HISTORIA DE TOTTO

TRABAJO ESCRITO

María Camila Ríos Ríos

Lina María Maldonado García
Sebastián Grisales Osorio

10-2

La Ceja
B.U.L
2022
Nalsani S.A. nació a finales de 1987, cuando Yonatan Bursztyn, que para ese
entonces tenía 28 años, compró una fábrica de cuero a punto de quebrar. Con 38
empleados a bordo, Yonatan sabía que el rumbo que llevaba la compañía no era
el adecuado, por lo cual empezó a estudiar materiales y a visitar ferias de moda
internacional. En 1988, mientras recorría la feria de Mipel en Milán, una idea
brillante llegó a su cabeza: Realizar productos de lona que le permitieran integrar
diferentes colores, diseños y funcionalidades.
Puso su idea en ejecución, pero faltaba una marca que abanderara su proyecto.
Fue así como en 1989 ideó un naming corto, memorable, sonoro y de fácil
pronunciación. Para el nombre se inspiró en una de sus bandas favoritas, la
estadounidense Toto y ese año nació en Colombia una de sus marcas más
reconocidas: Totto.

Los primeros productos fueron un éxito, estos eran distribuidos en grandes

superficies, y debido a la alta satisfacción de los clientes, muchos buscaban un
punto de venta propio donde pudieran encontrar las colecciones completas, fue
así como en la misma fábrica, en 1989, se abrió, a petición del público, el primer
punto de venta Totto.
 Yonatan Bursztyn

El protagonista de esta historia es Yonatan Bursztyn, un emprendedor colombiano

nacido en 1959 en la ciudad de Bogotá. Su padre, un inmigrante polaco, creó una
pequeña fortuna trabajando como vendedor puerta a puerta.
Yonatan es el menor de 5 hermanos. Tras graduarse de ingeniería industrial a los
22 años de edad, comenzó a trabajar en los negocios de sus familiares. Durante
años trabajó en dos de los negocios de sus hermanos mayores, pero él siempre
soñaba con ser el gerente de alguno de esos negocios, y, al ver que no lo
conseguía, decidió renunciar.
Un día un amigo que trabajaba en un banco le contó que había una empresa
dedicada a la fabricación de productos en cuero que estaba a punto de quebrar.
Lleno de curiosidad, Yonatan decidió visitar la empresa y descubrió que sus
trabajadores eran gente muy dedicada y tenían muy buenos conocimientos en la
manufactura del cuero.
En 1987, con 28 años de edad, negoció con el banco para que le alquilaran la
empresa por unos meses con posibilidad de compra; y, en conjunto con el anterior
dueño de la empresa, comenzó a producir y vender accesorios en cuero a
distintos clientes en el extranjero.
Sin embargo, su visión le decía que debía crear un producto propio y único en el
país, para que, en un momento de crisis en que sus clientes no pudieran
comprarle, pudiese buscar alternativas en el mercado nacional.
Fue así como en marzo de 1988 viajó junto con el antiguo dueño del negocio a
una prestigiosa feria de cuero en Italia con la esperanza de hacer contactos y
conseguir nuevos clientes, pero, fue en aquel lugar donde encontraría la
inspiración del producto que lo haría millonario.
En uno de los Stands de la feria vio unos morrales fabricados con Lona, e
inmediatamente se puso a pensar en un producto similar en su país de origen. Por
más que intentó, solo pudo recordar una marca de maletines bastante costosos
que eran importados.
Con su idea en mente se reunió con el equipo de trabajo de su fábrica y trazó una
estrategia para comenzar a fabricar Morrales. Crearon algunos diseños, buscaron
proveedores de materias primas nacionales y comenzaron la fabricación de una
línea de 10 productos.
Luego de meses de trabajo incesante, ya tenía listo su producto, pero era
consciente de que necesitaba crear una marca atractiva y diferenciada.
Desde ese momento Totto no pararía de crecer, en 1991 Jaime Alberto Cabal,
amigo cercano del fundador de la marca, le propone a Yonatan abrir una tienda en
Cali, una de las plazas más importantes en Colombia. Yonatan descubre que la
franquicia podría ser un modelo exitoso para su marca y lo pone en marcha desde
ese instante. En 1991 abre su primera tienda en Costa Rica bajo este modelo de
negocio.
Totto es un ejemplo de buen branding. La década de los 90 fue dedicada al
intenso posicionamiento de marca, en 1993 la marca lanzó su campaña Totto
aguanta, para autodefinirse como una marca superior en calidad, en 1995 se lanza
la colección Afrika que mostraba a Totto como una marca de vanguardia con
materiales de última tecnología. En los 90 Totto se posiciono como una marca
duradera y de vanguardia, hechos que le dieron alto crecimiento en el mercado
nacional.
Pero fueron los apalancamientos de marca los que llevaron a Totto al éxito. En los
90 Totto fue una de las marcas pioneras en lanzar maletines utilizando personajes
de Disney en Colombia, incluso la marca fue una de las patrocinadoras oficiales
del corredor mundialmente reconocido Juan Pablo Montoya. Dichas estrategias le
dieron total aceptación a la marca.
La década del 2000 fue rodeada de buenos resultados. Totto siguió realizando
estrategias para apalancarse, patrocinando la primera expedición colombiana al
Everest y llevando a cabo co-brandings con marcas de talla internacional, como
fue el caso del Twingo Totto, un éxito rotundo para su época.
En los últimos 4 años, Totto ha expandido su mercado, llegando a Chile y a
España. Las estrategias de branding siguen a la orden del día como estrategia
para conquistar a sus consumidores. El patrocinio al Comité Olímpico Colombiano
y a Mariana Pajón (Medallista Olímpica de talla internacional) le ha servido a Totto
para consolidarse como una marca líder en Colombia. Desde 2011 es posible
encontrar en la zona más exclusiva de Bogotá la Flagship Store de la marca, 4
pisos de ingenio y creatividad.
EJEMPLOS DE BRANDING Y PUBLICIDAD DE
TOTTO

Patrocinio a Juan Pablo Patrocinio a Mariana Pajón

Montoya

Twingo Totto Flagship Store