A CALCULANDO : Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x S/.

50 =
S/.50,000
Costos totales = Cv(X) + CF = S/.35 x 1,000 + S/.7,500 =
S/.42,500
Utilidad operativa = IT – CT = S/.50,000 – S/.42,50

SOLUCIONES
1 REDUCCION DE PRECIOS
Lo primero que pensó Gino es equiparar sus precios con los de la com
S/.50 a S/.40 y con ello esperar recuperar a su clientela pérdida, es dec
productos vendidos. Veamos como cambian sus ingresos, costos, utili

A VENDIENDO A 50 LA UNIDAD

INGRESOS TOTALES

Pv (X) 50

COSTOS TOTALES Cv(X) + CF

Cv(X) + CF
Cv(X) 35 X
CF 35 x
 UTILIDAD OPERATIVA Utilidad operativa = IT – CT
37,500 33,750

B VENDIENDO A 40 LA UNIDAD

INGRESOS TOTALES

Pv (X) 40

COSTOS TOTALES

Cv(X) + CF

Cv(X) 35 35
CF

PERDIDA OPERATIVA Utilidad operativa = IT – CT

40,000 42,500

PUNTO EQUILIBRIO PE CF
Pvu -Cvu

7,500
50-35
00 souvenir x S/.50 =

.35 x 1,000 + S/.7,500 =

S/.50,000 – S/.42,500 = S/.7,500

ios con los de la competencia, es decir reducirlos de

entela pérdida, es decir lograr nuevamente 1,000
ingresos, costos, utilidades y su punto de equilibrio

X 750 37,500

750 26,250
33,750
750 + 7,500
IT – CT
3,750

x 1000 40,000

x 1000 35,000
42,500
7,500

= IT – CT

-2,500 -2,500

7,500 1,500 unidades

5
2 ALTERNATIVAS A SEGUIR
A nuestro amigo le quedan entonces dos caminos inmediatos para no
perdiendo más ventas.Reducccion15% costos fijos

A Bajar costos sin sacrificar calidad

B Diferenciar totalmente su producto de la competencia para man

precio de S/.50 y evitar que las ventas por lo menos no caigan m

A BAJANDO COSTOS FIJOS

INGRESOS TOTALES

Pv (X) 40

COSTOS TOTALES

Cv(X) + CF
Cv(X) 35 x
 CF 7500 1125

UTILIDAD OPERATIVA Utilidad operativa = IT – CT

40,000 41,375
40,000 41,375

PUNTO EQUILIBRIO

6,375
40-35

B DIFERENCIANDO EL PRODUCTO
SI EL COSTO VARIABLE SUBE DE 35 A 45

COSTOS FIJO REDUZCAN EN 15% 6,375

PUNTO EQUILIBRIO PE CF
Pvu -Cvu
6375
50-45
diatos para no seguir

encia para mantener el 7500

nos no caigan más 1125
6375

X 1000 40,000

1,000 35,000
 6,375 41,375

– CT
-1,375
-1,375

6,375 6,375
1,275
40-35 5

6375
1,275
5
 PE CF
Pvu -Cvu
60000

VERIFICAR

VENTAS (15,000*22)
(MENOS) COSTO DE VENTAS (15,000*18)
COSTOS FIJOS

UTILIDAD
 CONCEPTO FANTASIA PARAISO
Valor Venta 90.00 100.00
Costo variable 60.00 75.00
Margen Contribuc 30.00 25.00
PARTICIPACION 30% 50%

(30*30%) (25*50%)
9.00 12.50

P.E. CFT 600,000.00

Mar. Contrib 31.50

Distribucion de Los Costos Unitarios

FANTASIA 30% 5,714
PARAISO 50% 9,524
DESENFRENO 20% 3,810
19,048
 CONCEPTO ACE ARIEL
Valor Venta 135.00 140.00
Costo variable 100.00 105.00
Margen Contribuc 35.00 35.00
PARTICIPACION 40% 30%

(35*40%) (35*30%)
14.00 10.50

P.E. CFT 183,024.00

Mar. Contrib 34.00

Distribucion de Los Costos Unitarios

ACE 40%
ARIEL 30%
MAGIA BLANC 10%
BOLIVAR 20%

TAREA PRACTICA

2
3

4
60,000 60,000
22-18 4

330,000
270,000
60,000

0
DESENFRENO
150.00
100.00
50.00
20%

(50*20%)
10.00 31.50

19047.6
19,048 unidades

Pv Cvu
ACE 135 100
ARIEL 140 105
MAGIA BLANCA 120 95
BOLIVAR 145 110
 MAGIA BLANCA BOLIVAR
120.00 145.00
95.00 110.00
25.00 35.00
10% 20% 100%

(25*10%) (35*20%)
2.50 7.00 34.00

5383.1
5,383

tos Unitarios
2,153
1,615
538
1,077
5,383
15,000
UNIDADES