Proceso de trabajo de una inmobiliaria

El Proceso de Venta Inmobiliaria: La Fase de Preparación.

Esta fase comprende la preparación de un Dossier informativo, (es un documento interno para el
agente; no para el cliente), donde se detallan:

1.- La documentación legal del inmueble.

2.- Los datos físicos del inmueble: metros cuadrados, habitaciones, plantas, exterior, ubicación,
etc.

3.- Documentación para conseguir una hipoteca o préstamo para la compra de ese inmueble.
Puede que la necesites para algunos clientes y si la necesitarás, será un factor que jugará a tu favor
para vender el inmueble rápido.

4.- Extraer los beneficios que aporta el inmueble a partir de sus características. Necesitas entre 8 –
12 características por inmueble

5.- Crear un avatar del cliente ideal para ese inmueble. Definición de comprador ideal y selección
de público objetivo. Esto ayuda tremendamente en la fase siguiente de comercialización.

6.- preparar las fotos y/o vídeos del inmueble en los formatos adecuados para utilizarlos en
diferentes medios sociales y en el sitio web.

7.- Preparar una descripción del inmueble siguiendo las reglas del copywriting inmobiliario.
Necesitas una descripción de unas 800 palabras.

8.- Subir las fotos y/o video del inmueble, junto con su descripción al sitio web.

Para hacer bien tu trabajo necesitarás al menos 2 días en completar esta fase. Detallar
características y beneficios de forma adecuada no es algo que se pueda hacer en un par de horas.

El Proceso de Venta Inmobiliaria: La Fase de Comercialización.

Esta fase, generalmente es fácil de implementar sólo si ya cuentas con un plan de marketing
definido para tu negocio. La comercialización efectiva de un inmueble significa buscar el ángulo
adecuado de promoción, (texto o mensajes) y los medios adecuados para llegar a tu público
objetivo rápido proceso de venta inmobiliaria, venta inmobiliaria, negociación inmobiliaria, cómo
vender una propiedad, cómo vender un inmueble, cómo vender una casa. Esta fase consta de
seleccionar los medios más adecuados para promocionar el inmueble. No se debe depender sólo
de los portales inmobiliarios, ni de ir probando un medio tras otro. La estrategia a seguir es
publicar en todos los medios y formas que sean posibles.

Esto conlleva contar con el presupuesto adecuado y aquí es donde cometen un gran error muchos
agentes y agencias al crear un presupuesto global y no un presupuesto individual por cada
inmueble.

La otra parte es la redacción de los anuncios del inmueble para cada medio donde se vaya a
promocionar Esta fase del proceso de venta inmobiliaria no es tan fácil como parece, si no cuentas
primero con un plan de marketing y ventas para tu negocio inmobiliario. Si defines mal al
comprador ideal, vas a tardar en vender el inmueble; y si no inviertes tiempo en redactar una
publicidad efectiva no conseguirás suficientes solicitudes.

El Proceso de Venta Inmobiliaria: La Fase de Negociación.

Esta fase incluye elaborar un guión de llamadas entrantes y de llamadas salientes si el agente tiene
algunos clientes que pueden estar interesados en este inmueble.

El guión de llamadas entrantes te permitirá filtrar a los clientes realmente interesados de los que
no lo están; lo que te ahorrará mucho tiempo y trabajo en la fase siguiente. Asimismo debes
preparar la información que vas a enviar por email a quienes te solicitan información..

Seguidamente debes preparar tu argumentación para la venta del inmueble que incluye: saber
que respuestas dar a las preguntas más comunes que harían los clientes sobre ese inmueble, saber
que preguntas hacer para recabar más información para que te ayude a vender el inmueble.
Seguidamente debes preparar el protocolo para mostrar la vivienda que incluye cómo explicar los
beneficios del inmueble.

Recomiendo que primero se mantenga una reunión con el cliente interesado antes de mostrar el
inmueble. Si esto no es posible, procurar mantenerla después alrededor de una mesa. Mantener
una reunión “antes” o “después” de mostrar el inmueble incrementa las posibilidades de compra
más de un 50%. Demostrado

Como se consiguen los lugares para vender

Condiciones para vender

Como se oferta un lugar

Que tipos de forma de pago hay,(crédito infonavit, de contado)

Si yo soy el dueño y quiero que tu me vendas mi casa como quiero que me lo pagues a mí.