TOMA DE DECISIONES

Existe una herramienta útil en la toma de decisiones para mejorar la rentabilidad de un proyecto
editorial, basada en los márgenes de contribución promedio (MCp). Hasta ahora, hemos aprendido que
el MCU y el MCU% son herramientas muy útiles que ayudan a determinar la rentabilidad de un título,
tanto en términos absolutos como porcentuales. Para calcularlos, necesitamos reunir la siguiente
información:

- PVP

- DTO. COM.

- INU

- CDU

Pero esta información está incompleta si no tenemos en cuenta los volúmenes de venta:

- Q (volúmenes de venta)

¿Por qué? Porque un título puede tener un MCU alto, pero si vende poco puede no ser rentable. De la
misma manera, puede existir un título con un MCU menor pero con un importante volumen de ventas
que contribuye a mejorar la rentabilidad de la empresa. Entonces, para evaluar mejor la rentabilidad de
un título, debemos tener en cuenta los márgenes de contribución totales, tanto en términos absolutos
como porcentuales.

Ejemplo: EJERCICIO 30 de la Guía de TP 2018

Consigna general: ejercicios 30-32

Una editorial edita 5 títulos, cada uno de los cuales tiene PVP, INU, CDU y cantidades vendidas (Q)
indicados en la tabla. Realizar un análisis de las publicaciones desde el punto de vista de la rentabilidad
empresaria tomando en cuenta como criterios MCT y MCT% de cada título. Completar las tablas y
determinar qué decisión tomaría respecto de cada título.

EXPLICACIÓN: para realizar una correcta toma de decisiones, debemos obtener los valores promedio de
MCT y MCT% y efectuar una comparación con los valores de MCT y MCT% de cada título en particular.
Esto requiere una serie de pasos.

Dto. Com.: 40%

TÍTULOS
A B C D E
PVP 50 50 80 70 60
INU 30 30 48 42 36
CDU 15 20 10 20 19
Q 1200 1000 2000 2500 1200
MCU 15 10 38 22 17
MCU% 50 33,33 79,17 52,38 47,22
INT 36000 30000 96000 105000 43200
MCT 18000 10000 76000 55000 20400
MCT% 50 33,33 79,17 52,38 47,22

1° PASO: COMPLETAR LA TABLA. CALCULAR LOS VALORES UNITARIOS QUE FALTAN (EN ESTE CASO,
MCU Y MCU%).

Cómo averiguar el PVP: El PVP es el 100%, la totalidad. Si el dto. COM. es el 40%, entonces el INU
representa el 60% del PVP.

B PVP 100% INU 60% $30,00 PVP = (100 X 30) / 60 PVP = $50

D PVP 100% INU 60% $36,00 PVP = (100 X 36) / 60 PVP = $60

2° PASO: CALCULAR LOS VALORES TOTALES (VOLVEMOS A LA TABLA).

3° PASO: CALCULAR LOS VALORES GLOBALES:

VALORES GLOBALES
ING 310.200 Suma de todos los int
MCG 179.400 Suma de todos los mct
4° PASO: calcular los valores promedio (simple):

VALORES PROMEDIO
MCT p 35.880 (mcg/cant. Títulos)
MCT% p 0,5783 (mcg/ing)
MCT% p 57,83% *100
TABLERO DE TOMA DE DECISIONES

MCT MCT%
A B
C $ 76.000 C 79,17%
D $ 55.000  
$ 35.880 PROMEDIO 57,83%
C D
A $ 18.000 A 50,00%
B $ 10.000 B 33,33%
E $ 20.400 D 52,38%
  E 47,22%
 EXPLICACIÓN DE LOS PARES:

Pares Explicación
A-B Títulos con MCT superior al promedio y MCT% superior al promedio. No se debe realizar
ningún cambio.
B-C Títulos con un MCT inferior al promedio y un MCT% superior al promedio. A pesar de tener un
buen MCT%, estos libros se venden poco, porque dejan menos dinero que el promedio. Hay
que aumentar el esfuerzo de ventas, mejorando las acciones de MKT.
A-D Títulos con MCT superior al promedio y MCT% Inferior al promedio. Son títulos que dejan
dinero porque se venden en cantidades razonables, pero con un MCT% inferior al promedio.
Hay que mejorarlo, aumentado el PVP o bajando los costos.
C-D Títulos con un MCT inferior al promedio y un MCT% inferior al promedio. No dejan dinero
porque se venden poco, pero además tampoco tienen un MCT% razonable con respecto al
promedio. Se aconseja dejar de editar.

DECISIÓN:

Pares Títulos Decisión

A-B C Ningún cambio.
B-C Mejorar el MKT para vender más
A-D A; D Mejorar MCT (subir PVP o bajar costos)
C-D A;B;E Discontinuar
SE DEBE ANALIZAR CADA CASO EN PARTICULAR.