EJERCICIO PRÁCTICO

PRESUPUESTOS DE VENTAS
La empresa de fabricación de ropa Moda al Día, fabrica y vende ropa para caballeros, los
mismos que se encuentran clasificados con códigos. En esta ocasión desea elaborar el
presupuesto para el producto CAB del que ha tenido una excelente acogida en el público. El
departamento de comercialización presenta los siguientes resultados de las ventas:

Períodos Cantidades vendidas

Año 01 46000
Año 02 67900
Año 03 60879
Año 04 62989
Año 05 64000

Las ventas se presentan segmentadas de la siguiente forma:

SECTOR PARTICIPACIÓN TRIMESTRE PARTICIPACIÓN
AREA 01 42% PRIMERO 38%
AREA 02 28% SEGUNDO 15%
AREA 03 30% TERCERO 25%
CUARTO 22%

El departamento de costos indica que en el último período se incurrió en los siguientes

valores:
Costos Variables: $450,000
Costos Fijos: $125,000
MUB 30%
Con la información proporcionada, se solicita desarrollar lo siguiente:
1. Calcular el pronóstico de ventas para el Año 06 considerando una reducción del 6%
en las ventas. Utilice el método de tendencia lineal.
2. Calcule el precio de venta del producto CAB
3. Elabore las cédulas presupuestarias de ventas totales en unidades y en dólares por
trimestre.
4. Elabore las cédulas presupuestarias de ventas totales en unidades y en dólares por
área.
5. Elabore las cédulas presupuestarias de ventas totales en unidades y dólares por
trimestre y por área.