Resumen véndele a la mente

LOS 3 CEREBROS

REPTIL: No siente, ni piensa, solo reacciona y actúa para superar cada situación

LÍMBICO: Emocional

CORTEX: Racional

ATENCIÓN, EMOCIÓN, RECORDACIÓN

NEUROTRANSMISORES:

NORADRENALINA: Sorpresa

DOPAMINA: PLACER

ACETILCOLINA: APRENDIZAJE (responder sus dudas y darle tiempo para procesar la info)

ENDORFINAS: Quitar el dolor

SEROTNINA: Vivir las emociones, sentirlas y expresarlas

Todo producto debe vender, seguridad, confort y placer

Aspectos a tomar en cuenta a la hora de la venta:
1)Tu opinión individual: tus juicios y lo que quieres según tú 15%
2) Tu cultura 30%, el entorno, lo que representa para tu país o para tus amigos

3) Tu biología 55%, véndele a lo que todos tenemos en común

20 NEUROTIPS

1) BUSCA EL VALOR SIMBÓLICO

2) VENDELE AL MENTE NO A LA GENTE: Un buen vendedor puede cambiar radicalmente la
decisión del 75% de los clientes en 30 minutos (Planteale los 3 escenarios emocionales )
3) Usa los ojos y el cuerpo para comunicar 55% lenguaje corporal, 28% entonación, 17% el
discurso verbal, si tu fijas tu ojos en algo, el te seguirá
4) Estudia, detecta, adapta y arranca, (EDAA) analízalo antes de hablarle
5) Activale las emociones (hombres ojos y tacto, mujeres oído y olfato)
6) Suspírale al reptil: anarquía, felicidad, control, dominación, etc
7) Maneja el discurso de ventas diferenciado por género
8) Proporcionales información intercalada que le ayude a justificar la compra
9) No estreses ni invadas su mente
10) Se visual, hazlo visualizar
11) Pídele que toque, sienta e interactue
12) Genera comparativas y contrastes para el cerebro
13) Comunica de forma simple y básica, KISS, keep it simple stupid
14) Coincide con el comprador
15) Llevela relación a lo personal: con las mujeres mas que con los hombres
16) Ten siempre una sonrisa en tu rostro:
17) Cuida tu tribu
18) Los primeros y últimos 5 minutos del discurso son el 80% de la venta (letras desordenadas
menos primera y última)
19) Comunícate de forma indirecta con cuentos y metáforas
20) Usa verbos de acción: poder, lograr, entretener, dominar transformar