CULTURA EXPORTADORA

COMPRALE AL PERU
EUROPA
AMERICA DEL
NORTE
ASIA
UNA EMPRESA CON UN RETO: UNA EMPRESA CON UN RETO:
EXPORTAR CON CALIDAD EXPORTAR CON CALIDAD
AFRICA
OCEANIA
AMERICA
DEL SUR
IMPORTACION
EXPORTACION
Vision Pas
ConverLlr ul Peru en un ConverLlr ul Peru en un
puis exporLudor de
blenes v servlclos de
reconoclmlenLo globul
Fomento u Iu Eportucin de Productos
Especficos
Los productos bandera del Peru son los productos o expresiones
culturales cuyo origen o transIormacion han ocurrido en el
territorio peruano con caracteristicas que representan la imagen
del Peru Iuera de este pais. La Comision Nacional de Productos
Bandera (COPROBA) es el organismo peruano que tiene por Iin Bandera (COPROBA) es el organismo peruano que tiene por Iin
lograr una oIerta exportable y consolidar su presencia en
mercados internacionales.
Regulados por el D.S. No. 015-2004-MINCETUR del 28.07. 2004
que crea la Comicion (COPROBA) y el D.S. No. 025-2005-
MINCETUR del 07.09.2005 que aprueban las estrategias de
identiIicacion
Productos Bandera
- Gastronomia Peruana
- Pisco
- Maca
- Algodon Peruano
Camelidos Peruanos - Camelidos Peruanos
(Alpaca. llama. guanaco. vicua)
- Lucuma
- Ceramica de Chulucanas
- Esparragos
- CaIe
En evaluacion: caion peruano. perro
sin pelo. la plateria. el cebiche
MARCA PERU
Como parte de una estrategia de promocion del pais
en el exterior. se decidio el proceso de la
construccion de la Marca Pais Peru. buscando
impulsar aquellos sectores comerciales con mayor
exposicion internacional: turismo. exportaciones y
la atraccin de inversiones.
Pensar pais el desaIio de Pensar en un pais como una marca trae el desaIio de
destacarse. llamar la atencion. y transmitir una
promesa clara.
Los paises compiten entre si para atraer la atencion
de turistas e inversores. lograr incrementar la
demanda de sus productos y servicios. y ganar el
respeto de los gobiernos de otras naciones. entre otras
cosas. Una Marca Pas fuerte y positiva constituye
una ventaja competitiva clave a la hora de lograr
una mayor y mejor recordacin en la gente.
.
MARCA PERU
EXPORTACIONES
Los productos del Peru. en especial aquellos que pueden
considerarse exportaciones no tradicionales. son singulares.
inusuales y aleiados de la masividad. Pero por sobre todo.
son reconocidos por su excelente calidad.
En el sector textil. el mundo admira el algodon peruano.
presente en las conIecciones mas Iinas y delicadas. y valora presente y delicadas. y
enormemente la Iibra de vicua o alpaca (animal que se
desarrolla en condiciones adversas y en pocos sitios del
mundo) por su delicadeza extremadamente superior a la de la
lana de oveia.
El caIe peruano es caIe gourmet. organico. derivado de
conocimientos proIundos y amor y cuidado por la tierra.
El mundo recien esta descubriendo el sacha inchi. mientras
que aqui ha sido utilizado desde tiempos inmemoriales. y lo
mismo sucede con la lucuma y con tantos otros productos
(naturales. artesanales e industriales) que el Peru tiene para
oIrecer.
EMBARCADAS dentro del
- NO EST AFECTA A
NINGN TRIBUTO
EXPORTACIN DEFINITIVA EXPORTACIN DEFINITIVA
(Definido en el Art. 60 de la LGA} (Definido en el Art. 60 de la LGA}
- EMBARCADAS dentro del
plazo de 30 DAS
CALENDARIOS contados a
partir del dia siguiente de la
NUNERAC!ON DE LA
DECLARAC!ON
- REGULARIZACIN dentro del plazo de
30 DAS CALENDARIOS contados a
partir del dia siguiente del trmino del
ENBAROUE
EXPORTAR !!
Podr ? Me convendr realmente? Qu necesito? Cmo y dnde puedo empezar?
INCOTERMS ? Dnde / cmo encuentro los clientes? Carta de crdito?
Leyes?? Qu pasa si la mercadera no llega? Si el cliente no me paga?
... y tantas otras preguntas e inquietudes. qu hacer...?
WHERE ?
l 80l8 8 l8 0K00fl80l0

COMPRALE AL PER |||||||
EMPRESA PRODUCTO MERCADO
CONTACTO
NEGOCIAR
CONTRATO
OPERACION
Exporta
Canal de
Distribucin
Cliente
Estrategia del Sistema Operativo de las
Exportaciones
POSVENTA
ESTABLECERSE
EMPRESA
GLOBAL
FORMALIZA
TRIBUARIO
LABORAL
DESARROLLA
ADECUA
LIBRE
NORMAS INTERNAC.
COSTUMBRES
LEYES NACIONALES
TRATO PREFERENCIAL
CLASIFICACIN DE EXPORTACIONES
PROHIBIDAS
RESTRINGIDAS
PERMITIDAS
Definitivas TemporaIes
ComerciaIes S.F.C.
EXPORTACIONES
ComerciaIes S.F.C.
No TradicionaIes TradicionaIes
Productos de Exportacin Tradicional y
No Tradicional
Con D.S. No. 073-85-ICTI/CO-CE del 13. 07. 85 y modiIicatorias se aprobo la
lista de Productos de Exportacion Tradicional. adecuandose posteriromente a
la nomenclatura actual NANDINA mediante el D.S. No. 076-92. EF del
01.05.92
- Productos Agropecuarios.- (caIe. coca en hoias. lintera de algodon. azucar
en en
caa. pieles. lanas. pelos Iinos. etc.)
- Productos Pesqueros.- (Grasas. aceite y harina de pescado)
- Petrleo y Derivados.- (Aceite. keroseno. gasolina. etc.)
- Productos mineros.- (Concentrados de Minerales. etc.)
Por diIerencia en el Arancel de Aduanas. los productos no contemplados en el
listado de PET. pasaban a Iormar parte de los productos de exportacion No
Tradicional promocionados con la Ley 22342 del 22.11. 78 (vigente a la Iecha
en algunos articulos)
Exportaciones
VALCk IC8 LN MILL5 DL U5$
2 008 % 2 009 % 2010
TOTAL 31,163 100 26,917 100 34,961
PRODUCTOS
TRADICIONALES 23,440 75 20,709 77 27,265
PRODUCTOS NO
TRADICIONALES 7,723 25 6,208 23 7,696
Fuente SUNAT
Producfos de EXPOPTACIM PPOHI8IDA:
Ios onimoIes vivos de Io founo siIvesfre poro
porques zooIoqicos, especies vivos de
vicuos, chinchiIIos y quonocos, pIonfos de Io
fIoro siIvesfre, orqudeos, efc.
D.S. 070-93-EF deI 30.04.93 y ofros
producfos especficos (IIomos,
Exportacin Prohbida y Restringida
normos poro producfos especficos (IIomos,
coobo, cedro, semiIIo de moco, efc.)
8ienes de EXPOPTACIM PESTPIM0IDA
son merconcos suefos o Io presenfocion de
ouforizociones, cerfificociones y Iicencios
Procedimienfo IMTA- PE.00.0o (vZ) deI
09.07.Z004
Los Operadores en la Exportacin
- Exportador - Comprador
- Agente de Aduanas - Transportista
- Aduana - Almacen
EXPORTADOR
Agente de
Aduana
A
D
U
A
N
A
C
O
M
P
R
A
D
O
R
Agente de
Carga
TRANSPORTISTA
ALMACEN
ADUANERO
MERCADO
PARA EXPORTAR O IMPORTAR
DEEMOS DEFINIR CLARAMENTE
PRODUCTO
EMPRESA
El producto y sus Adecuaciones
Determinacion precisa del producto y sus
especiIicaciones en base al mercado
Etiquetado
Envase y Embalaie
Normatividad y CertiIicaciones
DESPACHO NORMAL
Merconcos cuyo voIor FO8 seon superior o USS b,000.00
Formofos o ufiIizor:
- DUA de Exporfocion con Dofos ProvisionoIes
- DUA de Eportucin con Dutos CompIementurios (RequIur)
DUA = DecIurucin Unicu de Aduunus
DESPACHO SIMPLIFICADO
Merconcos cuyo voIor FO8 seon iquoI o menor o USS b,000.00 Merconcos cuyo voIor FO8 seon iquoI o menor o USS b,000.00
(Arf. I9I deI D.S. 0I0-Z009-EF PeqIomenfo de Io L0A)
Formofos o ufiIizor: DecIorocion SimpIificodo
Tombien se ufiIizo poro:
- Donociones
- Obsequios
- Merconcos sin fines comercioIes, o si Ios fuvieron no
excedo o USS b,000.00
- Ferefros o onforos que confenqon codoveres o resfos
humonos
La Decisin de Exportar
Es DiIicil Exportar? La respuesta es: NO. solo se
requiere preparacion para realizarlo con exito
Iniciarse en la exportacion implica emprender un nuevo
negocio o una nueva etapa del negocio. convirtiendose
en un Iactor importante por los beneIicios que puede
representar.
Los beneIicios de exportar mercancias se pueden
apreciar en el corto tiempo; pero los mas importantes se
consolidan con el tiempo y con el crecimiento de las
operaciones internacionales.
Durante la iniciacion y consolidacion del proceso de
exportacion. la Empresa no esta sola en su esIuerzo. ya
que existen diversas instituciones que oIrecen su apoyo
La Decisin de Exportar
La importancia de considerar a la exportacion como un
negocio serio. requiere de un compromiso con una
vision empresarial de largo plazo. aIrontando los retos
inherentes a una etapa tan importante que traspasa
Ironteras
Exportar es participar en un mercado nuevo. muy Exportar es participar en un mercado nuevo. muy
diIerente al interno. que uno ya conoce y con el que
interactua de manera natural.
La exportacion requiere de esIuerzo. dedicacion.
preparacion y aprendizaie. por lo que es recomendable
coniugar las experiencias de las operaciones conocidas.
con el desarrollo de una metodologia que se requiere en
los negocios internacionales
POR QUE EXPORTAR?
Son varias las motivaciones que empuian a miles de
empresas a salir al mercado internacional
a) Necesidad de operar en un nuevo
mercado (Como parte del crecimiento empresarial) mercado (Como parte del crecimiento empresarial)
b) Pedido casuales de importadores
(a traves de una feria. una mision. una persona conocida. etc.)
c) DiIicultades de ventas en el mercado
interno
QUIEN PUEDE EXPORTAR?
La exportacion no esta vinculada a
las dimensiones de la empresa.
esta vinculada con el compromiso
con la calidad. creatividad y con la calidad. creatividad y
proIesionalidad
Quin puede exportar? Quien ha
evaluado su capacidad de
internacionalizacion y encara la
exportacion como una estrategia
para meiorar la competitividad
QUIEN PUEDE EXPORTAR?
En el PERU el Decreto
Legislativo 668 Ley Marco de
Comercio Exterior. publicado el
14.10.91. ha establecido que
cualquier persona natural o
iuridica puede EXPORTAR o
importar mercancias. sin
restricciones de ningun tipo
Condicion: cumplir con las Iormalidades
tributarias
Riesgos de Exportar
Es importante sealar que todos los riesgos de
exportar. representan mas bien retos. que al
asumirlos correctamente son superables. Estos
pueden ser provocados por:
- PROBLEMAS OPERATIVOS
- PROBLEMAS LEGALES
- PROBLEMAS FINANCIEROS
Problemas Operativos
No considerar la capacidad de produccion para
atender volumenes demandados
No cumplir con las caracteristicas o
especiIicaciones requeridas
Falta de materia primas e insumos de buena Falta de materia primas e insumos de buena
calidad. abastecimiento seguro y oportuno
No calcular adecuadamente los costos dentro de la
negociacion del precio de venta
No cubrir correctamente con tramites requeridos
por el Pais de destino
Problemas Legales
No considerar los derechos y obligaciones de cada
una de las partes
No elaborar contratos adecuados (que pueda
diIicultar la recuperacion de lo invertido)
No contratar de responsabilidad civil No contratar seguros de responsabilidad civil
Demandas legales por incumplimiento de los
acuerdos
No conocer correctamente la legislacion nacional
de comercio exterior
Problemas Financieros
No cumplir con los pedidos debido a la Ialta
de capital de trabaio
No conocer la conIiabilidad de los clientes. No conocer la conIiabilidad de los clientes.
puede ocasionar problemas de Ialta de pago
No contratar un seguro comercial o
garantias de exportacion
Documentucin en eI Comercio
Eterior
Hay muchas pruebas de las consecuencias de unos documentos mal preparados
Los costos para los afectados ascienden a millones de dolres todos los aos. Con
mucha frecuencia. esos costos acaban pagados por el exportador o importador.
Los costos son de 3 tipos principales:
- El costo de los intereses. como consecuencia de demoras en la recepcin de los
pagos (exportador) o por no tener la mercanca a tiempo (importador) pagos (exportador) o por no tener la mercanca a tiempo (importador)
- Los costos de eliminar el problema: telfonos. mensajeria. gastos bancarios por
modificacin. prdida de cobertura del seguro. almacenajes etc.
- Quiz lo ms grave; pero tambin lo ms dificil de cuantificar. sea el costo para
las relaciones entre el exportador y cliente. Con harta frecuencia. un nuevo
cliente se disgustar tanto por una mala documentacin y por los problemas que
se le presentan.
Evitar esos gastos innecesarios. depende de dedicar a los documentos exigidos para
la importacin el mismo tiempo y los mismos esfuerzos que se dedicaran a otros
aspectos de la gestin comercial
Documentacin para Exportar
Los documentos para exportar. pueden ser
exigidos por ADUANAS para el embarque
(Documentos Obligatorios) o ser exigidos
por los compradores u agentes
intermediarios (documentos secundarios). intermediarios (documentos secundarios).
segun el respectivo acuerdo o contrato de
compra - venta internacional
Documentos ObIiqutorios
(Art 0 deI DS 010-Z009-EF ReqIumento de Iu LSA Y eI
Procedimiento de Eportucin No INTA-PS0Z (v )
Focfuro ComercioI: copia SUNAT redactada en
castellano. alternativamente en otro idioma
Documenfo de Tronsporfe (Conocimienfo de
Emborque - 8/L, 0uo Aereo - AW8, Corfo Emborque 8/L, 0uo Aereo AW8, Corfo
de Porfe)
Auforizocion deI Secfor compefenfe, en
cosos de merconco resfrinqido
El Agente de Aduana lo complementa con.
Declaracion Unica de Aduanas (DUA) Provisional v
Complementaria
Documentos Secundarios
Lista de Empaque
CertiIicado de Origen
Poliza o certiIicado de Seguro
CertiIicado Fito o Zoo sanitario (reino
animal o vegetal)
CertiIicado sanitario (alimentos. bebidas.
medicamentos)
CertiIicado de Peso. calidad. Iumigacion.
etc.
Generalmente la exportacin de esprragos frescos se realiza bajo la modalidad de venta en consignacin. En
este sentido. los pagos que realiza el importador o cliente para que la carga llegue al punto de venta se
consideran como un financiamiento al exportador.
Cliente o Importador
(Broker)
Productor o
Exportador
Se negocian las condiciones de la operacion: cantidades. Iormas de pago y Iechas aproximadas
Generalmente no hay un contrato Iormal
Envio de reporte de ventas y liquidacion Iinal
en plazo de 20 dias
Financiamiento de costos logisticos
desde el embarque
1
3
4
Envio de productos en consignacion
2
La liquidacin final de ventas se hace en base a los precios en que se realiz la venta final de los productos y
no en base a precios preestablecidos.
Recibe el producto en consignacion (no asumen riesgo) y obtiene
una comision que varia entre 6 y 10
Financia los costos para que los esparragos lleguen a punto de
venta: Ilete. seguro. agente de carga internacional. tramites
aduaneros y de sanidad (entre ellos. Iumigacion). entre otros
Realiza la liquidacion Iinal en base a precio de venta Iinal del
producto descontando los costos Iinanciados
Algunos tienen representantes en Lima. lo que Iacilita la
negociacion y coordinacion
Trabaia con 2 o 3 clientes (aunque depende del volumen) a
consignacion. En caso de que no se vendan los productos. asume la
perdida
Procesa y embala los esparragos Irescos para exportacion
Asume el transporte desde la planta hasta el puerto o aeropuerto
Contrata al agente de carga nacional
VeriIica que Iechas de embarques y condiciones cumplan con
acuerdos iniciales
La relacion se basa en la conIianza hacia el broker (por el tema del
precio de venta Iinal utilizado para la liquidacion)
ADUANAS ADUANAS
Transporte !nterno Transporte !nterno
pais de origen pais de origen
Transmisin Elect / Numeracin DUA Transmisin Elect / Numeracin DUA
Con Datos Provisionales Con Datos Provisionales
!ngreso de Nercancia !ngreso de Nercancia
a Zona Primaria a Zona Primaria
PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIN PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIN
ADUANAS ADUANAS
Asignacin Asignacin
de Canal de Canal
RECONOCIMIENTO FSICO RECONOCIMIENTO FSICO
Carga y Estiba Carga y Estiba
(30 dias) Autorizacin: (30 dias) Autorizacin:
EMBAROUE EMBAROUE
Salida Salida
al Exterior al Exterior
REGULARIZACIN (30 Das} REGULARIZACIN (30 Das}
-Transmisin complementaria de Datos de la DUE
-Presentacin de Documentos
CONTROL:
Todo merconco o ser emborcodo
en cuoIquier puerfo, oeropuerfo o
ferminoI ferresfre, debe ser
presenfodo y puesfo o disposicion
de Io Aduono, quedondo somefido de Io Aduono, quedondo somefido
o su pofesfod, hosfo que Io
ouforidod respecfivo ouforice Io
soIido deI medio de fronsporfe.
NUMERACION DE LA DUA NUMERACION DE LA DUA (datos provisionales} (datos provisionales} NUMERACION DE LA DUA NUMERACION DE LA DUA (datos provisionales} (datos provisionales}
AGENTE AGENTE
DUA PREPARA DUA PREPARA
NFORMACON NFORMACON
TRANSMTE NFORMACON TRANSMTE NFORMACON
Aduana Aduana
RECBE, CONVALDA RECBE, CONVALDA
Y NUMERA DUA Y NUMERA DUA
CONFORMDAD DATOS CONFORMDAD DATOS
-- NUMERO DUA NUMERO DUA DATOS PROVSONALES DATOS PROVSONALES
-- COMUNCA PLAZO (30 DAS) PARA COMUNCA PLAZO (30 DAS) PARA
PRESENTACON DE DUA PRESENTACON DE DUA DATOS DATOS
COMPLEMENTAROS Y DOCUMENTACON COMPLEMENTAROS Y DOCUMENTACON
SUSTENTATORA (S FUERA EL CASO) SUSTENTATORA (S FUERA EL CASO)
-- CONFORMDAD POR EL MSMO MEDO CONFORMDAD POR EL MSMO MEDO
MPRME DUA -
DATO8
PROV8ONALE8
ENTREGA DUA
AL ALMACEN
ALMACEN
INGRESO DE MERCANCIA A ZONA PRIMARIA
TERMINAL DE TERMINAL DE
ALMACENAMIEN ALMACENAMIEN
TO o DEPOSITO TO o DEPOSITO
TEMPORAL TEMPORAL
AImacn
SIGAD
Transmisin de T.A.de
recepcin carga
CONFORME
CAAAL AARAA1A
CAAAL RO1O
Reconocimiento Fsico
TRANSMISION DE LA RECEPCION DE LA CARGA
-Nmero DUA
-Recepcin deI aImacn
-RUC deI exportador
-Descripcin de Ia mca.
-Cantidad buItos, peso,otros
Respuesta de canal:
-Almacn
Despachador de aduana
-Portal SUNAT
RECHAZO
AImacn
DevueIve DUA aI
Despachador de
Aduanas
(Embarque
Autorizado)
DUA
CANAL NARANJA
TRANSMISION DE LA RECEPCION DE LA CARGA
ADICIONALMENTE:
-Estampa seIIo que diga
"CANAL NARANJA" casiIIa 7.38
DUA
-2da, copia verde queda en eI
aImacn.
Embarque Mercancias
AImacenista
- Div. Exportaciones
- Oficina de OficiaIes
DUA
Despachador de aduana
TRANSMISION DE LA RECEPCION DE LA CARGA
Asignado eI canaI de controI:
-Estampa seIIo de admitido
casiIIa 13 DUA consignando
cantidad de buItos, peso,
nmero contenedor, etc.
REFRENDO. REC.FISICO.
DILIGENCIA (Autorizacin
para su embarque) DE SER
CONFORME.
CANAL ROJO
Embarque Mercancias
Despachador
Div.Exportacin
- DUA con datos provisionaIes
- Documento de Transporte
- Factura (Copia SUNAT)
- Autorizaciones EspeciaIes
- Otros, de corresponder
Transmite
informacin
compIementaria
de Ia DUA
ConvaIida
SIGAD
DUA
A
Presentacin fsica de documentos
REGULARIZACIN DEL RGIMEN
Correcto
ConvaIida
informacin
y acepta
indicando
fecha y hora
Despachador
Verifica datos
deI SIGAD y
documentos
de Ia DUA.
ReguIariza
rgimen y
distribuye
copias
Recibe
Conformidad
EIectrnica
ReguIariz. o para
presentacin
Fsica de Doc.
A
EMBARQUE DIRECTO DE LA MERCANCIA DESDE EL LOCAL QUE EL EMBARQUE DIRECTO DE LA MERCANCIA DESDE EL LOCAL QUE EL
EXPORTADOR (Art. 63 RGLA) EXPORTADOR (Art. 63 RGLA)
En los regmenes de exportacin definitiva. exportacin temporal para reimportacin
en el mismo estado y exportacin temporal para perfeccionamiento pasivo. a solicitud
del exportador. procedera el embarque directo de la mercancia desde el local que el
exportador designe.
Aplicable a las siguientes mercancias:
a) Las perecibles que requieran un acondicionamiento especial; a) perecibles que requieran un acondicionamiento especial;
b) Las peligrosas;
c) Las maquinarias de gran peso y volumen;
d) Los animales vivos;
e) Aquellas que se presenten a granel;
I) El patrimonio cultural y/o histrico; y
g) Otras que a criterio de la autoridad aduanera caliIiquen para eIectos del presente
articulo.
Los usuarios aduaneros certiIicados. ademas de las mercancias sealadas en el parraIo
anterior podran eIectuar tambien embarques directos de mercancias acondicionadas en
contenedores