Coach de La Empresaria - Tu Negocio en Internet Paso A Paso

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“TU NEGOCIO EN
INTERNET PASO A
PASO”
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TU NEGOCIO EN INTERNET PASO A PASO www.coachdelaempresaria.com
Sobre la autora
Soy Ana Zabaleta, creadora y CEO de

www.coachdelaempresaria.com
desde el año 2009, en la que ayudo a
mujeres emprendedoras y empresarias a
tomar el control de su vida, así como
atraer más clientes y generar mayores
ingresos mediante la creación y/o
implementación de sus negocios en
internet, así como lo hice yo, que vivo
exclusivamente de mi negocio online.
Realmente comencé mi negocio digital ya por el año 2007,

pero aún sin el nombre de la marca “Coach de la
Empresaria”. Fui una de las pioneras del coaching en Gran
Canaria, así como de los negocios digitales.
Anteriormente había comenzado estudios de derecho, ya

con la vocación de ayuda, pero descubrí que no era por esa
vía, por medio de la cual quería hacerlo. Trabajé para otras
empresas durante más de 15 años, pero finalmente decidí
reinventarme, y empezar a formarme como coach,
disciplina que descubrí también a través de la red, y de la
que me enamoré de inmediato.
Entre los años 2005 y 2008, hago diferentes formaciones

de coaching en las escuelas Comunet (curso básico),
Coachville Spain (certificación oficial en coaching
personal) y ya en Barcelona completé el máster en
coaching organizacional.
Mientras estaba estudiando en 2007 ya inicié mi primera

página web, y ahí es cuando comienzo a ver el gran
potencial que tiene internet, desde donde empiezo a
generar mis primeros ingresos.
Ya de regreso en Las Palmas y después de contactar con

varias empresas de marketing que no saben darme una
respuesta, ya que aún entonces el marketing digital apenas
estaba balbuceando, me formo a través de internet con
consultores americanos, en el marketing de atracción, que
apliqué magistralmente en internet y también de forma
presencial.
Decidí además especializarme en mujeres, tanto por

empatía, y porque creo que son a las que más puede
ayudar este tipo de negocio, pues favorece mucho la
conciliación, y rompe con muchas barreras con las que aún
nos encontramos las mujeres.
Finalmente me saqué el certificado de marketing digital

de google, aunque sigo formándome ante los cambios que
se suceden de forma autodidacta y también a través de
otros cursos.
Actualmente vivo de mi negocio cien por cien digital

ayudando a otras mujeres a lograr lo mismo que yo, con
clientas en todo el mundo gracias a la tecnología.
He trabajado con clientas en México, Argentina, Japón,

Estados Unidos, España, Colombia, Alemania… gracias a
que con la tecnología se rompen casi todas las fronteras.
Participé en el proyecto de creación de empresas de la

Dirección general de formación profesional de la consejería
de educación del Gobierno de Canarias, ayudando a los
alumnos recién salidos a implementar sus negocios en
internet.
También he participado en proyectos formativos de

envejecimiento activo y de reinserción de reclusas del
Gobierno de Canarias.
En 2015 hice un master en vídeomarketing, y otras

formaciones al respecto. Y así comencé mi canal de
3
Youtube bastante activo, en la actualidad con más de 3800

suscriptores y creciendo, desde el que todas las semanas
subo nuevo contenido formativo sobre desarrollo personal y
emprendeduría digital.
Colaboro con ONGs como Ayuda en acción con parte de

mis beneficios.
Soy miembro de la AIDCP (Asociación Internacional de

Coaches Profesionales) con sede en Miami, del Lobby de
mujeres profesionales Charter100 Gran Canaria y soy
miembro de la directiva de la Asociación Emprendeclub
Canarias.
En 2017 soy galardonada con la medalla de oro al

prestigio profesional de Foro Europa 2001.
En 2018 recibo el premio e-woman canarias, en su

primera edición, al negocio online.
Desde mi plataforma digital ayudo de diferentes formas,

algunas incluso gratuitas, gracias a mi vídeo-blog en el que
subo todas las semanas nuevas estrategias de coaching y
marketing digital para emprendedoras y empresarias.
Mi máxima es la formación continua en todo aquello que

mejore mi calidad de vida y negocio, así como la de mis
clientas y seguidoras.
Ana Zabaleta
“Coach de la Empresaria”
ana@coachdelaempresaria.com
PRESENTACIÓN:
Lo primero, quería agradecerte enormemente el haber

adquirido este e-book, esperando que sea de tu agrado, ya
que lo he preparado con muchísima ilusión.
También te felicito, ya que comienzas el camino de tu

negocio en internet. Deseo de verdad que este finalice con
éxito, aunque ya sabes que esto va a depender de que
estés dispuesta a hacer lo que hay que hacer, y ser
perseverante.
Comenzaré hablándote un poco de mí. Entré en contacto

con el coaching en una época de mi vida, en la que estaba
muy perdida, buscaba algo, pero no sabía qué.
Por medio de internet me encontré a un coach, con él

comencé a informarme sobre lo que era el coaching y a
trabajar sobre mis obstáculos.
Empecé a leer diversos libros sobre la materia, ya que en

ese momento no podía permitirme pagar una formación de
coaching.
Más tarde, y aplicando las estrategias de coaching que

había aprendido, mi vida cambió radicalmente y tuve la
oportunidad de trasladarme a Barcelona donde hice mis
estudios de coaching y allí mismo comencé mi negocio por
internet.
Hace ya diez años que regresé a mi tierra, las maravillosas

Islas Canarias, un lugar muy tranquilo con espectaculares
playas y una temperatura envidiable que rara vez baja de
18 grados.
Y aquí es donde de verdad quiero vivir, ya que además de

ser un lugar de ensueño, es el lugar en el que nací, donde
tengo a mi familia y toda mi vida.
En cualquier caso, al tener un negocio digital, puedo

trabajar desde cualquier lugar del mundo, con tan sólo una
conexión a internet, e incluso a veces tan sólo desde mi
teléfono móvil.
Desde aquí llevo mi negocio, que cada vez es más exitoso,

con un bajo costo gracias a internet y sin tener que salir de
mi casa para trabajar, salvo cuando voy a dar alguna
conferencia, alguna reunión o simplemente para divertirme
con mis amigas, ya que tengo una intensa vida social.
Precisamente es eso lo que quiero enseñarte en este e-

book para que tú también lo consigas.
Realmente estoy viviendo la vida que siempre deseé, por

eso quiero enseñar a las mujeres empresarias y
emprendedoras lo que yo aprendí para conseguir esa vida
deseada.
Este e-book lo he diseñado para enseñarte a montar tu

negocio por internet, así como yo lo hice. Tanto si ya tienes
un negocio, y quieres potenciarlo con internet, como si
empiezas desde cero.
Las estrategias que aquí te enseño paso a paso, están

perfectamente probadas, ya que yo y muchos más
empresarios las utilizamos con éxito en internet.
He procurado que sea claro, muy práctico y al grano para

que puedas montar tu negocio simplemente siguiendo los
pasos indicados.
Te invito a que cuando consigas tener éxito con tu negocio

digital, me envíes tu historia de éxito con tu página web, y
te publicaré dándote publicidad gratuita e incluso te haré
una entrevista.
CÓMO UTILIZAR ESTE E-BOOK:
Te recomiendo que comiences con una lectura general,

para que adquieras una idea global, y luego, una vez hecha
esta lectura, te pongas manos a la obra a seguir paso a
paso todo lo que te sugiero.
INVERSIÓN: IDEAS PARA HACER DINERO E

INVERTIRLO EN TU NEGOCIO.
El tener tu propio negocio a través de internet requiere de

muy poca inversión, afortunadamente, esa es una de sus
grandes ventajas. Pero el hecho de que sea escasa, no
quiere decir que sea nula. Necesitarás algo de dinero para
comprar tu dominio, hosting, base de datos, diseños
profesionales.
Es muy poco dinero y la mayoría es al principio, con lo cual

el resto puede ir saliendo de tus propias ganancias, pues
siempre es bueno invertir para seguir mejorando y
evolucionando.
Pero si no cuentas con ningún dinero, ni tan siquiera para

comenzar, te daré unas ideas para que generes un pequeño
ingreso que te permita comenzar con las primeras
inversiones.
1.- Procura ahorrar de los gastos habituales:
1.1) En el recibo de la luz:
Seguro que puedes: tener menos luces encendidas de las

que habitualmente tienes, desenchufar los aparatos que no
estás utilizando, abrir la nevera el mínimo de veces posible,
no apagar la televisión con el mando sino con el botón del
monitor.
Procura enterarte por medio de tu compañía eléctrica de

promociones, descuentos o hábitos que te ayuden a ahorrar
en la factura. Si tienes algún amigo o familiar que trabaje
en la compañía eléctrica tal vez te pueda informar, si no,
llama tu misma.
Si estás en paro, infórmate de si existe algún bono social

que te permita un descuento importante en tu factura de la
luz, o de otras facturas, como transportes, agua, teléfono,
alimentación etc…
2.2) En el recibo del agua:
Asegúrate de que los grifos quedan bien cerrados después

de su uso, no los dejes goteando. Acostúmbrate a cerrar el
grifo mientras te estás enjabonando, no dejes el agua
correr.
3.3) En el recibo del teléfono:
Habla de vez en cuando con tu compañía telefónica,

interesándote por nuevas promociones. Entérate también
de lo que te ofrece la competencia, con lo que podrás
negociar una nueva tarifa más ventajosa con tu compañía
telefónica actual.
3.4) Algún gasto habitual que tengas:
A lo mejor tienes algún gasto del que puedes prescindir por

algún tiempo como salir a comer todos los fines de semana,
o desayunar fuera. No se trata de que te lo quites del todo,
sino que reduzcas, o que lo quites sólo hasta que recaudes
la pequeña inversión que necesitas para tu negocio.
2.- Recopila todo lo que tengas en casa que no utilices pero

que esté en buen estado y véndelo ya sea en
www.ebay.com o www.ebay.es mercadillos, amistades.
Esto además va a venirte de lujo para hacer espacio y
limpieza.
Si eres habilidosa puedes hacer pulseras, collares, anillos,

pintar cuadros, fotografías y venderlos como antes te he
indicado.
3.- Si tienes la opción de pedir un pequeño crédito al

banco, hazlo, si no, también puedes recurrir a algún
familiar que esté dispuesto.
4.- Puedes también prevender algunos de los artículos o

servicios que venderás en tu negocio a familiares y amigos,
a un precio más reducido como ventaja o con algún bonus
especial.
5.- Si no estás trabajando puedes buscar algún empleo

temporal y rápido para que puedas recaudar fondos para tu
negocio (puedes hacer de niñera, dar clases particulares,
cuidar animales, de una casa o de personas mayores).
6.- También puedes inscribirte en algún programa de

afiliados, donde cobrarás por tus ventas y por las ventas de
las personas a las que presentes el programa.
Como estas ideas, seguro que se te ocurren muchísimas

más, el caso es que crees un pequeño fondo, que como
verás no va a ser muy grande, para poder comenzar a
9
invertir antes de que tu negocio comience a generar

ingresos.
COMENZAMOS:
1ER PASO: PRODUCTO O SERVICIO
1.A) Si aún no tienes pensado a qué quieres dedicarte, ten

en cuenta lo siguiente: El producto o servicio que vendas
debe apasionarte, ya que todo no es rentable siempre, hay
épocas.
Lo que hoy puede ser el negocio del siglo, mañana puede

ser un fiasco.
Ya ves lo que ocurrió con las inmobiliarias, eran un negocio

en alza y ahora muchas han tenido que cerrar.
Si te entregas a tu pasión, tendrás éxito y venderás

simplemente cuando te pregunten a qué te dedicas, ya que
transmitirás con tus gestos y tus palabras esa pasión.
Piensa entonces qué es lo que te apasiona y a qué te

dedicarías con tanto placer que ni lo considerases trabajo.
Es más, que incluso estuvieras dispuesta a pagar por hacer
ese trabajo, ya que así serás imparable, y dedicarás el
tiempo que haga falta, muy necesario, sobre todo al
principio.
Si te cuesta encontrarlo, apunta en un papel las cosas que

te gustan habitualmente, tus aficiones, gustos. Si has
trabajado alguna vez o has realizado actividades, ¿con
cuáles te han sentido mejor?
10
Cuando tengas todo esto, piensa en cómo eso que tanto te

gusta puede ayudar a cierto tipo de personas, ayudarles a
solucionar un problema o colmar un deseo.
1.B) Buscar la demanda de ese producto en google, para

saber las palabras que más debes utilizar, y las del dominio
de tu web. Esto es tanto para las emprendedoras que
comienzan su negocio, como las empresarias que ya tienen
su producto.
De hecho, este estudio te ayudará también a saber qué

productos pueden tener más interés para vender.
Para comenzar con éxito en internet, es interesante tener

un producto o servicio por el que sepas que hay personas
interesadas.
El hecho de que haya algo de competencia es buena señal.

A veces tratamos de buscar algo que no haya hecho nadie
antes, y sí, puedes acertar, pero piensa que también es
posible que si no lo hace nadie es porque tal vez no es
buen negocio.
Puedes hacer lo mismo que otros pero marcar una

diferencia en algún aspecto, que te haga diferente y
competitiva.
Google tiene una herramienta muy útil en la que puedes

buscar una palabra y te arroja los sinónimos más buscados
y los números de búsquedas.
La herramienta de la que te hablo está en este enlace
http://adwords.google.es/select/KeywordToolExternal
También existen otras como:
http://freekeywords.wordtracker.com
11
http://www.keyworddiscovery.com/search.html
Toma nota de las palabras que te salgan de aquí, ya que

serán de gran valor a la hora elegir tu dominio y las
palabras que utilizarás en tu web.
1.C) Identifica tu nicho de mercado: No cometas el error de

pensar que todo el mundo es tu cliente, si no, sólo llenarás
tu base de datos de correos de muchísima gente que nunca
comprará.
Es muy importante que definas cuál es tu cliente ideal para

luego enfocar tu publicidad donde se encuentra ese cliente.
Además, el hecho de tener un nicho de mercado te

posicionará como especialista, marcando una diferencia, no
serás uno más.
El nicho de mercado es tu especialidad, no te dediques a

ser una soluciona-todo, porque entonces nadie se acordará
de ti cuando tiene un problema determinado, se acordarán
del especialista en ese problema.
Por eso debes convertirte en la especialista que soluciona

un problema determinado, cuanto más específico mejor, así
cuando alguien tenga ese problema, es en ti en quien
pensará.
Me encuentro con muchas empresarias que están formadas

en diferentes técnicas, y se rompen la cabeza para decidir
en cuál de las técnicas que dominan especializarse, les
cuesta decidirse, porque les gustan todas.
Y la cuestión no es la técnica que utilizas, sino el problema

que ayudas a resolver. En esa solución pueden combinarse
diferentes técnicas, especialízate en una solución, que al
final es lo que compra el cliente, no la técnica.
12
Una vez definido el problema que ayudar a resolver, toca lo

que te decía de definir quién es tu cliente ideal, ese que
más deseas, no el que tú crees que es posible.
Esa persona que necesita y sobre todo quiere lo que tú

ofreces (digo sobre todo quiere, porque las personas no
compran lo que necesitan, sino lo que quieren), está lista
para comprar, no discute tus precios, implementa de
inmediato, y no se queja.
Alguien que asume su responsabilidad sobre la parte que le

toca para tener resultados con tu producto y/o servicio, ve
el valor de lo que haces, te recomienda y vuelve a comprar.
Una vez definido este cliente ideal, toca definir el avatar

de cliente ideal. El avatar de cliente ideal es un personaje
ficticio que cumple con el perfil de tu cliente ideal, le
ponemos nombre, apellidos, edad, color de ojos, color de
pelo, dirección, estado civil, si tiene hijos y cuántos.
En qué trabaja, sus gustos y aficiones. Una imagen

completa de ese personaje, incluso si puedes, dibújalo y
colócalo en un lugar visible.
¿Por qué es importante este avatar?
Porque todo lo que hagas, tus mensajes, tus posts, toda tu

comunicación, debe estar hecha como si le hablaras a ese
personaje que cumple con las características de tu cliente
ideal, y esa es la base para atraerlo, pues las personas que
cumplan con ese perfil, se sentirán totalmente
identificadas.
Ten presente que si le hablas a todo el mundo, no le hablas

a nadie, y si no le hablas a nadie, nadie se sentirá
identificado con tu mensaje, atraerás a muy pocas
personas, y estas personas no estarán cualificadas, con lo
13
que gastarás una gran cantidad de energía y recursos para

tener escasos resultados.
1.D) Véndete como experta, para crear un boletín de

consejos gratuitos en el que luego puedas anunciar tus
promociones y vender además infoproductos.
En internet hay que crear confianza, por lo que más vale

que no te presentes como una empresa, como un ente, sino
como persona experta en la materia del producto que
vendes.
La exposición también es clave, tienes que estar hasta en la

sopa, en tus posts, vídeos, redes sociales y todo sarao en el
que tengas la oportunidad de participar.
Esto es un reclamo para hacer un boletín (3er paso),

indispensable para las ventas en internet. Métete bien en la
cabeza, que sin un contacto frecuente con tus potenciales
clientes, no hay confianza, y sin confianza, no hay ventas.
2º PASO: HAZ UNA PÁGINA WEB
Una vez has completado el primer paso, que es tener claro

qué vendes y a quién se lo vendes, llega el momento de
construir tu plataforma.
2.A) El Dominio y el hosting: El dominio preferentemente

debe contener las palabras clave de la temática que la
gente quiere, es la manera de que google te encuentre más
fácil, alcances rápido posicionamiento en los buscadores, y
la gente interesada te encuentre rápidamente. Por
supuesto no es imprescindible, pero sí te dará ventaja.
Cuando ya tengas elegido el nombre del dominio es la hora

de comprarlo. Hay muchos sitios donde puedes comprar tu
14
dominio. Si ya tienes un dominio, pero quieres poner otro

más comercial puedes comprar sólo el dominio en
http://www.godaddy.com
Te recomiendo que el dominio lo compres en

www.godaddy.com y el hosting en webempresa ; si
estás en Europa, puedes solicitarlo en este enlace:
https://coachdelaempresaria.com/webempresa si
estás en América en este otro enlace:
https://www.coachdelaempresaria.com/webempres
a-america que además es un hosting en español ¿Por qué
te recomiendo que tengas el dominio y hosting en
plataformas diferentes? Porque así ninguna puede retenerte
en el momento que quieras irte.
Muchas empresas de hosting cuando quieres irte, si tienes

el dominio con ellos, se resisten a hacerte la migración
retrasando los procesos. Yo tuve que cambiar de hosting
porque empezó a darme problemas, y no tuve que hacer
nada más que comprar el nuevo hosting, volcar allí mi
información y redirigir el dominio al nuevo sitio.
También te recomiendo que no te metas tú en el diseño de

tu sitio, a menos que de verdad te encante y sea lo tuyo,
zapatero a tus zapatos.
Lo mejor es que contrates a alguien y que le pagues. No se

lo encargues a un amigo o familiar porque te lo haga gratis,
ya que luego no le podrás exigir (ya que está haciéndote un
favor), y un negocio no puede depender de las ganas o el
tiempo que tenga una persona de trabajar en tu proyecto.
También es importante que la persona a la que contrates

no sólo sepa diseñar webs, sino que entienda de marketing
de contenidos. Si quieres que te recomiende a alguien
contáctame por whatsapp al +34629573233 y estaré
encantada de hacerlo.
15
También ten en cuenta que las páginas requieren de un

mínimo de seguridad, ya que el hackeo está a la orden del
día, con lo cual, no ahorres dinero en esto. Sí, vale, puedes
encontrar a un webmaster que no sea caro, pero es
importante que tenga los conocimientos adecuados si no
quieres encontrarte con una desagradable sorpresa.
No vale un simple diseñador web, que luego no tiene ni

idea de marketing, ni de seguridad.
Otra cosa que has de tener en cuenta, es que cuando

compras tu hosting y tu dominio por defecto viene con la
forma http, y ahora todas las páginas deben estar en https
si no quieres que google la tache de página no segura, lo
que afectará al rendimiento de tu negocio, ya que los
usuarios se asustan con facilidad con estos avisos.
Esto de cambiar a https, puedes hacerlo gratis con

webempresa, el hosting que te he recomendado.
El sistema ideal es que la página esté hecha en wordpress,

y que puedas tú siempre hacer los cambios de contenidos
en el momento que quieras, sin depender del webmaster.
El diseñador sólo para trabajos puntuales.
Existen lugares donde puedes hacer tu web gratis, pero

entonces tu web no es tuya, y estás a expensas de fallos, o
decisiones ajenas, como ocurre en las redes sociales. Y te
arriesgas a perder tu trabajo. Si quieres tener un negocio
serio, contrata un hosting y dominio como es debido.
2.B) A menos que seas un experto en diseñar webs, te

recomiendo que lo encargues, como antes te dije. El diseño
debe ser sencillo, de fácil navegación, sin grandes
presentaciones flash que aunque son muy bonitas, distraen
al visitante y hacen que se vaya sin dejar sus datos.
16
Debe contener a simple vista un formulario de suscripción a

un boletín gratuito en el que ofrecerás consejos de interés
sobre el producto o servicio que vendas, y un regalo por
suscribirse.
Ese formulario debe ser muy simple, sólo pide nombre y

correo electrónico. También recuerda que si estás en
Europa, existe una ley de protección de datos que debes
cumplir, y la persona debe aceptar las condiciones en el
momento de suscripción.
Ya habrá tiempo de pedirle más datos a la persona, ahora

lo que te interesa es que dejen su e-mail para poder
enviarle tu boletín con información de interés y tus
promociones.
El formulario para que se inscriban en el boletín debe estar

a la vista desde cualquier sitio de tu web, fíjate cómo lo
tengo yo: http://www.coachdelaempresaria.com
Si te fijas, hay solicitud de datos desde cualquier lugar.

Además, no basta con poner un simple mensaje del tipo:
Suscríbete a nuestra newsletter. Tienes que darles una
razón para que se suscriban.
O sea, un regalo digital, tipo manual, vídeo, o audio con

algo que interese a tu cliente potencial, y que sea el primer
paso para que luego quieran recibir más información. A
este regalo, se le denomina lead magnet.
Además, no sólo el regalo es la demanda, sino el hecho de

que debes poner que todas las semanas van a recibir
nuevos contenidos gratuitos en su correo para conseguir
ese resultado que busca tu cliente.
Se trata de que facilites lo más posible el proceso de

suscripción, para que la mayoría de visitas se transformen
17
en suscripción. Tanto porque sea visible, como porque se

piden los datos justos, como porque hay una razón de peso
para que lo hagan.
Luego ya tú mediante el mailing, te encargarás de crear el

contacto frecuente que genere la confianza y hacer ventas.
También una foto tuya que figure en la misma plantilla

general, o sea que se vea en cualquiera de los apartados de
la web. Este es otro elemento que genera confianza, ya que
compramos a personas. Da más confianza comprar a una
persona que se muestra y además conocemos.
Ahora vamos con el menú de tu sitio web, el menú debe

ser el siguiente: La home o página de inicio, el blog, un
apartado con tus servicios, un apartado que hable sobre ti,
otra con testimonios y por último una página con tus datos
de contacto.
Un imprescindible de tu página, es contar con una landing o

página de aterrizaje, que, desde el punto de vista de
marketing, es una página de llegada, en la que no existirá
ningún tipo de menú, sólo la posibilidad de que se
suscriban a cambio del lead magnet con información de
valor para tu cliente potencial.
Puedes ver la mía desde este enlace:

www.anazabaleta.com
Como ves cuento con un enlace específico para esta página

a pesar de estar en el mismo hosting, no es que sea
imprescindible, pero sí recomendable y facilita mucho la
captación de leads (nuevos suscriptores).
Recuerda que el lead magnet debe ser algo de interés

para tu cliente potencial, esto quiere decir, que sea un
18
regalo que aporte información de valor que querría un

cliente potencial tuyo.
O sea que, si tienes un negocio de maquillaje, pues podrías

ofrecer un vídeo-curso o e-book donde hables por ejemplo
de los 3 pasos básicos para un maquillaje perfecto. O sea
algo que sólo interese a tu cliente potencial.
2.C) Publica testimonios: Los testimonios venden. No

dejes de publicar todos los testimonios que puedas, cuanto
más mejor, también dan credibilidad. Pide testimonios a
todos tus clientes, y ponlos en la web.
También aprovecha cuando alguien te envía un

agradecimiento privado a través de WhatsApp o redes
sociales para pedirle permiso y poder publicarlo.
2.D) Da tu página de alta en google:
Una vez tengas tu página web, comprueba que está

indexada a google, esto se hace de esta manera:
Te vas a www.google.com y escribes el nombre de tu

dominio y la extensión, o sea sin la www, por ejemplo en
mi caso sería coachdelaempresaria.com, si aparece tu
dominio, pues ya está indexado.
Lo normal es que esto sea algo natural, porque las arañas

de google están siempre haciendo este trabajo, pero no
está de más hacer la comprobación.
Si no es así, dala de alta en google para facilitar que entre

en lista lo antes posible. Este es el enlace para hacerlo:
http://www.google.com/addurl/?hl=es&continue=/addurl
19
Luego, estuviera indexada tu página a google o no, abre

una cuenta en www.feedburner.com registra tu página
dentro del sistema de feedburner;
Esto se hace de la siguiente manera: a) Entras en

www.feedburner.com. b) introduces tu cuenta de google y
clave. c) Donde pone: Burn a feed right this instant pones
el url de tu blog, en mi caso
www.coachdelaempresaria.com y le das a next. d) en el
siguiente cuadro vuelves a darle a next e) En el tercer
cuadro pones en feed title el nombre de tu página, en mi
caso: Coach de la empresaria y le das a next. f) Después
sale otro cuadro que te dice Congrats y vuelves a darle a
next. g) Y sale un último cuadro donde le vuelves a dar a
next. h) Luego le das a la pestaña publicize. i) Te saldrán
unas opciones azules a la izquierda, una de ellas es: ping
shot. j) Le das a actívate y ya puedes salir. No vuelvas a
entrar aquí.
Estas dos acciones no garantizan un buen posicionamiento,

simplemente que google las encuentre. El posicionamiento
se hará con la información que ofrecerás en la página web
de la forma que yo te enseñaré.
Además, si quieres contratar a un especialista en SEO

también puedes hacerlo.
2.E) Si has salido en algún medio de comunicación, es

importante que se pueda ver por toda la página, y también
en los correos electrónicos que envíes. Si aún no has salido
de momento olvídalo, pero cuando lo hagas, ponlo siempre.
Tampoco te olvides de poner si eres parte de alguna

asociación u ONG, esto da mucha confianza y credibilidad,
imprescindibles para que se den las ventas en internet.
20
2.F) Abre tu cuenta de correo tipo info@tudominio.com y

crea un autorespondedor, para que las personas cada vez
que te escriban reciban una respuesta automática y se
sientan atendidos.
El autorespondedor también puedes aprovecharlo para

promocionar cosas, ya sea un nuevo artículo que hayas
escrito ya que siempre será una nueva visita.
Si la persona no está inscrita en tu boletín, puedes

conseguir la suscripción. O bien recomendar algo ya sea
tuyo o de otros, pero cambia el mensaje a menudo.
El autorespondedor se activa desde el mismo servidor, tu

webmaster te podrá ayudar con esto, si no lo encuentras.
Mira un ejemplo de mensaje de autorespondedor:

Gracias por tu mensaje. Te contestaré en 24 horas o menos (día laboral).
Mientras tanto...
Libérate de tus autolimitaciones, mediante mi audio y reporte especial. Entérate de cómo en

este enlace:
http://www.coachdelaempresaria.com/2009/08/04/liberate-de-las-autolimitaciones/
Por la gestión de tu vida y tu negocio, más clientes y mayores ingresos.

"Destruyendo tus obstáculos juntas".
Ana Zabaleta
"La Coach de la Empresaria"
ana@coachdelaempresaria.com
00 34 629 573 233
Con este mensaje, conseguirás que tu seguidor tenga la

seguridad de que recibiste su email, y además es posible
que entre en tu web al enlace que le has enviado.
21
Así he conseguido yo ventas, incluso de spamers, que me

escribieron para enviarme publicidad, y al final llegaron a
mi sitio y compraron, por supuesto, esto no es frecuente,
pero para que veas las posibilidades y lo importante que es
tener esto bien configurado.
3ER PASO: DISEÑA TU BOLETÍN
Como antes te dije, sin boletín (o contacto frecuente) en

internet no hay ventas. Es importantísimo para crear la
confianza tan necesaria para tener ventas en internet.
Dirígete a la persona en segunda persona del singular, y
habla tú como persona, no como empresa.
Para enviar el boletín a muchos correos necesitarás un

programa especializado que será el que registrará los
emails que se inscriban, donde editarás tu boletín y desde
donde lo enviarás e incluso podrás dejar programada la
fecha y la hora de envío.
Existen muchos programas para esto, yo te recomiendo

Aweber, que es el que yo utilizo y con el que puedo
apoyarte, en este enlace te dejo los detalles
https://www.coachdelaempresaria.com/info
El contacto frecuente consta de 3 partes fundamentales, el

boletín semanal, con contenido gratuito, los embudos de
marketing, y las promociones de productos y/o servicios.
En el boletín, semanal, harás un breve saludo e

introducción a tu artículo o post con información relevante
para tu cliente potencial, y luego comenzarás a escribir ese
post en el mismo email, pero lo cortarás, en un momento
interesante, para pedir que lo sigan leyendo en tu blog.
22
Te interesa que siempre vayan a tu blog, para mejorar tus

visitas, posicionamiento, y acostumbrar a tus prospectos a
responder a las llamadas a la acción.
En mi caso, que ya son vídeo-posts, o sea vídeo y escrito

(te recomiendo que comiences a trabajar los vídeos en
cuanto puedas, pues son mucho más eficaces), pongo una
imagen del vídeo que enganche con mi blog donde está ese
vídeo post.
Y simplemente eso, no pongas nada más en el boletín, ya

que no conviene hacer más de una llamada a la acción por
email, pues sino tus seguidores se liarán, y al final no le
dan click a nada, y eso no te interesa.
El artículo o post debe ser breve, ya que a la gente le cansa

leer en la pantalla del ordenador, no queremos que se
aburran, y además quieres que se acostumbren a abrir tus
emails, y si piensan que les va a llevar mucho tiempo,
acabarán por no abrirlos, y no verán tampoco tus
promociones de venta, con lo cual no habrá ventas.
Cómo escribir tus posts:
Para hacer el artículo apetecible de leer, escribe en párrafos

que no superen las cinco líneas.
Comienza escribiendo dos o tres párrafos introductorios que

aumenten las ganas de seguir leyendo.
Utiliza estrategias: Un artículo con estrategias suele

resultar más interesante, divide tu artículo en unas tres
estrategias; si quieres puedes incluir algunas más, pero no
lo hagas muy largo.
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Además, los títulos de esas estrategias deben estar en

negrita, para hacer tu post visiblemente más dinámico, fácil
de leer, y casi que pueda leerse de una mirada.
Cada estrategia puede contener un par de párrafos.
Por último, haz un párrafo de cierre, e invita mediante un

enlace a que se inscriban en tu boletín, por si lo está
leyendo alguien que no es suscriptor, o algún otro sitio con
más información o venta de algún producto, aunque te
recomiendo que las ventas de los productos, las hagas más
bien en promociones específicas para ello.
Después si quieres puedes anunciar el título del artículo de

la siguiente semana, esto hace que tus prospectos quieran
y esperen recibir el siguiente boletín. Es bueno, crear
expectativa, hazlo siempre que puedas.
Aquí te dejo el ejemplo de un post mío:
CÓMO ESCRIBIR ARTÍCULOS QUE LLAMEN LA

ATENCIÓN DE TUS POTENCIALES CLIENTES
Escribir contenidos de interés es básico si quieres atraer visitas continuas

a tu web.
Además, esto ayudará a que tu página consiga las mejores posiciones en

los buscadores, ya que cada artículo es nueva información por la que tu
web tendrá presencia en los mismos.
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Es por eso importante que sepas escribir pequeños artículos que

despierten el interés de tus potenciales clientes y que les lleven a querer
recibir más información.
Te muestro a continuación tres tips para que los contenidos de tu web

despierten el interés de tus potenciales clientes.
Escribe en forma de tips que enseñen a hacer algo

Escribir en forma de tips, evita la monotonía del texto e incita a la lectura
del mismo, aumentando el interés de tus lectores.
A las personas nos encanta aprender cosas nuevas y recibir consejos en

forma de tips. No dejes de utilizarlos en todas tus notas. Información es lo
que suele buscar la gente en internet. Dásela con tus contenidos.
Además, hacen más dinámico el texto y apetecible de leer. Procura que

cada párrafo no pase de cinco líneas, para que no se vea tan denso, no
canse a la vista, y abran tus emails pues saben que consumirán tu
información e forma rápida y fácil, que se lee casi de una mirada.
No des toda la información

Los artículos deben ser escuetos. Primero porque la gente se cansa de
leer en internet y de lo que se trata es de que deseen leerte.
Por otro lado, si no les das toda la información, dejarás a tus lectores con
ganas de más y siempre expectantes de recibir tus nuevos contenidos.
Pon una coletilla al final que invite a visitar tu web

No olvides nunca poner al final un párrafo donde figure tu nombre, lo
que haces y una invitación con enlace activo para que se inscriban en tu
boletín donde recibirán más consejos.
Con esto conseguirás que todo nuevo lector que llegue a tu artículo por
casualidad o por medios de los buscadores, se transforme en un nuevo
prospecto.
25
Sigue estas estrategias a la hora de diseñar tus contenidos y tendrás un

montón de nuevos lectores cada día, esperando tu boletín.
Ana Zabaleta
“La Coach de la Empresaria”
4º PASO: FORMULARIO PARA QUE LOS NUEVOS

VISITANTES SE SUSCRIBAN A TU BASE DE DATOS.
4.A) Utiliza Aweber,

https://www.coachdelaempresaria.com/info está en
inglés, pero puedes ponerle el traductor de google.
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También me puedes pedir ayuda, si quieres en

ana@coachdelaempresaria.com estaré encantada de
resolver tus dudas con la plataforma de Aweber.
Pero para eso tendrás que inscribirte desde ese enlace que
te he puesto y no de otro, ya que si tu id no está en mi
grupo no podré prestarte mi apoyo en Aweber, también
puedo ayudarte con tu suscripción, si te pierdes.
Aweber también cuenta con un programa de afiliados con el

que generarás comisiones por la gente que se inscriba por
medio de tu enlace de afiliado, por lo que te saldrá gratis tu
suscripción y además ganarás dinero.
Aquí tienes toda la información:
https://www.coachdelaempresaria.com/info
5º PASO: PROMOCIÓN: DISTRIBUYENDO CONTENIDOS

POR LA RED (IMPRESCINDIBLE)
El tener un negocio en internet, no es lo mismo que tener

un local en plena calle, donde cualquiera puede acercarse y
verte, es muy raro que nadie llegue a tu web por
casualidad.
La promoción es un trabajo que deberás hacer siempre, no

desfallezcas con esto, o lo pagarás caro.
Aunque ya hemos tratado anteriormente algunos pequeños

trucos que ya estarán favoreciendo tu posicionamiento en
google, hay que ejecutar otras acciones importantes para
generar un gran tráfico a tu web.
La mejor manera de promocionarte en internet y generar

muchas visitas, además de favorecer el posicionamiento es
27
distribuir contenidos en la red, lo que además te

posicionará como experto.
Poner anuncios clásicos de venta directa, es muy poco

efectivo, ya que las personas están hartas de la publicidad.
Sin embargo, entran a internet a buscar información y
además google adora la información, y es la que se indexa
al buscador.
La creación de vídeos y artículos escritos en internet, es la

mejor manera de distribuir contenidos, por supuesto, sobre
la temática de tu negocio. Artículos y vídeos que enseñen
algo de valor para tu cliente potencial. Hay muchos lugares
en internet donde puedes publicarlos gratuitamente con un
enlace hacia tu web, te indico donde en el apartado 5.B.
Lo que ocurrirá con esto es, que toda la gente que visita
esas páginas llegará a tu web, y que además los
buscadores enseguida te encuentren, pues hay enlaces
tuyos que direccionan a tu sitio.
Además, cuando las personas hacen alguna búsqueda, es

posible que lleguen a un artículo por medio de una de estas
páginas que normalmente tienen un gran posicionamiento,
y ya por ahí, llegan a tu sitio. Y encima tu web estará
posicionada cada vez con más palabras.
A mí personalmente, me han llamado de muchas empresas

de internet, que se dedican a publicar, para pedirme
permiso para publicar mis artículos. Esto significa más
exposición, más visitas y más suscriptores a tu web.
Eso sí, procura dedicarle tiempo a esto, sobre todo al

principio. Procura publicar todas las semanas en los sitios
que más adelante te indicaré (apartado 5.B), tú también
puedes buscar otros.
28
5.A) Escribe un artículo semanal: Un artículo semanal, te

creará una nueva razón para lanzar un boletín con valor, y
que no sólo sea publicidad, que además será nuevo
material para tu web, así como para otras páginas de
internet que publican contenidos.
5.B) Lista de sitios donde puedes publicar tus

artículos.
En este apartado voy a darte una serie de lugares de

internet donde puedes publicar tus artículos, sitios que
funcionan muy bien, pero te recomiendo que hagas tu
búsqueda e investigues sobre más lugares que tengan que
ver con tu tipo de negocio, ya que será más probable que
encuentres ahí a tus potenciales clientes.
Además, esta lista con el tiempo puede ir variando, por eso

te recomiendo que no te ciñas a ella, sino que busques en
google, páginas relacionadas con tu tipo de negocio en las
que puedas publicar.
También puedes participar como guest post (post

invitado) en páginas de negocios complementarios al tuyo.
A continuación, te paso la lista:
1) GESTIOPOLIS envía tu artículo a

publicar@gestiopolis.com (artículos principalmente
de negocios) o desde la misma web:
www.gestiopolis.com el apartado publica.
29
2) EN PLENITUD envía tu artículo a daguell@gmail.com

son artículos de todo tipo; ésta es una de las que más
tráfico trae. www.enplenitud.com
3) EMPRENDEDORAS date de alta gratis en

www.emprendedoras.com desde ahí puedes publicar
tus artículos, tal como expresa es una web dirigida a
mujeres emprendedoras.
4) TABLÓN DE ANUNCIOS www.tablondeanuncios.com

aquí también puedes publicar artículos dándote de alta
gratis y desde tu zona de usuario. Todo tipo de
artículos.
5) DEGUATE, envía tu artículo a:

contribuciones@deguate.com todo tipo de artículos.
6) BUENAGENTE, enviar el artículo a

bgeditorial@yahoo.com a la atención de Rosalinda
Delgado.
7) DEGERENCIA, enviar el artículo a

degerencia@gmail.com
8) NEGOCIOS INTELIGENTES, artículos de negocios,

enviar el artículo a:
webmaster@negocios-inteligentes.com la atención
de Roberto Cerrada.
9) DATOS PYMES, artículos de empresa, enviar el artículo

a info@datosypmes.com a la atención de Jorge Rucci.
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10) AFILIADO, artículos de negocios. Enviar el artículo a

fcorral@afiliado.com a la atención de Fernando
Corral.
11) INNATIA www.innatia.com todo tipo de artículos.

Vete abajo al apartado contáctenos y pregunta cómo
hacer el envío de artículos.
12) EDITUM, todo tipo de artículos. Enviar artículo a

contacto@editum.org a la atención de Gerardo.
13) PUROMARKETING, artículos sobre marketing. Ir a

www.puromarketing.com y darte de alta para
publicar.
14) ARTICULANDIA, todo tipo de artículos. Se publican

directamente desde la web, pero has de darte de alta
primero www.articulandia.com
15) CÓMO HACER PARA, todo tipo de artículos didácticos.

Enviar artículo contacto@comohacerpara.com
16) PUBLICIDAD Y MARKETING WEB, artículos sobre

marketing. Envíalos a la atención de David Guiu
dguiug@yahoo.es
17) ARTICULO, darte de alta en www.articulo.org y

publicar allí.
18) E-ARTICULOS, date de alta en www.e-articulos.com

y publicar allí.
31
6º PASO: MÁS PROMOCIÓN:
En este apartado te enseño más estrategias de promoción,

no descuides ninguna de las que te señalo, ya que cualquier
estrategia que dejes puede ser decisiva. Ya luego irás
midiendo resultados y de donde vienen la mayoría de tus
visitas, para poder decidir en cuales te concentras:
6.A) Entrevistas: Concede todas las entrevistas, que te

propongan, radio, televisión, prensa escrita.
Por eso sería bueno que en el apartado de la web en el que

hablas sobre ti, incluyas tus intervenciones en medios y
qué puedes aportarles a los medios, también si lo prefieres
puedes dedicar un apartado en el menú exclusivamente
para los medios.
Esto te dará categoría y credibilidad. No olvides comentar a

tus suscriptores por email y en las redes sociales, cada vez
que hagas una nueva intervención en un medio, pues esto
va a subir tu credibilidad y posicionamiento ante tus
clientes potenciales.
Asegúrate también de que en cada intervención se

mencione tu página web, en la medida que te lo permitan,
y si es en alguna otra web, que haya un enlace activo hacia
tu página.
6.B) Alianzas estratégicas: Las alianzas funcionan muy bien

en esta nueva economía, pero en internet, funcionan aún
más, ya que tiran de los buscadores y hay muchas
posibilidades en este sentido.
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6.B.1) La primera alianza estratégica que te propongo, es

que hagas intercambio de enlaces, propónselo a todo el
mundo, pero teniendo siempre en cuenta que sean páginas
de interés para tu público potencial, ya que, si no, google
te puede penalizar.
Cuantos más enlaces haya dirigiendo hacia tu página web

en otras páginas, mayor valor tendrá para google tu página
y más subirá tu posicionamiento.
La forma de hacerlo es participando en esas otras páginas

como post invitado, y que la otra persona pueda hacer lo
mismo contigo, o haya un intercambio de algún tipo como
pueda ser una entrevista.
Lo que no debes hacer es un intercambio de enlaces sin

más, o sea esto de poner una entrada sólo para enlaces en
tu sitio.
6.B.2) Otra alianza estratégica, sería conceder entrevistas

en tu blog a otros, son más razones por las que tu página
subirá puestos en google y más excusas para atraer
visitantes a tu web, además estarás ayudando a otros que
te lo agradecerán con enlaces a tu web o entrevistas, que
también te beneficiarán.
Además, la persona entrevistada, moverá tu enlace donde

está su entrevista, para que sus seguidores la vean, y luego
cualquiera que busque al entrevistado dará con tu página
donde publicaste la entrevista.
6.B.3) Otra alianza estratégica, sería participar en

programas de referidos o afiliados de otros, promocionando
sus productos. Puedes anunciarlas en tu boletín, y en algún
apartado de tu web, e incluso en el autorespondedor de tu
email.
33
También puedes montar tu propio programa de referidos o

afiliados, para que otros te promocionen.
Hay infraestructuras en internet que se dedican

precisamente a darte soporte para tu programa de
afiliados, como es el caso de www.clickbank.com O
http://www.hotmart.com . También puedes buscar en
google por programas de afiliados o referidos.
Te recomiendo como plataforma para enviar tus emails:

http://www.coachdelaempresaria.com/2011/01/21/email-marketing/
que es el programa de aweber que te recomendé de base
de datos en el apartado 4.A que además de servirte para
gestionar los emails y a tus lectores, te puede hacer ganar
dinero con su programa de afiliados.
Cuando tengas tu enlace de afiliado de cualquier programa,

te recomiendo que lo indexes a un enlace de
www.tinyurl.com ya que tendrás un enlace más corto y
más profesional de manera gratuita.
También puedes crearlos desde tu wordpress con tu propio

dominio y una terminación con el nombre del programa, y
queda mucho más profesional.
6.C) Otros: Cómo te dije antes, es bueno entrevistar a

otras personas en tu blog para tener más entradas y
nuevas excusas para poner enlaces en Facebook y para que
tu web suba de puestos en google.
Publica el enlace de esas entrevistas en tu muro, en el

muro de grupos a los que les pueda interesar y en el muro
de la persona entrevistada.
34
Ten en cuenta cuando pongas un enlace a tu web en

Facebook que primero debes subir una presentación de lo
que hay en el enlace, pero sin enlace para que Facebook no
lo identifique como que es un enlace que sale de su página,
pues es lo que quieren evitar. Una vez subido, lo editas y
añades el enlace.
Las notas de blog pueden ser de cualquier tema de interés

para tus lectores, no sólo entrevistas. Aprovéchalas a tu
favor.
Haz tarjetas de visita: aunque esto no es directo de

internet, pero puede traerte más visitas a tu web. Es
importante que en la tarjeta hables de beneficios y vengan
todos tus datos.
Sería buena idea poner el calendario del año en curso

detrás, para facilitar que las personas las guarden y no las
tiren en la primera papelera que encuentren. Hay muchas
ideas para esto, como por ejemplo hacer tarjetas
marcadores de libro.
Llévalas siempre encima, no sabes en qué momento

alguien puede preguntarte a qué te dedicas y salga tu
negocio como tema de conversación.
También puedes utilizar para promoverte GOOGLE

ADWORDS, aunque este programa es de pago, y para que
dé resultados óptimos tienes que ser un entendido, por lo
que no te lo recomiendo como la mejor opción. A menos
que pagues a alguien para que te lo mueva. Yo prefiero,
Facebook adds para hacer publicidad pagada.
Facebook tiene en su poder, no sólo la información que dan

sus usuarios, sino la información de su comportamiento, y
además te permite unas segmentaciones espectaculares
35
que dan realmente resultado. Una verdadera máquina de

hacer nuevos suscriptores.
Prepárate un elevator pitch o discurso de ascensor para

cuando te pregunten a qué te dedicas. ¿Qué es el elevator
pitch? Es un pequeño discurso de ventas que no debe durar
más de un minuto o mejor incluso no más de 30 segundos.
Se llama así, precisamente porque tiene que darte tiempo a

decirlo en lo que tarda un ascensor en subir de una planta a
otra, y captar la atención de tu interlocutor, para que
quiera una reunión contigo o agendar una cita.
En el elevator pitch debes decir lo que haces, pero

claramente, o sea no digas tu profesión sin más. Si no que
debe hablar del beneficio principal y cliente ideal, además
de tu diferenciación, o sea por qué deben contratarte a ti, y
no a otro
Por ejemplo en mi caso: Yo podría decir soy coach y

asesora de marketing digital, cosa que también digo a
veces, según el contexto, y forma parte de mi elevator pith,
pero en el elevator pith añadiría: Y ayudo a emprendedoras
y empresarias e implementar su negocios en internet,
dándoles todas las herramientas necesarias paso a paso,
llevándolas de la mano y las ayudo a gestionar sus
inseguridades, su tiempo y todas esas situaciones que las
estén frenando en su negocio digital, para que puedan vivir
de internet.
Y ya está, ya habrá tiempo para explicaciones, ahora se

trata nada más de llamar la atención de tu interlocutor para
que quiera agendar una reunión contigo.
36
7º PASO: PROMOCIÓN EN REDES SOCIALES
Las redes sociales, son una de las mejores fuentes de

promoción, para darte a conocer. No hay que tener miedo a
la intimidad, ya que puedes tener un perfil estrictamente
profesional y en tu perfil personal, siempre puedes limitar
el acceso a determinada información.
Además, para tu negocio siempre es importante que te

abras una fan page.
Pero hay una cosa que debes meterte en la cabeza a fuego,

y es que se llaman redes sociales, no redes comerciales.
Esto quiere decir, que las ventas se hacen en tu sitio web,
no en las redes, y además hay que interactuar en las redes,
no limitarte a poner publicidad.
Por supuesto pueden provocarse ventas a través de la red

social, pero no es lo que va a pasar de forma habitual, y si
enfocas tu trabajo y energía en vender, puedes acabar
frustrada y desgastada.
Las principales funciones de las redes sociales, son dar a

conocer tu marca, crear tribu de seguidores y dirigir tráfico
a tu sitio para crear una base de datos real.
Porque en las redes sociales, siempre vas a estar de

prestado, y es la red social la que decide si todo el mundo
ve tus publicaciones, que normalmente va a ser que no, o
si van a ser unos pocos, ya que la red social está enfocada
en sus propios intereses, y no en los tuyos.
En cualquier momento pueden decidir que tu perfil no

cumple sus parámetros y tirarte abajo tu trabajo sin
preguntar, ni darte ninguna oportunidad de defenderte y al
fin y al cabo están en su derecho, es su plataforma y te la
están prestando gratis, ellos ponen las normas.
37
Las redes que te recomiendo son Facebook, YouTube,

LinkedIn e Instagram, aunque también esto va a
depender más de donde se mueva tu cliente ideal.
Cada red tiene su forma particular de trabajarla, pero

recuerda siempre que las acciones principales, son
interactuar, publicar notas de interés y experiencias
personales y de otros con respecto al tema de tu negocio,
que sean posts muy didácticos.
Comienza enfocándote en una o dos redes, y poco a poco

ya vas ampliando a las otras dos, pero como te digo todo
dependerá, de donde esté tu cliente potencial, y la que te
de mejor resultado.
Publica los enlaces de todos los artículos que publiques, son

visitas a tu web, y nueva gente que te conocerá. Hazlo en
tu perfil y perfiles de grupos relacionados con tu tipo de
negocio.
Cuando entrevistes a alguien etiqueta a esa persona en la

red social y notifícaselo para que lo mueva en sus redes
sociales, ayudándote a que tu post aumente en visibilidad.
Si te encentras con algún troleador, (persona que busca

conflicto), no entres al trapo con discusiones que no llevan
a ningún sitio. Si alguien te falta al respeto, limítate a
bloquearlo y punto, y si no, como te dije no entres al trapo,
eso no dará buena imagen de tu negocio.
Muchas de estas personas sólo buscan follón, así que, si no

les das cuerda, se cansarán enseguida.
Jamás vayas tras los clientes, ya que eso da muy mala

imagen, y además te huirán. A la gente le encanta
comprar, pero no le gusta que le vendan.
38
A menudo me llegan por privado en las redes sociales

mensajes publicitarios, es muy molesto, y además muy
castigado por las redes sociales, que comenzarán a poner
límite a tus enlaces, y además si eres denunciado por
alguien, pueden llegar a cerrarte tu página y con ella todo
tu trabajo.
Céntrate en crear relaciones y dirigir tráfico a los artículos,

o vídeo-post de tu sitio con información de interés. No
vayas a vender a saco.
Un truco que utilizo a veces: cuando me agrega alguien

que por su perfil veo que es un cliente potencial, le escribo
por privado y le agradezco que me haya agregado.
Cuando la persona me responda, le comento que su perfil

me pareció muy interesante, le pregunto por su negocio y
cómo le va… y le ofrezco el regalo de mi landing como
ayuda en su negocio para que se suscriba, sólo eso, el
regalo.
No le vendo nada directamente. ¿Qué consigo con eso?

Un nuevo suscriptor, ganarme su confianza y que cuando
lance cualquier promoción a mi lista, tenga muchísimo más
interés, me compre, y normalmente hasta tienen la
iniciativa de preguntarme las dudas por privado también.
Es una estrategia realmente efectiva, una forma rápida de

ganarte su confianza y conseguir ventas muy pronto.
Publicidad pagada en Facebook:
En Facebook la publicidad pagada es de las más efectivas

que he conocido, tienen una capacidad de segmentación,
como no he visto en otro lugar, porque no sólo se basa en
los intereses que manifiestan las personas, sino que se
39
basa en el comportamiento que tienen las mismas la red,

con lo cual, es mucho más auténtica.
Por supuesto la publicidad debes centrarla, no en vender

directamente, sino en que se descarguen tu leadmagnet o
regalo para que se suscriban a tu boletín, y ahí queden
expuestos a tu seguimiento.
A través del boletín los vas a educar para que sean

conscientes de lo que tus productos y/o servicios pueden
hacer por ellos, y finalmente se les lleva a la venta.
Sin embargo, si pones directamente la publicidad para que

compren, estarás tirando tu dinero, ya que la mayoría de la
gente que llega a tu web, no compra de entrada. Y aunque
lo hicieran, los que no lo hagan entonces los pierdes
definitivamente. Sin embargo si lo haces enfocándote en la
suscripción, si no lo hacen ahora, pueden transformarse en
clientes en el futuro.
O sea, poner un anuncio del tipo: “Descárgate gratis mi

curso express para conseguir aumentar tus ventas”.
Lo bueno que tiene la segmentación de la publicidad

pagada de Facebook es que te da un pixel que puedes
colocar en tu web, en la página de agradecimiento cuando
la persona se ha suscrito, con lo cual puedes medir tus
resultados, y redefinir tu segmentación para que expongan
la publicidad a las personas que cumplan las características
de las personas que se suscribieron, con lo cual optimizarás
los resultados de esa publicidad de una forma brutal.
YouTube
YouTube es una de las redes sociales más efectivas que

existen hoy en día, ya que socialmente tiene una gran
acogida, y la gente la mayoría de las veces, busca
40
directamente en YouTube, antes de hacerlo en google,

aprovecha esto a tu favor.
Por otro lado, los vídeos de YouTube, tienen preferencia

en el posicionamiento en google, por lo que aumentará
tu posicionamiento en los buscadores.
Muchas personas sólo ven YouTube como una oportunidad

de ganar dinero de la publicidad, y sí, realmente esa
oportunidad existe, pero no es la que recomiendo.
En parte porque hasta que empieces a ganar un dinero

medianamente serio, puede pasar mucho tiempo, y tendrás
que estar demasiado tiempo trabajando duro, sin
resultados.
Por supuesto, claro que son unos ingresos que hay que
aprovechar, pero no debe ser el foco. El objetivo en
YouTube, como en el resto de redes sociales, es que te
encuentren, dar a conocer tu marca, y llevar tráfico a tu
sitio web.
Por eso, podrás ganar dinero con YouTube, aunque no

tengas cientos de miles de suscriptores. Bastará con que
atraigas a ese cliente, con vídeos de la temática específica
de tu negocio (al igual que cuando creamos los contenidos
escritos) además esos vídeos luego los puedes insertar en
tu blog.
La idea es, como siempre, llevar tráfico a tu sitio web

optimizado para que ese tráfico se transforme en
suscriptores y finalmente esos suscriptores se transformen
en clientes, mediante un correcto seguimiento de email-
marketing.
También hay otro método interesante de generar ingresos

en YouTube, a la vez que le das un empujón aumentando
41
visualizaciones y suscriptores, y son los directos o

superchats.
En los superchats podrás hacer videoconferencias en

directo con tus seguidores, y estos, para que respondas a
sus preguntas y comentarios pueden poner dinero,
haciendo más visible su comentario, y puedas así dar
prioridad al suyo.
Y en el peor de los casos, aunque no pongan dinero,

estarás aumentando las visualizaciones, suscriptores y con
lo cual tu visibilidad, aumentando el tráfico a tu sitio.
8º PASO: TUS PRODUCTOS
Lo mejor de los negocios por internet, es la cantidad de

cosas que se pueden llegar a vender y organizar. Se
pueden vender tanto servicios, como productos, que
pueden ser físicos o infoproductos.
8.A) CREA INFOPRODUCTOS
Los infoproductos, son productos electrónicos con contenido

informativo de gran valor (como este que estás leyendo
ahora mismo). Lo mejor de todo, es que la inversión de
edición sólo la haces una vez y no tienes gastos de envío,
cada venta es dinero limpio.
Además, tampoco necesitas stock ni almacén y puedes

venderlos todas las veces que quieras. Ya ves que las
ventajas son muchas.
Vendas lo que vendas, tienes un conocimiento importante

sobre tu producto, aprovecha la oportunidad que te brinda
42
internet para vender ese conocimiento mediante reportes

especiales, audios y vídeos.
Si es un audio o un vídeo, al menos deben durar de 45

minutos a 1 hora. Y si se tata de un reporte especial,
procura que contenga un mínimo de 25 páginas, pero con
mucho valor, recuerda el valor es la clave. La gente paga
por el contenido.
Crearlos es muy sencillo. Los reportes especiales se hacen

en word y se pasan a un archivo pdf, los audios y videos,
los grabas y pasas a archivo mp3 o mp4.
Aunque también puedes contratar a un maquetador si

quieres darle un aspecto más profesional, pero que, si
ahora no puedes hacer esa inversión, no es imprescindible.
Antes de lanzar cualquier producto debes asegurarte de

que interesa a tus lectores, por lo que te propongo que
preguntes a tu lista de lectores, qué tema relacionado con
tu especialidad les interesa más.
Una vez tengas el tema definido, es cuando comienzas a

elaborar el producto.
Cuando tengas el producto terminado decide qué día lo vas

a lanzar al mercado y avisa a tus lectores al menos dos
semanas antes, ya que esto crea expectativa. Anuncia un
descuento que durará por un tiempo limitado.
Vuelve a recordarlo en tus boletines siguientes antes de la

fecha y también a la semana siguiente del primer aviso. El
día de lanzamiento envías directamente un email,
anunciando que ya el producto está en venta y ofreces el
enlace de acceso a la carta de ventas.
43
Te recomiendo también que le pongas imagen a tu

producto, ya que eso lo hace mucho más atractivo para el
potencial comprador.
En la carta de ventas, además de ir la imagen de tu

producto, vas a presentarlo haciendo preguntas sobre la
necesidad del producto, transcribes la necesidad, y
presentas la solución por medio de tu producto.
Luego cuenta tu historia con el mismo y como tú

solucionaste esa necesidad por medio del producto y/o
servicio. Después publica testimonios si los tienes ya.
Pide siempre testimonios de tus productos, son la prueba

viva de que realmente funciona.
Cuando alguien me compra un infoproducto, le llega un

email automático gracias al programa aweber que te he
recomendado, en el que agradezco su compra y además le
pido su testimonio sobre el mismo, cuando comience a
tener sus primeros resultados.
También preparo emails automáticos de seguimiento para

volver a pedírselo al cabo de un tiempo cuando hayan
podido comprobar su efectividad.
Finalmente valora tu producto y ofrece un descuento

importante o un bonus regalo. A la gente le gusta
aprovechar los descuentos y ofertas. De todos modos,
cuando pase esa oferta, siempre deja el precio en un valor
más bajo del valor que percibe el cliente.
De esta manera como te he enseñado a lanzar un producto

también puedes hacerlo para lanzar promociones de tus
servicios o productos físicos.
44
Eso sí, nunca mantengas dos promociones a la vez. Primero

acaba una, antes de comenzar la siguiente, pues no
conviene liar a las personas, y que finalmente ante la
confusión no compren.
8.B) CURSOS Y TALLERES
Los cursos y talleres, son algo que se vende muy bien. Y,

como te dije antes, aunque tu negocio sea de productos
físicos, tu conocimiento como experto en dicho producto te
servirá para crearlos.
Puedes impartirlos online, mediante Messenger o Skype a

nivel privado y luego hay salas de conferencias virtuales, en
los que puedes hacerlos de manera grupal.
También puedes hacerlos físicamente en tu ciudad. Yo

personalmente me dirijo a centros donde ofrezco mis
talleres dándoles una alta comisión por cliente, lo que invita
a que el centro me los venda. Además, a estos centros ya
asiste un público potencial.
Por otro lado, ofrezco a personas que conozco que me los

vendan y a otros que han asistido a alguno de mis talleres,
siempre con una alta comisión, aplico el 50 %. Esto me
hace crear una gran red de vendedores y siempre tengo
algún taller físico a la vista.
Además, los talleres también me sirven para darme a

conocer aún más, y de ellos también saco muchos clientes
de coaching personalizado. Por eso es importante que,
aunque tu negocio sea digital, estés siempre en el mundo
presencial.
45
Al igual que es un error renunciar a internet, lo es también

quedarte tras la pantalla y no salir al mundo real.
Cada uno tiene sus ventajas y sus desventajas, pero si te

mueves en ambos mundos eliminas las desventajas de
ambos y te quedas también con las ventajas de los dos.
8.C) TELECONFERENCIAS GRATUITAS
Las teleconferencias son una gran herramienta para darte a

conocer y atraer clientes. Sí, he dicho gratuitas, porque es
importante atraer a un gran número de personas. Luego
todo ese material grabado y junto, te sirve para crear otro
infoproducto que puedes vender.
Promociónalas igual que cualquier otro infoproducto como

te he enseñado antes, sólo que, para inscribirse al ser
gratis, crearás un nuevo formulario que ligarás a una nueva
lista de correos por medio del autorespondedor.
La visibilidad es muy importante, por lo tanto, vas a tener

que invertir tiempo en trabajar gratis, pero créeme que es
algo que te va a compensar con creces. Es la forma de que
se te vea, de darte a conocer, y, sobre todo, y lo más
importante, de darte exposición ante tu cliente potencial,
ya que una teleconferencia gratuita sobre el tema que
vendes, sólo vas a atraer a gente interesada en ello.
Además, un taller o charla gratuita puede ser una

herramienta para vender un taller de pago.
Convocas una teleconferencia o charla gratuita

introductoria al tema del taller que quieres vender. En la
charla además vas a recoger los datos de las personas que
asisten para avisarlas cuando hagas otra.
46
A mitad de la charla, vas a vender tu taller de pago, con

alguna ventaja especial por comprar en ese momento, ya
sea un dos por uno, o algún regalo especial.
Hazlo a la mitad y no al final, porque si las personas ya han

escuchado todo lo que les interesa pueden irse antes de
que des tu pitch de ventas. Al final de la charla puedes
volver a recordar la promoción que les has hecho por
comprar en ese momento.
Luego podrás mantener alguna ventaja por comprar antes

de una fecha determinada. Por ejemplo: El taller cuesta
100 euros, pero hasta el día x, lo puedes comprar por 75
euros.
Y el que se apunte ahora durante la charla, o al finalizar la

misma tiene un dos por uno, o sea se apuntan dos por 75
euros. Se trata de que se apunte el máximo número de
personas en el menor tiempo posible.
Este tipo de charlas, puedes hacerlas tanto online como de

manera presencial. Para hacerla de forma presencial
puedes pedir ayuda para las instalaciones a alguna
asociación o algún negocio relacionado con el tema de la
charla, al que le pueda interesar, por atraer público.
Por ejemplo, imagínate que tu charla es sobre Feng Shui,

tal vez una tienda de muebles esté dispuesta a prestarte el
espacio y a moverlo entre sus clientes.
8.D) SERVICIOS DE ASESORÍA PERSONALIZADA
Este es tu producto estrella, el que quizás te requiere de

más tiempo, pero también te reportará más dinero.
47
Precisamente todo el trabajo que has hecho de distribuir

contenido gratuito, aparte de atraer potenciales clientes, te
posiciona como experta, al igual que los talleres y charlas.
Los talleres puedes venderlos más baratos, pues te lleva

menos tiempo ayudar a más personas, y estarás bien
pagada, pero claro atender a un solo cliente, requiere de
más tiempo, con lo cual tu precio debe ser más alto en este
tipo de servicio. La persona que ya te conoce, estará
dispuesta a pagar lo que pidas, y si no, pues que vaya a
alguno de tus talleres presenciales o grabados.
9º PASO: MÉTODO DE PAGO (PAYPAL)
No renuncies a este método de pago, y deja tus miedos a

un lado, es totalmente seguro. Sólo tienes que abrirte una
cuenta con tu email.
Entras en la página web http://www.paypal.com y sigue

ahí todos los pasos para registrarse, si tienes cualquier
duda, al final de la página encontrarás una opción de ayuda
y contacto, que además funciona muy bien.
Luego te harán un ingreso en tu cuenta del banco para que

la confirmes, y con este programa podrás cobrar, pagar,
con tarjeta y por medio de tu cuenta. Además, podrás
poner botones de pago en tu web, y crear carrito de
compra.
Viene todo muy bien explicado y como te dije, en caso de

que no entendieras algo, tiene atención personalizada por
email y por teléfono por lo general gratuito que también
dependerá del país en el que te encuentres, con lo cual
tienes total respaldo.
48
10º PASO DEDICATE A HACER TU TRABAJO Y DEJA QUE

OTROS TE AYUDEN
Te recomiendo que te centres en tu trabajo, y que tengas

un webmaster (no para todo) ya que la web debes poder
actualizarla tú, pero bueno para cosas puntuales y para
comenzarla.
Como antes te expliqué, el webmaster debe dejarte

preparada la web en función de las instrucciones que te he
dado y enseñarte a que puedas tú añadir contenidos.
Todo esto te lo expliqué en el 2º PASO
También te conviene contar cuando lo requieras de un

diseñador gráfico, fotógrafo, y algunos expertos, si quieres
dar una imagen realmente profesional.
En el momento que te veas saturada y necesites ayuda

puedes contratar a una asistente virtual, que por un precio
muy económico te hacen las funciones de un
administrativo, y te ahorras el gran coste que sería tener
contratada a una persona.
Si necesitas a cualquier profesional de mi confianza, no

dudes en contactarme a ana@coachdelaempresaria.com
o a mi WhatsApp +34629573233.
11º PASO: DECIDE CUANTO QUIERES GANAR
Cuando ya tengas toda la infraestructura lista, es el

momento de decidir cuánto quieres ganar y por favor no te
limites. No temas tirar hacia arriba.
49
Cuando hayas decidido cuánto vas a ganar, mira cuántos

productos y/o servicios necesitas vender y prepara un plan
estratégico para conseguir esas ventas. En tu plan debes de
tener en cuenta los gastos de mantenimiento de tu negocio.
Al principio irá costando más hasta que la gente te vaya

conociendo. Por eso es tan importante la exposición
constante, tanto online como presencial, eso ayudará con la
confianza.
Colabora también con otros profesionales, pueden ser tu

propia competencia, aunque lo ideal es que sean negocios
complementarios, ya que tendréis el mismo perfil de cliente
pero son cosas diferentes y necesarias para el mismo
cliente.
Debes trabajar muy en serio, sobre todo al principio, no

pares de enviar los artículos a los diferentes sitios que te he
dado e investiga sobre más sitios nuevos correspondientes
a tu tipo de cliente, donde poder publicar.
Con esto no desfallezcas y mucho menos al comienzo que

es cuando más fuerza tienes que poner.
12º PASO: SEGUIMIENTOS Y EMBUDOS DE MARKETING
Esta es una de las partes más importantes del negocio, y

que mucha gente deja de lado, y es por eso que acaban
muriendo muchos negocios en poco tiempo.
Y es el poder del seguimiento, así como la automatización

con los embudos de marketing. Y hablo de seguimiento, no
de perseguir. En ningún momento debes perseguir a tus
clientes, ya que si te ves en esa necesidad es que tienes un
grave problema en tu negocio. Por otro lado, si tienes que
50
perseguir a alguien, ese alguien, está claro que no es tu

cliente.
Se trata de preocuparte por tus clientes, de contactar con

ellos de vez en cuando para saber cómo les ha ido. Si
realmente ves que les estás molestando, no lo hagas.
Cuando veas algún trabajo suyo en las redes, o te lo
envían, escríbeles para felicitarles por el mismo.
Felicita sus cumpleaños e interésate por algún problema

personal que te hayan contado, todos estos detalles los
puedes registrar en una ficha que harás a cada cliente, y
luego en tu agenda puedes poner avisos de
acontecimientos o de cuando hacer seguimiento a un
cliente determinado, acompañado de su número de ficha
para que puedas hacer el seguimiento con facilidad.
Haz esto con cierta regularidad, pero sin ser pesada, y

personalizando mucho según el tipo de cliente. Se trata de
que te tengan presente, no se olviden de ti, y vean que te
preocupas por ellos. De esta forma he logrado rescatar
clientes antiguos, y transformar en clientes a personas que
en su momento mostraron interés, pero luego me dijeron
que no.
Dentro de los seguimientos, también existe la

automatización, que son los embudos de marketing, que
te permitirán hacer clientes sin estar presente.
Los embudos de marketing es una forma de filtrar tus

prospectos y transformarlos en clientes, primero mediante
la venta de un producto más económico, tras la cual ese
cliente que realizó la compra pasa a otro embudo donde se
le venderá un producto más caro, y de ahí pasará a otro
embudo donde se le venderá otro producto de mayor costo
que el anterior y así sucesivamente.
51
El embudo de ventas comienza precisamente por obtener

prospectos mediante un leadmagnet o regalo de interés
para ese cliente potencial, al que pueden interesarle tus
productos y/o servicios.
Al pasar el embudo, va a recibir una sucesión de emails

mediante el autorespondedor, que le educarán para que
tome conciencia de que tu producto (el que le venderás al
final de ese embudo) va a resolver su problema, y que
cuando finalmente le llegue el email de venta, tome acción.
Esos emails puedes prepararlos tú misma, aunque como

siempre te aconsejo que contrates a un profesional de
automatización, que te permita crear embudos que
realmente acaben en venta. Si necesitas a un profesional,
contáctame por WhatsApp al +34629573233 y te
recomendaré a la persona con la que yo trabajo.
NOTA FINAL: Si te fijas, en ninguna de mis estrategias de

promoción, está la de presionar al cliente, la clave está en
la exposición, más exposición y sobre todo donde están tus
clientes potenciales.
BONO CUANDO CONSIGAS TU ÉXITO: CUANDO CONSIGAS TU
ÉXITO, GRACIAS A ESTE REPORTE, ENVÍAME EL TESTIMONIO DE TU
HISTORIA CON TU WEB Y LO PUBLICARÉ HACIÉNDOTE PUBLICIDAD
E INCLUSO TE HARÉ UNA ENTREVISTA EN MI BLOG SI ASÍ LO
DESEAS.
Y ahora te toca a ti entrar en acción, ¡¡¡Adelante!!!, monta

tu negocio de éxito por internet y consigue la vida que
quieres.
Ana Zabaleta Arrese

“La Coach de la Empresaria”
52

Coach de La Empresaria - Tu Negocio en Internet Paso A Paso

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TU NEGOCIO EN INTERNET PASO A PASO www.coachdelaempresaria.

Soy Ana Zabaleta, creadora y CEO de

Realmente comencé mi negocio digital ya por el año 2007,

Anteriormente había comenzado estudios de derecho, ya

Entre los años 2005 y 2008, hago diferentes formaciones

Mientras estaba estudiando en 2007 ya inicié mi primera

Ya de regreso en Las Palmas y después de contactar con

Decidí además especializarme en mujeres, tanto por

Finalmente me saqué el certificado de marketing digital

Actualmente vivo de mi negocio cien por cien digital

He trabajado con clientas en México, Argentina, Japón,

Participé en el proyecto de creación de empresas de la

También he participado en proyectos formativos de

En 2015 hice un master en vídeomarketing, y otras

Youtube bastante activo, en la actualidad con más de 3800

Colaboro con ONGs como Ayuda en acción con parte de

Soy miembro de la AIDCP (Asociación Internacional de

En 2017 soy galardonada con la medalla de oro al

En 2018 recibo el premio e-woman canarias, en su

Desde mi plataforma digital ayudo de diferentes formas,

Mi máxima es la formación continua en todo aquello que

Lo primero, quería agradecerte enormemente el haber

También te felicito, ya que comienzas el camino de tu

Comenzaré hablándote un poco de mí. Entré en contacto

Por medio de internet me encontré a un coach, con él

Empecé a leer diversos libros sobre la materia, ya que en

Más tarde, y aplicando las estrategias de coaching que

Hace ya diez años que regresé a mi tierra, las maravillosas

Y aquí es donde de verdad quiero vivir, ya que además de

En cualquier caso, al tener un negocio digital, puedo

Desde aquí llevo mi negocio, que cada vez es más exitoso,

Precisamente es eso lo que quiero enseñarte en este e-

Realmente estoy viviendo la vida que siempre deseé, por

Este e-book lo he diseñado para enseñarte a montar tu

Las estrategias que aquí te enseño paso a paso, están

He procurado que sea claro, muy práctico y al grano para

Te invito a que cuando consigas tener éxito con tu negocio

CÓMO UTILIZAR ESTE E-BOOK:

Te recomiendo que comiences con una lectura general,

INVERSIÓN: IDEAS PARA HACER DINERO E

El tener tu propio negocio a través de internet requiere de

Es muy poco dinero y la mayoría es al principio, con lo cual

Pero si no cuentas con ningún dinero, ni tan siquiera para

1.- Procura ahorrar de los gastos habituales:

1.1) En el recibo de la luz:

Seguro que puedes: tener menos luces encendidas de las

Procura enterarte por medio de tu compañía eléctrica de

Si estás en paro, infórmate de si existe algún bono social

2.2) En el recibo del agua:

Asegúrate de que los grifos quedan bien cerrados después

3.3) En el recibo del teléfono:

Habla de vez en cuando con tu compañía telefónica,

3.4) Algún gasto habitual que tengas:

A lo mejor tienes algún gasto del que puedes prescindir por

2.- Recopila todo lo que tengas en casa que no utilices pero

Si eres habilidosa puedes hacer pulseras, collares, anillos,

3.- Si tienes la opción de pedir un pequeño crédito al

4.- Puedes también prevender algunos de los artículos o

5.- Si no estás trabajando puedes buscar algún empleo

6.- También puedes inscribirte en algún programa de

Como estas ideas, seguro que se te ocurren muchísimas

invertir antes de que tu negocio comience a generar

1ER PASO: PRODUCTO O SERVICIO