliencia. Estos incluyen fortalecer la gobernanza y la capacidad
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para hacer cumplir las regulaciones, y gastar más en capital humano e infraestructura,
especialmente para adaptarse al cambio climático. Para financiar tales inversiones,
Paraguay necesita recaudar más ingresos internos de manera justa y eficiente, al mismo
tiempo que mejora la calidad general del gasto público. También necesita movilizar
más capital privado, lo que requerirá una regulación sectorial más estricta y
recuperación de costos de los servicios a través de tarifas al consumidor.
Se espera que la economía se contraiga un 0,3% en 2022 debido a la reciente sequía,
junto con condiciones monetarias y fiscales más estrictas. Suponiendo un clima
favorable durante la temporada de siembra de soja en el cuarto trimestre, se proyecta
una fuerte recuperación del 5,2% para 2023. Se espera que la inversión fija se
mantenga firme a medida que avanzan las obras públicas y privadas.
Se prevé que la inflación se desacelerará a medida que se moderen los precios de
las materias primas, surtan efecto las subidas de tipos de interés y disminuyan las
facturas de servicios públicos de los hogares tras las reducciones de las tarifas
energéticas. En 2023-2024, se espera que la inflación regrese al límite superior del
rango meta.
Se espera que el saldo de la cuenta corriente se deteriore debido a las menores
exportaciones de soja y las mayores importaciones de combustible. Se proyecta que
permanezca en un pequeño déficit en 2023-2024 a medida que el crecimiento de las
importaciones se acelere en línea con el crecimiento de la inversión fija. A pesar de la
normalización de la política monetaria de EE. UU., se espera que la cuenta financiera
se mantenga estable ya que los residentes poseen principalmente activos dominados
por la moneda nacional.
Se espera que las finanzas públicas sigan en la senda de la consolidación. Se han
propuesto reformas para mejorar la eficiencia de la contratación pública, los salarios
del servicio civil y las pensiones, pero no se han propuesto en el Congreso. Sin nuevas
reformas de ingresos planificadas, se espera una mayor consolidación del gasto de
personal y capital a medida que el gobierno se esfuerza por alcanzar el objetivo de
déficit del 1,5% del PIB en 2024. Se espera que el índice de deuda aumente debido a la
contracción del PIB en 2022 pero caer después.
Con la recesión y la alta inflación deprimiendo los ingresos reales disponibles, se
espera que la pobreza aumente al 21,5% en 2022. Los efectos de la guerra en Ucrania
en el crecimiento regional y la lenta recuperación de los mercados laborales pueden
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aumentar la pobreza. Los programas de protección social mejor focalizados ayudarían

a amortiguar el impacto de futuras crisis.
La recuperación proyectada puede verse afectada negativamente por el mal tiempo o
por la incertidumbre política/económica a nivel nacional, así como en Brasil y
Argentina. Dado que solo la mitad de la población está totalmente vacunada contra la
COVID-19, los brotes más graves pueden frenar el crecimiento y la reducción de la
pobreza. (Fuente: banco mundial, 0ct 2022)

SOCIAL

Los aspectos sociales relevantes para la unidad de negocios son:

 Nuevas tendencias mundiales al crecimiento del vegetarianismo. Es notorio en
el aumento de productos alternativos a la carne como ser el aumento del consumo de
derivados de los distintos tipos de harinas, siendo en este caso el fideo, una interesante
fuente de carbohidratos y proteínas (23% y 14% de la ingesta diaria recomendada)
 Es uno de los pilares de la dieta mediterránea, universalmente reconocida
como un modelo nutricional que favorece el control del peso y reduce el riesgo de
sufrir problemas cardíacos, cáncer, diabetes y otras enfermedades crónicas.
 Las familias de bajos recursos adquieren este tipo de productos con más
periodicidad que el resto de la sociedad, debido a que generalmente se trata de familias
numerosas, con niños, y la pasta es una fuente importante de hidratos de carbono. Estos
nutrientes son los que aportan la mayor energía a nuestro cuerpo;
 Alto porcentaje de la población del área central con acceso a internet, esto
genera que una importante cantidad de las personas que acceden a la red realicen
compras online. Esto impacta positivamente en el comercio, y es un punto clave para
las empresas a la hora de diseñar su fuerza de ventas.

TECNOLÓGICO

Los principales aspectos tecnológicos que influyen en la unidad de negocio serían:

 La incorporación de tecnología de última generación está generando una
modernización y mayor tecnificación de los procesos, la tecnología sobre todo italiana,
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ha permitido a países de todo el mundo industrializar el proceso de producción y

distribuir grandes cantidades de pasta de excelente calidad.
 El acceso a tecnología para la producción de alimentos a nivel industrial tiene
un costo elevado. Los mejores y más modernos equipos son de origen importado y
resultan inaccesibles para la gran mayoría de las empresas PyMEs del país.
 En el sector productor de alimentos, existe una tendencia a la adopción e
implementación de Sistemas de Aseguramiento y Gestión de Calidad o Sistemas de
Aseguramiento de la Inocuidad como el HACCP (sigla inglesa de Análisis de Riesgos
y Puntos Críticos de Control); a pesar de que ninguno es de índole obligatoria en el
país (FAO, 1997).
 La incorporación de tecnología de última generación está generando una
modernización y mayor tecnificación de los procesos.