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Datos Demanda
Presentación de tu ciudad
El centro deportivo lo has en un distrito ubicado en tu ciudad, una gran urbe de aproximadamente un millón de habitantes. La ciudad está organizada
en cuatro distritos. La mayor parte de la población habita en los distritos más céntricos. Cada uno cuenta, además, con un nivel de renta y escala de
edades diferentes. Estos factores habrá que tenerlos en cuenta al seleccionar la ubicación de tu centro.
Seguidamente, se muestra la población de los diferentes distritos. Naturalmente, no todos los ciudadanos practican deporte habitualmente, y no
todos lo que lo hacen son clientes de un gimnasio o centro deportivo. Para conocer mejor los distritos consulta las fichas del final de la página.
Población por distritos

Población por distritos
Población Total por Distritos. Habitantes.
349999.9 350.000
Año actual 311111.1
Distrito 1 248.777 272222.2

248.777
233333.3
Distrito 2 200.000
Población por distrito

200.000 198.000
194444.4
Distrito 3 198.000
155555.5
Distrito 4 350.000
116666.6
Grupos de edad por distritos
77777.7
Distribución de la población por tramos de edad. Por distritos. Porcentajes.

38888.8
De 16 a 25 De 26 a 35 De 36 a 55 Más de 55
0
Distrito 1 Distrito 2 Distrito 3 Distrito 4
Distrito 1 10,5% 11,3% 27,5% 32,0%
Distrito 2 16,7% 24,8% 23,5% 16,0%
Distrito 3 14,6% 13,8% 25,4% 35,0%
Distrito 4 13,2% 16,4% 27,6% 14,0%
Criterios de decisión por segmento.

Demanda potencial por Distrito-Segmento.
Instalaciones Servicio Precio Ubicación Marca Deportista Aficionado Senior Ejecutivo Recuperación
Deportista 5 4 3 2 5 Distrito 1 10.975 14.634 8.231 5.030 3.658
Aficionado 4 3 4 5 4 Distrito 2 10.294 12.867 4.779 2.941 2.573
Senior 3 5 5 5 3 Distrito 3 6.915 12.011 8.371 3.276 4.004
Ejecutivo 4 5 2 4 3 Distrito 4 22.518 19.944 7.720 3.860 3.860
Total por 50.702 59.456 29.102 15.107 14.096

Recuperación 4 4 2 5 4 Segmento
Demanda potencial por Distrito-Segmento. Porcentaje.
Deportista Aficionado Senior Ejecutivo Recuperación
Distrito 21,6% 24,6% 28,3% 33,3% 25,9%

1
Distrito 20,3% 21,6% 16,4% 19,5% 18,3%

2
Distrito 13,6% 20,2% 28,8% 21,7% 28,4%

3
Distrito 44,4% 33,5% 26,5% 25,6% 27,4%

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Descripción de los competidores.
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Descripción de los competidores.
Calidad
Estado conservación
Ocupación - Tamaño Equipamiento

Plazas Cuota Precio Precio Otros
Distrito 1: malo - 5: muy
% m2 1: malo - 5: muy parking Socio matrícula Serv.
bueno
bueno
Competidor 1 50% 3.100 3 Calidad 3 0 45 55 15

Estado conservación
Ocupación - Tamaño Equipamiento

Plazas Cuota Precio Precio Otros
1 Distrito 1: malo - 5: muy
% m2 1: malo - 5: muy parking Socio matrícula Serv.
bueno
bueno
Competidor 4 90% 4.050 4 4 40 80 70 32
2
Competidor 2 60% 2.100 3 3 20 50 55 22

3
Competidor 1 45% 4.950 2 3 15 60 50 20

4
Competidor 3 75% 3.350 2 4 10 40 40 0

5
Competidor 2 80% 5.750 3 3 10 45 45 15

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Diagnóstico
SWAP-DAFO
DIAGNÓSTICO
PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
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Propuesta de Valor
Planteamiento estratégico
Prioridades estratégicas. TotalFit

Evaluación de la propuesta de valor por segmentos. TotalFit
Escala 1(baja) - 5(alta)
Prioridad Evaluación
Prioridad
Deportista 1 58%
Instalaciones 4
Aficionado 5 88%
Actividades 2
Senior 2 66%
Servicio 4
Ejecutivo 5 78%
Ubicación 4
Recuperación 2 74%
Marca 3
Evaluación Propuesta -- 78%
Precio 2
Evaluación de la propuesta de valor.

El parámetro Evaluación por segmento fija el nivel de proximidad de tu propuesta de valor al ideal requerido por cada segmento de demanda. En cualquier caso, no es posible estar en un alto
nivel de cumplimiento en todos los segmentos de demanda.
El sistema evalúa a través de los colores que el nivel de proximidad sea coherente con el nivel de prioridad asignado al segmento. Es decir, a mayor prioridad será necesario un mayor nivel de
proximidad para obtener el color verde.
La evaluación global de la propuesta considera un promedio de los valores por segmento ponderado por el nivel de prioridad del segmento. Obtener una puntuación suficiente, es decir, el
color verde en el parámetro Evaluación Marca, es requerimiento para poder finalizar correctamente la fase de planificación. No es necesario que el color verde se obtenga en todos los
segmentos.
Revisa la coherencia y fundamentación de tu planteamiento estratégico.

Revisa la explicación del planteamiento estratégico realizado para tu negocio. Te recomendamos leer el contenido con atención y debatirlo nuevamente con el equipo y/o tu profesor, antes de
darlo por válido. Es muy importante que esta definición esté basada en las preferencias de los diferentes segmentos de mercado. Si observas afirmaciones o comentarios excesivamente
genéricos, conviene que revises de nuevo las bases de tu proyecto y consigas fundamentarlo en argumentos de mercado, con un enfoque diferenciador. Es importante este último punto, dado
que tu negocio va estar en un mercado muy competitivo.
Antes de dar este punto po totalmente cerrado, conviene que navegues por la diferentes áreas de contenido, para identificar en qué ámbitos vas a poder tomar decisiones y cuales no. Tu
enfoque estratégico debe ser coherente respecto al mercado, pero sobre todo debe ser realizable.
De todas formas, aunque ahora puedas validar el planteamiento, es probable que conforme avances en la concreción de tu proyecto, consideres conveniente entrar en mayor detalle en estas
definiciones o pulir determinados contenidos. No será un error, al contrario será un acierto revisar este contenido e incorporar más detalle tantas veces como consideres. El resultado será un
mejor alineamiento entre lo que piensas, lo que dices, lo planificado y lo que finalmente has realizado.
Comentario equipos. TotalFit
Respuesta
Oportunidades tengo un muy buen mercado ya que escogí un distrito donde fluye dinero donde no les importa la plata si no el servicio y la calidad que le brinden
yo escogí ese segmento porque vi oportunidades como jóvenes ancianos y adolescentes que desean un centro deportivo cercado y que brinden un muy
Alternativas
buen servicio y que sea de buena calidad
consideradas
calidad
Propuesta de visualizo oportunidades buenas para todas las categorías de acuerdo a sus necesidades, esto esta dirigido a todas las personas que deseen empezar
valor una rutina, no les interesa el prio sino la cantidad y la calidad
Argumentario mi segmento primordial es el aficionado, mi segundo segmento esta enfocado al ejecutivo, mi tercer segmento es el segmento senior, mi cuarto
segmentos segmento es el de recuperación y el ultimo seria el deportista
Argumentos escogí ese distrito ya que cuentan con presupuesto elevado y porque a ellos solo están interesados por la calidad y un buen servicio sin importar la
ubicación plata
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Objetivos
Líneas de actuación
Define, al menos 3 aspectos o líneas de actuación en cada apartado que definen tu centro deportivo
Producto/ servicio Ocupación/ ingresos
(Tipo de centro deportivo, local, clientes objetivo, Posicionamiento de marca ) (Tipo de ocupación, selección de actividades, estrategias para ingresos)
Gastos/ Costes Resultados y financión
(Póliticas de gastos y costes ) (Objetivos de beneficios, estructura de la financiación)
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Instalaciones
Información completa sobre el local y las instalaciones, especificando a los segmentos de público que van a utilizarlos y valorando el atractivo sobre cada
uno de ellos y finalmente costo total de las inversiones en instalaciones y equipamientos necesarios.
Distribución de superficie por equipamiento. TotalFit
Descripción del local seleccionado. TotalFit
Valor
Características
Local 10 Sala Fitness 900
Distrito 4 Piscina 1.000
Superficie 6.700 Squash-Padel 400
Plazas Parking 0 Salas actividades 2.000
Opción Ampliación 500 Fisioterapia y Recuperación 1.500
Terraza Solarium 0 Zonas Comunes 900
Accesibilidad 4 Superficie Asignada 6.700
M2 desocupados-sobreocupados 0
Tipo de Local 4
Total Superficie 6.700
Estado Conversación 4
Alquiler Mes 0
Presupuesto Compra 1.250.000
Priorización Segmento Objetivo. TotalFit

Evaluación atractivo equipamiento. TotalFit
Valor
Valor
Deportista 7,6
Deportista 1
Aficionado 7,9
Aficionado 5
Senior 8,3
Senior 2
Ejecutivo 7,6
Ejecutivo 5
Recuperación 7,5
Recuperación 2
Atractivo Total 7,7
Nivel Calidad Edificio. TotalFit

Nivel Calidad Equipamiento
TotalFit
Valor
Valor
Sala Fitness 2
Sala Fitness 2
Piscina 3
Piscina 3
Squash-Padel 1
Squash-Padel 1
Salas actividades 3
Salas actividades 3
Fisioterapia y Recuperación 2
Fisioterapia y Recuperación 2
Zonas Comunes 3
Zonas Comunes 3
Inversión por instalaciones. TotalFit

Inversión en Equipamiento
TotalFit
Inversión
Inversión
Sala Fitness 378.000
Sala Fitness 141.750
Piscina 1.785.000
Piscina 367.500
Squash-Padel 84.000
Squash-Padel 31.500
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Inversión por instalaciones. TotalFit
Inversión en Equipamiento
TotalFit
Inversión
Inversión
Salas actividades 735.000
Salas actividades 630.000
Fisioterapia y Recuperación 630.000
Fisioterapia y Recuperación 551.250
Zonas Comunes 1.134.000
Zonas Comunes 330.750
Total Inversión 4.746.000
Total Inversión 2.052.750
Inversión total en local

Gastos Mantenimiento. TotalFit
instalaciones y equipamientos. TotalFit
Año 1 Año 2 Año 3

Inversión
%-seleccionado 2,50% 2,65% 3,02%
Presupuesto Compra 1.250.000
Gastos Mantenimiento 120.731 127.975 145.843
Inversión edificio 4.746.000
Inversión equipamiento 2.052.750 Porcentaje Gastos Mantenimiento. TotalFit
Gasto recomendado por m2 Gasto actual

Inversión Total 8.048.750
Costo m2 35,0 19,6
Actividades
Número de actividades a realizar en tu centro deportivo. Dimensionado en base a la superficie de tus instalaciones, las preferencias de tus clientes y tu
personal.
Número actividades. TotalFit
Controles de apartado
Evaluación atractivo actividades. TotalFit
Aerobic 30 30 30
AquaGym 30 30 30 Deportista 10 10 10
Yoga 30 30 30 Aficionado 10 10 10
Danza Zen 27 29 30 Senior 10 10 10
Sport Fitness 26 30 30 Ejecutivo 10 10 10
Pilates 25 30 30 Recuperación 9 9 9
Spinning 30 30 30 Atractivo Total 10 10 10
TOTAL ACTIVIDADES 198 209 210 Coste Anual por Socio Previsto* 193 189 163
COSTE MEDIO ACTIVIDAD 45 50 50

Ocupación de los monitores
(porcentaje de su horario dedicado a actividades).
COSTE TOTAL ACTIVIDADES 463.320 543.400 546.000 TotalFit
%
Año 1 112,5%
Año 2 104,6%
Año 3 97,2%
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Ocupación
Análisis de la ocupación óptima necesaria para conseguir satisfacer la demanda de tus potenciales clientes y asegurar la viabilidad del proyecto.
Los controles inferiores te indican los segmentos y distritos que, de acuerdo con tu planificación, suponen un porcentaje muy elevado de tu demanda, y que
quizá convendría revisar.
Estimación demanda por distritos. TotalFit

Estimación demanda por segmentos. TotalFit
Máximo Ocupación Máximo Ocupación

recomendado estimada recomendado estimada
Distrito 30,0 25,0 Deportista 40,0 10,0

1
Aficionado 40,0 30,0
Distrito 30,0 25,0
2 Senior 40,0 19,0
Distrito 30,0 20,0 Ejecutivo 40,0 26,0

3
Recuperación 40,0 15,0
Distrito 30,0 30,0
4
En el icono información encontrarás una definición de los ratios/ razones utilizadas y su fórmula de cálculo.
La capacidad máxima del centro se mide en la cantidad de clientes por m2. Hasta
ahora has seleccionado el local en determinados distritos, cada uno con un nivel
determinado de clientes potenciales de cada segmento. Es el momento que
analices cual var a ser para cada uno de los escenarios la ocupación óptima
necesaria para conseguir satisfacer la demanda de tus potenciales clientes y
asegurar la viabilidad del proyecto.
Al seleccionar las demandas por distritos y segmentos has valorado las

características de cada distrito en el que has localizado tu centro deportivo
(comunicación, nivel de renta, etc..) al asignar el porcentaje de utilización. Para
los segmentos debes haber considerado la oferta diseñada y como esta se
adapta a las necesidades de los mismos. En ambos casos debes considerar
dividir la demanda entre los distintos componentes en un máximo de 100.
Estimación participación mercado. Por distritos. TotalFit

Estimación participación de mercado. Por segmentos. TotalFit
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3
Distrito 25,0% 25,0% 25,0% 25,0% Deportista 10,0% 10,0% 10,0% 10,0%
1
Aficionado 30,0% 30,0% 30,0% 30,0%
Distrito 25,0% 25,0% 25,0% 25,0%
2 Senior 19,0% 19,0% 19,0% 19,0%
Distrito 20,0% 20,0% 20,0% 20,0% Ejecutivo 26,0% 26,0% 26,0% 26,0%
3
Recuperación 15,0% 15,0% 15,0% 15,0%
Distrito 30,0% 30,0% 30,0% 30,0%
4
Total socios previstos. Por mercados. TotalFit

Total socios previstos sobre % total Distritos. TotalFit
Año 1 Año 2 Año 3 Año 1 Año 2 Año 3
Distrito 1 598 718 838 Distrito 1 1,3% 1,6% 1,8%
Distrito 4 718 861 1.005 Distrito 4 1,1% 1,3% 1,6%
TOTAL SOCIO 2.393 2.871 3.350
Total socios previstos. Por segmentos. TotalFit

Total socios previstos sobre % total segmentos. TotalFit
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Total socios
previstos.Año
Por1segmentos.
Año 2 TotalFit
Año 3 Total socios previstos

sobre % total
Añosegmentos.
1 Año 2 TotalFit
Año 3
Personal
Deportista 239 287 335 Deportista 0,5% 0,6% 0,7%
Aficionado 718 861 1.005 Aficionado 1,2% 1,4% 1,7%
Senior 455 545 637 Senior 1,6% 1,9% 2,2%
Ejecutivo 622 746 871 Ejecutivo 4,1% 4,9% 5,8%
Recuperación 359 431 503 Recuperación 2,5% 3,1% 3,6%
Selección de personal por departamento, su salario, perfil y el nivel de formación.
Controles de apartado Porcentaje Gasto formación sobre nómina
Recomendado Actual
Ratio 3,00% 3,62%
Plantilla por Departamento. Número de Personas. TotalFit

Dimensionamiento plantilla. Porcentaje variación sobre estándar. TotalFit
Dirección 2,0 2,1 2,1 2,3 Dirección 6% 6% 6% 6%
Recep-Comercial 0,0 5,9 6,7 7,3 Recep-Comercial 12% 12% 12% 12%
Asesor-Monitor 0,0 4,8 5,5 5,9 Asesor-Monitor 9% 9% 9% 9%
Fisioterapeuta 0,0 3,9 4,4 4,8 Fisioterapeuta 10% 10% 10% 10%
Mantenimiento y Limpieza 0,0 6,0 6,8 7,4 Mantenimiento y Limpieza 14% 14% 14% 14%
TOTAL PLANTILLA 2,0 22,7 25,5 27,6
Variación salarial TotalFit

Costes personal. TotalFit
Variación 4,0% 4,0% 4,0% 4,0% Salario 98.842 552.449 613.525 662.760
Personal
GASTOS
Formación 0 20.000 25.000 15.000
Personal
Plantilla perfiles formación (Máximo total de 21 puntos por perfil).TotalFit
Valor
Dirección 4
Recep-Comercial 2
Habilidades directivas Asesor-Monitor 2
Fisioterapeuta 2
Mantenimiento y Limpieza 3
Dirección 5
Recep-Comercial 5
Trato Cliente Asesor-Monitor 5
Fisioterapeuta 4
Conocimientos Técnicos Dirección 4
Recep-Comercial 3
Asesor-Monitor 4
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Plantilla perfiles formación (Máximo total de 21 puntos por perfil).TotalFit
Valor
Fisioterapeuta 2
Marketing
Definición de los segmentos de público objetivo, las acciones y la inversión necesaria para atraer a los clientes.
Porcentaje Gasto marketing sobre ingresos
Recomendado Actual
Año 1 5,0% 7,56%
Año 2 5,0% 6,01%
Año 3 5,0% 5,59%
Priorización Segmento Objetivo. TotalFit

Importe gastos en marketing. TotalFit

Gastos de Marketing 204.307 213.804 250.000
Deportista 1 2 2
Aficionado 5 4 5
Senior 2 2 2
Ejecutivo 4 3 3
Recuperación 3 3 3
Priorización acciones de marketing. TotalFit
Prioridad
Mailing 1
Buzoneo 1
Patrocinios 3
Redes Sociales 3
Medios Generales 2
Medios Especializados 3
Material Promocional 5
Venta Personal 3
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Ingresos
Definición de los importes de los diferentes ingresos obtenidos por las diferentes actividades y distintos conceptos.
Cuota media socio vs. competencia.
Máximo competencia Media centro deportivo
Año 1 45,0 84,4
Año 2 45,0 92,4
Año 3 45,0 97,6
Año 4 45,0 0,0
Ingresos por conceptos. TotalFit

Precio cuotas por segmentos. TotalFit
Ingresos Cuotas 2.423.004 3.176.940 3.922.656 Deportista 85 95 98
Ingresos Matrículas 150.930 229.700 382.080 Aficionado 86 97 99
Ingresos Varios 129.470 148.590 167.750 Senior 89 95 98
TOTAL INGRESOS 2.703.404 3.555.230 4.472.486 Ejecutivo 80 85 95
Recuperación 82 90 98
Precio de la Matricula. TotalFit
Precio de la Matrícula 90 100 120
% Socios 70% 80% 95%
Ingresos por cuotas. TotalFit

Total socios previstos. Por segmentos. TotalFit
Deportista 244.800 327.180 395.136 Deportista 239 287 335
Aficionado 739.944 1.001.040 1.193.940 Aficionado 718 861 1.005
Senior 485.940 621.300 747.936 Senior 455 545 637
Ejecutivo 598.080 761.940 992.940 Ejecutivo 622 746 871
Recuperación 354.240 465.480 592.704 Recuperación 359 431 503
Total Ingresos Cuota 2.423.004 3.176.940 3.922.656
Ingresos por matriculas. TotalFit

Informe sobre ingresos varios. TotalFit
% Socios 70% 80% 95% Clientes Taquillas 675 675 675
Precio Matrícula 90 100 120 Precio Taquillas 50 50 50
Ingresos 150.930 229.700 382.080 Ingresos Taquillas 33.750 33.750 33.750
Clientes Toallas 1.914 2.297 2.680
Precio Toallas 50 50 50
Ingresos Toallas 95.720 114.840 134.000
Total Ingre. Varios 129.470 148.590 167.750
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Resultados y financiación
Costes y gastos del centro deportivo, cuenta de resultados, financiación necesaria y balance.
Ratios/ Razones económico-financieras. TotalFit

Aportación capital y solicitud préstamo por año
Año 1 Año 2 Año 3 Capital Préstamo
Rentabilidad inversión ROA 1% 7% 12% Año 0 7.000.000 0
Endeudamiento 0,60 0,52 0,41 Año 1 0 4.000.000
Beneficio Bruto sobre Ingresos 38% 46% 53% Año 2 0 0
Rentabilidad financiera ROE 1% 10% 18% Año 3 0 0
En el icono información encontrarás una definición de los ratios/ razones utilizadas y su fórmula de cálculo.
Inversión total en local

Estimación Cuenta de Resultados. Planificación. TotalFit
instalaciones y equipamientos. TotalFit
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3

Inversión
Ingresos Totales 0 2.703.404 3.555.230 4.472.486
Inversión Compra Local 1.250.000
Coste de Ventas 35.575 564.058 651.874 658.716
Inversión Edificio 4.746.000
Margen Bruto -35.575 2.139.346 2.903.356 3.813.770
Inversión Equipamiento 2.052.750
Gastos de Marketing 0 204.307 213.804 250.000
Inversión Total 8.048.750
Gastos de Personal 98.842 572.449 638.525 677.760
Gastos de Mantenimiento 0 120.731 127.975 145.843
Gastos Generales 402.438 216.272 284.418 357.799
Total Gastos 501.279 1.113.760 1.264.722 1.431.403
Beneficio Bruto -536.854 1.025.586 1.638.634 2.382.367
Gastos de Depreciación 0 735.245 735.245 735.245
Gastos Financieros 120.000 229.438 214.643 198.947
BAI -656.854 60.903 688.745 1.448.175
Impuestos 0 12.181 137.749 289.635
Beneficio Neto -656.854 48.722 550.996 1.158.540
Balance General. TotalFit

Análisis de los Gastos Financieros. TotalFit
Edificios 5.996.000 5.576.280 5.156.560 4.736.840 Aportación 7.000.000 0 0 0

capital
Equipamiento 2.052.750 1.737.225 1.421.700 1.106.175 sociedad
Inmaterial 0 0 0 0 Capital 4.000.000 3.640.869 3.383.133 3.109.701

Préstamo Largo
Activo No Corriente 8.048.750 7.313.505 6.578.260 5.843.015 Plazo
Neto
Tipo de Interés 6 6 6 6
Efectivo + 2.394.652 2.590.542 3.550.683 5.222.878 Largo Plazo
Bancos
Gasto Interés 120.000 229.438 214.643 198.947
Inventario + 0 351.443 462.180 581.423 Prest. L.P.
Clientes
Capital 0 0 0 0
Activo Total 10.443.402 10.255.490 10.591.123 11.647.316 Prestamo Corto
Plazo
Capital 7.000.000 6.343.146 6.404.049 7.092.794
Tipo de Interés 11 11 11 11
Beneficio Neto -656.854 48.722 550.996 1.158.540 Corto Plazo
13/14
Balance General. TotalFit
Análisis de los Gastos Financieros. TotalFit
Préstamo a Largo 4.000.000 3.640.869 3.383.133 3.109.701 Gasto Interés 0 0 0 0

Plazo Prest. C.P.
Préstamo a Corto 0 0 0 0 Total Gastos 120.000 229.438 214.643 198.947

PLazo Financieros
Proveedores 100.256 222.752 252.944 286.281
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Población por distritos

Año actual 311111.1

Distrito 1 248.777 272222.2

Población por distrito

Distribución de la población por tramos de edad. Por distritos. Porcentajes.

Distrito 2 16,7% 24,8% 23,5% 16,0%

Distrito 3 14,6% 13,8% 25,4% 35,0%

Distrito 4 13,2% 16,4% 27,6% 14,0%

Criterios de decisión por segmento.

Deportista 5 4 3 2 5 Distrito 1 10.975 14.634 8.231 5.030 3.658

Aficionado 4 3 4 5 4 Distrito 2 10.294 12.867 4.779 2.941 2.573

Senior 3 5 5 5 3 Distrito 3 6.915 12.011 8.371 3.276 4.004

Ejecutivo 4 5 2 4 3 Distrito 4 22.518 19.944 7.720 3.860 3.860

Total por 50.702 59.456 29.102 15.107 14.096

Demanda potencial por Distrito-Segmento. Porcentaje.

Deportista Aficionado Senior Ejecutivo Recuperación

Distrito 21,6% 24,6% 28,3% 33,3% 25,9%

Distrito 20,3% 21,6% 16,4% 19,5% 18,3%

Distrito 13,6% 20,2% 28,8% 21,7% 28,4%

Distrito 44,4% 33,5% 26,5% 25,6% 27,4%

Descripción de los competidores.

Ocupación - Tamaño Equipamiento

Competidor 1 50% 3.100 3 Calidad 3 0 45 55 15

Ocupación - Tamaño Equipamiento

Competidor 2 60% 2.100 3 3 20 50 55 22

Competidor 1 45% 4.950 2 3 15 60 50 20

Competidor 3 75% 3.350 2 4 10 40 40 0

Competidor 2 80% 5.750 3 3 10 45 45 15

PUNTOS FUERTES PUNTOS DEBILES

Prioridades estratégicas. TotalFit

Escala 1(baja) - 5(alta)

Evaluación de la propuesta de valor.

Revisa la coherencia y fundamentación de tu planteamiento estratégico.

Comentario equipos. TotalFit

Producto/ servicio Ocupación/ ingresos

Gastos/ Costes Resultados y financión

(Póliticas de gastos y costes ) (Objetivos de beneficios, estructura de la financiación)

Distribución de superficie por equipamiento. TotalFit

Descripción del local seleccionado. TotalFit

Local 10 Sala Fitness 900

Distrito 4 Piscina 1.000

Superficie 6.700 Squash-Padel 400

Plazas Parking 0 Salas actividades 2.000

Opción Ampliación 500 Fisioterapia y Recuperación 1.500

Terraza Solarium 0 Zonas Comunes 900

Accesibilidad 4 Superficie Asignada 6.700

Presupuesto Compra 1.250.000

Priorización Segmento Objetivo. TotalFit

Escala 1(baja) - 5(alta)

Nivel Calidad Edificio. TotalFit

Inversión por instalaciones. TotalFit

Inversión total en local

instalaciones y equipamientos. TotalFit

Año 1 Año 2 Año 3

Inversión equipamiento 2.052.750 Porcentaje Gastos Mantenimiento. TotalFit

Gasto recomendado por m2 Gasto actual

Número actividades. TotalFit

Danza Zen 27 29 30 Senior 10 10 10

Sport Fitness 26 30 30 Ejecutivo 10 10 10

Spinning 30 30 30 Atractivo Total 10 10 10

COSTE MEDIO ACTIVIDAD 45 50 50