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UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

3.1.2. PAIS DE DESTINO DE LA EXPORTACION.


3.1.2.1. DATOS GENERALES DEL PAIS.
Canad es el segundo pas ms grande del mundo y ocupa la mayor parte del
territorio de Amrica del Norte. Limita hacia el sur con Estados Unidos y hacia
el noroeste con Alaska.

DATOS GENERALES TORONTO, ONTARIO

A. UBICACIN GEOGRAFICA Y MAPA

Localizacin de TORONTO
Latitud en grados minutos y segundos: 43 40' 00" Norte
Longitud en grados minutos y segundos: 79 25' 00" Oeste
Altitud: 76 MSNM
Zona Horaria: EST (UTC-5)

B. CAPITAL Y CIUDADES IMPORTANTES DE CANADA

Poblacin
Capital:

Ottawa

879.364

Principales

Toronto

5.052.522

Montreal

3.430.917

Vancouver

2.044.298

Calgary

1.078.793

Edmonton

928.760

Ciudades:

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C. SUPERFICIE, POBLACION, , ESTRUCTURA POR EDADES Y ETNICA,


IDIOMAS.

DATOS GEOGRFICOS DE TORONTO, ONTARIO


Superficie:

629.94 km

Total:

2.615.060 hab.

Densidad:

4.149 hab/km

Pobla. Urbana :

5.113.149 hab

Pobla. Metropolitana:

6.136.654 hab

LENGUAS DE TORONTO. ONTARIO


Lengua Inglesa:

68.42%

Lengua francesa:

25.58%

Lengua China:

2%

Lengua Espaola:

3%

Resto de idiomas minoritarios:

1%

menos del

FORMULACION DE PROYECTOS

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COMPOSICIN RACIAL DE TORONTO, ONTARIO


Blancos:

57.2%

Chinos:

12.7%

Sur-Asiticos :

12.3%

Afro-canadienses:

8.5%

Filipinos:

5.1%

Hispanos:

2.8%

Otras razas:

1.4%

ESTRUCTURA POR EDADES

FORMULACION DE PROYECTOS

< 15 aos

18.4%

15-64 aos

68%

> 65 aos

13.6%

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D. PRODUCTO INTERNO BRUTO, BASADO EN EL GASTO DE ONTARIO, TORONTO 2011 2012
2011 I
1. Gasto en consumo final de bienes y servicios
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
2. El gasto en consumo de los hogares
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
3. Bienes duraderos
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
4. semi-durables
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
5. no duradero
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
6. Servicios
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.

Gasto en consumo final 7. instituciones sin fines de lucro ' *


Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
8. Gobierno gasto corriente
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
9. la formacin bruta de capital fijo total
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
10. negocios
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
11. estructuras residenciales
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea

FORMULACION DE PROYECTOS

2011 II

2011 III 2011 IV

2011 I

2011 II

2011 III 2011 IV

519226

521869

525568

527305

536133

536746

539607

541726

1.1

0,5

0,7

0.3

1.7

0,1

0,5

0.4

366073

368282

370415

371762

378316

377928

378924

380684

0.4

0,6

0,6

0.4

1.8

-0,1

0.3

0,5

43229

43333

42683

42980

44580

43658

43226

43176

-2,0

0,2

-1,5

0,7

3.7

-2,1

-1,0

-0,1

26452

26434

26548

26470

27038

26345

26417

26537

-0,1

-0,1

0.4

-0,3

2.1

-2,6

0.3

0,5

89292

89761

90931

90707

92266

91666

92128

93239

1.4

0,5

1.3

-0,2

1.7

-0,6

0,5

1.2

207100

208755

210252

211605

214432

216259

217153

217732

0,5

0.8

0,7

0,6

1.3

0.9

0.4

0.3

9669

9794

9874

9990

10212

10104

10239

10285

1.2

1.3

0.8

1.2

2.2

-1,1

1.3

0,5

143484

143792

145278

145553

147605

148713

150445

150757

2.9

0,2

0,2

1.4

0.8

1.2

0,2

127851

130124

132998

135904

137289

136303

134720

136944

-0,3

1.8

2.2

2.2

-0,7

-1,2

1.7

96881

100352

103972

107255

108403

106973

105160

107012

1.6

3.6

3.6

3.2

1.1

-1,3

-1,7

1.8

41742

43697

46827

47958

50126

48957

48011

49150

4.7

7.2

2.4

4.5

-2,3

-1,9

2.4

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12. estructuras no residenciales

17724

18549

20069

21410

19752

19678

19257

19125

10.1

4.7

8.2

6.7

-7,7

-0,4

-2,1

-0,7

23919

24286

22878

23424

23611

24726

24167

24768

-3,9

1.5

-5,8

2.4

0.8

4.7

-2,3

2.5

13496

13819

14198

14463

14914

13611

13725

13970

Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la


segunda lnea.

0,2

2.4

2.7

1.9

3.1

-8,7

0.8

1.8

La formacin bruta de capital fijo 15. instituciones sin fines de lucro ' *

994

1038

1115

1174

1031

987

912

890

Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la


segunda lnea.
16. gasto de capital del Gobierno

8.1

4.4

7.4

5.3

-12,2

-4.3

-7,6

-2,4

29976

28734

27910

27476

27856

28343

28647

29041

-6,1

-4,1

-2,9

-1,6

1.4

1.7

1.1

1.4

326247

327456

342340

348198

345807

348477

341575

336433

1.3

0.4

4.5

1.7

-0,7

0.8

-2,0

-1,5

326197

336377

344651

352944

354244

352706

343398

340697

Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la


segunda lnea.
13 Maquinaria y equipo
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
14. productos de propiedad intelectual

Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la


segunda lnea.
17. Las exportaciones de bienes y servicios
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
18 Las importaciones de bienes y servicios
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
19 La inversin empresarial en inventarios

3.6

3.1

2.5

2.4

0.4

-0,4

-2,6

-0,8

2373

8623

2266

2007

2767

5180

6454

2354

20. no agrcola

2163

8365

2187

2046

2548

4941

6001

2062

214

261

77

-40

198

215

427

268

-246

-707

-1046

678

642

-511

-1121

1460

649255

650987

657474

661148

668394

673489

677838

678220

0,6

0.3

0,6

1.1

0.8

0,6

0,1

2.5

1.1

2.3

4.5

3.1

2.6

0,2

647077

651993

658565

663209

673422

673048

674327

678670

0.8

0.8

0,7

1.5

-0,1

0,2

0,6

21. Farm
22. Discrepancia estadstica
23. Producto Interior Bruto a precios de mercado
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.

**
24. demanda interna final
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.

FORMULACION DE PROYECTOS

Pgina 5

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO


E. PRODUCTO INTERNO BRUTO, BASADO EN EL GASTO DE ONTARIO, TORONTO 2013 2014
2013 I
1. Gasto en consumo final de bienes y servicios
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
2. El gasto en consumo de los hogares
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
3. Bienes duraderos
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
4. semi-durables
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
5. no duradero
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
6. Servicios
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.

Gasto en consumo final 7. instituciones sin fines de lucro ' *


Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
8. Gobierno gasto corriente
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
9. la formacin bruta de capital fijo total
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
10. negocios
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.

FORMULACION DE PROYECTOS

2013 II

2013 III 2013 IV

2014 I

550182

553010

558448

560237

566158

2014 II
-

2014 III 2014 IV


-

1.6

0,5

0.3

1.1

384751

388920

393359

395359

398736

1.1

1.1

1.1

0,5

0.9

42784

45352

45755

44973

44403

-0,9

0.9

-1,7

-1,3

26677

26750

27429

27499

27434

0,5

0.3

2.5

0.3

-0,2

94638

94325

95794

96668

98115

1.5

-0,3

1.6

0.9

1.5

220652

222494

224381

226219

228785

1.3

0.8

0.8

0.8

1.1

10522

10323

10505

10632

10712

2.3

-1,9

1.8

1.2

0.8

154909

153767

154584

154246

156710

2.8

-0,7

0,5

-0,2

1.6

135563

134513

133893

132252

133428

-1,0

-0,8

-0,5

-1,2

0.9

106130

105485

104610

103432

104734

-0,8

-0,6

-0,8

-1,1

1.3

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UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO


11. estructuras residenciales

49242

48982

48318

47888

48007

0,2

-0,5

-1,4

-0,9

0,2

18502

18301

18261

18072

18260

-3,3

-1,1

-0,2

-1,0

24484

24387

24288

23561

24226

-1,1

-0,4

-0,4

-3,0

2.8

13902

13815

13743

13912

14242

Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la


segunda lnea.

-0,5

-0,6

-0,5

1.2

2.4

La formacin bruta de capital fijo 15. instituciones sin fines de lucro ' *

919

930

909

907

927

Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la


segunda lnea.

3.2

1.2

-2,3

-0,2

2.2

28514

28098

28375

27913

27767

-1,8

-1,5

-1,6

-0,5

342333

351135

349277

354190

357203

1.8

2.6

-0,5

1.4

0.9

345977

350414

351111

354427

359016

Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la


segunda lnea.
12. estructuras no residenciales
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
13 Maquinaria y equipo
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
14. productos de propiedad intelectual

16. gasto de capital del Gobierno


Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
17. Las exportaciones de bienes y servicios
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
18 Las importaciones de bienes y servicios
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.
19 La inversin empresarial en inventarios

1.5

1.3

0,2

0.9

1.3

3958

1544

2814

6111

6246

20. no agrcola

3455

1174

2412

5988

6125

499

364

386

113

129

1098

58

563

332

2133

687156

689846

693883

698696

706153

1.3

0.4

0,6

0,7

1.1

5.4

1.6

2.4

2.8

4.3

685744

687522

692341

692490

699586

21. Farm
22. Discrepancia estadstica
23. Producto Interior Bruto a precios de mercado
Porcentaje de cambio de trimestre anterior a tasas trimestrales se da en la
segunda lnea.

**
24. demanda interna final

FORMULACION DE PROYECTOS

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PRODUCTO INTERNO BRUTO DE CANADA POR PROVINCIAS Y TERRITORIOS

FORMULACION DE PROYECTOS

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Canad: Datos Econmicos al 2008


Crecimiento PBI 2007: 2.7%
Crecimiento PBI 2008: 1%
PBI per cpita: US$ 40,200 (2008)
Exportaciones: US$ 461.8 billones (2008)
Importaciones: US$ 436.7 billones (2008)
Tipo de Cambio: 1.03 CAD por US$

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PERFIL DEL CONSUMIDOR CANADIENSE

El ingreso neto promedio anual de una familia de dos o ms personas es de


$64,800 anual (aproximadamente).
Los mayores ingresos se registran en parejas casadas con familia $92,900
anual.
Los factores que influyen en la decisin de compra son salud (66%), sabor
(38%), seguridad (30%) y medio ambiente (26%).
Tendencia: demanda por productos sanos, variados y de calidad.

FORMULACION DE PROYECTOS

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4.3 ANLISIS DE LA DEMANDA


4.3.1 REA GEOGRFICA DEL ESTUDIO DE MERCADO
El Per y Canad, octava economa del mundo, han firmado un Tratado de
Libre Comercio, el cual, entr en vigencia el 1 de agosto del 2009, por lo cual,
varios productos peruanos pueden entrar sin pagar aranceles o con bajos
aranceles al mercado canadiense. Productos de la oferta peruana como la pota
congelada, filetes de pescado, filete de trucha, langostinos congelados han
presentado un importante crecimiento en las importaciones canadienses, as
como las exportaciones pesqueras peruanas hacia Canad que alcanzaron el
2010 un valor de US$ 50 millones, de lo cual US$ 4 millones estuvo
representado por los productos pesqueros de consumo humano directo y que
represent un crecimiento de .15% respecto del ao anterior.
4.3.2 ANTECEDENTES Y JUSTIFICACIN
La exportacin peruana de productos pesqueros de consumo humano directo
hacia Canad, se ha incrementado en los ltimos tres aos, pasando de US$
FOB 2.2 millones (2008) a US$ FOB 4 millones (2010), lo cual, representa un
crecimiento de 81%.
Asimismo, en el ranking de pases hacia donde el Per exporta productos
pesqueros de consumo humano directo, Canad ascendi su posicin pasando
del puesto 34 en el ao 2008 al puesto 22 en el ao 2010.
Existe un Acuerdo de Libre Comercio entre Per y Canad, el cual, entr en
vigencia el 1 de agosto del 2009, con lo cual, varios productos peruanos
pueden ingresar a este mercado sin aranceles. Del mismo modo, se espera
que las exportaciones pesqueras a Canad sigan aumentando por el lado de
las conservas de pescado, debido a que Canad acepta la denominacin
sardina peruana.
El mercado canadiense tiene una serie de caractersticas que lo hacen
interesante para las exportaciones peruanas, como son:
o Preferencias Arancelarias.
o Exportar a Canad operativamente es similar a exportar a EEUU, el
cual, es uno de los principales mercados y es un mercado en el que se
cuenta con experiencia exportadora.
o Cercana
o Actualmente, EEUU reexporta productos hacia Canad.

FORMULACION DE PROYECTOS

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4.3.3 INFORMACIN COMERIAL DEL MERCADO


Canad tiene una poblacin aproximada de 34 millones de habitantes, siendo
el 45% de origen britnico y el 27% de origen francs. Asimismo, este pas
constituye la octava economa del mundo y se encuentra altamente integrado
con la economa estadounidense.
Los principales puertos martimos son Halifax, Toronto, Montreal y Vancouver.
Mientras que los principales aeropuertos son Toronto, Montreal, Calgary,
Ottawa, Vancouver y Edmonton.
El crecimiento del mercado en general, se expande a las familias canadienses
a travs del progreso de la economa canadiense, familias con ingresos dobles,
baja tasa de desempleo, transferencia de riqueza a travs de la herencia, entre
otras.
El sector alimentos se encuentra muy consolidado y dominado por una mnima
cantidad de grandes grupos principalmente cadenas nacionales como Sobey y
Loblaw. Estas compaas (a excepcin de Wal-Mart) son parte del Consejo
Canadiense de Distribuidores de Alimentos, cuyos 2 miembros generaron un
total de ventas de 78 mil millones de dlares canadienses.
Las importaciones de Canad de pescados, crustceos y moluscos congelados
segn el Trade Map alcanz el ao 2010 un valor de US$ 391 millones,
mostrando un crecimiento de 22% respecto al ao anterior y de 3% respecto a
los ltimos 5 aos
4.3.4 OPORTUNIDADES COMERCIALES
El mercado canadiense tiene una alta preocupacin por la salud y nutricin, as
como inters por alimentos tnicos, debido al alto nmero de inmigrantes que
se encuentran en el pas, lo cual, genera oportunidades para desarrollar la
presencia de productos peruanos en este mercado.
Respecto a las oportunidades de productos pesqueros, se estima que a 30%
de los canadienses les gusta el pescado y los mariscos, mientras que un 50%
come pescado ocasionalmente, lo que indica un mercado potencial por
desarrollar.
La preferencia del consumidor canadiense es mayor por el pescado de carne
blanca y por productos marinos que se expendan en porciones pequeas listos
para el consumo. Durante los ltimos aos, se ha registrado un mayor
consumo de pescado en Canad, debido a sus valores nutritivos.

FORMULACION DE PROYECTOS

Pgina 12

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4.3.5 EXPORTACIONES PESQUERAS PERUANAS HACIA CANADA


Canad fue el mercado vigsimo segundo de las exportaciones pesqueras
peruanas no tradicionales el ao 2010, alcanzando el valor de US$ 4 millones,
de los cuales, 88% fueron del rubro congelados, 11% conservas, 0.06%
curados y 0,25% frescos. Los productos que lideraron las exportaciones
peruanas hacia Canad fueron filete de trucha congelada, preparaciones y
conservas de anchoas, conchas de abanico congeladas y pota congelada.
4.3.6 PRODUCTOS EXPORTADOS HACIA CANAD (CHD)
El principal producto pesquero exportado hacia Canad el ao 2010, fue el
filete de trucha congelada, el cual, concentr el 61% (US$ 2.4 millones) del
total de las exportaciones pesqueras de consumo humano directo.
El segundo lugar, lo alcanzaron las preparaciones y conservas de anchoas
enteras o en trozos, las cuales, concentraron el 11%(US$ 438 mil), seguidas
por la conchas de abanico congeladas con 9% (US$ 365 mil) y pota congelada
con 8% (US$ 343 mil).
4.3.7 INVESTIGACION DEL MERCADO
La investigacin estuvo enfocada a las siguientes cuatro empresas:
A. Antica Roma:
Empresa del rubro de alimentos del sector pesca y agro.
Cuenta con dos marcas reconocidas: Antica Roma y Maras
Foods y son dueos de las empresas Bram Foods Distributors y
Maras Food Inc.
Ofrecen productos naturales sin ningn qumico o saborizante
artificial, son productos bajos en grasa y sodio.
Tienen oficinas en Italia, China y Tnez con diferentes marcas,
como: Brivo Vinegars, Castle Vita Products, entre otros.
Sus clientes en Norteamrica son Distribuidores de Food Service
y Restaurantes de Canad y Estados Unidos. Todos sus
productos tienen certificacin ISO 22000: 2005 y HACCP.
Productos: Mixtura de mariscos, pescado congelado, pulpo
congelado, anillas de pota congelada, ensaladas, antipastos,
productos marinados pesqueros.
Ao de constitucin: 1995
Tipo de Negocio: Importador, Distribuidor, Procesador
Importacin previa desde Per: No

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B. Calkins & Burke:


Proveedor del sector alimentos de los principales minoristas y
distribuidores de food service a nivel mundial.
La oficina matriz se encuentra en Vancouver, y cuenta con
oficinas en Canad y Mxico.
Se diferencia por desarrollar conceptos de productos y empaques
diferenciados, en coordinacin con sus proveedores y
autoridades sanitarias de los gobiernos.
El ao 2001, la empresa compr la marca Moneys Processed
Foods.
El ao 1992, la empresa inaugura Calkins Burke & Zannie de
Mxico con sus marcas propias Corina (para tamaos retail) y
Astra (productos de uso institucional o food service):
www.corinamex.com.mx
Productos: Sector pesca (congelados, enlatados y frescos),
Frutas, Vegetales y miel.
Ao de constitucin: 1914
Tipo de Negocio: Importador, Comercializador, Procesador
Importacin previa desde Per: No

C. Aqualine Seafoods Inc:


Abastecedor al por mayor de pescados del Ocano Pacfico.
Segn su web, cuenta con una amplia red de proveedores y
alianzas comerciales.
La empresa ofrece productos a granel, as como productos
procesados y empacados listos para incluir la marca del cliente.
Productos: Merluza del Pacfico, Lenguado, Salmn, entre otros.
Ao de constitucin: 1970
Tipo de Negocio: Importador, Comercializador, Procesador.
Importacin previa desde Per: No

D. Willowfield Enterprises:
Empresa con experiencia en el rubro de alimentos en general.
La empresa ofrece a sus clientes productos de acuerdo a
requerimientos especficos.

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La oficina matriz se encuentra en la costa oeste de British


Columbia, a las afueras de Vancouver.
Ofrece servicios de marketing y desarrollo de productos para sus
clientes.
Ofrecen productos con certificacin orgnica, Halal y Kosher en
carnes.
Productos: pescados y mariscos, y otras carnes
Ao de constitucin: 1979
Tipo de Negocio: Importador, Distribuidor, Exportador y
Procesador.
Importacin previa desde Per: S
4.3.8 RESULTADOS CUANTITATIVOS
Esta investigacin gener resultados cuantitativos positivos en referencia a las
cuatro empresas compradoras en Canad.
Respecto a las compras estimadas a las empresas peruanas, las empresas
canadienses destacaron lo siguiente:
Proyecciones de compra de US$ 300,000 de conchas de abanico
congeladas.
Proyecciones de compra de US$ 120,000 de perico congelado.
4.3.9 RESULTADOS CUALITATIVOS
Los resultados cualitativos fueron positivos ya que los empresarios
canadienses pudieron conocer la oferta peruana de productos pesqueros as
como la industria en general
Los productos peruanos que tuvieron mayor impacto en los compradores
canadienses fueron: concha de abanico congelada, pota congelada, perico
congelado, trucha congelada, sardina congelada y enlatada.
Las apreciaciones de los productos pesqueros segn los compradores
canadienses fueron las siguientes:

Presentacin buena
Empaque regular
Estrategia de marketing buena
Precio regular
Certificacin regular

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