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PLAN DE EMPRESA

EMILIO ANDRÉS SCHULTKA

PABLO ORTEGA IZQUIERDO
JUAN SEBASTIÁN MUÑÓZ
CARMEN IBOLO NGUEMA
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ÍNDICE

1.- Presentación del proyecto. 2

1.1. Idea de negocio 3
1.2. Objetivos generales 3
1.3. Nombre comercial de la empresa. 3
TOTAL LOOK 4
1.4. Ubicación de la empresa. 4
1.5. Datos personales promotores. 4

2.- Plan de marketing. 5

2.1. Estudio de mercado. 5
2.2. Marketing Mix. Las 4 P del marketing. 7

3.- El Plan de producción. 8

3.1. Los procesos necesarios para fabricar el producto. 8
3.2. Recursos materiales, humanos y tecnología que se aplicará 9
3.3. La selección de los proveedores. 9

4.- El Plan de recursos humanos. 10

4.1.- Personas vinculadas en la empresa. 10
4.2.- Funciones de cada uno de ellos dentro de la empresa 11

5.- El Plan de inversión y de financiación. 12

5.1.- Previsión de las inversiones necesarias. 12
5.2. Fuentes de financiación 13

6. Conclusiones y valoración del trabajo. 14

7. Bibliografía. 15
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1.- Presentación del proyecto.

1.1. Idea de negocio

Nuestra idea de negocio es una empresa dedicada a la fabricación de ropa, encargada de

productos textiles.

Esta empresa tiene un fin social que es ayudar a las personas con menos posibilidades de
conseguir un trabajo y ayudarlos/as a incorporarse en el mundo laboral, también nosotros
queremos darles trabajo a las personas más desfavorecidas, como pueden ser personas
que estén en paro, personas sin hogar, en riesgo de exclusión social, personas que estén
en paro, etc.

Pensamos que nuestra idea de negocio puede tener una gran aceptación, ya que las
empresas de textil tienen una mayor facilidad de entrar en el mercado y tener un mayor
reconocimiento, porque las empresas de ropa tienen mayor facilidad de entrar en el
mercado y tener reconocimiento por medio de la marca, además de los diseños que
abarcaran un sector de personas en específico.

1.2. Objetivos generales

Objetivos generales : Uno de nuestros objetivos primordiales, es dar trabajo a las personas
con menos posibilidad de conseguir un trabajo y también a las personas con riesgo de
exclusión social como hemos comentado anteriormente.

Además otro de los objetivos generales de la empresa es ser un negocio rentable capaz de
generar beneficio y crear puestos de trabajo.

Objetivos a corto plazo: queremos ser capaces de poder abastecernos con los proveedores
seleccionados y ser capaces de abastecer la demanda del mercado.

Objetivos a largo plazo : Ser una marca reconocida y expandirse por España.
Objetivos inmediatos : Tener un plan de negocio viable y la creación de diseños de prendas.
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1.3. Nombre comercial de la empresa.

TOTAL LOOK

1.4. Ubicación de la empresa.

Nuestra posible ubicación para la tienda es la C./Maximiliano Thous. Hemos escogido este
lugar porque es un sitio muy reconocido en toda Valencia. Nuestro almacén para la
fabricación de ropa es POLIGONO INDUSTRIAL III, Carrer Ceramista Enric Mestre, 20, 46120
Alboraya, Valencia.
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1.5. Datos personales promotores.

● Juan Sebastian Muñoz: Gestor de compras:

Juan tiene 40 años, él nació en Valencia y actualmente posee de su título de FP de
Grado Medio de Gestión Administrativa y también hizo un Máster en Logística
Integral y Compras. También es un profesional en el área de compras, logística y
operaciones. En su vida laboral estuvo realizando encargos de gestor de compras,
especialmente en la selección de proveedores y tras 5 años de aprendizaje, empezó
a trabajar en las oficinas de la empresa Ropa Y Calzado A Punto S.L., buscando los
mejores precios y materias primas. Los títulos que él debería de tener es ser
licenciado en Administración y Empresas, finanzas, negocios.

● Carmen Ibolo Nguema: Diseños:

Carmen tiene 38 años, vive en Valencia y actualmente tiene un máster en Estilismo
de Moda y Dirección Creativa y trabajó en la empresa Barreira A+D. En su vida
laboral realizaba muchos diseños creativos, pero especialmente estuvo trabajando
arreglando bajos, pero después de muchos años empezó a trabajar en su propio
taller de composturas en Zara pero a los dos días le echaron del trabajo .

● Pablo Ortega Izquierdo: Recursos humanos:

Pablo tiene 37 años, vive en Valencia y posee un máster en dirección de recursos
humanos, trabajó 6 años en la empresa Randstad, su papel es fundamental para la
contratación, el crecimiento y el desarrollo de nuestro equipo. Trabajará en estrecha
colaboración con todos los equipos de liderazgo y de recursos humanos para ayudar
a desarrollar e implementar procesos de talento y prácticas de relaciones con todos
los empleados.

● Emilio Andrés Schultka Marketing:

Emilio tiene 30 años, vive en Valencia y posee un grado superior de marketing y
publicidad. Como encargado del marketing mi función es investigar el mercado,
analizar el producto que vendemos, identificar los competidores que ellos tienen
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2.- Plan de marketing.

2.1. Estudio de mercado.

En esta gráfica podemos ver que la gente entre los 30-34 años, hacen muchas de sus compras
por las tiendas online y al paso de los años, la gente de edad entre 45-74 años, cada vez
compran en las tiendas físicas

- Consumidor:el producto va dirigido para todo el mundo desde niños hasta personas de tercera
edad, todos los productos que se comercialicen, irán destinados a cubrir todas las necesidades
de vestir al público en general, con el gusto de que les encante nuestra ropa y las preferencias
es tener como fin satisfacer a las personas

- Competencia: Nuestra nueva empresa de ropa en España puede hacer frente a potenciales
competidores como Kúbelik y Kanaluha por su apuesta por la moda sostenible; En cuanto a las
ventas, precios y características de sus productos/servicios, podemos decir que las ventas de
Kúbelik rondan el 80% y el precio ronda los 60/75 euros, y sus productos se caracterizan por el
uso de tejido y lana en la mayoría de los casos. ropa, mientras que su volumen de ventas en
Kanaluha roza el 95% y el precio ronda los 30/55 euros, su producción es
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Algunas empresas que podrían ser competencia directa hacia nosotros en españa podrían ser:

● Bershka
● Mango

Bershka: Bershka tiene en su línea de producto y que ofrece un gran despliegue de ropa
informal, deportiva y de moda, y por otro lado Bershka también ofrece un amplio abanico de
accesorios y calzado.

Mango: MANGO es una multinacional dedicada al diseño, fabricación y comercialización de

prendas de vestir y complementos, destinados fundamentalmente a la mujer. En la actualidad,
es la segunda empresa exportadora del sector textil español y líder del mercado en el segmento
de moda femenina.

- Entorno: El entorno en el que nos tendremos que organizar será difícil ya que se estima que en
el 2023 España sufrirá una de las mayores crisis económicas por lo tanto algunos costos
podrían aumentar como el de arriendo , servicios, materias primas, por lo tanto tendremos que
prepararnos para esos factores que pueden alterar tanto los resultados estimados tanto en
precios como en ventas y además de eso encontrar formas de publicitar nuestros productos de
tal forma que puedan ser envíados no solo por Valencia sino por toda

La cadena de valor de la industria textil es muy compleja y altamente globalizada, por lo que
cada etapa de la cadena de valor tiene lugar en un país diferente, lo que dificulta mucho la
trazabilidad y transparencia del producto en las diferentes etapas de producción. Entonces,
mientras que la fase de diseño generalmente se lleva a cabo en países del norte global, la
fabricación se subcontrata a países en desarrollo donde las leyes ambientales y laborales a
menudo se relajan.
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2.2. Marketing Mix. Las 4 P del marketing.

- Productos: Nuestra empresa se encargará del diseño cuidadoso de los textiles (ropa) que
puedan ingresar al mercado, como una oportunidad para el público donde distribuiremos
nuestra ropa, se implementará la venta en almacén, además de eso, la venta digital, Dado
que somos un fabricante, será al por mayor y al por menor, la calidad de la ropa será
duradera y siempre se considerará la calidad antes de la producción en masa, el diseño
será lo más cómodo posible, para no crear barreras de edad o uso de ropa de género,
Brindaremos servicio posventa según lo exija la ley. Una garantía para aumentar la
confianza de quienes quieren comprar nuestros productos.

- Precio: La cantidad de dinero que puede costar los productos estarán alrededor de los
5/80€ dependiendo la prenda de ropa, tanto pantalones como camisetas sus precios
rondarán entre los 5/30€, las chaquetas rondarán desde los 30€ hasta un máximo de 80€
Los costes tanto fijos como variables van a determinar en el precio final de cada uno de
nuestros productos, una vez sean fabricados serán vendidos al cliente final tratando de
conseguir un margen máximo de ganancia del 100% a las prendas.

Camisetas 5€/30€

Pantalones 5€/30€

Chaquetas 30€/80€

Promociones: Nuestra empresa se promocionará a través de las redes sociales como

Instagram, Facebook y Twitter para ofrecer buenos descuentos y atraer más clientes.

- Distribución: Nuestro mayor propósito es la distribución directa (de la fábrica al

consumidor) para poder ofrecer un precio competitivo a las demás marcas sin embargo
también estará la distribución corta para tener existencias en almacenes y abrirse a la
posibilidad de tener más ventas.
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3.- El Plan de producción.

3.1. Los procesos necesarios para fabricar el producto.

El proceso de fabricación de la ropa es complejo y varía según el tipo de ropa y los

materiales utilizados. En general, este proceso incluye los siguientes pasos:
● Diseño: crea diseños y patrones de ropa.
● Selección de materiales: elegir el material adecuado para la prenda, como telas,
botones, cierres, etc.
● Corte: Cortar la tela según el patrón diseñado.
● Costura: Las piezas cortadas se unen cosiéndolas en la prenda.
● Acabado: Realización de ajustes finales como colocación de botones, cierres, etc.
● Pruebas: las pruebas se realizan para garantizar que la prenda cumpla con los
estándares de calidad.
● Producción en masa: Una vez aprobada la prenda, se produce en masa.
● Empaque y envío: finalmente, la prenda terminada se empaqueta y se envía al
minorista o al cliente final.

3.2. Recursos materiales, humanos y tecnología que se aplicará

La maquinaria necesaria para la elaboración de ropa incluye máquinas de coser,

planchadoras, prensas, cortadoras, entre otras. Los materiales necesarios incluye tela,
hilos, botones, cierres, etiquetas, entre otros. El mobiliario necesario puede incluir mesas de
corte, estantes y percheros para almacenar materiales y prendas terminadas. El personal
necesario puede incluir diseñadores, patrones, costureros, y otros trabajadores. La
tecnología necesaria puede incluir software de diseño, programas de corte automatizado, y
sistemas de gestión de inventario.
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3.3. La selección de los proveedores.

La selección de proveedores es un proceso crítico para las empresas de fabricación de

prendas de vestir, ya que los proveedores son responsables de proporcionar los materiales
y productos necesarios para la producción y venta de prendas de vestir. Se recomienda
elegir un proveedor que ofrezca productos de alta calidad, precios competitivos y buen
servicio al cliente.

Textil Marau Dos Mas Dos Sl 210€

Mediterranean Inverworld Sl. 225€

Divatex 2010 Sl 265€

La gestión de existencias es importante para asegurar que la empresa siempre tenga

suficiente inventario para satisfacer la demanda de los clientes. Esto incluye la planificación
de las compras, el control de los niveles de inventario y la realización de un seguimiento de
los movimientos de inventario.

El almacenamiento es esencial para mantener el inventario en buen estado y garantizar que

se pueda acceder fácilmente a los productos. Es importante asegurar que el
almacenamiento sea seguro, limpio y organizado.

La forma de pago que haremos a nuestros proveedores será mediante transferencia

bancaria, cheque o mediante efectivo. Estas condiciones de pago y cobro son importantes
para garantizar que la empresa reciba el pago a tiempo y evitar problemas financieros. Es
importante establecer una política clara de pago y cobro, y asegurarse de cumplir con las
regulaciones y leyes relevantes.
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4.- El Plan de recursos humanos.

4.1.- Personas vinculadas en la empresa.

Las personas asociadas a la empresa son: Juan Sebastián Muñoz (Gerente de Compras),
Carmen Ibolo Nguem (Diseñadora), Emilio Andrés Schultka (Marketing) y Pablo Ortega
Izquierdo (Recursos Humanos), también contrataremos trabajadores de producción que
sean el tipo de personas. Las costureras serán las personas más vulnerables, sin hogar y
en riesgo de exclusión social. También necesitamos trabajadores de logística para llevar
ropa de las fábricas a los hogares de las personas.

4.2.- Funciones de cada uno de ellos dentro de la empresa.

Las funciones de cada uno de los integrantes dentro de la empresa son:

- Juan Sebastián Muñoz: Su función es la de encargado de gestor de compras, su
labor es la selección de proveedores, materiales que sean más accesibles o
favorables para la empresa, buscando los mejores precios y las materias primas.
- Carmen Ibolo Nguema: Su función es la de diseñadora, su labor es la de crear y
confeccionar las prendas originales para nuestros clientes
- Pablo Ortega Izquierdo: Su función es la contratación, el crecimiento y el desarrollo
del equipo, ayudará a desarrollar e implementar procesos de talento y prácticas de
relaciones con todos los empleados.
- Emilio Andrés Schultka: Su función es la de encargado de marketing, su principal
función es la de investigar el mercado, analizando paso a paso todos los productos
que vendemos
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4.3.- Organigrama de la empresa.

4.4.- Salarios.

Cada integrante de la plantilla es entre 1100 y 1250 euros al mes por la cantidad de hora
trabajadas y de la dirección de la empresa entre 2300 y 3000 euros al mes y nuestros
componentes, los trabajadores de producción cobrarán alrededor de 2.000€ y nuestros
trabajadores de logística, cobrarán sobre los 1.400/1.500€.

Si las partes que tienen derecho a negociar en una empresa cubierta por este convenio
colectivo, acuerdan formar su propia unidad de negociación y deben notificarlo a la comisión
paritaria del convenio colectivo para informar sobre esta decisión. Y el resultado de las
negociaciones. Durante el proceso de negociación, seguirán aplicándose todos los
convenios colectivos de la industria téxtil.
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5.- El Plan de inversión y de financiación.

5.1.- Previsión de las inversiones necesarias.

Nuestras previsiones de ventas y gastos en tiendas de moda se basan en los siguientes

supuestos:
- Compras. La adquisición de materias primas es el gasto más importante y debe
controlarse estrictamente. Nuestra empresa tiene un stock inicial de valores por valor de
14.000 euros. Pre-ordenará artículos de temporada y los pagará cuando lleguen. Se pedirán
1000 unidades para ambas temporadas, que costarán 15.000 euros en verano y 25.000
euros en invierno. Las licitaciones justo a tiempo representaron el 50% del total. -Otros
gastos importantes de las casas de moda son:

- Gastos personales. En el sistema de seguridad social de los autónomos, los empresarios

realizan una cotización mínima de 283 euros al mes. Su salario bruto está fijado en 20.000 €
y está sujeto al 19% de IRPF. El empleado tiene un contrato indefinido con un salario bruto
anual de 15.000 € más una comisión de venta del 1%.
– Alquiler de habitaciones (2300 euros al mes).
– Costes de publicidad en total 5400 EUR al año.
– Gastos generales: seguro de responsabilidad civil, teléfono, electricidad, servicios
externos (mantenimiento informático, administración, etc.).
– Amortización de inmovilizado (5.664 EUR).
– Costes de financiación de préstamos tomados para financiar inversiones.
- Rotación. La venta de cada temporada termina y se extendió durante dos meses (enero a
febrero y Julio-Agosto). Se estima que la tienda recibió el 75 % de las acciones en el primer
mes de ventas sin venderla, pero el resto fue el segundo mes.

En caso de venta, se venderá a un precio más bajo, pero no a un precio de compra

reducido. Se estima que el margen de utilidad inicial promedio debido al impacto de las
ventas puede ser superior al 50%, con una caída anual promedio de hasta el 40%.

A diferencia de otras industrias, la industria de la moda no permite que la ganancia se

define y se mantenga constante, por lo que existe incertidumbre en el precio de venta
promedio.
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5.2. Fuentes de financiación.

El factoraje financiero es una de las herramientas de financiación de nuestras empresas de

confección. Dada la falta de liquidez de nuestra empresa, el acceso limitado al crédito y las
altas tasas de interés que ofrece el sistema bancario, esta es una oportunidad.

Inmovilizado 520.600€

Maquinaria 36.600€

Elementos de transporte 90.000€

Equipos informáticos 6.000€

Mobiliario 3.000€

Construcciones 0€

Instalaciones 385.000€

Existencias 15.000€

Materias primas 3.000€

Mercaderías 12.000€

Dinero disponible 27.000€

Banco e instituciones financieras 25.000€

Caja, € 2.000€

Recursos propios 47.000€

Capital 45.000€

Subvenciones 2.000€

Recursos ajenos a largo plazo 3.000€

Pŕestamos 3.000€

Recursos ajenos a corto plazo 8.000€

Proveedores 8.000€

Los recursos propios los aportan los propietarios de la misma empresa, más o menos cada
propietario de la empresa tiene que pagar alrededor de unos 11.750€.
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6. Conclusiones y valoración del trabajo.

Nuestra conclusión sobre este trabajo es que es un trabajo muy duro donde tenemos que
encontrar mucha información sobre nuestra propia empresa, nuestros proveedores,
productos y es muy pesado, difícil y curioso al mismo tiempo

7. Bibliografía.

La normativa ambiental marca el compás de la transformación de la cadena de valor del

téxtil:
https://www.retema.es/actualidad/contar-con-un-marco-legislativo-para-el-textil-en-espana-resul
ta-primordial
Real decreto sobre la producción del reciclaje:
https://www.boe.es/boe/dias/2022/12/28/pdfs/BOE-A-2022-22690.pdf
Real decreto sobre la producción de la contaminación:
https://www.boe.es/boe/dias/2016/12/31/pdfs/BOE-A-2016-12601.pdf
Real decreto sobre la producción téxtil:
https://www.boe.es/buscar/pdf/1987/BOE-A-1987-16727-consolidado.pdf
Proveedores de Telas: https://www.proveedores.com/telas/valencia
Kúbelik: https://www.kubelik.es/
Kanaluha: https://kanaluha.com/