Universidad Ciudadana de Nuevo León

Maestría
Administración con acentuación en finanzas

4to Semestre
Materia
Tecnología en la Administración de Operaciones

Actividad 5
Cap. 4 Pronósticos

Alumno: Patricia Gpe. Ipiña Ramirez

Matricula: 30342
Nivel: Maestría
Tutor: M.E.B.C. Maria Sofía Nevárez Chavez

Monterrey Nuevo León a 2/Oct./2021

 Índice

Introducción ........................................................................................................................................ 3
Actividad 5 ........................................................................................................................................... 4
Capítulo 4. Pronósticos ....................................................................................................................... 4
Glosario ........................................................................................................................................... 4
Conclusión ........................................................................................................................................... 7
Bibliografía .......................................................................................................................................... 8
 Introducción

De acuerdo a la pág. WEB Gestiopolis:

Un pronóstico, en el plano empresarial, es la predicción de lo que sucederá con un

elemento determinado dentro del marco de un conjunto dado de condiciones. Se diferencia

del presupuesto porque este último es el resultado de decisiones encaminadas a generar las

condiciones que propiciarán un nivel deseado de dicho elemento.

Por qué se necesitan los pronósticos en la empresa

El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de incertidumbre

dentro del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio y con él a todas las

partes involucradas. Aunque, el pronóstico no sustituye el juicio administrativo en la toma

de decisiones, simplemente es una ayuda en ese proceso.

En la presente actividad estudiaremos el Cap. 4 Pronósticos, aprenderemos

definiciones como Pronósticos de la demanda, Pronósticos cuantitativos, Pronósticos

cualitativos, Error de pronóstico, Series de tiempo, Promedios móviles, Análisis de

regresión lineal, etc., también se realizaran ejercicios prácticos en Excel como parte del

aprendizaje.

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 Actividad 5

Capítulo 4. Pronósticos

Glosario

De acuerdo al autor Heizer J. y Render B. (2009)

Análisis de regresión lineal Modelo matemático de línea recta usado para describir las
relaciones funcionales que hay entre las variables dependiente e independiente.

Coeficiente de correlación Medida de la fuerza de la relación que hay entre dos variables.

Coeficiente de determinación Medida de la cantidad de variación presente en la variable

dependiente, con respecto de su media, que se explica mediante la ecuación de regresión.

Composición de la fuerza de ventas Técnica de pronóstico basada en las estimaciones de

las ventas esperadas por parte de los vendedores.

Desviación absoluta media (MAD) Medida del error global de pronóstico para un modelo.

Encuesta en el mercado de consumo Método de pronóstico que solicita información a los

clientes o posibles consumidores en relación con sus planes de compra futuros.

Enfoque intuitivo Técnica de pronósticos que supone que en el siguiente periodo la

demanda será igual a la del periodo más reciente.

Error cuadrático medio (MSE) Promedio de los cuadrados de las diferencias encontradas
entre los valores pronosticados y los observados.

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Error de pronóstico nos dice qué tan buen desempeño tiene el modelo al compararlo
consigo mismo usando datos históricos.

Horizontes de tiempo del pronóstico

1. Pronóstico a corto plazo: Este pronóstico tiene una extensión de tiempo de hasta 1 año,
pero casi siempre es menor a 3 meses.
2. Pronóstico a mediano plazo: Por lo general, un pronóstico a mediano plazo, o a plazo
intermedio, tiene una extensión de entre 3 meses y 3 años.
3. Pronóstico a largo plazo. Casi siempre su extensión es de 3 años o más.

Método Delphi técnica de pronósticos que emplea un proceso grupal con el fin de que los
expertos puedan hacer pronósticos.

Promedios móviles Método de pronósticos que utiliza un promedio de los periodos más
recientes de datos para pronosticar el siguiente periodo.

Pronosticar: Arte y ciencia de predecir eventos futuros.

Pronósticos cualitativos Pronósticos que incorporan factores como la intuición, las

emociones, las experiencias personales y el sistema de valores de quien toma las
decisiones.

Pronósticos cuantitativos Pronósticos que emplean uno o más modelos matemáticos

basados en datos históricos y/o en variables causales para pronosticar la demanda.

Pronósticos de la demanda Proyecciones de las ventas de la compañía para cada periodo

situado en el horizonte de planeación.

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Proyección de la tendencia Método de pronóstico de series de tiempo que ajusta una recta
de tendencia a una serie de datos históricos y después proyecta la recta al futuro para
obtener pronósticos.

Regresión múltiple Método de pronóstico asociativo con más de una variable

independiente.

Series de tiempo Técnica de pronóstico que usa una serie de datos puntuales del pasado
para realizar un pronóstico.

Suavizamiento exponencial Técnica de pronóstico de promedios móviles ponderados

donde los datos se ponderan mediante una función exponencial.

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 Conclusión

De acuerdo al autor Torres M. (2006)

Los pronósticos pueden llegar a ser una herramienta útil dentro de la planeación de
las empresas y sus formas de aplicación son ilimitadas siempre y cuando quien los ejecute
los entienda, los intuya y le apasionen, y sobre todo los necesite. A lo largo de este artículo,
se mostró de forma breve la importancia de los pronósticos y se mencionaron algunas áreas
de aplicación dentro de la empresa, y de manera práctica estas ideas fueron ilustradas en un
caso práctico para su mejor entendimiento. La mecánica de presentación de éste, tiene el
propósito de invitar al lector a realizar una tarea similar en sus áreas de interacción dentro
de la empresa o en su vida académica. De manera estadística, y eso es respaldando los
argumentos aquí presentados en un porcentaje de confianza alto, se cree que si el lector ha
experimentado la práctica de elaboración de un pronóstico como herramienta para entender
mejor sus áreas de desempeño en la administración de empresas, dicha práctica podría
llegar a hacerse un vicio para él, pero se está seguro también, de que podrá cada vez que lo
haga respaldar sus decisiones en números confiables, y por lo tanto eliminará poco a poco
el factor de incertidumbre en sus operaciones diarias, y así explotar variadas formas de
aplicar esta herramienta en la administración de empresas.

Como conclusión diré que es importante el tema de pronósticos, en lo personal mi

trabajo y experiencia laboral siempre ha sido como en el área de ventas por lo que siempre
nos solicitan realizar esta actividad, por lo cual esta actividad ha sido muy enriquecedora
para mi trabajo diario ya que como aprendimos es una actividad muy importante.

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 Bibliografía

 Heizer J. y Render B. (2009) Principios de Administración de Operaciones (7ª

Edición) Naucalpan Estado de México. Pearson Prentice Hall.

 En base a la pág. WEB Gestiopolis:

https://www.gestiopolis.com/que-es-un-pronostico-caracteristicas-y-metodos/

 Torres M. (2006) Pronósticos, una herramienta clave para la planeación de las

empresas. Instituto Tecnológico de Sonora.