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 Consigue tus
METAS

¡Cómo conseguir tus objetivos

más rápido de lo que nunca creíste
posible!

Por: David Valois

INTRODUCCIÓN

1ª PARTE

CÓMO DISEÑAR TUS METAS

1- TU POTENCIAL ES ILIMITADO
Todos tenemos un cerebro asombroso

Pero la gente no tiene metas

Solamente el hecho de tener metas te hará feliz

Si quieres, puedes

Empieza hoy a pensar en tus grandes metas

2- TU ERES EL RESPONSABLE… Y EL JEFE

Se acabaron las disculpas

Todo está en nuestra mano

Los 7 días que te darán poder

Tú eres el jefe

3- ELIJE LOS PENSAMIENTOS QUE TE GUSTEN Y TENDRÁS

LA VIDA QUE TE GUSTE
Si crees que es posible, es posible.

Todo empieza en tu interior

Lo malo es bueno
Incluso a los mayores genios les limitaron

¿Yo? ¿Un genio? Sí, tú.

No es lo que no sabes, es lo que sabes lo que tienes que cambiar

Tú eres mucho más grande que tu cerebro

Elige tus pensamientos, son gratis

4- LO PRIMERO ES VISUALIZAR

Visión de futuro, la cualidad indispensable

Empieza por imaginar tu vida ideal en unos años

Conseguirás lo que visualices

La imagen del ganador, la imagen de ti

Practica el pensamiento sin límites

Como visualizar tus imágenes

Tu punto de despegue

5- ACTÚA “COMO SI”

Si cambias tu interior conseguirás el exterior que quieras

Actúa “como si ya lo fueras”

Sólo tienes que sentirlo

6– TU MAPA
Tu hoja de ruta

La realidad: ¿Dónde estás?

Haz una auditoría de tus valores

Aprieta el botón “Reset” de tu mente

Aprieta el botón “Reset” de tus finanzas también

¿Qué habilidades extra necesitas para seguir tu mapa?

Pierde el miedo a tu Revolución Interna

Lo que permitirá tu Revolución Interna sin problemas

Las 2 Preguntas Duras que te darán velocidad

7 – LAS 12 CLAVES PARA DISEÑAR TUS METAS

Clave 1: Tus metas serán tuyas

Clave 2: Invierte todo el tiempo que haga falta en decidir exactamente

qué vida quieres

Clave 3: Ayúdate de “El Año De Vida” y “El Millón En El Banco”

Clave 4: Empieza con tu Lista-100

Clave 5: Ayúdate siempre de lo que “No Quieres” para saber lo que

“Quieres”

Clave 6: Que los planes para tus metas sean sencillos

Clave 7: La Técnica x2

Clave 8: Utiliza el 80/20 sin piedad

Clave 9: ¿Qué se te da bien?

Clave 10: Las metas financieras son imprescindibles

Clave 11: ¿Qué huella te gustaría dejar?

Clave 12: El Plan-Exprés para diseñar tus metas

8- TU GRAN META
Tu Gran Meta

Tu Gran Meta tiene que ser real

Cómo averiguar tu Gran Meta

Tu voz interior también te ayudará

2ª PARTE

LOS ACELERADORES PARA CONSEGUIR TUS METAS

9- ACELERADOR 1: REPASA Y REESCRIBE TUS METAS

Tu subconsciente trabajará para ti

Ayuda al subconsciente con datos y fechas límite

¡Escribir y reescribir tus metas funciona!

Una manera de acelerar tus metas

Pruébalo, no tienes nada que perder

10- ACELERADOR 2: CÓMO ELIMINAR OBSTÁCULOS

La gente con éxito comete más errores que los que no lo tiene
(Concretamente cometen unos mil millones de errores más)

Si piensas en soluciones obtendrás soluciones

Sólo tienes que ser más grande que tu problema

Busca siempre el Cuello de Botella

Redefine el problema

Pedir la opinión de alguien fiable te ayudará

Y lo mejor: tu creatividad te dará cualquier solución

Tu mente es una fábrica de ideas

Otra solución creativa para eliminar obstáculos

11- ACELERADOR 3: PUEDES CONSEGUIR CUALQUIER

HABILIDAD QUE NECESITES
Se flexible

Renovarse o morir, ahora más que nunca

Si cambias el mundo cambiante te favorecerá

Llegarás tan lejos como quieras crecer internamente

Puedes saber todo lo que necesites

No te preocupes por la educación oficial

Aprender, ¡es aprender dos veces!

Encuentra tus talentos

Las 6 Claves para averiguar tus talentos.

Ataca tu área más débil

Y no olvides aprender la habilidad que te falta

El atajo para conseguir la habilidad que necesitas

12- ACELERADOR 4: NUEVOS CONTACTOS PARA QUE TU
VIDA VAYA MUY RÁPIDO
Necesitas a la gente

Tus contactos básicos

Tus contactos para llegar más lejos

La decisión de eliminar lo viejo para que entre lo nuevo

Con nuevos contactos tu vida irá muy rápido

No esperes un retorno directo

13- ACELERADOR 5: TU PLANIFICACIÓN

¿Planificar o no planificar?

Lo importante no es el plan, sino planificar

Planificando unos minutos al día nunca te arruinarás, planificando

una hora te harás millonario

3 Razones por las que planificar te beneficiará

Los ingredientes para planificar

El sistema automático para planificar fácilmente

Planificar te dará cualquier meta

14- ACELERADOR 6: LA GESTIÓN DEL TIEMPO

Tener metas te hará gestionar el tiempo a la perfección

La mejor gestión del tiempo empieza con unas metas sólidas

¡Acción!

Empieza planificando los minutos

Y sigue con una lista

Lánzate a por lo importante

La trampa de no terminar

De seguido

Un paso cada vez

Son sólo unas pocas cosas las que te darán los grandes resultados

15- ACELERADOR 7: ELIMINA TU ÚNICO ENEMIGO

Sólo tenemos un enemigo… y le podemos ganar

El miedo, un antiguo mecanismo de defensa que hay que eliminar

La solución al miedo

Dar el primer paso, la solución a cualquier miedo

16- ACELERADOR 8: BENEFÍCIATE DE TU IMPRESIONANTE

MENTE SUPERIOR
Tu impresionante Mente Superior

La calma: lo que pondrá en marcha tu mente superior

Las casualidades empezarán a trabajar a tu favor

Cómo utilizar tu Mente Superior

Tu habilidad más poderosa

17- ACELERADOR 9: PERSEVERA

Disciplínate para perseverar

El camino más rápido para conseguir tus metas tiene un kilometro más
Si perseveras tu crecimiento será exponencial y no lineal

Nada puedes sustituir a la disciplina de perseverar

Cuando llegue el momento de abandonar… ¡No abandones!

INTRODUCCIÓN

Tener éxito es tener metas. Así de sencillo. Tu vida es demasiado

importante como para malgastarla sin conseguir tus sueños. Y puedes
conseguirlos en mucho menos tiempo del que imaginas. Sino sólo
derrocharás meses y años de tu vida sin sentido.

La experiencia conseguida y sobre todo los errores cometidos, me han

dado un know-how que me veo obligado a transmitir, para que gente con
un increíble potencial, como tú que estás leyendo este libro, pueda
conseguir sus metas en poco tiempo.

Este libro es para los que quieren llegar lejos más rápido, o sea, para ti.
Lo que descubrirás son consejos probados que provienen de años de
pruebas y errores hasta finalmente conseguir mis metas. Y si yo he podido
tú también puedes.

Lo que verás es aplicable a tu vida real. No es teoría. Es la información

que he obtenido de cientos de libros (sí, cientos de libros) y de cómo me he
beneficiado yo para conseguirlo.

Lo único que tienes que hacer para lograr tus metas, por muy altas que
sean, es seguir estos consejos y aplicarlos a tu caso. Te aseguro que si lo
haces lo conseguirás. Mucha gente me ha dicho que esto es cien veces más
práctico que lo que aprendieron en el colegio y en la universidad. Y es
verdad, diseñar metas me cambió la vida a mí y a muchos otros.

He cometido innumerables fallos y he trabajado en todo tipo de negocios

y empresas hasta montar la mía propia. He tenido deudas asfixiantes y mi
situación al principio fue desastrosa. Pero leer me salvó, leer e informarme
de todo lo que pudiera. Leer me sacó de la pobreza y me dio un poder y
unos beneficios económicos que nunca hubiera imaginado. No sólo tengo
la satisfacción de haber llegado por mí mismo, sino la tranquilidad de poder
volverlo a conseguir desde cero en muy poco tiempo. Si ahora no tuviera ni
un céntimo, podría empezar y recuperar todo en un tiempo récord.

He atravesado todo tipo de condiciones sociales y económicas y te diré

que el 90% de los resultados dependen de uno mismo. Sólo un pequeño
10% está influenciado por los impuestos, el gobierno, la política y todos
esos factores tan sobrevalorados a la hora de prosperar.

Siempre ha habido grandes oportunidades y siempre las habrá.

Independientemente de las idas y venidas económicas y, las posibilidades
de triunfar y ganar dinero cada vez aumentan más.

Porque una de las cosas más importantes que he aprendido, es que

cualquiera puede conseguir sus metas. Cualquiera puede llegar a dónde se
proponga. Las ideas que verás funcionan en cualquier país y coyuntura. Las
técnicas para diseñar y conseguir tus metas que te daré, funcionan con
cualquier persona.

Sólo tienes que ponerte a ello. Aunque creas que no puedes, inténtalo.
Tus ideas preconcebidas querrán defenderse diciendo que no es posible,
pero tú inténtalo. Si sigues estos consejos sólo necesitarás unos días para
tener resultados. ¡No darás crédito! Con estos consejos para tener metas,
pasarás de no tener nada a ser rico o cualquiera que sea tu meta. Pasarás de
tener una vida gris a una vida plena. Adelantarás de largo a cualquier
persona si me sigues. Garantizado.

¿Quieres un sistema probado que te lleve a donde quieras? Sigue

leyendo.
1ª PARTE:
CÓMO DISEÑAR TUS METAS
1
Tu potencial es ilimitado

Tu habilidad para establecer metas será tu llave al éxito. Tener metas

liberará tu creatividad y tu energía y un sinfín de ideas aparecerán para
ayudarte. Porque tener éxito es tener metas.

Todo lo que has conseguido hasta ahora es sólo una pequeña parte de lo
que lograrás. Si tienes metas pasarás de ir andando a ir en un avión a
reacción hacia tu destino. Si tienes metas verás que tu potencial es cien
veces mayor del que imaginas. Unas metas claras serán tu aliciente, la
razón por la que te levantarás cada día dando un salto. No podrás esperar a
ponerte en marcha.

Todos tenemos un cerebro asombroso

Todas las maravillas que ves a tu alrededor fueron antes ideas y metas en
el cerebro de otros. Los científicos están de acuerdo en que el cerebro
humano es igual en todos. Ni siquiera los que se conocen como genios
tienen un cerebro más grande o con más conexiones. Lo único que les
diferencia es como lo usan. Eso quiere decir, que tú también tienes la
posibilidad de utilizarlo para convertirte en un genio.

Tienes un cerebro mejor que cualquier computadora y un radar tan

desarrollado como la mejor base militar. Si ahora decidieras exactamente
qué es lo que quieres, si lo tuvieras realmente claro, empezarías a dar pasos
de gigante hacia tus metas conscientemente ¡y también inconscientemente!
Harías y dirías cosas que te llevarían a donde quieres y por el camino, de
repente, todo se pondría a tu favor.

El mecanismo de tu mente es tan refinado que cuando quieres algo se

encarga de que todas tus acciones te lleven a ello. Si quieres ser bueno con
tu negocio lo serás, si quieres cantar bien lo lograrás, pero también si
quieres perder el tiempo y no llegar a nada lo conseguirás.

Al universo no le importa que tus metas sean ambiciosas. Si las quieres

grandes las tendrás grandes. Él está dispuesto a dártelas. Lo que quiere es
que las tengas claras y no le mandes mensajes confusos. No sabrá a qué
atenerse si quieres ganar un millón de dólares pero en tu tiempo libre te
tumbas a ver la televisión.

Por eso necesitamos unas metas ambiciosas y positivas, sino será como
pilotar un avión sin visibilidad. Daremos vueltas y vueltas mientras el
tiempo pasa y pasa.

La gente de éxito piensa siempre en cómo conseguir lo que quiere y en

utilizar todas las oportunidades que abundan. Porque somos lo que
pensamos y conseguimos lo que pensamos. Pero esto tiene su reverso.
Fíjate bien, la gente que no es feliz y que no tiene éxito, piensa siempre en
lo malo que vendrá, en su mala suerte y en la gran culpa que tienen los
otros de su desdicha… y eso es lo que al final acaban recibiendo.

Pero la gente no tiene metas

La mayoría de gente no tiene metas por varias razones. Una de ellas es

que no se lo cree. No cree que tener metas sirva. Piensa que tienen que
vivir la vida que les ha tocado sin más. Y en esa vida manda el miedo.
Porque en el fondo tienen miedo, no soportan el rechazo. Tienen miedo de
fracasar y del qué dirán. Tienen miedo de lo que otros piensen y de salirse
del rebaño si les va mejor y ganan más dinero. Les asusta no ser iguales a
quienes les rodean… ¡aunque quienes les rodean sean unos fracasados!

La mayoría cree que tener objetivos no es importante. Si están en un

entorno donde se acepta la situación, por mísera que sea, seguirán fielmente
lo que ven. Mira a tú alrededor y seguro que reconoces a muchos.

Otros, más inquietos, quieren hacer algo pero no saben cómo establecer
sus metas. Confunden tener metas con tener suerte. Y sólo esperan a que un
día les ocurra “algo”. No saben que las oportunidades no surgen sin más.
No saben que si no dan los sencillos pasos de escribir específicamente sus
metas, de ponerles fechas límites y de medir sus avances, no lograrán
nunca llegar. Pero como ni en el colegio ni en la universidad les enseñaron,
continuarán su vida teniendo únicamente “deseos”.

Y al final todos ellos eligen el camino cómodo, el no intentarlo y seguir

con su vida gris. Y lo pagan caro.

Solamente el hecho de tener metas te hará feliz

Progresar y ver cómo algo que te has propuesto se acerca, es una de las
mayores satisfacciones.

Porque realmente sólo somos felices cuando progresamos en algo que

nos importa, un paso aquí y otro allá. Eso sí da sentido a nuestra vida.
Cuando nos acercamos a una meta nos sentimos más fuertes y con más
energía. Vemos que tenemos habilidades y que si somos capaces de
conseguir algo por tenerlo como una meta, podremos conseguir mucho más
en el futuro.
 Las metas nos sacarán de la oscuridad. Una vida sin metas no merece la
pena ser vivida, aunque tristemente, en una vida sin sentido es donde la
mayoría vive. Se dedican a una cosa sin entusiasmo, luego cambian a otra y
luego vuelven a cambiar sin tenerlo claro igualmente. Tienen ciertas
relaciones personales porque son cómodas, aunque no les llenen, pero
siguen así. ¡No saben que también pueden tener metas en ese aspecto de su
vida… y conseguirlas! Pasa un año, diez y veinte, y su vida sigue siendo
gris, no les emociona ni su matrimonio, ni su carrera, ni su tiempo libre.
Trabajan en algo que odian y ven la televisión esperando que algo ocurra.

Pero nunca ocurre.

Por eso cuando diseñes tus metas, una de ellas será ser verdaderamente
feliz y liberarte de las emociones negativas. Adiós a esos pinchazos que te
bajan la moral, te llenan de resentimiento y dañan más que cualquier
enfermedad. Adiós a las emociones negativas, el mayor enemigo del éxito
y la felicidad.

Tener metas te hará feliz. ¿Cómo de bien te sentirías sin miedo, sin
envidia y sin rabia? ¿Cómo te sentirías si pudieras borrar automáticamente
cualquier pensamiento negativo? Cuando veas cómo puedes controlar tus
emociones y gracias a eso acelerar el resto de tus metas con un entusiasmo
continuo, tu vida cambiará.

Si quieres, puedes

Te voy a dar una buena noticia: Todo lo que quieres y deseas con
entusiasmo lo puedes conseguir. Sólo tienes que saber exactamente lo que
es y lo que estarías dispuesto a hacer por conseguirlo.

Tienes un potencial fuera de serie. Si quieres, puedes. Pero primero

necesitas saber qué es exactamente lo que quieres. Cuanto más preciso
mejor. Cuanto más preciso seas, mejor podrás aplicar tu enorme potencial.
Se dice que no llegamos ni al 5% de nuestro potencial. Y es verdad, no
perseguimos objetivos con suficiente tenacidad. (De hecho muchos ni
siquiera los persiguen). ¿No merece la pena explotar ese potencial que nos
han dado?

Te diré lo que piensa la mayoría: primero quiere que vengan los éxitos y
luego ya harán algo consigo mismos. Pero no funciona así, primero
tenemos que hacer algo con nosotros mismos, mejorar e intentar rendir al
máximo. Y cuando nos transformemos, los éxitos llegarán
automáticamente…y con muy poco esfuerzo.

Empieza hoy a pensar en tus grandes metas

Si pudieras alcanzar una gran meta con toda seguridad. ¿Cuál sería?

¿En qué piensas la mayoría del tiempo? ¿Cómo te gustaría que fuera tu
mundo? Y sobre todo, ¿qué precio pagarás por conseguirlo?

Si no encuentras tus grandes objetivos a la primera, ayúdate del proceso

inverso: ¿Qué es lo que absolutamente no te gustaría ser o hacer?
Obtendrás muy buenas pistas de esto.

Empieza hoy mismo a pensar en tus grandes metas. Y cuando empieces a

definirlas da un primer paso en su dirección. Puede ser escribirlas o pensar
en alguna idea que te ayude. Y con eso habrás hecho lo más importante,
ponerte en marcha.
LAS CLAVES

• Actúa como si fueras el más competente y respetado en tu campo.

¿Cómo pensarías y qué harías hoy?

• Piensa en una meta que te gustaría conseguir. Algo que si no tuvieras

ninguna limitación podrías tener. ¿Qué sería?

• Identifica los pensamientos limitadores que te retienen. ¿Cómo

actuarías si no fueran verdad?
2
Tu eres el responsable… y el jefe

Se acabaron las disculpas

Poner en marcha todo nuestro potencial es fácil, la trampa está en que

también es fácil no hacer nada.

Por eso tenemos que diseñar unas metas que tiren de nosotros. Nadie
vendrá a rescatarnos. Todo lo que hagamos el resto de nuestra vida será
responsabilidad nuestra. Y esto no es malo, al revés, esto tiene una enorme
ventaja, ahora todo depende de nosotros y las terribles influencias externas
no son tan terribles, sólo son disculpas que nos ponemos.

Pero eso se acabó. No tenemos que buscar una disculpa que suene bien
cuando sabemos que podíamos haberlo hecho mejor. No tenemos que crear
un complejo sistema de culpas donde nosotros siempre nos libraremos. Eso
no sirve, no podemos hacer a alguien o a algo el causante principal y ser
nosotros la víctima. Nos sentiremos mejor y avanzaremos más si nos
hacemos responsables.

Todo está en nuestra mano

Cuando te haces responsable de tu vida das el paso de persona normal a

genio.
 ¿Has tenido alguna vez ese extraño momento de luz en que te das cuenta
de que estás solo? ¿Agradablemente solo? Es el momento de la verdad.
Estás solo porque eres el dueño de lo que haces. No dependes de los demás
para progresar. Te asusta, pero al mismo tiempo sube tu entusiasmo. Todo
está en tu mano, todo está bajo tu responsabilidad.

Sólo unos pocos valientes dan el paso de la responsabilidad. He

conocido a miles de personas con muchos años de experiencia a sus
espaldas que todavía siguen quejándose y echando la culpa a otros de su
situación. Auténticos especialistas en seguir ofendidos por lo que una vez
les hicieron o dijeron.

La gente que destroza su vida con emociones negativas siempre está

justificándose y buscando complicadísimas tramas en su contra. Pero la
solución es tan sencilla como darle la vuelta: el culpable siempre eres tú. Si
no puedes echar la culpa a otros, no tendrás resentimiento. ¡Y sin
resentimiento serás más feliz y automáticamente más productivo!

Yo lo practico. Es muy fácil, cada vez que un obstáculo me frena

siempre pienso que yo soy el responsable. Si algo se retrasa, lo tenía que
haber previsto yo. Si he perdido algo, tenía que haber puesto más atención
yo. Si mi proyecto se frustra, lo tenía que haber preparado y revisado mejor
yo. Son cosas que pasan. ¡Y adiós al resentimiento!

Prueba tú. ¿Qué ha pasado esta semana que no te haya gustado? Si

automáticamente te haces culpable conseguirás dos cosas:

1. Que verás que es verdad y encontrarás la solución.

2. Que tu rabia desaparecerá.

Los 7 días que te darán poder

“Yo soy el responsable”, la frase que podría arruinar a la millonaria

industria farmacéutica de antidepresivos. Cuando te dices que eres
responsable, automáticamente desparecen las emociones negativas, no
podemos estar resentidos con nosotros mismos. Es imposible.

Si criticas a alguien o te quejas de algo, estás permitiendo que controlen

tus sentimientos. Eres tú el que sufre, pero si te haces responsable, los
sentimientos positivos te darán poder y entusiasmo. Adiós resentimiento y
adiós negatividad.

Que tampoco te importe lo que te digan o como te lo digan. Algunos son

demasiado sensibles, su baja autoestima disfrazada de una falsa imagen de
seguridad, les convierte en víctimas perfectas. Arden por dentro, de
vergüenza, de inferioridad y de rabia. Pero en cuanto dejen de perder su
tiempo buscando el respeto de los demás eliminarán esa losa. Nadie podrá
hacerles sentir mal sin su consentimiento.

Pruébalo los próximos 7 días. Cada vez que te venga a la mente alguna
idea negativa, conviértelo en tu error y todo cambiará. Pruébalo y te
aseguro que revolucionará tu vida. Verás el placer que sientes cuando tu
resentimiento se anula. Una nueva energía te llevará a donde quieras y te
dará poder. Entonces verás realmente que no tienes límites, que puedes ser
y conseguir lo que quieras. En cuanto te salga algo mal, piensa: “es mi
culpa”. Una y otra vez, por la mañana y por la tarde, durante siete días.
Créeme que esto cambiará tu vida.

Tú eres el jefe

Los verdaderamente poderosos son los que se hacen responsables de

todo. Ellos son su propia empresa, los jefes de su propia compañía, aunque
su compañía sea de una persona.

Si no te ves como el dueño de tu propia empresa, estarás esclavo de

factores externos como tu jefe, tus compañeros y tus problemas. Débil y
negativo en un territorio hostil.

Pero prueba a partir de ahora a verte a cargo de tu propio imperio.

Aunque sólo seas tú y estés empezando. La mentalidad de pensar en grande
te ayudará a diseñar y conseguir tus metas. Cuanto antes empieces a ver la
vida que quieres, antes llegarás. Actúa como si ya estuvieras en tu gran
destino, visualiza tu gran negocio, visualiza tu gran casa o la vida que
quieres llevar. Tú eres el jefe, ya no hay excusas.

¿Cómo actuarías como jefe absoluto? ¿Cuánta responsabilidad tendrías?

Ahora ya no puedes echar las culpas a otros porque la última
responsabilidad siempre será tuya. ¿Qué harías hoy mismo como director
general? ¿Qué decisiones obvias tomarías? ¿Qué decisiones creativas
tomarías?

Si eres el jefe y no te gusta lo que pasa, darás los pasos necesarios para
cambiar los resultados. Ser el jefe te hará planificar. Pensarás en la
estrategia, establecerás metas y vigilarás los resultados. Será algo natural y
divertido. Cuando te veas como el dueño de todo, empezarás a pensar más
que los demás, no dominarás sólo los pequeños planes sino las grandes
estrategias. Un gran ejercicio para cuando subas peldaños. Estarás dónde
estás porque tú lo has decidido. Ganarás lo que tú has decidido. Y eso te
ayudará increíblemente a diseñar y conseguir tus metas.

Como responsable de tu propia compañía, te fijarás en tu propio

marketing, en cómo te comunicarás y en cómo venderás. Tendrás también
un ojo para las finanzas y los precios. Te fijarás en cómo liderar personas,
buscarás nuevas y buenas relaciones y crearás una sólida imagen de marca.
Empezarás a cobrar mucho por tus servicios, sabrás en todo momento
cuánto ganarás, cuánto invertirás y cuánto valdrá tu creciente patrimonio.

Sigue pensando en ser el jefe porque puede ayudarte mucho. ¿Qué

amigos tendrás? ¿Qué pareja? ¿Cómo será tu vida personal? ¿Y tus
conocimientos? ¿Qué tendrás que saber, aprender y leer para saber más?
¿A quién tendrás que conocer? Diseña con antelación porque nadie lo hará
por ti.

Y por supuesto, olvida cualquier rencilla del pasado ¿De qué te sirven?
Esto te librará de una carga enorme. Verás el pasado como un aprendizaje.
Estarás orientado sólo al futuro y sobretodo todo ¡a tus metas! Sólo pensar
en ellas eliminará cualquier estrés y te pondrá en acción.

Cuando tu vida está en tus manos es cuando te sientes fuerte y bajo

control. Cuando tu vida está en tus manos eres optimista y positivo. Porque
tener responsabilidad y control da felicidad. Y esa felicidad te dará más
ánimos todavía para establecer mayores retos y tener más confianza. Tu
vida en tus manos.

Verte como el número uno lo cambia todo. Verte como el director de tu

propia compañía y eliminar culpas te hará más eficaz. Ahora sabrás los
objetivos que te gustaría tener y que antes ni te atrevías a plantearte. Verás
más lejos que nadie, serás el dueño de tu destino, el único que manda en tu
vida. Serás poderoso.

LAS CLAVES

• Imagínate a cargo de tu propia empresa y como responsable absoluto

de tus resultados. ¿Qué harías diferente lo que has hecho hasta
ahora?

• Cuando tengas que hacer algo importante visualiza como actuaría un

gran líder.
3
Elije los pensamientos que te
gusten y tendrás la vida que te
guste

La creencia de que vas a conseguir tus metas es tu fuerza más poderosa.

La fe en tus posibilidades te traerá todo lo que desees. Todo nace de lo que
piensas. Lo que crees con convicción se convierte en tu realidad.

Fíjate bien: No crees lo que ves, ves lo que crees. Ves el mundo bajo
unas gafas de ideas preconcebidas. Si crees que la gente morena es más
alegre que la rubia, sólo veras gente alegre morena por la calle. En cada
rubio que veas buscarás tristeza y reforzarás tu creencia de que son menos
alegres. Y así pasa con todo, observa la próxima vez a tus amigos y
compañeros y verás cómo todos tienen sus ideas preconcebidas y cómo
esas ideas les dictan lo que tienen que hacer y pensar.

Varias citas bíblicas y filosóficas también confirman que uno se

convierte en lo que cree. Construirás tu exterior según lo que pienses en tu
interior. Y esto puede favorecerte tremendamente, si tus pensamientos son
tus realidades, sólo tienes que elegir primero la realidad que te guste y
luego moldear tus pensamientos. Si estás dispuesto a cambiar tu mente,
cambiará tu actitud, tu mundo y finalmente tu vida.

Si crees que es posible, es posible.

Lo que piensas con fuerza se convierte en realidad. Esa es la gran

revolución, que cambiando tu interior puedes cambiar tu exterior. Todas las
mejoras de tu vida provienen de un cambio interior. Tu crecimiento vendrá
cuando elimines las creencias limitadoras sobre lo que es posible para ti.

La posibilidad de doblar o triplicar tus ingresos está al alcance de tu

mano, pero antes tienes que preguntarte: ¿Es posible? ¿Es posible duplicar,
triplicar o multiplicar por diez tu dinero? Y cuando contestes que sí te
aseguro una cosa: que será posible.

Sea cual sea la fe en tus posibilidades, déjame que te haga una pregunta:
¿No tienes ahora una velocidad mucho más aguda para entender las cosas
que antes? ¿No ganas ahora más que en tu primer trabajo? ¿No eres ya
mucho más efectivo que cuando empezaste? ¡Entonces tienes la prueba de
que si has podido mejorar y doblar tus resultados una vez, puedes hacerlo
más veces!

¿Por qué no sigues progresando? Sólo tienes que creer que es posible.

Todo empieza en tu interior

La gente que llega lejos y que está en las mejores posiciones sabe lo que
quiere. Todo nace de su interior. La gente media, en cambio, anda
confundida sobre sus metas e ideales, van adelante y atrás y nunca
consiguen nada.

No se trata de tener una mejor posición o de nacer con más talento. Los
que consiguieron grandes cosas no tenían más posibilidades ni más talento,
simplemente sabían lo que querían.

Por eso tenemos que preparar nuestro interior. Lo que pensamos provoca
emociones, las emociones provocan acciones y esas acciones son la que
nos dan los resultados. De dentro hacia fuera. Todo empieza en el interior.
Si tu interior lo tiene claro, más precisas y eficaces serán tus acciones.

Trabaja tu interior, porque es el que manda. Si pensamos en positivo,

actuaremos positivamente, y si solucionamos y planificamos por dentro,
nuestras acciones serán acertadas y eficientes.

Podemos elegir un interior positivo o uno negativo. ¿Cuál de ellos nos

dará los mejores resultados?

Tu actitud y tus acciones son un reflejo de tus valores y creencias

interiores. Si piensas que es mejor ser positivo, que tienes que hacer cosas
por los demás a pesar de sufrir injusticias, que ser excelente es el camino y
que tienes que devolver lo bueno recibido, entonces tus acciones serán de
calidad y tendrás premio. Nada da más beneficios que una mente positiva,
nada engancha más a la gente que alguien así. Se positivo y contagiarás una
energía que se volverá a tu favor. Nadie dudará en ayudarte si actúas así.
Por eso la elección debería ser fácil.

Ser positivo tiene dos ventajas. Una es ahorrarte estrés innecesario,

olvidando antiguas afrentas. Olvida los agravios del pasado, sólo los
sufrirás tú y te nublarán la vista. No te dejes vencer por el pasado. A
muchos les pesa demasiado el pasado. No saben que no importa de dónde
vengan sino a dónde van.

El pasado es una escuela para aprender. Y tus errores son sólo errores,
todo el mundo los ha cometido. Lo que importa es el presente, lo que estés
haciendo ahora para mejorar.
Lo malo es bueno

Mira siempre la parte buena, los que llegan lejos miran siempre la parte
buena. Aunque hayan sufrido una pérdida, un traspiés o un triste suceso.
Todo se lo tomarán como un aprendizaje. De todo sacarán algo. Todo
contribuirá a hacerles mejores. Creen que cada obstáculo es parte de un
gran plan que les llevará inevitablemente a su gran meta. Lo lograrán
porque todo les favorece.

Si cambias tu mente y lo ves todo en positivo obtendrás una ayuda

impagable de cada dificultad. Te darás cuenta de que lo que te ha ocurrido
es buenísimo porque has aprendido más. No son problemas, son
experiencias.

Te diré una cosa: todos los problemas encierran una posibilidad mucho
mayor que el problema en sí. Mira hacia atrás y verás cómo sucesos que en
su día te parecieron percances, ahora ves que te favorecieron. Aprendiste y
encontraste caminos alternativos que al final te beneficiaron mucho más.
Ese dinero que no obtuviste te hizo pensar más y descubriste un nuevo
camino para ganar más dinero todavía, esa relación que se truncó te
permitió conseguir otra mucho mejor y ese trabajo que no obtuviste sirvió
para darte cuenta que había otro que te gustaba más.

Incluso a los mayores genios les limitaron

¿Sabías que muchos de los grandes genios tuvieron una infancia y

juventud desastrosa? Como a muchos, les juzgaron y les diagnosticaron
todo tipo de problemas. Un sistema de enseñanza que hoy en día sigue
estando obsoleto, permitía y permite a muchos profesores jugar y decir
quién es válido y quién no, el mismo sistema que permite que muchos
incompetentes se dediquen a la enseñanza.
 Esto afecta demasiado a un niño pequeño que cree que nunca va a llegar
a nada. A Einstein le echaron del colegio porque no era lo suficientemente
listo, a Edison le ocurrió algo parecido, y mucha gente que ha logrado más
que la media, científicos o grandes creadores, sufrieron los mismos
episodios.

La mejor conclusión, aparte de que padecemos un sistema educativo

arcaico, es que mires en tu interior. La solución es tan simple como verte a
ti mismo como el más eficaz e ingenioso.

Una idea limitadora puede frenarte durante años. Es como los que
aprenden una nueva habilidad, al principio piensan autolimitadamente.
Pero luego, cuando se ponen a ello, empiezan a dominar esa habilidad
sorprendentemente. ¿No te ha pasado? Empezaste con dudas a aprender a
conducir y hoy lo dominas sin problema.

Nunca hay que limitarse. Incluso a los mayores genios de la humanidad

les pusieron trabas. Si te dices a ti mismo que eres capaz, es que eres capaz.
No seas la persona brillante encerrada en una celda. La mayoría de nuestros
problemas provienen de pensar que no somos suficientemente buenos, un
sentido de inferioridad que empezó con unos comentarios despectivos
cuando éramos pequeños y que luego marcó el resto de nuestra vida.

Es aterrador ver cómo muchos viven una vida errónea. Se consideran

falsamente poco inteligentes, con poca imaginación, con poca memoria y
con pocas habilidades personales. Yo he conocido a amas de casa,
jornaleros y parados de larga duración con unos talentos enormes. Sabían
cómo tratar a la gente, eran listos y tenían una personalidad cautivadora,
pero su actitud les limitaba. Una infancia llena de comentarios negativos y
restricciones les llevó a una vida gris. Y eso me desespera. No puedo
soportar gente brillante con pensamientos limitadores que no son verdad,
gente que se considera falsamente limitada en inteligencia y talento. Pero
les sobra talento, y su creatividad… su creatividad sería capaz de escribir
un libro entero de sloganes publicitarios. Un verdadero drama para este
mundo tan necesitado de talentos.

Tus pensamientos limitadores son falsos. Tú puedes ser escritor,

millonario, navegante, coleccionista, ministro o lo que quieras.

¿Yo un genio? Sí, tú.

Tienes más potencial del que crees. Es más, tu potencial es tan grande
que necesitarías varias vidas para usarlo. Sólo tienes que querer ejercitarlo.

Hoy en día se mide la inteligencia en una serie de tests que sólo juzgan la
inteligencia matemática y visual. Pero existen más inteligencias, que
incluso también pueden ayudar a desarrollar esa inteligencia matemática y
visual. Puedes ser bueno negociando, compitiendo, tratando con gente,
previendo situaciones, combinado datos, actuando o con cualquier otra
disciplina.

Todo el mundo puede ser muy bueno en algo. Tienes dentro de ti la

habilidad de ser un genio en una o varias disciplinas. Y no digo que
simplemente seas bueno, sino que seas un genio. Tienes que averiguar qué
es, y te daré una pista, tiene que ver mucho con lo que te gusta. Si eliminas
las barreras y aceptas que eres extraordinario y tienes talento en lo que te
gusta hacer, lo lograrás.

Repite: “Me han programado para el éxito”. Tu capacidad y competencia

todavía no ha sido descubierta pero tienes la habilidad de alcanzar
cualquier meta que te propongas si estás dispuesto a perseguirla.
No es lo que no sabes, es lo que sabes lo que tienes que cambiar

La parte buena de las creencias limitadoras es que todas son aprendidas.

Y si algo se ha aprendido puede desaprenderse. Puedes eliminar las
creencias limitadoras sustituyéndolas por otras. No vinimos al mundo y nos
pusieron un sello: válido, no válido, válido, no válido, válido, no válido…
No funciona así. El concepto válido o no válido se forjó cuando fuimos al
colegio y cuando crecimos. Y las personas que conocimos por el camino
influyeron mucho en lo que pensamos.

Y aquí radica el problema, que no es lo que no sabemos lo que nos

perjudica, como cree la mayoría, es lo que ya sabemos lo que nos
perjudica. Hay muchas cosas que sabemos sobre nosotros mismos que
sencillamente no son verdad. Y son siempre los pensamientos limitadores.
¿Hasta dónde llegaríamos si nos desprendiésemos de todos nuestros “No
puedo” y “No valgo para…”?

¿Hasta dónde llegaríamos si los sustituimos por los “Sí puedo” y “Sí
valgo para…”?

Tú eres mucho más grande que tu cerebro

Tus emociones positivas o negativas están controladas por tu

autoconcepto. Es el que maneja tu cerebro, es el que manda a la hora de
tomar decisiones. Todo lo que haces y consigues está determinado por esa
imagen de ti mismo que es el autoconcepto. Pero esa imagen la puedes
cambiar a tu antojo.

Puedes diseñar esa imagen que te guste, puedes diseñar un yo que tenga
confianza, un yo que sea efectivo y que no se detenga ante nada. Lo que
piensas de ti es subjetivo, sólo es el producto de juicios y comentarios que
has oído y que poco o nada tienen que ver con la realidad. Muchos son
producto de la ignorancia y de la envidia. Poco o nada tienen que ver
contigo.

Ahora imagina una bola gigantesca a tu alrededor. Pues esa bola eres tú
y dentro hay un pequeño punto que es tu cerebro, con sus ideas
programadas que podrás cambiar a tu antojo. Tu cerebro es sólo una
pequeña parte que puedes cambiar para que ayude a ese yo enorme que
eres. A partir de ahora mírate como un yo enorme de 10 metros de altura
que domina su cerebro a su antojo. Notarás la diferencia.

Las únicas barreras que hay están en tu cerebro, pero tú eres mucho más
grande. Si te visualizas como un yo enorme alrededor de tu cuerpo físico,
eliminarás cualquier limitación.

Elige tus pensamientos, son gratis

Y es que siempre puedes elegir. Imagina que estás en un almacén de

creencias, todas ordenadas en vitrinas, y que puedes llevarte las que quieras
gratis. ¿Qué creencias te llevarías a casa?

¿Elegirías las mejores no? Son gratis. ¡Las creencias que quieres elegir
son gratis! Elegirías lo que de verdad te gustaría ser. Elegirías que vas a
tener un éxito increíble, que vas a viajar todo lo que quieras, que vas a tener
esa carrera exitosa y que tu vida personal también va a ser un éxito.

¿Y por qué no eliges esas creencias ya?

Si crees con seguridad que estás destinado a algo grande, actúa y habla
como si todo estuviera previsto para que lo consigas. Y entonces verás que
de verdad lo conseguirás. Asegúrate que todo lo que digas a partir de ahora
será consistente con lo que quieres ser, con la persona en que te quieres
convertir. Con el tiempo te reprogramarás totalmente y quedarás
asombrado de tu transformación.
 Con estos consejos, cada vez que la gente consigue eliminar sus ideas
limitadoras, cada vez que se dan cuenta de que son más grandes que su
cerebro autolimitador, su vida cambia drásticamente. Se ven como alguien
más competente, como el héroe que quieren ser. Sus ingresos se triplican y
cuadriplican y al de unos años se convierten en millonarios. Pasan de ser un
número a llegar a lo más alto de su organización. Pasan de ser poco
productivos a ser hiperproductivos.

Y todo empezó por elegir unas creencias positivas. Rechazaron de pleno

que tenían limitaciones y se hicieron responsables. Crearon su propia
realidad, se pusieron grandes metas y se lanzaron en cuerpo y alma a
conseguirlas. Y si ellos pudieron, tú también puedes.

LAS CLAVES

• Cada vez que veas algo que te inspire regístralo y utilízalo para
visualizar.

• Piensa en la imagen que te gustaría tener de ti mismo, piensa que en

tu interior más profundo ya lo tienes. Ahora simplemente haz lo que
haría esa imagen.

• Piensa en la situación más difícil que estés enfrentándote ahora.

¿Qué lecciones valiosas contiene para hacerte mejor en el futuro?
4
Lo primero es visualizar

Visión de futuro, la cualidad indispensable

De los miles de estudios que se han hecho sobre el éxito, sobresale una
cualidad indispensable en los que triunfan, la cualidad de ver y pensar a
largo plazo. La visión de futuro.

Uno se convierte en lo que piensa, esa es la verdad que los exitosos

nunca dejan de pregonar. ¿Y en qué piensan los exitosos? Piensan en el
futuro, en cómo lo quieren y en cómo llegarán a él. No puedes conseguir
algo que no ves, pero sí que puedes conseguir sin ninguna duda lo que ves.

No caigas nunca en la trampa de dar vueltas al pasado mientras

sobrevives el presente. Oriéntate siempre al futuro. Los eficientes, los
líderes, los que consiguen lo que se proponen, piensan siempre en el futuro
y en lo que tienen que hacer por el camino. Saben lo que tienen que hacer
hoy, mañana y pasado para llegar al futuro que buscan.

¿Por qué no pruebas a hacer lo mismo? En cuanto empieces a diseñar tu

futuro surgirán tus dotes de liderazgo y una nueva autoconfianza empezará
a darte nuevos resultados. No hagas como los que no llegan a nada que sólo
piensan en sus problemas del presente y en lo que pueden disfrutar o
divertirse… en el presente. A eso le unen las preocupaciones y lamentos
sobre un pasado que ya no pueden cambiar y ahí se quedan anclados.
 En cambio el que piensa en el futuro tiene ventajas a todos los niveles, el
estratégico, el personal y el financiero. Es el que ahorra 100 dólares al mes
e invierte para llegar a un millón de dólares en unos años, es el que
empieza con nuevas asociaciones y amistades para tener en unos años una
agenda de contactos que será la envidia de un primer ministro y también es
el que lee y diseña un plan de lecturas para convertirse en un experto en dos
o tres áreas que le reporten enormes ganancias.

Visión, sin visión andarás perdido. Necesitas diseñar un excitante futuro,

para tener motivación y entusiasmo en tu día a día. No puedes permitirte el
lujo de atravesar tus días con baja energía. Lo bueno es que una vez que
tienes tu gran visión, cada vez estarás más motivado, porque cada vez te
acercarás más a tus objetivos. La felicidad es progresar según te acercas a
tu ideal. Con una visión clara, sabiendo lo que de verdad te gustaría
conseguir, serás mucho más positivo y optimista. Dentro de ti habrá algo
que te levante de la cama como un resorte todos los días. No querrás perder
tiempo, tú irás a lo importante.

Si visualizas tu futuro ideal te llenarás de entusiasmo. Saber que lo

bueno está por venir no tiene precio. Saber que vas a ganar mucho más en
los próximos meses, que vas a estar en forma, y que tu futuro va a ser
todavía mejor que tu presente, es impagable.

Por eso es importante que veas con la máxima claridad posible tu futuro.
Eso es lo que eliminará tus límites. Eso es lo que atraerá las personas y
oportunidades que te darán un futuro espléndido. Cuanta más claridad
mejor, cuanto más claro lo veas antes llegarás.

Empieza por imaginar tu vida ideal en unos años

“¿Y cuántos años me adentro en el futuro?”, me preguntan siempre.

 ¡Todos los que puedas! Cuantos más mejor.

¿Cómo te gustaría verte dentro de un año? ¿Y de cinco? ¿Y de diez? ¿Y

de cincuenta? Practica la idealización de tu vida. Crea una vida genial e
increíble para ti mismo, una en la que tengas todo lo que quieras y hagas
todo lo que quieras. ¿Cómo sería? Crea primero tus castillos en el aire y
luego ya le pondrás los cimientos.

No te limites cuando imagines tu futuro. En esa vida ideal tendrás los

talentos, las habilidades personales y el saber hacer que quieras. No hay
límites. Por ejemplo, si te ves como alguien seguro de sí mismo lo serás. La
máxima de que nos convertimos en lo que pensamos.

Que no te importe dónde estés ahora. Imagina que en el futuro tendrás

todos los amigos y contactos que necesites, imagina que cualquier puerta se
abrirá, imagina que tus habilidades de comunicación podrán convencer a
cualquiera, imagina que tu influencia será hipnotizante, ¡imagina que no
hay límites! Imagínate lo que quieras… porque se cumplirá.

La mayoría de personas no creen en el poder de su mente. Y mientras no

lo conozcan se quedarán siempre donde están, nunca pasarán de tener
resultados medios. Pero los que se dan cuenta de ese enorme poder
consiguen en un año lo que otros necesitan toda una vida.

Fíjate bien: todo lo que has conseguido empezó con una imagen en tu
cabeza. Estás dónde estás y tienes lo que tienes, por las imágenes mentales
hiciste en su momento. Eso quiere decir que si tus imágenes deciden verte
de otra manera, podrás ser de otra manera. Por eso tu habilidad para
visualizar lo que quieres es la que decide hasta dónde vas a llegar.

Visualizar allanará tu camino. Cuando cambias tus imágenes del mundo

desde dentro, este te corresponde como un espejo y cambia también.
Conseguirás lo que visualices

Como te dije, es lo contrario de “si no lo veo no lo creo”, realmente es

“si no lo creo no lo veo”.

La gente que arrastra a otros, la gente que llega lejos, tiene visión. Es
capaz de visualizar claramente lo que desea. Todos los genios de la
humanidad, desde Leonardo da Vinci hasta Einstein, tuvieron el
atrevimiento de pensar y visualizar primero lo que querían… y luego lo
consiguieron.

Realmente siempre estás visualizando algo, cada vez que piensas, cada
vez que andas por la calle o cada vez que descansas, tu cerebro da vueltas
visualizando. Y ya que visualiza, ¿por qué no hacerlo a tu favor?

Si controlas tus visualizaciones dirigiéndolas a donde quieres, podrás ir

directo a tus metas. Un buen saltador de pértiga visualizará la última vez
que consiguió saltar con éxito, un buen vendedor la última vez que realizó
una venta, y un buen encargado de moderar una reunión se acordará de la
última reunión que dirigió con éxito. Visualizar el éxito trae el éxito.

Pero también funciona al revés. La gente negativa visualiza un “no

puedo” y sólo recuerda sus últimos fracasos. Su mente vuelve a proyectar
la película de aquella vez que no se atrevieron a actuar o de aquella vez que
se equivocaron. El poder de la visualización es decisivo, tanto para bien
como para mal.

La imagen de ti mismo está hecha de las fotos del pasado que guardas en
tu cerebro. Y eso influye en tus acciones. Pero lo bueno es que como tienes
un control total de tus imágenes mentales, puedes elegir llenar tu mente de
fotos de triunfos y de películas con final feliz, en vez de fracasos y
preocupaciones.

La elección es tuya, todo lo que has conseguido en tu vida hasta ahora es

el resultado de una buena o mala visualización. Si te acuerdas, cada vez que
visualizaste positivamente acabaste ganando. Cuando te viste recibiendo
aquel trabajo lo conseguiste, cuando te viste consiguiendo una amistad la
conseguiste y cuando te viste encontrando aquella prenda de ropa perfecta
también la conseguiste.

Siempre has estado usando el poder de la visualización en tu vida, pero

se trata de utilizarla siempre a tu favor, no de que unas veces te ayude y
otras te pongas trampas. Visualiza siempre en positivo. Y para ello ayúdate
de todo lo que encuentres a tu paso. Ayúdate de las imágenes y las historias
que encuentres en los libros, en Internet o en donde sea.

La imagen del ganador, la imagen de ti

Todo se basa en construir la personalidad que te gustaría tener,

trabajando en tus imágenes mentales. Puede que tengas que cambiar
muchas de ellas, pero eso no es un obstáculo, las cambias punto. Si te
imaginas como la persona que quieres ser te convertirás en la persona que
quieres ser, y cambiarás a la vista de otros. Solamente tienes que
visualizarte como el modelo que buscas.

Conozco gente que da la noche a la mañana cambiaron porque

encontraron en una novela o película un modelo a seguir. Cambiaron de
golpe su educación, su productividad y sus relaciones con los demás. Se
dieron cuenta de que tenían que dar lo mejor de sí, y de que eso era posible
viéndose como si ya fueran los mejores. Eliminaron su negatividad
actuando en escenas de alegría y satisfacción, pensando siempre en cómo
actuaría su modelo a seguir.

Un escenario perfecto para hablar de visualización es el deporte. El gran

campeón de golf Jack Nicklaus decía que antes de que empezara un partido
lo visualizaba. Cuando iba en avión a un torneo repasaba durante el
trayecto cómo lo conseguía, los golpes perfectos, la bola en el hoyo, los
nervios de acero, y luego cuando aterrizaba decía que ya había ganado.
¡Antes de jugar el partido! Y esto funciona porque sus éxitos hablan por sí
solos.

Haz tú lo mismo, prepárate para el partido. Imagina que lo harás a la

perfección, grábalo en tu subconsciente una y otra vez hasta que lo veas
fácil. Si por ejemplo tienes que hablar en público visualízate haciéndolo
con soltura y tranquilidad, cuantas más veces mejor. Tu mente intentará
traicionarte un par de veces con imágenes negativas, pero tú
inmediatamente lo anularás pensando en positivo.

Practica el pensamiento sin límites

Imagina tu futuro ideal, Imagina que todo es posible. Estas preguntas te

ayudarán a crearte la vida con la que sueñas. Cuando contestes
mentalmente, imagina que no tienes límites.

Lo puedes conseguir si te lo propones. Sobrestimamos lo que podemos

conseguir en un año pero subestimamos lo que podemos conseguir en
cinco. Así que no te rindas.

Imagina tu futuro ideal:

1 ¿Con quién estarías?

2 ¿Qué es lo que harías?

3 ¿Dónde lo harías?

4 ¿Con quién trabajarías y que responsabilidad tendrías?

5 ¿Qué habilidades necesitarías tener para conseguirlo?

 7 ¿Qué estatus social tendrías?

Diseña tu horario ideal.

Si, como lo oyes., un horario. ¿Cómo sería tu día ideal? ¿Cómo serían tus
meses? Puedes elegir vivir cada temporada en un sitio diferente o dividir tu
semana en diferentes viviendas. Sólo tienes que elegir:

1 ¿Cuál sería tu horario desde que te levantas hasta que te acuestas los días
laborables?

2 ¿Cuál sería tu horario los fines de semana?

3 ¿Cuántas vacaciones tendrías y cuantas veces por año?

4 ¿En dónde te gustaría vivir según la época?

Ahora visualiza tus metas financieras ideales:

1. ¿Qué estilo de vida quieres tener? ¿En qué casa vivirías?

2 ¿Cuánto te gustaría ganar en cinco años?

3 ¿Qué lujos podrían tener tu y los tuyos?

4 ¿Qué tipo de coche quieres conducir?

5 ¿Cuánto dinero ahorrado e invertido te gustaría tener?

6 ¿Cuánto te gustaría ahorrar e invertir al mes?

Imagina tu vida personal ideal:

Ahora visualiza tus relaciones y tu vida social en cinco años:

1. ¿Cómo sería tu familia ideal? ¿Cuántos serían?

2 ¿Con quién estarías y con quién no?

 3 ¿Dónde vivirías?

4 ¿Qué tipo de relaciones tendrías con la gente importante en tu vida, si

todo fuera perfecto?

Repasa también tu forma física:

1 ¿Si estuvieras en perfecta forma en cinco años, como estarías, y que

imagen tendrías?

2 ¿Cuánto ejercicio harías?

3 ¿Cuál sería tu peso ideal?

4 ¿Cuál será tu nivel de salud?

5 ¿Qué cambios tendrías que hacer hoy en tu dieta y en tu ejercicio para

tener tu forma física ideal dentro de una año?

¿Cómo sería tu papel ideal entre la gente?:

También tiene que verte como alguien importante en tu sociedad.

1 ¿En qué organizaciones o clubes estarías?

2 ¿Qué causas apoyarías y cómo lo harías?

Cuando tienes esa foto de tu futuro perfecto, la única cosa que tienes que
hacer es diseñar los pasos necesarios para conseguirlo. Pero habrás hecho
lo más importante, visualizarlo. Los fracasados nunca visualizan, en
cambio los de alto rendimiento visualizan esas imágenes una y mil veces.

Recuerda, imagina siempre que no tienes límites, que puedes hacer y

deshacer a tu antojo. Puedes crear la imagen que quieras. Ahora sólo tienes
que planificar y ver las nuevas habilidades que necesitas para llegar.
Pregúntate:

• ¿Cómo andas de conocimientos, talentos y habilidades?

• ¿Qué conocimientos adicionales tendrías que adquirir de aquí a cinco

años?
• ¿Qué áreas tendrías que dominar bien?
• ¿Qué harías cada día para aumentar lo que sabes y tus habilidades
para estar en la élite?

Cómo visualizar tus imágenes

A la hora de visualizar hay algunas claves que te ayudarán: Cuantas más

veces visualices y cuanto más largas y nítidas sean esas escenas, mejor

La frecuencia y duración con que visualices es fundamental. Cuantas

más veces te veas actuando como te gustaría, antes lo aceptará tu
subconsciente. Intenta retener todo el tiempo que puedas esa imagen en tu
cerebro. Relájate, la tranquilidad te ayudará. Prolonga esa imagen dónde
actúes al 120%. Puedes hacerla durar varios minutos, así se fijará mejor en
tu subconsciente.

Ayúdate de escenas con todos los detalles que puedas imaginar, con
todos los colores y movimientos que puedas. Incluye emociones, acción y
todo lo que se te ocurra. Todo con tal de grabar una escena viva.

Pruébalo en tu vida personal o en tu trabajo. Empieza a visualizar

escenas, grandes proyectos completados y todo tipo de éxitos. Imagínate
con confianza, imagínate encontrando las palabras perfectas en la escena
perfecta, imagínate que no te cansas mientras avanzas en tu proyecto más
importante, imagínate más delgado y en forma, imagínate conociendo a la
persona que quieres conocer, imagínate que todo sale como tú quieres. Y
luego añádele color, movimiento y detalles. Y entonces vendrán los
grandes logros.

A partir de ahora llena tu vida con estas visualizaciones. Son un

tremendo acelerador de metas. Cuantas más imágenes mejor, y a todas
horas. Tu subconsciente trabajará para ti y siempre tendrá grabada la
imagen exacta de lo que quieres conseguir. La fe en tus imágenes positivas
hará que se conviertan en realidad. Todo lo que puedes conseguir siempre
empieza por una imagen en tu cabeza. ¿Por qué no empiezas hoy mismo
visualizando cómo, dónde y con quién quieres vivir? Si tu futuro perfecto
te acompaña allá donde vayas, conseguir tus metas es cosa hecha.

Recuerda siempre que la visualización puede ir en los dos sentidos,

puede favorecerte o perjudicarte, tú eliges. Por eso en cuanto empieces a
insistir con pensamientos positivos, eliminarás toda la negatividad, todo el
estrés y todas las preocupaciones. Borrarás de un plumazo los sentimientos
negativos y tus miedos.

Además, podrás repetir esa imagen todo lo que quieras. ¿Y si visualizas

esa vida ideal sin limitaciones todos los días? ¿Y si lo visualizas en todo
momento? ¡Llegarás mucho más rápido!

La clave para alcanzar tus sueños es visualizarlos. Que te de igual si

parecen lejanos, no los rebajes para que sean más “fáciles”. Simplemente
ten la foto de ese futuro perfecto en tu cabeza y a partir de ahí planifícalo.
Sal del presente y date el placer de verte en tu futuro ideal. Los límites
actuales no existen, sólo son una situación pasajera.

Tu punto de despegue

Hay un momento común en la vida de las personas de éxito, el momento

de la luz. Un día de repente tuvieron una visión que les decidió a cambiar.
Eran personas con un rendimiento gris que, de repente, se convirtieron en
personas de éxito. Personas que pasaron de invisibles a tener una fuerza
imparable. ¿Y qué les pasó tan de repente? Todos dicen lo mismo: que
tuvieron un momento donde visualizaron su futuro ideal y eso les hizo
despegar. Fue un flash donde vieron su futuro sin límites. Eso fue lo que les
desató. A partir de ahí sólo tuvieron que planificar y diseñar el camino.

El momento de la luz es ese momento en que no sabes por qué, pero has
tomado una decisión que supone un cambio enorme en tu vida. Suele ser
un cambio de concepto o algo que te retenía pero que por fin has eliminado.

A mí me ha pasado varias veces, estás dando vueltas a una cuestión

importante y no sabes qué hacer, pero sigues pensando en calma y de
repente ves la luz y tomas la decisión acertada.

Y tú también encontrarás tu punto de despegue si visualizas. Puedes

conseguir tu momento de la luz así: Mira en las áreas donde tengas dudas
sobres tus habilidades y pregúntate: ¿Qué pasaría si no fuera cierto? ¿Qué
pasaría si lo contrario fuera cierto? Imagina siempre que vas a ser
increíblemente exitoso en el área que te propongas. Imagina que puedes
convertirte en un genio de lo que te guste. Imagina que tienes la habilidad
de ganar todo el dinero que quieras, que estás predestinado a hacer lo que te
gusta y acabar millonario. ¿Lo tienes? Pues ahora sigue dando vueltas a esa
cuestión importante. ¿Si estuvieras convencido de lograrlo, qué harías
diferente a partir de ahora? Relájate y espera. El momento de luz vendrá y
te dirá por dónde seguir.

Si eres valiente para ver tu futuro ideal borrarás tus limitaciones y tu

futuro ideal te llenará de entusiasmo. Cuando tengas ese flash ya habrás
dado el gran paso.
LAS CLAVES

• Empieza hoy a imaginarte cómo sería tu vida perfecta, tu día perfecto

y tu horario perfecto. ¿Dónde vivirías? ¿Cómo pasarías las diferentes
partes del día? ¿Dónde estarías los diferentes meses del año?
Visualiza esa imagen todo que puedas. Intenta alargar las escenas
positivas y darles vida y color para que se fijen mejor en tu
subconsciente.

• Imagina tu vida financiera resuelta. ¿Cuánto ganarías? ¿Cuánto

valdrías? ¿Qué pasos tomarás a partir de hoy para cumplir esos
objetivos?
• Imagina que tu vida personal fuera perfecta también. ¿Cómo sería?
¿Qué harías distinto? ¿Qué harías más o qué harías menos desde
hoy?
• Si estuvieras en plena forma en un futuro, ¿qué paso darías hoy para
convertir esa visión en una realidad?

• Practica tu “Momento De Despegue”. Siéntate en calma e imagínate

dentro de diez años en tu situación ideal. Continúa sentado otros diez
minutos en calma pensando en esa situación ideal y espera. Al de
unos minutos te llegarán grandes ideas e inspiraciones.
5
Actúa “como si”

Una de las técnicas más potentes para llegar a ser quién quieres ser, es
imaginarte que ya tienes todas las cualidades y habilidades que necesitas.
Actúa como si ya las tuvieras. Por el camino ya aprenderás a refinarlas,
pero piensa siempre que ya las tienes. La mejor manera de conseguir algo
es actuar “como si” ya fueras, hablar “como si” ya fueras y pensar “como
si” ya fueras lo que quieres ser.

Si cambias tu interior conseguirás el exterior que quieras

Recuerda que te conviertes en lo que piensas, si eliges buenos valores y

no huyes a la hora de ponerlos en marcha, los beneficios en tu vida serán
inmensos. En el momento en que hablas y te mueves de acuerdo a tus
valores, tu relación con el exterior mejora.

¿Si alguien te felicita por algo o si te dan un premio tu confianza subiría?

Entonces también subirá tu autoestima si te comportas como si ya tuvieras
éxito y actúas ya como si fueras la persona que quieres ser.

Si trabajas tu interior conseguirás lo que quieras en el exterior. La

manera interna en que te sientes contigo mismo determina lo que consigues
en el exterior. Y aquí está la clave: cambiar tu interior. Se trata de actuar
como si ya fueras la persona que quieres ser. Si quieres tener una mayor
confianza en ti mismo y brillar socialmente, prueba a empezar hoy mismo a
pensar que tienes confianza. Puedes utilizar el truco de hablar con la cabeza
bien alta con cualquier persona que te encuentres a partir de mañana por la
mañana. Si actúas así, el día avanzará y tu confianza subirá. Cuando actúas
como te gustaría ser, eres como te gustaría ser.

Actúa “como si ya lo fueras”

Tienes que ser ya esa persona que te gustaría ser. Desde tu interior. Es
fácil, piensa que ya tienes todo el talento y las habilidades. Actúa como si
ya fueras un gran planificador a cargo de un imperio empresarial, actúa
como si ya fueras tres veces más efectivo, actúa como si ya fueras el mejor
comunicador. Lo bueno de este método es que te metes tanto en el papel,
que acabas siéndolo de verdad.

¡Tienes que actuar “como si ya fueras”!

Yo aprendí esto en un viaje en barco. Había una tormenta enorme y el

barco se iba para todos los lados. La mayoría de gente se quedó en su
camarote o iba a la enfermaría, ya repleta por los terribles mareos y el
pánico. Yo decidí probar una cosa, que no me iba a marear y que esta
situación no era nada para mí. Nada más pensarlo, al de una hora de
comenzar la tormenta y con la tripa un poco revuelta, se me quitaron
automáticamente los mareos y me puse a leer y a trabajar un poco. Extraño,
muy extraño. ¿Era tan fuerte el poder de la sugestión? Lo era. Me dije que
estaba bien y lo estaba. Y luego me di una vuelta por el desierto barco,
quedábamos pocos pero lo disfrutamos mucho, el restaurante y el resto de
salones sólo para nosotros. Fue un día increíble donde comprobé que
efectivamente somos lo que pensamos.
 Actuar “como si fueras” funciona. Tienes un poder que no imaginas. No
actúes según te sientas, actúa primero como te gustaría sentirte y
automáticamente vendrá la buena sensación. Si quieres estar contento
sonríe, verás cómo al de un minuto la verdadera sonrisa llega. Es como esas
personas que cambian su manera de vestir a algo más alegre y su carácter
se hace automáticamente más alegre. O los que prueban a seguir un horario
más eficiente y automáticamente son más eficientes.

Pruébalo. Al principio puedes sentirte raro, pero igualmente hazlo.

Siente desde tu interior como si ya tuvieras éxito. Siente como si ya
tuvieras la autoconfianza de haber conseguido un gran objetivo. Siente
como si no dudaras de tus habilidades y no tuvieras ningún miedo. Siente
como si fueras bueno en lo que haces. ¡Actúa como si!

Actúa como actúan los grandes, viste como ellos, organiza tu trabajo
como ellos. Imita a los campeones, habla como ellos para ver cómo sienten
y cómo se mueven. Sólo pasará una cosa, que si actúas como ellos, trabajas
como ellos y piensas como ellos, tendrás los resultados que tienen ellos y
en nada de tiempo subirás varios peldaños. Inténtalo. Cada movimiento te
ayudará, cada palabra te ayudará y cada detalle te ayudará. Te darás cuenta
de que estás modelando y rediseñando tu nuevo carácter simplemente
actuando desde el interior como si ya tuvieras éxito. Si lo que haces y dices
concuerda con tu futuro ideal, en unos días estarás en la pista rápida que te
llevará a ese futuro.

Sólo tienes que sentirlo

Puedes utilizar esta técnica a tu favor para empezar las mañanas con una
felicidad radiante, para negociar con éxito, para dar una mejor imagen de ti
mismo o para lo que quieras.
 Pero mucha gente se olvida de trabajar su interior. Trabaja duro para
conseguir sus metas, invierte muchas horas en su proyecto, pero al final del
día se siente la misma pequeña persona que era antes. No han dado el paso
de mirar su interior, clarificar sus valores y actuar de acuerdo a ellos. Si no
cambian su interior no disfrutarán nunca del exterior que buscan. El
autosabotaje les devolverá a la misma posición en la que estaban y
ocurrirán mil casualidades para que su trabajo no prospere.

Por ejemplo, veinte seminarios sobre cómo hablar en público no servirán

de nada si por dentro no nos mentalizamos que seremos un gran
comunicador. No podemos trabajar horas extra y reunir un gran capital para
hacernos ricos si por dentro pensamos que siempre fuimos pobres y
siempre lo seremos. No. Tarde o temprano nos autosabotearemos y
perderemos de una manera u otra todo el dinero ganado. Primero tenemos
que cambiar siempre nuestra manera de pensar y ciertos valores. Si
queremos ser ricos, pensaremos en lo bueno que es ser rico, en lo que
creceremos para lograrlo. No podremos seguir pensando que los ricos son
avariciosos porque roban el dinero a los pobres, aunque lo hayamos oído
mil veces desde pequeños. Si seguimos pensando así, nuestro dinero
desparecerá de mil formas, invertiremos mal, gastaremos más o tendremos
“mala suerte” y lo perderemos. El universo nos lo quitará porque le
estamos diciendo desde el interior que no queremos ser ricos.

Por eso tenemos que partir siempre de unos valores sólidos. Si queremos
tener dinero, tenemos que fijar en nuestro interior que la integridad y la
habilidad para ganar dinero hacen muy buena pareja y que la mayoría de
gente rica lo es porque rindió extraordinariamente para conseguirlo, y
porque ofrecieron un buen producto o servicio y ayudaron con ello a los
demás. Y lo mismo vale para tus otras metas, como tener buena salud, ser
un experto en tu campo o querer montar un negocio. Armonía en tus
valores para llegar a tus metas.

Tienes que examinar primero tu interior y practicar el “Conócete a ti

mismo” de los antiguos griegos. Tienes que sentirte como si ya fueras la
persona que te gustaría ser, pararte a pensar y repensar como puedes
construir o reconstruir tu interior para seguir avanzando, potenciar los
pensamientos positivos y eliminar o cambiar los pensamientos que te
frenan. La gente más feliz es la que vive sintiendo y actuando como quien
le gustaría ser.

LAS CLAVES

• Describe la imagen de una persona ideal, la persona que te gustaría

ser, sin limitaciones.
• Prueba a actuar a partir de ahora como ese héroe que te gustaría ser.
• Describe la opinión que te gustaría que los demás tuvieran de ti.
• Si estás cabizbajo y falto de alegría prueba a estar sonriente durante
diez minutos seguidos, aunque te sientas raro al principio.
Automáticamente pasarás a un estado de euforia. Podrás utilizar esta
técnica para sentirte bien tantas veces como quieras.

• Haz una lista de tus 3 valores más importantes. ¿En qué crees y qué
causas apoyarías?
6
Tu mapa

Tu hoja de ruta

El viaje para llegar a donde quieres necesita un mapa. Lo primero es

elegir el destino y después planificar el camino. Así podrás afinar más para
llegar antes.

Por eso lo mejor es conocer primero tu punto de salida. ¿Dónde estás?

¿A qué distancia de tus metas?

La realidad: ¿Dónde estás?

Una de las cualidades que tienen los mejores estrategas es no engañarse

nunca. La realidad es la realidad. Las cosas son como son y no por
imaginarse el presente de otra manera su punto de partida cambia. Hay que
ser positivo, si, pero no hay que confundirlo con engañarse sobre su propia
situación. Si se está en quiebra, lo mejor es reconocer que se está en
quiebra. Si no se entiende de algo, lo mejor es reconocer que hay que
aprenderlo. La cualidad de ser totalmente honesto, sobre todo con uno
mismo, sólo trae ventajas. Si sabes dónde estás, llegarás antes.

No hay atajos para llegar lejos, pero sí que hay un camino muy poco
transitado que te llevará seguro a tus metas, se trata de trabajar tu interior.
Y el primer paso para tener ese poderoso interior que te guíe es decidir no
engañarte nunca, el mismo valor que en los últimos 10.000 años permitió a
miles de personas tener éxito, la base para construir un rascacielos. Y a
partir de ahí pregúntate: ¿Qué valores necesitarías para que si todos
tuvieran que copiártelos, el mundo funcionara como un reloj? ¿Qué valores
te proporcionarán una manera de pensar sólida que te llevará a cualquier
parte?

Se trata, como te dije, de mirar primero en tu interior, ser integro y

decirte la verdad en todo momento. Un valor que ayudará a todos los
demás. Cuando decides vivir en base a la integridad, habrás dado un paso
de gigante. Ahora ya no dudarás entre tomar atajos o lanzarte a eliminar tus
miedos y conquistar tus metas. Los que llegan lejos no toman atajos porque
saben que cualquier engaño o delito se volverá contra ellos más tarde. Sólo
los mediocres se abren paso entre mentiras y se quedan estancados.

Tienes que ser agresivamente realista contigo mismo y tu situación,

tienes que sentarte y pensar exactamente en dónde estás, en dónde estás con
tu dinero, en dónde estás con tu vida personal y en dónde estás con tu
carrera.

Por ejemplo, para ponerte en forma, lo primero que tienes que saber es tu
peso, tus costumbres alimentarias y el tiempo que has invertido en hacer
deporte los últimos tres meses. Y a partir de ahí tomarás las mejores
decisiones. La realidad, el mejor punto de partida.

Haz una auditoría de tus valores

Y ahora chequea tus valores. ¿Qué piensan tus valores sobre tu trabajo y
tu carrera? ¿Qué piensan sobre el trabajo duro, la creatividad, la iniciativa,
la ambición sana y el saber tratar bien a la gente?

¿Qué piensan también tus valores sobre tu vida personal? ¿Crees que
apoyar a quién lo necesitas, animar, perdonar y dar tu tiempo a los tuyos
tiene importancia?

¿Qué piensan tus valores sobre el dinero? ¿Crees que ser honesto, saber
ahorrar, rendir al máximo y perseverar es importante?

¿Y tu salud? ¿Tus valores dan importancia a saber controlarte con la

comida y saber sacrificarte con un poco de ejercicio diario?

Puedes averiguar tus valores con estas preguntas: ¿Qué adjetivos te

describen ahora? ¿Qué adjetivos te gustaría tener? ¿Cómo actuaste bajo
presión en el pasado? ¿Qué elecciones tomaste con tu tiempo o con tu
dinero a la hora de la verdad? ¿Qué es lo que te hizo sentir importante?
¿Qué hiciste aquella vez que tu confianza saltó por las nubes?

Tómate diez minutos ahora y contesta a estas preguntas en una hoja en

blanco. Esto te dará una visión de tus valores lo suficientemente amplia
para saber lo que quieres. Cuando los tengas da prioridad a los más
significativos y diseñarás tus metas según lo que te guste, no según las
influencias de amigos, jefes, compañeros, familiares o anuncios
publicitarios.

Aprieta el botón “Reset” de tu mente

Y ahora pon tu mente a cero también. ¿Con tu información actual,

volverías a hacer las cosas que has hecho? (No te preocupes porque todo el
mundo tiene cosas que no volvería a hacer).

Es como volver a empezar pero con la ventaja de saber lo que sabes

ahora. Hoy mismo es el mejor momento de partir de cero con la valiosa
información para lograr tus metas que encontrarás en este libro. ¿De qué
antigua decisión del pasado saldrías corriendo? ¿Qué relaciones personales
o laborales evitarías? ¿Qué inversiones, trabajos y proyectos nunca
volverías a empezar hoy?

Siempre hay trabajos que sabiendo lo que sabes, no repetirías. Siempre

hay decisiones que nunca volverías a tomar. Siempre hay un sector en el
que sabiendo lo que sabes, no te volverías a meter. Siempre hay inversiones
que no volverías a hacer. Siempre hay gastos que evitarías. Siempre hay
pérdidas de dinero y tiempo que nunca volverías a tener.

Piénsalo bien, ¿Hay algo que haces actualmente que no volverías a

hacer? Muchas, muchísimas de las decisiones que tomamos en el pasado
fueron erróneas. Es algo normal que le pasa a todo el mundo, pregunta y
verás cómo te contestan: “¡Si no me hubiera metido en esto! ¡Si no hubiera
hecho aquello!” Si piensas en que no volverías a empezar algo, es que
tienes que dejarlo. ¡Ya!

Yo recuerdo que quería ser más experto en informática, pero me di

cuenta que no tenía tiempo para investigar y hacerme especialista en
ordenadores. Y en el momento en que lo reconocí me quité un peso de
encima. Vi que no lo necesitaba, que me podía informar lo suficiente
repasando periódicamente alguna revista o blog informático. Tomé la
decisión de dejar algo que me gustaba, pero que me estaba robando un
tiempo precioso para otras cosas que me gustaban más aún: mi vida
personal, hacer ejercicio y dedicarme a mi negocio.

Pasamos demasiado tiempo intentando mejorar un trabajo o una relación

que no tiene futuro. Por eso tienes que dar al botón Reset de tu cerebro.
Puede ser duro decidir, pero mucho más duro será continuar con ello. No te
engañes y se honesto contigo mismo, tu futuro está en juego.

Aprieta el botón “Reset” de tus finanzas también

Si quieres ganar dinero igualmente tienes que saber dónde estás ahora.
¿Cuánto dinero ganas ahora? ¿Cuánto dinero gastas ahora? Cuanto más
concreto mejor.

Si divides tu sueldo neto de un año por 1700 sabrás lo que ganas cada
hora. La mayoría calcula sus ingresos en años y meses, pero si quieres ser
verdaderamente eficaz tienes que saber incluso lo que ganas por hora. Eso
te permitirá hacer mejoras a cada minuto. La ventaja de tenerlo tan
minimizado es que así ves exactamente lo que rindes. Así sabrás si te
merece la pena hacer algo de más o menos valor. Si ganas 8 $ a la hora y
con una gestión puntual de una hora puedes ahorrarte 12 $, te merece la
pena, pero si te ahorras menos que 8 $ lo tienes que dejar. Por eso es
importante saber dónde estás. En cuanto lo sepas sabrás en lo qué puedes y
en lo que no puedes invertir tu precioso tiempo.

Luego tienes que determinar exactamente tu valor neto hoy. Si quieres

ser millonario o billonario, tienes que calcular cuánto tienes. Cuanto tienes
hoy. Y no puedes engañarte, la pregunta es: ¿Si tuvieras que irte a vivir a
otro país, cuánto tendrías si vendieras todo lo que tienes y le restas las
deudas? ¿Cuánto dinero tendrías disponible y cuánto en inmovilizado?
Tienes que ser realista calculando el valor de los bienes materiales que,
salvo joyas y bienes inmuebles, se deprecia casi al 80%, algo a lo que
muchos se resisten. Se trata de verlo claro y no engañarte.

Y a partir de aquí ya puedes hacer el cálculo real de lo que tendrías que

ganar cada año y cada mes para llegar a tu meta financiera. Ahora si es
sencillo y fiable, pero hazlo, quizás te asombren las cifras. Y te darás las
gracias por saber exactamente lo que tienes que cambiar. Tendrás la ventaja
de que con estas cifras reales siempre tomarás las decisiones correctas.

Eres el jefe de tu propia compañía y tienes que saber primero dónde estás
financieramente. Así siempre sabrás lo que tienes que hacer para subir tus
ingresos.
¿Qué habilidades extra necesitas para seguir tu mapa?

Pregúntate seriamente: Si quiero tener determinado dinero o determinado

puesto de trabajo, ¿por qué no lo tengo ya? Si quiero tener más dinero, ¿por
qué no lo tengo ya? ¿Cuáles son las razones? Yo antes nunca ganaba lo que
quería. Si, tenía un gran potencial, pero no despegaba nunca. ¿Qué le
pasaba a Don Potencial?

Entonces decidí fijarme en los que realmente ganaban más que yo y ver
la diferencia. ¿Qué tenían que yo no tenía? Y me di cuenta que sabían cosas
que yo no sabía y que tenían habilidades que yo no tenía.

¿Y tú? ¿Qué necesitas saber que ahora no sabes? ¿Qué habilidades

necesitas para ganar el mismo dinero que ganan lo más exitosos?

Para conseguir nuevas habilidades también hay que poner el contador a

cero. Averigua cuales son los puntos clave que tienes que dominar en tu
vida, aquellas dos o tres habilidades que tienes que dominar al dedillo para
hacerlo muy bien. ¿Cuáles son?

En todas las áreas siempre hay tres o cuatro puntos críticos. Tienes que
dominarlos todos, no vale dejar ninguno. Para ganar el dinero que quieres,
tienes que ser un experto en esos tres o cuatro puntos, porque el punto más
débil será el que frene el resto. Por ejemplo, si tienes una Web con un gran
contenido y un gran diseño, dominas dos factores clave, pero si no dominas
el tercero, la habilidad para captar clientes, no te servirán de nada. Puedes
ser muy bueno en algo, pero tienes que dominar siempre dos o tres
habilidades adicionales para sacarle beneficio.

Analiza tu trabajo y a dónde quieres llegar. ¿Qué es lo que dominas bien

y haces mejor que otros? ¿Lo tienes claro? Ok, pues seguimos. ¿Dónde está
ahora tu rendimiento más pobre? ¿Qué es lo que interfiere con tu gran
habilidad? ¿Qué necesitas saber? ¿Qué habilidades adicionales te faltan
para el éxito?

Imagina un director comercial que lanza un proyecto para expandir las

ventas en más regiones. Su planificación ha sido buena, su conocimiento de
la situación también y ha logrado rediseñar excelentemente la gestión de
stock para prever futuras compras. Pero su punto débil ha sido no vender
bien ese proyecto a su equipo comercial, no les ha mostrado los beneficios.
El equipo comercial no ve la ventaja de esa expansión y el proyecto
peligra. En cambio, si mejora su punto débil, que es mostrar el beneficio
del proyecto a los comerciales mostrándoles lo que subirán sus ingresos en
forma de nuevas comisiones, el proyecto será un éxito rotundo. ¿Lo ves
ahora? Tres o cuatro puntos clave que hay que dominar, sin dejar que el
punto más débil afecte a los demás. Hazlo con todos tus objetivos,
identifica siempre la parte más débil y trabaja sobre ello. Identifica
honestamente qué falta y haz un plan para mejorarlo. Así avanzarás más
rápido que nadie.

Pierde el miedo a tu Revolución Interna

Cuando persigas cualquier objetivo, tienes que perder el miedo de

empezar de cero. Tienes que perder el miedo a tu Revolución Interna. No te
dejes atrapar por tus inversiones del pasado. Piensa sólo en tus objetivos.

La gente que llega lejos es capaz de dejar atrás su negocio, su educación,

el sector en el que trabajaba y la experiencia acumulada, para lanzarse a
algo nuevo y diferente. Son suficientemente honestos para reconocer que
en su actual situación no hay futuro y están determinados a lanzarse a las
oportunidades. Y tú tienes que hacer lo mismo.

Tienes que poner tu contador a cero y examinar los hechos. Los hechos
no mienten, los hechos son reales. Tu situación es tu situación. No tiene
que limitarte el hecho de que llegar donde estás te costó un esfuerzo. Si tu
situación actual no tiene futuro, por muchas horas que hayas invertido en
ella, tienes que cambiar y perseguir un nuevo objetivo. Esto es algo que
tristemente pocos ven aferrándose a empleos sin futuro.

Tienes que hacer una Revolución Interna, una revolución brutal en tu

vida. Sin miedo. Mira tu actual trabajo y tu actual sector. Analiza el
mercado y tus competidores. Quizás necesites cambiar y rediseñar tu
carrera de nuevo.

Imagina que tu trabajo y el sector en el que trabajas desaparece, imagina

que surge un adelanto técnico contra el que los productos de tu compañía
no pueden competir. Imagina que tienes que elegir una nueva carrera o
negocio. Imagínatelo porque puede pasar. Si empezaras hoy con tu nueva
combinación de talentos y habilidades, ¿qué harías?

Lo que permitirá tu Revolución Interna sin problemas

No tiene que darte miedo empezar de cero porque hay algo que nunca
vas a perder: lo que sabes. Tus conocimientos acumulados a través de los
años son un activo impagable. Podrás perder tu dinero, tu casa y tus
posesiones, pero nunca perderás tu mente. Tu mente y tus ideas siempre
estarán intactas y valdrán su peso en oro. Podrás inmediatamente ganarte
una buena vida si has perdido todo.

Eres una máquina de precisión capaz de hacer un montón de cosas

diferentes. Tienes talento, habilidades y cientos de experiencias
acumuladas a través de los años. Sabes cosas que te permiten actuar
extremadamente bien.

Por eso tienes que seguir invirtiendo todo lo que puedas en formarte,
porque es un activo que puedes hacer crecer y crecer sin que nunca se
deprecie. Tus conocimientos pueden aumentar y seguir desarrollándose
ilimitadamente. En el supuesto de que perdieras tus posesiones físicas
(bastante dudoso, porque cuantos más conocimientos tengas más difícil
será que te quiten nada), lo recuperarías todo gracias a lo que sabes.

Nunca permitas quedarte bloqueado sin seguir formándote. Necesitas

saber más y más, será como ganar más y más dinero.

Mira y repasa todo lo que sabes. ¿Qué habilidades nuevas has

aprendido? ¿Qué debilidades has eliminado? ¿Qué hábitos te permitirán
conseguir tus objetivos? ¿Qué hábitos estás mejorando y te darán todavía
más? ¿Qué libros estás leyendo para ser aún más eficiente? ¿Qué estás
planificando para acelerar tu vida?

Si tus conocimientos crecen, tu dinero crece.

Las 2 Preguntas Duras que te darán velocidad

Cuando contestes a estas 2 preguntas duras diseñarás tu plan estratégico

con una facilidad pasmosa. Con ellas sabrás rápidamente los pasos a seguir.

Se trata de analizar cómo llegaste a tu situación y diseñar lo que harás

para progresar. Cuanto más honestamente analices tu situación antes de
lanzarte a diseñar planes y correr hacia tus metas, mejor. En muchos casos,
esto te forzará a reevaluar tus metas y el camino a seguir. Te ahorrará años
de esfuerzo inútiles. Analizando tu situación y tus conocimientos diseñarás
cientos de atajos y planes que acelerarán tus metas. Partir de cero con un
buen análisis te dará velocidad.

Por eso tienes que hacerte las preguntas duras: así podrás eliminar todos
los obstáculos que te impidan llegar lejos. Tienes que preguntarte todo lo
que necesites y no necesites hacer para llegar a tus metas. Aquí van las
preguntas duras:
Pregunta Dura 1: ¿Cómo llegaste a dónde estás ahora?

Como dicen los historiadores, no podemos darnos el lujo de no aprender de

la historia. Tienes que saber qué fue lo que más influyó en tu avance. El
20% que dio el 80% de tus resultados.

• Tienes que saber también qué harías diferente, de quién te alejarías y

de quién no.

• Tienes que saber qué acciones y hábitos eliminarías y cuáles no.

• Tienes que conocer las verdaderas causas de tus triunfos y tus

fracasos.

Pregunta Dura 2: ¿Dónde quieres estar en el futuro y a qué distancia

estás ahora?

Necesitas datos y números para tener una imagen nítida de tu punto de

partida. Tienes que ser consciente de lo que sabes, los libros que has leído y
las experiencias acumuladas y sobre todo de lo que te queda por saber.

• Tienes que saber el dinero que tienes y el dinero que quieres tener.

• Tienes que ser consciente de a quién conoces y a quién quieres

conocer.

• Tienes que saber del tiempo que dispones y del tiempo que estás
dispuesto a invertir en tus metas.

• Tienes que saber qué hábitos tienes y los hábitos que quieres tener.

• Tienes que saber qué has hecho para llegar hasta dónde estás y qué
tienes que hacer para llegar dónde quieres.
 Cuando tengas esta información podrás planificar. ¿Qué tienes que hacer
ahora, sabiendo lo que sabes ya? Según tu experiencia, ¿qué es lo que
tienes que dejar de hacer y qué es lo que tienes que hacer con más fuerza?
¿Qué actitudes y hábitos tienes que cambiar? ¿Qué tienes que dejar de
hacer inmediatamente y qué tienes que empezar a hacer ya?

Ayúdate de las Preguntas Duras para tener el mapa que te lleve a dónde
quieres.

LAS CLAVES

• Determina cuál es tu situación en cuanto a tus grandes metas.

¿Dónde estás ahora y hasta donde tienes que llegar?
• Aprieta el botón “Reset” de tu vida personal. ¿Qué es lo que harías y
no harías si tuvieras que partir de cero hoy mismo?
• Haz un análisis actual de tus finanzas, de tu carrera, de tus hábitos y
de tus conocimientos. ¿Cuánto vales en cada una de esas áreas?
¿Cuánto quieres valer en esas áreas? ¿Cuánto ganas por hora y que
necesitas hacer para doblar, triplicar o multiplicar por diez esos
ingresos? Ayúdate de las 2 preguntas duras para ello.
7
Las 12 Claves para diseñar tus
metas

Llegó el momento de diseñar tus metas. Escribe en un papel tus 10 metas

principales para este año. Sin límites, las puedes conseguir. A continuación
te daré las 12 claves que te permitirán conseguirlas en un tiempo récord.

Clave 1: Tus metas serán tuyas

Para que tus metas sean válidas, para que las recites sin dudar si te
despiertan a medianoche, tus metas tienen que ser tuyas. Sólo tú las puedes
elegir. Si dejas elegir tus objetivos a los demás, te elegirán las metas que a
ellos les convengan, no a ti. ¿Cuánta gente ha estudiado o trabajado en lo
que quería su familia o amigos? ¿Y cuántos consiguieron ser felices en ese
trabajo?

Lo bueno de hacer lo que te gusta, es que curiosamente podrás ser más

útil a los demás. Rendirás más, producirás más y así podrás ayudar más a
otros.
Clave 2: Invierte todo el tiempo que haga falta en decidir exactamente
qué vida quieres

Claridad. Necesitas claridad. Cuanta más claridad sobre lo que eres y lo

que quieres, más lejos llegarás.

Es importante que dediques todo el tiempo necesario para tener

totalmente claro qué buscas. Necesitas los planos antes de construir el
edificio. No cometas el error de la mayoría que se lanza al camino sin saber
a dónde ir, ni a dónde mirar, ni qué hacer.

Piensa en lo que te gustaría ser si no hubiese posibilidad de fallar.

¿Quién serías si supieras que lo vas a conseguir? ¿Qué le pedirías al duende
de la lámpara?

Piensa y tenlo claro porque no puedes perseguir un objetivo invisible.

Tienes que repensar una y otra vez qué es lo que realmente quieres, día tras
día, hasta tenerlo cristalino. ¿Qué quieres hacer con tu vida? ¿Qué es lo que
siempre te hubiera gustado hacer pero nunca te atreviste? ¿Qué es eso que
has visto hacer a otros, eso que tanto admiras y que te gustaría hacer a ti
también? ¿Se trata de una nueva carrera? ¿Se trata de montar un negocio
propio? ¿Se trata de ser de una determinada manera?

Lo mejor es que escribas siempre las 3 metas principales para cada una
de estas áreas: tu vida personal, tu carrera y tus finanzas. Luego el tiempo
clarificará las prioritarias: ¿Cuáles son tus 3 metas más importantes para tu
vida personal? ¿Cuáles son tus 3 metas más importantes para tus negocios
y tu carrera? ¿Cuáles son tus 3 metas más importantes para tu dinero? ¿Las
tienes? Bien, pues ahora conseguirlas será mucho más fácil.

Cuando tengas claras tus metas definitivas, una fuerza superior se pondrá
de tu lado. Empezarás a notar que ocurren cosas como caídas del cielo.
Todo el mundo conspirará a tu favor. La información que necesites
aparecerá y la persona que te puede ayudar se cruzará en tu camino.
Claridad. Todo saldrá cuando lo tengas claro.

Clave 3: Ayúdate de “El Año De Vida” y “El Millón En El Banco”

Hay dos maneras muy efectivas para saber qué es lo que de verdad
quieres. Una es “El Año De Vida”.

Imagina que sólo te quedara un año de vida. Imagina que en ese año
tuvieras toda la energía para conseguir lo que quisieras. ¿Cómo pasarías
esos doce meses? ¿Con quién estarías? ¿Cómo gastarías tu dinero? ¿Qué
querrías terminar? ¿Qué no harías?

Es lo mejor para averiguar tus valores y lo que quieres para tu vida

personal. Sobre todo para tu vida personal, porque nadie se plantea sus
últimos días haciendo gestiones de trabajo.

Y la otra es “El Millón En El Banco.” Una buena manera de conocer tus

metas personales, es imaginar que ya tuvieras todo el dinero que necesitas.
Imagina que en tu cuenta bancaria dispones de 1.000.000 de dólares. ¿Qué
cambiarias en tu vida? ¿Qué dejarías de hacer? ¿Cómo pasarías los
próximos tres días, los tres próximos meses y los tres próximos años? Es
una buena manera para diseñar tu vida y saber lo que harías si no tuvieras
miedo. Cuando tienes todo el dinero necesario es cuando tus verdaderas
metas aparecen.

Clave 4: Empieza con tu Lista-100

¿Todavía no tienes tus objetivos principales claros? Pues ayúdate de tu

Lista-100. Lo mejor para empezar con tu plan de metas es escribir 100
objetivos, todos los que se te ocurran. Luego ordénalos por orden de
importancia y tendrás tu Lista-100. Para desentumecer tu cerebro y ponerte
en marcha, nada como escribir todo lo que te venga a la mente. Sueña tus
fantasías y escribe sin limitaciones. Escribe 100 metas para tu vida.

Lo increíble es que al de unos días de escribir tus 100 sueños, empezarán

a cristalizar los verdaderamente importantes. Verás que hay objetivos que
realmente no te importaban tanto y otros que sí eran importantes aunque no
lo esperabas. Poner en orden de importancia tus 100 sueños te dará la
fuerza necesaria para seguir. Ahora continuarás sólo con lo realmente
importante.

Los resultados te escandalizarán.

Clave 5: Ayúdate siempre de lo que “No Quieres” para saber lo que

quieres

Tal y como puedes diseñar tus 3 mayores objetivos, también puedes

pensar en las 3 cosas que quieres evitar a toda costa en tu vida y luego
darles la vuelta. ¿Cuáles son tus tres mayores preocupaciones? ¿Qué es lo
que podría robar tu felicidad? ¿Qué es lo que absolutamente no quieres que
pase?

Y cuando lo tengas le das la vuelta:

-¿Cuáles serían tus objetivos para evitar esos problemas?

-¿Qué podrías empezar a hacer en los próximos meses para eliminar esas
preocupaciones?

Situaciones que no quieres que ocurran transformadas en metas.

Funciona.

Clave 6: Que los planes para tus metas sean sencillos

Nunca me canso de repetir que la mejor solución siempre es la más

sencilla, la que menos pasos conlleva. Si tienes que diseñar un plan para
una meta, el más efectivo será el menos complicado.

Tendemos siempre a sobrecomplicar las cuestiones más insignificantes

cuando en un solo paso podríamos resolverlas. Muchos son verdaderos
especialistas en complicarse la vida.

Pero tú no vas por ese camino, simplifica. Haz planes efectivos y

simples. Sobre la marcha los podrás modificar pero que su estructura sea
sencilla y limpia.

Clave 7: La Técnica x2

Existe una técnica infalible a la hora de acelerar la consecución de tus

metas. Es la Técnica x2.

Se trata de proponerte un objetivo y planificar cómo doblar el resultado.

Vale también intentar hacerlo en la mitad de tiempo u otra variación. Sólo
tienes que apretar hasta que parezca imposible y luego ponerte a ello. Esta
técnica acelerará tremendamente tus metas.

Aquí va un extracto de mi libro “Motivación”

www.maseficaz.com/LibroMO.html que te ayudara a acelerar tus metas:
LO QUE ACELERARÁ TREMENDAMENTE TUS METAS: “La
Técnica x2”

La Técnica x2 es una de los que a mí más me ha ayudado. Se trata de

proponerse unos resultados y luego intentar doblarlos, o triplicarlos o
multiplicarlos por diez. Y entonces pregúntate seriamente qué tendrías que
hacer para conseguir esas nuevas metas.

Utilicé este juego recientemente con un amigo que trabaja en ventas.

Vino a verme porque estaba vendiendo $100.000 al mes, lo máximo que
había alcanzado ningún otro vendedor, pero tenía que llegar como fuera a
$140.000.

En vez de contestarle directamente, le pregunté cómo haría para llegar a

$200,000 al mes.

“¿$200,000?” gritó. “Eso es imposible, ya estoy liderando las ventas con

$100,000 y nadie creyó que podía hacerse.”

Yo insistí: “¿Qué tendrías que hacer para llegar a $200,000?”

“No me entiendes“, contesto, “No entiendes. Quiero llegar a “$140,000

al mes, e incluso eso es duro y no sé cómo hacerlo.”

Finalmente le expliqué la teoría del juego.

“Si miras seriamente a una escandalosa meta de $200,000, tu creatividad

encontrará soluciones que no se te hubieran ocurrido si te quedaras mirando
a los $140,000.”

Entonces decidió reaciamente jugar un rato. “Ok,” dijo, “pero recuerda

que estamos hablando sobre algo que es imposible.”

Y le pregunté “¿Si tu vida dependiera de alcanzar $200,000 el mes que

viene, qué harías exactamente?” Entonces se rió y empezó a listar cosas
mientras yo las escribía. Después de pasar por un par de ridículas ideas,
como robar clientes a otros equipos y falsificar las cifras de venta, empezó
a pensar en más ideas. Se calló dos minutos mientras pensaba y finalmente
me dijo:

“No se puede. Tendría que estar en dos sitios al mismo tiempo. Tendría
que doblar el número de presentaciones que estoy haciendo. ¡Tendría que
estar delante de dos clientes al mismo tiempo!”

Entonces se dio cuenta.

De repente pilló la idea de que podía hacer una gran presentación de su

producto en una única sala para varios clientes al mismo tiempo.

“¡Podría alquilar la sala de un hotel y reunir a 20 personas para café y

donuts, y podría hacer un gran negocio de ello!” dijo con la cara
descompuesta.

Le vinieron más ideas, como maneras de combinar sus llamadas en frío

con su tiempo de viajes, o maneras de utilizar más el email como
herramientas de trabajo, o maneras de expandir los contratos para cubrir
más largos periodos de tiempo con unos precios iniciales más altos pero
con otras ventajas para sus clientes.

Idea tras idea, mientras escribía furiosamente.

¡Y sobrepasó la meta de $140,000 al primer mes!

Yo utilizo este método para planificar. Si tengo una meta de firmar dos
contratos próximas tres semanas, me pregunto “¿Cómo podría firma 10
contratos en tres semanas?”

Inflar mis metas me pone a un nivel de pensamiento completamente

diferente, y como estoy resolviendo el problema de 10, siempre consigo al
menos seis.

Es sólo un juego para ti mismo, no una promesa a nadie más. Pero es un

juego divertido porque funciona. Si quieres tener de verdad ideas frescas y
motivadoras, intenta expandir tu meta.

¡Ínflala hasta que te asuste!

Clave 8: Utiliza el 80/20 sin piedad

La Ley 80/20 de Pareto funciona en todas partes. ¡Aprovéchate de ella!

Si examinas tu trabajo, veras que el 20% de las cosas que haces dan el 80%
de los resultados. Y si examinas tu vida personal verás que el 20% de las
personas te da el 80% de las alegrías. Y con las metas pasa lo mismo.

En cuanto tengas tu lista de metas verás que un 20% te dará el 80% de

satisfacción. Y cuando hagas los planes para estas metas aplica otra vez
este principio. Te centrarás en el 20% de acciones que tendrán el 80% de
impacto. ¿Te imaginas el tiempo y esfuerzo que podrías ahorrar así? Busca
siempre la acción más decisiva y no pares hasta terminarla. Verás cómo tu
nueva productividad te acerca a tus metas mucho más rápido.

Clave 9: ¿Qué se te da bien?

A la hora de diseñar tus metas deberías preguntarte siempre: ¿Qué hago

bien y disfruto en mi vida personal? ¿Qué hago bien y disfruto en el
trabajo? ¿Si tuvieras que hacer un trabajo sin cobrar, cuál sería? ¿Qué tipo
de trabajo te da más satisfacción?
 Mira en tus experiencias pasadas y averigua qué hiciste cuando te
sentiste más feliz y satisfecho. Se trata de disfrutar de esos momentos al
máximo en el futuro. Se trata de que captures esos momentos del pasado y
los repitas cientos de veces. ¿Cómo podrías hacer para que se convirtieran
en tu trabajo? ¿Cómo sería tu negocio para repetir esos momentos?

Clave 10: Las metas financieras son imprescindibles

No olvides nunca las metas relacionadas con el dinero. Deben ser una
parte importante de tu plan. El dinero es importante, no querer planificarlo
no nos convierte en mejores personas sin avaricia, no planificarlo nos
convierte en descerebrados.

Necesitas saber tus ganancias netas a partir de ahora y para los próximos
años. Necesitas saber lo que ahorrarás e invertirás. Necesitas saber cuándo
serás financieramente independiente y cuando podrás vivir de los intereses
de tus inversiones. Necesitas saber el valor de tus posesiones futuras.
Necesitas saber cómo organizarás tus activos, cómo distribuirás tus cuentas
y qué tipo de figura fiscal te interesará para poder ganar lo máximo.

Un plan detallado con tus ganancias y gastos deseados, te llevará más

rápido a la independencia financiera y a la riqueza. La mayoría de la gente
no tiene metas financieras (no tiene ninguna meta), pero cuando se tiene
claro el importe exacto de lo que se quiere ganar y tener, es cuando llegan
las primeras grandes ganancias.
 Clave 11: ¿Qué huella te gustaría dejar?

No olvides diseñar una meta que muchos olvidan: la de la huella que

quieres dejar en este mundo.

Tienes que visualizar a la gente que ayudarás y el cambio que harás en

las vidas de otros. Tienes que saber las causas que apoyarás y cómo te
gustaría que te recordaran. ¿Qué paso podrías dar hoy para dejar esa
huella?

Te aseguro que es una de las metas que más satisfacción te puede dar.

Clave 12: El Plan-Exprés para diseñar tus metas

Es cuando tienes un fin específico cuando más creces. Cuando tienes,

por ejemplo, tus 3 metas principales claras. A partir de ese momento tu
vida se moverá a una velocidad asombrosa. Si no tienes tiempo y necesitas
un plan rápido para empezar hoy mismo, ayúdate de las siguientes 5
preguntas. Te darán claridad y te convertirán en una persona más
determinada:

1. ¿Cuáles son las 3 cosas que más te preocupan? (Si le das la vuelta lo podrás
convertir en metas.)
2. ¡Qué harías si sólo dispusieras de un año de vida?
3. ¿Qué trabajo harías gratis?
4. ¿Si no existiera la posibilidad de fallar, qué te gustaría tener y quién te
gustaría ser?
5. ¿Cómo te gustaría que te recordaran?
8
Tu Gran Meta

Saber exactamente lo que quieres y desearlo con todas tus fuerzas es la

clave para conseguir tus metas.

Como ya te dije, nos convertimos en lo que pensamos. Por eso tener una
meta clara será tu guía para triunfar. Cuanto más pienses en tu meta y en
cómo conseguirla, con más fuerza se pondrá a trabajar el universo a tu
favor. Si piensas continuamente en tu gran meta, empezarán a aparecer las
personas, las ideas y las oportunidades que te llevarán a toda velocidad a
conseguirlas. El mundo se alineará con tus objetivos.

Tu Gran Meta

Tu gran meta es aquella a la que dedicarías tu vida. Es la que responde a

la pregunta “¿Con que meta soñarías si supieras con toda seguridad que la
vas a conseguir?” Reconocerás tu Gran Meta si cumple algunos de estos 5
puntos:

- La deseas con todas tus fuerzas. Es algo tan intenso que sólo pensar en
ello te llena de entusiasmo y felicidad.

- La tienes tan clara que en cualquier momento que te pregunten puedes

repetirla exactamente, y fíjate que digo: en cualquier momento.
 - Es específica. La puedes escribir con palabras y números exactos. No
es algo como “gano mucho dinero”, sino: “Dentro de dieciocho meses
estaré ganando 50.000 $ brutos al mes.”

- Está en armonía con tu resto de metas. (Tener pensado ganar tu primer

millón en los próximos dos años, no estará en armonía con querer mejorar
tu nivel de tenis practicando varias horas al día).

- Puedes escribirla y por tanto puedes conseguirla. La única pregunta

que tendrás que hacerte será “¿Cómo la divido en diferentes pasos?”

Tu Gran Meta, el único límite es cuánto la deseas y cuánto estás

dispuesto a hacer por ella.

Tu Gran Meta tiene que ser real

Puedes proponerte la gran meta de conseguir tu primer millón de dólares

en dos años, en tres o en uno. Pero si ahora tienes deudas, pocas
habilidades, pocos contactos, no gestionas bien tu tiempo, no ahorras y
tienes unos hábitos que te hacen levantarte a las once de la mañana,
entonces las posibilidades son nulas y esa meta sólo te frustrará.

En cambio si partes de cero, pero ya tienes ciertas ideas para un negocio,

estás dispuesto a trabajar lo que haga falta toda la semana, apartas dos
horas al día para formarte y planificas tus movimientos al detalle, es
bastante posible que lo consigas. ¿Ves la diferencia? Tienes que ser
honesto contigo, no puedes ponerte una meta imposible si aún no estás
preparado. Los efectos serían peores.

¿Y cómo lo hago?, te preguntarás. ¿Cómo puedo saber si mi meta puede

cumplirse? Es fácil. Tu meta tiene que ser algo grande y con unas
posibilidades de conseguirla del 50%. La mitad de probabilidades de
conseguirla está muy bien, porque significa que si insistes lo conseguirás.
Míralo así: si no llegas a conseguir ese primer millón de dólares te habrás
acercado muchísimo. Si no has conseguido ese primer millón en año y
medio, habrás conseguido quizás 600.000$ o 500.000$ o 100.000$, pero en
cualquier caso habrás dado pasos de gigante. En tu camino habrás
aprendido lo indecible y llegar será sólo cuestión de tiempo. Eso te servirá
para seguir poniéndote metas aún más altas en el futuro y saber que tus
posibilidades de conseguirlas serán reales.

La mayoría de los ganadores de campeonatos, de premios Nobel o de

otras competiciones, siempre se lo propusieron antes. Todos coinciden en
que tuvieron claro desde el principio que harían lo que fuera y trabajarían
lo que fuera para ganar. Cuando lo consiguieron su alegría fue extrema,
pero no fue una sorpresa.

Y tú también puedes hacer como ellos. Puedes ganar un premio Nobel y

puedes hacerte millonario. La única cuestión será si estás dispuesto a hacer
y a invertir el tiempo necesario.

¡Los años van a pasar igual! ¿Por qué no trabajar entonces por conseguir
tus sueños?

Cómo averiguar tu Gran Meta

Escribe en una hoja en blanco las 10 metas que te gustaría conseguir. Es

importante que las escribas en presente, así sentirás que realmente lo
puedes lograr. Y no olvides ponerles una fecha límite, si te la pasas siempre
podrás volver a poner otra. Por ejemplo “Consigo hacer un Plan de Acción
detallado para los próximos 10 años para finales de Diciembre de este año”.

Cuando tengas tu lista de metas, léelas y pregúntate ¿Cuál de estas diez

metas, si pudiera conseguirla, tendría el mayor impacto en mi vida? Esa
será tu Gran Meta. Ahí la tienes. Será la meta que haga despegar tu vida, y
la que te permitirá conseguir tus otras metas al mismo tiempo.

Tener seleccionada tu Gran Meta y concentrarte solamente en ella,

atravesando cualquier dificultad y haciendo lo que haga falta, hará más por
tu vida que cualquier otra cosa que hayas hecho hasta ahora.

Empieza hoy mismo. Prueba a llevar hoy esa gran meta mentalmente
contigo a todos los lados, piensa en ella, repítetela en alto si quieres, pero
no la sueltes. Tu cerebro no dejará de dar vueltas al “cómo” y el universo
se pondrá en marcha para que aparezcan las casualidades y oportunidades
que te ayuden a conseguirla.

Tu voz interior también te ayudará

Si miras en tu interior no te perderás nunca, porque siempre tendrás esa

pequeña voz que te dirá por dónde seguir. ¿Estás bloqueado sin saber cuál
es tu Gran Meta? Pues párate. Prueba a sentarte durante veinte minutos en
una habitación en silencio sin pensar en nada. Se trata de poner en marcha
tu Mente Superior, (de la cuál hablaremos más tarde). Al principio te
costará porque tu mente es inquieta y te bombardeará sin parar con
imágenes y pensamientos. Pero tú sigue tranquilo sin pensar en nada. Te
aseguro que al de unos minutos, como por arte de magia, tu Mente Superior
se pondrá en marcha, te sentirás mejor y de repente aparecerá la luz. Puede
ser la solución a un problema, un pensamiento clarificador o la visión de tu
Gran Meta. Como si una voz interior te hubiera hablado.

Lo bueno de pensar en soledad es que averiguarás así muchas cosas,

entre ellas tus verdaderos objetivos. Porque tienes grandes metas, aquellas
que darán sentido a tu vida. Aquellas que deseas verdaderamente pero que
aún no tienes claras. Sabes que acabar esa carrera, ganar x dinero, ser
famoso o saber cinco idiomas no es tu meta principal, sabes que tienes otra
gran meta pero que el ruido del día a día no te deja identificarla. Puede ser
visitar cincuenta países, escribir un libro, ser el más divertido, criar un hijo
o ser un experto en botánica. Puede ser lo que sea, pero sabes que
dedicarías tu vida a conseguirlo si lo tuvieras claro.

Ahora esa gran meta quizás está escondida. Puede que tu jornada no te
deje tiempo para reflexionar, pero igualmente puedes averiguarla si pasas
tiempo en calma y soledad.

Piensa siempre que está en tu mano tener lo que quieras. Está en tu mano
llegar a lo más alto. Pero para eso escucha a tu voz interior. Ella te dirás lo
que tienes que hacer, nunca se confunde.

LAS CLAVES

• ¿Qué Gran Meta estarías dispuesto a soñar si supieras que no puedes

fallar?
• Piensa en cómo dividir en pequeños pasos esa Gran Meta.
• Piensa en el precio que tendrás que pagar en trabajo, tiempo y
dedicación para alcanzar tu meta, y empieza a pagar ya ese precio.
• Haz una lista de todo lo que puede ayudarte a conseguir esa Gran
Meta. Trabaja cada día en ella, aunque sean unos pocos minutos.
• Imagina que conseguir tu Gran Meta es una película dónde tú eres el
protagonista de una novela que no se rendirá hasta que lo consiga.
2ª PARTE:
LOS ACELERADORES PARA
CONSEGUIR TUS METAS
9
Acelerador 1:
Repasa y reescribe tus metas

Como te dije, nos convertimos en lo que pensamos. Esta es la gran

verdad que subyace en el éxito. Si piensas en tener éxito, tendrás éxito.
Seguro que crees que ya lo piensas, Pero te diré lo que te falta: Que pienses
en ello… ¡más!

No vale con tener deseos, no vale con ser optimista. Eso lo hace mucha
gente y no es decisivo. Eso equivale a esperar con una sonrisa y tú no
quieres esperar a conseguir tus metas, ni siquiera con una sonrisa.

Tu subconsciente trabajará para ti

No sólo quieres tener grandes metas, ¿también quieres conseguirlas

rápidamente verdad? Pues puedes ayudarte de muchas técnicas, pero hay
algo que puedes hacer sin mucho coste que acelerará tus metas
tremendamente. Se trata de que el subconsciente trabaje gratis para ti. Si
piensas todo el tiempo que puedas en tus metas, el subconsciente te ayudará
buscando oportunidades y haciendo que siempre des el paso correcto.

Tener un propósito bien definido activará tu subconsciente. Cualquier

meta que veas con tu mente consciente, pondrá automáticamente tu
subconsciente a trabajar. Es como cuando aparecen esas ideas en plena
noche cuando menos te lo esperas, se trata del subconsciente trabajando
gratis para ti. Como un radar, captará cada detalle a tu alrededor, combinará
los datos y fabricará la solución.

Imagina que has decidido en tus metas empezar tu independencia

financiera y a invertir para que tu dinero crezca. Entonces empezarás a
pensar y a visualizar tu dinero y tus inversiones y eso mandará un mensaje
a tu subconsciente, el radar se pondrá en marcha. A partir de ese momento
empiezas a distinguir buenas y fiables posibilidades de inversión. Las verás
en esa entrevista con ese experimentado inversor, las oirás en
conversaciones y las reconocerás en los diarios. De repente, empezarán a
aparecer, sin saber cómo, varias oportunidades para alcanzar tus objetivos
financieros. Artículos en Internet, libros y todo tipo de información allá
donde mires. Recibirás información sin pedirla expresamente. De repente
estarás inmerso en interesantes conversaciones sobre administrar e invertir
el dinero. Serás como un imán que atrae oportunidades.

Lo mismo pasará si, por ejemplo, quieres hacer un viaje a Roma: verás
provechosas ofertas de viajes a Roma y darás con las mejores guías. O si te
interesa mejorar tu forma física: sólo verás gimnasios, gente haciendo
footing y buenas posibilidades de hacer deporte en todas partes.

Pero si no das instrucciones claras a tu mente, pasarás por la vida

dejando pasar oportunidades. No te darás cuenta de las grandes
posibilidades a tu alrededor hasta que no tengas las ideas claras.

Solamente estableciendo metas y haciendo un plan para conseguirlas el

subconsciente se pondrá en marcha y te ahorrará años de trabajo extra. No
hay caminos largos ni triunfos lejanos para el que se prepara y tiene un fin
en la mente. Piensa en tus metas, esa es la clave. Allá donde vaya tu
atención, irá tu vida. Los genios se obsesionan con sus metas y consiguen
que su subconsciente les haga gran parte del trabajo.

Y la clave para programar tu subconsciente es escribir y reescribir tus

metas. Se trata de que desde tu yo más profundo no tengas ninguna duda de
que vas a llegar.

Si programas tu subconsciente trabajando esas metas más veces,

multiplicarás tus habilidades y tu efectividad. Lo que “escribas” dentro de
él lo reflejarán tus actos. Lo que tienes dentro conseguirá lo de fuera.

Tu mente es mucho más poderosa de lo que imaginas. Y escribiendo y

reescribiendo tus metas todos los días harás crecer tu mente muchísimo
más que una persona media. Continuamente estarás analizando tu entorno y
aprovechando oportunidades.

Con objetivos bien definidos tu subconsciente nunca dejará de trabajar

gratis para ti, tiene unos poderes para conseguir cosas que no imaginas.
Ahora sólo ves la punta del iceberg, sólo ves un poco de lo que puede
conseguir, pero si pisas el acelerador de tu subconsciente irás como un
cohete a por tus metas.

Ayuda al subconsciente con datos y fechas límite

Escribir tus metas funciona, enseguida notarás cómo las cosas empiezan
a cambiar si las anotas. Y si repasas y escribes tus metas a diario, al de
unos días empezarás a notar grandes mejoras. Empezarán a salir ideas y
oportunidades en tu vida que antes no eran más que un sueño. Empezarás a
progresar en serio. Incluso te asustarán tantos resultados positivos de golpe.

Puede que hayas oído sobre la técnica de escribir metas en otros

seminarios o libros, puede que lo veas como el típico ejercicio de
crecimiento personal (“ahora viene lo de las metas”), puede que lo veas
como algo que “ya lo sabes”, pero te aconsejo que lo hagas aunque “ya lo
sabes” porque funciona. Escribir tus metas funciona. Yo mismo era
escéptico al principio y me parecía algo demasiado infantil para ser verdad.
Casi pensaba que era ridículo. Al final probé porque no tenía nada que
perder (y porque estaba desesperado). Y cuando lo hice… ¡Sorpresa,
funcionaba!

Cuando veas que tus resultados llegan antes, cuando veas triplicar la
velocidad de tu vida, comprobarás que escribir y repasar tus metas hace que
se cumplan. Cada uno tiene su propia manera de escribirlas, pero hay
algunos consejos que te ayudarán:

• Escríbelas en presente y en primera persona como si ya las hubieras

conseguido.

• Es mejor que sean una afirmación y que no contengan ningún no.

• Ponles una fecha límite.

Un ejemplo sería: “Peso 70 kilogramos para Diciembre de este año” o

“Consigo ganar 10.000$ al mes para Noviembre.” ´Consigo´, ´Gano´,
´Llego a´… siempre en primera persona con una afirmación positiva.

No te preocupes como lo conseguirás, tú escríbelas. Te aseguro que ya

saldrán todas las oportunidades necesarias por el camino. El subconsciente
funciona mejor con metas claras, planes específicos y fechas firmes.
Cuanto mejor programes tu ordenador interno, mejor trabajará para ti.
Cuanto más específicos sean tus objetivos, más se activará el radar del
subconsciente para detectar nuevas oportunidades. Incluso cuando
descansas, como una máquina.
¡Escribir y reescribir tus metas funciona!

La mayoría de gente no tiene metas. Y los que las tienen como mucho
las escriben una vez y luego se olvidan de ellas. Aunque sólo con eso se
consigue bastante. Puedes escribir tus metas una vez y olvidarte, también
funciona. Si hoy mismo anotas tus diez metas principales en un papel y lo
guardas en un cajón durante un año, sin mirarlo ni una sola vez, te aseguro
que muchas se cumplirán.

Pero la cuestión es que si ese acto cambia tu vida, si es tan efectivo

escribir tus metas una vez, ¿no daría mucho más resultado repasarlas y
escribirlas más veces?

Rotundamente sí.

Pero puedes ir más lejos, si las escribes y repasas varias veces las
conseguirás mucho antes. Escribirlas a menudo las internalizará más y
tendrás mucho más claras tus prioridades.

Escribir tus metas dice cuanto lo deseas. Puedes escribir tus metas una
vez al año, una vez al mes o una vez al día, pero cuantas más veces lo
hagas antes programarás tu subconsciente y antes lo conseguirás. En un
archivo o cuaderno puedes repasar y reescribir tus diez metas más
importantes. Si lo repites todos los días notarás como tus resultados se
aceleran. El primer día al escribirlas te sentirás raro, pero continúa, pasarán
los días y empezarán a escribirse solas y a ordenarse por prioridades.
Algunas las retocarás y otras bajarán o subirán de importancia. Perfecto,
eso es que vas bien, al final te encontrarás todos los días escribiendo las
mismas metas y en el mismo orden de importancia… ¡Y entonces lo
empezarás a notar!

Escribirlas todos los días te ayudará a grabarlas en tu cerebro, te

convencerás de que las puedes conseguir y pondrá en marcha tu
subconsciente para que encuentre las oportunidades necesarias.

Y puedes incrementar la fuerza de estas metas si cada vez que las repases
te visualizas consiguiéndolas y sintiendo el placer de haber llegado. Puedes
repetir el proceso de repasarlas y visualizarlas dos veces al día si quieres.
Las mejores horas son a primera hora de la mañana, para empezar el día a
tope y con ganas de hacer cosas, y por la noche, para que tu subconsciente
trabaje mientras duermes.

Y ahí radica su fuerza, cuando tu subconsciente las acepte, tus acciones

se dirigirán a conseguir esas metas. Tu interior empezará a atraer todo lo
necesario, los consejos necesarios, las personas necesarias y todo lo que te
ayude a llegar. De repente estarás todo el día y toda la noche pensando en
cómo lograr esas metas. Sin hacer nada, sin que te des cuenta. Y empezarán
a surgir enormes oportunidades, a menudo de las maneras más inesperadas.

Hay gente con las metas a priori más imposibles, que gracias a
escribirlas las consiguieron. Gente por la que nadie daba un céntimo que se
convirtieron en lo que querían. Aunque te cueste creerlo, si escribes tus
metas dirás al universo lo que quieres y éste te lo dará.

Una manera de acelerar tus metas

Puedes mejorar aún más la efectividad de este método si escribes bajo

cada meta dos o tres submetas. Acciones que puedes hacer ya mismo para
avanzar. Sea cual sea tu meta, siempre habrá dos o tres pasos que puedes
dar inmediatamente para conseguirla.

Por ejemplo, tu meta puede ser bajar de peso y tus submetas visualizarte
más delgado e invertir diez minutos más al día en hacer ejercicio. Entonces
escribe esos pasos debajo de tu meta. Cuando lo hagas programarás tu
subconsciente con más precisión. Casi sin pensar, te acercarás más y más a
tu objetivo.

Pruébalo, no tienes nada que perder

Solo necesitas una hoja en blanco y escribir tus metas en presente con su
fecha límite para cambiar tu vida Eso es todo lo que necesitas. Y sólo
necesitas 5 minutos cada día para reescribirlas.

Al principio puedes ser escéptico sobre conseguirlo. Puedes desearlo

pero no tener la convicción total de que es posible. Es normal, pero no
dejes que eso te separe de tus éxitos. Si escribes tus metas todos los días
tendrás resultados al de unos días y al de un año tu vida se habrá
transformado increíblemente.

¿Tienes algo que perder por intentarlo? Sólo necesitas unos pocos
minutos para probar y el premio es enorme. Funciona, lo comprobarás tu
mismo.

LAS CLAVES

• Escribe tus diez metas principales en una hoja en blanco, en positivo

en primera persona del presente y con una fecha límite.
• Visualízate a ti mismo consiguiéndolas.
• Elige tus dos metas principales y escribe dos acciones por cada meta
que puedas tomar ya.
• Disciplínate cada día para reescribir y repasar tus diez metas.
10
Acelerador 2:
Cómo eliminar obstáculos

La gente con mucho éxito comete muchos más errores que cualquiera
(Concretamente cometen unos mil millones de errores más)

La gente con éxito falla. Falla mucho. La gente con éxito comete más
errores, se tropieza más veces… y se levanta las mismas veces que se ha
caído. Lo vuelve a intentar una y otra vez hasta que gana.

La gente sin éxito lo intenta una vez, o dos como mucho, pero
normalmente ni siquiera lo intenta. Ya lo “sabe todo”. Ya “saben” lo que da
resultado y lo que no y por eso no lo intentan. Y como la mayoría de gente
ya lo “sabe todo”, te voy a decir una cosa que te va a alegrar:

¡No tienes competencia!

No tienes competencia porque los demás sólo lo intentarán una vez. A la

mínima contrariedad se retirarán. ¡Qué gran ventaja para ti que no pararás
hasta conseguirlo!

La mayoría se rinde al primer intento. Se rinden por los obstáculos que

aparecen nada más hacer algo que no han hecho nunca. No se dan cuenta
de que los obstáculos son necesarios, de que son las piedras de referencia
que sirven para indicarnos por dónde ir.

¡Si cometes errores vas bien!

Es fácil, tienes que esperar confiado y fallar varias veces hasta alcanzar
tus metas. Tienes que ver los fracasos y las derrotas temporales como el
peaje a pagar del éxito que inevitablemente alcanzarás.

Si piensas en soluciones obtendrás soluciones

Recuerda que te conviertes siempre en lo que piensas. Si piensas en

soluciones obtendrás una cosa: soluciones.

Porque, fíjate bien, ¿en qué piensa la gente negativa a todas horas? Sólo
habla de problemas, sólo habla de lo infelices que son. Su carácter está
amargado por sus “problemas”. Y como uno es lo que piensa, si sólo
hablan de problemas, sólo obtienen una cosa: problemas.

En cambio los que se orientan a soluciones obtienen soluciones. Tienen

los mismos problemas que los amargados, pero se diferencian en que
siempre buscan soluciones.

Tienes la habilidad de resolver cualquier problema y superar cualquier

obstáculo si deseas fuertemente una meta. Tienes dentro de ti, justo ahora,
toda la inteligencia y habilidad que necesitas para fulminar cualquier
obstáculo.

Cada vez que empezamos algo surgen obstáculos, es normal, sino hasta
el más vago podría tener éxito. El universo premia con éxito a los que
persisten por el camino, a los que se lo merecen. Por eso tienes que
preguntarte siempre ¿Qué hago para solucionar esto?

Cuando te acostumbres a persistir automáticamente pensarás, “Gracias a

los obstáculos superados soy ahora más efectivo, más listo y más
productivo. Y he mejorado mi capacidad de liderazgo.”

Sólo tienes que ser más grande que tu problema

Afortunadamente, solucionar problemas es una habilidad que, como

cualquier otra, se puede dominar. Es como aprender a nadar o a montar en
bicicleta.

Se trata de verte más grande que ellos. Con cada problema superado te
harás más grande aún y entonces podrás afrontar mayores retos. Empezarás
a volar alto y entonces vendrán problemas más grandes que también
solucionarás. Cuando los problemas sean grandes significa que estás
avanzando y que vas directo a tu meta… y que ya has tenido varios éxitos
anteriores. Te darás cuenta de que no hay problemas grandes con una
solución más difícil que la de uno pequeño. En ambos casos tienes que
pensar que tú eres más grande que el problema y lo solucionarás.

Cuando progreses ganarás más dinero y tendrás una vida que te guste,
pero también tendrás obstáculos que te harán crecer más todavía (los
anteriores se quedarán en nada). Y cada vez los superarás más rápido. Lo
verás incluso como algo divertido, estarás tan acostumbrado a solucionar
problemas que serán pan comido. Por eso la gente de éxito sigue teniendo
más éxito. Siguen creciendo porque siguen superando obstáculos, se han
acostumbrado a hacerlo.

Busca siempre el Cuello de Botella

Tienes que reconocer que entre dónde estás y dónde quieres llegar
siempre habrá un Cuello de Botella que tienes que atravesar. La velocidad
por la que pases por ese Cuello de Botella afectará a todo lo demás.

Imagina un proceso de ventas que pasa por varias personas. El que hace
la presentación, el que hace el estudio técnico y el que se encarga de
negociar el precio. Pues el proceso irá tan bien como vaya el más lento, el
Cuello de Botella. Si el encargado de hacer el estudio técnico tiene más
dificultades para sacar el trabajo, el proceso estará limitado por él. Da igual
que otros procesos funcionen bien, siempre estarán limitados por el más
lento. Da igual que el cliente esté decidido a comprar, todo dependerá de la
velocidad con la que se haga el estudio técnico.

Y esto ocurre con todos los procesos. La velocidad con la que se

atraviesa el Cuello de Botella es la que determinará el éxito de un proceso.

La Regla 80/20 de Pareto es una clara muestra de que los cuellos de

botella son el factor a tener en cuenta. El 80% de los problemas vendrá del
20 % de los procesos: los cuellos de botella. Mucha gente tiene dificultad
para verlo, pero los verdaderamente eficaces, los que llegan lejos, saben
que existen y se concentran en solucionarlos dejando de lado todo lo
demás. Saben que tienen que ir directamente a desatascar el proceso
limitador, porque eso es les hará avanzar más rápido.

Y ahora pregúntate. ¿Cuál es tu Cuello de Botella? ¿Qué te retiene?

¿Qué obstáculos hay entre tú y tus metas? ¿Qué proceso concreto en tu vida
determina la velocidad de todo lo demás? Será un análisis duro y tendrás
que decirte la verdad, pero las consecuencias serán buenísimas.

Y lo mismo con tus metas, identifica con exactitud el Cuello de Botella

para que se cumplan y luego concentra todas tus energías en optimizarlo.
Verás que la mayoría de veces no será en tus acciones sino en tu mente
donde estarán los obstáculos. Si quieres conseguir lo que te propones tienes
que romper tus bloqueos mentales y refinar tus ideas. Por ejemplo: ¿Sabías
que el Cuello de Botella para muchos que quieren hacerse millonarios es el
pensamiento inconsciente de no estar a gusto con tanto dinero lo que les
hace autosabotearse continuamente?
 Tu habilidad para eliminar el Cuello de Botella o mejorarlo influenciará
más en conseguir tu meta que cualquier otra acción.

Redefine el problema

Una de las mejores maneras de deshacerte de tus obstáculos es hacer una

lista de ellos y organizarlos por importancia. Tienes que saber exactamente
qué es lo que se interpone entre tú y tus metas, luego lo segundo que más se
interpone… y así sucesivamente. Un truco para escribir tu lista rápidamente
es imaginarte que podrías borrar de un plumazo esos obstáculos al
escribirlos.

Y ahora cuando tengas esa lista vete al principal obstáculo y atácalo. La

técnica es ésta: redefine el problema y enfócalo de otra manera. Si algo te
retiene, tienes que dar exactamente con lo qué es. Puede que no sea lo que
salte a la vista. Puede que sea otra cosa lo que te retiene y tengas la
solución en tu mano sin darte cuenta.

Si por ejemplo no estás ganando lo suficiente y es tu principal obstáculo

para invertir y ahorrar, piensa: ¿Cuál es el problema? ¿Es el problema no
ganar suficiente? ¿No será que el problema es no ganar lo suficiente porque
no me cambio a un empleo mejor pagado? Ahora ya afinas más, el
problema real es que no cambias de empleo. Pero sigue pensando hasta dar
con la raíz. Puede que el problema sea que no te cambias de empleo porque
te faltan conocimientos para promocionarte a otro puesto. ¿Ves como la
cosa cambia? Ahora ya puedes eliminar el obstáculo. Ahora ya sabes que
tienes que aprender ciertas cosas para poder cambiar de empleo, para ganar
más y así ahorrar e invertir más. Ahora por ejemplo, puedes tomar la
decisión de ofrecer tus servicios gratis durante un mes a la empresa que
más te interese para tener una inmejorable ocasión de aprender. Una
solución perfecta para poder encontrar después un mejor empleo.
 ¿Es tu problema querer ganar más con tu negocio? Pues puedes hacer lo
mismo. En vez de atascarte en el obstáculo de ganar más, pregúntate por
qué no vendes más, y luego, ¿cómo puedes solucionar el obstáculo de no
vender más? Entonces encontrarás la solución convirtiendo tus posibles
futuros clientes en rápidos compradores. ¿Y cómo puedes vencer el
obstáculo de convertirlos en rápidos compradores? Pues haciendo una
oferta inicial imposible de rechazar, que luego permita a esos clientes
iniciales seguir comprando en un futuro otros productos tuyos. ¿Y cómo
solucionarás el obstáculo de crear una oferta inicial imposible de rechazar?
Pues diseñando un producto que para ti sea de bajo o nulo coste y
regalándolo con la primera compra. Luego lo recuperarás con creces
cuando algunos clientes que compraron por primera vez sigan comprando
otros productos. ¿Ves ahora cómo redefiniendo siempre darás con la
solución?

Existen cientos de soluciones para casos como el anterior. Quizás

también puedes hacer más publicidad para ganar más clientes, quizás
puedas crear más productos para que los antiguos compradores sigan
facturando, quizás puedas bajar los costes o quizás puedas hacer todo a la
vez…

Lo anterior sólo es un ejemplo, pero muestra cómo los obstáculos nunca

son lo que parecen inicialmente. Con unas buenas preguntas podrás
resolver cualquier problema, con esta manera de pensar podrás dar salida a
casi todos tus problemas actuales.

Como ves, todo está en tus manos, siempre podrás redefinir el problema
hasta dar con la solución. Una de las mayores pérdidas de tiempo es
intentar buscar la solución al problema equivocado. Se creativo y plantéate
todas las preguntas necesarias para redefinir el problema, ver su causa real
y dar con la solución.
Pedir la opinión de alguien fiable te ayudará

Prueba a pedir la opinión de alguien fiable y estate dispuesto a escuchar

cual es el verdadero problema bajo su punto de vista. Cuando seas honesto
y abierto a recibir críticas por muy duras que sean, habrás dado con tu
verdadero Cuello de Botella. Sabrás de verdad lo que tienes que cambiar
para exprimir tu verdadero potencial. Ser honesto sin piedad contigo mismo
sólo te dará beneficios.

Cuando abras tu mente a otros puntos de vista, el universo se pondrá en

marcha para dejarte pistas. Y recibirás ayudas que no hubieran aparecido
sin tener un punto de vista limpio.

Y lo mejor: tu creatividad te dará cualquier solución

Todos los estudios neurológicos confirman que sólo utilizamos un 2% de

nuestro cerebro. ¿Bien mirado, no es una buena noticia?

Eso significa que podemos tener resultados espectaculares si nos

esforzamos en usar una pequeña parte del restante. Esta pequeña mejora
puede cambiar profundamente el resto de tu vida. Los genios son genios
porque aprovechan un poco más su cerebro. Por eso es vital no pensar
nunca que no se es bueno en algo. Se puede ser el mejor si se utiliza más el
cerebro. Sólo hay que intentarlo. Hay sitios para varias carreras
universitarias, varios idiomas y cientos de miles de libros en un cerebro
normal.

Si incrementamos ese 2 % en un minúsculo 4%, podríamos doblar

nuestra potencia, ganar más, y llegar a donde otros ni sueñan. Llegaríamos
a las nubes. Eso sin mencionar si no vamos a por el 6% o el 10%.

Cuando éramos niños éramos creativos, pero la educación formal nos

enseñó a seguir unas normas y a no pensar. Luego, para sentirnos aceptados
seguimos esas normas y la creatividad tenía poco sitio. Pero aún así
seguimos teniendo esa creatividad. Somos igual de creativos que de
pequeños, seguimos siendo genios en potencia aunque no nos lo creamos.

Si volvemos a ejercitar la creatividad, será como hacer deporte y

pondremos en forma nuestra mente. Tus neuronas y sus billones de
combinaciones siguen con sus opciones intactas para que pienses más y
llegues más lejos y te dará unas ideas increíbles. Porque las ideas siguen
siendo hoy por hoy tu mejor arma. En un mundo donde la información es
poder, tu capacidad de resolver problemas gracias a las ideas superará
cualquier barrera. Ninguna meta es imposible.

Siempre que quieras eliminar un obstáculo o conseguir algo, tu

creatividad te dará todas las opciones. Sólo necesitas pensar. Si piensas y te
obligas a ser creativo, tus ideas te darán una fortuna. Sigue leyendo.

Tu mente es una fábrica de ideas

No hay problema que no se pueda resolver, ni ninguna meta imposible si

utilizas la creatividad. Tienes actualmente más capacidad de la que nunca
puedas utilizar. Y no importa tu edad. Que no lo hayas hecho hasta ahora
no significa que no puedas empezar hoy mismo a entrenar tu mente. Si das
trabajo a tu cuerpo, tus músculos se pondrán cada vez más en forma. Y si
das trabajo a tu mente buscando soluciones, también se pondrá en forma y
hará todo lo que le pidas. Una de tus mejores armas es tener tu propia
fábrica mental de ideas. Sus resultados pueden ser asombrosos y
necesitarás sitio para apuntar todas las soluciones que obtendrás.

Imagina que necesitas ganar más. Imagina que te has propuesto el

ambicioso plan de ganar el doble dentro de un año ¿Por qué no? Tu mente
es ilimitada y te hará ganar el doble si se lo pides. Pon la fábrica de ideas
en marcha. Define primero la meta en presente, primera persona y pon su
fecha límite: “Doblo mi sueldo para Diciembre del año que viene.” Ahora
tu mente subconsciente y tu Mente Superior empezarán a trabajar en ello.

Luego viene la tormenta de ideas: Tienes que buscar y escribir por lo

menos 10 ideas que puedan ayudarte a doblar tu sueldo. Las dos o tres
primeras serán fáciles, tipo esforzarte más o pedir un aumento de sueldo.
Las siguientes ya tardarán más en salir y te harán pensar más, pero serán
mucho más útiles. Y será en las últimas tres o cuatro respuestas dónde
encontrarás la gran idea. Aquella que te hará golpearte la cabeza y decir:
¡Qué bueno! Si has invertido tiempo en dar con una idea, es que es muy
buena. Puedes buscar incluso 10 respuestas más que te hagan pensar
todavía más y encontrar aún mejores soluciones. ¡El poder de la
creatividad!

Lo bueno de este proceso es que aunque no te salgan al momento, las

ideas aparecerán igualmente al de unos días. Habrán sido las más duras de
pensar, pero te ahorrarán horas y días de trabajo y también mucho dinero,
serán las ideas que cambiarán tu vida. Luego podrás descomponer esas
ideas estrella en pequeños pasos para que resulte más fácil.

Puedes repetir este ejercicio todas las veces que quieras con cualquier
meta. Si la meta es muy importante para ti, repite el ejercicio para tener
más ideas aún. Puede que la inspiración tarde días en venir, pero tú sigue.
Te beneficiarás de ideas revolucionarias.

¡Imagina obtener 10 ideas al día durante un mes. Acabarías con 200

ideas si excluyes los fines de semana. ¿No crees que con 200 ideas podrías
mejorar tu vida? Con las 10 más brillantes podrías no sólo doblar tus
ingresos sino multiplicarlo varias veces. ¡Llegarías a tus metas financieras
más rápido que nadie y atajarías años de trabajo!

¿Te atreves hoy mismo a pensar en dos o tres ideas para algo que te
ronde la mente?

Otra solución creativa para eliminar obstáculos

Otra buena manera de eliminar los obstáculos es convertirlos en metas.

Darles la vuelta en algo positivo. Si, por ejemplo, no tienes el dinero que
quieres, conviértelo en una meta. Ahora lo que quieres es: doblar tu sueldo
en 18 meses.

Una meta ambiciosa por supuesto, pero apuntar a las estrellas te dará
como mínimo la luna. Tu nueva meta de doblar tu sueldo en 18 meses la
descompondrás en submetas como: buscar nuevas manera de rendir más,
negociar parte de tu sueldo en comisiones por resultados, planificar durante
20 minutos al día para gestionar mejor tu tiempo y aumentar tu
productividad eliminando tareas que apenas aportan resultados.

Si empiezas hoy mismo, si haces hoy algo que tenga que ver con esa
meta y no dejas de repasarla ningún día, te aseguro que tu meta de doblar tu
sueldo en 18 meses tiene grandes posibilidades de cumplirse. Por el
camino, mientras te conviertes en la persona que quieres ser, te volverás
increíblemente disciplinado.

El ejercicio de averiguar lo que no quieres y luego darle la vuelta

convirtiéndolo en una meta, te dará control sobre tu vida. Igualmente
tendrás todos los consejos necesarios para superar obstáculos y llegar a la
cima en mi libro “Cómo Planificar Tu Éxito”.
http://www.maseficaz.com/LibroEX.html

LAS CLAVES

• Identifica los cuellos de botella de tus tres metas principales

• Redefine tus actuales obstáculos más grandes y busca el verdadero
origen. Pregúntate siempre: ¿Es esta la verdadera causa del
problema?

• Redefine tu mayor obstáculo en positivo y proponte superarlo como

si fuera una meta. Hazle un seguimiento diario y trabaja cada día
cinco minutos en él.

• Mira cada problema como una oportunidad para un beneficio aún

mayor.

• Selecciona tu mayor meta y disciplínate para escribir 20 ideas que te

ayuden a conseguirla. Empieza hoy mismo aplicando una.
11
Acelerador 3:
Puedes conseguir cualquier
habilidad que necesites

Se flexible

Hay gente con talento y agilidad mental que nunca llegará a ningún lado.
Les cuesta cambiar de opinión y les encanta tener razón. Aunque sean
buenas personas y buenos amigos, se complican la vida con una visión
única. Pero en el siglo XXI los cambios van a un ritmo demasiado
vertiginoso como para anclarse a una visión única.

En cambio otros, con menos aptitudes pero más flexibles, pasan por la
vida disfrutando y consiguiendo mucho más. Llegan más lejos porque se
adaptan mejor a los cambios, mientras los otros, demasiado rígidos, se
resisten. La manera en que te adaptes a los cambios decidirá enormemente
tu vida.

Renovarse o morir, ahora más que nunca

Seguro que tú también ves cómo las cosas cambian a “demasiada

velocidad”. Vivimos en una época que jamás en la historia avanzó tan
rápido. Cada año parece una revolución frente al anterior. Y el cambio, por
su propia definición, no es previsible, no se puede controlar, puede venir de
cualquier lado. Hacemos planes y al día siguiente todo toma otra dirección.
Pero los que llegan lejos aprenden una cosa, que la flexibilidad de
replanificar no sólo les salvará sino que les llevará aún más lejos.

Fíjate en esa gente terriblemente estresada anclada en pensamientos

sobre cómo “tienen” que ser las cosas. Está demasiado apegada a lo que ha
hecho siempre, a pesar de que la evidencia pida a gritos cambiar de modo
de pensar.

Parece de tontos tener que decirlo pero sólo hay una realidad: o
consigues resultados o no los consigues. Y la mayoría se queda estancada
por repetir una y otra vez las mismas acciones con los mismos nefastos
resultados.

Si cambias, el mundo cambiante te favorecerá

El mundo cambió más en el siglo XX de lo que cambió en toda su

historia. Y en el siglo XXI los cambios se están acelerando aún más.

Ahora tenemos una información abrumadora para cualquier cosa. Nacen

negocios revolucionarios de la noche a la mañana que hacen cerrar y abrir
empresas a diario. Negocios que fueron un boom hace dos años ahora están
obsoletos. La enorme información al alcance de todos revoluciona el
mercado de un día para otro. Ahora todo está relacionado. Una crisis en la
India nos afecta, una noticia sobre Rusia también, mires a donde mires el
cambiante mundo agita nuestra vida sin parar.

Por eso si no puedes con tu enemigo… hazte su amigo. Sólo que en este
caso no es un enemigo, porque el cambio te favorece si estás abierto a
nuevas ideas e información. Podemos husmear diariamente en las noticias y
en vez de huir, podemos decir “Hmmm... esto me podría servir”. Esa es la
buena actitud. Un nuevo cambio puede darte la idea de tu camino a la
riqueza y una información por muy negativa que sea, te puede salvar de un
negocio que no merezca la pena. Si te adaptas a los cambios, por muy
radicales que parezcan, puedes ganar millones. Si eres flexible las
oportunidades no pararán de salir y podrás hacer muchas más cosas barata
y fácilmente.

Tienes que pensar que siempre puedes mejorar tu producto o servicio.

Tienes que rediseñarte y leer más sobre tu sector. Todo lo que ahora
funciona, tendrá una nueva competencia algún día. Tienes que esperar
productos muy parecidos al tuyo, pero podrás ganar siempre que los
mejores y perfecciones. Podrás ganar siempre que seas flexible y
desarrolles planes para encontrar nuevos productos o mejorar los que ya
tienes. Si estás siempre a la vanguardia nadie te alcanzará. Si nunca te
acomodas estarás cómodo.

Y para eso es esencial que estés informado. Los que tienen éxito son
grandes lectores. Leen lo técnico sobre su campo y también leen libros
sobre otros sectores. Nunca se pierden un curso o un audio del que puedan
sacar información. Intercambian permanentemente información con sus
contactos y ganan poder cada día con nuevos conocimientos. Yo nunca me
cansaré de predicar los beneficios de leer. Leer es tener acceso a las
mejores mentes. Si lees 10 libros tendrás acceso a 10, pero si lees 20
tendrás acceso a 20. ¿Qué te parecería leer consistentemente 20 títulos al
año? ¿Hasta dónde llegarías? ¿Y si leyeras 50 libros al año? ¿O 100?

Todo el tiempo que pases leyendo acortará enormemente el camino a tus

metas. Repasa lo leído y ponlo en práctica. Hay muchos que oyen cosas
una vez y creen que ya lo saben. Pero no es así. Hay que practicarlo.
Cuando practiques lo nuevo que hayas oído o leído, aunque sólo sea un
minuto al día, tendrás el verdadero conocimiento, el que te dará ventaja. No
el conocimiento del charlatán que repite lo que lee sin saber realmente de lo
que habla.

Si no tienes dinero para los libros, agénciatelos a tu biblioteca municipal

o busca en Internet. Y si tienes dinero mejor, el dinero mejor invertido
siempre será en educación. Como dijo Benjamín Franklin: “¿La
información es cara? Pues prueba con la pobreza.”

Llegarás tan lejos como quieras crecer internamente

Cuanto más aprendas y busques la excelencia más dinero darán tus

acciones. Se paga un pobre dinero por un pobre rendimiento y se paga un
gran dinero por un gran rendimiento, aunque las horas invertidas hayan
sido pocas.

Nunca caigas en la trampa de pensar que no estás donde mereces, porque

todos estamos donde nos merecemos. El universo ha creado un sistema que
premia lo que sabes. Es muy sencillo, cuanto más sepas, mejor lo harás y
más ganarás. Si te decides por la excelencia, si te decides a pagar el precio
y sacrificarte en ser bueno, recibirás el gran permio.

Mira a tu alrededor y observa a la gente normal, no ganan ni la décima

parte de alguien que ha decidido ser excelente. Según la Ley de Pareto, el
20% de las personas gana el 80% del dinero. Es una ley inmutable. El 20%
de vendedores gana el 80% de las comisiones, el 20% de los abogados
obtiene el 80% de las minutas y el 20%de los emprendedores gana el 80%
de los beneficios. ¿Crees que han tenido suerte o que han decidido ser
excelentes?

Si te propones pertenecer a ese 20% tu vida cambiará. Si te propones

seguir creciendo y olvidar cualquier tropezón del pasado, entrarás en un
nuevo nivel de confianza que te llevará a ser del 20% que gana el 80%.

Nunca pienses que estás en desventaja. Todos los que llegaron arriba
estuvieron una vez abajo. Todos los que hoy son los más productivos
fueron poco productivos antes, esa es la prueba de que se puede mejorar
todo lo que uno quiera. Si otros pudieron tú también puedes, nadie es mejor
que tú.

Y como se puede llegar arriba desde el punto más bajo, sólo tenemos que
ocuparnos de aprender y crecer. Si estás abajo no tienes más que leer y
aumentar conocimientos para poder ser tan bueno como el mejor.

Puedes saber todo lo que necesites

No hay límites a lo que puedes conseguir, Los únicos límites los pone tu
mente. Si quieres pertenecer a los de arriba no hay nada que te pueda
frenar. Puedes aprender lo que sea necesario para llegar allí.

No va ser un paseo por el parque, por supuesto. Todo lleva su tiempo,

pero no es tan complicado como parece. Si deseas algo con fuerza y estás
dispuesto a trabajar lo suficiente, lo harás a gusto y será fácil. Cada uno de
los minutos invertidos te recompensará.

Pero eso sí, si quieres llegar a algún lado y todavía no estás allí, es que
tienes que saber algo que ahora no sabes. Tienes que saber algo que no
dominas ahora para ser más. Pregunta a cualquier persona con éxito sobre
porqué unos llegan y otros no y siempre te dirá lo mismo: ¡Que los que no
están arriba llegarán cuando dejen de pensar que ya lo saben todo y
aprendan lo que ahora no saben!

A todos nos pasa que creemos saberlo todo o casi todo, incluso es
posible que algunos sepan bastante… de teoría. Pero la teoría es una cosa y
utilizarla otra. Sólo se sabe algo cuando se practica. Necesitamos hacerlo
para saberlo. Saber sin hacer no cuenta.

Los que pasaron de la miseria a lo más alto sin talentos ni habilidades, se

lanzaron con dedicación a aprender y a practicar lo aprendido. ¿Y cómo lo
conseguirás tú? Igual que ellos. Paso a paso, formándote un poco más cada
día. Llegarás a lo más alto si apartas todos los días un tiempo para leer y
ampliar conocimientos.

No te preocupes por la educación oficial

Si te fijas en los rankings de personas con éxito, ya sean millonarios,

deportistas, emprendedores o expertos en cualquier campo, verás que la
mayoría no ha tenido una educción convencional.

Hay que desmitificar que se necesita una educación de colegio y

universidad para los grandes conocimientos. No. Los grandes
conocimientos vendrán de lo que tú estés dispuesto a absorber por tu
cuenta. Esa es la formación que tomarás con fervor y no olvidarás al de dos
días.

Quiero dar una buena noticia a los que se desesperan por unas buenas
calificaciones para los estudios oficiales y así tener éxito. No son
necesarias. ¿Pueden ayudarte? Por supuesto, pero no son necesarias.
Puedes conseguir lo mismo si te esfuerzas por tu cuenta. Como te dije, la
mayoría de grandes éxitos vino tras un rendimiento escolar deficiente.

Aprender, es aprender dos veces

Es importante que sepas que todo queda obsoleto. Lo que has aprendido
antes tiene modificaciones y novedades, sobre todo en el rápido mundo de
hoy. Tienes que seguir formándote por tu cuenta dos veces, una para
mantenerte con las novedades y otra para superar a tus competidores.

Cuando decidas renovar tus concomimientos leyendo y aprendiendo día

tras día y año tras año para convertirte en el mejor, ganarás la competición.
¡Ganarás la competición porque serás el único que compita!

Nadie, absolutamente nadie, ni siquiera la mayoría de los que están

arriba se ocupan de autoformarse periódicamente. Eso lo hacen sólo unos
pocos elegidos, gente como tú que no sólo has comprado este libro sino que
lo estás leyendo.

Cuando empieces a aumentar conocimientos empezarás de la noche a la

mañana a adelantar a todos y avanzarás en solitario. Y mientras, tus
competidores darán vueltas en círculos añadiendo sólo un par de pequeños
conocimientos al año para conservar su puesto. Sólo a ti se te habrá
ocurrido consagrarse a la excelencia. Y empezarás esa carrera a la
excelencia preguntándote qué conocimientos y habilidades necesitas para
ser el número uno en tu campo en los próximos meses… y de por vida.

Imagínate dentro de tres años siendo uno de los mejor pagados en tu

profesión. Imagínate siendo el experto que cobrará cada vez más por sus
servicios. ¿Qué libros y cursos necesitarías?

Conozco gente que con un sueldo estable y unos cuantos años de

estudios a su espaldas se dedicó en sus ratos libres a seguir formándose a
pesar de su gran posición, algunos incluso abandonando su trabajo y
rebajaron su coste de vida para tener más tiempo para formarse en lo que
les gustaba. Se volcaron en ser buenos en el campo que verdaderamente les
apasionaba. Dejaron un empleo gris para convertirse en escritores,
emprendedores o consultores. Y su entusiasmo les llevó a doblar, triplicar y
cuadruplicar su dinero en los siguientes años.
Encuentra tus talentos

Una manera rápida de llegar lejos es que tus metas y objetivos se centren
en lo que eres bueno. Normalmente somos buenos en lo que nos gusta y
debemos aprovechar eso para acelerar nuestra vida. Por eso una de las
mejores cosas que puedes hacer por tu carrera es identificar tu pasión y
poner todo tu empeño en volverte excelentísimo en ése área.

Aprovecha la inercia de tus talentos naturales, dales espacio. Nunca

dejes de lado esa habilidad tuya tan buena para vender o para negociar. ¿Te
empiezas ya a acordar en qué actividades conseguiste rendir y disfrutar más
que nadie?

Si no sabes exactamente tus puntos más fuertes, una de tus metas a corto
plazo tiene que ser identificar esas ventajas que te ha dado la naturaleza,
que suele coincidir con lo que te apasiona hacer. Y cuando averigües tus
talentos estudia cómo trabajar y montar tu propia compañía alrededor de
ellos. Si todavía no lo tienes claro te adjunto 6 consejos para averiguar esos
talentos.

Las 6 Claves para averiguar tus talentos

Aquí va una ayuda para averiguar en qué eres bueno y que al mismo
tiempo pueda darte dinero. Puede que incluso una sola clave baste para ver
la luz:

1. Tienes que ser feliz, realmente feliz practicando tu talento. Lo harías

sin que te pagaran. Es eso que sigues haciendo mientras dan las 2 de
la madrugada sin darte cuenta.

2. Tienes que ser bueno haciéndolo, lo sabrás cuando más de uno te lo

haya reconocido.
 3. Tiene que haberte dado algunos éxitos y felicidad. Es algo que ya has
hecho alguna vez y trajo recompensa.

4. Tiene que ser medianamente fácil para ti. Algo que una vez, sin
apenas aprendizaje, te encontraste haciendo sin más.

5. Es algo sobre lo que podrías escribir un libro entero. Te gusta tanto,

que no pararías de hablar sobre ello.

6. Es algo que tiene como principal talento alguien a quien admires.

Tus talentos naturales tienen que parecer innatos, como si hubieras

nacido programado con ellos, como si fueran tu misión en este mundo. Y
no puedes permitirte el lujo de no utilizarlos. Porque utilizar tus talentos
tiene otra ventaja, que potenciará tus otras habilidades.

Ser bueno en algo implica mejorar en otra cosa. Si te gusta planificar es

muy probable que eso ayude mucho a tus dotes para delegar. Si te gusta
planificar también mejorarás tu talento para completar grandes proyectos.
Practicar aquello en lo que eres bueno automáticamente mejorará otras
habilidades.

Los genios del deporte y los negocios aconsejan mimar tus habilidades.
Tienes que alimentarlas y hacerlas crecer. No puedes permitirte un trabajo
que no te guste y en el que sufras, para descubrir tras demasiado tiempo
que trabajando en tus talentos hubieras hecho más en un año que en 10 sin
ellos. Recuerda: se trata de que encuentres lo que te guste y luego montes el
sistema para vivir de ello.

Si utilizas tus talentos todos los días no trabajarás. Para ti no será trabajo,
lo harás porque disfrutas.
Ataca tu área más débil

Analiza bien todo lo que tienes que saber hoy. Analiza si es en tu parte
comercial, financiera o estratégica done tienes que formarte. Analiza en
qué áreas de tu propio negocio o de la compañía para la que trabajas eres
más débil y proponte en los próximos dos meses hacerte un experto en ella.

Por ejemplo, si quieres ser un excelente gestor, tienes que ser bueno
planificando, organizando, delegando y supervisando. ¿Y cómo dominas
cualquiera de estas áreas? Siendo excelente en todo, si hay algo que no
domines, arrastrará al resto y podrá destruir tu futuro.

Imagina que eres excelente en todo menos supervisando. Eres bueno

planificado y organizando, medio o bueno delegando, pero malo
supervisando. No sabes cómo motivar y controlar para que tu plan siga su
curso, los proyectos parece que nunca se acaban, la gente no sabe por
dónde seguir y al final acabas tú haciendo su trabajo. Y todo se paraliza.
Pero si estudias y aprendes todo lo relacionado con una buena supervisión
de proyectos, si eres honesto y te dejas aconsejar por los que lo hacen bien,
acabarás supervisando como el mejor y entonces lo notarán tus otras áreas.
Pasarás de rendir del 75% al 200%.

Ésta es una gran estrategia, siempre irás bien encaminado si te concentras

en formarte en tu área más débil. ¿Y cuál es la tuya? Pregunta a tus
compañeros, a tu jefe, a tu equipo o a tu pareja. Conviértelo en una meta
con su fecha límite y un plan para conseguirlo.

Y cuando domines tu área más débil pregúntatelo de nuevo ¿Cuál es

ahora mi nueva área más débil? Y te vuelves a concentrar en ella, hasta que
al final domines al 100% tus puntos clave.

A menudo nos juzgamos con demasiada magnanimidad. Puede que te

ayude saber que tienes que decidir más rápido, aunque ya te consideres
rápido, o puede que tengas que delegar aún más, aunque tú creías que
delegabas bien. Pero si preguntaras todo lo que pudieras sobre dónde
puedes mejorar y te pueden responder sin miedo, te sorprenderías de las
respuestas.

Busca tus áreas débiles y mejóralas. Sólo tendrás beneficios.

Y no olvides aprender la habilidad que te falta

Es normal que cuando no seas bueno con una habilidad, evites

practicarla. Piensas que como no eres bueno, es mejor dejarlo y dedicarte a
otra cosa. Pero peligro, igualmente necesitas esa habilidad para que otras
vuelen más alto.

No caigas en la “disculpa de la derrota”. Si la habilidad es necesaria,

siempre la puedes aprender. Puedes aprender a llevar brillantemente la
contabilidad, a tirarte en paracaídas, a hablar en público, a vender, a
conocer gente nueva con facilidad, a conducir sobre hielo o a pilotar un
avión. Puedes. La peor decisión es posponer una habilidad que puedes
aprender con un poco de dedicación. Sería como posponer tu vida.

Quizás sólo sea una habilidad la que necesites. Pero será la que te lleve a
un nivel muy superior.

Atrévete ya con tus áreas débiles. Todo lo que valga la pena hacer bien
en el futuro, vale la pena hacer mal al principio. Ya lo irás puliendo.
Simplemente espera empezar haciéndolo mal. Sentirás un poco de
incomodidad, pero es un precio muy barato para alcanzar la excelencia.

¡Es posible que sólo necesites una habilidad para ganar tres veces más!

Cualquier habilidad se puede aprender y dejar que finalmente catapulte a

todas las demás. Saca la lámpara de los deseos y pregúntate ¿Si necesitara
ser bueno en una habilidad que me falta, cuál me gustaría tener? En cuanto
lo tengas aprenderás esa habilidad a la velocidad del rayo consciente de sus
beneficios.

El atajo para conseguir la habilidad que necesitas

Existe un atajo para conseguir cualquier nueva habilidad. Tendrás que

invertir algo de tiempo, pero será el camino más rápido.

Se trata de formarte, formarte y formarte. Lee todo lo que puedas cada

día. Si sólo pueden ser diez minutos, que sean diez, pero lee. El
conocimiento te dará poder. Así adelantarás tu aprendizaje y empezarás a
practicar a la mínima oportunidad. En tu día a día y en cada acción que
tomes, tu nueva habilidad se irá puliendo y tú seguirás subiendo.

Tienes que encontrar todos los huecos que puedas para aprender y así
poder practicar, esa es la manera de volverse eficaz rápidamente. Cuanto
más practiques, más confianza, y sobre todo, antes favorecerás tus otras
habilidades.

Que no te importe leer todo lo que puedas. Que no te importe tomar

cursos o seminarios intensivos. Que no te importe escuchar los audios
mientras conduces o comes. Pertenecerás a la élite minoritaria que tiene el
conocimiento. Cuando sepas lo que necesitas saber para ser como ellos,
llegarás arriba mucho antes. Y tranquilo, si otros han podido tú también
podrás. El conocimiento abre sus puertas al que lo busca, pero hay que ir a
por él.

Formarás parte del selecto club del 0,5% de personas que se convierten
en millonarios gracias al audio y las lecturas.

(Si quieres leer mucho en poco tiempo y formarte rápidamente podrás

conseguirlo practicando la Lectura Rápida. En mi libro “Cómo Dominar la
Lectura Rápida” http://www.maseficaz.com/LibroLR.html te diré como.)
LAS CLAVES

• Comprométete a pertenecer a la élite que ha invertido parte de su

tiempo en tener unos conocimientos superiores a la media.

• Aprender es atajar. Identifica las habilidades y talentos adicionales

que necesitas y lee sobre ellas todos los días. Luego practícalas en
cuanto tengas ocasión, aunque al principio no salga todo rodado.

• De las habilidades que ya tienes, identifica aquella en que seas más

débil y proponte trabajar en ella hasta ser excelente.

• Aprovecha cualquier hueco en tu horario para leer y escuchar algo

sobre lo que tengas que aprender.
12
Acelerador 4:
Nuevos contactos para que tu vida
vaya muy rápido

Necesitas a la gente

Uno de los aceleradores más importantes para conseguir tus metas serán
tus contactos. Estar con la gente adecuada tendrá un impacto directo en lo
rápido que alcances tus metas.

Cuanta más gente conozcas, más éxito tendrás, así de claro. Una
determinada persona en el momento exacto, puede ahorrarte años de
trabajo innecesario. Por eso una parte importante de tus metas será
identificar a la gente, las asociaciones y las organizaciones que puedan
ayudarte a conseguir tus metas.

Porque necesitas la ayuda de la gente. Necesitas gente, asociaciones y

contactos dentro y fuera de tu trabajo. No es algo a tomar a la ligera,
deberías desarrollar una buena estrategia para tu red de contactos. Empieza
por una lista y termina con un plan.
Tus contactos básicos

Empieza por tu carrera o negocio. Averigua quienes son los más

importantes en tu industria. ¿Tienes ya un plan para conocerles y establecer
relaciones? Necesitas ese plan, pero antes necesitas saber quiénes son.
Pueden ser compañeros de trabajo, clientes, proveedores u otros
competidores. ¿Quiénes pueden ayudarte o frenarte en tu carrera?

Empieza por los más cercanos. No son contactos que vayan a abrirte
nuevos horizontes, pero sí te darán una base sólida para progresar y
conocer otras personas. Son la condición necesaria pero no suficiente de tu
futura extensa red de contactos. Se trata de tus clientes y tu jefe. Son clave,
tú dependes de ellos y ellos de ti. De nada te servirá tener la mejor red de
contactos si ellos no están satisfechos contigo.

¿Sabes exactamente lo que tienes que hacer para que sigan confiando en
ti? En teoría sí, pero te aconsejo igualmente que lo hables con ellos.
Pregúntales sus prioridades contigo, puede que creas que estés dando un
buen servicio pero no el que ellos consideran más importante. Y
curiosamente es posible que si les preguntas sus prioridades, tu trabajo sea
aún más fácil. No des nada por supuesto. Pídeles que te digan sus
prioridades contigo y siempre sabrás cómo acertar. Y cuando tengas claras
esas prioridades trabaja siempre en ellas. Que vean que estás encima, que
estén seguros de que tu trabajo es válido.

Te daré una pista, para un jefe, dentro de todas las cualidades que busca
en un empleado hay dos que sobresalen sobre todas las demás: quieren que
sepas distinguir lo prioritario y quieren rapidez. Nada puede ayudarte más
que saber esto para ganarte una buena reputación. Pero desgraciadamente
muchos no se atreven a preguntar y no saben cuáles son las prioridades. Y
luego acaban trabajando sin sentido en lo que su superior no considera
importante. No saben que pueden perder su trabajo por hacer bien las cosas
que no son prioridad.

Tampoco dejes de lado a tus compañeros cuando fortalezcas tu red de

contactos cercanos. Nunca está de más que les preguntes si puedes
ayudarles. La gente está tan centrada en sí misma y en su trabajo que
cualquier interés por tu parte lo tomarán como un cumplido. Pero primero
tienes que ir tú, primero haz tú el esfuerzo, nunca esperes lo contrario
porque raras veces sucederá. Se tú la excepción.

Cualquier oportunidad que tengas para ayudar se te devolverá de una u

otra manera y tu nombre ganará enteros si estás dispuesto a echar una
mano. Cuanta más gente está contigo, antes te promocionarás. Mira a tu
alrededor y aprovecha esas oportunidades de ayudar. Si eres un buen
jugador de equipo tienes mucho ganado. Saber transmitir a los demás que
les vas a apoyar es recíproco. Crearás un poderoso sentimiento de vosotros
contra el mundo. Y ya sabes que “Nada une más que tener un enemigo
común”, una de las frases de estrategia más inteligentes. Si transmites que
sois un equipo con una meta conjunta, tendrás siempre el apoyo de tus
compañeros.

Como ves los contactos primarios son importantes, el pilar de tu red de

contactos. Si eres honesto intentando hacer tu trabajo bien, dedicándote a lo
que tu jefe y clientes consideran prioritario y ayudando en lo que puedas a
tus compañeros, tendrás cada vez más oportunidades, más poder y más
ingresos.

Tus contactos para llegar más lejos

Y ahora vamos con los contactos de fuera, los que te ayudarán a dar el
gran salto. Al principio el proceso es lento, pero no abandones, aunque sólo
te hayan presentado a otras personas una vez, te dará grandes beneficios a
largo plazo.

Es necesario que entres en otras asociaciones y círculos. La gente de

éxito tiene un contacto regular con otros profesionales y continuamente
expanden su red social. Saben que conocer gente nueva acelerará su carrera
y las asociaciones son una oportunidad única para conseguir también
amigos personales de por vida.

Mira en tu industria y elige un par de organizaciones que puedan

ayudarte. Ve a sus reuniones y conócelos. Cuando notes lo útiles que son
no faltarás nunca. No sólo puedes conocer a posibles clientes, sino a otras
personas que te asesorarán en mil cosas.

La manera más rápida de empezar, es seleccionar la organización más

importante de tu ciudad y ofrecer tu ayuda como voluntario. Busca en los
periódicos o en Internet, no es difícil dar con ellas. Será tu pista rápida para
conocer y que te conozcan. Si formas parte de su equipo interno,
ofreciendo horas gratis de tu trabajo, tendrás un trampolín perfecto.
Aunque no te paguen, serás recompensado a largo plazo con los contactos
que hagas. Recuerda que los buenos puestos y las buenas oportunidades
nunca se anuncian, la buena información la maneja un selecto grupo que la
transmite hablando. Por eso si colaboras como voluntario en una buena
asociación, se abrirán puertas que nunca imagines.

Todo lo que plantas crece. Puede que tarde un tiempo, pero si persistes,
más tarde o más temprano darás con la persona clave. La persona que te
traerá clientes, la que te dará un consejo impagable o la que te presente a
alguien más decisivo aún.

La decisión de eliminar lo viejo para que entre lo nuevo

Llegará un momento en tu vida en que tendrás que tomar una gran

decisión. Tendrás que elegir una dirección u otra. Y elegir será duro porque
tendrás que cerrar una puerta para abrir otra.

Si te has propuesto ser eficaz y llegar lejos, no podrás permitirte pasar el

tiempo con gente que no va a ninguna parte, independientemente de lo
buenas personas que sean. Tienes que ser consecuente con tu futuro y tus
metas. Tienes que relacionarte con gente de tu altura. Tomar esa decisión
será duro, pero míralo de este modo: si entras en pobres relaciones, tú
mismo darás un pobre rendimiento. Y eso no es bueno para nadie. Si
quieres aportar algo tienes que dar mucho de ti y para eso es imprescindible
juntarte con los buenos.

Nos afecta tanto nuestro entorno, que gente con una actitud pobre, un
trabajo pobre y unos conocimientos pobres, se convirtió en alguien eficaz y
productiva sólo por haber cambiado de trabajo o de amistades. Nunca hay
que desestimar el entorno, los mayores cambios en tu vida vendrán de la
gente con la que te asocies y te rodees. Tu futuro grupo de referencia hará
mucho más por tu éxito que cualquier otra cosa. Si te propones como meta
asociarte con gente efectiva, gente que admiras y respetas, gente de la que
estarías orgulloso de presentar a otros, acabarás siendo igual de efectivo,
igual de admirado e igual de respetado que ellos.

No pasa nada por tener relaciones que no van a ningún lado ni por
conocer a gente negativa… de vez en cuando. A veces no queda otro
remedio. Pero es imperdonable seguir colgado de esas relaciones que
destrozarán tu futuro día tras día. La gente con la que te relaciones tiene un
impacto demasiado grande como para no tenerla en cuenta.

Tu autoestima, tu carrera y tu rendimiento vendrán modelados por tu

entorno, por el carácter de la gente que te rodea. Si hoy no tienes un
entorno válido, si por el motivo que sea no tienes la posibilidad de conocer
gente buena, busca a esa gente buena a través de sus libros. Siempre
tendrás la ocasión de influenciarte por ellos absorbiendo la información que
dejan. Te servirá para dar un gran primer paso antes de conocerles
personalmente.

Y en tu vida personal pasará lo mismo. Necesitas un entorno que te

apoye. Necesites una base familiar y de amistades sólida. Si falla la base, si
los problemas de casa te distraen, tu carrera y negocio fracasarán
automáticamente.

Tu entorno personal tiene que saber, o tienes que explicárselo tú, que
necesitarás su apoyo en los tiempos difíciles, por ejemplo, cuando tengas
que ausentarte a ciertas horas o en ciertos días. Necesitarás su apoyo
cuando tengas que posponer las vacaciones por una oportunidad de
negocio, créeme. Háblalo con ellos y diseña un plan para compensárselo en
otro momento. Merece la pena aclarar esto, tu vida personal es demasiado
importante como para arriesgarla.

Con nuevos contactos tu vida irá muy rápido

Como ves, se trata de las relaciones sociales. Y esto sólo se consigue

intentando conocer gente. Los beneficios futuros son demasiado grandes
como para no intentarlo. Hay mil maneras de hacerlo, pero hay una que
nunca falla: dar lo mejor de ti mismo. Si hablas y tratas a los demás, tal y
como te gustaría que te tratasen a ti, tu futuro social estará asegurado. No
siempre es el camino más rápido, pero sí el más seguro.

Luego, cuando aparezcan tus primeros contactos tu vida irá rápido, muy
rápido. En unos años tu red de contactos te dará oportunidades al alcance
de muy pocos.
No esperes un retorno directo

Una última cosa: a la hora de colaborar con otros tienes que saber que lo
que das lo recibes de vuelta… pero por otros caminos. Y serán los más
inesperados.

Si haces nuevos contactos o si aportas tu ayuda, nunca esperes un

beneficio directo. La recompensa vendrá igualmente, pero por otro lado. Es
importante que sepas esto.

LAS CLAVES

• Haz un hábito de conocer gente en tu día a día. La persona que te

acaban de presentar, puede ayudarte mucho si tú también te interesas
por ella.

• Haz tu lista de futuribles, tus grandes contactos del futuro. Ten un

plan para conocer y ayudar a la gente nueva de tu vida.

• Piensa en tus actuales relaciones personales. ¿Con cuáles quieres

pasar más tiempo y con cuáles menos? Es importante que lo tengas
claro, su influencia será fundamental para tu futuro.

• Investiga las asociaciones y grupos que pueden impulsar tu carrera.

Averigua las dos más importantes de tu ciudad y acude a ellas.
Participa en cuanto puedas en sus reuniones.
13
Acelerador 5:
Tu planificación

Si planificas podrás convertir lo fácil en difícil. Planificar es lo que te

permite convertir una gran meta en unos pocos y fáciles pasos. Lo puede
hacer cualquiera que esté dispuesto a ser más eficaz.

¿Planificar o no planificar?

Planificar es vital no sólo para tus metas, sino para sobrevivir a tu día a
día. La gente con un plan, por pequeño que sea, llega mucho más lejos que
alguien con talento que no planifica. Y la compañía con un plan de
objetivos para los próximos dos años, tiene más beneficios que las
empresas que sólo se ocupan de gestionar lo que venga sin pensar en el
futuro.

Planificar tiene el valor añadido de hacer trabajar a tu subconsciente

encontrando soluciones mientras tú descansas. Tener un plan, aunque sólo
sean cuatro ideas en una simple hoja guardada sin revisar, es decisivo.

Los que están demasiado ocupados para la planificación acaban fuera de

la pista rápida o arruinados. Son los que hoy responden a su futura
estrategia con algo así como “Ah, creo que un día hicimos unos planes,
algo hablamos, pero ya no me acuerdo, no tengo tiempo para eso…”

En cambio los que en su día diseñaron un plan estratégico y se tomaron

la molestia de pensarlo, aunque lo olvidaran luego en un cajón,
consiguieron un éxito enorme frente a los otros. Fue el proceso de planear
la estrategia y de pensar en ello lo que más les ayudó. Su subconsciente
mantuvo vivo el plan que les hizo ganar.

Lo importante no es el plan, sino planificar

Esto es lo que más le cuesta creer a la gente: Ningún plan sobrevive al

contacto con el enemigo, pero…

… lo importante no es el plan sino planificar.

Verás, sólo el hecho de planificar te hará utilizar tus recursos al máximo

y harás siempre el mejor movimiento. Luego, las cosas cambiarán y el plan
servirá al 80%, pero tú lo volverás a refinar para tenerlo perfecto y volver a
hacer el movimiento perfecto. Y cuando las variables cambien otra vez,
vuelves a refinar tu plan. Por eso planificar es tan importante, porque
estarás siempre un paso por delante de los demás haciendo siempre el
movimiento adecuado. Esto es lo que te dará poder y lo que te pondrá por
delante de tus competidores siempre.

La gente con éxito trabaja siempre desde un plan. Nadie que haya
conseguido algo importante, ningún invento ni ningún logro, se
consiguieron sin un plan.
Planificando unos minutos al día nunca te arruinarás, planificando
una hora te harás millonario

Actuar sin planificar es la causa más común del fracaso. “Es que estoy
demasiado ocupado para planificar”, se disculpan muchos, pero no se dan
cuenta de que están tan ocupados por no haber planificado. Y por eso
seguirán siempre sin tiempo, dinero ni energía.

La tentación de no planificar y dedicarse a apagar fuegos es muy grande,

pero hay que sacar tiempo de la nada para planificar, aunque sólo sean 20
minutos al día. Las decisiones que tomes en esos minutos serán impagables
y evitarán muchos, muchísimos errores.

Planificar es especialmente necesario al empezar un proyecto. Imagina

un nuevo negocio en el que desde el primer día tienes que estar pendiente
del dinero que entra y que sale. Tienes que planificar para concentrarte en
lo que da beneficios y duplicar ahí tus esfuerzos. Tienes que planificar para
que los costes no se coman los beneficios y para que no se agote el cash-
flow, la gasolina de cualquier compañía. Si planificas, sobrevives y ganas.
Si no planificas mueres. No planificar es planificar el fracaso.

Cuando planificas empiezas vigilando las áreas clave que tienes que
vigilar para tener éxito, preverás cualquier posible peligro y te salvarás de
sus consecuencias fatales. Y luego empiezas a ver las miles de
oportunidades que hay para llegar antes a tus objetivos. Te vendrán ideas
para ahorrar montones de horas de trabajo y montones de dinero. Si sigues
planificando no sólo ahorrarás dinero sino que empezarás a ganarlo y si
continúas puedes hacerte rico. Planificar es muy rentable.

Y ahora viene lo mejor, se calcula que cada minuto planificado ahorra

varios de ejecución. Imagínate, cada vez que pases una hora pensado y
haciendo planes, estarás ahorrando varias horas de tu tiempo.
3 Razones por las que planificar te beneficiará

1. Planificar te avisará de los peligros que nadie ve

Planificar te obliga a preguntarte “¿Qué pasaría si?” Tres palabras que no

tienen precio. “Qué pasaría si” salvará tu vida de muchísimos problemas.
Cuando vivas el estilo de vida “Que pasaría si”, empezarás a destacar como
un gran estratega. Podrás prever cualquier punto débil y prepararte para
solucionarlo. Cuando identifiques la grieta en el muro, la arreglarás y
crearás una fortaleza inexpugnable.

Gracias a una buena planificación te darás cuenta también de que hay

proyectos en los que no merece la pena entrar. Planificar evita una mala
salida de una mala situación. Planificar es pensar antes, no después, cuando
ya es tarde. A veces cinco minutos pensando te pueden salvar de la ruina.

2. Planificar te hará descubrir fuerzas que creías no tener

Una buena planificación te dará confianza para tomar medidas que de otro
modo no hubieras tomado. Por ejemplo, si para acelerar tu plan necesitas
reunirte con alguien influyente con el que de otro modo nunca hubieras
pensando hablar, reunirás la fuerza necesaria para hablarle. Planificando
descubrirás talentos que nunca creíste tener.

3. Planificar ahorra tiempo y dinero

Cuando tengas un objetivo claro, unos minutos planificando te permitirán

hacer esa acción en el mínimo tiempo. Ahorrarás tiempo. Ganarás días o
meses enteros. No planificar es derrochar tiempo.

Y no planificar también es derrochar dinero. Por ejemplo, cuando

descubres, tras una hora pensando e investigando, un nuevo proveedor con
el que ahorrarás el 3% de tus costes, has ganado dinero de por vida. ¡En
una hora! O como cuando descubres que si te decides a conocer a
determinada persona, la información que te dará te ahorrará meses de
gestiones inservibles.

Los ingredientes para planificar

Planificar es algo que se puede aprender. Es una habilidad que puedes

convertir fácilmente en un hábito diario. Y con la práctica podrás hacer
increíbles planes que te llevarán al éxito sin margen de error. Estos son los
ingredientes de una buena planificación:

• Tener tus metas escritas y organizadas por prioridad. No dejarte

influenciar por nadie a la hora de elegirlas.

• Dividirlo todo en submetas para verlo más claro, ahora irás al

corazón de cada asunto.

• Saber qué nuevos conocimientos necesitas para conseguir tus

objetivos.

El sistema automático para planificar fácilmente

A continuación te daré unos pasos fáciles de seguir para que tu

planificación vaya como la seda. Verás qué fácil es:

1. Ten metas bien definidas

El proceso de planificación empieza cuando tienes tus metas definidas.

Recuerda: apunta alto.
2. Empieza siempre por una lista

Un plan tiene una columna vertebral, la lista de todos los elementos

necesarios para conseguir una meta. Tienes los datos en bruto y ahora
podrás refinarlos. También incluirá los posibles obstáculos, la ayuda
necesaria, la gente necesaria y el tiempo necesario. Papel y bolígrafo.
Escribe todo lo que creas que va a intervenir, todo. Incluye todo lo que
creas que podrá ayudarte. Repasando estos datos saldrán ideas nuevas que
te ayudarán.

Ahora ya tienes una base sólida para empezar.

3. Diseña sobre el papel

Es bueno acostumbrarse a escribir las metas, los planes y las soluciones en

un papel. El papel da claridad y el movimiento de tu mano hace que la
mente participe mucho más.

Puedes cambiar de sitio las diferentes partes del plan y ver cómo
interaccionan o puedes hacer diagramas para ver cómo te conviene
combinar las diferentes partes. Así tendrás una visión global que te hará
actuar con precisión.

Sobre el papel puedes dar prioridades, rediseñar, trazar flechas, poner

símbolos y diseñar como quieras. Puedes escribir las ideas que has
obtenido de tu tormenta de ideas y combinarlas. Puedes hacer diagramas de
tiempo y ver las posibles evoluciones tras unos días o meses. Puedes hacer
escenarios: ¿Qué puede pasar en el peor caso? ¿Y en el mejor? ¿Qué otras
combinaciones hay? Y luego hacer ramificaciones que te favorezcan.
Resumiendo: Sobre el papel puedes prever cualquier escenario y ganar
siempre.

Lo bueno del papel es que descubrirás opciones que de otro modo no

verías. No sólo podrás prever por dónde puede fallar el plan, sino que irás
más lejos y te adelantarás con alternativas que acelerarán el proceso. Y el
papel también será tu aliado perfecto para tu Plan B. Tendrás siempre un
plan alternativo si algo no sale. Cuantas más opciones tengas, menos estrés
y más poder.

Otras de las ventajas del papel es hacer el proceso inverso. Puedes partir de
tu situación ideal a largo plazo y luego diseñar el proceso inverso, de atrás
hacia adelante. Pones lo que quieres para dentro de uno, cinco o treinta
años y luego vas marcha atrás, escribiendo todo lo que necesites conseguir
antes y cuando exactamente. Que puedas ver con tus propios ojos el qué y
el cuándo. Eso será tremendamente clarificante. Tu percepción se afinará si
sabes exactamente lo que tienes que hacer en cada momento. Es como
volverse más listo.

Diseñando tus acciones sobre papel podrás hacer grandes cosas, serás más
organizado y más preciso. Tus planes serán letales. Podrás ganar a
cualquier rival con este método. Serás un estratega de primera. Es como
tener el escenario de la batalla delante de ti. Podrás combinar posiciones y
ver qué ocurre. Aunque ningún plan resista el contacto con el enemigo, tú
tendrás la primera batalla ganada. Luego sólo tendrás que volver a
rediseñar tu plan para volver a hacer el mejor movimiento. Cuando entren
nuevos factores en la contienda rediseñarás todo en tu hoja de papel y
volverás a ganar esa guerra.

En el papel no te faltará ningún dato y podrás hacer miles de

combinaciones, cosa que sólo con la cabeza no funcionará tan bien ni tan
rápido. Prueba a utilizar lápiz y papel y te sorprenderás.
4. Averigua las prioridades

Ahora toca seguir pensando y organizando. Compara los diferentes asuntos

y establece prioridades. Pon en primer lugar lo más importante, aquello que
necesitan los demás pasos para funcionar, luego el segundo lugar, luego el
tercero, etc.

Es muy importante saber qué hacer antes y qué después. Se ahorra meses
de trabajo posponiendo las cosas “inservibles”. Las prioridades pueden ser
conseguir un determinado número de ventas, vigilar el pleno rendimiento
de un proceso o diseñar un producto o servicio que cubra los costes, tú lo
decides.

5. Revisa

Ningún plan es perfecto al principio. Es lo normal. Sólo tienes que estar

abierto a retoques, revisando lo que esté funcionando y lo que no. Muchos
planes al principio no dan resultados, pero desmenuzándolos un poco más y
viendo las posibles soluciones, acabarán por funcionar como un coche de
carreras.

Sólo tienes que preguntarte siempre cuál es el problema realmente. Cuando

tengas la causa, automáticamente tendrás la solución. Y gracias a la
planificación será tan sencillo como descomponer el problema en partes y
reformularlo para ver que tienes la solución delante.

Tienes que esperar, que cada vez que empieces un plan aparezcan tapones,
sitios a los que cuando llegues no sabrás donde ir. Esto es normal, señal de
que avanzas. Pero ahora ya sabes lo que tienes que rediseñar para quitar los
tapones y llegar a tu meta sin problemas.
6. Ayúdate del diagrama de fechas y acciones

Es importante tener claras las fechas límite de tus procesos. Una de las
cosas que más acelerará tus planes será un diagrama dónde las columnas
marquen el tiempo (en semanas o meses) y las filas los diferentes objetivos
a alcanzar. Esta es la base de la gestión de proyectos.

Es sencillo: cuando tengas las columnas de los tiempos, puedes reordenar

las filas de los objetivos colocando arriba las prioritarias y debajo las
secundarias.

Cuanto mejor lo visualices mejor, lo bueno de este diagrama es que podrás

combinar diferentes tareas y reordenarlas como te convenga.

Utiliza este diagrama siempre que puedas para tener claridad. ¡Incluso
puedes hacerlo para planificar a largo plazo, de aquí a treinta años!

7. Identifica Cuellos de Botella

Como hable anteriormente en otro capítulo, averigua siempre los Cuellos

de Botella.

Cuando planificas verás que siempre hay una prioridad a refinar antes que
otra. Siempre hay una acción que hay que terminar antes o un elemento
crítico que hay que vigilar para que otra acción se pueda completar.
Siempre hay algo que va a determinar el crecimiento del resto. Siempre
habrá un Cuello de Botella.

Si por ejemplo empiezas un nuevo negocio y planificas todo salvo el

proceso de creación de productos, esta acción puede frenar el resto. Puedes
tener clientes, un primer producto para venderles, la administración
subcontratada y las cuentas en orden, pero si no tienes productos
adicionales para vender te quedarás sin dinero. Un solo producto no cubre
costes y no haber previsto más productos para que los antiguos clientes
sigan comprando más (algo que pasa en muchos sectores), puede costarte
muy caro. En una semana sin beneficio, el negocio puede cerrar por
cashflow negativo. Pues ese es tu Cuello de Botella, el que podrás
identificar a tiempo con una buena planificación.

Este es el clásico ejemplo de muchos negocios que empiezan. No prevén

que tener un sistema para producir continuamente nuevos productos es vital
para el éxito del negocio y puede darles unos beneficios asombrosos. Lo
tienen preparado todo pero no desatascan ese Cuello de Botella
planificando con anterioridad.

8. Una buena fecha límite te ayudará a mejorar y refinar tus planes a

tiempo

Lo bueno de tener fechas límite, es que te hará tomar medidas y mejorar tus
planes para ver si llegas a tiempo. Una cosa es el plan oficial y otro es
vigilar que se cumpla.

Puede que calcules una semana para una determinada acción y al ver que
no se cumple tengas que intervenir para que no afecte negativamente al
resto. Pero gracias a una fecha límite te habrás dado cuenta.

Vigila las fechas de cerca y toma las medidas necesarias para que cada
acción se complete a tiempo. Se realista, a veces tendrás que cambiar
algunas fechas, pero guíate siempre de un tiempo prefijado.

9. Ten un Cuadro de Mando

Un Cuadro De Mando te ayudará. Como si estuvieras pilotando un avión.

Necesitas saber los marcadores de altitud y los niveles de combustible para
tus metas. Todos los días tienes que saber dónde estás para elegir lo que
más beneficiará tu futuro.
Y aquí hay un punto importante, el simple hecho de tener un cuadro de
mando, de fijarte en un número o puntuación, valdrá para hacerlo
prosperar.

¡Aquello en lo que nos centramos, crece!

Si haces un seguimiento de una habilidad concreta, con el tiempo la

mejorarás. Si por ejemplo haces un seguimiento exhaustivo de tu dinero,
éste crecerá. Prueba a hacerlo durante 90 días, cuenta todos los días lo que
tienes y lo que se añade o sustrae. Prueba a vigilarlo día tras día y verás
cómo crece en 90 días, no falla.

O prueba a fijarte en tu capacidad para convencer e influir en los demás

durante 90 días. Haz un seguimiento y verás como cuando pasen esos 90
días tu capacidad de persuasión habrá mejorado... muchísimo.

Este es uno de los secretos de tener metas, que solamente el hecho de

tenerlas en el punto de mira, observándolas y repasándolas, hará que se
cumplan.

Y para eso puedes ayudarte de tu propio Cuadro de Mando. Apunta en una

hoja todas tus fechas límites y todos tus objetivos. Eso ya será una
diferencia abismal respecto a tener metas “sin más”. Te aconsejo tenerlo
bien ordenado, en el formato que tu elijas, pero que pueda verse claramente
las fechas, los números, los objetivos conseguidos y los objetivos
pendientes. Tu mente subconsciente tomará nota de la situación y se
forzará a darte nuevas y mejores oportunidades. Sin darte cuenta, estarás
trabajando más duro y más cómodo en conseguir tus metas.

Otra ventaja de un Cuadro de Mando es que evitarás el error de no

terminar. Tu Cuadro de Mando te dará la inercia necesaria para no caer en
la trampa de acciones incompletas. Donde otros se paren tu seguirás.
Cuando otros se quejen de no llegar nunca, tú te confiarás a tu Cuadro de
Mando para seguir.

Con un Cuadro de Mando verán en ti una eficacia insultante. No sólo

completarás tus propias metas sino que llamarás la atención por tu eficacia,
tendrás las mejores ofertas y te pagarán más por tu trabajo. Todos pagan
bien a alguien que siempre acaba los proyectos.

Sean cuales sean tus metas apunta las tareas, las fechas límite y todo lo que
quieras medir en tu Cuadro de Mando. Recuerda: una meta sin datos
específicos y fechas es un deseo. No tiene energía. El motor arranca cuando
dominas la situación. Y cuando el motor arranque, sigue revisándolo cada
día hasta llegar a esa fecha. Tu mismo subirás y adaptarás la velocidad
según sea necesario. Pero lo importante es que lo veas cada día y a cada
momento. La claridad de saber dónde estás te dará alas.

Siempre me preguntan: ¿Y qué pasa si se rebasa la fecha límite? No pasa

nada, se pone otra, y luego otra si es necesario. Las fechas límites son
estimaciones. Son ayudas para que seas preciso y para que afines tu mente
al máximo encontrando soluciones.

Planificar te dará cualquier meta

Recuerda que planificar es una habilidad que se puede aprender. Sólo

necesitas practicar. Tu habilidad para organizar y repensar tus metas te
colocará entre los más efectivos de tu campo.

Para planificar te ayudarás del eficaz arte de dividir los planes en

pequeños subplanes. Así todo será más fácil. Si te fijas bien, todo se puede
dividir en varios pasos, hasta las tareas más complicadas. Y una vez
descompuestas en pequeñas partes se vuelven fáciles.

Siempre puedes partir de una hoja en blanco, hacer una lista de los
factores que intervienen y reordenarla para tener un plan que dé cien mil
vueltas a cualquiera que no planifique, por mucho talento y experiencia que
tenga. No rechaces nunca este lujo. Poder ver las fortalezas y debilidades
de un proceso, poder prever tus acciones en los diferentes días, semanas y
meses te dará un poder tremendo.

Planificar es apuntar a los resultados y calcular lo que tienes que hacer

para alcanzarlos. Te hará priorizar para que todo esté a tiempo. Sabrás lo
que puede ir mal y tomarás medidas para no colapsarte como se colapsa la
mayoría. Te dará alternativas por si una acción falla. Diseñarás estrategias
que harían avergonzarse a muchas organizaciones.

Sólo el hecho de planificar mejorará cualquier meta. Pero cuanto más

tiempo inviertas en planificar, mejores serán tus resultados. Cuanto más
planifiques, más ideas y oportunidades atraerás. Saldrán ideas que te dirán
cómo combinando ciertas acciones o sustituyéndolas por otras, conseguirás
tus metas en la mitad de tiempo.

Podrás transformar tu vida y tu negocio de golpe si empiezas hoy a

apartar un tiempo para planificar.

LAS CLAVES

• Haz una lista de todo lo que necesites para conseguir una meta
concreta. Luego combina ese material para tener un plan.

• Revisa tu plan varias veces. Que no te importe modificar, corregir y

mejorar procesos si es necesario. Eso te ayudará a acelerar el
proceso.

• Escribe esas acciones en una hoja en blanco donde las columnas sean
 los meses y las filas las acciones. Arriba estarán las prioritarias y
abajo las menos prioritarias. Luego introduce tus planes en las
columnas y filas respectivas. Planifica si tu dinero y tiempo
disponible es suficiente para esas fechas.

• Haz un plan sencillo con números para alcanzar tu independencia

financiera. Escribe lo que quieres ganar en un mes, lo que quieras
ahorrar e invertir y lo que quieres gastar. Escribe los rendimientos
que buscas en tus inversiones hasta llegar al objetivo necesario para
ser financieramente independiente. Lo mejor es hacer el plan de atrás
para adelante. Empieza por la fecha límite y el importe que quieres
tener para ser independiente, y luego calcula hacia atrás lo que
tendrás que ir ganando para conseguirlo.

• Planifica sobre el papel. Diseña un plan para alcanzar una meta, con
sus posibles obstáculos, e ideas creativas. Prueba a cambiar acciones
y a combinarlas con otras.

• Diseña un sencillo Cuadro de Mando para tu vida, con fechas límites,

metas y situación financiera y personal. Hazle un seguimiento de un
minuto al día. Con el tiempo lo podrás mejorar y modelar a tu antojo.
Esto propulsará tus resultados lo inimaginable.
14
Acelerador 6:
La gestión del tiempo

El tiempo es el mismo para todos, pero bien utilizado tiene dos ventajas:
Una es ser más productivo y la otra ser más feliz, porque una buena gestión
del tiempo también eliminará la desagradable sensación de malgastar tu
vida.

Si hasta ahora no te organizabas, si posponías y sólo te dedicabas a

tareas con poco impacto, lo puedes cambiar. Puedes convertirte en una de
las personas más productivas y eficientes utilizando unas sencillas técnicas
de gestión del tiempo. Cuando las veas y reconozcas su sencillez, te
pondrás en carrera.

Tener metas te hará gestionar el tiempo a la perfección

Una ventaja de unas metas bien establecidas es que al mismo tiempo

querrás ser más productivo y organizarte mejor para conseguirlas. Tendrás
tantas ganas de mejorar tu vida, que dominarás la gestión del tiempo en un
tiempo récord para ser la persona que quieres ser.

La mejor gestión del tiempo empieza con unas metas sólidas. Cuando
tengas claro lo que quieres conseguir en tu vida, cuando sepas donde
quieres estar personal y profesionalmente, dominarás la gestión del tiempo
en un abrir y cerrar de ojos.

Así que primero ten claras tus metas y organízalas por prioridad, y
cuando las tengas averigua cómo conseguirlas en el menor tiempo posible.
Entonces pondrás en marcha una gran gestión del tiempo. Una buena
gestión del tiempo te valdrá para tu trabajo y también para tu vida personal.
Es una técnica polivalente porque se basa en priorizar y ser rápido en lo
realmente importante.

Porque la gestión del tiempo se apoya en un principio: saber exactamente

qué es lo más importante para ti. Por eso tener claras tus prioridades es el
primer paso. Si una cosa es más importante que otra, ganarás infinito si te
dedicas a ella y abandonas la otra tentación. Pero a veces no es fácil. Dices
“Bueno, primero termino el proyecto con Prioridad 2, que es más sencillito
y luego ya me meteré con la Prioridad 1.” ¡No y no! Si tienes tus
prioridades claras nunca cometerás ese fallo. No hagas como la mayoría
que anda dispersa ocupándose de cosas “facilitas” sin importancia, dando
un paso adelante y luego otro atrás. Tú sólo tienes que dar pasos hacia
adelante. Y en eso te ayudará la gestión del tiempo.

Hay muchas definiciones para la felicidad, pero te aseguro que acercarse

a una meta es una de ellas. Cada vez que das un paso hacia algo que quieres
eres más feliz.

¡Acción!

Los que nunca llegan a nada, trabajan el tiempo justo y cumplen lo justo.
Sus pausas y sus interrupciones para el café son legendarias. Y también son
legendarias sus afirmaciones de que trabajan más que nadie. Saltan de
trabajo en trabajo y siempre se quejan de lo mal que les va. Algunos saben
lo que hay que hacer para tener éxito, pero no están dispuestos a actuar.

Pero la gente de éxito es gente de acción. Gestiona bien su tiempo, actúa

más rápido e intenta más cosas. Movimiento es su estado natural.

Saben que tener conocimientos es importante, que una buena actitud

también es importante, pero que la predisposición a actuar es fundamental
para conseguir metas. Si hay que estar más tiempo se está, si hay que
empezar antes, se empieza antes. Cuanto más rápido te muevas más energía
tendrás. Y cuanta más energía, más positivo y contento estarás. El
entusiasmo te hará hacer más y ganar más.

Aprovecha la inercia. Lo que más cuesta es ponerse en marcha. Una vez

empezado es más fácil seguir moviéndose. Y es en esos momentos de
acción continuada es dónde se consiguen grandes cosas. Lo saben muy bien
los elegidos que cierran los grandes proyectos.

Empieza planificando los minutos

Cuánto mejor planifiques tu tiempo mejor. No lo planifiques en meses,

ni en semanas, ni en días, ni en horas, sino en trozos de diez minutos. Fíjate
en los fracasados, no son conscientes del tiempo. Una mañana perdida no
es nada para ellos, ni un día, ni una semana, ni un mes.

Pero los que están arriba saben que cada semana, cada día y cada diez
minutos son imprescindibles. Empiezan desde pronto por la mañana, antes
que nadie, porque saben que cada hora es fundamental. Cada llamada de
más, cada libro leído, cada gestión añadida les está construyendo un futuro
que les permitirá vivir sin trabajar en unos pocos años.
Y sigue con una lista

Como te dije, ayúdate siempre de una lista. Necesitas saber lo que tienes
pendiente y conocer tus prioridades para ponerte en marcha. El tiempo es
igual para todos y tienes que saber exactamente qué merece la pena hacer y
qué no.

Necesitas la mejor disciplina y el mejor control de ti mismo. No puedes

dudar a la hora de elegir tus prioridades. Todas tus acciones deben estar
planificadas con antelación, todos tus movimientos deben ser los adecuados
y para eso una lista de asuntos pendientes será tu punto de apoyo. Se atrae
aquello en lo que se piensa. Y si piensas en tus metas trabajando esta lista,
las oportunidades y la gente que necesitas aparecerán.

Puedes empezar hoy mismo planificando el día de mañana. Si te ayudas

de una lista para apuntar los asuntos pendientes y planificar lo que vas a
hacer, lo terminarás todo mucho más rápido. Cuando tengas una lista, tu
mente subconsciente trabajará en esa lista a todas horas, incluso cuando
duermas. Te levantarás por la mañana con unas ganas increíbles y con una
buena idea en la cabeza que tu subconsciente ha fabricado durante la noche.

Lánzate a por lo importante

Cuando tengas tu lista de tareas tanto a corto como a largo plazo, tendrás
que reordenarla por importancia. Y aquí no hay que confundir urgencia con
importancia. Lo urgente es algo que tiene presión por terminar, algo ajeno a
ti. Pero lo importante es lo que a ti te va a dar resultados. La mayoría se
pasa el día reaccionando a lo urgente: apagar fuegos, llamadas y otras
interrupciones. Y descuida lo importante. Al final se encuentra cómodo
apagando fuegos y pierde el norte.

Muchas urgencias hay que aceptarlas, forman parte del día a día, pero
hay que distinguir entre las urgencias de verdad y las no importantes, como
ciertas llamadas telefónicas o compañeros que sólo quieren hablar y
disfrazan su cháchara de algo imprescindible.

No te dejes engañar y vete a por lo importante, lo que va a construir tu

futuro. Y lo importante es investigar, planificar y trabajar en tus
prioridades. Eso es lo que te va a dar beneficios dentro de un tiempo, cosa
que no ocurrirá con lo urgente. Tu trabajo será dedicarte siempre que
puedas a lo importante, tenlo muy claro.

Lo que importa en una tarea es su impacto futuro. Reconocerás algo

valioso e importante cuando te dará beneficios en un futuro sin que tú
tengas que hacer nada. Por ejemplo, si te dedicas a hacer una presentación
de ventas detallada y bien argumentada, podrás recoger sus frutos en forma
de ventas en el futuro sin tener que actuar, por lo que cada vez que haces
esa presentación tendrás resultados. ¡Eso es importante!

Y aquí aparece Ley 80/20 de Pareto en toda du dimensión. Verás que el

20% de tu tiempo te da el 80% de los resultados. O sea, que te dedicas un
20% de tu tiempo sólo a lo importante. Si tienes una lista de diez cosas por
hacer, dos de ellas serán más valiosas que las otras ocho juntas. Dos de
ellas tendrán una consecuencia enorme frente al resto. Incluso a menudo
será sólo una la que valdrá por todo. ¡Muchas veces concentrarte un día en
una sola tarea te dará más resultados que nueve días en el resto de tareas!
¿Y sabes cuál es la tarea que siempre se pospone? Lo adivinaste: la más
importante.

Así que planifica y averigua tu 20% más importante y pospón el resto.

Se un maestro en posponer… pero en posponer el 80% que no te interese.
¿Cuáles es en tu caso? ¿Qué 80% de tareas van a tener menos impacto en tu
futuro? Cuando lo tengas claro lánzate sólo a por ese 20% importante.

La clave consiste en no parar hasta acabar tu tarea principal. Urgencias

siempre habrá, y muchas tendrás que atenderlas al momento, pero elimina
las falsas urgencias, como por ejemplo alguien que quiere conocer tu
opinión sobre algo o ese problema que pueden y deben solucionar otros. Si
actúas así, tendrás tiempo de sobra para dedicarte a lo importante, te lo
aseguro. Eliminando algunas acciones como hablar de más por teléfono,
alargar la pausa para el café o echar un vistazo a los periódicos,
emperezarás a beneficiarte de un tiempo extra increíble que invertirás en tu
tarea principal.

Eres libre de elegir, cada minuto puedes elegir. Puedes elegir hacer lo
mejor para tu futuro o puedes hacer algo menos importante. Todo depende
de ti. Pero que sepas que siempre tienes la oportunidad de elegir, que está
en tu mano.

Porque elegir una cosa significa dejar otra. Cuando eliges una tarea fácil,
pero de poco peso, estás dejando de hacer otra tarea que mejorará
muchísimo tu vida. Por eso tu habilidad para elegir inteligentemente tus
prioridades determinará tu vida. Tienes que saber con precisión qué áreas
merece la pena completar, porque cualquier hora que inviertas en ellas
subirá exponencialmente tus resultados. ¿Qué actividades te aportan ahora
más valor? ¿Qué actividades suponen el mejor uso de tu talento y
experiencia? Si no lo tienes claro, repasa el pasado para saber lo que más
impacto tuvo. Pero como pista te diré que tu prioridad será algo en lo que
eres especialmente bueno.

Tanto si trabajas como empleado, como si tienes tu propia empresa o tu

propio grupo de empleados, tendrás que preguntarte siempre qué es lo más
importante para el futuro. No lo más importante para ahora, no se trata de
tachar asuntos pendientes de la lista, se trata de trabajar en el futuro. Tienes
que estar enfocado a resultados específicos, a lo que va a dar valor a tu
organización. Repítete siempre la misma pregunta: “¿Qué es lo que más
impacto tendrá en mi futuro?” En esta pregunta se condensan todos los
principios de planificación de metas y gestión del tiempo. Cuando tengas el
hábito de contestar a esta pregunta, empezarás a ser más y más productivo,
y conseguirás el triple que otros en el mismo tiempo. Empezarás a avanzar
y serás un experto en posponer las tareas de bajo valor.

Sea cual sea tu tarea de más valor, dedícate sólo a ella. Hazlo lo más
rápido que puedas y cuando lo tengas terminado y de resultados, refínalo y
mejóralo. Si es necesario aprender algo, hazlo. Todo lo que inviertas en tu
20% decisivo te pagará con creces. Te asombraría saber cómo gente menos
inteligente tiene éxito simplemente por elegir siempre trabajar en las cosas
importantes. Incluso a costa de dejar otras sin hacer. En cambio los que
fracasan siempre se concentran en bajas prioridades.

Pero recuerda: tenemos la oportunidad de elegir. Todos tenemos una lista

de cosas pendientes y todos tenemos la oportunidad de elegir la importante.

La trampa de no terminar

Hay dos claves para un gran rendimiento: la tenacidad y la capacidad

para terminar lo que se empieza.

Cuando te comprometes a una meta y olvidas las excusas, tu

subconsciente funcionará como un reloj de precisión, serás más insistente y
más tenaz que nunca. La base de los grandes logros es la tenacidad,
lanzarse a ello pase lo que pase. Aquí no hay dudas.

Pero hay un segundo ingrediente del que se habla poco y que puede ser
muy peligroso no conocerlo: se trata de terminar. Hay una diferencia
abismal entre hacer el 90% y el 100%. De hecho mucha gente trabaja duro
hasta casi llegar al final, ¡pero el último esfuerzo no lo hacen! Han
invertido su vida en una meta que les iba a hacer ricos, iban a cumplir el
deseo que querían, pero al final no dieron el último paso. Negocios que no
triunfaron por no seguir un poco más de tiempo buscando clientes,
relaciones que no se consiguieron por no dar un último paso… ¡terrible!
Tiene algo que ver con el autosabotaje. Los que llegaron al 90% creían en
el fondo que se lo merecían pero abandonaron justo al final.

Y el mundo está lleno de estos 90%. No pueden vencer al miedo del

último paso y cuando van a conseguirlo se rinden. ¿Vas a dejar que te
ocurra? ¿Tienes algún proyecto en que te falte el último paso?

De seguido

Por eso la técnica que más puede ayudarte a conseguir grandes

resultados es concentrarte en una sola acción hasta terminarla. Cuando
tengas claro la tarea que te dará el 80% del beneficio (o el 95%), lánzate a
terminarla, disciplínate a trabajar en ella sin interrupciones. De vez en
cuando surgirán urgencias y tendrás que atenderlas, pero en cuanto puedas
vuelve. No cedas a las interrupciones ni a los cantos de sirena, tu éxito
dependerá de trabajar en una cosa, la más importante, y sin distracciones
hasta acabarla.

Para conseguir avanzar, reúne períodos de una o dos horas de acción

seguidas. Cada hora o cada dos horas de trabajo te tomarás un descanso.
Trabajar una hora ininterrumpida equivale a tres horas con interrupciones.
Se trata de ganar tiempo, de no tener que volver a buscar por donde ibas y
de no perder el ritmo. Fundamental.

Lo mejor es reunir estos periodos de tiempo pronto por la mañana. Por la

mañana temprano no tendrás interrupciones ni llamadas. La mayoría de
gente no se pone mentalmente en marcha hasta las 10.00 y eso te
favorecerá. Si no puedes por la mañana, busca otro momento, pero es vital
que reúnas esos periodos de una o dos horas sin interrupciones y concentres
ahí toda tu energía.

Recuerda, todos los que consiguieron algo grande fue gracias a largos
periodos de concentración. Y se ayudaron siempre de la misma pregunta:
¿Qué es lo que tendrá más impacto en mi futuro? Y luego se lanzaron a ello
sin interrupciones. De seguido, hasta terminar. Dejar tareas sin terminar es
una fuente de estrés. Abunda demasiada infelicidad porque la gente no se
disciplina a seguir y completar las tareas importantes.

Terminar una tarea no sólo produce resultados económicos, también

causa placer mental. El cerebro segrega una sustancia cuando completas un
gran trabajo que produce un enorme bienestar. Una droga natural que da
felicidad. Una droga sin efectos negativos que estimula tus ganas de seguir
y progresar.

Terminar tus proyectos es vital para tu futuro. Y cuanto más importante

sea el proyecto terminado, mayor cantidad de placer, más droga de la
felicidad como premio, con el beneficio añadido de que si te acostumbras a
empezar algo y terminarlo, te harás adicto a ese sentimiento de felicidad
por terminar las cosas. Una gran adicción.

Incluso los pequeños avances en un gran proyecto te harán sentir mejor.

Por eso yo aconsejo dar siempre pequeños repasos diarios aquí y allá a tus
grandes proyectos, porque te darán un sentimiento de felicidad y
autoestima que te ayudarán a seguir dando esos pasos. Trabajarás para
sentirte feliz y gozar del “subidón” mental. Y además, habrás trabajado en
lo importante, en algo que tu vida notará.

Si completas un trabajo hasta terminarlo te sentirás como un héroe. Todo

el mundo quiere sentirse como un héroe, pero para sentirse como un héroe
hay que actuar. Cuando te acostumbres a terminar los proyectos, tu vida
empezará a despegar y estarás a otro nivel. Desaparecerán la mayoría de tus
preocupaciones y el estrés del trabajo pendiente. Y desarrollarás el hábito
de completar los proyectos que empieces.

¿Has pospuesto algo una y otra vez?… creo que ya conoces la terrible
sensación negativa. Cuanto más dejas pasar el tiempo, peor es la
experiencia. Puede que empezar te imponga, puede que sentarte por la
noche y atacar ese proyecto te de vértigo, pero te diré que en cuanto pase el
primer minuto y continúes te invadirá una inmensa alegría que irá
aumentando.

¿No te acuerdas de aquella vez? Tuviste que quedarte hasta tarde y justo
antes de sentarte a trabajar cuando ya era oscuro creíste morir. Pasó un
segundo, medio minuto, un minuto y seguías avanzando, pasaron diez
minutos y luego una hora y el proyecto ya tomaba forma. Luego seguías y
seguías y avanzabas lo indecible con el premio de que ibas a hacer algo
grande. ¡Ya estabas en la pista rápida, ya habías llegado más lejos que
nadie!

El universo premia al que ese mueve. Y al mismo tiempo castiga con

estrés al que no actúa. Sólo tienes que empezar, en el momento que
empieces todo se inclinará a tu favor.

Un paso cada vez

Muchas veces me preguntan cómo solucionar el miedo a enfrentarse a un

gran proyecto. “No sé cómo empezar”, se lamentan.

La solución es muy sencilla: ¡Da un solo paso! Una marcha de mil

kilómetros empieza por un paso. Da un paso y luego si quieres levántate y
déjalo. Dando un paso habrás hecho mucho y la mayoría de veces darás
otro paso y luego otro y otro, y de repente te darás cuenta que has avanzado
muchísimo. Si la tarea es grande siempre puedes descomponerla en más
partes. Divide tus metas a largo plazo en submetas, en metas mensuales,
semanales y diarias, y da un paso cada vez.

Por ejemplo: si tu meta es la independencia financiera, encuentra un

camino para descomponerla en pequeñas acciones cada día. Busca unos
minutos al día en hacer un seguimiento de tus cuentas y de tus inversiones.

Si otra meta es eliminar el hábito de posponer, empieza hoy por hacer un

poco de lo que ibas a posponer para mañana. Cada día haz algo más y al de
un mes habrás eliminado tu hábito de posponer.

Cada día un poco, paso a paso, así llegarás al infinito.

Son sólo unas pocas cosas las que te darán los grandes resultados

Como ves, es posible dominar la gestión del tiempo y disparar tu

productividad. Sólo tienes que dominar los hábitos de dedicarte a lo
importante. Lo harás a la perfección si practicas. Ya sabes, empieza por una
lista, ordénala por prioridades y ataca lo más importante. ¡Y olvídate de
todo lo demás! Trabaja sin interrupciones y sin ceder a las tentaciones.

Al final la clave de gestionar tu tiempo y ser productivo es dedicarte a

las pocas, o poquísimas cosas que cuentan para tener resultados
extraordinarios. Tienes que ser hábil y eliminar o dejar sin hacer aquello
que no contribuya. Tienes que decir no. Una y otra vez no. Pese a quién
pese. Si tienes tu propio negocio no hay problema y si tienes un jefe
házselo ver. Muéstrale lo que es prioritario para sus resultados futuros y no
lo dudará un momento.

Y cuando termines tu tarea más importante vendrá la mejor de las

sensaciones. El mayor bienestar que nunca soñaste. Además de una
autoconfianza imparable, te sentirás con más energía y más fuerte que
nunca. Y habrás sentado precedente, sabrás que eres capaz de trabajar
largos períodos de concentración y de conseguir proyectos que para el
99,9% sólo son un sueño.

Y sin darte cuenta no sólo serás uno de los más productivos, serás el
más productivo.

Si quieres muchos más consejos sobre cómo gestionar tu tiempo y tener

más ideas para ganar varias horas al día, los encontrarás en mi libro “El
Secreto de la Gestión del Tiempo”:
http://www.maseficaz.com/LibroGT.html

LAS CLAVES

• Imagina que mañana te fueras de vacaciones. ¿Qué harías hoy? Pues

a partir de ahora trabaja así todos los días.

• Identifica esos proyectos que tengas “casi” terminados, pero nunca

acabas de cerrar. Invierte tus próximas dos semanas sólo en
terminarlos pase lo que pase. Notarás el cambio.

• Cuando tengas completados esos proyectos a medio terminar, haz

una lista de todo lo que quieres para los próximos meses. De ahí
averigua lo que vaya a tener el mayor impacto en tu futuro y reúne
dos horas seguidas de tiempo cada día para trabajar SÓLO en esa
tarea, la más importante. Al día siguiente haz lo mismo, y al otro y al
otro. Cuando tengas ese hábito, más o menos dentro de un mes,
dobla ese tiempo a cuatro horas y mantenlo de por vida.

• Cuando tengas el hábito de trabajar varias horas seguidas en lo más

importante, prueba a trabajar SÓLO en tu tarea más importante hasta
acabarla. Cuando la termines, haz lo mismo con tu segunda tarea más
importante y así sucesivamente.
15
Acelerador 7:
Elimina tu único enemigo

Sólo tenemos un enemigo… y le podemos ganar

Todos tenemos un enemigo. Y todos tenemos el mismo enemigo. Es

sutil y está dispuesto a atacarnos si le dejamos. Pero si queremos le
podemos dominar y vencer. Es el miedo.

El miedo ha destrozado más carreras y más vidas que cualquier guerra.

Tiene varias formas: no intentar cosas nuevas, rendirse, ser orgulloso, sólo
ver un punto de vista, no apuntar alto, no atreverse, estresarse o deprimirse.
Todas son variantes del miedo.

Pero para empezar, te ayudará saber que tener miedo es algo normal.
Que todo el mundo tiene miedo de algo. Incluso las personas que admiras,
todos tienen miedo. El miedo es sólo un mecanismo de defensa. Estamos
programados para ello, fue hace miles de años cuando había que luchar
contra las fieras para cazarlas y subsistir. Desarrollamos un mecanismo que
nos hacía retirarnos si algún animal nos podía poner en peligro. Pero ahora
ya no cazamos fieras con arcos y flechas por la calle, ahora no nos van a
matar si hablamos con alguien o si intentamos llegar lejos.
 ¿Quieres saber cómo perder el miedo? Existen dos soluciones muy
efectivas. Una es informarse más y aumentar conocimientos, porque el
mayor culpable del miedo es la falta de información. No saber lo que puede
pasar activa el interruptor del miedo al cambio. Entonces, ¿por qué no le
damos la vuelta? Cuanto más nos informemos, cuanto más leamos y
cuantas más cosas nuevas intentemos, más confianza tendremos. ¿A que ya
no tienes miedo a conducir o a otras gestiones que antes te imponían?
Como ya lo has hecho, como ya lo conoces, lo tienes dominado. Incluso te
extraña cómo pudiste alguna vez tener miedo de ello.

La otra solución es simplemente dar un primer paso y enfrentarse al

miedo. Cuando te enfrentas a tu miedo tu autoestima subirá enteros, pero si
le dejas, ese miedo se hará más y más grande y te intentará controlar
bajando tu autoestima y confianza. O él o tú. Sigue leyendo.

El miedo, un antiguo mecanismo de defensa que hay que eliminar

El mayor obstáculo para el éxito es el miedo. El miedo al fracaso, a la

pérdida, al rechazo y al qué dirán. Por eso la mayoría de personas intentan
conseguir una meta en un sólo intento y su ilusión por un futuro mejor se
apaga en cuanto fallan. A otros les sobrepasa el miedo de sólo intentarlo.

El miedo es terrible porque apunta dónde más duele. Nos hace dudar de
nuestra capacidad. Para tenernos en sus garras, el miedo nos compara con
otros y nos hace pensar que los otros son mejores y más listos. Nos hace
pensar falsamente que no somos suficientemente buenos. Y ese sentimiento
de inferioridad hace que muchos dejen escapar sus metas definitivamente.
Ven un objetivo ambicioso y lo primero que piensan es que no pueden. Han
desarrollado toda su vida un mecanismo de defensa basado en no intentar
las cosas que les daban miedo. No se han atrevido a mejorar su trabajo, no
se han atrevido a aumentar sus conocimientos y no se han atrevido a ganar
más dinero. Y se han quedado en la misma penosa relación, en el mismo
penoso trabajo y en la misma penosa forma física de siempre por miedo al
cambio. Cualquier meta nueva, cualquier cambio activa automáticamente
su mecanismo de “No puedo.” Sus miedos han hecho trizas su potencial.

La solución al miedo

Pero hay una cosa positiva de todo esto. Como el miedo es una cosa que
hemos aprendido también lo podemos desaprender. No nacemos con miedo
ni dudas, es algo que nos han enseñado con prohibiciones, ideas limitadoras
y aprendizajes erróneos. Y por eso debemos utilizar la confianza y la
valentía para eliminar el miedo. Cuanto más alto sea nuestro nivel de
confianza, cuanto más pensemos en que somos valientes, más rebajaremos
nuestro miedo y nuestras dudas.

La confianza y la valentía se consiguen aumentando los conocimientos y

practicando, valen los dos. Como el miedo nace de la ignorancia, cuanto
más sepamos, menos miedo. Una buena visión global destruirá muchos
mitos. Cuando sepas, por ejemplo, lo que tienes que saber para ser
millonario, para tener un gran sueldo o para tener un exitoso negocio, el
miedo desparecerá.

¿A que cuando aprendiste a nadar también tenías miedo? ¿A que cuando

aprendiste ese idioma también te imponía? Pero cuando dominaste el
conocimiento te hiciste mejor y tu confianza aumentó. Hoy por ejemplo
tienes una serie de habilidades que te permiten dominar tu trabajo y una
serie de gestiones sin ningún miedo. Incluso algunos te admiran por lo que
haces. Pues aplícalo para tus metas y verás que todo lo que necesitas para
conseguirlas lo puedes aprender. Y que cuanto más sepas menos miedo
tendrás.
 Todos hemos tenido críticas destructivas cuando éramos pequeños, todos
hemos tenido experiencias negativas cuando crecimos y todos hemos
tenido fracasos. Pero es tu reacción lo que marca la diferencia. No puedes
reaccionar a la adversidad estableciendo pequeñas metas, haciendo
pequeños planes y trabajando sólo un poco cada día.

Tienes que reaccionar con acción para que los músculos de la valentía y
la autoconfianza crezcan. Es como levantar pesas con la mente. Cuanto más
te ejercites en tener confianza y en mejorar otras habilidades antes
desaparecerá cualquier miedo. Y el proceso será más rápido de lo que
piensas. Reaccionando con acción, tus dudas y miedos se disiparán y la
confianza mandará en tu cabeza. Empezarán los primero éxitos y de
repente te volverás imparable.

Perder el miedo y avanzar es fácil. Sólo tienes que preguntarte: ¿Estoy

cómodo? Si estás demasiado cómodo es que algo falla. Tienes que buscar
pequeños pinchazos. Si buscas una vida cómoda tendrás una vida incómoda
y si buscas lo incómodo tendrás una vida muy cómoda.

La gente se complace demasiado con su situación. Quieren estar tan

cómodos en su trabajo y vida personal que huyen de cualquier esfuerzo
para crecer. Pero ahí está la trampa, estar cómodo es el mayor asesino de
metas. La gente que se queda estancada en la comodidad entra en la
dinámica del “no puedo” y los dos se retroalimentan en una espiral mortal.

La solución para salir de tu zona de comodidad y romper con el ´Me da

miedo´ es tener grandes metas. Metas que sean un desafío y que tengas que
trocear en submetas. Cuando empieces a hacer el seguimiento de esas
submetas y veas que cada día, paso a paso, te vas acercando, el miedo
desaparecerá.
Dar el primer paso, la solución a cualquier miedo

El miedo no soluciona nada, sólo nos deja preocupaciones inexistentes

sobre nuestro dinero y nuestras relaciones. Y peor aún: atrae lo que más se
teme. Si empiezas a temer un despido, acabarás despedido, si tienes miedo
de una inversión, invertirás y perderás. Recuerda que se atrae lo que se
piensa.

Pero, como todas las habilidades, la habilidad de ser valiente también se

puede aprender. Solo tienes que intentarlo, sólo tienes que actuar como si
no tuvieras miedo. Espera los problemas, pero cuando vengan, tú serás más
grande que ellos. Esa es la actitud. Esa es la única actitud para ganar.

Mírate y pregúntate. ¿Qué te da miedo? ¿Qué te hace pensar que no

puedes? Gracias a este análisis, también encontrarás el origen de tus
miedos. Entonces verás que no tiene sentido mucho de lo que te preocupa y
podrás eliminar el 80% de ellos. Y en el resto de casos verás que la
solución es sencillamente atreverte a hacer lo que temes. Verás que cuando
lo intentes se acabó el miedo. ¡Será así de sencillo! La mejor solución
siempre es la más simple.

Pero tienes que dar ese primer paso e intentar algo diferente. Si estás un
poco incómodo es que vas bien. Si te impone hablar en esa reunión pide la
palabra, no lo pienses, di tu primera frase y el resto vendrá rodado. Si no
sabes cómo explicar un proyecto a gente influyente, da también un primer
paso, abre la boca y diles que tienes algo que les puede beneficiar. Luego di
otra frase y luego otra. Si te impone tener tu propio negocio da también el
primer paso, empieza a diseñar la idea en una hoja en blanco con sus
gastos, ingresos y beneficios. La clave siempre está en dar el primer paso.
Luego verás que no es tan difícil y seguirás.

Prueba a no preocuparte, prueba a no paralizarte, a seguir tu vida y a

perseguir tus metas. Entonces te aseguro que desaparecerán tus miedos. No
pospondrás ni dudarás, ni aparecerán extrañas excusas para no hacer lo que
hay que hacer.

El coraje se puede adquirir. Cuando sales de tu zona de comodidad y

avanzas, empiezan a abrirse puertas y a surgir oportunidades. Como en el
dicho: la fortuna premia a los valientes. No esperes a que todo esté perfecto
para empezar. Empieza y te aseguro que las buenas oportunidades vendrán.
Pero tienes que salir siempre de tu zona de comodidad y tomar riesgos. No
busques la seguridad, busca la oportunidad.

Un buen truco es pensar en cómo actuaría tu héroe en tu situación.

Cuando sientas miedo sólo tienes que actuar como la persona que te
gustaría ser, como tu ídolo. No te preocupes por el miedo, sólo piensa en
imitarle. Sé como él. Actúa como tu héroe y serás automáticamente quien
quieres ser. ¡Y estate atento porque lo conseguirás rápidamente!

Tu nuevo coraje será el pilar básico de tu felicidad. Si te propones ser “tu

héroe”, mucho antes que te des cuenta tus miedos habrán desaparecido. Y
entonces te lanzarás a por metas más grandes todavía. Y con muchas
opciones de conseguirlas.

LAS CLAVES

• Haz un análisis de tus miedos. Escribe una lista de lo que temes, lo

qué te produce más ansiedad. Incluye desde el clásico miedo de
hablar en público hasta los más personales.

• Cuando tengas tu lista de miedos completada, organízalos por

importancia. Pon en primera posición el miedo más grande y sigue
con el resto. Luego empieza por tu primer miedo y pregúntate: ¿Qué
 me estoy perdiendo por culpa de este miedo? ¿Cuánto podría ganar si
lo elimino? Y empezarás a descubrir increíbles motivadores para
vencer tus miedos.

• La valentía se puede adquirir. Perder el miedo y avanzar es fácil.

Ante la duda da siempre un primer paso adelante y verás que lo más
difícil ya está superado.

• Cuando te enfrentes a una situación complicada pregúntate: ¿Cómo

actuaría mi héroe favorito en esta situación?

• Pregúntate siempre: ¿Estoy cómodo? Si no lo estás vas bien, es señal

de que tu vida está progresando.
16
Acelerador 8:
Benefíciate de tu impresionante
Mente Superior

Tenemos una fuerza superior que, bien utilizada, puede hacer que se
cumplan todas nuestras metas. Pero tenemos que programar nuestros
objetivos para que se hagan realidad.

Ya hemos hablado de que concentrarnos en lo que queremos supondrá

una fuerza especial que nos regalará todo lo necesario en forma de
oportunidades. También hemos hablado de que uno se convierte en lo que
piensa. Y ahora verás que tenemos una Mente Superior con un poder
inmenso que nos conseguirá todo lo que queramos.

Tu impresionante Mente Superior

En todas las culturas a través de toda la historia siempre se ha hablado de

una especie de poder superior que tenemos, como algo místico, pero que
siempre estaba presente. Y lo sigue estando más que nunca.

Hoy en día se sabe que hay tres mentes, la mente consciente, que es la
del día a día, con la que sientes y con la que tomas decisiones, la mente
subconsciente, aquella que retiene todas las experiencias y datos que han
pasado por tu vida y que trabaja en silencio con esos datos y la tercera: la
Mente Superior.

Esa Mente Superior ha tenido diferentes nombres a lo largo de la

historia, el Yo Superior, el Ego, etc. Freud, Jung y otros iniciadores del
psicoanálisis fueron los primeros en demostrarlo científicamente. Pero
muchos filósofos y escritores ya habían hablado de ello mucho antes: La
mente Supraconsciente, el Infinito o el Todo fueron también otros términos
para describirla. Todos coincidieron en que podemos conseguir cualquier
meta que queramos si lo deseamos intensamente y pensamos en ello con
toda nuestra fuerza.

Todos los grandes resultados, en cualquier campo, fueron siempre el

resultado de la Mente Superior en acción. Los grandes descubrimientos
científicos, las obras maestras de la literatura, las mejores composiciones y
los descubrimientos más decisivos nacieron gracias a ella. Cada vez que
disfrutas de un libro, de un gran edificio o de un gran avance científico
estás delante del resultado de la Mente Superior.

Y tú también puedes beneficiarte de ella. De hecho ya lo hiciste, porque

cada vez que tuviste una gran idea o resolviste genialmente un problema, tu
Mente Superior te ayudó.

Y seguirá ayudándote, cualquier solución o idea que busques la podrás

encontrar con tu Mente Superior. ¡Piensa en las ventajas que tiene esto!
Cualquier cosa que te gustaría ser o tener es posible. Si tienes totalmente
claro lo que es y puedes acceder a tu Mente Superior, lo conseguirás. Los
únicos límites serán los que tú te impongas.
La calma: lo que pondrá en marcha tu Mente Superior

Siempre que puedas relajarte y estar en soledad dejarás trabajar a tu

Mente Superior. Se trata de estar en silencio, de intentar no pensar en tus
preocupaciones y estar en paz con lo que te rodea, como si te dejaras llevar.
Entonces es cuando tu Mente Superior empezará a trabajar.

¿Nunca te ha pasado? ¿No estabas calmado y relajado cuando de repente

te llego la gran idea? Vuelve a probar y verás los resultados. Siéntate o
túmbate y escucha el silencio, deja que pasen los minutos, verás como al de
unos minutos tu Mente Superior empezará a decirte cosas.

Unos lo llaman intuición, otros voz interior, pero siempre es el

equivalente de esa máquina impagable que se llama Mente Superior. Si la
dejas trabajar, te dirá las cosas tan claras que no tendrás ninguna duda de
qué hacer. ¿Nunca has leído u oído sobre alguien que consiguió algo
impresionante y dijo que antes de conseguirlo “escuchó una voz”?

Pues tú puedes benefíciate de esa Mente Superior igualmente. Si tienes

una meta clara y la visualizas, tu Mente Superior te ayudará. Y actuará
cuando te relajes, cuando le cedas toda tu energía. ¡De repente te vendrá
una solución que te tendrá tan excitado que no podrás esperar al día
siguiente!

Las casualidades empezarán a trabajar a tu favor

Todo pasa por una determinada razón, pero tú tienes que poner de tu
parte. Si estás dispuesto a ver en todo algo que te favorezca, alcanzarás tus
metas mucho antes. Así funciona la fuerza del universo. El que busca más
ingresos y está dispuesto a dejarse ayudar, pedirá, por ejemplo, consejo a
un amigo que justo le hablará de una compañía que le han comentado que
busca gente. En esa compañía ganará más dinero y ganará una experiencia
increíble.

O puede que alguien busque desesperadamente una solución a un

problema personal y de repente su coche le deje tirado en medio de la nada.
Entonces alguien se parará a ayudarle y en el trayecto de vuelta descubrirá
en la conversación con esa persona cómo aquella tuvo un problema igual y
recibirá el consejo exacto de cómo resolverlo.

Parece que no hay relación directa con esos sucesos, parecerán una
casualidad, pero no es casualidad. Es uno mismo y su Mente Superior la
que ha encontrado la solución.

Si dejas trabajar a tu Mente Superior, ésta te ayudará con lo que muchos

falsamente creen que son casualidades o suerte. Pero no, no es suerte, es el
uso continuado de tu Mente Superior.

Cuando tengas una meta clara en la que trabajes cada día, empezarán a
suceder cosas alrededor tuyo que te ayudarán a avanzar. “¡Qué casualidad,
justo lo que necesitaba ahora!”, será tu comentario habitual. De repente
leerás algo en un libro, verás algo en Internet o alguien te dirá algo, justo lo
que necesitabas saber. O te ocurrirá un percance o problema que es justo lo
que necesitabas para que las cosas cambien a tu favor.

Si buscamos algo con fuerza, lo encontraremos. Si esperamos que pasen

cosas buenas, pasarán. Pero si además nos decidimos a pasar ratos en calma
y soledad podremos beneficiarnos de las grandes oportunidades.

Cómo utilizar tu Mente Superior

¿Quieres saber cómo estimular tu Mente Superior para que las cosas se
pongan a tu favor?

Primero tienes que concentrarte y trabajar intensamente en tus metas.

Tienes que visualizarlas, escribirlas y reescribirlas siempre que puedas. En
definitiva, pensar en ellas. Cuando te dedicas a conseguir tus metas con
todos tus sentidos empiezan a surgir “casualidades”. Es cuando empezarán
a aparecer oportunidades, personas que surgirán de la nada y te ayudarán,
ganancias inesperadas y buenas ideas que irrumpirán en tu mente y
acelerarán tu éxito. Cada vez más rápido y con más frecuencia.

Pero ahora viene la técnica para poder acelerar aún más tus metas, la
parte esencial, la técnica para que la Mente Superior se ponga a tu favor y
te de cientos de ideas y oportunidades decisivas. Y es una técnica sencilla:
se trata de relajarte.

Será relajándote, estando en calma unos minutos, cuando dejarás a tu

Mente Superior que hable. Por eso se nos ocurren tantas ideas buenas en la
ducha, o andando o en vacaciones. Porque es cuando la mente consciente
se relaja. Es cuando más puedes desconectar y dejar que la Mente Superior
se ponga en acción y te de ideas. Es algo así cómo dejar de intentarlo para
refrescarse. Y justo cuando dejas de intentarlo es cuando vienen los
resultados.

Combina siempre perseguir intensamente tus metas con unos minutos de

relajación. Trabaja en tus metas, concéntrate en ellas y visualízalas, eso por
si sólo ya es mucho. Pero combínalo también con un de tiempo de relax.
Vale dar un paseo, unas minivacaciones o tumbarte sin más. Vale también
estar tumbado sin pensar en nada. En cualquiera de los casos aparecerá la
respuesta.

Si le dejas, tu Mente Superior siempre te dará la respuesta exacta a

tiempo. Y cuando recibas la inspiración o la idea debes actuar
inmediatamente. No lo dejes. Si tienes un presentimiento de hacer algo, de
ir algún sitio o de contactar con alguien, hazlo inmediatamente. Si tienes
una corazonada, ataca. Si obedeces a los flashes de tu Mente Superior, ésta
te ayudará más veces en el futuro.
 Reconocerás una solución de la Mente Superior porque te dirá
exactamente lo que necesitas. Será además algo que puedas hacer ya, con
lo que tienes ahora. Y la idea será tan buena que la recordarás mucho
tiempo. Querrás lanzarte a ello al momento y hacer tu mejor movimiento
sin perder un segundo.

Tu habilidad más poderosa

Utilizar tu Mente Superior será tu ventaja más poderosa. Estará accesible

para ti siempre. Primero la llamarás sabiendo lo que quieres y luego
buscarás la calma. Y en esa calma te llegarán las respuestas y
oportunidades necesarias.

Cuanto más confíes en esta fuerza, mejor y más rápido funcionará. Los
que escuchan a su Mente Superior se hacen grandes. Escuchar esa voz tiene
que ser un hábito. No sólo evitarás cientos de errores y decisiones erróneas,
sino que empezarán a aparecer cientos de oportunidades.

Con la ayuda de tu Mente Superior empezarás a conseguir meta tras

meta y a avanzar como nunca. Sentirás que estás en contacto real con el
universo y que éste te dará todo lo que le pides.

Busca un rato de calma y ponte en brazos de la Mente Superior, verás

cómo empiezan a surgirte ideas y soluciones.

LAS CLAVES

• Piensa en las veces que tuviste una experiencia positiva. Piensa

cuando tuviste una idea o la contestación a una duda que resolvió
 uno de tus mayores problemas o te dio una de las mejores decisiones
de tu vida. ¿Qué hacías cuando surgió? Mira cómo puedes repetirlo.

• Visualiza tu meta actual más importante y ten la confianza plena de

que la lograrás. Luego estate 20 minutos sin intentar pensar en nada.
Verás como empiezan a brotar soluciones e ideas en cuanto se ponga
en marcha tu Mente Superior.

• Empieza a entrenarte para estar en calma y con la mente en blanco y

así usar tu Mente Superior. Vale con cinco minutos al día. Con el
tiempo puedes aumentar el tiempo.

• Acostúmbrate a dejar reposar los grandes planes y decisiones, y que

la Mente Superior decida. Si por ejemplo no tienes una duda resuelta,
siéntate y espera en solitario hasta que de repente sepas exactamente
qué decisión tomar.
17
Acelerador 9:
Persevera

Ningún gran triunfo se ha conseguido sin insistir. Ninguno. Fíjate en los

grandes deportistas, en los grandes científicos o en cualquiera que haya
triunfado. Los que han llegado lejos son los que han continuado a pesar de
todo tipo de derrotas. Los que se levantaban una y otra vez. Perseveraban y
vencían a sus miedos.

Disciplínate para perseverar

Si tienes el buen hábito de hacer lo que tienes que hacer, si tienes

disciplina, tu éxito está asegurado. Puedes tener una buena actitud y
muchos conocimientos, pero necesitas insistir, necesitas la disciplina de
ponerte en marcha y no rendirte. La disciplina de perseverar, pase lo que
pase.

La perseverancia te ayudará en todo. Necesitas perseverancia para

establecer tus metas, necesitas perseverancia para planificar, necesitas
perseverancia para refinar tus planes, necesitas perseverancia para ganar
dinero, necesitas perseverancia para ahorrar e invertir, necesitas
perseverancia para gestionar bien tu tiempo, necesitas perseverancia para
dedicarte a tus prioridades, necesitas perseverancia para leer y saber más y
necesitas perseverancia para tener la cabeza de un genio, centrar tu mente y
pensar estratégicamente. Si perseveras, podrás llegar a donde quieras.

El mejor termómetro para medir tu perseverancia será cuando las cosas

se pongan duras. Entonces es cuando los mejores, como tú, se distinguirán
del resto. Cada vez que sigas avanzando en medio de los problemas te
harás mejor. Tu perseverancia te dará poder y fuerza de carácter, y eso lo
notarán los demás al instante. Cuando te vuelvas más fuerte, cuando nada
te afecte y pienses rápidamente en medio de la situación más difícil, es
cuando tu perseverancia habrá construido al genio que llevas dentro.
Porque cuando tú siguas donde el resto se pare el éxito será inevitable.

Si desarrollas la habilidad de perseverar pase lo que pase, perderás el

miedo y se abrirá un mundo. Piensa: ¿Cuál sería tu mayor sueño si no te
detuvieras ante nada?

¡El tiempo va a pasar igualmente! ¿Qué vas a hacer con él? Si los años
van a pasar de todas formas, ¿por qué no aprovecharlos y perseverar a
tope? Si quieres conseguir un millón de dólares cuando te retires, ¿por qué
no conseguirlo en uno o dos años? Hay que dar los mismos pasos en uno o
dos años para alcanzar tus metas que los que hay que dar en treinta. ¡Los
mismos!

El camino más rápido para conseguir tus metas sólo tiene un kilómetro
más

Recibimos lo que damos. Y cuanto más damos, más recibimos

exponencialmente. La clave es empezar a dar sin esperar nada a cambio.

Haz tu trabajo lo mejor que puedas aunque no sea para ti, aunque sea
para otra persona o empresa. No te preocupes si no recibes el premio al
momento, porque todo te llegará, aunque sea por otro camino. Te lo
aseguro. Todo lo que haces es para ti, la disciplina que hayas tenido, tu
concentración y lo que aprendas en un determinado trabajo, conseguirán
mejorar tus habilidades. Y eso será para ti, aunque no te lo hayan
agradecido o te hayan pagado mal.

Los que consiguen sus metas siempre hacen un poco más de lo que les
piden. Perseveran en hacer las cosas excelentemente pase lo que pase. Se
esfuerzan un poco más, hacen otra llamada más, se concentran un poco
más, se quedan cinco minutos más y visitan otro cliente más. Siempre un
poco por encima de la media. Siempre algo más de lo que les piden. Ese es
el camino rápido para llegar al millón de dólares.

Todo lo que hagas después de lo necesario, será lo que te lleve al éxito.

Superar las ocho horas de la jornada normal y seguir un kilometro más es
lo que diferencia el éxito del fracaso. La Reina Roja de “Alicia en el País
de las Maravillas” se lo explicó a Alicia cuando corría sin avanzar: “Corres
para no quedarte atrás, pero para avanzar tienes que correr el doble de
rápido.”

La gente que llega lejos persevera, siempre recorre el kilómetro

adicional, siempre busca nuevas tareas en su trabajo y siempre está abierta
a nuevos retos. Y si no los tiene los pide. Pero el 95% de la gente está
pendiente de no trabajar ni un minuto más, de no esforzarse un poco más, y
de no andar ni un kilómetro más.

Los triunfadores saben de antemano que cuanto más hagan, más se

formarán, más experiencia acumularán y mejor nombre tendrán. Una y otra
vez hacen un poco más. Se lanzan a nuevos proyectos, no les importa lo
nuevo ni cometer errores. Si les piden algo para el jueves, intentan tenerlo
para el miércoles. Si les piden 100, ellos dan 110. Y no lo hacen para
buscar admiración o premios. Dan lo máximo de sí mismos y perseveran
hasta conseguirlo. Y lo hacen para sentirse bien consigo mismo, saben que
son ellos los que ganan a largo plazo. Con esa actitud y sus ganas de acción
acaban llegando lejos. Al final incluso el jefe más injusto e incompetente
cede y les da más responsabilidades y un aumento de sueldo. Y lo mismo
vale para los que tienen un negocio propio, cuando hacen más de lo que se
supone es cuando vienen las ganancias millonarias.

La clave es moverse rápido e intentar terminar lo antes posible. La

impresión que causarás en otras personas pidiendo más acción y más retos
te diferenciará un mundo del resto. Serás sutilmente conocido como “el
bueno”. Porque créeme que todo se sabe. Se sabe quién trabaja lo justo y
quién no. Aunque muchos sean especialistas en disfrazarse de dinámicos y
sobrevivan gracias a sus buenas relaciones, nadie engaña a nadie. Si
recorres el kilómetro adicional, será a ti a quién recurran. Y
automáticamente irás para arriba, nadie querrá perderte. Y un día, de
repente, llegará el gran cambio y tus ingresos empezarán a dispararse. Y
mientras, otros seguirán haciendo lo mínimo y buscando la vida más “fácil”
posible, lamentándose de una vida gris el resto de sus días. Creerán que tú
tienes suerte en lo que haces, pero por si acaso no intentarán el kilómetro
adicional.

Levántate un poco antes y quédate un poco más. Muévete más rápido y

haz un poco más de lo esperado. Eso es lo que te pondrá en cabeza. Eso es
lo que te permitirá cambiar y mejorar tu vida, eso es lo que te hará ganar
más dinero y ser más feliz. Si te esfuerzas un poco más, tus ganancias no
serán un poco más, serán muchísimo más.

¿Ves las ventajas de perseverar y andar un kilómetro más? Lo que das lo

recibes, pero multiplicado.
Si perseveras tu crecimiento será exponencial y no lineal

Puedes crecer más que nadie y acelerar la consecución de metas si

perseveras. Crecerás exponencialmente, y no linealmente como hace la
mayoría. La gente se conforma con hacer algo una vez y luego vivir de los
beneficios. No está mal pero se puede conseguir más y mucho antes.

Se trata de mejorar continuamente. Se trata de mejorar lo que haces y

volver a mejorarlo, mejora sobre mejora: mejora exponencial. Se trata de
no rendirte y perseverar en mejorar lo que haces.

Busca por ejemplo lo que más valor tiene de todas tus tareas. Te
sorprenderías si lo descompones en pequeñas partes y las mejoras una por
una. Recuerda, paso a paso, siempre paso a paso.

Imagina que quieres perder peso y estar más en forma (o sea vivir más).
Pues puedes empezar paso a paso y exponencialmente. Hoy has comido un
cuarto de la manzana diaria que sanará tu vida. Dentro de un mes puedes ir
a hacer footing durante cinco minutos. ¡Si, sólo cinco minutos! O pueden
ser tres también. Lo importante es acostumbrarte al pequeño paso, a tener
la inercia de hacer todas las semanas o todos los días un poco, luego ya lo
aumentarás y lo mejorarás. Cuando tengas la costumbre será más fácil, no
te supondrá un gran esfuerzo porque te lo pedirá el cuerpo. En unos meses
habrás cambiado tu dieta, tu figura y tu forma física. Pero tú seguirás dando
pequeños pasos cada día. Tendrás ochenta años con una salud de hierro y
saldrás al aire libre a hacer ejercicio porque lo necesitas.

O imagina que quieres prosperar en tu negocio o carrera. Pues tienes que

fijarte en hacer un poco mejor las cosas importantes. Cada día. Puedes leer
sobre tu trabajo unos minutos más. Cada día. Puedes escuchar cursos de
formación mientras comes y puedes analizar tus movimientos más
importantes para ver cómo los puedes mejorar. Cada día. Sólo un poco,
pero cada día. Persevera. Esto puede disparar tu carrera como una flecha.
Cuando inviertes unos minutos al día en mejorar, el efecto acumulativo en
tus habilidades será extraordinario, porque además cada mejora en una
habilidad mejorará tus otras habilidades.

Y esto vale para todo lo que quieras mejorar. Analiza tus actividades y
elige la acción que más peso tenga. Esa acción traerá un número consigo, el
número de veces que la practicas, o el número de minutos que inviertes en
ella. Luego fíjate en ese número. El hecho de fijarte, solamente fijarte, hará
que automáticamente multipliques tu eficacia. Tus acciones buscarán
mejorar ese número con las oportunidades que se encargará de encontrar tu
subconsciente.

El proceso de perseverar en tu mejora continua vale para todo. Piensa

también en tu dinero, imagina que quieres tener un ambicioso plan de
inversiones que te lleve a tu primer millón rápidamente. Pues para
gestionar grandes sumas te entrenarás con las pequeñas. Cada día un poco.
Empezarás cuestionándote cada gasto y luego decidirás ahorrar 1$, 3$ o
10$ al día. Los ahorrarás y no los tocarás jamás y según van creciendo los
vas invirtiendo. Darás un paso cada día, verás una inversión allí y ahorrarás
un poco allá. Cada día un paso y tu dinero crecerá exponencialmente.
Enseguida te acostumbrarás a vivir con mucho menos de lo que estás
gastando hoy y te harás más hábil a la hora de invertir. Día a día, paso a
paso. Cuando menos te lo esperes no sólo no tendrás ni una deuda, sino que
un montón de dinero te estará esperando. Y podrás vivir de tus inversiones
sin trabajar, si eso es lo que buscas.

Lo mismo puedes hacer con tus conocimientos. Puedes apartar cada

mañana a primera hora diez minutos en vez de pasarlos durmiendo sin más.
Así podrás completar 10 libros al año. Esos diez libros cuidadosamente
elegidos harán más por ti que todo el dinero del mundo. Y aquí vale
también el paso a paso. Puedes empezar leyendo cinco minutos, luego
pasar a diez, luego subir a treinta y luego… Imagina que consigues leer dos
horas al día. Si lees dos horas al día, dentro de dos años no verás a tus
competidores, les habrás dejado demasiado lejos.

Y lo mismo puedes hacer con tu productividad. Puedes aumentar tu

rendimiento e ingresos significativamente si produces más. Analízate:
¿Cuántas llamadas, cuantas ventas y cuantas acciones haces en un día,
semana o mes? Cuando lo tengas proponte aumentar paso a paso esas
acciones. Paso a paso, día a día, aumenta tu proporción, esa es la clave.
Empezarás con una acción extra al día y luego lo irás mejorando. Y no será
un esfuerzo. Cuando te acostumbres a hacer nueve llamadas al día en vez
de las tres de antes te parecerá normal y lo harás en muy poco tiempo… ¡y
habrás triplicado tu rendimiento! Paso a paso, día a día.

Todo aquello en lo que te concentras y perseveras crece. Si te concentras

y perseveras en tus metas, se harán realidad. Si te concentras y perseveras
mucho en ellas se harán realidad mucho antes.

Nada puede sustituir a la disciplina de perseverar

La historia demuestra que todos los que han triunfado han persistido en
medio de terribles penurias. Y eso fue lo que les hizo grandes. Hay que
pasar pruebas para llegar lejos. Sino cualquiera podría.

Si lees las biografías de grandes personajes, cosa que te aconsejo, te

llamará la atención que todas coinciden en una cosa. Que cada capítulo es
una sucesión de problemas para el protagonista. El protagonista sale de una
y se mete en otra, pero siempre sigue y cada vez está más curtido. Pasan los
capítulos y siguen los obstáculos, pero él persevera. Se levanta y sigue. Lo
bueno de las biografías es darse cuenta de que puedes conseguir cualquier
cosa si te la propones. Y que es eso precisamente lo que distingue a los
grandes del resto.

Nada en el mundo puede sustituir a la perseverancia. La mejor educación

y los mejores contactos tampoco. Ni siquiera el talento y la inteligencia.
Perseverar es la fuerza absoluta. No existe el fracaso para el que nunca se
da por vencido. No hay fracaso si siempre te levantas. Como dijo Confucio:
“El mayor éxito no está en no caer, sino en levantarse cada vez que te
caes.”

Cuando te vuelves a levantar una vez más, le dices al universo que esto
no ha terminado. Y él te escucha y te vuelve a dar una gran oportunidad,
mejor de la que te has encontrado nunca.

Los que han logrado el éxito están marcados por su perseverancia y por
su insistencia ante los reveses. La perseverancia te garantizará el éxito en
cualquier negocio, aunque no tengas dinero ni contactos. Revisa la historia
y encontrarás a los ganadores que querrás imitar. Fueron los que
encontraron innumerables obstáculos y continuaron, tus héroes. Cuando
actúes como ellos tu perseverancia será tu mayor activo. Los errores no
serán nada para ti, solo te pondrán en movimiento y te harán más listo.

Thomas Edison, el mayor inventor de todos los tiempos, dijo que si veía
un resultado digno de perseguir, haría todos los intentos hasta que saliera.
Cuando haces algo y lo intentas varias veces sin que parezca posible, es el
momento de seguir.

Cómo respondes a las adversidades dirá que tal lo vas a hacer para llegar
al éxito. Si aprendes de los obstáculos y te decides a superarlos para hacerte
más fuerte, estás destinado a conseguir lo más grande en tu vida.

Todos intentamos tomar las mejores decisiones, la gente más inteligente

y experimentada también lo intenta. Pero aún así hay una verdad
inquebrantable: que los obstáculos aparecen. Y que cuanto más subes,
mayores son los obstáculos. Pero, piénsalo bien, necesitamos de esas
dificultades. Son necesarias para crecer. Superándolas es cuando nos
volvemos todavía más grandes. Sino no avanzaríamos, no tendríamos
fuerza, no podríamos ser valientes, no podríamos tener una personalidad a
prueba de balas. Gracias a las dificultades podremos distinguirnos del resto
que se para ante cualquier contrariedad. Las dificultades nos servirán para
adelantar a cualquiera.

Cuando llegue el momento de abandonar… ¡No abandones!

El mayor de tus éxitos te espera, no te rindas. Los grandes

descubrimientos de la historia llegaron por perseverar cuando la evidencia
pedía abandonar. Pero fue un último acto de persistencia, el que logró el
éxito.

Te diré una cosa, si llega el momento en que crees que tienes que
rendirte, cuando ya te parezca demasiado, cuando creas que ahora sí que se
ha acabado, cuando incluso tú mismo no puedas más, justo en ese
momento, es cuando tienes que seguir. Porque justo ahí vendrá tu gran
éxito. La mayoría se rinde en el último minuto, a un paso de conseguirlo. El
mundo está lleno de muertos vivientes que justo antes de lograrlo se
rindieron.

En cambio cuando parezca que se acaba y el fracaso es inminente tú

perseverarás. Tú darás un paso más y conseguirás tu meta.
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