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■ WHY?
Es el por qué lo hacemos, lo que nos mueve y nos motiva. La
introspección es importante para saber lo que queremos y tenerlo
claro para después saber el camino que debemos seguir para
lograrlo.
■ HOW?
Ya que conocemos nuestra meta, hay que guiar nuestros motivos de
alguna manera, ya sea artística, científica, espiritual, etc. Cómo es
que lo hacemos, cómo nos guiamos a esa meta y cómo lo
implementamos.
■ WHAT?
Lo que hacemos, profesionalmente se refiere a lo que nos dedicamos,
nuestra vocación. Nuestra misión y la manera de expresarlo se ve
reflejada en nuestro trabajo y nuestros valores.
● Hay que ver el valor emocional en lo que hacemos y el valor comercial en lo que
aportamos.
● Tenemos que cobrar por el valor de las soluciones a las problemáticas que
resolvemos. Lo que nos cuesta hacerlo, los servicios que ocupamos.
● No hay que cobrar por el esfuerzo, no tiene mucho que ver en el valor que tiene
nuestro trabajo para el cliente.