NOMBRE DEL ALUMNO: Miriam Rodríguez Madrigal

MATRÍCULA: 100133
GRUPO: CF49
MATERIA: (15) INVESTIGACIÓN DE OPERACIONES
DOCENTE: Mtra. Rosita Pumarino Grajales
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2. Los Modelos y su Construcción

Paracho, Michoacán a 15 de julio de 2019

PRONÓSTICOS: Estimación de la futura demanda. Se puede determinar una proyecc
datos historicos: se puede realizar subjetivamente utilizando estimac
puede representar una combinación de ambas técnicas.

PRONÓSTICO A CORTO PLAZO: Utiliza metodologías diferentes de aquellos a mayor p

pronósticos a mayor plazo. Se utilizan técnicas com
y extrapolación con tendencias.

PRONÓSTICOS A MEDIANO PLAZO: Es valioso en la planeación de producción y presup

apoyan las desiciones administrativas.

INFLUENCIA DEL CICLO DE VIDA: Los productos y aún los servicios no se venden a niv
de cuatro estados: introducción, crecimiento, mad
a. Se puede determinar una proyección con métodos matemáticos utilizando
ar subjetivamente utilizando estimaciones a partir de fuentes informales; o
ción de ambas técnicas.

ías diferentes de aquellos a mayor plazo. Tienden a ser más exactos que los
mayor plazo. Se utilizan técnicas como promedios móviles, suavización exponencial
n con tendencias.

a planeación de producción y presupuesto, planeación de ventas, etc. Tienen que ver con asuntos más extensos,
iciones administrativas.

aún los servicios no se venden a niveles constantes a travez de su vida. Los productos más exitosos pasan a travez
dos: introducción, crecimiento, madurez y declinación.
EMPRESA: ASESORES ADMINISTRATIVOS, FINANCIEROS Y DE SEGUROS
ÁREA: SEGUROS Y FIANZAS
MES: JUNIO 2019
MODELO DE GANANCIAS MENSUALES
SEMANA 1 SEMANA 2
VARIABLE DE DECISIÓN
AUTOS PRIMA PROMEDIO $5,000.00 $5,000.00
GASTOS MEDICOS PRIMA PROMEDIO $12,000.00 $12,000.00
DAÑOS PRIMA PROMEDIO $3,000.00 $3,000.00
VIDA PRIMA PROMEDIO $500.00 $500.00

PARAMETROS
COSTO DE SOBRE $10.00 $10.00
COSTO DE IMPRESIÓN $5.00 $5.00
COSTO DE COBRANZA $15.00 $15.00
GASTOS DE OPERACIÓN $800.00 $800.00

RESULTADOS
SEGUROS VENDIDOS
AUTOS $5,000.00 $11,000.00
GASTOS MEDICOS $0.00 $15,000.00
DAÑOS $1,500.00 $3,500.00
VIDA $0.00 $0.00
SEGUROS PAGADOS
SE TOMA EN CUENTA PAGOS AUTOS $13,000.00 $13,000.00
DE SEGUROS PENDIENTES MESES GASTOS MEDICOS $18,000.00 $15,000.00
PASADOS DAÑOS $3,500.00 $5,200.00
VIDA $600.00 $342.00
RESULTADOS FINANCIEROS AUTOS GASTOS MEDICOS
INGRESOS MENSUAL $5,200.00 $9,700.00
COSTO DE PROSPECTO $600.00 $0.00
COSTO DE EMISION $60.00 $0.00
COSTOS GENERALES $3,200.00 $0.00
COSTO TOTAL $3,860.00 $0.00
GANANCIAS (ANTES DE IMPUESTOS) $1,340.00 $9,700.00

PRIMA: PRECIO DEL SEGURO ANTES DE IMPUESTOS

CONCLUSIÓN DEL CUADRO:EL ANALISIS DEDE LOS RESULTADOS ALTERNATIVOS NO

MANTENER EL NEGOCIO.
ROS Y DE SEGUROS

SEMANA 3 SEMANA 4 TOTAL

$5,000.00 $5,000.00 $20,000.00

$12,000.00 $12,000.00 $48,000.00
$3,000.00 $3,000.00 $12,000.00
$500.00 $500.00 $2,000.00

$10.00 $10.00 $40.00

$5.00 $5.00 $20.00
$15.00 $15.00 $60.00
$800.00 $800.00 $3,200.00

$7,500.00 $6,500.00 $30,000.00

$9,000.00 $0.00 $24,000.00
$38,000.00 $0.00 $43,000.00
$0.00 $0.00 $0.00

$10,000.00 $16,000.00 $52,000.00

$12,000.00 $3,500.00 $48,500.00
$42,000.00 $2,000.00 $52,700.00
$0.00 $650.00 $1,592.00
DAÑOS VIDA
$7,905.00 $557.20 $23,362.20 LA FORMULA QUE SE UTILIZA ES:
$0.00 $0.00 $600.00 EL PAGO DEL SEGURO POR EL PORCENTAJE DE LA COMISIÓ
$0.00 $0.00 $60.00
$0.00 $0.00 $3,200.00
$0.00 $0.00 $3,860.00
$7,905.00 $557.20 $19,502.20

ESULTADOS ALTERNATIVOS NOS DEMUESTRA QUE LAS DIVERSAS ENTRADAS PARA ESTE MODELO SON LAS QUE AYUDAN A
EL PORCENTAJE DE LA COMISIÓN QUE SE NOS BRINDA

QUE AYUDAN A
EMPRESA: ASESORES ADMINISTRATIVOS, FINANCIEROS Y DE SEGUROS
ÁREA: SEGUROS Y FIANZAS

CONCLUSIÓN:

PRONOSTICOS DE VENTAS AREA DE SEGUROS Y FIANZAS.

PASO 1.- SE TOMA EL RESULTADO FINAL DEL MES ANTERIOR (AÑO EN CURSO) Y TAMBIEN EL COMPARATIVO CON EL MISM
EJEMPLO:- JUNIO 2019: May-18 Jun-18
$19,502.20 $16,879.00 $11,987.00

PASO 2:- SE REVISA EL INPC (INDICE NACIONAL DE PRECIOS AL CONSUMIDOR)

A MAYOR INDICE MENORES VENTAS EN EL RAMO DE SEGUROS.

PASO 3:- SE SACA LA COBRANZA PENDIENTE DEL MES QUE TERMINÓ.

PASO 4:- SE REVISA LA PROSPECTACIÓN ESPERADA DE CLIENTES

PASO 5:- SE PLANIFICA CITAS A PROSPECTOS, SERVICIOS A OFRECER Y SE GENERAN CITAS.

PASO 6:- SE VENDE EL SERVICIO (SEGURO O FIANZA)

PASO 7:- APLICACIÓN DE PAGOS.

NOTA:- ES IMPORTANTE VER QUE EL PRONOSTICO ME AYUDA A VER QUE ES LO QUE GENERA CADA PERSONA QUE COM
ADEMÁS DE SABER QUE PRODUCTOS SE VENDEN MAS Y EN QUE TEMPORADA.
ESTO NOS PERMITE COMO EMPRESA IR DISEÑANDO ESTRATEGIAS DE MARKETING QUE SIEMPRE ATRAIGAN AL C

CUANDO UN PRONOSTICO NO SE CUMPLE, SE REVISAN FACTORES COMO:

SOCIALES (ENTORNO)
ECONOMICO(DEVALUACIÓN)
PERSONALE(PROBLEMA DEL CLIENTE)
CONTEXTO (TEMPORADA)

DE ESTA FORMA SE REPLANTEA LA ESTRATEGIA O SE REALIZAN NUEVOS CONVENIOS COMERCIALES C

OFERTAR LO QUE SE ESTA DEMANDANDO.
EL COMPARATIVO CON EL MISMO MES AÑO PASADO.

NERA CADA PERSONA QUE COMERCIALIZA EL SERVICIO.

G QUE SIEMPRE ATRAIGAN AL CLIENTE.

CONVENIOS COMERCIALES CON DIVERSAS COMPAÑIAS DE SEGUROS PARA

 BIBLIORAFIA
Eppen, G.D.(et al.). (2000). " Los modelos y su construcción" en Investigación de Operaciones en la C
de modelos para la tma de decisiones con hojas de cálculo electrónicas. México: Prentice-Hall, pp.2
stigación de Operaciones en la Ciencia administrativa: construcción
cas. México: Prentice-Hall, pp.2-25-, 28-38.