Tabla de Contenido

Resumen tema asignado

Objetivos

Objetivo general.

Objetivos específicos.

Breve introducción

Desarrollo del tema

Conclusiones

Ejemplo

Bibliografías
 Objetivos

1. Objetivos Generales

a) Definir que es análisis de utilidad bruta.

b) Analizar y comprender los cambios que puede haber en la utilidad bruta.

2. Objetivos específicos

a) Conocer de qué forma se puede calcular el cambio en la utilidad bruta.

b) Ampliar el cálculo de la variación de volumen a una variación de volumen pura y

una variación para productos sustitutos entre sí.

c) Explicar el papel de análisis de la variación de la utilidad bruta en el proceso de

control gerencial.
 Introducción

El análisis de la utilidad bruta es un proceso continuo e intensivo. Puede realizarse de

manera similar al de los costos estándares con base en las variaciones. La utilidad bruta, también

denominada margen bruto, es el exceso de las ventas sobre el costo de las ventas. Es una métrica

clave para los equipos de ventas. A través de él, es posible evaluar la eficiencia de las

operaciones comerciales e identificar señales de alerta.

Representa el beneficio directo que obtiene la compañía, por esa razón, el cálculo de

este indicador no tiene en cuenta gastos de personal, impuestos ni montos similares. El análisis

del indicador de utilidad bruta es clave para determinar el éxito financiero de una empresa y

la viabilidad de un producto o servicio. Por eso es importante no confundir los dos tipos de

margen de utilidad que existen: utilidad bruta y utilidad neta.

 Desarrollo del tema

1. Análisis de la variación de la utilidad bruta

Al analizar el cambio en la utilidad bruta, puede hacerse una comparación entre las

operaciones presupuestadas y reales del presente año o entre las operaciones reales de año

anterior y del presente año.

El valor de utilidad bruta debe ser suficientemente alto para cubrir los gastos de ventas,

administrativos, y todos los demás gastos, incluidos los impuestos sobre la renta. Además, este

debe ser suficientemente alto para suministrar una cantidad adecuada de utilidad controlable para

un centro de utilidades o una cantidad apropiada de utilidad controlable sobre los activos

controlables para un centro de inversión. Así, los gerentes de los centros de responsabilidad

deben ser conscientes de cualquier cambio significativo en la utilidad bruta y sus posibles causas,

de manera que pueda iniciarse una investigación de las variaciones si se considera apropiado

bajo las circunstancias.

En la mayor parte de las compañías, dos coeficientes muy importantes son el coeficiente

del costo de ventas (CCV) y el coeficiente de la utilidad bruta (CUB). El coeficiente del costo de

las ventas es la relación entre el costo de las ventas y las ventas. El coeficiente de la utilidad

bruta es la relación de la utilidad bruta con las ventas.

2. Variaciones en volumen, precio de venta y costo

Cualquier cambio en el CCV sobre el CUB debe analizarse adicionalmente dentro de las

siguientes tres posibles variaciones:

a) Variación del volumen.

Cuando cambia el volumen (cantidad de unidades vendidas), variarán las ventas totales y

el costo total de las ventas y, por consiguiente, la utilidad bruta.

El cálculo de la variación del volumen se realiza con la siguiente fórmula:

Variación del volumen = (Volumen presupuestado – volumen real) *

(Utilidad bruta presupuestada por unidad)

VVv = Variación del Volumen de Ventas

UP = Unidades presupuestadas

UV = Unidades vendidas

UBPU = Utilidad bruta presupuestada por unidad.

VVv = (UP – UV) * UBPU

La variación puede ser:

 Favorable: cuando el volumen real es mayor que el volumen presupuestado.

 Desfavorable: cuando el volumen real es menor al presupuestado.

 b) Variación de los precios de venta.

Cuando cambia el precio de venta por unidad, variarán las ventas totales y, por

consiguiente, la utilidad bruta.

Variación del precio de venta = (Precio de venta presupuestado por unidad –

Precio de venta real por unidad) * (Volumen real)

VP = Variación del Precio

PR = Precio Real

PP = Precio Presupuestado

UV = Unidades Vendidas

VP = (PP – PR) * UV

La variación puede ser:

 Favorable: Cuando el precio real es mayor que el precio presupuestado.

 Desfavorable: Cuando el precio real es menor que el precio presupuestado.

Cuando se tiene más de un producto se debe determinar la variación total para la

producción completa mediante una suma aritmética de las variaciones para cada producto.

c) Variación del costo.

Cuando cambia el costo por unidad, variará el costo total de las ventas y, por

consiguiente, la utilidad bruta.

Variación del costo = (Costo presupuestado por unidad – costo real por

unidad) * Volumen real

 VC = Variación del costo

CE = Costo Estándar

CR = Costo Real

UV = Unidades Vendidas

VC = (CE - CR) *UV

La variación puede ser favorable o desfavorable:

 Favorable: Cuando el costo real es menor que el presupuestado.

 Desfavorable: Cuando el volumen real es menor que el volumen presupuestado.

3. Productos múltiples

En cuanto a las posibles causas de las variaciones del precio de venta y del costo, éstas

pueden determinarse mediante la aplicación de procedimientos de investigación de variaciones.

En el análisis de las variaciones de la utilidad bruta, la única diferencia significativa entre

una firma de productos múltiples y una de un solo producto, está en el cálculo de una variación

del volumen. En una firma de productos múltiples, la variación del volumen convencional se

subdivide en una variación “pura” del volumen y una variación mezcla, si los productos

múltiples son sustitutos. En la variación pura del volumen, se calcula el efecto de los cambios en

el volumen físico de cada producto vendido (independientes entre sí); y en la variación mezcla,

se calcula el efecto de los cambios en el volumen físico de los productos más rentables y/o

menos rentables (relacionados entre sí); y en la variación mezcla, se calcula el efecto de los

cambios en el volumen físico de los productos más rentables y/o menos rentables (relacionados

entre sí). Una variación pura del volumen y una variación mezcla no tienen significado si los

productos no son sustitos entre sí.

 a) Variación pura de volumen o volumen final.

Si los productos son sustitutos entre sí puede calcularse una variación pura para cada

producto multiplicando la utilidad bruta promedio presupuestada por unidad, por la diferencia

entre el volumen presupuestado y el real. Como sigue:

Variación pura del volumen = (Volumen presupuestado – volumen real) * (utilidad

bruta promedio presupuestada)

donde:

Utilidad bruta promedio presupuestada = Utilidad bruta total presupuestada /

número de unidades totales presupuestadas

 Favorable: cuando el volumen real es mayor que el precio presupuestado.

 Desfavorable: cuando el volumen real es menor que el precio presupuestado

b) Variación en la mezcla o volumen final.

Puede calcularse una variación en mezcla para cada producto, multiplicando la diferencia

entre la utilidad promedio presupuestada por unidad por la diferencia entre el volumen

presupuestado y el real. Como sigue:

Variación en la mezcla = (Volumen presupuestado – volumen real) * Utilidad bruta

presupuestada por unidad de la mezcla.

Donde:

Utilidad bruta presupuestada por unidad de la mezcla = utilidad bruta promedio

presupuestada – utilidad bruta presupuestada por unidad.

La variación puede ser:

 Favorable: cuando la empresa vende menos unidades de producto menos rentable

más unidades del producto más rentable.

 Desfavorable: cuando la empresa vende más unidades del producto menos

rentable menos unidades del producto más rentable. Los productos menos

rentables y los más rentables se determinan comparando la utilidad bruta

presupuestada por unidad: si la utilidad bruta presupuestada por unidad del

producto individual es mayor, el producto es más rentable, pero si la utilidad bruta

presupuestada por unidad del producto individual es menor, el producto es menos

rentable.
 Conclusión

En resumen, el análisis de la utilidad bruta es una de las áreas más fructíferas en la

gerencia para mejorar las operaciones de los centros de inversión y de utilidades. En los análisis

de los cambios de ventas, los costos y la utilidad bruta, se suministra una amplia comprensión de

los pasos necesarios para llevar las operaciones reales que están más de acuerdo con las

expectativas presupuestadas. Por ejemplo, si ha habido una disminución en las ventas esperadas

de un producto con mayor utilidad bruta por unidad, puede ser recomendable incrementar el

presupuesto publicitario para los siguientes periodos a fin de recuperar las ventas perdidas del

producto más rentable.

Por lo general el cambio neto en la utilidad bruta es una combinación de variaciones en

los precios de venta, el volumen, el costo y para las firmas de productos múltiples, la mezcla de

ventas y el volumen puro si los productos múltiples son sustitutos. Cada uno de estos factores

puede ser aislado e identificar la cantidad con que cada factor contribuye al cambio neto en la

utilidad bruta. Los diferentes departamentos serán responsables de los diversos factores y

deberán explicar la razón de los cambios en un factor especifico.

Ejemplo
 Bibliografías

Polimeni, Raph S.(1989). Contabilidad de costos 3ra Edición.

https://www.udocz.com/apuntes/65880/libro-polimeni-ralph-s-contabilidad-de-costos-3ed-2

Caceres- Reyes, Enrique (1876). Análisis de los cambios de utilidad bruta. https://prezi.com/ht-
t0pw5qe3h/analisis-de-los-cambios-de-la-utilidad-bruta/

Polimeni, Ralph S., Fabozzi, Frank J., Adelberg, Arthur H (1997), (3ra
Edición). Contabilidad de Costos Conceptos y Aplicaciones para la toma de Decisiones
Gerenciales (pp. 799-801), Santa Fe de Bogotá, Colombia, McGraw Hill.

Ralph S. Polimeni, F. J. (1997). Contablidad de costos. En F. J. Ralph S. Polimeni, Contabilidad de costos

(págs. 799-805). México: McGraw Hill.