ÍNDICE

NT
IIN RO
TR DU
OD CC
UC ÓN
CIIÓ N 3

Coonnffeerreenncciiaa 11:: “La Alquimia de 12 Elementos” para Transmutar

C
Simples Estructuras en Cartas que Producen Oro 4

Coonnffeerreenncciiaa 22:: Fórmulas Secretas para Escribir Publicidad

C
Millonaria de Forma Semiautomática 42

Coonnffeerreenncciiaa 33:: Publicidad Metafórica de Alto Impacto

C 66

Coonnffeerreenncciiaa 44:: Los Mejores Trucos para Multiplicar tus

C
Ganancias Netas… con Cero Costo de Marketing 86

Coonnffeerreenncciiaa 55:: Secretos del Lenguaje Hipnótico y su Aplicación

C
a la Publicidad 103

2
 INTRODUCCIÓN
Estimad@ Colega,

¡Bienvenido a las 5 Conferencias de Marketing

Millonario! Este es el curso más completo acerca
del arte de crear Publicidad Millonaria que he creado
hasta la fecha. Te mostraré lo que todo empresario
debe saber acerca de crear cartas que generen
millones de dólares en ventas.

Y te aseguro que esto no es alardear. Francamente,

no importa cuál sea tu producto o servicio. Si
representa legítimo valor para los consumidores (es
decir, tiene un precio justo de acuerdo a los beneficios que le otorga al cliente)
aprenderás cómo promocionarlo hasta que los pedidos de compra alcancen el
tope de tu capacidad de producción o entrega.

Aún mejor…

Aprenderás cómo hacer esto empleando el dinero que ya estás gastando en

marketing — y usándolo de una forma mucho más efectiva — ¡para que
produzca 10, 20, o incluso 100 veces mejores resultados!

Te sugiero que escuches las conferencias y te acompañes con la guía para obtener
máximo beneficio.

Porque hoy más que nunca tu negocio depende de tu habilidad para crear
publicidad que produzca respuestas rápidamente, este curso es lo que necesitas
ya para triplicar tus ganancias este año. ¡Aprovéchalo al máximo!

Te deseo lo mejor,

Alejandro Pagliari
Presidente
ICIME

3
 CONFERENCIA 1
“La Alquimia de 12 Elementos” para Transmutar
Simples Estructuras en Cartas que Producen Oro

A CONTINUACIÓN VERÁS LOS 12 PUNTOS que trataremos en esta Primera

Tele Conferencia de Marketing Millonario.

Analizaré todos los componentes de una carta millonaria con un caso de estudio
concreto. Si no sabes utilizar estos doce elementos/estructuras en tu publicidad,
es muy posible que la tuya no sea siquiera una carta ganadora, mucho menos que
tenga el potencial de generar un millón de dólares...

Cuando termines de escuchar esta primera conferencia, sabrás por qué hago lo
que hago en mis promociones. En la segunda tele conferencia, aprenderás cómo
hacerlo tú mismo...

C
Crreeaannddoo M
Maatteerriiaalleess ddee M Diirreeccttoo E
Maarrkkeettiinngg D Effeeccttiivvooss
Los siguientes son los “12 Mandamientos” que siempre debes verificar estén
presentes en las cartas que escribes. Rompe estas reglas bajo tu propio riesgo...

1. Usa siempre un titular — Usa tu mejor beneficio, un beneficio oculto o

crea curiosidad en el titular;

2. Primera oración o párrafo — desarrolla lo que presentaste en el titular o

usa una historia;

3. Dile al lector lo que va obtener si usa tu producto o servicio;

4. Agrega más beneficios (usa una lista numerada);

5. Incrementa la credibilidad con testimonios de tus clientes y/o expertos;

6. Usa subtítulos para separar la carta en secciones;

7. Dile al lector lo que va a perder si no acepta tu proposición;

8. Redacta la oferta de tal forma que tus lectores piensen que es una
verdadera “ganga”;

4
 9. Ofrece siempre una generosa garantía;

10. Incorpora un incentivo para que respondan rápido;

11. Siempre usa una P.D.; y,

12. Siempre, siempre incluye una tarjeta de pedido. Diles exactamente, paso a
paso cómo hacer para ordenar.

NOTA: Para acceder a la versión HTML del texto que vieron los participantes de
las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C1.htm

5
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 11 —
—
LA SIGUIENTE ES LA CARTA ORIGINAL que utilicé para promocionar esta
serie de conferencias. Para acceder a la versión HTML de la misma haz clic en el
siguiente enlace:

http://www.icime.com/Miembros/ReporteConfidencial5CMM.htm

NOTA: La versión HTML de este y subsecuentes casos de estudio, difiere

ligeramente de la presentada en esta guía. Comparar la carta original con la
versión en línea, te dará una idea más completa de cómo trabajar con una idea
desde el ‘vamos’ (la versión en Word) hasta la versión final (HTML.) Te sugiero
que compares ambas versiones por lo menos en un para de casos de estudio.

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

¡AHORA! Aprende *Marketing Millonario*

desde la Comodidad de tu Propio Hogar

¡EXTRA! ¡EXTRA!
** Por Primera Vez Genio del Marketing Propone Desafío
Sin Precedentes ** Alejandro Pagliari dice…

“Te Mostraré Cómo Generar

un Millón de Dólares… ¡o no
te costará un solo centavo!”
Hola [nombre],

SÍ, ES ABSOLUTAMENTE CIERTO. Estoy dispuesto a mostrarte cómo

generar un millón de dólares sin ningún riesgo para ti.

¿Cuál es el truco? No hay ninguno.

Verás, el hecho es que lo único que te está separando de tu primer o próximo

millón de dólares — es una sola carta de ventas, el anuncio correcto, o incluso
un simple pero bien diseñado e-mail.

6
Claro, si eres como la mayoría de las personas, esto te parece totalmente
increíble, ¿no es así?

Muchos de mis suscriptores y clientes inicialmente pensaron lo mismo… hasta

que averiguaron los finos detalles, leyeron los testimonios y — finalmente — lo
experimentaron por sí mismos. Continúa leyendo [nombre] y no solo podrás
averiguar acerca de cartas que han generado mucho más de un millón de
dólares, ¡sino que probaré que tú puedes aprender a crear una también!

Cientos y cientos de miles de dólares esperando ser cosechados por

ti…

Es innegable que para el pequeño o mediano empresario sin muchos recursos,

la forma más rápida de generar una avalancha de efectivo — prácticamente de la
noche a la mañana — es el Marketing de Respuesta Directa. Es la forma más
segura de poner a prueba nuevos productos, o nuevas ofertas para los ya
existentes. Con un pequeño presupuesto y una campaña de prueba efectiva,
puedes averiguar qué funciona — y luego EXPANDIRLO de forma masiva.

Una vez que aprendas los secretos del marketing directo, tu seguridad
económica estará garantizada. Sin importar qué tipo de negocio tengas,
sabrás cómo incrementar tus ventas exponencialmente — y por
consiguiente — tus ganancias netas.

Y esta es exactamente la razón por la que te estoy escribiendo…

En Mayo del 2006 tendrá lugar una serie de 5 Conferencias a través de Internet
— únicas en su género y extremadamente lucrativas — en las que podrás
participar desde la comodidad de tu propio hogar u oficina. En ellas revelaré las
estrategias que necesitas para transformar tus actuales materiales de marketing,
en vehículos que generen tantas órdenes y efectivo que tus teléfonos no
pararán de sonar, tu página Web se inundará con compradores, ¡y el
cartero será operado de hernia cada vez que te traiga la
correspondencia! (Más sobre esto en unos minutos…)

Francamente, no importa cuál sea tu producto o servicio. Si representa legítimo

valor para los consumidores (es decir, tiene un precio justo de acuerdo a los
beneficios que le otorga al cliente) aprenderás cómo promocionarlo hasta que
los pedidos de compra alcancen el tope de tu capacidad de producción o
entrega.

Aún mejor…

Aprenderás cómo hacer esto empleando el dinero que ya estás gastando en

marketing — y usándolo de una forma mucho más efectiva — ¡para que
produzca 10, 20, o incluso 100 veces mejores resultados!

Déjame darte un ejemplo de lo que esto puede significar para ti…

7
Supón que estás enviando una carta de ventas o e-mail que consigue 2 órdenes
de compra por cada 100 que envías. Y supón que haces 25 dólares de ganancia
neta con cada compra. Por lo tanto, generas 5.000 dólares por cada 10,000
mensajes que envías.

Ahora imagina lo que pasa cuando haces cambios estratégicos en el diseño

gráfico; escribes un titular hipnótico; y utilizas técnicas metafóricas de alto
impacto para capturar la atención de sus lectores… ¡ahora has creado una
carta tan efectiva que catapulta tus respuestas a seis órdenes por
cada cien!

Obtienes entonces 15,000 dólares en ganancias netas cada vez que haces un
buzoneo de 10,000 cartas. Con las nuevas técnicas que aprendiste — te quedas
con diez mil dólares extra, y no gastaste un centavo más. Lo que has hecho es
utilizar tu dinero de forma mucho más efectiva.

Y esto se llama SABER cómo maximizar tus recursos.

Que es una pequeña parte de lo que te voy a mostrar en las 5 Conferencias de

Marketing Millonario.

Y si tuvieras alguna duda de que puedes aprender cómo escribir publicidad

millonaria — déjala de lado. Porque no solo lo he hecho yo mismo, sino que he
ayudado a miles de personas alrededor del mundo a duplicar mis resultados.

La verdad es que muchos de mis clientes que ahora pueden escribir publicidad
ganadora, ¡nunca pensaron que podrían! Estas conferencias te llevarán
desde cero a Héroe Publicitario en solo cinco semanas. Sinceramente,
¿no sería una lástima perderte la oportunidad de aprender cómo aumentar
rápidamente las ganancias de tu empresa… cuando otros empresarios ya lo
están haciendo tan fácilmente?

“Alejandro ha vendido cientos de miles de dólares de

productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad
más asombrosa es como escribir publicidad que —
literalmente — hace sonar los teléfonos continuamente,
sobrecarga nuestros sitios de Internet con órdenes y hace
doblarse al cartero con el peso de la correspondencia.
“Tiene el toque mágico de la persona que no solo sabe como
hacer dinero, sino también mostrarle a otra gente como
duplicar sus logros.
“Sus campañas de marketing han generado entre un 5% y un
36% de respuestas. Su primera promoción por correo
electrónico para una de mis publicaciones obtuvo un 7% de
respuesta, cuando la mayoría de los ‘profesionales’ de
Internet estaban obteniendo un 0.1%.
“Como he dicho, el hombre es extraordinario.”
Colin Plows
Autor y Empresario

8
Francamente, no creo que puedas encontrar un seminario, congreso, o
programa de entrenamiento en cualquier parte que pueda ser más intrigante,
informativo, y profundamente lucrativo para ti y tu negocio. Te mostraré lo que
todo empresario debe saber acerca de crear cartas que generen millones de
dólares en ventas.

Esta tiene que ser simplemente la serie de conferencias más rentable en la que
hayas participado. Y aquí está el por qué…

El secreto para hacer buen dinero en los negocios — cualquier negocio — es

saber cómo hacer Marketing Directo. Piénsalo. No importa qué tan bueno sea
tu producto o servicio, si no puedes persuadir a tus prospectos y clientes a que lo
compren, ¡te irás a la bancarrota!

Debes tener la habilidad de presentar tu “caso” en tus cartas de venta, folletos,

anuncios, y campañas por e-mail. Y esta es tu oportunidad de aprender cómo
hacer exactamente esto — en un programa de entrenamiento muy especial. Aquí
descubrirás algo que muy poca gente sabe: que el marketing directo es…

¡La Forma Más Segura Y Efectiva De Hacer Marketing!

En lugar de ser altamente riesgoso, como lo es la publicidad común y corriente,

el marketing directo es la forma más segura y efectiva de promover cualquier
producto o servicio. Además, ¡puedes probar docenas y docenas de ideas
diferentes por una modesta inversión!

Cuando tienes una carta ganadora, puedes hacerte rico prácticamente de la

noche a la mañana. Pero si no sabes los secretos de escribir promociones
efectivas… puedes irte a la quiebra rápidamente. En estas conferencias revelaré
TODOS mis secretos de éxito. Y, aun más importante, revelaré los costosos
errores que es posible evitar para que no los repitas.

“Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas que

conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones
sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es
creativo, talentoso y brillante.
“Ahora se está especializando en los mercados
Iberoamericanos.
“Si tienes un producto o servicio para vender ahí,
Alejandro es la persona que necesitas.”
Randy Gage
Presidente
Big Bang Direct Marketing

Tú también puedes incrementar tu éxito — sin importar tu negocio o profesión

— simplemente convirtiéndote en un maestro en el arte de crear campañas de
marketing lucrativas.

Contrario a la creencia popular, el marketing de respuesta directa se

puede aprender. No tienes que haber “nacido” un genio o un experto. A

9
cualquier persona de inteligencia media se le puede mostrar el camino. Una vez
que sabes las técnicas, es mucho más fácil de lo que te puedas imaginar.

Estas conferencias son ideales para el empresario que quiere aumentar las
ganancias netas de su empresa... pero no sabe por dónde empezar. Es decir, son
para la gente que quiere dejar de preocuparse por el futuro de su negocio — para
siempre.

Durante las conferencias, mostraré copias actuales de mis anuncios, piezas de

marketing, y cartas de venta que funcionan. Y aprenderás todas las armas
secretas utilizadas por los profesionales de la publicidad que han diseñado
cartas millonarias.

“Alejandro Pagliari es el responsable de más del 90% de

las ventas de mis productos al Reino Unido. ¿Cómo lo ha
logrado? No lo se. Pero mientras las ventas se mantengan a
este nivel, ¡no necesito saberlo!”
Hilton Johnson
Director General de MLM University

No es exageración decir que lo que te separa de tu próximo millón de dólares es

una buena promoción de marketing. En las 5 Conferencias de Marketing
Millonario, no solo verás cartas de venta que han producido más de un millón
de dólares en ganancias — sino que aprenderás textualmente cómo crear una.

Estoy seguro que el concepto de una “carta millonaria” te puede parecer

extravagante. Lo es, hasta que descubres que hay cartas que han generado
más de 1,000,000,000 (sí mil millones de dólares.) ¡Una sola carta!

¿Quieres un ejemplo?

La clásica carta para promocionar la tarjeta American Express escrita por

William J. Trembath que comienza con el párrafo, “Francamente, la tarjeta
American Express no es para cualquiera” generó más de mil millones de dólares
en ganancias netas para la compañía durante el período que va desde 1976 a
1988. Esta carta no solo fue usada en Estados Unidos, sino que fue traducida y
usada en otros 12 países con resultados similares.

Ese es el poder de aprender a escribir una carta millonaria. En las conferencias

te mostraré una copia de esta misma carta, y te enseñaré precisamente los
elementos utilizados para generar esas ganancias astronómicas.

La siguiente es una breve muestra de lo que será revelado en el

seminario:

• Casos de Estudio completos que exponen y analizan cada pieza

involucrada en promociones multimillonarias;
• Los tipos de carta, trucos y estructuras que suben la respuesta de un
patético 2% a un 7%, 16%, y hasta más de un 40%;

10
 • Cómo describir tu producto/servicio para generar un deseo
ardiente de compra en tus prospectos y clientes;
• Cómo preparar titulares que tripliquen tus respuestas;
• Fascinando a tus clientes para que digan, “Sí, coooompro” — técnicas
secretas reveladas por primera vez.
• Cómo hacer que la gente compre el doble de lo que originalmente
habían planeado;
• Las frases más persuasivas del mundo de la publicidad para
garantizar que tus promociones tengan un efecto TERMONUCLEAR;
• El Secreto Real de la Riqueza — cómo generar ingresos pasivos
sin trabajar activamente;
• Cómo usar estrategias que permiten a la más pequeña empresa vencer
a sus más grandes competidores;
• Cómo usar obsequios en tus cartas de venta y anuncios para
multiplicar las respuestas;
• Qué motiva a la gente a comprar;
• Cómo estructurar una oferta deliciosamente lucrativa;
• Qué nombre darle a tu producto para maximizar las ventas;
• Cómo probar exitosamente precios, ofertas, y anuncios;
• Cómo emplear las *técnicas ocultas de persuasión* para que los
prospectos hagan exactamente lo que tú deseas;
• Una Poderosa Herramienta de Marketing que será responsable
de duplicar, triplicar, o incluso cuadriplicar los resultados de tu
negocio;
• Cómo usar palabras mágicas probadas que atraen riquezas; y,
• Cómo crear una campaña completa de marketing que — con el
producto o servicio correcto — ¡puede generar un millón de dólares!

Bien, ¿cuál es la inversión?

Realmente una fracción insignificante de las ganancias que podrás generar con
la información revelada: solamente US$ 147.

Así es, ¡podrás incrementar tu fortuna personal solo por el precio de un buen
par de zapatos!

Y esto INCLUYE la grabación total de las 5 conferencias para que

las puedas escuchar tantas veces como desees — MÁS — un manual con
casos de estudio, ejemplos de cartas millonarias, teoría y práctica de la
publicidad, y mucho, mucho más. ¡Solamente este formidable
manuscrito vale 100 veces el modesto precio de admisión!

Quizás te estés preguntando, “¿Por qué la entrada es tan barata si prometes

mostrarme cómo generar un millón de dólares?”

La razón es muy simple. Como no tengo costos fijos de salón de hotel,

transporte, etc. te estoy pasando estos ahorros a ti. De esta forma tú ganas y yo
también.

11
La sala virtual de conferencias tiene todas las ventajas de un seminario en vivo,
pero a una fracción del costo para ti. Podrás ver las cartas en tiempo real,
escucharme hablar, y también hacer preguntas — justamente lo que podrías
hacer si estuviéramos frente a frente en un salón de conferencias estándar.

Los temas que presentaré NUNCA antes han sido revelados en ninguna de mis
publicaciones. ¿Por qué? Porque la sala virtual es el medio ideal para hacerlo —
hay conceptos que necesitan de la interacción que este medio provee. Esta es la
misma sala virtual que utilizo para las conferencias con mis suscriptores de TÚ,
El GENIO Publicista. Apenas recibamos tu reserva, te enviaré todos los datos
de cómo acceder a ella.

Y como estoy tan seguro de que puedes hacer miles y miles de dólares con la
información que aprenderás en las Conferencias, garantizaré tus resultados con
una...

** Garantía Sin Precedentes de la Devolución Completa de Tu Dinero

[nombre], participa en las dos primeras Conferencias. Si no sientes que es todo

lo prometido y más — simplemente envíanos un e-mail a devolver@icime.com y
te devolveremos el 100% de tu dinero. Sin preguntas y sin problemas. ¡De
verdad! Si no ves cómo las estrategias que te mostraré pueden generarte
ganancias que superen varias veces lo que inviertes en este curso — ¡entonces no
quiero tu dinero!

Es así de simple. Tú y solo tú eres el juez. Si no puedes ver cómo puedo hacerte
rico — no te costará un solo centavo.

Es más, ¡hasta podrás quedarte con el manual que contiene los

casos de estudio, ejemplos de cartas millonarias, teoría y
práctica de la publicidad, y mucho, mucho más!

La única pregunta real que tienes que hacerte ahora es esta. ¿Puedo perderme la
oportunidad de participar?

“Impresionante. La publicidad que [Alejandro] produce es

la mejor que he visto. Ha creado cuatro cartas para
promocionar mis cursos que podré usar por los próximos 20
años. Una de las cartas es de 12 páginas. Pensé que nadie
iba a leer algo tan largo, sin embargo la respuesta fue
excepcional.”
Jerry Clark
Autor y Presidente de Club Rhino

ADVERTENCIA: Asistencia Limitada — por favor reserva tu lugar

ahora para evitar desilusiones...

Debido a que en cada una de las conferencia podrás hacer preguntas, solamente
hay lugar para un número limitado de asistentes. Aceptaré un máximo de 75
personas. Para cuando leas esta carta, es muy probable que la mitad de los
lugares ya hayan sido arrebatados. Este es un evento único, que NUNCA se

12
volverá a repetir. Para evitar decepciones [nombre], por favor reserva tu lugar
ahora mismo.

“Quería agradecerte por las excelentes campañas de

marketing que has hecho para mis productos en Inglaterra,
Escocia, Irlanda, Francia, España, Italia y el resto de
Europa.
“Eres la primera persona que consistentemente ha
promocionado y creado una base sólida de clientes para mis
productos en el mercado internacional.
“Te voy a recomendar definitivamente como ‘el experto que
hace que las cosas sucedan’ a mis socios aquí en Estados
Unidos”
Tom Schreiter
Dueño de KAAS Publishing

Calendario para las 5 Conferencias…

• Conferencia 1 (Miércoles 10 de Mayo) — “La Alquimia de 12

Elementos” para Transmutar Simples Estructuras en Cartas que
Producen Oro
• Conferencia 2 (Miércoles 17 de Mayo) — Fórmulas Secretas para
Escribir Publicidad Millonaria de Forma Semiautomática
• Conferencia 3 (Miércoles 24 de Mayo) — Publicidad Metafórica de
Alto Impacto
• Conferencia 4 (Miércoles 31 de Mayo) — Los Mejores Trucos para
Multiplicar tus Ganancias Netas… con Cero Costo de Marketing
• Conferencia 5 (Miércoles 7 de Junio) — Secretos del Lenguaje
Hipnótico y su Aplicación a la Publicidad

Las 5 Conferencias de Marketing Millonario empezarán cada día a la

misma hora: 6 PM hora de Londres y terminará alrededor de las 8 PM
(incluyendo media hora para preguntas.)

Puedes chequear luego en Internet la diferencia de hora con tu país, pero por
supuesto que también te enviaré estos datos apenas hayas reservado tu entrada.
Recuerda, si por cualquier motivo no puedes asistir a alguna de las conferencias,
igual te enviaré la grabación de la misma para que tengas el curso completo.

“Mi asociación con Alejandro ha sido sumamente

beneficiosa. El hombre tiene una ‘mente de marketing’
prodigiosa. Me ha enseñado como pulir mi estrategia para
crear productos que realmente vendan. Sus ideas han sido
invaluables.”
Steve Maoudis
Empresario

Cómo reservar tu lugar…

Hay 3 formas fáciles para reservar tu entrada. Puedes hacerlo ahora mismo
usando tu tarjeta VISA o MASTERCARD — haz clic aquí para usar nuestro

13
servidor seguro. También puedes usar Western Union o giro bancario para
efectuar tu reserva. Envíame un e-mail a proyectos@icime.com y te enviaré las
instrucciones necesarias para utilizar estos métodos de pago alternativos.

Finalmente…

Esto es prácticamente todo lo que tengo que decirte sobre este fascinante
evento, aparte de que espero que elijas estar presente, pues simplemente no
puedes darte el lujo de perdértelo. Participar en este curso por un total de 10
horas en un entorno de aprendizaje de este tipo, tiene el potencial de ser la
inversión más lucrativa que jamás hayas hecho en tu negocio.

Imagínate escribiendo publicidad millonaria luego de estas conferencias, la

satisfacción que proviene de saber que tienes la habilidad de generar efectivo
cuándo y dónde lo desees. Por experiencia propia y la de cientos de clientes,
puedo asegurarte que es un sentimiento incomparable.

Es por eso [nombre] que te prometo un evento rebosante con información que
te ayude a generar una explosión de ventas — y te transforme en un publicista
brillante.

Realmente espero que te unas a este selecto grupo.

Deseándote lo mejor para ti y tu familia se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari
Presidente
ICIME

P.D. Como he dicho, solo hay 75 lugares disponibles. Una vez que no haya más
lugar, no hay más lugar. Por favor no te demores y te lo pierdas. Haz clic aquí
ahora [nombre] para reservar tu posición.

P.P.D. El propósito de estas 5 conferencias es uno solo: mostrarte cómo

crear cartas que generen un millón de dólares en ventas… o más. ¿No crees que
esto vale la modesta inversión de US$ 147?

P.P.P.D. Recuerda, si por cualquier razón luego de asistir a las dos primeras
conferencias no puedes ver cómo la información presentada te ayudará a
generar un millón de dólares, entonces simplemente pide la devolución de tu
dinero y eso es lo que obtendrás. Punto. Y además podrás quedarte con el libro
que contiene la colección de cartas que han generado millones de dólares en
ventas. Aprenderás exactamente cómo escribir publicidad profesional “Estilo
Alejandro Pagliari” o no te costará un solo centavo.

14
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 22 —
—
LA CLÁSICA CARTA PARA PROMOCIONAR la tarjeta American Express
escrita por William J. Trembath que comienza con el párrafo, “Francamente, la
tarjeta American Express no es para cualquiera” generó más de mil millones de
dólares en ganancias netas para la compañía durante el período que va desde
1976 a 1988.

Esta carta no solo fue usada en Estados Unidos, sino que fue traducida y usada en
otros 12 países con resultados similares…

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

Estimado Juan Pérez,

Francamente, la tarjeta American Express no es para

cualquiera. Y no todos los que solicitan ser miembros son
aprobados.

Sin embargo, porque creemos que usted se beneficiará al

convertirse en miembro, he incluido una invitación especial
para que solicite la herramienta financiera más célebre y
prestigiosa disponible para quienes viajan, toman vacaciones,
y agasajan.

La tarjeta American Express es el ejemplo perfecto del viejo

adagio, “Lo que recibimos va de acuerdo con lo que pagamos.”

Por ejemplo, adquiere una multitud verdaderamente

impresionante de privilegios extra, todos designados para su
conveniencia y seguridad:

• Una Red Mundial de Oficinas de Servicio al Viajero está

a su Servicio. Disfrute atención personal en cualquiera
de nuestras casi 1.000 oficinas de American Express --
su “casa fuera de su casa” -- alrededor del mundo.

• Convierta en Efectivo su Cheque Personal en Miles de

Lugares. Cobre hasta USD 250 en hoteles y moteles
participantes, y hasta USD 1.000 en la mayoría de las
Oficinas de Servicio al Viajero de American Express
alrededor del mundo. (Sujeto a la disponibilidad de
efectivo y regulaciones locales.)

• ¿Tarjeta Perdida o Robada? Obtendrá un Rápido Reemplazo.

Si la tarjeta es perdida o robada, un reemplazo de
emergencia será suministrado en cualquier Oficina de

15
 Servicio al Viajero de alrededor del mundo, usualmente
hacia el final del próximo día hábil.

• Obtenga Fondos de Emergencia Instantáneamente. Una vez

que se haya enrolado en este ventajoso servicio, nuestra
red de Dispensadores Automáticos de Cheques de Viajero
le permite obtener hasta USD 500... ¡en 60 segundos o
menos!

• Sea Poseedor de USD 100.000 de Seguro de Viajero.

Simplemente cargue los pasajes a la tarjeta, y usted, su
esposa, o niños dependientes hasta la edad de 23 años
estarán automáticamente protegidos al viajar en
transporte común por tierra, mar, o aire. Cuenta con el
respaldo de ABC Seguros, Calle, Ciudad, por
aproximadamente 35 centavos de la cuota anual de
membresía.

• Las Reservaciones de su Hotel están Aseguradas. Como

Miembro de la Tarjeta American Express, si lo requiere,
la habitación de su hotel será reservada hasta el día
siguiente de su check-out, en casi 8.000 hoteles
participantes.

• Disfrute de Servicio de Hotel Expreso. Check-in y check-

out rápido está disponible para los miembros de la
tarjeta en más de 1.000 hoteles participantes,
incluyendo Hilton, Hyatt, Marriott, Sheraton, y otros.

Extras como estos solo comienzan a contar la historia acerca

de la seguridad, protección de emergencia, y utilidad que la
tarjeta American Express provee. También disfrutará de:

• Movilidad Inigualada. La tarjeta es bienvenida por las

aerolíneas, agencias de arrendamiento de autos,
servicios ferroviarios, y líneas de cruceros más grandes
del mundo. Además, paga por repuestos y servicios
automovilísticos en miles de localidades en todo del
país.

• Bienvenida en Todo el Mundo. Restaurantes finos,

hoteles, centros turísticos, y una multitud de otros
establecimientos alrededor del mundo, y en su propia
ciudad, reconocen la tarjeta y le dan la bienvenida.

• Poder de Compra. No hay necesidad de cargar grandes

cantidades de efectivo. La tarjeta se encarga de sus
necesidades de compra, tanto esté escogiendo un nuevo
guardarropa, comprando entradas para el teatro, enviando
flores, o brindando una cena para sus amistades

16
 (¡incluso aunque no pueda estar ahí!)

• Libertad Financiera. Al contrario de las tarjetas de

crédito tradicionales, la tarjeta American Express no le
impone ningún límite predeterminado. Las compras son
aprobadas basadas en su habilidad para pagar demostrada
por su historial de compra, patrones de pago, y recursos
personales. Así que está libre de tomar sus propias
decisiones acerca de cuándo y dónde usa la tarjeta.

En pocas palabras, ser miembro de la tarjeta American Express

es la carta de presentación más efectiva en el mundo de los
viajes, entretenimiento, y la buena vida que pueda imaginar.
Sorprendentemente sin embargo, estos beneficios son todos
suyos por la modesta cuota de solamente USD 35 al año.

¿Por qué no solicitar su membresía el día de hoy? Todo lo que

debe hacer es completar y enviar por correo el formulario
adjunto. Tan pronto como sea aprobada, le enviaremos la
tarjeta, sin demora.

Sinceramente,

Diane Shaib
Vicepresidenta

P.D. Envíe hoy su solicitud, y disfrute te todos los

beneficios de la membresía. Los mencionados son solamente un
puñado de lo que está disponible. Una lista completa es
incluida en la Guía de los Servicios de Membresía que
recibirá junto con la tarjeta.

17
 —
—AAR
RTTÍÍC
CUUL
LOO 11 —
—
Construyendo Una Lista De Características
Y Beneficios Del Producto/Oferta

ANTES DE EMPEZAR A ESCRIBIR UNA CARTA, me gusta poner cada una

de las características y beneficios del producto en una lista (utilizo simplemente
el procesador de texto Word de Microsoft.)

Este es esencialmente un ejercicio de generación de ideas. Para construir tu lista,

puedes ayudarte con literatura sobre el producto (incluyendo testimonios), el
producto mismo, y anuncios y literatura de la competencia. La idea es listar cada
posible característica y beneficio, luego organizarlas por orden de importancia.

Nota que dije “características y beneficios.” Es sorprendente cuán

fácilmente mucha gente cae en la trampa de hablar tan solo de las
características de su producto o servicio, omitiendo los beneficios que
brinda. Constantemente recuerdo a mis clientes: “La gente no compra las
cosas por lo que son — compran las cosas por lo que hacen para
ellos.”

El beneficio oculto…

Ahora revelaré un secreto avanzado sobre escribir publicidad, cortesía de Ted

Nicholas. Ted ha vendido personalmente más de US$ 200 millones en libros del
estilo “Cómo hacer [cualquier cosa]” a través de anuncios de respuesta directa en
revistas y periódicos, y a través de cartas de venta. Se “jubiló” relativamente
joven y se fue a vivir a Suiza con las ganancias generadas — por lo que puedes
estar seguro que sabe alguna que otra cosa acerca de cómo vender por escrito.

Ted suele buscar y enfatizar lo que él llama el “beneficio oculto.” Esto significa
que no es el beneficio obvio — no es el primer beneficio en el que piensas, sino
uno que tiene profunda importancia para tu cliente.

La forma de encontrar el beneficio oculto es respondiendo a la pregunta,

“¿Si tuviera una barita mágica y pudiera hacer que mis clientes
obtuvieran el beneficio que más desean al usar mi producto/servicio…
cuál sería este beneficio?

El beneficio oculto puede convertirse en el titular de tu carta o anuncio, y proveer

el enfoque o historia que usarás para el resto de la publicidad. Por supuesto que
debes asegurarte de que tu producto realmente pueda otorgarle este beneficio al
cliente.

18
Te doy un ejemplo. Ted Nicholas escribió el siguiente titular para promocionar
un curso para aprender a hablar en público: “¡Cómo Obtener Aplauso
Entusiástico — Incluso Una Ovación De Pie — Cada Vez Que Hablas!”

Este es un beneficio que todos los oradores y conferencistas desean. Pero no es

obvio, como lo sería expresarse con claridad, cómo controlar los nervios antes de
hablar, o incluso cómo organizar su discurso y recordar los puntos a tratar — es
realmente un beneficio oculto, pero que es sin dudas algo que todo orador desea
lograr.

Si revisas mis promociones, verás que casi todas contienen un beneficio oculto
(estate atento cuando recibas la próxima.)

NOTA: Este extracto de artículo pertenece a la segunda edición de mi boletín

privado TÚ, El GENIO Publicista. Encontrarás más información acerca de
cómo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace:

http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55

19
 —
—AAR
RTTÍÍC
CUUL
LOO 22 —
—
¿Puede esta Forma Honesta de Escribir
Tus Propios Testimonios... Eliminar la
Necesidad de Tener Vendedores?

¿NO SERÍA FANTÁSTICO RECIBIR TODOS los días docenas de testimonios

no solicitados como el siguiente?

De: "Servicios QB"

Para: <miembros@icime.com>
Asunto: Re: ATENCION Néstor: Lucrativa Oportunidad Exclusiva
Para Ti...
Enviado: Martes 10, Junio 2003 - 07:42:21

Alejandro:
Te recuerdo que ya he comprado Cómo Crear Publicidad que
Vende y en estos días estoy escribiendo mis pimeros
borradores, como te dije en mi mail anterior.
[...] Te mando un afecuoso abrazo, y como siempre te
quedo agradecido por lo que ya has aportado a mi empresa.
Sobre todo a la apertura de mi cerebro a nuevas formas de ver
mi sistema de ventas (desde que recibo tus reportes despedí a
todos mis vendedores, y reemplacé la organización por un
Departamento de Atención al Cliente que se dedica a enmendar
los errores que cometíamos y que tu carta "¿Cuáles de
estos 12 errores....?" me ayudó a descubrir).
Nuevamente GRACIAS !!!
Arq. Néstor R. Loguzzo
Servicios QB

Sin embargo, la realidad es muy diferente. Todos estamos cada vez más
ocupados. Conozco gente que tiene hasta tres trabajos. Estoy seguro que para ver
una familia compartiendo juntos la cena, ¡muy pronto tendrás que ir a un museo!
Vivimos en una sociedad en que la gente se para al lado de su microondas y le
dice ¡apúrate, apúrate!

Por lo tanto, no es inusual que tus clientes no tengan tiempo de enviarte un

testimonio por el fabuloso servicio que les otorgaste, o el estupendo producto que
compraron de ti.

Lo frustrante es que, si tuvieras una colección de buenos testimonios, cerrarías

muchas más ventas. ¿Te imaginas el poder que tienen una docena de testimonios
de tus clientes diciendo que recomiendan tu compañía?

Veamos un ejemplo...

20
Supón que eres un masajista y una clienta te da un testimonio fabuloso. Luego lo
utilizas como base para escribir tu próxima promoción. El titular podría decir...

“Abuela de 72 años tiene su Primer Orgasmo en una Década,

le Roba el Novio a su Nieta y empieza un Apasionado Romance...”
Por su Masajista

Estoy dándote este ejemplo solo medio en broma. ¿Puedes ver que si el texto de
tu carta o anuncio es efectivo y tiene una buena oferta, tendrías tu clínica con una
lista de espera por los próximos 6 meses? Este es el poder de los buenos
testimonios.

¿Pero cómo obtenerlos?

Es muy sencillo. Pero primero, déjame contarte cómo descubrí por “casualidad”
esta técnica que puede significar cientos de miles de dólares en ganancias extras
para ti en los próximos meses.

Todo comenzó la tarde del 12 de Marzo de 1997. Llamé a uno de mis clientes,
Hugo Benavidez, que estaba extasiado con los resultados que había obtenido al
aplicar mis métodos de marketing. Me había dicho una y otra vez que yo era el
mejor, blah, blah, blah. Ahora lo que yo quería era que pusiera sus elogios por
escrito. ¿Su respuesta? “Alejandro, estoy muy ocupado y no soy muy bueno para
esto... ¿por qué no lo escribes tú y yo después lo firmo?”

No. No. No. Le dije que eso no sería honesto, que él debería escribir lo que
pensaba sobre mis servicios — no yo. Su respuesta me volvió a asombrar. “¿Por
qué? ¿Acaso vas a mentir?” “Bueno, no pero...” Y entonces me callé la boca,
porque me di cuenta que tal vez, solo tal vez, podría ser una buena idea.

Le dije que accedería a escribir el testimonio por él, pero con la condición que él
lo leyera, modificara lo que creía que no era correcto, y luego lo escribiera en el
papel membretado de su empresa y lo firmara. Me dijo que si, y el resto es
historia...

Me di cuenta que podría repetir este proceso una y otra vez. Después de todo que
testimonio es más verdadero, ¿el de un cliente bien intencionado pero que no
tiene idea de cómo hacerle justicia al servicio que le prestaste, o un testimonio
que tú escribes sabiendo que es verdadero y que luego tu cliente verificará como
tal?

¿Empiezas a darte cuenta de lo que esto significa para ti? Esto quiere decir que
nunca más tendrás que coleccionar testimonios del tipo:

“Me pareció bárbaro” J.P.

21
Los testimoniales que dicen “bárbaro” y “muy bueno” no son inservibles, pero no
están muy lejos de serlo. En su lugar, deberían decir, “Aumentamos nuestras
ganancias un 19% en 60 días, gracias a tu servicio sin precedente.” O, “Mi
esposo nunca me dice que cocino bien, ¡pero me dio un abrazo cuando le serví tu
estofado de serpiente con salsa de naranja!”

Una de las cosas en las que soy especialista es en sistematizar procesos. Es decir,
muchas personas hacen algo muy bien... pero no tienen ni idea de cómo lo hacen.
Por lo tanto, no se lo pueden enseñar a nadie.

Lo que hice con esta idea de “escribir tus propios testimonios,” fue crear un
proceso que puede ser utilizado por otros empresarios, para obtener los mismos
resultados que yo, una y otra vez.

Y aquí está...

Básicamente consiste en escribir y enviarle al cliente del que quieres obtener el

testimonio, una carta como la siguiente:
Estimado Jorge Pérez,

Referencia: Testimonio

Porque eres uno de nuestros más valiosos clientes, me

gustaría pedirte un favor. Nos has dicho que estás muy
satisfecho con el servicio que te hemos ofrecido [producto
que nos compraste.] Bueno, nos gustaría hacerte aún más
famoso incluyendo tu prestigioso nombre y un testimonio tuyo
en nuestras próximas promociones.

Sé que estás ocupado, y reconozco que escribir un testimonio

es un acto creativo que requiere concentración y tiempo. Por
lo tanto, me he tomado la libertad de sugerir un ejemplo. Por
supuesto puedes editarlo o incluso cambiarlo completamente
(estoy seguro que tú eres más creativo que yo.)

[Aquí escribes tu testimonio sugerido]

Muchas gracias por adelantado,

[Tu Nombre]

P.D. Por favor escríbelo en el papel membretado de tu

empresa, fírmalo y envíamelo cuanto antes en el sobre
incluido. Gracias otra vez.

Si, es así de fácil. Solía enviar esta carta por correo y con un sobre y estampilla
extra para el cliente. Pero las cosas han cambiado. Y ahora estoy aceptando

22
testimonios enviados por e-mail. Te sugiero que tú hagas lo mismo — envía la
carta por e-mail y no incluyas la P.D.

He encontrado que mis clientes están felices de contribuir de esta forma, ya que
les facilito la tarea. Cuando tus clientes son otras empresas, están contentos de
aparecer en tus promociones ya que esto es publicidad gratis para ellos.
Imagínate, están expuestos a miles de otros clientes que pueden convertirse en
sus clientes a la vez y, además, te están haciendo un favor.

La importancia de los testimonios...

Como hemos visto los testimonios pueden ser tu arma más valiosa para
convencer a un posible cliente de las bondades de tu producto o servicio.

¿Cuál es la magia de los testimonios? La gente los percibe como más verdaderos
y convincentes. Si tú les dices lo que haces, lo podrán dudar, pero si tus clientes
dices que eres bueno, entonces es más factible que lo crean.

La confianza es una “especie en vías de extinción.” Lleva mucho tiempo y dinero

persuadir a un prospecto a que confíe en ti lo suficiente como para convertirse en
tu cliente. Es por eso que los testimonios son invaluables — son gratis,
relativamente fáciles de obtener, y lo suficientemente flexibles para agregar
potencia a cualquier promoción. Y lo mejor de todo es que la gente cree en ellos.

La razón principal por la cual los prospectos no se transforman en clientes no es

el precio, la ubicación de tu negocio, o tu servicio. Es usualmente una razón de
confianza. La gente tiene miedo de gastar demasiado, de comprar un producto
mediocre, de no obtener el servicio que necesitan. La confianza es el elemento
crítico a la hora de cerrar la venta.

Los prospectos saben que no puedes comprar esos testimonios por ninguna suma
de dinero, por lo que el impacto de un testimonio brillante tras otro, convencerá
hasta al más cínico.

Ejemplos de compañías que usan testimonios como la base de su

marketing...

1. Los fabricantes del automóvil Saturn, han fortalecido su posición en el

mercado publicando testimoniales de clientes con historias originales en sus
anuncios. Te sorprendería ver cuánto más espacio le dan a la persona que al
coche en si. La razón principal de usar un testimonial es mejorar la
credibilidad usando personas reales en lugar de un discurso “enlatado”. La
gente que maneja un Saturn se ve genuina, y esto tiene un gran impacto con
los posibles compradores.

23
2. Stew Leonard transformó su pared de testimoniales en una atracción turística.
¿Cómo lo hizo? Incluyendo fotos de clientes junto con los testimoniales en la
pared de su tienda. La gente envía postales, fotos y testimoniales de todas
partes del mundo, tan solo para ser incluidos en su pared.

5 Ideas para escribir tus propios testimonios...

• Elige con cuidado a las personas a las que les pedirás los testimonios. Un
nombre o título que sea reconocido en tu industria, tiene mayor poder para
influenciar a los posibles compradores, que alguien totalmente
desconocido.

• Es importante que escribas testimonios sobre distintos aspectos de tu

negocio. Ciertamente no quieres que todos los testimonios sean sobre la
misma cosa, “El producto XXX es muy eficiente.” Haz una lista de todos
los beneficios que tus clientes obtienen al comprar de tu compañía o
recibir tu servicio. Luego empieza a escribir testimonios que se concentren
en uno de los beneficios. A continuación, elige otro beneficio y repite la
operación.

• Los testimonios deben ser concretos — no más de tres líneas. En lo

posible, deben destilar la esencia de qué es lo que te hace diferente de
otros negocios.

• La mayoría de los testimonios son superficiales y no le enseñan nada al

lector y, además, suelen carecer de credibilidad. Los buenos testimoniales
presentan claramente el problema del cliente, junto con la solución real
que tu empresa les dio. Debes siempre poner cifras concretas, fechas,
ganancias, ahorros, porcentajes, mejoras, etc. En una palabra (o en dos) —
sé específico.

• Sé honesto en lo que escribes, pero no es necesario que seas modesto. Si

lograste beneficiar a tu cliente de forma espectacular, dilo (y en detalle.)

ADVERTENCIA: Escribir un testimonio y luego usarlo sin que sea aprobado

por la persona que se supone lo envió, NO es lo que estoy recomendando en este
artículo. No importa que lo que digas en tu testimonio sea verdad, si por
cualquier motivo la persona de la que solicitas el testimonio no lo aprueba (muy
raro pero puede suceder) no lo uses. Punto.

Cómo maximizar el uso de tus testimonios...

• No corrijas las faltas de ortografía. Hay una diferencia entre que algo sea
genuino y lo parezca. La gente tiene su propia forma de escribir, su propia
gramática y la mayoría de las veces (como es el caso del testimonio que

24
 reproduje al comienzo) simplemente le “erraron” a la tecla al escribirlo. A
tu profesor de idioma español no le agradará, pero te aseguro que si dejas
esos errores tu cuenta del banco crecerá.

• Nos cuesta creer los testimoniales al final de algunos anuncios firmados

“Sra. T. P.” Por otra parte no tenemos ninguna dificultad en creer los
comentarios de halagos hechos por “Javier Carbajal, Presidente,
Empresa Gigante, 6808 La Calle, Ciudad.” En pocas palabras —
escribe tanta información como sea relevante para establecer credibilidad.

• Ten cuidado al editar recomendaciones o testimoniales. Si ofendes al

cliente que te dio la recomendación, harás un daño real a la relación. Para
estar seguro, tómate un minuto para consultar con tu cliente satisfecho el
testimonial editado. Generalmente estará de acuerdo, y se sentirá
agradecido de ser consultado.

• Agrega una foto de la persona que te dio el testimonio. Solamente tienes

que pedírsela.

• Arma un cuaderno con las cartas de recomendación de tus clientes. Haz

un trabajo de primera al presentar estas cartas — usa protectores plásticos
o, aún mejor, plastifícalas. Estos testimoniales valen su peso en oro.

• Imprime un librillo con tus mejores testimoniales y envíalo a tus clientes,

tus prospectos y la prensa.

• Emplea testimoniales en toda tu publicidad.

• Adjudica por lo menos una de las páginas de tus folletos, a los

testimoniales de tus clientes.

• Utiliza testimoniales “hablados” en tus anuncios de radio. Asegúrate de

usar la voz real del autor del testimonial y no la tuya.

• Pon testimoniales en las paredes de tu salón de conferencias, o sala de

reuniones, o en una pared que los clientes vean al entrar.

• Incluye testimoniales de audio en el mensaje de espera que escuchan tus

clientes cuando llaman por teléfono a tu empresa.

• El costo de usar una “celebridad” para una campaña de marketing para un

mercado específico, es menor de lo que puedes imaginarte. De hecho, ¡las
mejores recomendaciones de celebridades son gratuitas! No dejes de lado
a las celebridades o expertos locales, que muchas veces tienen más peso
que una estrella de cine. Por ejemplo, una vinería local puede solicitar la

25
 recomendación del chef del mejor restaurante del pueblo. Muchos
conocerán al chef y, tan importante como eso, sus clientes perciben que su
opinión no se puede comprar — ¡el chef tiene más credibilidad que la
estrella promedio de Hollywood!

• Transfórmate en un oportunista. Aún las celebridades necesitan comprar

cosas, y si tienes un producto de calidad, tarde o temprano tendrás
contacto con clientes “célebres.” Haz que tus empleados estén atentos a
estos valiosos contactos... aún si solo se trata del intendente de tu pueblo.

Haz clic aquí para ver una selección de testimonios con impacto, de los que
podrás aprender varias cosas.

Finalmente, te pido un favor...

Si consideras que la información que te he brindado a través de este boletín te ha

ayudado a mejorar tu empresa, me gustaría que dedicaras unos minutos a escribir
y enviarme tu testimonio. Puede ser sobre Éxito Empresarial, los libros y reportes
que has comprado, o lo que tú quieras. Recuerda hacerlo lo más específico que
puedas, y si tienes una buena historia para contar, hazla tan larga o corta como
creas necesario — te aseguro que la voy a leer de principio a fin.

Gracias por adelantado.

Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo,

Alejandro

NOTA: Este artículo es la edición No. 16 de mi boletín gratuito Éxito

Empresarial. Si todavía no estás suscrito, haz clic en el siguiente enlace para
hacerlo de forma gratuita:

http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

26
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 33 —
—
A CONTINUACIÓN VERÁS LA CARTA QUE DANIELA ACOSTA
(Vicepresidenta del ICIME) y yo usamos como “recordatorio” para promocionar
las 5 Conferencias de Marketing Millonario.

Para acceder a la versión HTML de la misma haz clic en el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Miembros/5CMM.htm

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

“¿Es Acaso Cierto? ¿Son Éstas las Razones por

las que Has Decidido Abofetear Tu Oportunidad
de Generar Un Millón de Dólares...?”

Estimad@ Colega,

Siendo la organizadora de las 5 Conferencias de Marketing

Millonario, ¡estoy desconcertada!

Francamente, no entiendo por qué no todo el mundo quisiera

desarrollar la habilidad de generar un millón de dólares. Y
siendo mi familia tan importante para mí, no se me ocurre por
qué alguien se negaría la chance de brindarle a sus seres
queridos una vida mejor. Especialmente cuando es
absolutamente libre de riesgo.

Y es justamente para ayudarte con tu decisión que Alejandro

Pagliari te ofrece la oportunidad de que — virtualmente —
asistas a sus dos primeras Conferencias Millonarias de forma
GRATUITA.

¿Por qué hace esto?

Porque una vez que veas qué tan lucrativas son las dos
primeras conferencias, Alejandro está seguro que querrás
asistir al resto. Es una muestra del potencial asombroso de
esta información. Por supuesto que si no deseas asistir al
resto — simplemente dínoslo — ¡y eso es todo! ¿Sabías que
hasta te quedarás con un libro de obsequio que contiene casos
de estudio, ejemplos de cartas millonarias, teoría y práctica
de la publicidad, y mucho, mucho más por tu molestia?

¿Cuáles pueden ser las razones por las que todavía no hayas
reservado tu lugar?

27
Quizás no sepas todos los detalles de este asombroso evento.
Si es así, por favor haz clic en el siguiente enlace para
averiguarlos:

http://www.icime.com/Miembros/ReporteConfidencial5CMM.htm

Quizás no creas que la garantía es de hierro. Si nunca has

comprado antes de nosotros, puedo entender esa duda. Pero
éste es un miedo sin fundamentos. Al comprar con tarjeta de
crédito a través de Internet, tu compra está respaldada por
tres organizaciones:

1. El Banco que te otorgó tu tarjeta de crédito;

2. ICIME que es la empresa que organiza el evento; y,
3. WorldPay que es la compañía que efectúa los pagos
codificados a través de Internet.

Quizás te digas a ti mismo, “¿Por qué debería asistir a las

dos primeras conferencias si no tengo la intención de asistir
al resto? ¿Para qué sirve aprender parte de cómo generar un
millón de dólares?”

La respuesta a esa pregunta es muy simple. Hay tanto material

interesante en las dos primeras conferencias, que será una
gran adición para tu arsenal de marketing — ¡sin importar que
nunca más aprendas nada acerca de cómo generar dinero!

Quizás te hayas sorprendido a ti mismo pensando, “Me conozco

bien y sé que no puedo aprender a generar un millón de
dólares, ¡no importa quién me enseñe!”

Supongamos que tengas razón. Pero... ¿si otra gente ha

aprendido a hacerlo... no crees que serías capaz de tomar
este conocimiento y lograr un décimo de los resultados que
ellos han alcanzado? ¿No? ¿Qué tal un 1%? ¿Te serviría de
algo aprender cómo generar 10.000 dólares apenas termines de
escuchar las conferencias? Apostaría que la respuesta es,
“¡Sí!” (Te aseguro que si puedes leer y comprender este
mensaje, tu capacidad mental no es inferior a la de nadie. En
todo caso, ¡es Superior a la de muchos!)

Si realmente deseas despertar el día después de la

última conferencia y saber exactamente cómo generar un
millón de dólares con CERO RIESGO — las 5 Conferencias
de Marketing Millonario son el único evento que te
mostrará cómo hacerlo.

En serio, piénsalo por un momento. ¿Qué tal si al despertarte

la mañana del jueves 8 de junio pudieras escribir el tipo de
publicidad millonaria que Alejandro escribe... como si te
hubiera “transplantado su mente publicitaria”?

28
Y de cierta forma, ¡eso es precisamente lo que ocurrirá luego
de las conferencias! Alejandro te enseñará exactamente cómo
hacer para que la publicidad “fluya” de tu mente y de tus
dedos. Es como si estuviera susurrándote al oído cómo
empezar, qué estructuras utilizar, y qué corregir.

Pero, ¿cómo es esto posible? ¿Cómo puede gente común y

corriente transformarse en “publicistas hipnóticos” en solo
cinco semanas?

Por los últimos 7 años Alejandro les ha estado mostrando a

sus clientes cómo duplicar sus logros. Es un experto en
métodos de enseñanza para adultos (tiene un diploma de Master
Practitioner en PNL entre otras cosas) y ha estado
perfeccionando un método de Súper Aprendizaje Veloz. En las
conferencias “te tomará de la mano” y lenta — pero segura y
lógicamente — te mostrará el proceso mental exacto que
utiliza para diseñar su publicidad. Cuando haya terminado,
tendrás instrucciones paso a paso de cómo crear Publicidad
Millonaria.

Francamente, si yo tuviera hijos en edad liceal esto

sería lo que les daría como obsequio para que
progresaran en la vida. Con esta información en sus
manos, nunca tendrían que preocuparse por la economía o
buscar trabajo. Esto es Seguridad Económica Garantizada.

Las 5 Conferencias de Marketing Millonario es sin dudas el

mejor curso que Alejandro ha creado hasta la fecha. Casi 10
años de experiencia en marketing, publicidad, y ventas
*condensados* en el sistema más poderoso jamás creado para
hacer que la gente saque su billetera y te entregue su
dinero... de forma ética y legal. Todos los secretos que ha
utilizado para generar avalanchas de efectivo para él y sus
clientes — revelados por primera vez — para obtener
resultados instantáneos de la forma más rápida y fácil.

El siguiente es un breve resumen de lo que Alejandro te

mostrará en cada conferencia...

• “La Alquimia de 12 Elementos” para Transmutar Simples

Estructuras en Cartas que Producen Oro. Aquí analizará
todos los componentes de una carta millonaria con un
caso de estudio concreto. Si no sabes utilizar estos
doce elementos/estructuras en tu publicidad, es muy
posible que la tuya no sea siquiera una carta ganadora,
mucho menos que tenga el potencial de generar un millón
de dólares...

• Fórmulas Secretas para Escribir Publicidad Millonaria de

Forma Semiautomática. Aquí revelará, entre otras, la
fórmula *mágica* que descubrió recientemente para

29
 escribir publicidad. Con esta fórmula simplemente tienes
que saber diseñar una sola cosa para escribir una carta
millonaria. Te aseguro que este secreto te dejará con la
boca abierta.

• Publicidad Metafórica de Alto Impacto. Otro de sus

recientes descubrimientos. Aquí explicará cómo está
combinando historias, leyendas, psicología,
“inconsciente colectivo,” viaje del héroe, mitología, y
muchas cosas más para crear lo que ha denominado
Publicidad Metafórica de Alto Impacto. Con este método
está logrando resultados que son hasta 15 veces
superiores que la publicidad de beneficios, razones,
obsequios, etc.

• Los Mejores Trucos para Multiplicar tus Ganancias

Netas... con Cero Costo de Marketing. Sencillamente lo
que dice el título. Alejandro tiene un arsenal de
“trucos” a su disposición para aumentar las ganancias
netas de sus clientes. Por primera vez los revelará
todos.

• Secretos del Lenguaje Hipnótico y su Aplicación a la

Publicidad. Esto es lo que la mayoría de la gente está
esperando... y por lo que Alejandro ya es famoso: cómo
crear publicidad hipnótica. Lo que aprenderás en esta
sola conferencia vale varias veces el precio de
admisión.

Y puedes acceder a todo esto desde la comodidad de tu propio

hogar u oficina. No tienes que tomarte un avión, quedarte en
un hotel, o gastar en nada extra.

Lo cierto es que si luego de las dos primeras conferencias

puedes hacer unos pequeños cambios en tu publicidad para
duplicar tus respuestas, el curso se ha pagado a sí mismo.
Por supuesto que esto ya sería suficiente, pero en las
próximas tres conferencias aprenderás las herramientas
imprescindibles para transformarte en un Publicista
Hipnótico. Es decir, en las dos primeras conferencias
aprenderás el arte de hacer “grandes cambios para obtener
grandes resultados.” En las siguientes aprenderás el arte de
“pequeños cambios para lograr resultados MASIVOS.”

De la forma que Alejandro ha preparado este curso, te prometo

que te encontrarás escribiendo publicidad de forma natural, y
en poco tiempo fluirá de ti sin esfuerzo alguno. Hallarás que
es tan fácil e inmediato como abrir y cerrar tus ojos.

Cuando hayas terminado el curso, ¡sabrás más acerca de cómo

crear publicidad millonaria de lo que Alejandro sabía hace un
año! Serás un Graduado en Seducción e Influencia Hipnótica.

30
En conclusión...

Tal vez haya otras razones, aparte de las que he mencionado

anteriormente, para no asistir a las dos primeras
conferencias — pero te juro que no puedo imaginarme cuáles
serían. Así que si has decidido no aceptar esta oportunidad,
¿quizás podrías tomarte un minuto para enviarme unas líneas y
decirme por qué? Lo apreciaré muchísimo.

Cordialmente,

Daniela Acosta
Vicepresidenta
ICIME

P.D. Por favor recuerda que, ¡solo un máximo de 75 personas

serán expuestas a esta información confidencial! Las últimas
posiciones están desapareciendo tan rápido, ¡que da vértigo!
Sigue mi consejo, no dejes tu decisión para mañana pues es
posible que te encuentres con un cartel que diga: “ENTRADAS
AGOTADAS.” Haz clic en el siguiente enlace ahora mismo y
accede a esta verdadera oportunidad para ti y tu familia...

http://alejandropagliari.com/catalogo/products_new.php

31
 —
—AAR
RTTÍÍC
CUUL
LOO 33 —
—
Usando Emoción para Vender

ESTE CUARTO ARTÍCULO EN LA SERIE, explora la redacción en si de la

oferta. En particular lo que concierne a los beneficios, emociones, y
motivaciones que harán que tus lectores compren.

La Parte IV, entonces, nos desliza suavemente del titular al cuerpo mismo de la
carta.

Digamos que (como vimos en la Parte III) consigues ATENCIÓN — con tu

titular. Consecuentemente, has logrado el primer paso. De acuerdo al publicista
H. W. Hepner, “atrapar la atención debería llevar a capturar la mente. Publicidad
efectiva significa que la mente del lector, así como sus ojos, deben ser
capturados.”

Sin embargo, el psicólogo Dr. Donald A. Laird nos advierte, “Tres de cuatro
lectores que notan un anuncio, no llegan al final de su lectura. Capturar la
atención y mantenerla son dos cosas diferentes.”

“¿Qué Hará Por Mí Tu Producto O Servicio?”

Lo que la gente quiere saber más que cualquier otra cosa es: ¿Qué hará por mí tu
producto o servicio? Para hacer que tu publicidad mantenga la atención que el
titular capturó, muéstrale a tus lectores más beneficios… y continúa con más.
Veamos un ejemplo…

Cuando el Dr. Samuel Johnson remató el contenido de su fábrica de cerveza, no

describió todas y cada una de las características físicas del lugar, el
equipamiento, o la ubicación. No elaboró sobre el producto en si, sino que pintó
la imagen de qué podría su cervecería hacer por el comprador.

Esto es lo que dijo: “No estamos aquí para vender botellas, sino el potencial de
hacerse rico más allá de vuestros sueños más ambiciosos.”

De hecho fue él quién dijo, hace ya más de doscientos años, “Promesa, una
gran promesa es el alma de la publicidad.”

El caso del remate de la granja…

“Caballeros,” dijo el rematador, “no estamos rematando

las excelentes 34 vacas lecheras de nuestro vecino

32
 Tomás... o sus 80 hectáreas de tierra fértil... o una
casa sólida que ha visto mas de 20 inviernos...

“No. Estoy ofreciéndoles la oportunidad de morder una

manzana roja y degustar su delicioso jugo entre los
labios... el aroma del trigo recién cortado... las
cristalinas aguas provenientes de la montaña en su
mesa... el crujido de la nieve bajo sus pies... ¡y los
mejores vecinos del mundo!”

Las últimas palabras de este astuto rematador no se habían terminado de perder

en el aire… ¡cuando empezaron a llegar las propuestas!

Ambos Lados Del Mostrador

La mayoría de la gente es como un coche. Pueden ser empujados o arrastrados…

o se les puede poner en movimiento con una “chispa motivadora” que despierte
su propio arranque interno. En cualquiera de los casos, tú tienes que proveer el
combustible. Y el único combustible que despertará el tipo de acción que quieres,
es el deseo. Despertar ese deseo interno en tu lector se conoce como el gentil arte
de la persuasión.

¿Qué es persuasión?

Es encontrar la motivación que impulsará a tu lector a hacer lo que quieres que

haga. Una motivación que lo sacudirá de tal forma; que le hará vencer su inercia,
sacar su billetera y comprar.

Para hacer eso, debes mostrarle cómo se va a beneficiar, y no puedes hacerlo a no

ser que te pongas primero en su lugar. ¿Serías tú mismo más rico, más saludable,
o más feliz por hacer lo que pides que él haga? ¿Mejorará tu apariencia? ¿Te
permitirá hacer, escribir, o decir cualquier cosa mejor de lo que lo hacías antes?
¿Es algo que todos deberían tener? ¿Gratificará alguna pasión? ¿Te permitirá
ayudar a los que amas? ¿Evitará que pierdas dinero o el respeto de los demás?

Solo el escritor novicio elige los argumentos que están más al alcance de la mano
— los puntos de vista que solo llaman la atención de sus propios intereses. El
escritor con experiencia se hace preguntas como las de arriba, luego elige la
motivación que es más fuerte, y finalmente la presenta desde el punto de vista del
lector. Muestra qué beneficios y resultados logrará para el posible comprador.

La descripción de tu producto es necesaria. Pero la descripción — no importa

qué tan interesante sea — nunca venderá tu producto por miles. ¡Es lo que hará
por quien lo compra que cuenta!

33
Como publicista que eres, debes jugar el doble rol de fabricante y consumidor.
Por debajo, usas tu “uniforme de fabricante” — un buen conocimiento básico de
las características de tu producto. Pero al cliente, ¡tú y tu producto no le
importan ni un poquito hasta que hayas despertado su deseo por él! Por lo
cual, sobre el necesario “uniforme de fabricante” debes usar tu “sobretodo de
consumidor” — una concepción clara de cómo mostrarle a los consumidores las
ventajas que tu producto les ofrece.

Es decir, debes pararte de ambos lados del mostrador.

Pero muchos empresarios/publicistas encuentran extremadamente difícil ponerse

del lado del mostrador del consumidor. Kenneth M. Goode apuntaba
directamente a ellos cuando dijo, “Nada de lo tuyo me parece la mitad de
importante (a mí, el consumidor) de lo que te parece a ti. Millones de dólares se
desperdician cada año en publicidad, porque lo que yo quiero escuchar no
tiene nada que ver con lo que tú quieres decir.”

¿Qué Quiere La Gente?

Según Robert Collier, hay seis motivaciones principales que nos hacen tomar
acción: amor, ganancia, deber, orgullo, auto indulgencia y auto preservación. “Y
frecuentemente están tan entremezcladas,” dice Collier, “que es difícil decidir
cuál funciona con más fuerza.

“Un hombre puede querer un coche nuevo, por ejemplo, solamente por un
sentimiento de orgullo sobre su apariencia, pero a no ser que tenga el dinero para
respaldar su deseo, el orgullo por si solo raramente lo hará comprar.

“Para fortalecer la motivación de su orgullo al grado de tirar por la ventana su

precaución, debes reforzar tu oferta con un toque de auto indulgencia, una dosis
de amor y deber por su esposa y su familia, y una buena medida de ganancia.
Dile cómo el viejo coche corroe su reputación, cómo las cuentas de reparaciones
y el consumo de combustible más alto se ‘comen’ la diferencia en precio, y cómo
podrá recibir un descuento ahora que no estará disponible un mes o un año más
tarde.”

Cuantas más motivaciones utilices, más exitoso serás. Pero es importante que
diferencies entre el motivo que hace desear la cosa… y el que impele a tomar la
acción que deseas. Recuerda que el único propósito de tu carta es hacer que tu
lector actúe como tú quieres — para recibir lo que él desea, que son los
beneficios que le proporcionará tu producto.

¿Qué ha ganado por hacer lo que tú deseas? ¿Qué pierde al rechazarlo?

34
Usar correctamente la motivación de ganar es fácil. Dile a tu lector que debe
comprar ahora porque solo te quedan dos coches en stock, o diez trajes en su
talle, o 50 libros, y que cuando venga el nuevo stock el precio será un 30% más
caro — y te creerá.

Pero ten mucho cuidado, es también una tendencia humana NO creer en

simplemente hacer algo, sin una razón “lógica.” Trata de decirle al mismo
hombre que tu única razón para venderle “Los Mejores Clásicos Infantiles de
Todos los Tiempos” es tu amor ardiente y tu interés en el bienestar de los
niños… ¡y se reirá en tu cara! Puede que compre estos libros si puede ver el
beneficio que recibirán sus niños, pero te aseguro que resentirá el que su amor
por ellos sea usado como palanca para desenfundar su dinero en tu favor.

Dos ejemplos de cómo utilizar motivaciones que venden…

Por supuesto que la ropa no hace al hombre... pero sabes

cuánto ayuda en garantizarle una primera impresión
favorable. Es probable que Bill Gates pueda usar
cualquier tipo de ropa — y su prestigio no sufra si su
traje fuera barato o le quedara grande. Pero la mayoría
de nosotros tenemos que ser un poco más cuidadosos. Mas
allá de lo que nuestros amigos y colegas puedan pensar,
no nos sentimos bien con nosotros mismos si no somos
conscientes de estar bien arreglados.

Y debido a una compra masiva de casimires, es que

podemos ofrecer este fino sobretodo al precio especial
de solamente USD 99.50 — unos USD 35 o USD 40 menos de
lo que esperarías pagar por un buen abrigo en una
tienda. Sin embargo, hemos sido notificados que en el
futuro estos mismos casimires costarán mucho más. Y
lamentablemente no podremos continuar el precio de USD
99.50 cuando se acabe nuestro stock actual.

***

La fábrica nacional de neumáticos ABC — cuyas llantas

compiten en calidad con las internacionales — quiere ver
si los dueños de automóviles comprarían llantas de forma
directa, de venderlas al precio que los distribuidores
están pagando ahora. Los fabricantes de llantas saben
que esos ahorros son factibles, si el gasto innecesario
de los intermediarios es eliminado. Por lo que van a
poner a prueba a los dueños de coches, ofreciéndoles los
mejores neumáticos a través de nuestra organización de
ventas que opera por correo en todo el país.

Y para averiguar rápidamente si la gente realmente

quiere ahorrar un 30% en las mejores llantas jamás

35
 fabricadas, es que nos están haciendo enviar esta carta
a unos pocos y selectos dueños de automóviles.

Recuerda, para asegurarte que te concentras en lo que el producto hará por tu

lector, debes decirles cuáles son las ventajas que ganarán y/o las penas que
evitarán si lo compran.

Ahora seamos específicos…

¿Cómo puedes vincular las ventajas particulares de tu producto/servicio con los

deseos personales de la mayoría de tus lectores? Esta lista de 40 motivadores
subdividida en cuatro categorías, te hará descubrir tu propia respuesta…

La gente quiere TENER:

1. Salud
2. Dinero
3. Popularidad
4. Mejor apariencia
5. Seguridad en la vejez
6. Reconocimiento
7. Confort
8. Tiempo libre
9. Más gozo
10. Auto confianza
11. Prestigio personal
12. Paz mental y espiritual

Quieren SER o ESTAR:

1. Buenos padres
2. Sociables, hospitalarios
3. Estar al día
4. Creativos
5. Orgullosos de sus posesiones
6. Tener influencia sobre otros
7. Eficientes
8. Los primeros en algo
9. Reconocidos como autoridades

Quieren HACER:

1. Expresar sus personalidades

2. Resistir ser dominados por otros
3. Satisfacer su curiosidad
4. Emular lo admirable

36
 5. Apreciar lo bello
6. Adquirir o coleccionar cosas
7. Ganar el afecto de otros
8. Lograr metas
9. Mejorarse en general
10. Avanzar en los negocios
11. Avanzar socialmente

Quieren AHORRAR:

1. Tiempo
2. Dinero
3. Trabajo
4. Incomodidad
5. Preocupaciones
6. Dudas
7. Riesgos
8. Vergüenza personal/humillaciones

Si relacionas los beneficios de tu producto con lo que la gente quiere ganar, ser,
hacer, y ahorrar, les harás querer comprar. Y si revisas las fuerzas motivadoras
listadas, te darás cuenta que Napoleón no era un mero cínico cuando dijo, “Hay
dos motivos para la acción: egoísmo y miedo.”

Un Análisis “Psicológico” Informal Detrás De Nuestros Deseos…

Cuando escribimos publicidad basada en el atractivo del dinero, la salud, o la

popularidad, ¿qué área estamos en realidad transitando, en cuanto a los
pensamientos y sentimientos del lector?

A continuación te daré algunos ejemplos (en primera persona) acerca de las

metáforas, clichés, comentarios en voz alta, justificaciones, y filosofías
personales por las que la mayoría de nosotros nos regimos.

Si estudias estos ejemplos, podrás hacer que tus propuestas, ofertas, promesas y
publicidad en general sean más certeras y efectivas. Aunque es cierto que cada
persona es un individuo y éstos pueden variar radicalmente (por ejemplo si te
estás dirigiendo a un monje ermitaño ☺) el patrón mostrado encajará con la
mayoría de las personas.

Estos patrones NO están basados en estudios psicológicos científicos. Son

simplemente un intento de aclarar, en las palabras de la persona promedio, mi
propia impresión de cómo piensa y siente la gente…

37
Dinero y un mejor trabajo…

Estoy interesado en hacer más dinero y conseguir un mejor trabajo. Estoy

cansado de preocuparme todo el tiempo de dónde vendrá el próximo dólar. No se
a dónde se va mi dinero. La vida parece una mera sucesión de cuentas, y
preocupaciones sobre cómo voy a pagarlas.

En mi trabajo con la empresa, es lo mismo de siempre — “llenar los zapatos” de

los muertos, jubilados, o los suertudos que consiguieron un mejor trabajo en otra
empresa. Mi trabajo no es apreciado como debería ser, y mi jefe no le da ningún
crédito a mis habilidades. Tengo mucho más para dar. Hay mucho más dentro de
mí, y soy tan capaz como cualquiera. Pero nunca parezco tener una oportunidad.

¡Dios sabe lo duro que trabajo! Pero mi empresa se rige por favoritismos. Los
que se congracian con el jefe parecen tener toda la suerte.

Y estoy cansado de la gente que insinúa todo el tiempo lo bien que les va a otros.
Seguro, nada tiene tanto éxito como el éxito — los que lo alcanzan, reciben.
Hasta me gustaría tener mi propio negocio a veces. Mis hijos deben tener los
medios para ir a la universidad, y tener una mejor oportunidad en la vida de la
que yo tuve. Estoy harto de la rutina, y me voy a enloquecer a no ser que pueda
hacer más dinero. Tiene que haber alguna clase de atajo para llegar más rápido.

No parezco tener suerte en nada, o tener suficiente para gastar, o ahorrar, o

simplemente dar si tengo ganas. No es que no tenga ideas — tengo muchas de
ellas y pienso que son buenas. Pero otras personas parecen poner las suyas sobre
las mías y yo no he sido capaz de hacerlo. Pero les mostraré. Daré vuelta la
partida.

No quiero obedecer órdenes todo el tiempo. Quiero darlas — tener algo de poder
sobre otras personas. Pero no me arrastaré para llegar a la delantera. No me
rebajaría como lo hace alguna gente. Por supuesto, arruiné algunas buenas
oportunidades pero no fue mi culpa.

No soy verdaderamente codicioso con el dinero. No me importa ser realmente

rico, solo lo suficiente adinerado para estar cómodo.

Seguridad en la vejez…

Me interesa tener seguridad cuando sea más viejo. Trabajé duro toda mi vida.
Cuando entre en años quiero poder tomármela tranquila. No quiero depender de
otros. Quiero tener la frente alta y no recibir caridad. No vivir de nadie. Quiero
hacer las cosas que siempre soñé hacer, ir a donde quiera, y no estar preocupado
todo el tiempo.

38
Una persona tiene que poder escapar de la batalla cuando es viejo. ¿Para qué
pelear día a día a no ser que puedas tener un poco de paz y tranquilidad más
adelante?

Hay muchas cosas que quise hacer durante toda mi vida, pero nunca tuve el
tiempo o el dinero para hacerlas. ¿A dónde he viajado? Cuando era un niño
soñaba con ver el mundo entero. Año tras año esa esperanza se me fue
escurriendo de entre los dedos. Antes de que pudiera hacer arrancar cualquiera de
mis sueños, las responsabilidades se apilaron y me mantuvieron la cabeza bajo el
yugo.

Tiene que haber alguna forma segura de hacerse independiente antes de ser muy
viejo para disfrutarlo.

Popularidad…

Me interesa ser más popular. Es entretenido que te inviten a salir todo el tiempo,
ser requerido por todos. No es divertido ser un don nadie.

Me enferma y me cansa a veces esperar que el teléfono suene, o esperar que el

cartero me traiga una invitación. Tengo muchos buenos puntos a favor. Soy
inteligente y no soy mal parecido, y puedo hablar de temas interesantes cuando
quiero.

Alguna gente que conozco les suena el teléfono con invitaciones todo el tiempo.
A mí no me gusta llamar la atención, pero supongo que tengo una tendencia a
“esconderme bajo mi caparazón.” Capaz que tengo un complejo de inferioridad
— pero en verdad no debería porque realmente no soy inferior a otra gente que
siempre son más populares.

A veces parece que puedo ser un poco la sensación de la fiesta. Alguna gente que
conozco son invitados a todas partes porque adulan a otros. No tienen más
personalidad o más encanto que yo, pero yo no voy a ser adulón para ganar la
atención.

Más confort…

Me interesan las cosas que aumentan mi confort. Trabajo bastante duro y lo he

hecho toda la vida. Me merezco un poco de paz y lujo de vez en cuando. No
podría llamarlo auto indulgencia. Es tan solo un poco de alivio del trabajo y la
inconveniencia de preocuparse de tanto en tanto.

Merezco mas tiempo libre también — para trabajar, descansar, jugar, o para mi
desarrollo personal.

39
No estoy teniendo auto compasión o imaginando que me tocó una mala mano.
Pero sé de mucha gente que realmente no es tan industriosa o capaz como yo, y
parecen tener más confort y muchas menos preocupaciones de las que me acosan.
Así que, ¿por qué no podría divertirme cada tanto?

Un retrato de la persona promedio…

Los ejemplos anteriores te dan un retrato simplificado de cómo tu lector

reaccionaría frente a los motivadores del dinero, seguridad, etc. ¿Cómo te ayuda
esto a escribir mejor publicidad?

Cuando envías tu mensaje publicitario, estás proyectándolo directamente contra

la actitud general ya existente en la persona promedio — cómo él ya ha pensado
sobre esas motivaciones en relación a sí mismo. Y tu nuevo mensaje combatirá o
estará en concordancia con su punto de vista.

Obviamente es más probable que la gente esté de acuerdo contigo si tú estás de

acuerdo con ellos — mostrándoles que entiendes cómo se sienten. Tu propio
retrato puede ser más heroico que este, o incluso aún más poblado de las falacias
humanas. Pero es bueno tener un retrato básico en mente cuando estás tratando
de motivar a la acción a la persona promedio.

¿Cómo Debemos Seleccionar Los Motivadores

Que Usaremos En Nuestra Publicidad?

¿Qué ventajas o desventajas presentarás en tu publicidad? ¿Qué motivadores,

moverán a la gente de la forma más natural y segura hacia tu producto? ¿Cómo lo
presentarás de la forma más dramática y convincente?

¿Recuerdas la historia del hombre que perdió a su caballo y lo encontró

rápidamente? Le preguntaron cómo sabía exactamente dónde encontrarlo y
respondió, “Simplemente me pregunté, ¿si yo fuera un caballo, a dónde iría? Fui
allí y allí estaba.”

Para saber qué motivadores elegir, vuelve a la Parte I de esta serie: Conociendo a
Tu Cliente. Y para conocer la mente del consumidor general utiliza estas cinco
guías:

1. Lee las historietas, periódicos, revistas, y libros más populares.

2. Mira las películas y los programas de televisión que atraen a millones de

personas (aunque sea una vez para saber de qué se tratan.)

40
 3. Escucha los programas de radio que mantienen el interés de un sin fin de
personas semana tras semana.

4. Habla con conductores de taxi, obreros, los chicos que distribuyen los
periódicos, porteros y otros que no viven en las más “intoxicadas” alturas
sociales y económicas (y ésta gente constituye el porcentaje más grande
de la población.)

5. Estudia los motivadores usados en los anuncios de marketing directo (es

decir, que le piden al lector que tomen cierta acción verificable) que son
repetidos una y otra vez. Estos anuncios no son repetidos a no ser que
paguen en resultados directos y demostrables.

En resumen…

Despertar la motivación correcta es hacer que el lector quiera lo que le ofreces —

ya sea mercadería, crédito, o buena salud — NO por lo que es, ¡sino por lo que
hará por él!

Cuando puedes lograr que piense de esa forma — cuando puedes hacer que vea
los resultados que obtendrá al hacer lo que tú deseas — de un modo tan efectivo
que quiere eso más que nada sin importar cualquier inconveniente que pueda
costarle… entonces has ejercido correctamente el gentil arte de la persuasión.

NOTA: Este extracto de artículo pertenece a la sexta edición de mi boletín

privado TÚ, El GENIO Publicista. Encontrarás más información acerca de
cómo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace:

http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55

41
 CONFERENCIA 2
Fórmulas Secretas para Escribir
Publicidad Millonaria de Forma Semiautomática

EL SIGUIENTE ES UN BREVE RESUMEN de los temas que trataremos en

esta Segunda Tele Conferencia de Marketing Millonario.

En la tele conferencia anterior aprendiste por qué hago lo que hago en mis
promociones. Cuando termines de escuchar esta segunda conferencia, sabrás
cómo hacerlo tú mismo...

D
Deeffiinniicciioonneess
• Beneficios Vs. Características
• Productos Vs. Resultados
• Emoción Vs. Lógica

Q
Quuéé M
Moottiivvaa aa llaa G
Geennttee aa C
Coom
mpprraarr
La siguiente es una lista de las 15 cosas que más deseamos:

1. Ser rico;
2. Ser poderoso;
3. Mejorar apariencia;
4. Ser saludable;
5. Avanzar en la vida;
6. Ahorrar dinero;
7. Avanzar socialmente;
8. Tener más amigos;
9. Reconocimiento;
10. Tener paz mental y espiritual;
11. Mejorar educación;
12. Evitar humillaciones;
13. Lograr seguridad económica en la vejez;
14. Ser agradable; y,
15. Tener más tiempo libre.

42
 55 FFoorrm
maass PPaarraa E
Emmppeezzaarr A
AE Tuu C
Essccrriibbiirr T Caarrttaa
1. Estudia toda la información que tengas acerca de tu compañía,
producto o servicio

2. Usa las experiencias de otras personas (testimonios)

3. Estudia publicidad exitosa (crea un archivo)

4. Haz un esquema

5. Usa fórmulas

33 FFóórrm
muullaass PPaarraa CCrreeaarr T Tiittuullaarreess,,
PPrriim
meerrooss PPáárrrraaffooss,, Y
Y PP..DD..
1. Titular Pregunta

• ¿Puede Un Hombre De Tu Edad Convertirse En Un Ejecutivo Exitoso?

• ¿Tienes Toda La Información Necesaria Para Tomar Las Mejores
Decisiones Para Tu Empresa...? ¿Estás Seguro?

Una opción más específica es usar la fórmula “¿Quién más quiere…?”

Este tipo de pregunta sugiere que muchas otras personas están disfrutando de
algo que el lector no tenía conocimiento, y por lo tanto, se lo está perdiendo.

Ejemplos:

• ¿Quién Más Quiere Adelgazar Sin Sufrimiento… Y En Solo 30 Días?

• “¿Quién Más Quiere Usar Boletines Electrónicos Para Atraer Miles De
Nuevos Clientes... Absolutamente GRATIS?”

Otra fórmula pregunta muy efectiva es, “¿Cuáles…?” La razón de su efectividad

es que el lector tiene que leer el resto de la carta o anuncio para averiguar la
respuesta.

Ejemplos:

• ¿Cuáles De Estos 12 Costosos Errores (Que Están Ahuyentando A Tus

Mejores Clientes) Estás Cometiendo En Tu Marketing?
• “¿Cuáles De Estas 10 Respuestas A Tus Más Apremiantes Preguntas
Empresariales Te Beneficiarán Más Y Más Rápido...?”

43
2. Cómo __________

• Cómo Conseguir Nuevos Clientes Que Compran Más, Más Seguido Y

"Regatean" Menos... ¡Sin Gastar Un Centavo Extra En Marketing!
• Cómo Y Por Qué Hemos Sido Programados Desde La Niñez Para
Fracasar... Y Cómo Puedes Usar Este Conocimiento Para Propulsarte Al
Triunfo
• Cómo Crear Titulares Que *Magnetizan* Los Ojos De Tus Clientes...

También puedes agregar la palabra “Descubre” al comienzo.

Ejemplos:

• Descubre Cómo Catapultar A Tu Empresa A La Posición Número 1 En La

Mente De Tus Clientes Y Prospectos
• “Descubre Cómo Ganar *Instantáneamente* La Confianza De Cualquier
Cliente, Colega, O Incluso Un Completo Extraño...”

Otra variación de este titular es precederlo con un “letrero” o frase que apunte a
un tipo de persona en particular.

Ejemplos:

• ATENCIÓN Amas De Casa: Cómo Hacer Sus Tareas En La Mitad De

Tiempo
• Exclusivo Para Novias: Cómo Seleccionar El Vestido, Peinado, y
Maquillaje Adecuados Para Tu Complexión
• Para gente que está casi (pero no completamente) satisfecha con sus
plantas de interior... y no pueden darse cuenta de lo que están haciendo
mal...

3. _________ formas de ___________.

Este es el titular “cómo” mejorado con un intrigante número específico.

Ejemplos:

• 27 Recetas Para Ejecutivos — ¡Listas En Solo ½ Hora!

• “2 Estrategias Simples Generan US$ 41.000 Extra Por Semana Para Este
Empresario...”

44
 1155 T
Tiittuullaarreess Q
Quuee G
Geenneerraarroonn
Muucchhoo D
M Diinneerroo PPaarraa SSuuss C
Crreeaaddoorreess
• El Secreto De Hacer Gente Como Tú
• Cómo Un Nuevo Descubrimiento Convirtió A Una Chica Común En Una
Belleza
• Por Qué Algunas Comidas Explotan En Tu Estómago
• Manos Que Se Ven Mas Lindas En 24 Horas — O Le Devolvemos Su
Dinero
• Te Puedes Reír De Los Problemas Financieros — Si Sigues Este Simple
Plan
• Cuando Los Doctores Se Sienten “Reventados” Esto Es Lo Que Hacen
• Cómo Una “Proeza Tonta” Me Convirtió En Un Vendedor Estrella
• Cuánto Le Está Costando A Su Compañía La “Tensión” De Sus
Trabajadores
• Imagínate — Manteniendo A Una Audiencia Fascinada Por 30 Minutos
• Nunca Viste Cartas Como Las Que Harry Y Yo Recibimos Por Nuestras
Peras
• Hay Otra Mujer Esperando Por Cada Hombre — Y Ella Es Demasiado
Inteligente Para Tener “Aliento Matutino”
• 76 Razones Por Las Que Te Hubiera Valido La Pena Responder A
Nuestro Anuncio Unos Meses Atrás
• Supón Que Esto Pasara El Día De Tu Boda
• No Dejes Que El Pie De Atleta Te Deje “Patas Para Arriba”
• Un Maravilloso Viaje De 2 Años Totalmente Pago — Pero Solo Personas
Imaginativas Pueden Tomarlo

NOTA: Para acceder a la versión HTML del texto que vieron los participantes de
las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C2.htm

45
 —
—AAR
RTTÍÍC
CUUL
LOO 44 —
—
50 Fórmulas Para Crear Titulares y Comienzos de
Cartas y Avisos que Detienen, Atrapan y Convencen

EL TITULAR ES SIN LUGAR A DUDAS LA PARTE más importante de tu

carta. Y el primer párrafo de una carta tiene que fascinar al lector... o
simplemente dejará de leer tu carta. Las siguientes fórmulas son inapreciables,
casi mágicas. Son lo más cercano a una garantía de éxito...

1. “Esto es repugnante y tú eres quien debe arreglarlo.”

Es un hecho. Nuestro planeta se hunde en la basura. Pero nada logramos

con quejarnos. Está en las manos de ciudadanos como nosotros, hacer algo
acerca de la mugre en las calles, el agua contaminada que bebemos, el
humo que por momentos nos ciega y cubre de hollín nuestras ventanas. Y
es exactamente para hacer algo concreto acerca de esto que te estoy
escribiendo…

2. Tenemos malas noticias... y buenas noticias.

La mala noticia es que La Casa del Papel no fabrica más el papel opaco
XXX para impresoras láser. La buena noticia es que lo hemos remplazado
no por uno, sino por dos papeles de compatibilidad láser garantida...

3. Tienes un problema — más te vale que hagas esto.

Tú y yo tenemos un problema. Nuestros océanos están muriendo. De

verdad — muriendo. Mira las playas. Es probable que tengan manchas de
petróleo y desperdicios. Los peces no pueden ni respirar. ¿Los mamíferos
marinos? Míralos bien mientras puedas, porque en unos pocos años quizás
se sumen a la lista melancólica de especies extintas. Pero hay algo que
podemos hacer…

4. Estamos resolviendo tu problema.

¡Se acabaron los problemas para encontrar el regalo ideal! Deja de pensar
en las medias que él nunca usará y en los dulces que son un no-no para la
dieta de ella.

Con ABC ahora es fácil es encontrar el regalo perfecto…

46
5. Este es el sermón para el día de hoy.

Problemas. Los problemas vienen de tener que tomar decisiones al vuelo

— en un clima empresarial duro y competitivo. Esto es lo que enfrentarás
día a día, a menos que...

6. Ahora puedes… o ¡Por fin!

Ahora puedes ver al renombrado actor Max Van Sydow interpretando a

Jesús, a Charlton Heston como Juan el Bautista, a José Ferrer como el Rey
Herodes, a Telly Savalas en el papel de Poncio Pilatos… en tu propio
hogar y en alta definición. La siguiente es una selección de las aventuras
espectaculares que te esperan…

7. Antes de que hagas eso, haz esto.

Antes de comprar tu nueva cocina, asegúrate de leer el Reporte

Confidencial “12 Preguntas Que Debes Hacerte Antes De Comprar Tu
Nueva Cocina.” Para obtener una copia gratuita llama ahora al 0800 XXX
XXX.

8. Solía pensar eso, pero ahora pienso esto.

Solía pensar que cuanto menor fuera la intervención de los encargados en

la rutina diaria, mayor sería la producción de los empleados. Quizás
alguna vez hayas pensado de la misma forma. Y quizás también…

9. El grito de “¡Fuego!”

Contratar trabajadores independientes en lugar de empleados, está siendo

mucho más riesgoso. El gobierno está hambriento por más dinero. Están a
la pesca para atrapar a los empresarios que intentan evadir impuestos y
penalizarlos con grandes multas.

10. ¿No es triste?

La caza comercial de la ballena es una escena triste y sangrienta:

cazadores con una malvada sonrisa en el rostro disparan arpones-con-
puntas-explosivas que abren grandes heridas en el cuerpo de la ballena.
¡Una agonía insoportable! La sangrante y atormentada ballena es
arrastrada a bordo… todavía viva. Luego es carneada sin pensar que hace
unos pocos minutos era una criatura majestuosa, una de las últimas de una
especie que se desvanece. “¿Pero que puedo hacer yo?” te preguntas.
Mucho. Puedes…

47
11. Este es el trato.

Este es el trato: 500 sobres por solo $19,95. Y estos no son sobres que “se
ven baratos.” Son nuestros sobres de mejor calidad — blancos como la
nieve y cortados con gran precisión para que nunca tengas problemas de
inserción con ellos.

12. Todo iba muy bien… hasta que de repente todo se transformó en un
desastre.

Siempre llevé una vida encantadora. Recuerdo los clubes infantiles en los
que participé cuando era una niña… las largas vacaciones en la playa con
mis padres… y todo los ratos maravillosos compartidos con mis abuelos.
Supongo que nunca pensé que algo malo podría jamás sucederme… pero
luego me atacó la múltiple esclerosis.

13. Haré que éste sea un día fantástico para ti.

Haré que éste sea un gran día para ti. ¿Cómo? No solo le daré una
personalidad totalmente nueva a tus cheques bancarios, sino que te
obsequiaré una cámara digital por darnos el privilegio de servirte…

14. Repite una palabra.

UBICACIÓN. UBICACIÓN. UBICACIÓN. Los tres ingredientes más

importantes de cualquier tienda, son también los tres ingredientes más
importantes a la hora de elegir donde invertir tu presupuesto publicitario.
La nueva revista Diseño y Color provee la mejor ubicación para tu
anuncio de decoración de interiores.

15. Tu vida está a punto de cambiar.

Si eres un inversor seriamente serio, estoy a punto de cambiar tu vida.

No estoy bromeando — y me refiero a cambiar tu vida para mejor. Mucho
mejor.

16. Hazme un favor...

Necesito un pequeño favor. El favor es muy simple para ti y significa

mucho para mí. Estoy firmemente convencido de que verás las ventajas de
ser dueño de una copia del nuevo Directorio Industrial ABC. Pero
obviamente lo que importa es lo que tú piensas. Por lo tanto, si después de
leer mi carta enumerando las razones y beneficios de poseer este nuevo
directorio, no estás de acuerdo, ¿serías tan amable de decirme por qué?

48
17. Ha pasado un tiempo desde que… (Hace un tiempo que…)

Ha transcurrido algún tiempo desde que enviaste tu última donación a

Greenpeace. El apoyo que nos brindaste anteriormente ha ayudado a hacer
de Greenpeace una fuerza única en la escena mundial…

18. ¿Quiénes somos?

¿Quién es ABC y por qué te estamos escribiendo? Por los últimos 10 años
hemos sido innovadores en el campo de las promociones por correo
tradicional. Somos expertos en el uso imaginativo de competencias,
juegos, y sorteos.

19. No voy a perder tu tiempo.

No voy a perder tu tiempo. Tú nos necesitas — tan simple como eso.

Somos la clave para integrar tus sistemas informáticos. Y aquí está el por
qué…

20. ¿Por qué necesitas esto?

Apuesto a que puedo adivinar la pregunta que estás por hacerte, “Por qué
necesito otro directorio publicitario.” Si la pregunta dio en el blanco, es
porque estás acostumbrado a usar ese otro directorio — al que la mayoría
de los publicistas se refieren como su “Biblia Publicitaria”…

21. ¿Estás bien seguro de que sabes los hechos?

¿Te sientes cómodo — realmente cómodo — con la información que estás

usando para tomar las difíciles decisiones empresariales de hoy en día?
¿No lo estás? No me sorprende.

22. Hoy estuve pensando en ti.

He pensado en ti hoy. Y te digo por qué… Porque me he preguntado qué

haría la Sociedad de Beneficencia ABC sin amigos como tú. Los hombres,
mujeres y niños que has ayudado, son una prueba viviente de lo mucho
que has hecho por esta comunidad. Has dado a quienes lo necesitan,
alimento, ropa y techo. Y has traído esperanza a sus vidas…

23. Cuándo fue la última vez…

¿Cuándo fue la última vez que te tomaste unas largas vacaciones?

49
24. Te digo lo que me gusta.

Las casas hermosas siempre me han fascinado. Cada vez que veo una
inmediatamente quiero averiguar todo lo que pueda sobre cómo y cuándo
fue construida... quién la decoró de forma tan exquisita… cómo se
ingeniaron para armonizar el jardín con la construcción principal…

25. Aunque tú…

Aún si consideras que tu posición en el mercado es inalcanzable, deberías

hacerte la siguiente pregunta, “¿Hay algún competidor que está
empezando a pisarme los talones?”

26. “Te invito a...”

Te escribo para invitarte a formar parte de la Asociación Internacional de

Ajedrez. Me gustaría contar con tu presencia, junto a la de otros
ajedrecistas internacionales, para asegurar así que el ajedrez siga teniendo
la importancia que merece en el plano mundial.

27. “Adjunto encontrarás...”

Como ves, hay un cheque por US$ 25 engrapado a esta carta. ¿Por qué?
Porque lo que tengo que decirte es tan importante que quiero comprar US$
25 de tu tiempo.

28. Hoy me enteré que tú…

Esta mañana me enteré que todavía no hemos recibido la renovación de tu

suscripción a El Mundo del Fútbol.

29. ¡Piensan que estoy loco!

Cuando comenzamos a enviar estos calendarios gratis, ¡la gente pensó que
estábamos locos! Enviamos miles de estos hermosos calendarios
totalmente gratis a personas buenas y caritativas, como tú. “¡No pueden
hacer eso — los Veteranos de Guerras Extranjeras se irán a la quiebra!”
dijeron los escépticos. “La gente usará los calendarios, pero nunca más
oirán de ellos.” Pero esto no fue lo que pasó en absoluto. De hecho, miles
de personas como tú…

30. Todos hemos estado esperando por esto.

El momento por el que todos hemos estado trabajando tanto ha llegado: la

creación de un sistema nacional de salud que incluya…

50
31. ¡No podía esperar!

No podía esperar para decirte que este verano algo absolutamente

delicioso pasará en tu vecindad: Heladería El Manjar abrirá sus puertas
con una promoción irresistible…

32. Estoy FURIOSO.

¿Enfermo y cansado de encontrar químicos en la lista de ingredientes de

los alimentos más simples? ¡Ésta es tu oportunidad de terminar con esta
situación!

33. ¿No es lindo saber [halago para el lector]?

¡Hola! ¿No es siempre lindo saber que alguien nos necesita? Bueno, hay
alguien que realmente te necesita…

34. “Como ya sabes...”

Como ya sabes, el conocimiento es PODER. Es por eso que quiero

invitarte a que analices — de forma totalmente gratuita — nuestra
colección de libros sobre marketing y ventas.

35. En el tiempo que te llevó abrir este sobre…

En los diez segundos que te llevó abrir y empezar a leer esta carta, tres
personas murieron de una terrible enfermedad que ataca a una de cada
ocho personas. ¿Qué enfermedad te preguntas, y... estás tú en peligro?

36. Porque eres quien eres, quizás recibas atención especial.

Nuestros registros indican que quizás califiques para una suscripción

honoraria a Mundo Submarino...

37. “No nos conocemos, pero ya es hora de que lo hiciéramos.”

Aunque tú no me conoces, yo soy el responsable de que duermas más

tranquilo cada noche...

38. Halagos, halagos — “Eres alguien especial.”

Eres parte del Comité Directivo de una de las más prestigiosas Salas de
Arte de nuestra ciudad. Sin lugar a dudas apreciarás ser el primero en
saber sobre nuevos artistas internacionales que buscan promover sus obras
en tu jurisdicción. Mi propuesta es clara...

51
39. Si estoy seguro de algo, estoy seguro de esto.

Hay una cosa que sé por seguro sobre los ordenadores en red — son un
dolor de cabeza.

40. Suena increíble pero es verdad.

Si te dijera que estoy preparado para darte una copia autografiada del
primer grabado de Juan Pintor (cuyo valor es por arriba de los US$ 5.000)
por solo US$ 999, probablemente pensarías, “Este hombre me está
mintiendo.” No estoy mintiendo, y te lo voy a probar.

41. No sería maravilloso si…

¿No sería magnífico poder enviar e-mails personalizados a toda tu lista de

clientes... sin tener que ser un genio en informática?

42. Porque eres “A” también eres “B.”

Como buen conductor, estás enterado de todos los problemas que pueden
suceder cuando estás en la ruta. Tu membresía a la Asociación de
Automóviles, incluye acceso al Plan Motor como parte de los beneficios
que recibes — para darte la tranquilidad que necesitas mientras conduces.

43. Sé quien eres.

Sé todo sobre ti. Sé que te gusta viajar en primera clase. Sé que te gusta
disfrutar de la buena vida. Y sé también que a veces no puedes disfrutar de
todas las cosas buenas que quisieras. Pero esto está a punto de cambiar...

44. Es posible que…

Es muy posible que cuando abriste esta carta pensaras, “¿Qué es lo que me
quieren vender ahora?” Con tantos avisos tratando de llamar tu atención es
difícil...

45. Quizás seas (y probablemente eres)…

Quizás ya hayas ganado un BMW M3 cero kilómetro, unas exóticas

vacaciones en el Caribe por una semana, o una relajante estadía en
Florida.
Como parte de una promoción sin precedentes (exclusiva para ejecutivos
del marketing) quizás ya hayas ganado alguno de estos premios — ¡o más!

52
 46. ¿Si puedo mostrarte cómo hacer… harás tú…?

¿Si pudiera mostrarte una forma segura de invertir en propiedades con un

retorno de hasta el 64% anual… estarías interesado?

47. “¿Qué habría pasado si...?”

¿Qué habría pasado si hubieras comprado acciones de Microsoft a

mediados de los años 80?

48. Lo mejor acaba de mejorar.

¡Los mejores televisores de la industria acaban de mejorar! Cada nuevo

sistema incluye un paquete completo de accesorios GRATUITOS
diseñados para asegurar tu deleite.

49. Has sido elegido.

Cada año invitamos a selectos candidatos a sumarse a la más grande

organización científica y educativa del mundo.
Tu nombre ha sido seleccionado como un candidato para la membresía de
la Sociedad de National Geographic.

50. Imagínate esto.

Imagina tener una herramienta pronta para ser usada que mejora tu
publicidad casi de la noche a la mañana… asegura tu éxito en áreas de
marketing que nunca habías siquiera intentado antes… y te ahorra tiempo
y dinero en todos tus proyectos publicitarios — grandes y pequeños.

NOTA: 28 de las fórmulas anteriores fueron extraídas de un total de 78 que

aparecen el libro ARCHIVO SECRETO. Las otras 22 fueron creadas
exclusivamente para esta guía.

53
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 44 —
—
A CONTINUACIÓN VERÁS LA CARTA que diseñé en vivo durante la
Conferencia Número 2.

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

Cómo Un Nuevo Descubrimiento

Creó Un Zapato Mucho Más Cómodo

Estimado Cliente,

Así es. Lo hemos logrado. Luego de horas de tormenta de

ideas, miles de dólares hemos creado el zapato que Juan Pérez
dice, “El más cómodo que he usado.”

Estos son los beneficios que obtendrás si usas nuestros

nuevos zapatos:

• Podrás estar de pie más tiempo

• No te dolerá la espalda
• Te verás más elegante

“Elegantes, prácticos, y tan cómodos como una zapatilla.”

Josefa Martínez
123 La Calle
Ciudad

Esto es lo que pasará si sigues utilizando calzado común y

corriente:

• Comprobado por los médicos es más factible que luego de

los 50 años tengas menos energía
• Tendrás ampollas de forma más frecuente
• Estarás más cansado al llegar a tu casa y no podrás
disfrutar tanto de la tarde

Porque estamos haciendo una prueba de marketing estos nuevos

zapatos que se venderán dentro de un mes a 100 dólares,
podrás comprarlos por solo 50 dólares. Esto es sencillamente
nuestro costo.

Garantía Total...

Si no piensas que estos son los zapatos más cómodos y

elegantes que jamás has usado, retórnalos dentro de 30 días
para obtener la devolución completa de tu dinero.

54
Pero esto no es todo...

Si ordenas en los próximos días hábiles te daré nuestro

Reporte Especial “Cómo Combinar Tu Ropa Apropiadamente.”

P.D. Recuerda, no tienes nada que perder si no estás

satisfecho te devolvemos tu dinero.

55
 —
—AAR
RTTÍÍC
CUUL
LOO 55 —
—
Cómo Garantizar entre un 50% y un 300%
de Aumento Inmediato en tus Ventas

HAY UN SIMPLE Y MUY LUCRATIVO PRINCIPIO DE MARKETING que

puedes incorporar hoy mismo en todas tus ventas y promociones. El costo de
aplicarlo es cero, y tendrá un impacto tan profundo en tus ganancias netas, que es
casi injusto que lo uses en contra de tu competencia.

Es realmente tan sencillo de usar y tan efectivo, que exhorto (¡a veces hasta grito
y pataleo!) para que todos mis clientes lo adopten. Te sugiero que tú hagas lo
mismo si quieres aumentar tus ventas entre un 50% y un 300% esta misma
semana.

Verás, la mayoría de los empresarios han tenido varios posibles clientes que les
dicen que: el producto o servicio ofrecido es exactamente lo que quieren... el
precio es justo... están muy interesados en efectuar la compra... pero al final
nunca efectúan esa compra.

Muchos posibles clientes hacen preguntas, miran, o prueban el producto... pero

solo unos pocos compran. ¿Cuál es la razón?

Los estudios muestran que cada persona que está por efectuar una compra, se
hace silenciosamente las siguientes dos preguntas:

• ¿Funcionará este producto para mí como dicen que lo hará?

• ¿Es esta la mejor opción, o hay algo mejor por ahí y debería seguir
buscando?

Para aumentar tus ganancias, debes hacer que sea más fácil para tus prospectos
decir “Sí” que decir “No”. Es decir, debes remover el riesgo que el cliente está
tomando al efectuar la compra.

La siguiente historia muestra la barrera casi infranqueable que — sin saberlo —

la mayoría de los empresarios ponen delante de sus mejores posibles clientes
todos los días. Pero aún mejor, muestra cómo derribar esa barrera para que hasta
el cliente más indeciso diga, “¡Sí, quiero comprar ahora!”

La historia del padre, la hija, y su perro...

Juan decide finalmente comprarle a su pequeña hija Lucía, el perrito Pekinés que
le había estado pidiendo por meses. Cuando va a ver al primero de los dos

56
criadores que había seleccionado, éste le asegura que el cachorro que tiene en
venta es de raza pura y que es fuerte y sano. “El costo son US$ 200. ¿Le gustaría
llevárselo ahora?”

A pesar de que Lucía está ansiosa por llevárselo a casa, el padre duda... El
cachorro se ve fuerte y sano, pero él no sabe nada acerca de perros. ¿Qué tal si,
después de todo, este cachorro se enfermara a los pocos días de haberlo
comprado? Su hija no tendría consuelo...

Cuando van a visitar al segundo criador, éste les dice lo siguiente:

“Hemos criado Pekineses por más de veinte años y, en mi experiencia, el perrito

que su hija tiene ahora en sus brazos es de raza pura, es fuerte y es sano. Pero no
quiero que usted y su hija estén preocupados luego de que lo lleven a su casa.

“Quédese con el cachorro por un mes y no me pague todavía. Si su hija todavía

lo continúa queriendo como lo quiere ahora y sigue con buena salud, usted
probablemente querrá quedárselo. Entonces, y solo entonces, envíeme un cheque
por US$ 250 y el cachorro será suyo. Pero si por cualquier razón no quiere
quedárselo, entonces llámeme y pasaré a buscarlo. No le cobraré nada por el mes
que tuvo al perrito y tampoco me sentiré molesto. Después de todo, solo deseo
venderle uno de mis perritos si sé que lo querrá tanto como nosotros lo queremos
aquí.”

A pesar de que este perrito era US$ 50 dólares más caro que el anterior (y de
idéntica apariencia) Juan decidió quedarse con el último. Y el primer criador
todavía sigue preguntándose por qué el amistoso padre y su hija, que parecían tan
interesados en comprar su perrito, nunca regresaron...

Estas son las razones...

Las grandes corporaciones han gastado millones de dólares para averiguar qué es
lo que hace a la gente comprar o no. Y el descubrimiento más grande es que la
razón principal de por qué la gente no compra, es que no quieren cometer un
error y verse avergonzados en frente de sus colegas, amigos o familiares.

Al ofrecer una poderosa garantía, haces que el cliente vea que no puede cometer
un error. Y tampoco nunca podrá verse mal en frente de los demás, ya que si el
producto o servicio no le satisface, entonces podrán obtener la devolución de su
dinero.

Removiendo la barrera para que sea más fácil comprar...

Imagina por un momento que tu cliente está por comprar. Si no ofreces una
garantía, la “barrera” financiera, sicológica y emocional que el cliente debe

57
saltar, es como si fuera una valla de 2 metros de altura — solo los clientes más
arriesgados la saltarán.

Si ofreces algún tipo de garantía, la valla ahora se ve como si tuviera un metro de

altura — es decir, más clientes se atreverán a saltarla. Y si ofreces una de las
garantías que en pocos momentos discutiremos, la barrera se verá como un
murito de 10 centímetros — hasta el cliente más tímido, paranoico y escéptico
dará el simple paso para saltarla.

La forma más básica de reducir la altura de la barrera es una garantía del

tipo, “Si usted no está completamente satisfecho con su [lo que sea] le
devolvemos su dinero. Sin preguntas. Sin problemas.”

Implícitamente le estás diciendo al cliente:

“Obviamente yo sé el valor que tiene lo que vendo, pero entiendo que tú

probablemente no lo sepas. También entiendo que quizás este producto no sea
exactamente lo que necesitas. Por lo tanto, pruébalo bajo mi propio riesgo.

“Estoy seguro que estarás de acuerdo que te proveerá con todos los beneficios
que te prometí. Pero si por cualquier razón luego de ponerlo a prueba no estás
satisfecho con él, simplemente retórnalo y te devolveré tu dinero sin ningún
inconveniente para ti.”

Ejemplos...

1. Si usted decide que esta no es la mejor póliza de seguros del país al cabo de
60 días, le devolvemos sus dos primeros pagos.

2. Es importante que usted sepa que todos los artículos que obtenga a través
nuestro tienen una garantía incondicional de 30 días. Si después de
examinar nuestros artículos, vivir con ellos y mostrárselos a sus amigos y
familiares, usted decide no quedárselos — retórnelos dentro del período de
30 días de haberlos recibido para una devolución completa de su dinero.

Esta es una proposición de venta muy poderosa. Pero aún podemos mejorarla.
¿Cómo? De dos formas.

Dependiendo del producto o servicio, algunos empresarios (al igual que el

criador en la historia del perrito) ofrecen a sus clientes que paguen por el
producto o servicio luego de un período de prueba.

1. Conduzca nuestro nuevo modelo como si fuera su propio auto. Póngalo a

prueba en el tráfico de la ciudad, en subidas y curvas pronunciadas. Pruebe
sus avanzados frenos de disco y su caja de cambios de 5 velocidades. Tengo

58
 tanta confianza que usted se lo va a quedar, que pagaré todo el combustible
por una semana. Acepte mi invitación y sea usted el juez. Si al cabo de una
semana no está extasiado con el rendimiento de este formidable vehículo,
solo llámenos por teléfono y lo pasaremos a buscar — y usted no debe nada.

2. Si después de probarlas estás de acuerdo que estas son las naranjas más finas,
dulces y jugosas que jamás has probado, los dos cajones son tuyos por solo
US$ 17.95 más US$ 3 por gastos de envío. Si no estás de acuerdo
simplemente escribe “no gracias” en la factura y devuélvenos la fruta no
consumida. Pagaremos por el envío y todavía seguiremos siendo amigos.

Puedes hacer la garantía todavía más poderosa ofreciendo lo que llamo una
“Garantía Mejor que Libre de Riesgo.” Lo que haces es decirle al cliente que si
pone a prueba tu producto o servicio, no solo le devolverás el dinero si no está
satisfecho, sino que también le darás un obsequio por haber invertido su tiempo
en probarlo.

Es decir, si tu producto/servicio es como prometiste, el cliente se verá

beneficiado y recibirá un obsequio. Pero si no está satisfecho el cliente sale
ganando, ya que se podrá quedar con el obsequio que no hubiera tenido si no
hubiera puesto a prueba tu producto o servicio.

Ejemplo...

“No te voy a dar la garantía de 7 o 14 días que ofrecen nuestros

competidores. En cambio recibirás una garantía de dos meses completos.
Debes estar absolutamente satisfecho con los resultados obtenidos o
retorna nuestro producto X para la devolución completa de tu dinero... y
puedes quedarte con los dos valiosos obsequios recibidos solamente por
probar nuestro producto X.

“Como ves, no tienes nada para perder y todo para ganar — y en el raro
caso que decidas devolver tu compra, te quedarás con dos obsequios que
valen US$ 20.”

¿Temes que tus clientes se aprovechen de ti?

El temer que tus clientes se aprovechen de ti si les ofreces este tipo de garantía es
una reacción natural, pero en mi experiencia sin ningún fundamento.

Estos son los hechos: cuando incluyes una garantía como las mencionadas
anteriormente, tus ventas incrementarán inmediatamente hasta un 300% — y las
devoluciones serán (en el peor de los casos) un máximo del 4%.

59
Luego de trabajar con miles de clientes en 19 países y en más de 150 industrias
diferentes, nunca he visto cambiar estos resultados. Es mas, ni siquiera necesitas
un producto “perfecto” para usar una poderosa garantía. Solo asegúrate que el
producto o servicio sea como lo describes y que provea los beneficios que los
clientes esperan. En este caso solo un pequeño porcentaje retornará el producto.

Veamos las ventajas con un ejemplo...

Digamos que tienes un producto que se vende a US$ 100, vendes 1000 por mes y
tus ganancias netas son del 20% (US$ 20.000.) Si las ventas aumentan solo un
50% (el mínimo que he visto,) ahora estarás vendiendo1500 productos por mes y
las ganancias netas suben a US$ 30.000. Digamos que tienes el peor porcentaje
de devolución que jamás he visto — un 4%. Y, aún peor, que cuando te
devuelven el producto debes tirarlo pues no lo puedes revender.

El 4% de 1500 son 60. El costo de tirar cada producto para ti son US$ 80 dólares
(como dijimos vendes el producto a US$ 100 y tus ganancias netas son del 20%.)
Debes “tirar” a la basura US$ 4.800. Pero como incrementaste tus ganancias
netas US$ 10.000, el resultado final es que pusiste en tu bolsillo US$ 5.200
extras.

El caso típico es que mis clientes aumentan sus ganancias entre un 70% y un
85% y obtienen una devolución de entre el 0.5% y el 2%. Y, por supuesto,
pueden revender los productos devueltos. Haz tú las cuentas con estos números
en el ejemplo anterior, y verás cuanto más puedes ganar.

Por qué debes ofrecer algún tipo de garantía...

Lo mejor que puedes hacer si tu cliente no está satisfecho con tu producto o

servicio, es reemplazarlo por algo con lo que esté satisfecho o devolverle lo que
pagó por él. Un cliente satisfecho significa más ventas en el futuro.

Recuerda la siguiente estadística: cuando un cliente obtiene buen servicio, en

general le dice a tres personas acerca de su buena experiencia. Cuando el mismo
cliente obtiene mal servicio, ¡le dice a otras once personas lo mal que fue tratado!
Es decir, que cuando uno de tus clientes recibe mal servicio, probablemente no
solo él o ella deje de comprarte, sino que también haga todo lo posible para que
sus familiares, amigos y conocidos tampoco te compren más.

5 Pasos simples para implementar garantías efectivas en tu negocio...

1. Explica tu garantía en detalle

No digas simplemente, “Si no estás satisfecho te devolvemos el dinero.” Detalla
exactamente qué sucederá cuando estén usando tu producto, y si no obtienen esos
resultados, diles precisamente qué deberán hacer para obtener un reemplazo o la

60
devolución de su dinero. Por ejemplo: “Cuando usted ordena nuestra
fotocopiadora se la enviamos para que la pruebe por 30 días. Una vez que esté
instalada en su oficina, esté disfrutando del incremento en productividad y el bajo
costo de mantenimiento, es cuando deberá tomar su decisión final. Si usted
decide que no es lo mejor para su negocio, llame al 0800 123 1234 y nos la
llevamos sin costo alguno para usted.”

2. Destaca siempre tu garantía

No solo debes ofrecer una garantía, sino que debes resaltarla como uno de los
grandes beneficios de comprar de tu compañía. Menciónala en todos tus anuncios
y promociones, y haz que tus vendedores la enfaticen en cada una de sus
presentaciones.

3. Haz el período de tu garantía tan largo como sea conveniente

En general, cuanto más largo el período de la garantía, más aumentarán tus
ventas. Si el período es muy corto (menos de una semana) tus clientes pensarán
que es una trampa para apurarlos a comprar. Mi período favorito es 90 días, pero
también he usado con mucho éxito un año y de por vida en productos
seleccionados.

4. Haz que sea fácil obtener la devolución del dinero

Si retornar tu producto suena difícil, menos prospectos responderán — haz que
sea sumamente fácil. Por ejemplo, “Si alguna vez recibes algo que no es
absolutamente perfecto en todo aspecto — nosotros no discutimos, simplemente
lo reemplazamos inmediatamente (sin ningún costo para ti) o te devolvemos tu
dinero. Tú eliges.”

5. Haz una prueba

Prueba tu nueva garantía con uno de tus productos o servicios con un número
limitado de clientes, por ejemplo 500 de tus clientes inactivos. Analiza los
resultados, ajusta tu enfoque si es necesario, y luego ofrece tu garantía a toda tu
base de clientes y nuevos prospectos.

Conclusión...

Con el presente y el resto de los fascículos de Éxito Empresarial, tienes ahora

una muy lucrativa colección de técnicas e ideas para multiplicar las ganancias de
tu empresa.

Muchos de mis clientes han hecho miles de dólares con una fracción de lo que
ahora tú tienes disponible de forma gratuita. Mi sugerencia es que, si todavía no
lo has leído, comiences con el fascículo Número 17 de Éxito Empresarial. Haz
clic aquí para leerlo.

61
Luego lee el resto de los artículos en orden, y un nuevo horizonte se abrirá ante
tus ojos — un horizonte de nuevas ganancias y un futuro próspero. Un futuro en
el que estarás en completo control de cuánto quieres ganar... ¿Por qué no hacerlo
realidad empezando ahora mismo?

Haz clic aquí para acceder a la colección completa de todos los artículos
publicados hasta la fecha de Éxito Empresarial.

Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo,

Alejandro

NOTA: Este artículo es la edición No. 19 de mi boletín gratuito Éxito

Empresarial. Si todavía no estás suscrito, haz clic en el siguiente enlace para
hacerlo de forma gratuita:

http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

62
 —
—AAR
RTTÍÍC
CUUL
LOO 66 —
—
Publicando un Reporte Especial

LA MAYORÍA DE LAS OFERTAS “SUAVES” SON DEL TIPO: “Por más

información llame al 0800 XXX-XXX y le enviaremos un folleto con la
descripción de nuestros productos.” No está mal. Pero hay una forma de hacer
esta oferta que multiplica las respuestas de posibles clientes que se desesperan
por obtener tu “folleto.” Esta técnica también te establece como líder indiscutido
en tu industria — y aun mejor — el costo de la campaña es muy bajo o cero.

Y todo empieza con escribir un Reporte Especial de ocho páginas...

¿Porqué Reporte Especial en vez de folleto? Percepción. Un folleto no tiene

mucho valor, un Reporte Especial en cambio, promete información valiosa, es
más deseable y puede tener un alto precio de venta.

Escribiendo el reporte...

¿Dejaste de escribir reportes cuando terminaste la escuela y ya no te acuerdas

como hacerlo? No importa, escribir tu Reporte Especial es más fácil de lo que
crees. Simplemente por tener una empresa eres automáticamente un experto en tu
área — tú sabes más acerca de tus productos y servicios que la mayoría de la
gente.

Aquí tienes los 5 pasos para crear tu reporte...

1. Selecciona un tema
El tópico que vas a tratar en tu reporte debe ser interesante, útil y educativo para
el lector/prospecto, a la vez que ayuda a vender tus productos y servicios. Por
ejemplo una compañía de limpieza de alfombras escribió el reporte, “5 Formas
Fáciles de Mantener tus Alfombras Radiantes y con Olor a Primavera.” El
reporte describe lo que el título dice y al final envía a los lectores a la página
Web de la compañía. Ahí pueden obtener más información sobre una oferta muy
especial que dura por ese mes.

2. Escribe un título cautivante

Un título del estilo, “Cómo hacer...” es siempre un ganador seguro.

Ejemplos...

• Cómo Escoger el Software Correcto para tu Negocio;

• 10 Preguntas que Debes Hacerte Antes de Comprar tu Casa;

63
 • Cómo Diseñar sus Propios Catálogos;
• 3 Formas de Mantener tu Jardín Resplandeciente Todos los Días del Año;
• Lo que Todo Gerente Debe Saber sobre cómo Mejorar la Productividad en
su Empresa.

Puedes adaptar los títulos anteriores a tu producto o servicio. Por ejemplo, si

vendes muebles puedes adaptar el primero y usar, “Como Escoger el Mobiliario
Correcto para tu Casa” como título.

El título es una de las cosas más importantes de tu reporte, ya que es lo que hará
que tus prospectos pidan el reporte o no — por lo tanto elígelo con cuidado.

3. Elige el formato
El formato que recomiendo es un reporte que envías por email ya que el costo es
cero, es fácil de modificar y hasta puedes agregarle color y fotos. Pero si lo
prefieres, también puedes producir un CD ROM, un video, audio, un librillo, etc.

4. Ponle un precio
Aunque vayas a dar el reporte como obsequio, elige un precio de venta (por
ejemplo US$ 5.) Esto tiene dos propósitos. Primero, lo hace más deseable — la
gente prefiere obtener gratis algo que sale US$ 5 que obtener gratis algo que es
gratuito. Segundo, si alguien que no es un posible cliente para tus productos
solicita el reporte, puedes efectivamente cobrarle los US$ 5. Lo mismo sucede si
alguien te pide usar el reporte para un seminario o presentación. En este caso
puedes cobrarle por el derecho a usarlo.

5. Escríbelo
Una forma fácil de empezar es grabarte a ti mismo (o uno de tus mejores
vendedores) describiendo uno de tus productos o servicios en detalle, como si se
lo estuvieras describiendo a un posible cliente. Luego solo tienes que transcribir
la grabación y este será el esqueleto que usarás para escribir tu reporte.

Cuando escribas el reporte recuerda darle a los lectores información útil y

fascinante, y que de alguna forma los motive a contratar tus servicios o comprar
tu producto.

Es muy importante que seas sutil en la forma que vendes tus productos/servicios.
Un buen balance es tener 90% información útil y el 10% restante puede ser
acerca de una promoción irresistible para los lectores del reporte.

Como sacarle máximo provecho a tu Reporte Especial...

1. Cada contacto que tengas con un cliente o prospecto asegúrate de pedirle

su dirección de correo electrónico. Explica que tienes un Reporte con
información valiosa y que aunque vale US$ 5 te gustaría enviárselo gratis.

64
 (Date cuenta que para usar esta estrategia ni siquiera necesitas un sitio en
Internet.)

2. Contacta al editor de tu diario local y pregúntale si le gustaría publicar un

artículo con información útil para sus lectores en el área que tu eres un
experto. ¿Cuál es el artículo? Es la versión condensada de tu reporte (300
o 400 palabras) con una línea al final del artículo que diga, “Para recibir
GRATIS el Reporte Especial, [Nombre del Reporte] que vale US$ 5,
envíanos un email a [tu dirección de email].” También puedes agregar la
dirección de tu página Web y tu teléfono si lo deseas.

3. Anuncia en los clasificados. Puedes usar la misma frase anterior y agregar

dos o tres beneficios que los lectores del reporte van a recibir cuando lo
lean.

4. Úsalo como un incentivo para tus promociones. Por ejemplo quienes

compren el producto X este mes pueden recibir el reporte como obsequio.

Tener artículos publicados y proveer reportes escritos por ti, eleva tu compañía
sobre tus competidores. Pero aún más importante, hace que tus clientes te
perciban como la compañía líder en tu rubro. Y cuando la gente se decide a
comprar, siempre prefieren hacerlo con las compañías que lideran una industria
— es decir, las compañías que los ayudan a tomar buenas decisiones.

Un Reporte Especial puede generar miles de dólares en ventas al cabo de los

meses. También le he visto ayudar a generar efectivo rápidamente cuando se usa
de la forma adecuada.

Una vez que tus clientes y prospectos hayan recibido tu reporte, puedes comenzar
a comunicarte regularmente con ellos. Por ejemplo puedes publicar un boletín
mensual en el que proveas información valiosa para tus lectores. Y una de las
cosas que debes incluir, es información sobre el lanzamiento de nuevos
productos y los beneficios que otorgan. Si no tienes tiempo para escribir un
boletín, les puedes mandar solamente la información sobre tus nuevos productos.

NOTA: Este extracto es parte del primer artículo que escribí para ICIME. Para
leer la versión completa haz clic en el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Articulos/ProsperarEconomiaRecesion.htm

65
 CONFERENCIA 3
Publicidad Metafórica de Alto Impacto

A CONTINUACIÓN VERÁS UN BREVE RESUMEN de los temas que

trataremos en esta Tercera Tele Conferencia de Marketing Millonario.

En las tele conferencias anteriores, aprendiste por qué hago lo que hago en mis
promociones y también cómo hacerlo tú mismo.

Cuando termines de escuchar esta segunda conferencia, sabrás cómo utilizar la

magia de las historias para multiplicar tus respuestas X 10...

H
Hiissttoorriiaass
• Dos mensajes — Obvio y Oculto (persuasivo y positivo)
• Tony Blair — Usando historias para ganar elecciones
• Platón
• Conflicto
• Historias y guión hipnótico — cambio a través de imaginación
• Subconsciente no sabe la diferencia entre lo real y lo imaginado

B
Beenneeffiicciiooss ddee llaass H
Hiissttoorriiaass
• Crean curiosidad
• Despiertan la imaginación/crean experiencias sin verse como un anuncio
• Entretenidas
• Personalizables
• Relajan y crean trance
• Fáciles de entender
• Exacerban las emociones
• Crean confianza
• Memorables
• Influencian tu forma de pensar y crean hábitos
• Son virales

66
 H
Hiissttoorriiaass ddee É
Éxxiittoo ddee C
Clliieenntteess
Demuestran que tu producto funciona (testimonio — no necesitas escribir.)

1. Elige personaje, problema, y beneficios de tu producto

2. Crea un titular
3. Establece el problema
4. Posible solución
5. Hazlos sufrir (emoción)
6. Logran su meta (beneficios)
7. Cierra la venta

C
Coonntteenniiddoo yy PPeerrssoonnaajjeess
1. Nombres
2. Sexo
3. Edad
4. Lugar de nacimiento
5. Clase social
6. Educación
7. Descripción física (facciones, estatura, ropa)
8. Familia
9. Ocupación (empresa, habilidad)
10. Cosas favoritas
11. Puntos fuertes y debilidades
12. Qué ven, oyen, sienten, huelen, gustan
13. Cómo responden o reaccionan frente a otros personajes
14. Pensamientos
15. Emociones
16. Imaginan
17. Situación y lugar
18. Diálogo
19. Problemas
20. Metas
21. Qué productos/servicios están usando para lograr sus metas o solucionar
su problema
22. Qué necesitan y qué desean
23. Qué recuerdan
24. Qué beneficios están experimentando
25. Cómo están usando tú producto
26. Qué piensan de ti, tú negocio, producto, servicio al cliente

67
 C
Caarrttaa
Estimado Colega,

Una luminosa tarde de verano, hace 3 años, Pedro y Juan se convirtieron en

distribuidores de la misma Compañía de multinivel.

Pedro y Juan tenían mucho en común. Poseían conocimientos similares y tenían

más o menos la misma capacidad para comenzar su propio negocio. Estaban
llenos de sueños y metas y querían obtener seguridad financiera a través del
multinivel.

Ahh... el sueño de oro del multinivel.

Recientemente se encontraron en la convención anual de su Compañía.

Aunque Pedro y Juan todavía tienen mucho en común (ambos están felizmente
casados y tienen dos hijos) hoy, existe una gran diferencia...

A Pedro, las cosas no le van bien. Todavía tiene dos trabajos, muchas deudas y
lucha continuamente por mantener aunque sea su mínimo nivel de ventas con su
Compañía de multinivel. Y todo lo que tiene para mostrar después de tres años
de trabajo duro, cientos de reuniones de negocios y muchos rechazos, es un
cheque mensual de US$ 306. Tiene discusiones frecuentes con María, su esposa,
la mayoría acerca de dinero.

María siente que Pedro debería pasar más tiempo con ella y sus hijos, pero Pedro
está siempre en alguna reunión de negocios. Ella no puede entender por qué él se
está perdiendo el ver a sus hijos crecer por un cheque tan insignificante mes a
mes. Lo está resintiendo, y la amargura está destruyendo lentamente su
matrimonio.

Juan, por otra parte, dedica menos tiempo a su negocio que Pedro. Sin embargo,
ya ha alcanzado la posición más alta en su compañía. Renunció a su trabajo en la
fábrica hace un año, así que puede desayunar con su familia y llevar a los chicos
al colegio cada mañana. Se va de vacaciones con su familia varias veces al año y
puede proveerlos con seguridad financiera — sin preocupaciones. Como ha
estado presente en los momentos más importantes de la vida de sus hijos — tiene
una relación estupenda con ellos. Su familia es feliz y viven en un barrio
excelente con buenas escuelas y vecinos.

Juan solo trabaja entre 3 y 4 horas por día en su negocio. Ha implementado

sistemas que no solo han convertido su negocio en una operación sumamente
exitosa — sino también una operación que funciona en piloto automático. Juan

68
sabe que aunque se vaya de vacaciones por un mes entero, cuando regrese su
cheque será por más dinero que el del mes anterior.

Tiene un número constante de personas de primer nivel uniéndose a su empresa,

ha ganado el respeto de sus asociados y la gente le sigue como a un imán. Juan
ha obtenido el reconocimiento de su compañía y en la convención anual recibió
el premio al Distribuidor del Año. El mes pasado su cheque fue por US$ 46,827.

¿Qué sucedió?

Ambos se unieron a la misma compañía, casi al mismo tiempo. ¿Por qué Juan ha
obtenido éxito y felicidad — mientras que Pedro todavía sigue luchando,
encarando frustraciones y tensiones en su vida familiar? ¿Cómo es posible que
dos personas que trabajan con la misma compañía de multinivel puedan ganar
comisiones tan completamente diferentes? ¿Es suerte? ¿Acaso los distribuidores
exitosos tienen una tía rica, son buenos mozos o poseen un mayor coeficiente
intelectual? ¿O acaso estos distribuidores exitosos saben como trabajar de
manera inteligente, en vez de trabajar duro?

Creo que sabes la respuesta a esta pregunta. Pienso que eres lo suficientemente
inteligente para reconocer que los distribuidores exitosos, constantemente reciben
nuevas estrategias y técnicas probadas para construir su negocio. En vez de
hacer las mismas cosas inefectivas una y otra vez — aprenden nuevas ideas para
construir sus grupos mejor y más grandes, de la forma más rápida posible.
Aprenden como encontrar buenos prospectos, como calificarlos y como hacer
presentaciones para reclutarlos. Luego aprenden como duplicar este proceso para
esta gente. Como hemos dicho, trabajan inteligentemente.

Y esta es la razón por la que te estoy escribiendo...

Creo que entiendes la diferencia. Y si estoy en lo cierto acerca de ti — quieres

tener éxito en multinivel y estás preparado para hacer algo al respecto. Si esto es
cierto, entonces quiero que sepas acerca de El Networker.

¿Pero que es exactamente El Networker?

El Networker es una revista llena de información práctica diseñada

específicamente para darte una ventaja asombrosa sobre tus desinformados
competidores.

NOTA: Para acceder a la versión HTML del texto que vieron los participantes de
las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C3.htm

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—
ÉSTA ES LA CARTA ORIGINAL que utilicé para promocionar mi libro El
Vendedor Elegantemente Irresistible. Para acceder a la versión HTML de la
misma, haz clic en el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Miembros/VendedorElegantementeIrresistible.htm

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CA TA
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Asunto: [nombre]: Reporte Especial Revela como Hombre Comun Catapulta sus Ingresos de
US$ 17.000 a Mas de US$ 210.000...

De mendigo a Millonario: La historia real de

Ignacio Ramírez...

“Hombre Común y Corriente

Rápidamente Transforma su Vida al
Descubrir Estos Secretos...”
“... catapulta sus ingresos de US$ 17.000 a
más de US$ 210.000 en pocos meses.”
Martes 15 de Junio del 2004

Hola [nombre],

Hace apenas seis años, Ignacio Ramírez luchaba constantemente para estirar
sus últimos centavos hasta fin de mes. Estaba atrasado varios meses en los
pagos de su automóvil, y el banco estaba muy cerca de expropiar su casa.
Como si esto fuera poco, todas sus tarjetas de crédito (11 en total) estaban
pasadas del límite.

Hoy Ignacio vive en una casa en el mejor barrio de la ciudad — la cual tiene un
valor de 1.4 millones de dólares. Es dueño de un Mercedes S600 plateado y —
recientemente — él y su esposa acaban de retornar de unas muy lujosas y
largas vacaciones por el Caribe. Sus tres cuentas bancarias están repletas, y
tiene numerosas inversiones. En breve, su seguridad económica está
completamente asegurada.

70
¿Qué fue lo que hizo Ignacio para transformar su vida de esta forma en
unos pocos años?

En su juventud, Ignacio Ramírez era un estudiante emprendedor y energético.

Y al terminar sus estudios, lo que quería era pasión, aventura, viajes, y buen
dinero.

Trabajando en la parte administrativa de una aerolínea (la cual solo satisfacía

una pequeña parte de sus criterios) Ignacio conoció a un buen número de
vendedores. Y francamente, envidiaba su relativa libertad y estaba sorprendido
con el dinero que algunos — los mejores — hacían. Vio en estos vendedores
muchas de las características que él pensó que tenía: el deseo de trabajar
duro, el placer de hablar con la gente, y una mente ágil. “Puedo hacerlo,” pensó
Ignacio, “¡Esta es la profesión para mi!”

Después de haber hecho sus averiguaciones, Ignacio renunció a su trabajo en

la aerolínea y se enroló con un corredor de productos financieros — ya que
había descubierto que las ventas en el campo financiero eran una de las
especialidades mejores pagas. Ignacio esperaba que el trabajo fuera difícil al
principio, pero no tenía idea de lo arduo que sería. A pesar de la gran cantidad
de horas que le dedicaba, sus ingresos eran magros — y francamente — la
situación tampoco mejoró mucho al año siguiente.

La situación continuó empeorando y en Marzo de 1999, Ignacio experimentó

los más agudos problemas financieros que jamás hubiera tenido en toda su
vida. Todos sus ahorros habían desaparecido, y había muy pocas ventas en el
horizonte para poder remplazarlos. El que su novia, con la que había vivido
durante tres años lo abandonara repentinamente, puso finalmente su vida en
una vertiginosa bajada.

Fue en este preciso momento que comenzó a leer sobre la aplicación de

la hipnosis, persuasión sicológica, e influencia inconsciente a las ventas.
Las historias que leyó sobre los vendedores que ganaban más de 250.000
dólares al año, cautivaron su imaginación. Poco a poco comenzó a descubrir
las técnicas de creación de confianza, usadas por los mejores y más
persuasivos vendedores. A continuación, aprendió cómo disolver casi sin
esfuerzo la resistencia y objeciones de los clientes. También aprendió el uso de
preguntas hipnóticas para extraer información, guiar la venta, y hacer que sus
prospectos se “auto vendieran” la idea de comprar.

Mientras leía cómo usar estas y otras técnicas, todos los días aplicaba y
practicaba una nueva de ellas con sus prospectos y clientes. Y
espontáneamente las cosas comenzaron a cambiar. En los pocos meses
restantes de 1999, Ignacio hizo más dinero del que había hecho durante
todo 1998. Al final del año era el vendedor número dos de la empresa.

Con su nuevo conocimiento, trabajo duro, y disciplina, sus ventas empezaron a

expandirse. En un día muy especial del año 2000, un día que Ignacio nunca

71
olvidará, ¡generó US$ 14.292 en comisiones, de las ventas hechas durante ese
solo día!

Sus ingresos anuales se catapultaron de aproximadamente US$ 17.000 en

1998 a más de US$ 210.000 en 1999. En el 2000, Ignacio se llevó a casa casi
US$ 300.000, y en el 2001, ¡tuvo el mismo éxito otra vez!

Ahora bien, ¿podemos atribuir todos los éxitos en ventas de Ignacio a las
revolucionarias técnicas que aprendió? Definitivamente no. Ignacio vende un
producto excelente y trabaja muchas horas. Sin embargo [nombre], hasta los
mejores productos no se venden solos. Y hay muchos, muchos vendedores
que trabajan largas horas para empresas excelentes, y aún así no hacen
mucho dinero.

“Las técnicas de hipnosis conversacional, persuasión psicológica, y

leyes de influencia inconsciente son mi arma secreta” dice Ignacio.
“Quizás tuviera un poco de éxito sin ellas, pero el dominarlas me ha
hecho mucho más poderoso, capaz, e influyente como vendedor.”

Anunciando la más completa fuente jamás creada acerca de estas

técnicas...

Es un hecho indisputable que los mejores vendedores usan formas sutiles de

hipnosis conversacional, técnicas de persuasión psicológica indetectables, y las
leyes de influencia inconsciente. Con estas técnicas logran cautivar la atención,
generar confianza, inspirar respeto y seguridad, crear impresiones inolvidables
— y finalmente — cerrar muchas más ventas. Nadie puede discutir este hecho.

Es por eso que me complace anunciar que ahora y por primera vez [nombre],
podrás acceder a un libro que explica en español y paso a paso, cada una de
estas técnicas. Le he llamado El Vendedor Elegantemente Irresistible:
“Cómo Dominar las Técnicas de Hipnosis Conversacional, Persuasión
Psicológica Indetectable, y las Leyes de Influencia Inconsciente.”

Esta es una Guía Completa acerca del apasionante y rápidamente creciente

campo de la influencia moderna, y su aplicación a las ventas. Al leer este libro,
aprenderás las técnicas específicas que le permitieron a miles de otras
personas aumentar su poder de influencia — y sus ingresos. De esta
forma, tú también podrás tener la mismas ventajas que han hecho que Ignacio
Ramírez y muchos otros vendedores y empresarios, sean más exitosos de lo
que alguna vez soñaron posible.

Con esta información en tus manos, podrás empezar a “leer” a la gente de una
nueva manera. Te convertirás en un mejor observador y oyente al saber
precisamente a qué prestarle atención. Aprenderás cómo enfocarte en las
necesidades del cliente, sus sentimientos, y sus metas. Podrás sacar a tus
prospectos de los “pozos mentales” que los limitan, y no los dejan tomar
la decisión de comprar. Tendrás una mejor perspectiva del “drama” que se
desarrolla durante el proceso de venta, y sabrás cómo encausarlo para obtener

72
resultados positivos para todos los involucrados. Ahora de verdad tendrás el
poder de influenciar — y lo que es más — ¡sabrás que lo tienes!

Estos métodos están basados en la observación e investigación de luminarias

de la venta en más de 100 países, esos ‘vendedores natos’ incapaces de
describir conscientemente cómo ejecutan su magia de ventas. Después de
estudiarlos en acción, revisar filmaciones de los mismos, y probar sus técnicas
en diversas industrias, se ha documentado que varias empresas han logrado
un aumento en sus ventas desde tan poco como un 17% hasta tanto como un
232% en un año. Estas empresas cubren un impresionante rango de productos
y servicios: desde productos de alta tecnología, hasta los más mundanos —
desde un alto volumen de ventas de productos módicos, hasta transacciones
individuales de seis y siete cifras.

Y por más extraño que parezca, los vendedores que han aprendido estas
técnicas, dicen que estos métodos son más sencillos de aprender y utilizar que
los de un curso de ventas básico. Y que son a la vez mucho más avanzados y
efectivos que los métodos corrientes.

Las técnicas son tan sutiles, tan naturales, y tan amigables, que poca gente
reconoce conscientemente sus poderes magnéticamente hipnóticos. Nadie
tiene ninguna razón para cuestionarlas... o resistirlas.

Es muy posible que en este momento te estés preguntando, “¿Es este

libro para mi?”

Es para ti si quieres influenciar prospectos, clientes, subordinados, superiores,

o iguales. Es para ti si quieres aprender y aplicar lo que los más grandes
comunicadores, vendedores, líderes, y ejecutivos hacen de forma natural — y
nunca antes pudieron explicar. Es para ti si quieres tener ese Factor X que
tienen todas las personalidades carismáticas. Es para ti si estás interesado
en los métodos más avanzados de persuasión del siglo XXI.

Algunos de mis clientes me han dicho que ellos no son vendedores, que en
realidad no venden nada directamente. Sinceramente, yo no creo en esta
división entre vendedores y el resto de la gente. Todo el que tiene un negocio,
y que por consiguiente trata con clientes, es un vendedor. Todo empresario
tiene cierta habilidad para influenciar a la gente a que gasten más dinero con
ellos — y lamentablemente — también tiene la habilidad de espantar clientes.

Lo que les digo a estos empresarios y gerentes es, “Si no entrenas a todos tus
empleados en ventas e influencia, desde la recepcionista hasta el presidente y
todos los que están en el medio, podrías también empezar a tirar el dinero por
la ventana.” Verás [nombre], una de las mayores tragedias que he presenciado
en el mundo de los negocios, son los empresarios que no logran darse cuenta
de la importancia trascendental de desarrollar sus poderes de influencia.

73
Las técnicas descritas en El Vendedor Elegantemente Irresistible están
trayendo éxito a organizaciones e individuos por igual. Y funcionarán para
todos los que estén dispuestos a ponerlas en práctica.

Y aquí está un breve resumen de lo que descubrirás en El Vendedor

Elegantemente Irresistible...

• Los 9 Instrumentos Fundamentales de Influencia Inexorable;

• La Ciencia de la Persuasión — entiende las razones emocionales y
lógicas por las que la gente compra;
• La guía de 10 pasos para lograr una venta exitosa — desde la
preparación, al cierre;
• Las claves que revelan los secretos de cómo vender más, en menos
tiempo, y con mucho menos esfuerzo;
• Levantando el velo que encubre las técnicas celosamente guardadas por
los vendedores “naturalmente” persuasivos;
• Los errores aparentemente insignificantes que tú y tus vendedores
están cometiendo día a día que — de no ser corregidos — borrarán
a tu empresa del mapa;
• Entendiendo la estrategia de compra individual de cada persona —
“cómo entrar dentro de la cabeza de tu cliente” y venderle de la forma
que él quiere comprar;
• Persuadiendo con seguridad usando “Repetición Instantánea;”
• Cómo acceder y mantener tus estados de máximo rendimiento —
siéntete mejor, más brillante, y más feroz al vender;
• Cómo usar el teléfono de forma eficaz — para contactar prospectos
que tienen el dinero para comprar tus productos/servicios;
• Caso de Estudio de cómo ciertos vendedores logran que la secretaria
“guardiana” les permita hablar con su jefe;
• Aprende cómo crear una relación sólida e instantánea con todos
tus prospectos — en cualquier momento y en cualquier lugar;
• Cómo crear interés rápidamente — frente a frente o en el teléfono;
• Cómo usar el factor sorpresa para abrir una mente cerrada;
• 7 formas de atrapar la atención de tus prospectos de forma poderosa;
• Cómo usar el tipo de halago correcto para romper el hielo y “enganchar”
al prospecto en una conversación productiva;
• Cómo hacer que tus clientes desarrollen una avidez incontrolable
de comprar;
• Usando Unidades de Interés para mantener a tus prospectos
expectantes, y hambrientos de escuchar cada una de tus palabras;
• 5 formas de proveer evidencia inmediata, incuestionable, y convincente
sobre cómo tu producto o servicio los beneficiará;
• Las preguntas mágicas que califican rápidamente al prospecto de
forma simple y sutil;
• Cómo magnificar el impacto de los problemas que afectan al prospecto,
para crear un deseo ardiente e incontrolable acerca de las soluciones
que tu producto/servicio les proveerá;

74
 • Ensamblando las necesidades, deseos, y criterios de tu cliente en una
presentación absolutamente fascinante;
• Técnicas de hipnosis conversacional para derretir la resistencia de tus
clientes como nieve al sol;
• Cómo lograr un clima de acuerdo haciendo que sea fácil decir “Sí” una y
otra vez;
• El sistema de 9 pasos para manejar las objeciones más complejas
y convertirlas en razones para comprar;
• Cómo usar “judo mental” para reenfocar la mente de tu escucha, redirigir
sus opiniones y objeciones, y convertirlas en compromisos de compra;
• La utilidad inapreciable de las Pruebas de Cierre — por qué nunca más
tendrás que sufrir rechazo y pedirle al cliente que compre cuando
aprendas esta simple técnica;
• Creando urgencia para cerrar la venta — estrategias para que el
prospecto se comprometa a comprar;
• Cómo desarrollar el negocio mediante referencias y recomendados; y,
• Los 7 pasos para aprender y dominar cualquier habilidad.

Y por supuesto, cada capítulo está ilustrado con docenas y docenas de

ejemplos y Casos de Estudio de la Vida Real.

¿Cuál es la inversión?

Por un tiempo estrictamente limitado, podrás obtener tu copia de El Vendedor

Elegantemente Irresistible: “Cómo Dominar las Técnicas de Hipnosis
Conversacional, Persuasión Psicológica Indetectable, y las Leyes de
Influencia Inconsciente” por solo US$ 47.

Además, como todos mis productos, este libro también viene respaldado por
una...

Garantía incondicional...

Si piensas que este libro no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado
por él, tienes 90 días para enviarme un e-mail a devolver@icime.com diciendo
que quieres la devolución total de tu dinero. Obtendrás el reembolso inmediato
de tus US$ 47. Sin preguntas. Sin problemas.

¡Pero eso no es todo!

Cuando ordenes El Vendedor Elegantemente Irresistible esta semana,

incluiré con tu orden una *Grabación de Audio* en la que podrás escucharme
vendiendo un producto que vale más de US$ 1.800. Luego paso a diseccionar
cada sección y elemento para explicarte cómo y por qué hago lo que hago.

El Valor de este OBSEQUIO es Incalculable, ¡y no puedes obtenerlo

de ninguna otra forma! No se vende — por ningún precio — en ningún
lugar.

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No solo aprenderás las palabras específicas para “enganchar” al prospecto en
conversación, manejar objeciones, y cerrar la venta — sino que también podrás
experimentar directamente las técnicas que describo en El Vendedor
Elegantemente Irresistible.

Descubrirás:

• Cómo hago para ganar la confianza del prospecto;

• Las preguntas esenciales que uso para calificarle rápidamente;
• Escucharás el tono, velocidad, y volumen de voz adecuado para
manejar objeciones exitosamente;
• Cómo averiguo la estrategia de compra del cliente usando Repetición
Instantánea;
• Qué hago para redirigir sus objeciones y convertirlas en compromisos de
compra;
• Cómo proveo la evidencia inmediata, incuestionable, y convincente que
el cliente necesita para comprar AHORA;
• Cómo uso las famosas Pruebas de Cierre para saber si está listo para
comprar; y mucho, mucho más.

¡Luego podrás extrapolar esto para tu propia situación de ventas! Y esta

GRABACIÓN EXCLUSIVA es tuya, absolutamente *GRATIS* cuando ordenes
El Vendedor Elegantemente Irresistible esta semana (antes de la
medianoche de este Domingo 20 de Junio.)

Cómo tomar ventaja de esta colosal oferta…

Para ordenar tu copia de El Vendedor Elegantemente Irresistible: “Cómo

Dominar las Técnicas de Hipnosis Conversacional, Persuasión
Psicológica Indetectable, y las Leyes de Influencia Inconsciente”
simplemente haz clic aquí y luego sigue las sencillas instrucciones en pantalla.

Tu orden es procesada inmediatamente y recibirás El Vendedor

Elegantemente Irresistible y tu obsequio por e-mail en menos de una hora.

En conclusión...

En El Vendedor Elegantemente Irresistible: “Cómo Dominar las Técnicas

de Hipnosis Conversacional, Persuasión Psicológica Indetectable, y las
Leyes de Influencia Inconsciente” descubrirás la información que
sospechabas te faltaba para convertirte en un maestro del arte de la
persuasión.

Todos los que han llegado a la cima, han desarrollado el arte de influenciar con
integridad a quienes les rodean. Y es mas, cualquier persona que desarrolle
este arte, llegará a la cima.

Y enseñarte cómo desarrollar el arte de influenciar con integridad, es

exactamente de lo que se trata El Vendedor Elegantemente Irresistible.

76
Este es sin lugar a dudas el libro más revolucionario que he escrito hasta
la fecha. La información revelada tiene el potencial de cambiar tu vida de la
misma forma que la ha cambiado para tantos otros. Pero ni siquiera tienes por
qué tener fe en lo que te digo, como he dicho, compruébalo por ti mismo.
Comienza a leer el libro, y aplica tus nuevas habilidades día a día durante 90
días. Si al cabo de este período no has logrado tus metas (o las has superado)
entonces pide la devolución completa de tu dinero — y eso es exactamente lo
que obtendrás. Punto.

Deseándote que tomes la mejor decisión para ti y los tuyos se despide tu

amigo,

Alejandro

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ESTE ES UN E-MAIL RECORDATORIO que tiene el formato típico de las
Historias De Éxito De Clientes que vimos en esta conferencia.

Notarás que es una venta de dos pasos (el lector debe hacer clic en el enlace para
averiguar más sobre el producto.)

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“Como un Empobrecido Empresario

Argentino Misteriosamente Transformó US$
37 en US$ 6.218,00... ¡En Sólo 5 Semanas!”
Por Alejandro Pagliari

Miércoles 26 de Febrero del 2003

Hola [nombre],

Eran aproximadamente las 9:30 de la noche del último Lunes del 2002, cuando
las lágrimas se empezaron a acumular en los ojos de Álvaro Peña.

Su pequeño negocio, por el que había luchado por más de tres años, estaba
por irse a la quiebra. La recesión en Buenos Aires le había sofocado, como a
un suspiro en una tormenta.

Este año el pan dulce había tenido un sabor amargo. A los 42 años de edad, la
peor pesadilla de Álvaro estaba por hacerse realidad: tener que despedir a sus
cuatro empleados y — aun peor — decirle a su esposa y a sus dos hijos que
estaban en la ruina.

En realidad, para siquiera “calificar” de quebrado le faltaban US$ 5.300, ya que

era eso lo que le debía a sus acreedores. El otro problema es que había usado
su tarjeta de crédito personal, para pagar algunas de las cuentas del negocio.
“Siempre que llovió paró,” se repetía Álvaro una y otra vez para consolarse.
Pero esta vez, la sabiduría popular no parecía responder a sus plegarias...

Álvaro sabía que tenía que hacer algo rápidamente para cambiar su situación.
De algún lugar de su mente una voz pareció decirle, “si sigues haciendo lo que
siempre has hecho... seguirás obteniendo los mismos pobres resultados.”

78
Al día siguiente, revisando su correo electrónico, encontró una carta
promocionando el Reporte Confidencial Cómo Crear Publicidad que Vende.
Aunque un par de meses atrás había encontrado todas las razones por las qué
no era “prudente” comprarlo, ahora estaba dispuesto a probar lo que fuera para
salir adelante. Y como en muchos otros casos, cuando un ser humano toca
fondo, este fue el momento decisivo en que las cosas comenzaron a cambiar
para él.

Pero todavía había otro problema para resolver...

Como no había pagado su tarjeta de crédito el mes anterior y estaba excedido

en el límite, no podía usarla. Le comentó la situación a su hermano Enrique, y
Enrique decidió ordenar el reporte por él. Con una mezcla de alivio y alegría,
Álvaro abrazó muy fuerte a su hermano, como quien se aferra a un flotador en
un naufragio.

Una luz brilla en la tormenta...

Álvaro comenzó a leer ávidamente Cómo Crear Publicidad que Vende. Cuando
terminó se puso manos a la obra y, con lo aprendido, diseñó una carta que
imprimió con lo que tenía disponible en su oficina: papel, una vieja impresora
láser blanco y negro, y una variedad de sobres que habían quedado de otras
promociones. Ese mismo día envió la carta a una selección de sus clientes que
habían comprado en los últimos 12 meses.

Para hacer corta una larga historia, cinco semanas más tarde de haber enviado
la promoción, las ganancias obtenidas llegaron a la significativa suma de US$
6.218,00.

Ahora Álvaro es un poco un héroe para sus empleados y su familia, y su

historia es contada una y otra vez por sus vecinos. Su negocio no solo se
salvó, sino que también está prosperando consistentemente. Pero lo más
importante es que Álvaro aprendió una buena lección — nunca es tarde para
cambiar completamente el curso de una situación desesperada.

Si tú estás en una situación similar [nombre], o simplemente quieres multiplicar

tus ganancias netas, quizás tú también deberías poner a prueba Cómo Crear
Publicidad que Vende. No tienes nada que perder, ya que viene respaldado por
una garantía de hierro por 90 días. Y si ordenas antes del Viernes 28 de
Febrero, hasta obtendrás un regalo extra.

Si eres el tipo de persona que hace que las cosas sucedan, en vez de esperar
a que alguien descubra la solución por ti, haz clic aquí ahora para averiguar
más sobre esta lucrativa oportunidad.

Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari

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A CONTINUACIÓN VERÁS OTRO E-MAIL RECORDATORIO que utilicé
para promocionar el mismo producto que en el Caso de Estudio 6: Cómo Crear
Publicidad que Vende. Para acceder a la versión HTML del mismo, haz clic en
el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Miembros/CCPV2006RecFin.htm

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ICIME en colaboración con Alejandro Pagliari Producciones PRESENTA:

[Nombre] [Apellido]
y la Pirámide de los Secretos Perdidos…

El Rey [nombre] [apellido] sabe que su pueblo depende de él. [nombre]

[apellido] es la última esperanza de su raza. Y si no tiene acceso al
conocimiento secreto, su pueblo será arrasado por el hambre…

Al amanecer, solo y de pie frente a las escaleras que conducen hacia el

corazón de La Pirámide — donde según la leyenda se encuentra la Biblioteca
del Conocimiento Secreto — el Rey está totalmente absorto en sus
pensamientos. Piensa en el talismán que le dio el hombre sabio antes de
comenzar su aventura, y en el amuleto con símbolos mágicos que posee desde
hace ya mucho tiempo. Piensa en los hombres que intentaron pasar esta
prueba antes que él… y fracasaron. Y se dice a sí mismo que el precio que
deberá pagar para salvar a su pueblo, quizás sea demasiado elevado…

Alejando las dudas de su mente, [nombre] respira profundamente, y con

determinación procede a bajar los 37 escalones iluminados por las doce
antorchas que nunca se apagan. La escalera le conduce más y más
profundo… hacia la gran puerta principal. Su corazón late al compás de una
música ancestral que le anima a seguir. Al llegar al último escalón, activa su
talismán con su dedo índice (como le había aconsejado el hombre sabio) y es
tele transportado al interior de la biblioteca…

Al cabo de largos segundos, se encuentra súbitamente en frente de una pared

en la que está expuesta un libro rojo. Junto a él, puede ver los jeroglíficos que
describen el contenido de este misterioso manuscrito. El Rey intuye que la
pirámide le ha presentado la fuente de conocimiento que más necesita en este
momento. Y al mismo tiempo, tiene una visión de todos los otros tesoros
encerrados allí… y se promete a sí mismo volver nuevamente, una y otra vez
para poder llevarlos consigo.

80
Sin embargo, si no lleva este primer libro de vuelta a su palacio — AHORA
MISMO — para estudiarlo y aprender sus secretos, eventualmente esta cámara
será cerrada para siempre. Y tiene la certeza de que este fenómeno se
producirá en pocas horas más…

El libro se ve portentoso, así que [nombre] busca a su alrededor en qué poder

transportarlo. A los pies del libro puede ver una canasta de mimbre, y al
colocarlo en ella es vertiginosamente transportado al siguiente recinto. La sala
parece estar prácticamente vacía, pero una piedra azul oscuro captura su
atención. Al presionarla, misteriosamente se encuentra en la tercera cámara.
En esta sala, haciendo uso de su sabiduría y entrenamiento, resuelve
prontamente un acertijo de dos claves… y esto le permite acceso a la cámara
IV. Aquí, a modo de buen augurio, puede ver su nombre escrito en el lenguaje
de sus ancestros. Una sonrisa ilumina su rostro. Y emociones hace tiempo
olvidadas ponen alas en sus pies. Ahora tiene la certeza de que lo logrará.
Rápidamente, presiona la piedra azul a su derecha, que luce el grabado de una
flecha. Varios segundos pasan y nada sucede…

Repentinamente, [nombre] se encuentra en una cámara extraña, diferente de

las anteriores. Aunque está enfrente de la puerta de salida, una extraña fuerza
le impide proseguir. Abrumado por este nuevo obstáculo, parpadea… y es
entonces que puede ver en el ojo de su mente una estatua de piedra — negra
como el carbón — con una joya de color rojo ardiente incrustada en la frente…

Como si hubiera sido inspirado por una fuente superior, deduce que esta
estatua representa sus miedos, su indecisión, sus fallas. Esta estatua es el
Guardián de los tesoros de la biblioteca — los tesoros que anhela llevar
consigo.

Para poder ser libre y convertirse en la persona que desea y puede ser,
necesita derrotar estas fuerzas negativas. Las fuerzas de la derrota y la
indecisión que habitan dentro de él. Los ímpetus que le previenen de lograr su
meta. Las tendencias personificadas por la ominosa estatua negra.

[nombre] invoca todo su poder de concentración, y con un esfuerzo de voluntad

supremo, arranca la joya incandescente de la frente de la estatua. Separada de
la estatua, la joya se vuelve opaca… pierde su poder. Ahora se ve como un
pedazo de vidrio sucio. [nombre] la levanta del suelo y la rompe en mil
pedazos. Sin la energía maléfica que le daba vida, la estatua puede ser ahora
destruida. Y eso es exactamente lo que [nombre] hace. Usando su nuevo y
creciente poder mental, desintegra la estatua hasta que solo queda un polvo
negro — inerte.

Ahora [nombre] puede estudiar la puerta de acceso a la cámara final. Y al

hacerlo reconoce que uno de los símbolos inscritos debajo de ella, es el mismo
que el de su talismán mágico. [nombre] presiona la piedra correspondiente. Y
luego de un tiempo que parecen horas, es transportado al último recinto.
[nombre] ve nuevamente su nombre en esta cámara, otro vaticinio favorable.
Su claridad mental es cada vez superior, y percibe que debe introducir ciertos

81
jeroglíficos especiales para lograr su libertad. Pero… ¿cuáles? Son cuatro
grupos de cuatro números mágicos… Mmmmm, este formato coincide con las
runas de su amuleto mágico. Éxito. Luego de descifrar el último código,
introduce los jeroglíficos finales y su labor se ve recompensada por un halo de
luz — la luz que representa su formidable triunfo.

En un abrir y cerrar de ojos se encuentra en su palacio, y se da cuenta con

placer que tiene dos manuscritos en sus manos, en vez de solo uno. [nombre]
empieza a leer ávidamente el primer documento y a continuación…

… cuenta la leyenda que el Rey [nombre] [apellido] pone en orden su palacio y

luego, con su nueva sabiduría, trae una época de paz y prosperidad para su
pueblo. Lo que quizás no sepas, es que las leyendas siempre tienen algo de
verdad. Es sorprendente como pasan de las páginas de la historia… al mundo
real.

Y tal vez te cause curiosidad el darte cuenta que ya has descendido 37

escalones… y que la primera pregunta que te sale al paso es, ¿qué clase de
Rey eres tú, [nombre] [apellido] del siglo XXI? ¿Podrás derrotar al enemigo
interior? ¿Aceptas tu misión?

Si estás listo para iniciar el camino del héroe, tal vez, solo tal vez puedas
escuchar… como a la distancia… las palabras de un hombre sabio que
parecen susurrar, “Ordenad vuestro palacio mi Rey, traed sabiduría a vuestro
pueblo y a vuestros súbditos. Sé que puedes hacerlo, usa tu fuerza interior.
Confío en ti…”

Si estás listo para empezar tu camino [nombre], simplemente activa el talismán

con tu dedo índice, y te encontrarás en la primera cámara de la Biblioteca del
Conocimiento Secreto. Os prometo que la recompensa por vuestros esfuerzos
será muy grande mi Rey…

— ÁG
— PPÁ NA
GIIN WE
AW B—
EB —

ÉSTE ES EL TEXTO DE LA PÁGINA a la que accedes luego de “activar” el

talismán.

En este “Libro Rojo de la Publicidad” aprenderás las técnicas, estrategias e

ideas que te permitirán generar tantas ventas como tú y tu organización puedan
manejar.

Aquí esta un resumen de lo que descubrirás en este Manuscrito...

• Cómo multiplicar las respuestas de tus avisos en diarios, revistas, panfletos,

catálogos, páginas amarillas, radio, televisión e Internet;
• Cómo crear titulares que magnetizan los ojos de tus compradores;
• Por qué el titular es la parte más importante de tu aviso;

82
 • Cómo dejar a tus competidores rascándose incrédulamente la cabeza
diciendo, “¿¡Cómo es que lo hace!!?”
• El Secreto de cómo “seleccionar” a tus mejores prospectos;
• Cuales son los titulares que más llaman la atención y como diseñarlos
científicamente;
• Cómo garantizar el éxito de tu aviso;
• Cómo y cuando personalizar tus avisos de acuerdo al tipo de audiencia a la
que van dirigidos;
• Cómo escribir un titular cautivante... ¡aunque nunca hayas escrito uno en tu
vida!;
• Por qué siempre debes usar lenguaje simple al escribir tu publicidad;
• Las 37 palabras y frases del idioma español que logran persuadir a los
prospectos más escépticos;
• 20 titulares que vendieron cientos de miles de dólares de productos para sus
creadores;
• Cómo adaptar titulares exitosos para tus propios productos o servicios;
• La forma más rápida de optimizar tus titulares;
• Qué es lo que la gente compra en realidad (pista: no es productos o
servicios);
• 35 fórmulas inapreciables (casi mágicas) para crear Súper Titulares y
comienzos de avisos — ¡estas fórmulas hacen que escribir titulares sea tan
fácil como preparar café instantáneo!;
• Los 14 motivadores que impulsan a tus clientes a sacar su billetera y
comprar;
• 5 formas para “encontrar” ideas para tu publicidad;
• Las 8 Reglas Secretas para escribir el texto de tu aviso;
• 4 fórmulas probadas para hacer que tus clientes compren YA;
• 6 técnicas para empezar a escribir tu aviso... ¡aunque no se te ocurra nada!;
y,
• Análisis de un aviso que generó miles y miles de dólares para sus creadores
— el cual puedes adaptar para tu propia empresa.

Sin importar el tipo de producto o servicio que proveas, la información revelada en

este documento te mostrará como generar un flujo constante de dinero cada
semana. Y con el producto o servicio correcto es posible crear una carta o aviso que
genere un millón de dólares — o más...

Cómo Crear Publicidad que Vende también viene respaldado por una...

Garantía de Satisfacción Total.

Si piensas que este Reporte no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado por
él, tienes 3 meses enteros para enviar un e-mail a devolver@icime.com diciendo
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tus US$ 37. Sin preguntas. Sin problemas.

Recuerda, los métodos descritos en este reporte son probados. Han generado
cientos de miles de dólares para compañías en docenas de industrias diferentes.
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83
 —
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CUUL
LOO 77 —
—
Las Etapas del Viaje del Héroe

LAS SIGUIENTES SON LAS ETAPAS del viaje del héroe según Joseph
Campbell:

1. El Mundo Ordinario — en el que la audiencia conoce al héroe, descubre

sus ambiciones y limitaciones, y forma un lazo de identificación y
reconocimiento.

2. El Llamado A La Aventura — cuando el héroe es desafiado a llevar a

cabo una búsqueda o resolver un problema.

3. Rechazo De La Llamada — cuando el héroe duda o expresa temor.

4. El Encuentro Con El Mentor — donde el héroe hace contacto con una

fuente de apoyo, experiencia o sabiduría.

5. El Cruce Del Primer Umbral — el punto en el que la persona en verdad

se compromete con el campo de la aventura, dejando los límites conocidos
de su mundo y aventurándose hacia el reino desconocido y peligroso,
donde las reglas y los límites no son conocidos.

6. Pruebas, Aliados y Enemigos — situaciones y personas que ayudan al

héroe a descubrir lo que es especial sobre la aventura que ha emprendido.

7. Acercamiento A La Cueva Profunda — la fase en la que e l héroe se

prepara para la batalla central de la confrontación con las fuerzas de
fracaso, la derrota o la muerte.

8. La Prueba Más Difícil — la crisis central de la historia en la que el héroe

enfrenta sus temores más grandes y prueba la muerte, ya sea literal o
metafóricamente.

9. La Recompensa — momento en el cual el héroe disfruta los primeros

beneficios de haber confrontado el miedo y la muerte. ¿Qué conoce o
experimenta esta persona ahora que está más allá del bien y del mal, de lo
masculino y femenino, de la vida y la muerte? Esto es por lo que el héroe
inició su viaje. Todos los pasos previos sirven para preparar y purificar
para este paso, ya que en muchos mitos la recompensa es algo
trascendente como el elixir o la vida misma. Un regalo o bendición es
dado al héroe basado en sus habilidades y conciencia

84
10. El Camino De Regreso — donde el héroe se compromete, ya sea
voluntariamente o no, a finalizar la aventura y deja (o es echado de) el
“Mundo Especial.” Algunas veces el héroe no quiere volver a su
existencia previa y deber ser convencido de hacerlo. Algunas veces el
héroe debe escapar con la recompensa, si es algo que los Dioses han
estado guardando celosamente. Volver del Viaje puede ser tan peligroso y
lleno de aventura como fue participar en él. Así como el héroe puede
necesitar guías y asistentes para emprender la aventura, muchas veces
debe tener guía poderosos y rescatadores para traerlo de vuelta a la vida de
todos los días, especialmente si la persona está herida o debilitada por la
experiencia. O quizá el héroe no se da cuenta de que es tiempo de
regresar, que puede regresar, o que otros necesitan la recompensa que el
héroe ha descubierto.

11. La Resurrección — cuando el héroe enfrenta el desafío que lo purifica, lo

redime y transforma en el Umbral A Casa. Para un héroe humano,
contrariamente a los héroes trascendentales como Jesús o Buda, puede
significar alcanzar un balance entre lo material y lo espiritual. La persona
se vuelve competente y cómoda con ambos mundos, el interior y el
exterior.

12. Regreso Con El Elixir — cuando el héroe vuelve a casa y comparte lo

que ha ganado en su búsqueda, lo que beneficia a amigos, familiares la
comunidad y el mundo.

85
 CONFERENCIA 4
Los Mejores Trucos para Multiplicar tus
Ganancias Netas… con Cero Costo de Marketing

LO QUE SIGUE ES UN RESUMEN de los temas que trataremos en esta Cuarta

Tele Conferencia de Marketing Millonario. Aprenderás 53 formas diferentes de
incrementar las respuestas a tu publicidad… que no te costarán un solo centavo
adicional.

5533 FFoorrm
maass ddee IInnccrreem Reessppuueessttaass
meennttaarr ttuuss R
1. Usa siempre un titular al tope (en vez de logotipo, tu nombre)
2. Escribe por lo menos 100 titulares
3. Alinea el texto a la izquierda
4. Usa las fuentes Times Roman (o Georgia); Courier; y Arial (o
Verdana) — personalidades y medio
5. Usa productos codiciados como obsequios (Reporte Especial)
6. No cambies tu publicidad hasta probarla (gramática, legal, rescribe)
7. Fotografía (pie de foto, mascotas, dibujos)
8. Letra capital
9. Usa subtitulares potentes
10. Texto en negro (imprenta)
11. No uses papel ni pantallas de color debajo del texto (excepto amarillo)
12. Usa color con cuidado (costo)
13. Sé provocativo
14. Usa párrafos más cortos hacia el final (invitante, varía largo, urgencia)
15. NO ESCRIBAS TODO TU TITULAR EN MAYÚSCULAS PORQUE
ES MAS DIFÍCIL DE LEER
16. Entra en estado adecuado para escribir publicidad
17. Sinceridad y honestidad
18. No uses punto al final de titulares, subtitulares, o lista numerada
19. Firma segura y en azul
20. Enfatiza con cuidado
21. Precios que terminan en 7
22. Haz una presentación completa (pero no repitas innecesariamente)
23. Incluye datos de contacto en todos tus materiales publicitarios
24. Orden de compra valiosa (2 o 3)
25. Usa por lo menos una P.D.
26. Garantía específica y enfatizada
27. Usa comillas

86
 28. Escribe a individuos en vez de audiencias
29. No subestimes ni sobrestimes el conocimiento de tus lectores
30. Edita primeros párrafos
31. Usa transiciones y conectores para que la comunicación fluya
32. Elementos en armonía
33. Lenguaje consistente
34. Usa frases y verbos que impulsan a la acción
35. Usa las 77 palabras mágicas
36. Las oraciones más importantes al principio y al final
37. Personalización
38. No envíes a la gente a chequear otra cosa a no ser que…
39. Si, no, tal vez
40. Balancea facilidad de ordenar y mejor oferta con ganancias
41. Usa testimonios
42. Haz que tu oferta sea perfectamente clara
43. Autoridad es el firmante
44. Por qué ahora
45. Haz que alguien que no conozca tu empresa lea tu carta
46. Propone una sola idea
47. Percepción de credibilidad
48. Lee cartas de clientes para chequear su lenguaje
49. Usa lenguaje fácil de entender para tus lectores
50. Diles lo que les vas a decir, diles, diles lo que les dijiste
51. Llama “Reporte Especial” a tu carta
52. Prueba Hotmail
53. Usa recordatorios

E
E--m
maaiill R
Reeccoorrddaattoorriiooss
“... si Deseas Promocionar Tu Empresa con Cero Costo de Marketing,

“... si Quieres Lograr Más Ventas en Solo 24 horas,

“... y si Estás Dispuesto A Hacer Algo Al Respecto, entonces

Querrás Leer el *Reporte Especial* que te Muestra Cómo Hacerlo”

[nombre],

Por favor haz clic en el siguiente enlace para tener acceso ahora mismo:

http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialMcE.htm

Te aseguro que vale la pena :)

Saludos,

Alejandro Pagliari

87
“[nombre] [apellido] Gana USD 275.000,00
al Año — desde la Comodidad de su Hogar —
Utilizando Misteriosa Publicidad de Respuesta Rápida...”

... REPORTE CONFIDENCIAL Te Muestra Cómo lo

Anterior Puede Transformarse en Realidad...
¡En Menos de 6 Meses!

Hola [nombre],

Iré directo al grano.

Tengo una propuesta muy lucrativa para hacerte. Pero ya

queda poco tiempo para que puedas tomar ventaja de ella.

Por favor. Examina inmediatamente el siguiente Reporte

Especial. Puedes leerlo en su totalidad haciendo clic
en el siguiente enlace (o copia y pégalo en el campo de
dirección de tu navegador de Internet):

http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialTGP.htm

Esta propuesta caduca el 21 de Mayo. A la medianoche.

Recuerda. La palabra “mañana” ha sumido en la decadencia a
hombres, mujeres, pueblos, y hasta países enteros. Haz todo lo
que sea necesario para revisar este Reporte antes de la fecha
límite. Te prometo que luego me lo agradecerás.

Sinceramente y con la urgencia del caso — se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari

No creas en nada, no importa dónde lo hayas leído, o quién lo haya dicho, no

importa si yo lo dije, a no ser que esté de acuerdo con tu propia razón y tu propio
sentido común.
—El Buda

NOTA: Para acceder a la versión HTML del texto que vieron los participantes de
las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C4.htm

88
 —
— FFO
OTTO
OSS ““A
ALLT
TEER
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VAASS”” —
—

ÉSTAS SON 4 FOTOS a las que hago referencia durante la conferencia, en

relación al punto 7 de las 53 Formas de Incrementar tus Respuestas:

—
— FFU
UEEN
NTTE
ESS —
—

1. Esta fuente es Times Roman

2. Esta fuente es Georgia

3. Esta fuente es Courier

4. Esta fuente es Arial

5. Esta fuente es Verdana

89
 —
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CUUL
LOO 88 —
—
Descubre Cómo Catapultar a tu Empresa a la Posición
Número 1 en la Mente de tus Clientes y Prospectos

PARA ESTAR AL FRENTE DE UN MERCADO cada vez más competitivo

como el actual, tu empresa debe ofrecer beneficios, y ventajas claras y concisas
— superiores a las de tu competencia. Si no lo haces... tus clientes y prospectos
no tienen ninguna motivación para elegirte a ti en vez de a tus competidores.

Hazte la pregunta, “¿Qué es lo que realmente me diferencia de mis

competidores?”

La realidad es que muchos empresarios no pueden contestar esta pregunta

brevemente. Y esta respuesta es lo que se llama tu Proposición Única de Venta o
USP (del Inglés Unique Selling Proposition.) En otras palabras, las razones por
las cuales alguien debería comprar tu producto o servicio expresadas de una
forma clara y concisa.

Por qué tu USP es tan importante...

Verás, la mayoría de las empresas no prometen nada concreto o de gran valor, en

general es un simple, “Cómpranos a nosotros... solo porque sí.” Estoy seguro que
no te sorprenderá saber que las empresas que no tienen una poderosa USP
solamente sobreviven. Del potencial de ventas a su alcance, sus dueños solo
obtienen una porción de pastel muy, muy pequeña. Y su porcentaje de fracaso y
quiebra es muy alto.

El cliente actual exige mucho más que un local simplemente ubicado en la mejor
esquina. Muy poca gente compra de un negocio que solo está ahí... que no tiene
ninguna ventaja especial. Con el estado en que está la economía mundial en este
momento, es una locura no tener una USP clara, potente, y atractiva.

Las buenas noticias son que el minúsculo porcentaje de empresas que adoptan
una USP de este tipo, repentinamente se propulsan sobre las cabezas de sus
competidores con saltos de gigante.

Creando tu USP...

Tu USP es el núcleo a través del cual debe desarrollarse toda tu actividad

empresarial.

90
Lo primero que debes hacer, es descubrir qué es único, diferente y exclusivo
acerca de tu producto o servicio — y enunciarlo de una forma clara y concisa.
Por ejemplo, la USP del ICIME (Instituto para el Crecimiento Inmediato y
Masivo de Empresas) gira alrededor de cuatro conceptos: generar rápidamente
ganancias masivas para sus miembros, sin aumentar su presupuesto de marketing
o la cantidad de sus empleados.

Cuando identificas qué es lo que hace tu empresa (o podría hacer) que provee a
tus clientes con resultados superiores a los de tu competencia — es decir, tu USP
— entonces debes integrarla en todo tu marketing, promociones, publicidad, y
operaciones de venta.

Tu USP no es una cosa que simplemente dices — debes VIVIRLA. Lo cual

requiere que sea lo que sea que tu USP expresa, debes cumplirlo siempre.

Antes de que puedas usarla en todo tu marketing debes enunciarla en una sola
frase. A través de ella es que podrás crear tu éxito, fama, y fortuna. Así que
dedícale tanto tiempo como sea necesario. Si tú no puedes articularla claramente
y con impacto, tus clientes no podrán comprenderla.

Cuando un cliente o prospecto piensa en comprar un producto o servicio como el

tuyo, tu USP debe instantáneamente traerle a tu empresa a su mente. Cuando esto
sucede, el éxito de tu negocio es inevitable. Pero debes escribir una USP
poderosa para alcanzar estos resultados.

IDEA: Cuando te sientes a escribir tu USP, relee primero mi Reporte

Confidencial Cómo Crear Publicidad que Vende y el libro ARCHIVO
SECRETO: Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras que Necesitas para
Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en Ventas. En ellos
encontrarás todo lo que necesitas para crear titulares lucrativos, que es
exactamente el mismo proceso que debes seguir para crear una USP exitosa.

Usos de la USP...

Uno de los usos más comunes de una USP es la creación de un eslogan. Los
siguientes eslóganes han sido usados en el pasado por sus respectivas empresas.
Algunos de ellos siguen siendo usados hoy en día. Ve si los reconoces...

• VISA — “Está en todos los lugares en los que quieres estar;”

• FEDERAL EXPRESS — “Cuando absoluta y definitivamente tiene que

estar ahí en la mañana;”

• JOHNSON & JOHNSON — “Donde nacen las mejores ideas para bebés.”

91
Diferentes tipos de USP...

Tu USP puede estar basada en cualquier aspecto de marketing: precio, servicio,

exclusividad, calidad, variedad, garantía, etc.

Las posibilidades no tienen límite, pero te recomiendo que elijas una que llena un
vacío en el mercado, algo que se enfoca en un segmento específico. Y por
supuesto, cualquiera sea tu USP, asegúrate que tu producto/servicio cumple con
lo enunciado. Si este no es el caso, mejóralo hasta que lo haga y entonces podrás
utilizar tu USP, o simplemente elige una USP diferente.

Por ejemplo, si tu USP es que tu empresa ofrece “la variedad más grande,
siempre disponible” pero en realidad solo tienes cinco o seis de las cuarenta
cosas publicitadas y sola unas pocas unidades de cada una, entonces no estás
cumpliendo con tu USP — y tu marketing fallará como consecuencia.

Veamos ahora las cuatro áreas principales en las que puedes basar tu USP...

1. Gran Variedad y Disponibilidad

Digamos que publicas un anuncio en el periódico, y tu USP es ofrecer la mejor
selección en cuanto a variedad y disponibilidad que cualquiera de tus
competidores.

Una de las formas de integrar tu USP en el anuncio, es enunciarla en el titular:

Ejemplo...

“Siempre Tenemos 172 Modelos Diferentes de X — en un Mínimo de 14

Tamaños Diferentes, 7 Atractivos Colores, y un Rango de Precios de US$
29.95 a US$ 499.99...”

Otra forma de integrarla es explicarla en un subtitular o inclusive expandirla en

el cuerpo del anuncio.

2. Precios Descontados
Ser identificado con precios bajos o descontados siempre activa una alarma en
cuanto al éxito a largo plazo de esta estrategia. Y el peor error que puedes
cometer, es hacer que el centro de tu USP sea precios bajos — es un camino
seguro a la ruina. ¿Por qué? Porque lo único que debe hacer tu competencia para
sacarte clientes que siempre compran el artículo con el precio más bajo, es
vender el mismo producto un poquito más barato. Y te aseguro que hay cientos
de ejemplos que comprueban que NADIE gana esta guerra de precios.

Incluyo este tipo de USP aquí porque, lamentablemente, muchos la utilizan. Pero
te repito, deja que los demás “canibalicen” sus propios negocios. Ahora sabes

92
que es un arma de doble filo, y te recomiendo usar otro tipo de USP si quieres
dormir tranquilo de noche...

3. Mejor Servicio
Estas son algunas ideas que puedes usar si tu USP está basada en ofrecer mejor
servicio...

La Mayoría De Las Empresas Que Venden Computadoras Te Abandonan

Completamente Luego De Tu Compra — Dejándote Un “Pisa Papeles” De
Alta Tecnología En Tu Escritorio...
Empresa ABC te brinda un programa de entrenamiento en tu propia empresa (o
a domicilio) para ti y todos tus empleados. Nuestra garantía estándar es el doble
de tiempo que la de nuestros competidores — y en caso de tener que recurrir a
ella, te facilitamos una computadora por solo US$ 49 al día... mientras
reparamos la tuya de forma GRATUITA. Además te damos un período de prueba
de 30 días antes de que tu compra sea considerada como definitiva.

NOTA: Como ves se menciona el “precio bajo” de la renta de una computadora

cuando reparan la tuya, pero el núcleo de la USP es servicio superior. Es decir,
puedes mencionar que tus precios son competitivos, pero esto debe estar
subordinado a una USP cuya esencia es diferente de “precios descontados.”

4. Calidad y Exclusividad
Este es mi tipo de USP favorita. ¿Por qué? Porque te permite diferenciarte
claramente de tus competidores, y además suele ser la menos ofrecida.
Prácticamente cualquier empresa puede usar una variación de este tipo de USP.

Veamos una de las formas de emplearla. El siguiente título y subtítulo fue usado
por una conocida empresa, al comienzo de una carta que enviaron a su lista de
selectos clientes...

Tan Solo 1.400 De Estos Lujosos Jarrones Ingleses Son Producidos

Anualmente
950 de ellos se quedan en Europa. De los 450 restantes, 90 son arrebatados
rápidamente por el mercado japonés. 185 van a Estados Unidos y Canadá, y 75
a Australia. Cada año, solamente 100 entran a Latino América. De esos 100, 20
son enviados a México — ¡y tenemos 17 de ellos! Los estamos ofreciendo a
clientes selectos hasta que se acabe el stock...

Grabando a fuego tu USP en la mente de tus clientes...

Integrar tu USP solamente en tu publicidad no es suficiente. Debes integrarla en

todo tu marketing, operaciones de venta, y servicio al cliente.

93
En las presentaciones de venta que hacen tus vendedores, deben referirse a las
ventajas y beneficios de tu USP y la presentación debe ser congruente con la
misma. Por ejemplo, si tu USP es exclusividad, las presentaciones deben
enfatizar esto y no lo competitivos que son tus precios.

Muéstrale a tus prospectos constantemente por qué deben tomar ventaja de tu

USP en vez de la de tus competidores (si es que ellos siquiera tienen una.)

Cuando una empresa “vieja y cansada” adopta una nueva, atractiva, y poderosa
USP, es coma una brisa de aire fresco en una cálida noche de verano. La empresa
cobra nueva vida — de repente es diferente. Esto motiva tanto a sus empleados
como a sus clientes. Ahora la empresa tiene una causa, algo por lo que puede
volver a soñar, algo por lo que vale la pena trabajar — súbitamente el futuro se
ve más prometedor.

El poder de ser específico...

No puedes apelar y atraer a todo el mundo. Las mejores USPs están diseñadas
para atraer a un solo segmento del mercado. Hay una gran diferencia en lo que
buscan los clientes atraídos por exclusividad, y los que buscan la oferta de último
minuto.

Lo que si puedes hacer es crear una sección diferente en tu empresa (o crear otra
empresa totalmente separada) y apelar de esa forma a sectores diferentes del
mercado — con una USP individual y diferente para cada empresa o sección.

Incluyendo tu USP en Ofertas Especiales...

Recuerda el siguiente axioma, cuando hagas ofertas de temporada o algo por el

estilo: el cliente debe ver tu oferta como una extensión lógica de tu USP.

Por ejemplo, si tu USP gira alrededor de mejor servicio, tu oferta debe basarse en
ofrecer más servicio (aumentar el valor percibido de la oferta) en vez de rebajar
el precio.

Ejemplos de la vida real...

Una imprenta tenía problemas tratando de distinguirse de su competencia. Su

USP original era “La calidad no es un accidente.” El problema es que esta USP
es poco específica.

Su nueva USP es “Impresiones a tiempo. Sin excusas.” Su publicidad explica y

ejemplifica claramente lo que harán por el cliente y cómo lo harán.

94
Cuando Domino’s Pizza apareció en el mercado prometían, “Pizzas deliciosas —
en la puerta de tu casa en 30 minutos o menos — o es tuya absolutamente gratis.”

En esa época, ninguna pizzería garantizaba el reparto de pizzas en menos de

media hora. Pocas hacían reparto, y si la pizza llegaba tarde y fría, tenías que
pagar por ella de todas formas.

Domino’s Pizza fue la primera y única empresa en ofrecer ese servicio cuando
empezaron. Su USP era tan única y diferente, que fueron los dueños del mercado
por años.

NOTA: Piensa... ¿Cómo podrías adaptar lo que hizo Domino’s Pizza para tu
empresa? De hecho, hazte esta misma pregunta para todos los ejemplos.

Un salón de belleza educa a sus clientas antes de empezar a trabajar con ellas.
Les enseñan cómo el maquillaje y corte de pelo deben estar en armonía con la
estructura del rostro.

Les muestran fotografías para que vean cómo diferentes clientas usan diferentes
estilos. Les hacen varias preguntas sobre preferencias y también sobre el estilo de
vida que llevan. De esta forma, pueden recomendar un estilo que es perfecto para
la clienta.

Otra empresa vende sofisticados productos de lujo altamente tecnológicos que no

están disponibles en los negocios comunes. El rango de “juguetes para adultos”
que ofrecen va desde balanzas para baño computarizadas, hasta armaduras de
todo tipo — desde medievales hasta futuristas.

Su USP, basada en ofrecer productos exóticos y exclusivos, llena un vacío en el

mercado. Y por más extraño que parezca, decenas de miles de adultos están
dispuestos a decirle adiós al dinero que ganaron con esfuerzo, a cambio del
placer de poseer uno de estos accesorios.

Además de exclusividad, su USP tiene otros cuatro elementos adicionales que la

hacen aún más irresistible:

1. Primero, el presidente de la empresa usa (o prueba) cada uno de los

productos que ofrecen — y los garantiza personalmente;
2. Segundo, puedes probar sus productos por un mes entero; y si no estás
completamente satisfecho, puedes retornarlos y obtener la devolución
de tu dinero;
3. Tercero, si dentro de un período de doce meses encuentras el mismo
producto en otro lugar a menos precio, te devuelven la diferencia
inmediatamente; y,

95
 4. Cuarto, tienen un Programa de Compradores Frecuentes, con premios
especiales y sorteos.

Esta empresa vende cientos de millones de dólares por año de sus sumamente
caros y exóticos productos...

Una empresa que ofrece galpones de depósito decidió separarse de la

competencia. Mientras sus competidores simplemente ofrecen un espacio para
guardar cosas, esta empresa brinda:

Transporte gratuito desde la casa del cliente si las cosas están empacadas en
contenedores. Seguro gratuito para los clientes que rentan por adelantado por un
año o más, y un servicio de reparto gratuito para los que necesitan alguno de los
artículos guardados de regreso.

Si quisieras almacenar algo, ¿a quien contratarías? ¿A alguien que solo ofrece un

espacio y una llave, o a la empresa que te da todos esos beneficios adicionales sin
costo extra? Este es el poder de una USP dinámica, atractiva, y sumamente
efectiva.

Conclusión...

El sueño de todo empresario es capitalizar en una idea y convertirla en un éxito

“contante y sonante”. Una USP original y poderosa puede ser el toque mágico
que catapulte a tu empresa a la posición líder del mercado.

Cuando entiendas, te enfoques, y promuevas los beneficios y ventajas que tus

clientes reciben como resultado de usar tus productos o contratar tus servicios,
empezarás a ver resultados como nunca antes.

Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo,

Alejandro

NOTA: Este artículo es la edición No. 23 de mi boletín gratuito Éxito

Empresarial. Si todavía no estás suscrito, haz clic en el siguiente enlace para
hacerlo de forma gratuita:

http://www.icime.com/formmail/SuscripcionesEE.htm

96
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 88 —
—
A CONTINUACIÓN VERÁS UN E-MAIL RECORDATORIO que utilicé para
promocionar mi libro Promociones Asombrosas. Podrás ver una versión en
HTML adaptada por un colega, haciendo clic en el siguiente enlace (fíjate cómo
el texto en gris dificulta su lectura):

http://espanol.business-opportunities.biz/2006/03/02/lo-que-gandhi-me-enseno-
acerca-de-crear-un-negocio-prospero%E2%80%A6/

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

“Lo que Gandhi me Enseñó acerca de Crear un Negocio Próspero…”

Por Alejandro Pagliari

Estimad@ [nombre],

ERAN LAS PRIMERAS HORAS DEL AMANECER CUANDO GANDHI y un compañero

atravesaron las puertas de una gran ciudad, con el propósito de compartir sus
enseñanzas con sus habitantes. Casi inmediatamente, un seguidor del Mahatma
que vivía en la ciudad, se acercó con ojos saltones y le dijo apresuradamente:
“Maestro, vas a perder el tiempo y tus energías. Las gentes de aquí son duras de
corazón y se resisten al cambio y a escuchar las palabras de la verdad. Son
estúpidos e ignorantes y no tienen el menor deseo de aprender nada. No
desperdicies tu talento con ellos.”

Gandhi sonrió y le respondió: “No me cabe la menor duda de que estás en lo

cierto.”

Unos minutos más tarde otro partidario de Gandhi se acercó calmadamente y le

saludó: “Señor, todos los habitantes de esta afortunada ciudad te dan la más
calurosa de las bienvenidas. La gente aguarda con expectación las perlas de
sabiduría que se desprenderán de tus labios. Están ansiosos por aprender y ávidos
de servirte. Sus corazones y sus almas están abiertos de par en par hacia ti.”

Gandhi sonrió y respondió: “No me cabe la menor duda de que también tú estás en
lo cierto.”

Su compañero se volvió hacia él con asombro y le dijo: “Maestro, ¿cómo es posible

que puedas decirle una cosa a un hombre y otra cosa totalmente diferente al otro?
El sol y la luna no serán nunca lo mismo… y el día no puede ser la noche.”

Gandhi también le sonrió a su amigo y le dijo: “No me cabe la menor duda de que
estás en lo cierto. Y considera igualmente que los dos hombres dijeron la verdad de
acuerdo con sus propias convicciones. El primero, lamentablemente espera ver lo
malo… y es lo que ve. El segundo ve únicamente lo bueno. Ambos perciben el
mundo tal y como esperan percibirlo. ¿Cómo puedes decir que la percepción de uno
o de otro es errónea, cuando la humanidad entera percibe el mundo tal y como

97
elige percibirlo? Ninguno de los dos dijo nada que no fuera cierto; tan solo era un
tanto incompleto...”

Sí, es verdad. Vemos el mundo a través de nuestros propios “lentes especiales.” Y

también lo hacemos con nuestras empresas. Si pensamos que no hay nada que
podamos hacer para multiplicar nuestras ganancias, esa será nuestra realidad. Esta
creencia nos paraliza. Pero si en cambio pensamos que hay alguna forma de
multiplicar nuestras ganancias rápidamente, entonces buscamos hasta encontrar la
solución.

Y esta es exactamente la razón por la que te estoy escribiendo [nombre]...

Si estás en el segundo grupo, ¡tengo la solución que buscas! Verás, es

precisamente para gente como tú que he escrito un REPORTE CONFIDENCIAL que
te mostrará cómo usar promociones simples para atraer nuevos clientes,
incrementar su orden promedio, y motivarlos a que compren más seguido.

Para descubrir estos preciados *secretos* simplemente haz clic en el siguiente

enlace:

http://www.icime.com/Miembros/ReporteConfidencialPA.htm

Cuando leas este documento, no solo descubrirás por qué la respuesta estará
velada para la gente del primer grupo, sino que sabrás con clara certeza cuáles son
los pasos a tomar por ti…

Que la fuerza te acompañe… siempre :)

Alejandro Pagliari
Aprendiz de Jedi…
y Presidente de ICIME

98
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 99 —
—
A CONTINUACIÓN VERÁS LA ORDEN DE COMPRA que uso en mi carrito
de compras para El Vendedor Elegantemente Irresistible.

—O
— RD
OR EN
DE DE
ND CO
EC OM RA
MPPR A—
—

¡SÍ, Alejandro acepto tu propuesta! ¿Cómo podría resistir una oportunidad sin nada
para perder y todo para ganar? Si tú aceptas todo el riesgo, estaría loco de remate
si no pusiera a prueba El Vendedor Elegantemente Irresistible por 90 días.

Estoy listo para aprender los Secretos de los mejores y más persuasivos
vendedores del mundo — y dominar las técnicas de Hipnosis Conversacional,
Persuasión Psicológica Indetectable, y las Leyes de Influencia Inconsciente.

Entiendo que porque estoy ordenando antes del Domingo 4 de Junio, obtendré
una *Grabación de Audio Exclusiva* (imposible de obtener de otra forma) en la que
demuestras varias de las técnicas que aprenderé en el libro.

También entiendo que si el libro no me ayuda a incrementar mis ventas, puedo

devolverlo para obtener el reembolso completo de mis US$ 47. Sin preguntas y sin
problemas. Basado entonces en las condiciones anteriores, procedo a efectuar mi
orden.

NOTA: Para ordenar haz clic en el botón “Añadir a la Cesta” y sigue las
instrucciones en las próximas pantallas. Si nunca ordenaste antes, cuando llegues a
la tercera pantalla verás que debes abrir una cuenta. Este procedimiento no solo es
sencillo, sino que lleva menos de un minuto.

99
 —
—AAR
RTTÍÍC
CUUL
LOO 1100 —
—
77 Palabras y Frases Magnéticas

CIERTAS FRASES Y PALABRAS HAN PROBADO una y otra vez que pueden
multiplicar las respuestas de tus cartas y anuncios.

Ahora tendrás una referencia de palabras y frases probadas que podrás usar
repetidamente en tu publicidad para obtener resultados inmediatos.

1. Ahora
2. Cómo
3. Aprende
4. Descubre
5. Expuesto
6. Explicado
7. Ganancia
8. Ahorro
9. Anunciando
10. Por fin
11. Sorprendente
12. Asombroso
13. Excitante
14. Exclusivo
15. Fantástico
16. Fascinante
17. Primero
18. Ganga
19. Gratis
20. Garantizado
21. Increíble
22. Mejorado
23. Amor
24. Odio
25. Poderoso
26. Protege
27. Fenomenal
28. Revelador
29. Revolucionario
30. Especial
31. Exitoso
32. ¡Sí!
33. Solamente

100
34. Súper
35. Único
36. Urgente
37. Maravilloso
38. Tú
39. Introduciendo
40. Nuevo
41. Vida
42. Secretos de…
43. La verdad acerca de...
44. ¡Últimas Noticias!…
45. ¡Alerta Especial!…
46. ¡Nuestro Artículo más reciente!…
47. (No.) Formas (Adjetivo) de...
48. (No.) Ideas (Adjetivo) para...
49. (No.) Razones (Adjetivo) que...
50. A medida que vas leyendo el mensaje de este sitio Web, comenzarás a
descubrir nuevas formas de…
51. Para cuando termines de leer este documento, habrás aprendido…
52. Todavía no te has dado cuenta, pero en los próximos 2 minutos
aprenderás…
53. Puedes imaginarte…
54. Imagínate a ti mismo dentro de cinco años…
55. Recuerda cuando estabas en la secundaria…
56. Imagina cómo sería si pudieras…
57. Estás empezando a ver cómo…
58. Imagina, por un momento, que estamos a un mes del día de hoy…
59. Así que ahora tienes que elegir entre…
60. Hazte esta pregunta…
61. Ahora que sabes lo que ha estado sucediendo…
62. DÉTENTE y date cuenta que nunca antes has visto una oferta como esta
en ninguna parte…
63. Hecho Probado:
64. Varios estudios ya han comprobado que…
65. Hay una sola solución para esto…
66. Lo correcto es que…
67. ¡Presta mucha atención!
68. ¡Ahora escucha atentamente!
69. No te pierdas ni una palabra de esto…
70. ¡Mira todo lo que recibes!
71. ¡Apúrate! ¡El stock es limitado!
72. ¡100% Garantizado!
73. Oferta Especial…
74. Oferta de Tiempo Limitado…
75. Información Completa, GRATIS…

101
 76. Reporte Gratis (Folleto, Libro, Casete, etc.)…
77. Limitado a los Primeros ___ (cantidad) que respondan

NOTA: Las palabras y frases anteriores fueron extraídas de la colección que

aparece en el libro ARCHIVO SECRETO.

102
 CONFERENCIA 5
Secretos del Lenguaje Hipnótico
y su Aplicación a la Publicidad

LA SIGUIENTE ES LA SINOPSIS de los temas que trataremos en la última Tele

Conferencia de Marketing Millonario. Te mostraré todo lo que necesitas saber
para desencadenar el poder de la Hipnosis en tu Publicidad.

H
Hiippnnootteerraappiiaa V Hiippnnóóttiiccaa
Vss.. PPuubblliicciiddaadd H
• Definición de hipnosis y meditación
• Atraer Atención, mantenerla, sugerencias
• Reglas de la mente
• Lenguaje permisivo y sugerencias directas

El Modelo De Milton

1. Lectura de Mente

Sé lo que estás pensando…

2. Presuposiciones

• Lo más importante acerca de este asombroso producto, es que es a prueba

de agua.
• ¿Te has dado cuenta qué tan fácilmente podrás hacer tus tareas de ahora
en adelante?
• Antes de hacer clic en el enlace para averiguar más acerca de este
lucrativo recurso, quiero recordarte que prestes especial atención a nuestra
nueva garantía.

3. Equivalencia Compleja

Esto quiere decir que…

4. Órdenes Incorporadas

..., [sugerencia], ...

103
5. Preguntas incorporadas

¿Me pregunto si ya tienes toda la información que necesitas para tomar una
decisión positiva?

6. Metáforas e Historias

7. Citas

Como dice X, “…”

Patrones De Lenguaje Hipnótico

Frases “Vaselina”

• Has experimentado alguna vez

• Cómo sería sí
• Cómo te sentirías/se sentiría
• Qué es lo que sucede cuando
• Una persona, [nombre], puede comenzar a
• Puedes encontrarte pensando, “…” hasta el punto…
• Si fueras a
• Ni siquiera es necesario… ¿Por qué? Porque
• No pienses que debes
• Te invito a que notes/consideres
• Es como si
• Me pregunto si… o todavía no.
• Quizás todavía no hayas
• Tal vez quieras/deseas
• Estoy seguro que ya sabes/probablemente ya sepas
• Quizás descubras
• Quizás no sepas que éste es
• Nunca te diría, “toma esta oportunidad con ambas manos AHORA” si
nuestro stock no estuviera llegando a su fin
• Podría seguir diciéndote que [beneficios], pero dejaré que lo descubras por
ti mismo
• Alguna gente siente que
• Es fácil… ¿no es así?
• Por más extraño que parezca

104
Ejemplo:

¿Qué sucede cuando te has convencido a ti mismo de que esto es lo que

realmente necesitas y has tomado la decisión de ordenar ahora… pero —
lógicamente — no puedes saber cuánto beneficio obtendrás hasta que le tengas
funcionando en tu jardín? Aquí es cuanto entra en juego nuestra asombrosa
Garantía…

Palabras Hipnóticas

• Inmediatamente, fácilmente, realmente, rápidamente, eventualmente

• Supón, imagina
• ¿Recuerdas…?
• Conocimientos
• Cautivar
• Despertar
• Porque

Expectación

En pocos instantes te diré…

De Vuelta Al Futuro

Imagínate en el futuro… Mira hacia atrás en el tiempo y date cuenta que la

decisión X es el catalizador

R
Reeccuurrssooss R
Reeccoom
meennddaaddooss
• Curso de PNL
• PNL — Curso Práctico De Hipnosis Y Comunicación Eficaz por John
Grinder y Richard Bandler
• Curso de Practitioner en PNL por Salvador A. Carrión López

NOTA: Para acceder a la versión HTML del texto que vieron los participantes de
las conferencias en vivo, haz clic en el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Articulos/PDF/TGP/C5.htm

105
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
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DIIO
O 1100 —
—
ESTA ES UNA CARTA RECORDATORIO del tipo “carta del editor.” Es
llamada de esta forma debido a que las editoriales las pusieron de moda. Su
objetivo es presentar — de forma distinta — los beneficios del producto/servicio
a las personas que aun no están decididas.

Muchas veces quienes han decidido comprar la leen también. En este caso, sirve
para asegurar al lector que ha tomado la decisión correcta.

Esta carta pertenece a la misma categoría que la que vimos en el Caso de

Estudio 3.

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

Si estás buscando una segunda opinión lee…

LA NOTA ESPECIAL DE NUESTRO EDITOR

Estimado Colega,

Si eres como yo, siempre estás tratando de optimizar tus

esfuerzos, encontrar formas mejores y probadas de hacer lo
que haces, y maximizar tu efectividad un poco más.
Simplemente porque esto siempre se traduce en mayores
ingresos.

Si ya has tomado la decisión de ordenar tu copia de High

Achievement Network Marketing — felicitaciones. Nunca
lamentarás haber tomado esa decisión.

Como Editor en Jefe de Network Marketing News & Training y El

Networker, tengo un extenso conocimiento de como funciona el
Multinivel. Pero a pesar de toda esa sapiencia, Jerry me
mostró varias cosas que me abrieron los ojos a mejores, más
eficientes, y más rápidos caminos para construir una
lucrativa red de distribuidores.

Claramente, la información que encontrarás en High

Achievement Network Marketing te beneficiará no solo a ti,
sino también a las personas en tu grupo — y —
indiscutiblemente, te ayudará a proveer un futuro de
seguridad financiera y prosperidad para tus seres queridos.

106
La mayoría de los distribuidores que, como tú, lideran a sus
organizaciones — sienten que deben tener la mejor información
disponible para aventajar a sus competidores, ¿cierto?
Especialmente en estos tiempos tumultuosos.

Como probablemente ya sepas, muchos de los líderes de la

industria identifican a Jerry Clark como el maestro que los
proveyó con soluciones detalladas y fáciles de aplicar para
expandir su red de distribuidores. Ahora bien, ¿no tendría
sentido probar High Achievement Network Marketing si no
tuvieras absolutamente nada que perder?

Lo que me sorprende es de que formas tan diferentes nuestros

mejores clientes responden a nuestras ofertas. Los
distribuidores comunes leen nuestras comunicaciones, saben en
su corazón que el programa ofrecido les ayudará (y que está
respaldado por nuestra Garantía de Hierro)... ¡pero no actúan
para obtenerlo!

Francamente, una de las cosas que más admiro de los líderes

como tú, es tu compromiso de mejorarte a ti mismo. Y la
razón por la que digo esto es porque muchos distribuidores
hablan acerca de tener éxito, pero nunca se comprometen a
aprender las habilidades que los llevarán allí.

Lo que me recuerda una historia interesante…

Hace un par de meses, en uno de los seminarios que

organizamos, estaba hablando con Judy — una distribuidora
para una conocida compañía de Multinivel. Me dijo que,
porque creía que sabía todo lo que se puede saber sobre
Multinivel, se demoró en adquirir un álbum que el líder de su
grupo le dijo que era absolutamente imprescindible. Como
resultado, le estaba yendo relativamente bien; pero no estaba
experimentando el crecimiento que otros estaban alcanzando.

Finalmente, su líder le dijo “Por favor, ¡ordena este álbum

hoy!” Bueno, para hacer corta una larga historia, en
definitiva lo hizo.

Me dijo, “Colin, las cosas que aprendí solamente de ese álbum

sumaron US$ 1.371,00 a mi cheque ese mismo mes. Ahora guardo
el 15% de mis ingresos para comprar por lo menos un curso, un
libro o ir a un seminario cada mes. También le enseño a mi
grupo a hacer lo mismo, y, como consecuencia ¡en solo cinco
meses mis ingresos se han triplicado! No solo eso, por haber
seguido mi consejo, cuatro de los distribuidores en mi primer
nivel alcanzaron el siguiente rango en el plan de pagos de
nuestra compañía. A veces me pregunto que hubiera pasado de
no haber seguido el consejo del líder de mi grupo. Ahora
entiendo completamente cómo funciona el proceso de construir
una organización de Multinivel. ¿Y sabes qué es lo curioso?

107
Este ‘sistema’ de decirle a la gente qué álbum adquirir cada
mes, ha avivado sus mejores virtudes. ¿No es sorprendente?
Y quiero decirte algo más. Lo que tú y tu revista [Network
Marketing News & Training] están haciendo por la industria
del Multinivel en el Reino Unido, es absolutamente fenomenal.
Muchas gracias.”

¡Bueno puedes imaginarte que me quedé con una sonrisa de

oreja a oreja! Pero lo que es importante para ti, es que
esta conversación prueba una vez más que la información
correcta + acción consistente = ¡más dinero en tu bolsillo
ahora!

No es difícil ver que si escuchas High Achievement Network

Marketing y haces tan solo un 10% de lo que Jerry te indica,
esta será tu propia receta mágica y a medida para sacar
partido de la situación económica actual.

Como ya sabes, la economía va de mal en peor, y más y más

gente está perdiendo sus trabajos día a día. Y esto
significa solo una cosa: la siguiente expansión del
Multinivel está cerca. ¿Y no es más fácil reclutar a la
gente cuándo son receptivos a nuevas ideas?

Reclutar hace unos pocos meses era como nadar río arriba
contra la corriente. Era un trabajo duro. Pero pronto, será
como flotar río abajo a favor de la corriente.

Porque sé lo que High Achievement Network Marketing vale para

ti y el futuro de tu negocio, he hecho bien fácil que puedas
chequearlo. Pero como siempre, al final de todo es tu
decisión. Lo mejor que puedo hacer es ofrecerte que examines
este programa, sin riesgo, por 90 días; para que puedas
probarte a ti mismo que cada una de esos casetes vale por lo
menos US$ 100,00 en ingresos inmediatos para ti. Y, como ya
sabes, puedes obtener el curso de “US$ 1.200,00” en su
totalidad por solo US$ 117.

Por favor acepta mi invitación. Siempre podrás agradecerme

luego...

Sinceramente,

Colin Plows
Editor en Jefe

108
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 1111 —
—
ÉSTA ES LA CARTA ORIGINAL que utilicé para promocionar Persuasión
Instantánea. Para acceder a la versión HTML de la misma haz clic en el
siguiente enlace:

http://www.icime.com/Miembros/InformeConfidencialPI.htm

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

¡AL FIN! Nuevamente Disponible la

Información que Todos Desean Poseer...

Secretos Prohibidos de Persuasión Instantánea

Revelan: “Las Palabras *Mágicas* que Compelen a
Otros a Hacer Voluntariamente (y Sin Darse Cuenta)
Exactamente lo que Tú Deseas...”
Martes 28 de Octubre del 2003

Hola [nombre],

¿Has experimentado alguna vez la rabia, la impotencia, y la frustración de

saber que tenías razón... pero el otro ganó la discusión porque parecía
tener todas las respuestas? ¿Qué tal cuando sabes que tu producto es
perfecto para un cliente, pero el cliente no lo compra porque no pudiste superar
su objeción de forma efectiva? ¿O comunicarte con un adolescente
exitosamente... en vez de empezar una discusión que termina en, “¡Te odio!”?
Yo lo experimenté muchas veces — hasta que me harté de estar harto.

Fue ahí cuando comencé a observar a los grandes comunicadores de nuestra

época. Al estudiarlos con detenimiento, la pregunta pareció resonar en mi
mente: ¿Por qué ellos logran tan rápida y fácilmente lo que quieren? Estudié a
líderes, abogados, oradores, políticos, hipnotizadores, terapeutas, vendedores,
negociadores, y a un sin fin de personas que lograban lo que querían de forma
rápida, eficaz, y elegante.

Verás, todo el mundo quiere comunicar sus ideas y que sean aceptadas.
TODOS queremos hacerlo — todos lo necesitamos. A veces nuestra
comunicación es gritada a través de las lágrimas. A veces se transforma en un
arranque de furia impotente. A veces es solo un murmullo en el rincón de la
habitación.

109
Otras veces nuestra comunicación es atractiva, carismática, conmovedora. Y a
veces — en la oscuridad de la noche, y con nuestra cabeza recostada en la
almohada — nuestra mejor respuesta a esa pregunta que no supimos
responder, es gritada silenciosamente y con seguridad en el oído de la mente
somnolienta...

La realidad es que cada persona puede persuadir e influenciar de forma

eficaz — cuando y donde sea. Sin embargo, me he dado cuenta de que
muchas personas han sido forzadas al silencio por los errores del pasado.
Encerradas en sus roperos síquicos, no discuten, dialogan, o comunican sus
ideas. Y al cabo de un tiempo ya no intentan más... Sucede tan lentamente que
ni siquiera se dan cuenta del cambio… es tan imperceptible como cuando
aumentamos de talle de pantalón.

Muchas otras que se atreven fallan miserablemente — sintiéndose frustradas y

hasta silenciadas por los que parecen tener el don de la palabra. Y muchas
más discuten ciegamente, como los que nunca han aprendido a jugar tenis y le
pegan al aire una y otra vez, hasta que finalmente y de pura suerte, la pelota
choca contra la raqueta.

Mucha gente está en este mismo momento atrapada en esos armarios

sicológicos... con la llave que los conduce a la libertad apretada fuertemente en
sus puños. La llave es, por supuesto, darte el permiso de aprender. Aprender
a salir del escondite, dar un paso, mirar alrededor, hacer preguntas. Inspirar
respeto, compartir tu creatividad, tus ideas, hablar, buscar justicia — y, en
definitiva, SER.

El enemigo no es la persona con quien nos comunicamos de forma ineficaz. La

culpa no es del destino, la mala suerte, o del no tener una voz angelical, o la
presencia portentosa de un atleta. No fallamos en obtener lo que queremos por
nada de eso, sino por ignorancia. Ignorancia de lo que he descubierto luego de
una búsqueda de más de dos años — a lo que he finalmente denominado
Fórmulas de Persuasión Instantánea.

Luego de esta exhaustiva investigación, descubrí 23 patrones o formas

avanzadas de lenguaje que pueden persuadir, convencer, e influenciar
en pocos segundos a la persona más cerrada, necia, y negativa.

Verás, el lenguaje altamente persuasivo opera de acuerdo a un formato

estructurado que podemos aprender a usar. Cuando sabemos cómo hacerlo,
podemos utilizar varias fórmulas para mover la conversación en la dirección
deseada — y es esto lo que multiplica nuestro poder de persuasión e
influencia.

Por ejemplo, el aprender la estructura de las Fórmulas de Persuasión

Instantánea, permitirá a un vendedor mantenerse alerta del significado de las
objeciones, preguntas y percepciones de su cliente. Entendiendo este
significado, el vendedor controlará el flujo de la conversación.

110
Tengo un amigo en ventas al que le enseñé estos conceptos e inmediatamente
comenzó a escribir Fórmulas de Persuasión Instantánea personalizadas para
lidiar con objeciones y problemas. Hizo esto para familiarizarse con las
Fórmulas y para desarrollar elegancia en el manejo de objeciones. Hoy en día
es altamente habilidoso en poder usar rápidamente la magia de las Fórmulas
de Persuasión Instantánea con sus clientes.

Una vez que aprendas estas fórmulas podrás usar tus nuevas habilidades en la
oficina, en la corte, en la cocina, en el dormitorio — en donde sea y cuando
sea.

Quienes utilizamos estas Fórmulas sabemos que ninguna objeción, excusa, o

creencia puede resistírsele. Es solamente una cuestión de tiempo. Aplicas una
fórmula y ves qué pasa. Luego aplicas otra, y otra, hasta que la objeción
simplemente desaparece. Sin importar cuál sea el producto, situación, objeción,
conversación o creencia, el proceso que sigues es siempre el mismo —
simplemente completar alguna de las 23 Fórmulas de Persuasión Instantánea.

Quienes no conocen la fórmula, solo pueden ver y escuchar a alguien que

responde fluidamente y que convence sin que puedan decir cómo. Es mas,
muchos de los que escuchan estas frases están convencidos de que no fueron
persuadidos — piensan que hicieron exactamente lo que ellos querían por idea
propia.

Con las Fórmulas de Persuasión Instantánea las creencias limitantes no tienen

ninguna oportunidad — se desintegran, colapsan, se pulverizan, y se dispersan
como un castillo de arena arrastrado por el mar. O para cambiar la metáfora,
usar estas Fórmulas de Persuasión Instantánea es como tirar de la cisterna a
una creencia que de verdad apesta.

¿Te gustaría aprender cómo aniquilar a un sistema de creencias limitantes? ¿Y

borrar una creencia con tan solo una palabra? ¿Estás pronto para ver cómo
lidiar más efectivamente con excusas, quejas, argumentos irracionales, cosas
sin sentido, manipulación, y objeciones?

¿Si? Entonces PERSUASIÓN INSTANTÁNEA: Cómo Ganar Discusiones,

Resolver Objeciones y Lograr lo que Tú Quieres sin que tus Oponentes se
den Cuenta es lo que necesitas.

PERSUASIÓN INSTANTÁNEA te muestra los 23 patrones de Fórmulas de

Persuasión Instantánea para lidiar con objeciones, persuadir a alguien sobre tu
punto de vista, invitar a otros a que consideren tu propuesta, incorporar en tus
presentaciones y mucho, mucho más. Todo para incrementar tu poder de
influencia.

Estos patrones nos permiten usar el lenguaje más creativamente,

precisamente, e hipnóticamente. Algunas de las Fórmulas nos permiten
alinearnos con las intenciones de la persona. Esto, a su vez, les da permiso
para alterar sus creencias limitantes. Por el contrario, otras de las Fórmulas

111
desafían y provocan. Lo hacen “poniéndoles su propia lógica en la cara.” Lo
cual les permite ver si pueden hacer frente a esa lógica al aplicársela a si
mismos o a su futuro.

A medida que leas este libro, el poder del lenguaje pasará a estar bajo tu
comando. Te mostraré cómo transformar realidades, cambiar paradigmas,
reformar el pasado, reestructurar emociones, y alterar la dirección de la vida.
Aprenderás cómo funciona esta magia y cómo puedes transformarte en un
mago experto en seducción e influencia.

Para cuando termines de leer PERSUASIÓN INSTANTÁNEA, habrás

aprendido 23 formas específicas de cambiar creencias, ideas, y excusas. De
ahora en más cuando alguien te de una objeción “insuperable,” podrás
automáticamente responderle con una frase que los deje con la boca abierta,
desorientados y pensando, “¿de dónde salió esto, cómo lo hizo?” En cualquier
encuentro verbal — ya sea oral o escrito — tendrás una ventaja sorprendente
sobre tu oponente al estar armado con las Fórmulas de Persuasión
Instantánea. NADA se les puede resistir.

Lee atentamente cada capítulo de PERSUASIÓN INSTANTÁNEA. Empieza a

practicar tus nuevas habilidades y te encontrarás rápidamente obteniendo
asombrosos resultados.

¿Quién puede usar este libro?

Empresarios, Gerentes, Abogados, Vendedores, Maestros, Negociadores,

Publicistas, y cualquier persona que use lenguaje para persuadir a diario.
Gente de todas partes del mundo ha empleado estas Fórmulas de Persuasión
Instantánea en los negocios, las relaciones personales, marketing, ventas,
gerencia, educación, política, terapia, deportes, etc. Ahora y por primera vez,
han sido compiladas en un solo libro y explicadas paso a paso.

¿Cuál es la inversión?

Puedes obtener PERSUASIÓN INSTANTÁNEA por sólo US$ 97 (97 EUROS.)

Y si ordenas antes del Martes 4 de Noviembre, podrás ahorrar US$ 20.00 en tu
compra.

Y por supuesto, como todos mis productos, PERSUASIÓN INSTANTÁNEA

viene respaldado por una...

Garantía de Satisfacción Total.

Si piensas que este Libro no vale por lo menos 100 veces lo que has pagado
por él, tienes 90 días para enviarme un e-mail a devolver@icime.com diciendo
que quieres la devolución total de tu dinero. Obtendrás el reembolso inmediato
de tus US$ 77. Sin preguntas. Sin problemas.

112
Esto significa que puedes probar este libro bajo mi propio riesgo, mientras
decides si funciona para ti o no. Y si no produce los resultados esperados,
honestamente quiero que me pidas que te devuelva el dinero.

No hay absolutamente riesgo alguno de tu parte. El peso de cumplir con lo

prometido recae sobre mis hombros. Si no obtienes ganancias inmediatas
usando estas Fórmulas de Persuasión Instantánea entonces yo saldré
perdiendo, no tú.

Pero estoy seguro que el dinero que ganarás como resultado de usar este
recurso, te re-embolsará cientos (probablemente miles) de veces tu modesta
inversión.

Dos Advertencias...

Primero, creo firmemente que es tan malo o inefectivo hacer que alguien
“pierda” por ignorar buenas técnicas de comunicación, como el hacer que otra
gente pierda utilizando — a propósito — técnicas avanzadas de “manipulación”.
¿Por qué? Porque el resultado es el mismo — la gente que debería haber
ganado, pierde.

El ideal es la utilización de técnicas avanzadas de comunicación para llegar a

una situación en la que ambas partes ganen. Cuando esto no ocurre, no es
debido a la “maldad” de las técnicas — sino a la mala intención de la persona
que las utiliza.

Cuando termines de leer PERSUASIÓN INSTANTÁNEA, en tus manos estará

el poder de ganar cualquier discusión, superar toda objeción, y persuadir a
cualquiera — en donde y cuando sea. Pero te advierto: usa este poder
sabiamente, o volverá para atormentarte.

Uno de los grandes filósofos de nuestra época dijo: “A gran poder, gran
responsabilidad.” Recuerda, tendrás el poder de controlar y dirigir los
pensamientos de la gente — no lo abuses.

Segundo, si bien he explicado las fórmulas paso a paso, e incluido numerosos

ejemplos y casos de estudio, reconozco que este libro puede ser más de lo que
los “intelectualmente frágiles” puedan soportar. Tienes que tener dientes para
este. Necesita que tironees un poco, muerdas, mastiques, y digieras para
entenderlo. ¡No encontrarás nada de papilla para bebés en este libro!

Finalmente…

El que hayas leído hasta aquí significa que tienes la suficiente experiencia para
entender lo valiosa que esta información será para ti y el desarrollo de tu
empresa. Es por eso que te exhorto a que tomes ventaja de esta promoción
antes del Martes 4 de Noviembre. De esta forma podrás poner a prueba
PERSUASIÓN INSTANTÁNEA sin ningún riesgo para ti — y con un descuento
de US$ 20 que quizás nunca se volverá a repetir.

113
Y es fácil empezar ya mismo [nombre]. Simplemente haz clic aquí para
ordenar.

Deseándote el mayor de los éxitos se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari

P.D. Y recuerda: si no estás 100% convencido de que PERSUASIÓN

INSTANTÁNEA: Cómo Ganar Discusiones, Resolver Objeciones y Lograr
lo que Tú Quieres sin que tus Oponentes se den Cuenta te ayudará a cerrar
más ventas, ganar cualquier discusión, superar toda objeción, y persuadir a
cualquiera; simplemente dínoslo y obtendrás la devolución de tu dinero pronta y
cortésmente. Toma ventaja inmediatamente de esta promoción sin riesgo
[nombre]… mientras aún queda tiempo.

114
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 1122 —
—
A CONTINUACIÓN VERÁS UNA CARTA que usé para promocionar un curso
de audio para distribuidores de multinivel.

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

Reclama tu Suscripción
por Valor de US$ 197,00
¡Totalmente GRATIS!

“Cómo Tu Negocio de Multinivel Puede Sacar

Máximo Provecho de la Recesión Económica Actual…”

Estimado amigo y profesional del multinivel,

Mientras el polvo de los ataques terroristas en Estados Unidos se asienta, la

respuesta a los mismos se acrecienta, y la situación económica está
empeorando en muchas áreas.

Tradicionalmente, en épocas en que el crecimiento económico es débil, y en

particular, cuando la situación económica es grave, las ventas en la industria
del multinivel se han incrementado.

Parece que cuando la gente está preocupada por su futuro, tienden a abrir
otras empresas y son más receptivos a nuevas propuestas. En cambio, cuando
las cosas van bien, se sienten contentos con pasar siete noches a la semana
plantados en frente del televisor.

Durante los últimos ocho años, hubo una percepción de paz y prosperidad en
Inglaterra, Estados Unidos y gran parte del resto del mundo. Que esto fuera
verdad es ciertamente discutible. Los números son manipulados por muchos
gobiernos para pintar un cuadro más brillante que el real. Incuestionablemente
este fue el caso en Inglaterra. Pero por supuesto, percepción es realidad. Si la
gente piensa que la economía está bien, entonces responden a otros eventos
como si así lo fuera.

Esto se ha reflejado en multinivel durante los últimos años. En lugares como

Australia, Inglaterra y Estados Unidos, el crecimiento ha sido esencialmente
chato. Aunque es verdad que ha habido algunas áreas y compañías con un
crecimiento fuerte, estos han sido casos localizados, compensados por
decrecimiento en otras áreas.

Esta situación ha hecho que compañías que hacen hincapié en el consumo de

productos, hayan progresado más de lo que era de esperar al comienzo de los

115
años 90. Sin embargo, es muy posible que ahora estemos entrando en un
período en que las compañías que ponen énfasis en el negocio, empiecen a
cobrar fuerza nuevamente — y muy factiblemente que la industria en
general experimente una fase de gran crecimiento.

En Inglaterra, los consumidores están gastando cada vez menos. El gobierno

ha reducido las tasas de interés una y otra vez; convencidos de que si las bajan
lo suficiente, la gente va a pedir préstamos. Pero el gobierno no se ha dado
cuenta de una cosa...

La gente no puede pedir más dinero prestado, sin importar que atractivas sean
las tasas de interés, ¡porque ya han alcanzado el límite máximo de su crédito!
Tarjetas de crédito y otras deudas han alcanzado niveles nunca vistos antes.
Cientos de miles de personas están refinanciando sus hipotecas y usando lo
que les queda de dinero para pagar sus tarjetas. Desdichadamente, los
consumidores no están haciendo esto porque son astutos. Lo están haciendo
para no irse a la bancarrota.

La prensa ha dicho que los ataques del 11 de Setiembre ocasionaron la

recesión. Esa es una “linda” teoría, pero la recesión ya estaba a plena marcha
antes de los ataques terroristas. ¿Han empeorado estos eventos la situación?
Sin dudas. Pero solo han acelerado un patrón que ya estaba establecido.

Veamos por ejemplo el caso de Swissair, una de las aerolíneas que se declaró
en bancarrota. ANTES de los ataques, ¡tenían 5% de activo neto y 95% de
deuda! Y el resto de las grandes aerolíneas estaban perdiendo dinero como si
fueran un colador antes de Setiembre. Un nuevo record fue establecido para
las cantidades de ahorro más pequeñas y las deudas personales más grandes.
El NASDAQ estaba en caída libre (gracias al colapso de las punto-com) y las
bolsas de valores de Nueva York y Tokio estaban compitiendo para ver cual de
ellas podía bajar primero a 5.000. Todas las ganancias de la bolsa hechas
desde 1998 fueron borradas. Es como si los últimos años no hubieran existido
para los inversores.

Pero ahora las cosas se están poniendo serias...

Las aerolíneas han despedido casi 150.000 trabajadores. El “efecto dominó”

que esto creará ya se ha comenzado a ver. Y la gente está asustada...

Las empresas han recortado sus presupuestos para viajes, entrenamiento y

promoción. Convenciones y fiestas han sido pospuestas o directamente
canceladas.

Los consumidores están tensos y preocupados. Muy preocupados. Han dejado

de comprar casas, electrodomésticos y otros productos de lujo. Y están viendo
sus carteras de valores y fondos de pensiones achicarse mes a mes.

Es ahora que “Juan Comúnycorriente” está empezando a despertarse de su

sueño de casi una década y se está dando cuenta que las cosas no están tan

116
bien, y que quizás deba comenzar a preocuparse por su futuro. Quizás
también, por su presente.

Lo cual es lo que usualmente señala una era de crecimiento dramático

para la industria del multinivel.

Si alguna vez has pensado crear una fortuna en serio con tu negocio, ahora es
el momento de actuar decisivamente. Es hora de desempolvar tus videos de
reclutamiento y tus tarjetas de presentación. Es hora de empezar a trabajar por
lo menos 10 horas semanales en tu negocio nuevamente. ¡Y es hora de
entusiasmarse acerca de tu independencia económica una vez más!

En la situación actual tiene sentido poner más anuncios para atraer

distribuidores en diarios y revistas que los que normalmente pondrías. Es muy
factible que los próximos dos años sean de crecimiento explosivo para tres o
cuatro compañías. Una vez que todos estos nuevos distribuidores estén
reclutados, tu tarea está hecha. Es una oportunidad que puede no repetirse por
los próximos 10 o 15 años. Así que mi sano consejo es que pongas el motor en
marcha ahora mismo y que ajustes los detalles más tarde. Es hora de
comenzar a reclutar masivamente.

Y esta es la razón por la que te estoy escribiendo...

Tenemos un nuevo curso que puede ayudarte a reclutar un grupo de súper

estrellas en un suspiro. Estoy hablando del curso Live in London de Jeffery y
Lisa Combs.

Esta es su más reciente obra de arte sobre como localizar nuevos prospectos e
introducirlos al negocio rápidamente. Grabado en vivo en su primera
conferencia en Londres, este curso es exactamente lo que necesitas para
vigorizar tus esfuerzos de reclutamiento. Genial para trabajar tu mercado local
más rápidamente y nuevas técnicas para expandirte en el mercado
internacional con buenos resultados. Si no obtienes tu copia, perderás a lo
grande.

Con él, podrás descubrir cómo reclutar y construir tu grupo hasta que alcances
el tope de tu plan de pagos. Ahora. En la economía de hoy y en las condiciones
de hoy.

Échale un vistazo a algunas de las cosas que te mostrarán:

• Cómo tener gente (literalmente) rogándote para unirse a tu negocio;

• Cómo convertirte en el tipo de persona que atrae buenos prospectos como
un imán atrae el acero;
• Las palabras exactas para usar cuando llamas a alguien que no conoces;
• “Quitándoles el dulce” — las palabras no censuradas para usar en esta
situación;
• La magia de la respuesta “Tienes toda la razón”;

117
• Cómo reconocer cuando tus prospectos se te unirán sin importar lo que
digas;
• Cómo convertirte en un clasificador profesional — en lugar de un vendedor
principiante;
• El arma secreta de las preguntas que alientan a los prospectos a confiar en
ti;
• Cómo comportarse como un líder… y luego convertirte en uno;
• Cómo hacer que tus prospectos se convenzan a si mismos para unirse
a tu negocio;
• Los errores que la mayoría de los distribuidores cometen al contactar a sus
prospectos — y como usar este conocimiento para que los prospectos te
elijan a TI en lugar de a tu competencia;
• Cómo usar un CCI (Comentario que Crea Interés) para hacer que tus
prospectos se vuelvan locos de curiosidad — y de verdad escuchen lo que
tienes que decir;
• Decir menos a más personas para que puedas hablar con el doble de
prospectos calificados en la mitad del tiempo;
• Entendiendo la naturaleza de las “Preguntas Más Frecuentes” — por qué
son preguntadas y cómo desarrollar un arsenal de respuestas que te
mantengan en control;
• Cómo desarrollar la actitud correcta para reclutar — para que puedas
despedirte de los sentimientos de desesperación en el proceso de
enrolamiento;
• Ideas, trucos y técnicas sobre cómo prepararte mentalmente para reclutar;
• Creando una buena primera impresión — cómo “enviar el mensaje” que
eres el líder que la gente está buscando; y,
• El guión a usar para obtener prospectos, contactar y reclutar gente
masivamente… ¡aún cuando no tienes nada de dinero disponible!

Sumado a todo lo anterior, Lisa y Jeff revelan en el álbum sus últimos

descubrimientos sobre como crear una fortuna, desarrollo del negocio, y
técnicas de marketing. Además, hay también una sesión de práctica — de
forma que no solo escucharás una cantidad de información, sino que en
efecto podrás experimentarla.

Estas estrategias de marketing generan más de un millón de dólares por año

para Jeff y Lisa — y han hecho fortunas para sus protegidos. Ahora es tu
oportunidad de ponerlas en uso.

El álbum está en la etapa de producción final, y estará disponible para ser

enviado cuando recibas esta carta. Si quieres romper con las normas que te
tienen atrapado, aprender a reclutar en las condiciones económicas de hoy y
dar el puntapié inicial de tu próxima etapa de crecimiento — este curso es
exactamente lo que necesitas ya mismo.

El programa se vende por US$ 97. Lo estamos ofreciendo a un número selecto

de personas — solo por esta semana — al precio introducción de US$ 77. Te
recomiendo que aproveches esta única oportunidad. Te ahorrarás veinte

118
dólares, y aun más importante, ¡descubrirás como reclutar distribuidores como
loco! Este curso te mostrará como recapturar el entusiasmo del crecimiento
exponencial una vez más — pero tendrás que efectuar buen marketing para
lograrlo. Espero que agarres la oportunidad con las dos manos.

Y si actúas rápido agregaré un BONO EXTRA (valorado en US$ 197,00)

absolutamente GRATIS…

Para ayudarte a prosperar en el clima económico de hoy estamos lanzando

Éxito en Multinivel — secretos, ideas y estrategias para construir una
lucrativa red de distribuidores en el clima económico actual.

Este boletín por e-mail te ayudará a reclutar más rápido… te mostrará cómo
utilizar los miedos de los consumidores en tus presentaciones… como tomar
ventaja de los prospectos que trabajan en empleos claves (como corredores de
bolsa, comerciantes, inversores, bancarios)… cómo aconsejar a tus líderes…
¡y mucho, mucho más!

En resumen, todo lo que necesitas para tomar ventaja de la inminente

explosión en Multinivel.

Para lograr esto no solo incluiremos a tus entrenadores favoritos como Jeffery y
Lisa Combs, Randy Gage, Tom Schreiter, Hilton Johnson y Colin Plows. Sino
también a otros expertos en marketing, ventas y autoayuda que te mostrarán
como hacer más dinero — inmediatamente.

Ahora, por ser un cliente preferido, quiero que seas uno de los primeros
distribuidores en el Reino Unido en tener acceso a esta información de último
minuto. Recibirás una suscripción de un año completo (por valor de US$
197,00) como obsequio; simplemente por probar Live in London.

Si. Como todos nuestros productos, Live in London viene con nuestra garantía
de reembolso por 90 días. Si no ves resultados considerables en tu negocio
(léase ceros extras al final de tu cheque) entonces devuelve el curso para
recibir un reembolso completo e inmediato. Tú y solo tú eres el juez. Y aún así
puedes conservar tu suscripción a Éxito en Multinivel — secretos, ideas y
estrategias para construir una lucrativa red de distribuidores en el clima
económico actual, como agradecimiento por probar el programa.

Esto es todo lo que tengo para decirte acerca de esta oportunidad; excepto
quizás, lo que la inminente explosión en Multinivel realmente significa para ti.
Veamos.

Imagina por un momento el siguiente escenario…

Estamos en el año 2003 y estás en la convención anual de tu compañía. ¡El

2002 fue el mejor año en la historia del Multinivel! Tanto las compañías nuevas
como las establecidas, tuvieron un desarrollo espectacular en todo el mundo.
Fortunas fueron creadas, y seguridad de por vida es el premio para los

119
distribuidores inteligentes. El crecimiento que solía tomar un año, ha sucedido
en solo un mes. En realidad, distribuidores que nunca progresaban encontraron
sus reportes genealógicos expandiéndose mes a mes. Y hasta los “perdedores”
de siempre subieron al escenario en la convención de este año — disfrutando
de la adoración de miles de distribuidores que aplaudían ruidosamente.

¿Pero qué pasó contigo?

Bueno, tú no aprovechaste nada de esto. Te demoraste en entrar en acción.

“No pude prever nada de esto”, te dices, “¡Ah, de haber sabido!”, te repites una
y otra vez mientras escondes la cabeza entre tus manos…

Estas condiciones del mercado no se repetirán por otros 15 años. Perdiste tu

última oportunidad de alcanzar independencia financiera… y lo sabes.

Tus cheques mensuales están estancados y estás bajo mucha presión. Lo que
es peor, ni siquiera animaste a tus distribuidores a entrar en acción. Y lo
resienten.

Ahora imagina un escenario completamente diferente.

Sabes que el 2002 será el mejor año por lejos para el Multinivel — lo sabes en
tus entrañas. Y por eso, te preparas. Escuchas Live in London para descubrir
nuevos y probados métodos de reclutar. Con Éxito en Multinivel estás al tanto
de las últimas técnicas para tomar ventaja del mejor año en la historia del
Multinivel. Con este tipo de conocimiento bajo el brazo y la gente estando
abierta a tener un negocio basado en su casa — reclutar es una brisa.

Llega el 2003 y eres tú quien camina hacia el escenario en la convención de tu

compañía para recibir el Premio al Distribuidor del Año. Has ganado no solo el
reconocimiento de tu compañía, sino también el respeto de tus colegas.

Lo mejor de todo es que ahora puedes llevar a tu familia de vacaciones de

primera clase. Y puedes proveerlos con una vida de seguridad, sin presiones
financieras.

Porque puedes dedicar más tiempo a tus seres amados, tu relación con ellos
nunca ha sido mejor. Tu familia se siente feliz y satisfecha, y estás a punto de
comprar la casa de tus sueños en un hermoso barrio con buenas escuelas y
vecinos amables. Tu cheque del mes pasado fue por US$ 17.259…

¡Las buenas noticias son que no es demasiado tarde para lograr todo
esto! En efecto, puedes prepararte ahora mismo y posicionarte para capturar
tu parte de la avalancha de nuevos distribuidores que gravitarán a tu negocio.

Verás, es muy probable que tus ingresos por los próximos veinticinco años
sean determinados por lo que haces en los próximos dos. Mientras muchas
personas se quejan de la situación económica actual, los individuos inteligentes
están capitalizando en la oportunidad de “anclar” su seguridad financiera.

120
Recuerda que en cada recesión o depresión, mientras algunos pierden fortunas
— ¡otros las ganan!

Bueno, es tu opción qué camino tomar. Puedes rodar hacia la inseguridad

financiera — como lo hará la mayoría de las personas — o puedes entrar en
acción para asegurar tu independencia financiera.

¿Qué es lo que harás?

Deseándote el mayor de los éxitos se despide,

Alejandro Pagliari
Gerente General

P.D. Más y más despidos se anuncian cada día. Este es el tipo de condiciones
que están señalando el siguiente crecimiento en Multinivel. Cuando esto
suceda, las personas que construyan los cimientos ahora serán los primeros en
cobrar. ¡Asegúrate de estar preparado!

P.P.D. Si preordenaste Live in London en el seminario, por favor pasa esta

carta a algún líder clave en tu grupo — y llámanos para obtener tu suscripción
por un año a Éxito en Multinivel. Gracias.

121
 —
—AAR
RTTÍÍC
CUUL
LOO 1111 —
—
Conociendo A Tu Cliente

UN VIEJO ADAGIO DICE QUE no puedes entender a alguien hasta haber

caminado en sus zapatos. Y conozco varias empresas bien administradas, que
requieren que sus ejecutivos atiendan periódicamente quejas de clientes; abran y
lean la correspondencia; y hasta visiten las tiendas y traten con los clientes cara a
cara.

La meta es entender. Para persuadir a alguien, para motivarle, para venderle algo,
tienes que tener un mínimo de entendimiento acerca de sus deseos y necesidades.

La siguiente es una lista de preguntas que te ayudarán a entender mejor a tus

prospectos y clientes…

10 Preguntas Para Crear Un Perfil Psicológico De Tu Prospecto Ideal

1. ¿Qué los mantiene despiertos en la noche… con sus ojos abiertos y fijos
en el techo?
2. ¿A qué le tienen miedo?
3. ¿Qué los enoja? ¿Con quién están enojados?
4. ¿Cuáles son las tres cosas que más los frustran a diario?
5. ¿Qué tendencias están ocurriendo o sucederán en sus negocios o sus
vidas?
6. ¿Qué es lo que secreta y ardientemente desean más? ¿Qué los motiva?
7. ¿Tienen una forma particular de tomar decisiones? (Ejemplo: los
contadores son excepcionalmente analíticos.)
8. ¿Tienen su propio lenguaje? (Ejemplo: músicos, ingenieros, médicos.)
9. ¿Quién más les está vendiendo algo similar a lo que tú vendes, y cómo?
10. ¿Quién más ha tratado de venderles algo similar, y por qué falló su
esfuerzo?

El paso 1 del Método Milagroso para Crear Cartas Millonarias es, entonces,
analizar en profundidad y entender al cliente o prospecto ideal.

Ahora bien, en la práctica, ¿cómo encontramos las respuestas a estas preguntas?

El siguiente es el método que utilizo para obtener esa información, cuando me
contratan para escribir publicidad de un producto y/o mercado que desconozco:

1. Reviso las cartas de quejas, y también los testimonios de los clientes;

2. Hago investigación en Internet — en general uso el motor de búsqueda
Google — con palabras claves relevantes (nombre o tipo de producto,
industria, etc.);

122
 3. Llamo por teléfono a una docena de clientes y les hago algunas de las
preguntas — entre ellas, qué publicaciones leen;
4. Leo las publicaciones que leen los clientes (que son las que leen los
prospectos también);
5. Asisto a reuniones, conferencias, y otras actividades en las que participan
los prospectos;
6. Analizo la publicidad de la propia empresa y de la competencia; y,
7. Entrevisto a los vendedores de la empresa.

Obviamente, a veces no puedo hacer todo eso (aunque no lo creas, algunas

empresas tiran a la basura las cartas de quejas que reciben; otras no tienen
vendedores; etc.) Pero incluso con solo dos o tres de estas actividades, siempre
encuentro las respuestas a las diez preguntas para determinar el perfil psicológico
que necesito… y otra información extra que es esencial para escribir una gran
pieza publicitaria.

En algunos casos (por ejemplo cuando rentas una base de datos) puedes tener
disponible una lista ya digerida de datos demográficos y estadísticos sobre estos
prospectos. Puede que sepas las edades, nivel de ingreso, pasatiempos, y hasta
sus afiliaciones políticas. De todas formas, te recomiendo que hagas aunque sea
parte de la “pesquisa” anterior (investiga en Internet, llama a algunas de las
personas de la lista, etc.)

Por ejemplo, supongamos que tienes que escribir una carta dirigida a
quiroprácticos (y supongamos también que no sabes nada acerca de este
mercado.)

¿Qué hacer?

Ve a la biblioteca pública y revisa las publicaciones profesionales a las que se

suscriben los quiroprácticos. Lee un par de libros sobre quiropraxia. Ve a su
convención anual; regístrate en el mismo hotel, y pasea por la recepción, bares, y
restaurante y escucha sus conversaciones. Al hacer esto, llegarás al punto en que
podrás “sentirte” como un quiropráctico.

Una vez que has empezado ese proceso de identificación, estarás en una buena
posición para determinar lo que el receptor de tu carta quiere. Luego escribe esos
deseos en orden de prioridad.

¿Qué es lo más importante para tu lector?

Cierto joven vendedor estaba haciendo su presentación de ventas a una viejita

acerca de un nuevo sistema de calefacción central. Le dijo todo lo que había para
decir sobre construcción, garantías, servicio, y demás. Cuando finalmente cerró

123
la boca, ella dijo, “Tengo solo una pregunta — ¿este sistema me mantendrá
caliente durante el invierno?”

En la mayoría de los comercios que visito, los vendedores suelen cometer el

mismo error. Dicen todo lo que es importante para ellos, pero nunca se “frenan”
lo suficiente para preguntar qué es importante para mí.

El error es aún más fácil de cometer al crear una carta de ventas, porque no hay
posibilidad de obtener comentarios del cliente durante la presentación, y por lo
tanto corregirla. Es por eso que debes determinar con precisión — por
adelantado — cuáles son sus prioridades. Y debes referirte a sus prioridades, no a
las tuyas. La lista de 10 preguntas siempre te ayudará a identificar correctamente
esas prioridades…

NOTA: Este extracto de artículo pertenece a la primera edición de mi boletín

privado TÚ, El GENIO Publicista. Encontrarás más información acerca de
cómo suscribirte, haciendo clic en el siguiente enlace:

http://alejandropagliari.com/catalogo/product_info.php?products_id=55

124
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 1133 ((B Exxttrraa)) —
Boonnoo E —
LOS PRÓXIMOS 8 CASOS DE ESTUDIO (incluyendo éste) son un bono extra
que decidí incluir a último momento, ya que encierran importantes lecciones para
ti. Te sugiero que los estudies en detalle.

La siguiente carta de ventas, fue usada para promocionar otro curso de

multinivel. El paquete consistía de ésta carta, la carta del editor que vimos en el
Caso de Estudio 11, y una orden de compra.

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

Recibe un Reporte Especial GRATIS —

¡sin importar que ordenes o no!

“Como Regla General la Persona Más Exitosa en la Vida es

Aquella que Tiene la Mejor Información” — Benjamin Disraeli

Estimado Amigo y Profesional del Multinivel,

¡Por fin lo encontramos! Está hecho.

Hemos terminado de escuchar más de 230 horas de grabación y leído más de

2000 páginas de información… y sin lugar a dudas valió la pena. ¡Porque
nuestra búsqueda ha finalizado y lo hemos hallado! El Santo Grial de los
cursos de capacitación para Multinivel.

¡Si! Hemos encontrado el programa de aprendizaje que todos los distribuidores

de multinivel estaban buscando. Un recurso que puede llevarte de
desconocido a héroe de forma inmediata; y la única forma de describirlo es —
¡IMPRESIONANTE!

Pero me estoy adelantando a mi mismo. Primero déjame contarte rápidamente

cómo empezó esta búsqueda…

Todo comenzó con mi carta anterior en la que detallaba el arribo inminente de

la próxima Era de Esplendor del Multinivel. La gente quería saber qué tan
precisas eran mis “predicciones.” Por lo tanto, comenzaron su propia
investigación. Lo que descubrieron, es que los expertos que están al tanto de
las últimas noticias (como Randy Gage) están diciendo a todos los que estén
dispuestos a escuchar, cómo tomar ventaja de la situación económica actual.
(Si ya has reservado tu lugar para el próximo seminario de Randy, ya sabes
que estamos enviando paquetes de información — con una carta personal de
Randy — detallando las acciones a tomar para maximizar la explosión

125
inminente de la industria del Multinivel. Y si eres un suscriptor de Network
Marketing News & Training leerás todo sobre el próximo auge del Multinivel en
nuestra edición de Enero.)

Así que una vez que nuestros lectores se vieron satisfechos acerca de que el
crecimiento explosivo del Multinivel no es ficción — sino un hecho, empezaron
a llamarnos para hacernos a la que ahora nos referimos como “La Pregunta”.
La cual, en síntesis, era algo así:

“Sé que el 2002 será probablemente el mejor año en la historia del Multinivel, y
que debo hacer algo al respecto ahora. Sin embargo, no me gustaría
ahuyentar buenos prospectos porque les digo las cosas equivocadas. Así que,
de todos los cursos que tienen… ¿cuál es el que brinda la información más
valiosa al mejor precio, que no me hará perder el tiempo y — en resumen —
me ayudará a aprovechar al máximo el clima económico de hoy?”

¡Huy! Esa es una pregunta difícil.

Naturalmente, mi primera reacción fue recomendar alguno de los clásicos. Sin

embargo, cuanto más pensaba en el asunto, más me di cuenta de que
teníamos cursos excelentes que no habíamos chequeado por un tiempo. Y
uno de ellos podía ser exactamente lo que la gente como tú estaba buscando.

Y así comenzó nuestra cruzada…

Todos en Network Marketing News & Training empezamos a escuchar cada

programa en CD sobre Multinivel y a leer cada libro que podíamos encontrar.
Elegimos los mejores y… los revisamos una vez más. Finalmente, luego de
considerarlos cuidadosamente, todos estuvimos de acuerdo: High
Achievement Network Marketing es la respuesta.

¿Cómo llegamos a esta conclusión?

Para entenderlo, déjame hacerte primero una pregunta importante…

¿Recuerdas cómo fue cuando reclutaste a tu primer distribuidor?

¿El sentimiento maravilloso del éxito... y el saber sin ninguna duda que —
algún día — triunfarías en GRANDE con tu empresa de multinivel?

Esa misma noche, mientras estabas acostado en tu cama, probablemente te

viste a ti mismo comprando y manejando el auto de tus sueños, ¿no es así?
¿Cuál era? ¿Un BMW, un Mercedes, un Ferrari?... ¿tal vez un Aston Martin?
¿De qué color es? ¿Plateado, rojo, azul oscuro... negro? Apuesto a que,
incluso ahora, puedes imaginar a tus vecinos dándose vuelta para verte
manejar hacia el final de la calle. ¿Puedes ver a tu esposa sonriéndose
orgullosa, mientras aparcas el auto enfrente de tu casa? ¿Puedes oler ese olor
a auto nuevo y el olor de los asientos de cuero? Y... ¿puedes escuchar los
halagos de tus amigos y socios? ¿La sensación del volante en tus manos,

126
cada pequeña piedra y hendidura en el camino... mientras aceleras por una
carretera campestre totalmente desierta?

Bueno, cuando escuches High Achievement Network Marketing, ¡vas a

volver a avivar esos sueños! Vas a escuchar (realmente escuchar) cada
palabra, concepto y estrategia que Jerry Clark comparte contigo. Vas a
encontrarte con tantos “ajás” que pararás el casete frecuentemente para
pensar la mejor forma de aplicar estas técnicas — hoy. ¡Te va a ser imposible
controlar tu entusiasmo!

Imagina por un momento si tuvieras, ya mismo, la información que Jerry usó

para convertirse en millonario cuando tenía poco más de 20 años. Teniendo la
total certeza que estas técnicas realmente funcionan… ¿Cómo te sentirías al
entrevistar a tus posibles distribuidores? ¿Cuánto te divertirías? ¿Cuánto
dinero ganarías? ¿Cómo sería tu carrera?

Aún mejor… ¿que te parecería tener acceso a guiones poderosamente

persuasivos, prontos para usar en tu próxima llamada de reclutamiento?
¿Cuánto mejoraría tu reclutamiento si supieras la manera más efectiva de
responder a las preguntas y objeciones más frecuentes? ¿Cuánto menos
stress tendrías en tu vida si tuvieras — al alcance de la mano — las palabras
más irresistibles jamás utilizadas por los mejores reclutadores de la industria?

Bueno, esto es de lo que se trata High Achievement Network Marketing.

Verás, comparado con otros cursos, High Achievement Network Marketing

no tiene desperdicio. Es una colección de las técnicas más poderosas que
puedes usar para llegar al tope de tu compañía. Es un refinamiento de lo que
se ha comprobado que funciona en Multinivel.

Lo que Jerry te muestra en este programa es un curso intensivo sobre los

conceptos básicos que debes enseñar a tus distribuidores para que sean
productivos desde el primer día; y las técnicas avanzadas que necesitas para
construir y administrar un grupo que crezca de forma exponencial. Estas son
las mismas técnicas que transformaron a Jerry en un millonario del
Multinivel cuando tenía poco más de 20 años. Lo cual quiere decir que
tendrás la habilidad (probablemente por primera vez) de poder disfrutar
mientras construyes tu grupo. Y lo que esto de verdad significa para ti es que
no solo aprenderás como generar ingresos más altos, sino que también podrás
ayudar a otros a hacer lo mismo. Ahora bien, la razón por la que puedo afirmar
esto, es porque Jerry ya les ha mostrado a otras personas en más de 35 países
¡cómo hacer exactamente esto!

Y esa es la razón por la que elegimos High Achievement Network Marketing.

Porque si no sabías cuál de los cursos disponibles te daría la información
necesaria para capitalizar en la próxima era de esplendor del Multinivel, éste es
el programa. No hay ningún otro álbum que te vaya a dar tanto por tu
inversión. Punto.

127
Ahora que sabes de qué se trata este curso, es importante que también sepas
lo que este curso no es. No es una colección de “teorías” sobre cómo construir
una red de distribuidores. No es un conjunto de técnicas desgastadas,
anticuadas y usadas hasta el cansancio, que pretenden ser poderosas. No es
un conjunto de palabras engañosas con las que puedes castigar prospectos.
No contiene información sobre ningún producto. Y ciertamente no es una
colección de historias sobre qué es el Multinivel. No tiene nada de grasa o
información de relleno.

En resumen, High Achievement Network Marketing contiene las mejores

tácticas probadas y empleadas por los distribuidores más exitosos de la
industria — destiladas a su esencia.

Para que empieces a entender el potencial de este entrenamiento, déjame

darte los detalles del programa. Para maximizar su uso, Jerry organizó el curso
en cuatro volúmenes distintos, cada uno compuesto de tres casetes.

Esto es lo que descubrirás…

VOLUMEN I

• La clave del éxito en Multinivel y en la vida: aprende lo que le ha permitido a

muchas personas lograr éxito y tranquilidad — no solo para ellos, sino
también para sus seres queridos;
• Cómo encontrar lo que motiva a tus distribuidores de modo que puedas
inspirarlos de la forma en la que ellos quieren ser inspirados;
• Adopta estas filosofías y triplicarás tus ingresos en los próximos 12 meses;
• Los errores aparentemente insignificantes que tus distribuidores están
cometiendo día a día que — de no ser corregidos — te borrarán del
mapa;
• Cómo aplicando esta sencilla técnica Jerry estaba haciendo el dinero
suficiente en su negocio de Multinivel (luego de solo 6 meses) para comprar
su primer Mercedes Benz cero kilómetro… a la joven edad de 19 años y
mientras todavía era un estudiante;
• Por qué el “efecto compuesto” entrará en vigor eventualmente — sin
importar qué — si continúas haciendo estas disciplinas fáciles de duplicar;
• La historia de los “US$ 84.100 debajo de la almohada cuando te despiertas”
— solamente este concepto te pondrá kilómetros adelante de tus
competidores;
• Lo qué está en la mente de tus prospectos al momento de tomar una
decisión… y cómo usar esta información para tu propia ventaja;
• La montaña rusa emocional — cómo atravesar la jungla y evitar convertirte
en un V.J.;
• La Elección del Millonario — los libros, cursos, asociaciones y
publicaciones que no te pueden faltar y que Jerry usó para poner a su
negocio en el “carril rápido”;
• Cómo hacer un Libro de los Sueños — el indicador clave de crecimiento
para tu negocio;

128
• Cómo averiguar cuáles son los sueños de tus distribuidores, para que
puedas ponérselos en frente cuando se topen con desafíos;
• La magia de establecer las metas correctas — qué sucede en tu mente
cuando estableces una meta; y,
• Por qué a la edad de 8 años ya has sido programado con muchos
pensamientos negativos — y qué hacer al respecto…

VOLUMEN II

• Cómo ser un experto en el “Proceso de Aplicación” y en la “Entrevista del

Plan de Juego”;
• Cómo iniciar y encaminar correctamente a tus distribuidores desde el primer
día;
• Por qué tus distribuidores harán un 150% de lo que hagas mal y solo un
50% de lo que hagas bien;
• La “Charla Inoculante” que ayudará a tus distribuidores a derrotar Los
4 Enemigos Mentales (Rechazo, Decepción, Apatía y Abandono);
• Los 5 pasos para convertirte en un líder;
• Cómo usar el Sistema C.I.R.I.D. para maximizar el proceso de duplicación;
• Haciendo el contacto inicial tan sencillo, que la persona contactada pueda
contactar a un prospecto al día siguiente… aún sin que tu estés presente;
• Recomendaciones continuas — cómo obtenerlas y cómo hacer que
sean lucrativas;
• Por qué si no sigues estos pasos en el contacto inicial tu negocio
eventualmente se autodestruirá — sin importar qué otras cosas estés
haciendo bien;
• Automatizando tu negocio — cómo usar tecnología para liberarte de las
rutinas diarias;
• Usando la “Estrategia de la Mina de Oro” para extraer el mayor número de
enrolados de tus lista de prospectos;
• Los dos sistemas diferentes para clasificar una lista y cuál es el mejor para
ti; y,
• ¡Las 14 formas de agregar prospectos a tu lista constantemente!

VOLUMEN III

• Las dos formas de hacer contacto — “El Enfoque Amortiguado” y el

“Enfoque Directo”;
• Cómo envolver a tus prospectos con tonalidad — no son las palabras que
dices, sino la música que tocas;
• Encontrando al 3% de las personas que harán el negocio — sin importar
que les enseñes cómo hacerlo o no;
• El diálogo maestro y probado de Jerry para contactar de forma exitosa;
• Enseñando a tus distribuidores cómo hacer rápidamente el 75% de todo el
entrenamiento que sus nuevos reclutas necesitarán… aún antes de
enrolarlos;
• Las 4 formas de saludar a la gente y la técnica “la razón por la que te llamo
es...”;

129
• Ensayando F.O.R.M. — por qué siempre sabrás intuitivamente qué decirle
a la gente, cómo obtener su número telefónico, romper el hielo y averiguar
información clave sobre ellos cuando usas esta fórmula;
• Las dos formas de contestar las preguntas y objeciones mas duras —
ejemplos de la vida real y diálogos para… ¿Puedes decirme un poco más?
¿Qué tipo de compañía es? No tengo tiempo/dinero en este momento. ¿Es
esto Multinivel? ¿Es ventas? No estoy interesado, no creo que sea para
mí. ¿A qué te dedicas? El precio es muy alto. No soy un vendedor.
Quiero pensarlo. ¿Es esto una pirámide? ¿Y qué de la saturación?
Conozco gente que hizo Multinivel y los desplumaron. Suena demasiado
bueno para ser verdad. ¿Tienes que reclutar gente para ser exitoso en este
negocio? Tengo que hablarlo con mi esposa, y muchas, muchas más;
• Cómo desarrollar una “Hoja de Objeciones” y hacer una sesión de “Ensayo
de Habilidades” con tu grupo de apoyo;
• Las claves para hacer presentaciones efectivas — qué es lo que los
prospectos realmente quieren saber;
• Preparando la escena — cómo tranquilizar a tus prospectos creando
afinidades;
• Cómo descubrir las posibles objeciones que querrás resolver antes de
empezar tu presentación;
• Recepciones Privadas de Negocios — creando un ambiente seguro donde
la gente se puede sentir cómoda y escuchar tu presentación con una mente
abierta;
• Usa estas “Frases de Compromiso” cuando invites gente para asegurarte
que vendrán;
• La importancia de tener un equipo SWAT organizado y siempre en alerta;
• Preparando testimonios infalibles — ejemplos reales de cómo exponer
ideas con impacto que contestarán las objeciones de tus prospectos por
adelantado; y,
• La psicología de una Reunión de Negocios — saber qué hacer antes,
durante y después de tus Reuniones de Negocios.

VOLUMEN IV

• 4 “modelos” diferentes de personas y los 4 lenguajes diferentes que

debes usar para hablarles;
• Cómo darle a la gente lo que ellos quieren para que puedas lograr lo que tú
quieres;
• Cómo obtener una decisión luego que contactaste a tus prospectos y los
proveíste con la información adecuada;
• Cómo hacer una conferencia telefónica (Jerry practica ejemplos con la
audiencia);
• Haciendo que tu organización crezca internacionalmente;
• Multiplicación — los Conceptos Avanzados;
• Usando el sistema C.I.R.I.D en profundidad;
• Usando los grandes motivadores — el miedo de perder y el deseo de
ganar;
• Cómo crear una situación en la que, si tus distribuidores se rinden, tú
todavía te beneficiarás;

130
• Por qué construir tu grupo en profundidad es la única esperanza para
“jubilarse” temprano en Multinivel;
• Construyendo una línea “modelo”, la raíz principal de tu organización; y,
• El poder escondido en ser un experto en el arte de la profundidad.

Además, obtienes un CASETE EXTRA. Este es un casete de precontacto del

que puedes sacar ideas para crear uno para ti o mejorar tu presentación. John
Milanoski te mostrará cómo cautivar a tus prospectos para que quieran
enrolarse en tu oportunidad de Multinivel. Examina tendencias, estadísticas,
cómo recientes billonarios hicieron sus fortunas en el negocio de la distribución,
los distintos tipos de ingresos, y muchísimo más.

Como puedes ver este curso te dará la libertad de sumergirte por completo en
las actividades que debes hacer día a día para construir tu grupo. ¿Por qué?
Porque tendrá un efecto profundo y duradero en la forma como desarrollas tu
negocio de ahora en adelante.

Cuando coloques el casete número 1 en tu grabador y empieces a escuchar a

Jerry, te sentirás fascinado por sus ideas y pensarás, “Me alegro de haber
tomado la decisión de invertir en este curso — ¡cómo me ha abierto los ojos!”

Quedarás absolutamente alucinado con cuánto menos esfuerzo necesitas para

reclutar distribuidores cuando pones en práctica lo aprendido. Podrás hacer
tus llamadas de reclutamiento totalmente relajado y con confianza. Cuando tus
prospectos tengan objeciones, podrás manejarlas sin esfuerzo y tendrás un
nuevo recluta al final de la llamada.

Verás, Multinivel puede ser la carrera más disfrutable y lucrativa que puedas
elegir si lo haces bien. Hecho apropiadamente, experimentarás un incremento
de tu autoestima y satisfacción, tus distribuidores te apreciarán y tu
recompensa será increíblemente buena. Por otra parte, si no sabes lo que
estás haciendo ¡puede ser la profesión más frustrante, costosa y llena de
rechazos en la que alguna vez participes!

La razón por la que la mayoría de los distribuidores experimentan una gran

frustración y ansiedad es porque simplemente no saben lo que están haciendo.
El propósito de High Achievement Network Marketing es ayudarte a disfrutar
del proceso de construir tu negocio, mostrándote herramientas simples y
probadas y un sistema que funciona.

Y estoy seguro que también estarás de acuerdo con esto…

Saber cómo hacer dinero es siempre mejor que tener dinero. ¿Por qué?
Bueno, hecha una mirada a la gente que gana la lotería. ¡En 10 años están
fundidos otra vez! Por otra parte, millonarios que lo perdieron todo ¡recuperan
todo y aún más en unos pocos años! ¿Por qué? ¡Porque saben cómo hacer
dinero!

131
Verás, si sabes cómo construir una red de distribuidores, este conocimiento
nunca te podrá ser quitado. Sin importar lo que le pase a tu Compañía de
Multinivel, líderes claves dejando de hacer el negocio, o cualquier otra
calamidad impredecible, siempre sabrás como reconstruirla. Es por esto que la
gente exitosa está de acuerdo en que tu conocimiento es la única cosa que
nunca te podrán sacar y, cuando lo inesperado suceda, tu conocimiento te
salvará.

Aquí hay algo más que querrás saber…

Estoy tan seguro de que encontrarás que High Achievement Network

Marketing es un recurso invaluable, lleno de las mejores ideas de cómo hacer
dinero que jamás hayas encontrado, que te ofreceré una Garantía de
Satisfacción Total.

Si después de escuchar High Achievement Network Marketing no estás

totalmente extasiado — cualquiera sea la razón (incluyendo que pienses que el
color de la caja no combina con tus muebles) — devuélvelo para obtener un
reembolso inmediato de todo tu dinero. Sin preguntas y por supuesto sin
ninguna molestia.

¿Cuál es el costo?

Bueno, mucho menos de lo que te imaginas — ¡solo US$ 117 incluyendo

impuestos!

Ahora bien, ¿piensas que valdría la pena invertir tan solo US$ 117 (libre de
riesgo) para alcanzar éxito financiero permanente?

Estoy seguro que tu respuesta es si. Sin embargo, sé que para algunas
personas aún solo US$ 117 puede ser mucho en este momento, y puedo
entender eso…

… y también sé que quienes han hecho un gran esfuerzo para adquirir

información importante, han sido abundantemente recompensados.

Este es el caso de Tony Robbins, el multimillonario y gigante del crecimiento

personal.

Antes de convertirse en el éxito rotundo que es hoy, él también tuvo que

enfrentar decisiones que cambiarían su vida. Hacia el final de los años 70
Tony ya estaba familiarizado con los conceptos de alto impacto enseñados por
quien pronto se convertiría en su mentor, Jim Rohn. Tony quería verlo en vivo,
y muy pronto, tuvo la oportunidad de asistir a uno de sus seminarios.

Este seminario contenía información tan poderosa, que Tony inmediatamente

se dio cuenta que transformaría su vida. No obstante, había un pequeño
problema… ¡la entrada al seminario costaba US$ 1.200! En ese entonces
Tony estaba durmiendo en su auto y ni siquiera tenía dinero para comer,

132
mucho menos US$ 1.200 para concurrir a un seminario. Pero como todas las
personas exitosas, tomó una decisión y la llevó a cabo — acudiría al seminario.
Sin excusas. Sin importar qué.

Tony fue a banco, tras banco, tras banco y finalmente… consiguió un

préstamo. Por su propia admisión, este seminario inició su carrera. ¿Piensas
ahora que puedes encontrar US$ 117 para catapultar tu propia carrera a las
nubes?

Toma tu decisión hoy…

Ahora que has aprendido lo que High Achievement Network Marketing te

ofrece, deberás tomar una decisión. Y sin importar lo que hagas, te exhorto a
que tomes una decisión y la lleves a cabo hoy. ¡No dejes que el tiempo decida
por ti!

¿Qué quiero decir con esto?

Bueno, alguien una vez me contó esta historia — una historia que nunca
olvidaré mientras viva. Aquí está…

Imagina que estás en un aeropuerto mirando la pantalla que dice "Salidas."

Quieres volar de Londres a Madrid. Hay un vuelo que sale en una hora con
una parada en París, y hay un vuelo directo que sale en tres horas. Cavilas por
un rato, "¿Tomaré el vuelo que sale antes, o el directo que sale más tarde?”
Caminas un poco y sigues deliberando, y antes de que te des cuenta, el avión
que salía más temprano acaba de despegar. La decisión ha sido tomada por
ti — tú no tomaste la decisión. El tiempo la tomó por ti y ¡haz perdido tu
oportunidad!

Como ves, estamos en la misma situación el día de hoy. Si no tomas una

decisión y la llevas a cabo, el tiempo tomará la decisión por ti — y perderás tu
oportunidad. Por favor asegúrate de tomar una decisión ahora.

Y… ¿no estás de acuerdo que es una decisión fácil de tomar? Solo US$ 117, y
estás protegido por una garantía de hierro. No tienes nada que perder y un
mundo lleno de oportunidades para ganar. Si. Nada que perder y todo para
ganar. ¿Por qué no lo pones a prueba?

¡Pero bueno! “¿Y qué si este programa no funciona para mi?” puedes decir.
Después de todo, ¡todos somos diferentes!

Bueno, simplemente imagina el peoooor caso. Imagina que lo escuchas y, por

cualquier motivo, “no te gusta.” Devuélvelo y este es el fin de la historia —
obtendrás la devolución total de tu dinero.

Pero… ¿y si tengo razón? ¿Y comienzas a hacer miles de dólares extras,

disfrutando cada minuto del proceso?

133
Sin embargo, una advertencia…

Por más que quiera que pruebes este programa, también es justo que te
prevenga. A pesar de todo lo que he dicho, quizás este programa no sea para
ti. Y te daré una buena razón de por qué no.

Verás, a muchos distribuidores les gusta hablar acerca de construir el negocio.

Les gusta leer acerca de otras personas exitosas. Este programa no es para
estudiantes — es para quienes toman acción. Es para personas que están
comprometidas a hacer lo que sea necesario para vivir sus vidas al más alto
nivel. Y que desean transformarse en la mejor persona que puedan ser — por
si mismos, por su seres queridos y por sus distribuidores. Estas son las
personas para quienes es este programa.

La gente que no tiene metas piensa que esto es problemático, demasiada

“inconveniencia”. Estas son las personas a quienes les gusta solamente soñar
acerca de hacer una fortuna, pero dejan que las oportunidades les pasen por el
costado día a día. Obviamente, cuando escucho este tipo de excusas, ¡ni
siquiera puedo empezar a entender lo que pasa por sus cabezas! ¿Puedes
imaginar que alguien diga que es “mucho trabajo” aprender habilidades que
aumentarán el valor de sus cheques en múltiplos de lo que están ganando
actualmente? ¿Y me refiero a diez, quince o incluso cien veces?

Pero lo importante es — ¿deberías tú aplicar por esta prueba GRATUITA?

Para ayudarte a decidir, hazte las siguientes preguntas:

• ¿Quieres aprender técnicas probadas de marketing que tienen el potencial

de duplicar o triplicar tus ingresos?
• ¿Quieres resolver ya mismo tus problemas de marketing — en vez de
esperar a que alguien adivine una solución?
• ¿Quieres diseñar campañas de reclutamiento que atraerán nuevos
prospectos... ya convencidos del valor de tu negocio?
• ¿Quieres crear proyectos para tu grupo que generarán contactos seguros,
expandiendo así continuamente tu fuente de reclutas?
• ¿Quieres aprender docenas de actividades lucrativas para construir tu
negocio?

¿Si? Entonces debes aplicar para obtener tu prueba GRATUITA.

Una cosa más. Es importante.

¿Recuerdas que en el principio te dije que te daría un Reporte Especial

aceptaras mi oferta o no? Bueno, debo decirte que esto no va a suceder…
porque cuando estaba terminando de escribir esta carta ¡me di cuenta que
había un segundo Reporte Especial que debías tener!

Así que, por favor acepta los siguientes dos Reporte Confidenciales como
obsequio: ¡Cómo Hacer Que Tu Reclutamiento Funcione! y Aquí Están Mis

134
Motivaciones — ¿Puedes Reclutarme Ya Por Favor? Puedes obtenerlos sin
importar que ordenes High Achievement Network Marketing o no. De veras.
Estos son mis regalos de Navidad para ti por ser un cliente preferido. Sé que si
estuvieras en mi lugar harías lo mismo por mí. Así que revisa el formulario de
compra para averiguar cómo obtenerlos.

Finalmente, si ya has tomado la decisión de poner a prueba High

Achievement Network Marketing de forma gratuita, felicitaciones por tu sabia
decisión. En cambio, si todavía estás indeciso, ¿me harías un favor? Lee la
carta de nuestro Editor Colin Plows. Sé que encontrarás muy revelador lo que
tiene que decir acerca de High Achievement Network Marketing.

En este momento tenemos 53 copias del curso en stock, y si ordenas ahora, te

enviaré tu copia por correo de primera clase para asegurarme de que lo recibas
en 24 horas.

Y estimado amigo, ¿sabes qué? Sé que nunca podrás olvidar el día de hoy. El
día que siempre recordarás como el día en que tu carrera en Multinivel cambió
para bien — el día que decidiste ser dueño de tu propia copia de High
Achievement Network Marketing.

Dentro de cinco años, mientras tomas un baño relajante y recibes un buen

masaje de tu esposa, mirarás al cielo… y aún recordarás el día de hoy.

Llama al 0123 123 1234 ahora mismo, y te daremos la bienvenida al mundo de

High Achievement Network Marketing.

Brindando por tu éxito se despide,

Alejandro Pagliari
Gerente General

P.D. Debido a que la mayoría de la gente efectúa sus compras con tarjeta de
crédito, ahora también aceptamos American Express para tu conveniencia.

P.P.D. Si quieres que tu grupo se entere de esta oferta, por favor dirígelos a
nuestro sitio Web: www.dpna.co.uk Allí encontrarán todos los detalles que
necesitan.

135
 —
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Boonnoo E —
A CONTINUACIÓN VERÁS LA CARTA CONTROL con la que promuevo mi
boletín privado, TÚ, El GENIO Publicista. Para acceder a la versión HTML de
la misma, haz clic en el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialTGP.htm

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Responde ANTES del 25 de Setiembre para

Obtener el * Especial para Clientes Preferidos *

¡AHORA! Conviértete en un Magnate de la

Publicidad de Respuesta Rápida y *GANA UNA
FORTUNA* Desde la Comodidad de tu Hogar…
“… REPORTE CONFIDENCIAL Revela los Secretos de Cómo
Transformarte en un Genio Publicitario — Simple, Fácil, y Rápidamente
— Pero Solo Si Posees la Siguiente Característica…”

Hola [nombre],

Si estás cansado de trabajar sin descanso… si tienes deudas que te

abruman… si no estás siendo recompensado adecuadamente por tus
esfuerzos… si todavía no has logrado el estilo de vida que deseas… si no
tienes independencia económica… si sientes — en definitiva — la misma
frustración que un cautivo cumpliendo una sentencia por un crimen que no ha
cometido... No desesperes. El siguiente Reporte Confidencial te mostrará
cómo cambiar todo esto — y lograr rápidamente lo que más deseas.

Verás, existe una solución práctica que puede proveerte con varias fuentes de
ingreso residual. Y que te permitirá contar con cientos de miles de dólares extra
al año — garantizado.

Y esta es precisamente la razón por la que te estoy escribiendo [nombre]. Para

darte la habilidad — si eliges aceptarla — de ganar una fortuna en el negocio
que me permite vivir mi vida de la forma que yo deseo. “¿Qué negocio?” — te
preguntas.

Publicidad. O, más específicamente, Publicidad de Respuesta Rápida (PRR.)

Este es el negocio que me ha dado independencia financiera — y puede

136
proveerte con una vida de lujo a ti también. Claro, si ya eres un multimillonario,
el dominio de la PRR te ayudará a incrementar tu fortuna.

Asegurando Tu Independencia Financiera De Por Vida…

Una vez que entiendas los mecanismos para producir PRR, ¡nunca más
tendrás que buscar trabajo! No importa lo que le pase a tu empresa actual,
siempre estarás protegido. La habilidad de crear PRR, es el arma más
importante para generar dinero que cualquier persona pueda tener. Déjame
explicarte…

Si trabajas para otra empresa; siempre obtendrás los mejores salarios,

aumentos, e incentivos; simplemente porque provees el servicio más valioso —
¡haces que las ventas se multipliquen! Todos los demás en la empresa
tendrán un puesto secundario al tuyo, pues tú eres el “brujo de la tribu” — el
que hace llover. Cuando haces millones de dólares para una empresa, suelen
mantenerte contento. Y por supuesto, no solo obtendrás el respeto de tus
colegas, sino que también podrás proveer a tu familia con un estilo de vida
próspero.

También tienes la atractiva opción de ofrecer tus servicios de consultoría al

mejor postor. Expertos en PRR siempre tienen el máximo de demanda — son
los más requeridos en todo el planeta. Y, frecuentemente, ganan entre US$
5.000 y US$ 15.000 por cada carta que escriben… más un porcentaje de las
ventas. Si tu carta se transforma en control (es decir, se usa una y otra vez)
puedes obtener ganancias por meses. O incluso años.

Puedes ganar entre US$ 100.000 y varios millones de dólares al año —

¡trabajando desde tu casa en tu ropa interior! O puedes viajar
alrededor del mundo, escribiendo publicidad debajo de una palmera
mientras bebes jugo de un coco. Vives donde te da la gana, y generas
tanto dinero como quieras.

Tú estableces tus propias horas, y trabajas cuándo y cómo quieres. Escribe

publicidad en la mañana, y te vas a la playa en la tarde. O juega tenis en la
mañana, y escribe cartas en la tarde. O trabaja hasta las 3 de la mañana y
duerme hasta el mediodía. Tú eres tu propio jefe. Mientras escribas publicidad
que genere resultados, tus clientes no están interesados en saber cuándo y
cómo lo haces.

Créeme, es una libertad inigualable. Tu habilidad siempre estará contigo —

nunca te podrá ser arrebatada. Puedes tener tu oficina en cualquier lugar, e
invariablemente habrá empresas haciendo cola para que les ayudes a
aumentar sus ventas — ¡rogando pagarte una pequeña fortuna!

Y como es natural, puedes transformarte en un empresario (si es que ya no lo

eres.) Puedes desarrollar tus propios productos o distribuir los de otra gente.
Una vez que adquieras estas habilidades, podrás vender cualquier cosa.
Puedes incluso construir tu propia compañía de distribución o editorial para tus

137
materiales de consultoría — libros, cursos, y seminarios — y vender todo esto y
más en Internet. No existe límite para la cantidad de dinero a generar, y el éxito
que puedes lograr cuando aprendes a escribir PRR.

Y te enseñaré cómo hacer todo esto, en mi nueva publicación dedicada

enteramente a la Publicidad de Respuesta Rápida — TÚ, EL GENIO
PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o
Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida.”

El Objetivo De Este Asombroso Boletín…

Esta publicación es muy diferente de Éxito Empresarial o incluso de Cómo

Crear Publicidad que Vende. Estos recursos te muestran los fundamentos de la
publicidad. Pero para escribir PRR millonaria consistentemente, tienes que ir
mucho más profundo...

“Una imagen vale mil palabras,” dice el dicho. En TÚ, EL GENIO

PUBLICISTA te mostraré cómo escribir palabras que valen mil
imágenes.

TÚ, EL GENIO PUBLICISTA es acerca de ti y cómo transformarte en un

publicista de renombre. Para lograr esto, te llevaré de la mano y recorreremos
el mismo camino que yo seguí para transformarme en “el publicista de los
publicistas.”

No solo aprenderás de mí y mis materiales de marketing, sino que también

estudiaremos las cartas y anuncios más exitosos de otros genios de la
publicidad — materiales que han producido cientos de millones de dólares en
ventas. Estas cartas promueven una gama impresionante de productos y
servicios — de la A a la Z; técnicos y no técnicos; de alto precio o de menos de
un centavo por unidad; y todo lo que está en el medio.

Aprenderás cómo volverte rico cualquiera sea tu presente o futuro

negocio. Te mostraré cómo vender más de tu producto o servicio — no en
cinco años o en un año — sino AHORA.

Y empezarás aprendiendo cómo hacerlo desde el primer fascículo. Cada

edición contendrá por lo menos un puñado de ideas que representarán miles
de dólares en ventas para ti. Cada fascículo tiene un promedio de 16 páginas.
Un par de artículos diferentes, más una sección final en la que
diseccionaremos cartas, anuncios, e-mails, y paquetes completos de
marketing.

Francamente, este boletín es ideal para gente que no tiene un departamento de

marketing, diseñadores gráficos, o mucho dinero para publicidad — pues te
muestro cómo las palabras correctas pueden suplantar a todo el resto de los
chirimbolos que ves en Internet o recibes en tu buzón.

138
Y lo que revelaré en este boletín, es algo que nadie más puede darte. ¿Por
qué? Primero, porque no solo soy uno de los máximos exponentes de la PRR
(simplemente porque no tengo paciencia para esperar por mis ganancias) sino
también un pionero y miembro fundador. Segundo, porque mi “edificio” de la
PRR, ha sido construido de forma única — y sustentado por los siguientes seis
pilares:

• El poder de persuasión de los abogados que ganan un caso atrás del

otro;
• Los factores psicológicos y motivadores emocionales utilizados por los
mejores vendedores del mundo;
• El lenguaje hipnótico de los terapeutas de renombre;
• El poder de la palabra de los periodistas ganadores del premio Pulitzer
(entre otros);
• El manejo exquisito del lenguaje de los novelistas que producen un
bestseller atrás del otro; y,
• Las mejores historias, metáforas, y anécdotas de los oradores y líderes
más influyentes.

Esto Es Lo Que Recibirás Con Tu Suscripción Al Boletín…

En cada fascículo, exploraremos varios aspectos de cómo puedes hacer más

dinero con PRR. Y por supuesto, a lo que más le dedicaremos tiempo es al arte
y ciencia de escribir PRR.

Te Enseñaré Cómo Escribir Publicidad Que Agarre A Los

Lectores De La Garganta, Les Fije Sus Ojos Al Papel, Inflame
Sus Emociones, Les Fuerce A Leer Cada Palabra, “Secuestre”
Su Billetera, ¡Y Les Obligue A Comprar AHORA!
Y lo importante es que no necesitas ser un genio o tener talentos especiales. Si
tienes más de 12 años de edad, un mínimo de sentido común y deseo de
triunfar; lo único que debes hacer es seguir paso a paso lo que te explico en
cada boletín. Y tampoco necesitas productos exóticos o complicados para
hacer un camión de dinero.

Como dije anteriormente, no solo analizaré algunas de mis cartas y anuncios

más exitosos, sino también el de otros expertos que están vendiendo como
locos. Entre estos materiales estarán incluidas mis cartas de control — las que
utilizo una y otra vez, y siempre atraen miles y miles de dólares en ventas.

Las examinaremos línea por línea, buscando los componentes críticos:

titulares; plataforma, estructura o historia base para el desarrollo del contenido;
la oferta; mensajes internos; factores psicológicos; ganchos emocionales;
pseudo personalización; estructuras de lenguaje hipnótico; revertir el riesgo; el
llamado a la acción; posdatas; y otros elementos críticos que hacen que una
carta sea exitosa.

139
Y a continuación — los pondrás en práctica…

Te dirigiré en ciertos ejercicios que te enseñarán a “transmutarte” en un

publicista maestro. Escribirás piezas publicitarias de principio a fin.

Aún más importante, escribirás una carta, anuncio, o catálogo para promover tu
propio negocio. La idea es que produzcas materiales de marketing reales, ¡que
puedas poner en uso — inmediatamente — para incrementar tus ventas!

A medida que progreses en las habilidades de escritor que irás desarrollando,

dedicaré un buen espacio al arte de elaborar cartas de ventas prodigiosamente
persuasivas.

Aprenderás a escribir titulares que capturan la atención de los prospectos,

¡como lo hace un grito desgarrador en el silencio de la noche! “Mensajes
internos” potentes, posdatas que refuerzan el mensaje de venta, y varios
elementos que levantan la respuesta — como la famosa “carta del editor,” las
“cajas Johnson,” y elementos que hacen participar al lector.

Te mostraré…

• El Método Milagroso para escribir cartas millonarias que transforma a un

novato en un maestro de la PRR;
• Cómo hacer que tu carta invite a ser leída con una mente abierta y
dispuesta a aceptar tus sugerencias;
• Trucos del oficio que hacen la lectura de tu mensaje mucho más fácil y
amena;
• El poder de la secuencia correcta — serie de cartas exitosas para
hacer que tus deudores te paguen lo que te deben con una sonrisa en
sus labios;
• Cómo escribir tu primera carta “best seller” en menos de una semana;
• Los tipos de carta que suben la respuesta de un patético 2% a un 7%,
16%, y hasta más de un 40%;
• Los mejores trucos de los últimos 75 años para lograr que tu carta
llegue a la persona correcta, y hacer que mire dentro del sobre;
• Qué hacer en el momento crítico que tienes la completa atención del
lector, has despertado su interés, y persuadido que tiene que tener lo
que ofreces… pero todavía no está listo para firmar en la línea punteada
— si fallas en hacer esto, el prospecto pasará de su actitud de “casi listo”
a letárgica indiferencia;
• La carta ideal para productos de alto precio;
• El tipo de cartas que debes evitar a toda costa — colectan halagos pero
pocas órdenes;
• Ejemplos de series de cartas que han iniciado y desarrollado negocios
desde cero ventas… hasta más de US$ 10.000.000,00 al año;
• 3 fórmulas y estructuras que hacen que el lector se olvide de la objeción
más frecuente: precio;
• Guía de 11 pasos para mejorar una carta excelente;

140
 • Escribiendo cartas fascinantes que educan, entretienen… y venden;
• Ejemplos de cartas de seguimiento que aumentan un 50% de las
ventas de tu carta original;
• Anfetaminas legales para acelerar el paso de una carta larga;
• Ejemplos de promociones para mantener a tus clientes contentos y
comprando una, y otra, y otra vez;
• Agrega este componente a tu carta… y tus ventas se dispararán un
300%;
• Liposuccionando la grasa de tus cartas para que el lector se deslice por
un tobogán hasta el cierre del trato; y,
• Descubre los secretos de cómo las cartas millonarias son creadas.

Aprenderás exactamente cómo diseñar este tipo de carta de ventas por las que
ya soy famoso en TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de
Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de
Respuesta Rápida.”

Hablaremos también de los múltiples usos de tu carta: encontrar prospectos,

ayudar a tus vendedores, crear tráfico, introducir nuevos productos y servicios
a tu clientes, estimular recomendaciones, reactivar viejos clientes, reducir
devoluciones, y para todo tipo de comunicación profesional y personal.

Lo importante es que no solo revelaré las palabras, frases, y titulares que

funcionan mágicamente, sino también revelo el proceso — paso a paso — que
uso para crearles. De esta forma podrás replicarlo cada vez que quieras.

Un tema que estudiaremos en profundidad es: cómo generar publicidad de cero

o muy bajo costo. He recibido cientos de miles de dólares en publicidad gratuita
a lo largo de mi carrera (y he conseguido mucho más para mis clientes.)

Solo en las últimas cuatro semanas tuve artículos íntegros publicados en 5

revistas — dos impresas y tres por Internet — y obtuve 8.000 nuevos
suscriptores para mi boletín Éxito Empresarial… de los cuales 194 ya se
transformaron en clientes. Al mismo tiempo mis libros están siendo
promocionados por uno de los empresarios más famosos en el mundo
electrónico, generando ventas sin que tenga que mover un dedo.

Claramente, no existe un solo negocio en el mundo que no pueda beneficiarse

con publicidad gratuita. Y lo gracioso es que, ¡hay millones de dólares en
publicidad gratis para que los uses cada semana!

Sin embargo, la mayoría de los empresarios no saben cómo hacer uso de este
lucrativo recurso. Te mostraré precisamente cómo obtener tu parte. Aprenderás
a diseñar paquetes y comunicados de prensa que generen cientos de pedidos
de información — y entrevistas en radio, TV, y prensa escrita.

• Introduciendo el “toque noticioso” para aumentar la novedad y relevancia

de tus comunicados;

141
 • Desenterrando el tesoro escondido en historias que necesitan ser
resucitadas;
• 7 “Pecados Cardinales” de un paquete de prensa y cómo rectificarlos en
menos de una hora;
• Tipos de párrafos de apertura que cautivan la atención de los
editores… y que fluyen lógicamente a la descripción de tu propuesta; y,
• Cómo lograr credibilidad instantánea con dos estrategias del mundo de
las ventas.

Apuesto que también obtendrás grandes ganancias de otro tema que revelaré
en el boletín: cómo elaborar folletos y volantes.

Sabes… probablemente diez millones de árboles al año caen bajo el hacha,

dando sus vidas para proveer papel para algunos de los folletos más
desastrosos. ¡Folletos que son capaces de ponerte en un sueño comatoso si
lees más de uno por vez!

Y te garantizo lo siguiente…

Para cuando abra mi buzón otra vez, estará lleno con docenas de volantes
promoviendo un sinfín de productos y oportunidades… que parecerán haber
sido diseñados por alguien que ha estado tomando drogas desde 1961 — ¡sin
descansar un solo día!

No quiero que quemes tu dinero de esa forma — o pierdas miles de dólares en

ventas — porque no sabes las técnicas precisas de diseñar folletos y volantes,
¡que seducen a más gente a hacer lo que tú deseas que una Súper Modelo!
Aprenderás…

• Cómo usar incentivos negativos para cerrar el trato HOY;

• Por qué enumerar los “defectos” de tu producto o servicio te ayudará a
ganar credibilidad instantáneamente — pero debes hacerlo de esta
forma para que el tiro no te salga por la culata;
• Revelado: cómo multiplicar la respuesta a tus folletos y volantes hasta
un 700%;
• Cómo hacer que tu trabajo creativo sea virtualmente a prueba de tontos;
• Usando los “seis” sentidos para involucrar al lector;
• Las Reglas de Oro para presentar beneficios y características de forma
creíble; y,
• Fascinando a tus clientes para que digan, “Sí, coooompro” — técnicas
secretas reveladas por primera vez.

La realidad es la siguiente: la mayoría de la publicidad es tan aburrida, torpe, e

inservible, que si aprendes a hacer promociones medianamente decentes
llamarán más la atención que Don Quijote en una playa nudista :)

Te diré dónde más aprenderás a hacer GRANDES cantidades de dinero…

142
En Internet. Si estás haciendo negocios el día de hoy, tienes que estar en
Internet. En TÚ, EL GENIO PUBLICISTA no solo aprenderás cómo escribir e-
mails que llevarán tráfico a tu sitio, sino también cómo diseñar páginas Web
que realmente vendan toneladas de productos y/o servicios. Te mostraré:

• Mis promociones favoritas para provocar una avalancha de tráfico a tu

sitio Web o comercio — en solo 24 horas;
• Los tipos de “Asuntos” que hacen que tus e-mails sean abiertos y
leídos… en vez de ser borrados sin compasión;
• Cómo una inyección de *URGENCIA* en el momento crítico puede
salvar a una oferta mediocre;
• Las frases más persuasivas del mundo de la publicidad para
garantizar que tu página Web tenga un efecto termonuclear;
• Encontrando los motivos ocultos que impelen a tu prospecto a superar
su inercia económica — y ordenar;
• Obsequios extremadamente económicos — y formas maestras de
presentarlos — que multiplican el porcentaje de tus respuestas;
• Por qué la gente comprará por correo de alguien que nunca antes han
visto, en vez de un comercio local que ofrece un producto similar — las
dos razones cruciales y cómo usarlas para tu ventaja;
• Atrayendo y manteniendo la atención de altos ejecutivos y empresarios
internacionales; y,
• Las importantes diferencias entre vender servicios profesionales y
productos para consumidores; y entre vender por correo y vender en
Internet.

Y esto me lleva a otro tema del que aprenderás en este boletín…

Cómo diseñar catálogos y “revistálogos.” Esta es una de las plataformas

más eficientes para promover el 95% de los negocios. He creado revistálogos
para mi y mis clientes que generan decenas de miles de dólares por mes en
ingreso residual. Uno de los que había creado para una empresa anterior,
generaba por encima de US$ 20.000,00 cada mes — independientemente de
que estuviera trabajando o no.

Es altamente probable que debieras estar usando un catálogo o

revistálogo para promocionar tu negocio. La carta de ventas correcta puede
generarte un millón de dólares en ingresos. Un buen catálogo puede traerte
aún más. Aunque solo tengas uno o dos productos, te mostraré cómo puedes
hacer dinero con un catálogo.

Y algo más…

Incluso si tienes un negocio que no tiene productos o servicios que podrían

venderse por catálogo — puede que encuentres que un revistálogo sea el
objeto más rentable que puedas usar para generar consultas, pedidos de
información, y tráfico para tu sitio Web o comercio. Aprenderás cómo crear
cada uno de estos medios — y cuáles generarán más dinero para tu empresa.

143
Aprende cómo:

• Exprimir más jugo de catálogos y revistálogos ya exitosos;

• 27 cosas que debes preguntarte antes de poner tus dedos en el teclado
y empezar a escribir;
• La “receta” secreta para presentar tu producto de forma perfecta;
• La forma más fácil de lograr que el prospecto quiera lo que estás
vendiendo — y despertar un deseo incontrolable de comprar;
• 17 formas sencillas de obtener más órdenes;
• Cuál es la primera cosa que debes hacer sin importar qué producto o
servicio estés vendiendo;
• Las palabras mágicas que hacen que la gente compre y vuelva a
comprar;
• Cómo mostrarle a la gente exactamente qué deben hacer para ordenar
sin demora; y,
• Recogiendo el dinero fácil que la mayoría de los negocios ignoran.

Otra importante fuente de ingresos…

Anuncios publicitarios. A menudo, los anuncios usados para vender ciertos

productos, generan múltiples consultas para otros servicios. El valor de
*posicionamiento* es incalculable — y hecho correctamente — puede elevarte
a la posición de experto número 1 en tu rubro. Aún mejor, los anuncios
publicitarios son un centro de ganancias en sí mismos — y uno muy
provechoso.

Aprenderás los secretos de diseñar anuncios lucrativos, y cómo ponerlos a

prueba y evaluarlos. Descubrirás cómo seleccionar las mejores publicaciones
para usarlos.

Te mostraré también cómo obtener hasta un 70% de descuento del precio

regular de anuncios en revistas y periódicos. Le enseñé esto a un colega, y
publicó un anuncio de página entera en una revista de negocios de distribución
internacional. El precio regular: US$ 38.000. El precio que finalmente le dieron:
¡diez mil!

Entiende esto: la mayoría de las agencias de publicidad estarían contentas

pagando el precio regular. ¡Mi colega ahorró lo suficiente como para comprarse
un coche último modelo! Esa es la diferencia que saber los secretos del rubro
puede hacer por ti. Y una cosa más sobre anuncios…

Aprenderás los secretos de crear pequeños anuncios clasificados que traen

GRANDES respuestas. Estos son ideales como punto de partida en una
campaña de dos pasos. Primero usas clasificados para identificar y atraer
prospectos de forma barata. Luego envías un paquete más caro — o aún mejor
— un e-mail, documento en PDF, o los diriges a tu sitio Web para cerrar la
venta (¡esto último con cero costo de marketing!)

Descubrirás…

144
 • 5 diseños de anuncios probados que producen las respuestas más
rápidas;
• Cómo crear Estructuras Psicológicas de Venta que “secuestran” la
atención de sus lectores;
• Los clasificados que hacen que tus prospectos te llamen — en MASA;
• Cómo hacer que tus anuncios sean más lucrativos que los de tus más
grandes competidores;
• Cómo editar tu publicidad para que tenga máximo impacto en mínimo
espacio;
• Subtitulares cortos que “espolean” al lector a seguir leyendo;
• Usando un tono relajado, confiable, y persuasivo para lograr la
aceptación de tus argumentos;
• Cómo darle una “transfusión de sangre” a los anuncios que
promueven productos aburridos;
• Estructuras potentes y probadas para escribir publicidad de forma
semiautomática;
• El diseño más leído de anuncios publicitarios que aumenta la respuesta
hasta un 34%;
• Cómo superar las objeciones más terribles con un toque maestro de tu
pluma; y,
• Las estructuras del lenguaje hipnótico y su aplicación directa a la PRR.

También aprenderás cómo hacer dinero con…

Bases de datos. El secreto de hacer dinero en cualquier negocio, es poner tu

oferta en frente de las personas que la están buscando, tienen el dinero para
comprarlo, y han probado ser compradores de productos en la forma que los
estás vendiendo.

No importa qué producto o servicio vendas, probablemente hay listas de gente

que los compra. El problema es que la mayoría de la gente no sabe utilizar
estas listas…

En TÚ, EL GENIO PUBLICISTA revelaré cuáles son las cosas críticas que
necesitas saber para conseguir y maximizar el poder de una lista:

• La forma correcta de segmentar tus bases de datos para catapultar tus

ganancias;
• Evitando los costosos errores que menoscaban tu éxito al
seleccionar listas de prospectos;
• Los 10 campos que debes tener en tu base de datos para maximizar
tus campañas de marketing;
• Obteniendo acceso a listas de miles y miles de tus mejores prospectos a
cero (sí, cero) costo — si juegas bien tus cartas, esta técnica puede
hacerte rico; y,
• Cómo lograr un alto porcentaje de respuestas de listas de prospectos
consideradas viejas, inútiles, e invendibles.

145
Imagina chequeando tu buzón de correo o sitio Web, y encontrarlo rebosante
de órdenes por tus productos.

Y mientras cuentas el dinero y visualizas todo lo que puedes comprar con tus
ganancias, te das cuenta que todo comenzó con tu suscripción a TÚ, EL
GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier
Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida.”

¿Un sueño sin fundamentos? No para los que ya han probado y usado mis
técnicas de PRR…

“Alejandro ha vendido cientos de miles de dólares de

productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad
más asombrosa es como escribir publicidad que —
literalmente — hace sonar los teléfonos continuamente,
sobrecarga nuestros sitios de Internet con órdenes y
hace doblarse al cartero con el peso de la
correspondencia.
“Tiene el toque mágico de la persona que no solo sabe
como hacer dinero, sino también mostrarle a otra gente
como duplicar sus logros.
“Sus campañas de marketing han generado entre un 5% y un
36% de respuestas. Su primera promoción por correo
electrónico para una de mis publicaciones obtuvo un 7%
de respuesta, cuando la mayoría de los ‘profesionales’
de Internet estaban obteniendo un 0.1%.
“Como he dicho, el hombre es extraordinario.”
Colin Plows
Autor y Empresario

“Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas

que conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones
sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es
creativo, talentoso y brillante.
“Ahora se está especializando en los mercados
Iberoamericanos.
“Si tienes un producto o servicio para vender ahí,
Alejandro es la persona que necesitas.”
Randy Gage
Presidente
Big Bang Direct Marketing

“Impresionante. La publicidad que [Alejandro] produce es

la mejor que he visto. Ha creado cuatro cartas para
promocionar mis cursos que podré usar por los próximos
20 años. Una de las cartas es de 12 páginas. Pensé que
nadie iba a leer algo tan largo, sin embargo la
respuesta fue excepcional.”
Jerry Clark
Autor y Presidente de Club Rhino

146
Si deseas tener tus bolsillos desbordantes de dinero [nombre], te exhorto a que
te suscribas ya a TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de
Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de
Respuesta Rápida.”

Examina Esta Lista Parcial De Lo Que Te Mostraré En Las Próximas

Ediciones…

• Los métodos secretos que transforman publicidad ordinaria en PRR de

alto impacto;
• 10 preguntas para crear un perfil psicológico de tu prospecto ideal;
• Cómo reconocer publicidad inefectiva y corregirla rápidamente;
• 9 formas de crear campañas de respuesta directa deliciosamente
lucrativas;
• Efectuando *cambios misteriosos* para mantener la atención;
• El factor más importante para el éxito de tu publicidad — úsalo y
prácticamente garantizarás tu corona de laureles;
• 7 enfoques de ventas psicológicamente seductores;
• Cómo diseñar promociones GIGANTESCAS con cero costo de
marketing;
• Utilizando el “beneficio oculto” para encender el deseo de compra en tus
prospectos;
• Descubre cuáles son los elementos que hacen que tus promociones
sean sumamente persuasivas… para que tu caja registradora haga ¡CA-
CHINCK! — continuamente;
• 4 maneras poco conocidas de incrementar tus ventas
inmediatamente;
• Obsequios de bajo costo que transforman un “bostezo” de oferta… en
una irresistible;
• Casos de Estudio completos que muestran y analizan cada pieza
involucrada en promociones millonarias;
• Los 6 motivadores de la acción humana… y cómo usarlos para que la
gente compre tu producto;
• Cómo poner un “gancho” muy poderoso en tu publicidad y las dos únicas
razones por las que tu prospecto hará lo que tú dices;
• Mi arma secreta: cómo adaptar ideas exitosas para vender todo tipo de
productos y servicios — el método te va a sorprender;
• Endulzando tu oferta para obtener resultados gloriosos — cómo y por
qué la gente comprará en masa… incluso con publicidad poco
sofisticada;
• Cómo despertar el genio creativo que reside dentro de ti;
• Entendiendo y entrando en el mundo de fantasía secreta en el que viven
tus clientes;
• Sólo tienes 9 segundos para capturar la atención de tu prospecto —
esta es la clave;
• 12 errores imperdonables al escribir PRR y cómo evitarlos;
• 5 ideas únicas para hacer que los clientes que siempre compran a
crédito paguen al contado… por adelantado;

147
 • El tipo de productos que los novatos encuentran más difícil de vender
por correo — te mostraré cómo venderlo con amplios márgenes de
ganancia y convertirte en el líder de ese mercado;
• Qué hacer cuando tus competidores están vendiendo productos
inferiores y matando tus ventas — descubre el conjunto de técnicas
que los llevará a la bancarrota;
• Evaluación de los distintos medios de prensa y cómo utilizar la
combinación ganadora para tu oferta;
• Estrategias para penetrar mercados sumamente lucrativos sin que tus
competidores se den cuenta;
• Cómo posicionar tu producto o servicio como único, ventajoso, y
sumamente deseable en la mente de tus compradores;
• Utilizando los grandes *símbolos* de nuestra era para aumentar el
impacto y resonancia de tu publicidad;
• Problema Colosal/Emociones Exacerbadas/Aspirina Gigante — la
fórmula mágica de la PRR;
• Atrapando y manteniendo la atención del lector con dosis masivas de
suspenso e inyecciones de adrenalina;
• El uso de metáforas para traer a la vida una pieza desahuciada;
• Cómo hacer que tu publicidad haga vibrar una nota de armonía en el
corazón de tus prospectos;
• Hablando de forma directa a la gente correcta — el uso del toque
personal;
• Como usar humor apropiadamente para crear un lazo de amistad con el
lector;
• Cómo “entrarles bajo la piel” a tus clientes y encender sus emociones;
• La paradoja de las aperturas provocativas y el cierre de bombo y
platillos;
• Implantando “disparadores emocionales” en la mente de tu prospecto
para que recuerde tu mensaje durante el resto de la semana;
• El método infalible para crear conceptos totalmente nuevos de la
combinación de viejos enfoques exitosos; y,
• 8 formas probadas de pedir la orden y obtenerla.

Podría seguir, pero creo que has entendido claramente. TÚ, EL GENIO
PUBLICISTA se desbordará con ideas que generan dinero en cada edición.
Cada boletín presentará suficientes secretos, consejos de marketing, y
estrategias de avanzada para llenar un barril con efectivo. Y no estoy
alardeando — es la pura verdad. Mientras prepare cada fascículo — si no veo
cómo puede hacerte una carretilla colmada de dinero — lo revisaré y
encontraré más material que lo deje a punto.

¿Por Qué Voy A Enseñarte Todos Mis Secretos?

En realidad es bastante simple. Últimamente he estado recibiendo más

propuestas para escribir publicidad, que las que humanamente puedo aceptar.
Ya es hora de que empiece a entrenar — y ser el mentor — de una nueva
generación de especialistas en PRR. Este boletín es la excusa perfecta para

148
hacerlo. Como verás, elegiré a los candidatos de un grupo de individuos
selectos que estén dispuestos a invertir en sí mismos. Si tú haces tu parte, esto
es lo que yo estoy dispuesto a hacer por ti…

Mi Irresistible Propuesta...

Una suscripción por un año a TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender

Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de
Publicidad de Respuesta Rápida” cuesta solo US$ 197. Esto te da diez
fascículos desbordantes de ideas súper lucrativas, técnicas confidenciales, y
estrategias avanzadas usadas por los genios de la publicidad de hoy.

Pero Para Ti [nombre], Tengo Una Propuesta Aún Mejor.

Porque creo que eres el tipo de suscriptor que estoy buscando, estoy dispuesto
a ofrecerte tu suscripción a la tarifa más baja disponible: ¡mitad de precio!

De verdad. Te voy a dar acceso a una suscripción por un año a TÚ, EL GENIO
PUBLICISTA a un precio tan bajo que es casi ridículo — solo US$ 97. Pero
tendrás que responder antes de la medianoche del Domingo 2 de Octubre para
obtener este precio especial. Aún mejor...

Con tu suscripción anual recibes un paquete de obsequios impresionante

para nuevos suscriptores, que vale mucho más que el precio que pagas por la
suscripción. Esto es lo que recibirás:

• Las 10 Cartas Millonarias De Robert Collier. Este libro electrónico

consiste de 10 cartas y sus explicaciones — mostrando cómo puedes
usarlas para vender tus propios productos/servicios y empezar a hacer
dinero ya mismo. El valor de este obsequio es incalculable, y no puedes
obtenerlo de ninguna otra forma. No se vende — por ningún precio — en
ningún lugar.

Collier es actualmente reconocido como el mejor publicista de la

primera mitad del siglo XX — y sus conceptos son totalmente frescos y
aplicables al día de hoy. Las 10 Cartas Millonarias de Robert Collier es
una selección de sus mejores piezas publicitarias (¡de una lista de más
de 10.000!)

“Fue un trabajo difícil elegir diez de las mejores de una lista de diez mil
— pero el trabajo fue terminado y aquí están las cartas,” dijo Robert al
terminar su selección.

Collier vendió con éxito multimillonario desde maquinaria agraria hasta

fertilizantes, libros e impermeables, bonos del tesoro, inversiones y
servicios, y puso cientos de millones de dólares en los bolsillos de los
clientes para quienes escribió una de sus cartas de ventas maestras.

149
 Estas diez son consideradas las mejores cartas que jamás escribió — y
fueron seleccionadas por el mismo Collier. Han sido probadas — han
sido ciertamente usadas por varios publicistas — y vendieron más de un
millón de dólares en servicios y mercadería, ¡a principios del siglo XX!

Estas cartas venderán para ti también. Elige las que más se aplican a tu
negocio. Modifícalas solo hasta el punto en que reflejen los productos y
servicios que tienes que vender. Pero también te pagará con creces que
las estudies — porque todas contienen los elementos esenciales que
son parte de una carta de venta exitosa. Descubrirás docenas de ideas
que podrás aplicar con éxito a tus propias cartas de venta.

• 6 Tele Conferencias En Vivo Al Año. Usa estas Tele Conferencias

para probar titulares, u obtener cualquier consejo de marketing de mi
parte. Esta es tu oportunidad de hacer preguntas y asegurarte de estar
aplicando las estrategias de TÚ, EL GENIO PUBLICISTA para tu mayor
ventaja. (Te pediré que me envíes tus preguntas por escrito, previo a la
llamada.) El precio normal de cada una de estas Tele Conferencias sería
de US$ 350, es decir, solamente este bono de consultoría vale US$
2.100, pero lo que en realidad valdrá para ti es descomunal.

Si alguna vez participaste o me viste hacer “consultoría en vivo” en los

seminarios que conduzco, entonces sabes que a menudo ofrezco dos o
tres ideas en diez minutos que valen decenas — o aún cientos — de
miles de dólares. Incluso aunque no tengas nada para preguntar, estas
sesiones serán invaluables para ti. Simplemente extrapolando mis
sugerencias a otros empresarios a tu propio negocio, podrás aumentar
tus ventas exponencialmente.

Como ya te habrás dado cuenta, lo anterior es parte del trabajo de entrenador y

mentor al que hacía referencia antes. Pero todavía hay más…

Si Vas Por La Suscripción De Dos Años, Te Haré Una Propuesta Aún Más
Atractiva...

No solamente te vas a poder suscribir a mitad de precio (US$ 177 en vez del
precio regular de US$ 377) y recibir los dos obsequios anteriores, sino que
también recibirás los siguientes tres MEGA OBSEQUIOS:

• Crítica De Una Pieza Publicitaria Al Año (2 en total.) Pueden ser

cartas de venta, anuncios publicitarios, o folletos. La opción es tuya.
Dado que normalmente cobro US$ 950 por cada crítica, esto representa
gran valor. Por supuesto, el valor real que extraerás de esto, es
imposible de cuantificar. Piénsalo. ¿Cuánto más podrías vender al año si
yo personalmente criticara un par de tus anuncios o cartas?

Eso sí. Por favor ten presente que estas críticas no pueden ser
acumuladas y pasadas para el próximo año. Balance y tiempo personal
son importantes para mí. No me gusta tener obligaciones “pendientes

150
 sobre mi cabeza.” Si quieres tus críticas, debes entregarme el material
— no te estaré persiguiendo para que lo hagas.

• 50% De Descuento En Cualquiera De Mis Seminarios. Estos

seminarios cuestan entre US$ 500 y US$ 5.000 por persona. Podrás
asistir a mitad de precio a cualquier seminario que presente en tu país
(si el seminario es presentado solamente por mí, es decir, el descuento
no califica cuando es un congreso o similar en el que estoy
compartiendo la plataforma con otros conferencistas.)

Esto significa que puedes ahorrar hasta US$ 2.500 por cada seminario
del que participes. (Y si no puedes hacer millones de dólares con la
información que aprenderás en uno de estos eventos súper intensivos,
te sugiero que busques un empleo en McDonald’s.)

Finalmente, lo que creo que es el beneficio más importante de la suscripción de

dos años…

• El Prototipo de la “Orden Internacional de los 24 Caballeros del

Marketing.” Este es sin lugar a dudas uno de las herramientas más
poderosas que tendrás en tu arsenal para hacer crecer tu negocio. La
oportunidad de generar ideas con otros empresarios internacionales —
aprendiendo quién está de verdad haciendo mucho dinero, y cómo lo
están haciendo. Así es como funciona…

Dos veces al año, conduciré una Mega Tele Conferencia de dos o tres
horas. Luego de una breve introducción, tendremos sesiones de
generación de ideas. Hablaré de los proyectos que conduje durante el
año. Lo que funcionó en grande; lo que no funcionó; y lo que aprendí de
cada uno. Luego, haremos preguntas a los miembros presentes para
tener visiones similares de sus proyectos. Todos responderemos a
preguntas como, “¿Cuál fue la idea más lucrativa que tuviste este año?”

Aunque la primera tele conferencia ya está programada, no estoy

publicando esa información aquí. Obviamente, puede haber muchos
“cabezas vacías” (que nunca hacen nada bien) que podrían sentirse
tentados en arruinar una fiesta como esta. Por esa razón, la fecha es
secreta y será enviada junto con tu paquete de bienvenida.

Honestamente, este último beneficio tiene el potencial de ser el recurso

más fuerte de marketing que tengas (después de tu propia cabeza, claro
está.) El valor es inmensurable. El poder de trabajar en red con otros
empresarios de esta categoría es termonuclear.

Habrá posibilidades de hacer negocios de ofertas cruzadas; y una

red más fuerte para tratos, inversión y relaciones de
anfitrión/beneficiario entre los participantes. Autores podrán lograr
contratos para ser publicados, consultores lograrán nuevos clientes,
habrá tratos de distribución de nuevos productos, etc.

151
 Como dije, este es el prototipo de un club exclusivo que será solo para
24 mega empresarios (la suscripción será de US$ 5.000 al año y tendrá
muchos más beneficios que las dos Tele Conferencias.) Enviaré
invitaciones selectas para formar este grupo en la primera mitad del
2006, y luego de una entrevista personal seleccionaré a los 24
caballeros (¡aunque la orden no es sexista y aceptará también a
mujeres!) para que formen el grupo más especial de marketing de todos
los tiempos.

Mi meta es hacer de este el más selecto, lucrativo, y poderoso grupo de

empresarios del mundo. Los miembros de este club exclusivo recibirán
un paquete de beneficios tan excepcional, que nunca antes ha sido
ofrecido. Pero seas elegido o no, igual podrás asistir a ambas
conferencias de forma gratuita.

Como puedes darte cuenta, estos bonos por si solos valen entre tres y veinte
veces el costo de tu inversión en la suscripción. Estoy haciendo todo lo que
puedo para hacer esta oferta ridículamente apetitosa, y a la que estarías
completamente loco en no aceptar.

¿Por qué?

Obviamente, quiero tantos suscriptores como sea posible, pues me compensa

financieramente — pero ya he aludido que tengo otras razones también.
Cuantos más suscriptores regulares tenga, habrá más gente recomendando
mis productos y servicios. Y por supuesto, cuantos más suscriptores, más
historias de éxito se generarán.

Cuento con el hecho de que muchos aprendices aplicarán las estrategias que
descubrieron en TÚ, EL GENIO PUBLICISTA, harán crecer sus negocios y —
eventualmente — unos pocos escogidos se convertirán en miembros de la
Orden Internacional de los 24 Caballeros del Marketing.

Sin Embargo, Es Justo Advertirte…

La suscripción de dos años es severamente limitada. Tengo toda la intención

de limitar la membresía a lo que considere correcto. (Recuerda, yo seré quien
conduzca esas tele conferencias y efectúe las críticas.) Cuando sienta que
estoy trabajando más duro de lo que deseo, cerraré la membresía. Así que ni
pienses en llevarme a juicio por discriminación, o llorar si no llegas a tiempo.
Estoy aceptando las suscripciones de dos años en orden de llegada.

Si quieres tener la mejor chance de ser seleccionado, deja de leer ahora mismo
y haz clic aquí para suscribirte por dos años y recibir los cinco obsequios.

Muchos clientes privados ya se han beneficiado de mis estrategias

revolucionarias, pero como es lógico, tu pregunta tiene que ser: “¿Qué hará
esta suscripción por mí?” Es por eso que — por primera vez — te ofrezco…

152
Mi Doble Garantía Personal de Completa Satisfacción…

Prueba todas las técnicas, estrategias, y sistemas por 90 días. Si no te ayudan

a generar miles de dólares, simplemente envíame un mensaje a
devolver@icime.com para cancelar tu suscripción. Recibirás la devolución
completa de tu dinero. Sin preguntas. Sin Problemas.

Hasta te puedes quedar con los fascículos que hayas recibido hasta la fecha
por tu molestia y — excepto las dos críticas — ¡también con el paquete
completo de regalos especiales! De verdad. Tú y solo tú eres el que decide. Si
no estás 100% satisfecho con tu suscripción, no quiero tu dinero. Es así de
simple.

Y esta es la segunda parte…

Para que estés 100% protegido y me mantenga escribiendo cada fascículo al

máximo, luego de los 90 días podrás recibir una devolución parcial de tu dinero
por los fascículos que no has recibido. El siguiente ejemplo te mostrará
claramente lo que quiero decir. Digamos que — por cualquier razón — decides
cancelar tu suscripción anual luego de que recibiste 6 boletines. Es decir, te
devolveremos el equivalente del costo de los cuatro boletines restantes (que es
un 40% del total que pagaste por tu suscripción anual.) Está claro, ¿verdad?

Por supuesto, esta doble garantía vale para la suscripción de uno y dos años.

Enunciemos La Oferta Una Última Vez…

Puedes obtener TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de

Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de
Respuesta Rápida” por solo US$ 97 al año. Responde antes de la
medianoche del Domingo 2 de Octubre y recibe los regalos mencionados
anteriormente para la suscripción anual. Te prometo un boletín rebosante con
información que genere una explosión de ventas, y te transforme en un
publicista brillante. En cada fascículo.

Haz clic aquí para suscribirte por un año.

O, puedes suscribirte por dos años y recibir tres obsequios extra — incluyendo
una “membresía honoraria preselección” a la Orden Internacional de los 24
Caballeros del Marketing. Recibirás todo lo mencionado para los miembros
anuales, más la crítica de tus materiales de marketing, las dos tele
conferencias exclusivas, y los descuentos para seminarios.

Haz clic aquí para suscribirte por dos años.

Podría seguir por páginas y páginas diciéndote lo que obtendrás en cada

edición del Boletín TÚ, EL GENIO PUBLICISTA, y ciertamente podría escribir
un libro sobre los beneficios que los miembros cosecharán de la suscripción de

153
dos años — pero voy a parar por aquí. Estoy seguro que eres capaz de tomar
una decisión ejecutiva, y apuesto que reconoces un buen trato cuando lo ves.

Obtén mi boletín privado — y si eres “seriamente” serio — considera suscribirte

por dos años y recibir todos los beneficios que esta membresía te otorga.
Realmente te quiero en nuestro grupo.

Gracias, y una calurosa bienvenida.

Sinceramente,

Alejandro Pagliari

P.D. Debido a que la promoción especial que has recibido para suscribirte es a
la mitad del precio usual, esta oferta es válida solamente por los próximos diez
días hábiles. ¿Por qué no registrar tu suscripción ahora mismo [nombre]?

La palabra “mañana” ha sumido en la pobreza y desespero a hombres,

mujeres, pueblos, y países. Haz todo lo que sea necesario para suscribirte
inmediatamente — te prometo que luego me lo agradecerás.

Y realmente tienes que actuar rápido. Instrucciones para obtener la primera

edición y tu paquete de bienvenida, estarán en tu casilla de correo electrónico
el 10 de Octubre. Si quieres asegurarte de que no te perderás ningún fascículo,
tienes que ordenar pronto.

P.P.D. Si tienes preguntas sobre esta oferta o prefieres un método de pago

alternativo (PayPal, Western Union, MoneyGram, o transferencia bancaria)
simplemente escríbeme a proyectos@icime.com y obtendrás una respuesta en
menos de 24 horas.

P.P.P.D. Tengo la fortuna de ser amigo de algunos de los mejores publicistas,

empresarios, y consultores del mundo. Lo que los separa de quienes quieren
lograr éxito pero no lo han alcanzado, es una sola cosa. La característica que
hacía referencia al comienzo de esta carta. Y no es inteligencia. No son sus
creencias. No es ni siquiera deseo o motivación. Es la actitud y voluntad de
tomar acción. Si realmente quieres hacer mucho dinero y ser sumamente
exitoso, TÚ, EL GENIO PUBLICISTA hará que esto suceda para ti. Solo debes
dar el primer paso y hacer clic aquí [nombre] para suscribirte por un año o aquí
para suscribirte por dos

P.P.P.P.D. ¡OBSEQUIO EXTRA y DESCUENTO de Último Momento para

Clientes! (Pero solo si ordenas ultra rápido.) Porque has comprado antes de
mí, si ordenas antes de la medianoche del 25 de Setiembre, obtendrás un
descuento extra de US$ 20 en tu suscripción anual y de US$ 30 en la
suscripción de dos años.

154
Y te daré también un valioso obsequio extra: el Cuestionario de Consultoría
de 31 Preguntas que le envío a mis clientes cuando me contratan para
escribirles publicidad. Este cuestionario es absolutamente crítico para
desarrollar una promoción exitosa — de la forma más rápida posible, y con el
mínimo costo. Las respuestas a estas 31 preguntas, me permiten saber todo lo
que necesito para escribir PRR para productos de los que ni siquiera he oído
hablar. Este cuestionario no se vende — solo lo han visto los clientes que me
pagan una pequeña fortuna por mis servicios. Cuando lo tengas en tus manos,
entenderás qué tan valiosa es para ti esta información confidencial.

[nombre]: Haz clic aquí para suscribirte por un año o aquí para suscribirte por
dos con el descuento de cliente especial y recibir el obsequio extra. A partir
del Lunes 26 esta oferta NUNCA más estará disponible. (Si has comprado
alguna de mis publicaciones con oferta de pre-publicación, sabes que lo que
estoy diciendo es verdad.)

Por favor no me escribas después diciendo que estabas de vacaciones, se te

rompió la conexión a Internet, u otra “razón de fuerza mayor.” Si no ordenas
antes de la medianoche del 25 de Setiembre no hay excusa que valga. El lunes
enviaré la promoción de mitad de precio a los suscriptores de Éxito
Empresarial, y cambiaré el precio y la lista de obsequios en el sitio. Por
supuesto que podrás acceder a esa, si así lo deseas, hasta el 2 de Octubre.
Pero nunca más a ésta para clientes especiales. Estoy seguro que puedes
entender.

155
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 1155 ((B Exxttrraa)) —
Boonnoo E —
A CONTINUACIÓN VERÁS LA CARTA RECORDATORIO con la que
promuevo mi boletín privado, TÚ, El GENIO Publicista. Fíjate cómo edité la
carta que aparece en Caso de Estudio 14, pero todavía retuve toda la información
que el cliente necesita para tomar la decisión de compra.

Una anécdota interesante es que la carta control (la de 20 páginas) vende el doble
de suscripciones de 2 años que la carta recordatorio. Como ves, no debes hacerle
caso a los que dicen, “en mi país la gente no lee cartas largas.” ☺

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

¡URGENTE! — ** Lee Inmediatamente ** — Últimas Horas

para Obtener el Paquete GIGANTE de Obsequios Especiales

“TÚ… ¿Un Genio Publicitario?”

“JA, JA, JA… ¡que buen chiste!” Los amigos de Juan lloraron de risa cuando
les anunció que haría “una fortuna” con publicidad de respuesta rápida — pero
cuando les señaló que su primer estado de cuentas mostraba USD 7.933,00 de
ganancias netas — el motor que sacudía sus mandíbulas se quedó
abruptamente sin combustible.

Y Esta Es Precisamente La Razón Por La Que Te Estoy Escribiendo A Ti

[Nombre]…

El siguiente Reporte Confidencial revela los secretos de cómo transformarte

en un Genio Publicitario y ganar por lo menos USD 275.000,00 al año —
simple, fácil, y rápidamente — si posees una importante característica… (Más
sobre este atributo fundamental en unos momentos.)

Pero es crucial que actúes rápido. Las agujas del reloj avanzan
implacablemente — y en unas pocas horas más — ya no podrás tomar
ventaja de la propuesta más lucrativa que jamás he hecho.

A continuación están todos los detalles que necesitas saber. Por favor lee con
atención.

Asegurando Tu Independencia Financiera De Por Vida…

Una vez que entiendas los mecanismos para producir Publicidad de Respuesta
Rápida (PRR) ¡nunca tendrás que buscar trabajo! No importa lo que le pase

156
a tu empresa actual, tu futuro siempre estará asegurado. ¿Por qué? Porque la
habilidad de crear PRR, es el arma más importante para generar dinero que
cualquier persona pueda tener. Déjame explicarte…

La demanda por expertos en PRR siempre está al máximo — son los más
requeridos en todo el planeta. Y, frecuentemente, ganan entre US$ 5.000 y
US$ 15.000 por cada carta que escriben, ¡más un porcentaje de las ventas! Si
tu carta se transforma en control (es decir, se usa una y otra vez) puedes
obtener ganancias por meses. O incluso años.

Puedes ganar entre US$ 100.000 y varios millones de dólares al año —

¡trabajando desde tu casa en tu ropa interior! O puedes viajar
alrededor del mundo, escribiendo publicidad debajo de una palmera
mientras bebes jugo de un coco.

Vives donde te de la gana, y generas tanto dinero como quieras. Tú estableces

tus propias horas, y trabajas cuándo y cómo quieres. Créeme, es una libertad
inigualable. Tu habilidad siempre estará contigo — NUNCA te podrá ser
arrebatada.

Y como es natural, puedes transformarte en un empresario (si es que ya no lo

eres.) Puedes desarrollar tus propios productos o distribuir los de otra gente.
Una vez que adquieras estas habilidades, podrás vender cualquier cosa. No
existe límite para la cantidad de dinero a generar, y el éxito que puedes lograr
cuando aprendes a escribir PRR.

Y te enseñaré cómo hacer todo esto, en mi nueva publicación dedicada

enteramente a la Publicidad de Respuesta Rápida — TÚ, EL GENIO
PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de Cualquier Producto o
Servicio a Través de Publicidad de Respuesta Rápida.”

El Objetivo De Este Asombroso Boletín…

TÚ, EL GENIO PUBLICISTA es acerca de ti y cómo transformarte en un

publicista de renombre. Para lograr esto, te llevaré de la mano y recorreremos
el mismo camino que yo seguí para transformarme en “el publicista de los
publicistas.”

No solo aprenderás de mí y mis materiales de marketing, sino que también

estudiaremos las cartas y anuncios más exitosos de otros genios de la
publicidad — materiales que han producido cientos de millones de dólares en
ventas. Estas cartas promueven una gama impresionante de productos y
servicios — de la A a la Z; técnicos y no técnicos; de alto precio o de menos de
un centavo por unidad; y todo lo que está en el medio.

“Una imagen vale mil palabras,” dice el dicho. En TÚ, EL GENIO

PUBLICISTA te mostraré cómo escribir palabras que valen mil
imágenes.

157
Aprenderás cómo volverte rico cualquiera sea tu presente o futuro
negocio. Te mostraré cómo vender más de tu producto o servicio — no en
cinco años o en un año — sino AHORA. Y empezarás aprendiendo cómo
hacerlo desde el primer fascículo.

Esto Es Lo Que Recibirás Con Tu Suscripción Al Boletín…

Cada edición exploraremos varios aspectos de cómo puedes hacer más dinero
con PRR. Y por supuesto — a lo que más le dedicaremos tiempo — es al arte y
ciencia de escribir PRR.

Te Enseñaré Cómo Escribir Publicidad Que Agarre A Los

Lectores De La Garganta, Les Fije Sus Ojos Al Papel, Inflame
Sus Emociones, Les Fuerce A Leer Cada Palabra, “Secuestre”
Su Billetera, ¡Y Les Obligue A Comprar AHORA!
Y lo importante es que no necesitas ser un genio o tener talentos especiales. Si
tienes más de 12 años de edad, un mínimo de sentido común y deseo de
triunfar — lo único que debes hacer es seguir paso a paso lo que te explico en
cada boletín. Quince minutos al día es todo lo que necesitas para adquirir
estas habilidades en los próximos seis meses.

Te dirigiré en ciertos ejercicios que te enseñarán a “transmutarte” en un

publicista maestro. Escribirás piezas publicitarias de principio a fin.

Aún más importante, escribirás una carta, anuncio, o catálogo para

promover tu propio negocio. La idea es que produzcas materiales de
marketing reales, que puedas poner en uso inmediatamente para
incrementar tus ventas.

Hablaremos también de los múltiples usos de tu carta: encontrar prospectos,

ayudar a tus vendedores, crear tráfico, introducir nuevos productos y servicios
a tus clientes, estimular recomendaciones, reactivar viejos clientes, reducir
devoluciones, y efectuar todo tipo de comunicación profesional y personal.

Pondremos bajo la lupa cartas que han producido millones de dólares en

ventas — las examinaremos línea por línea buscando los componentes
críticos: titulares; plataforma, estructura e historia base para el desarrollo
del contenido; la oferta; mensajes internos; factores psicológicos;
ganchos emocionales; pseudo personalización; estructuras de lenguaje
hipnótico; revertir el riesgo; el llamado a la acción; posdatas; y otros
elementos críticos que hacen que una carta sea exitosa.

Lo importante es que no solo revelaré las palabras, frases, y titulares que

funcionan mágicamente, sino también el proceso — paso a paso — que uso
para crearles. De esta forma podrás replicarlo cada vez que quieras.

158
La realidad es la siguiente: la mayoría de la publicidad es tan aburrida, torpe, e
inservible, que si aprendes a hacer promociones medianamente decentes
¡llamarán más la atención que Don Quijote en una playa nudista! :)

Imagínate chequeando tu buzón de correo o sitio Web, y encontrándolo

rebosante de órdenes por tus productos.

Y mientras cuentas el dinero y visualizas todo lo que puedes comprar con tus
ganancias, repentinamente te das cuenta que todo comenzó con tu suscripción
a TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de Dólares de
Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de Respuesta
Rápida.”

¿Un sueño sin fundamentos? No para los que ya han probado y usado mis
técnicas de PRR. El siguiente es un ejemplo representativo de los que mis
clientes, suscriptores, y estudiantes están diciendo:

“Alejandro ha vendido cientos de miles de dólares de

productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad
más asombrosa es como escribir publicidad que —
literalmente — hace sonar los teléfonos continuamente,
sobrecarga nuestros sitios de Internet con órdenes y
hace doblarse al cartero con el peso de la
correspondencia.
“Tiene el toque mágico de la persona que no solo sabe
como hacer dinero, sino también mostrarle a otra gente
como duplicar sus logros.
“Sus campañas de marketing han generado entre un 5% y un
36% de respuestas. Su primera promoción por correo
electrónico para una de mis publicaciones obtuvo un 7%
de respuesta, cuando la mayoría de los ‘profesionales’
de Internet estaban obteniendo un 0.1%.
“Como he dicho, el hombre es extraordinario.”
Colin Plows
Autor y Empresario

Si deseas tener tus bolsillos desbordantes de dinero [nombre], te exhorto a que

te suscribas ya a TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender Millones de
Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de Publicidad de
Respuesta Rápida.”

Examina Esta Lista Parcial De Lo Que Te Mostraré En Las Próximas

Ediciones…

• Los métodos secretos que transforman publicidad ordinaria en PRR de

alto impacto;
• 10 preguntas para crear un perfil psicológico de tu prospecto ideal;
• Cómo reconocer publicidad inefectiva y corregirla rápidamente;
• 9 formas de crear campañas de respuesta directa deliciosamente
lucrativas;

159
• El factor más importante para el éxito de tu publicidad — úsalo y
prácticamente garantizarás tu corona de laureles;
• Cómo diseñar promociones GIGANTESCAS con cero costo de
marketing;
• Descubre cuáles son los elementos que hacen que tus promociones
sean sumamente persuasivas… para que tu caja registradora haga ¡CA-
CHINCK! — continuamente;
• 4 maneras poco conocidas de incrementar tus ventas
inmediatamente;
• Obsequios de bajo costo que transforman un “bostezo” de oferta… en
una irresistible;
• Los 6 motivadores de la acción humana… y cómo usarlos para que la
gente compre tu producto;
• Mi arma secreta: cómo adaptar ideas exitosas para vender todo tipo de
productos y servicios — el método te va a sorprender;
• Cómo hacer que tu publicidad haga vibrar una nota de armonía en el
corazón de tus prospectos;
• Endulzando tu oferta para obtener resultados gloriosos — cómo y por
qué la gente comprará en masa… incluso con publicidad poco
sofisticada;
• Cómo despertar el genio creativo que reside dentro de ti;
• Entendiendo y entrando en el mundo de fantasía secreta en el que viven
tus clientes;
• Sólo tienes 9 segundos para capturar la atención de tu prospecto —
esta es la clave;
• 12 errores imperdonables al escribir PRR y cómo evitarlos;
• 5 ideas únicas para hacer que los clientes que siempre compran a
crédito paguen al contado… por adelantado;
• Qué hacer cuando tus competidores están vendiendo productos
inferiores y matando tus ventas — descubre el conjunto de técnicas
que los llevará a la bancarrota;
• Utilizando los grandes *símbolos* de nuestra era para aumentar el
impacto y resonancia de tu publicidad;
• Problema Colosal/Emociones Exacerbadas/Aspirina Gigante — la
fórmula mágica de la PRR;
• Atrapando y manteniendo la atención del lector con dosis masivas de
suspenso e inyecciones de adrenalina;
• El uso de metáforas para traer a la vida una pieza desahuciada;
• Implantando “disparadores emocionales” en la mente de tus clientes
para que recuerde tu mensaje durante el resto de la semana;
• 8 formas probadas de pedir la orden y obtenerla;
• Cómo usar incentivos negativos para cerrar el trato HOY;
• Por qué enumerar los “defectos” de tu producto o servicio te ayudará a
ganar credibilidad instantáneamente — pero debes hacerlo de esta
forma para que el tiro no te salga por la culata;
• Obteniendo acceso a listas de miles y miles de tus mejores prospectos a
cero (sí, cero) costo — si juegas bien tus cartas, esta técnica puede
hacerte rico;

160
• Usando los “seis” sentidos para involucrar al lector;
• Revelado: cómo multiplicar la respuesta a tus folletos y volantes hasta
un 700%;
• Fascinando a tus clientes para que digan, “Sí, coooompro” — técnicas
secretas reveladas por primera vez;
• Cómo hacer que tu carta invite a ser leída con una mente abierta y
dispuesta a aceptar tus sugerencias;
• El poder de la secuencia correcta — serie de cartas exitosas para
hacer que tus deudores te paguen lo que te deben con una sonrisa en
sus labios;
• Qué hacer en el momento crítico que tienes la completa atención del
lector, has despertado su interés, y persuadido que debe tener lo que
ofreces… pero todavía no está listo para firmar en la línea punteada —
si fallas en hacer esto, el prospecto pasará de su actitud de “casi listo” a
letárgica indiferencia;
• La carta ideal para productos de alto precio;
• Los tipos de carta que suben la respuesta de un patético 2% a un 7%,
16%, y hasta más de un 40%;
• Los mejores trucos de los últimos 75 años para lograr que tu carta
llegue a la persona correcta… y hacer que mire dentro del sobre;
• 3 fórmulas y estructuras que hacen que el lector se olvide de la objeción
más frecuente: precio;
• Guía de 11 pasos para mejorar una carta excelente;
• Fórmulas potentes y probadas para escribir publicidad de forma
semiautomática;
• Ejemplos de series de cartas que han iniciado y desarrollado negocios
desde cero ventas… hasta más de US$ 10.000.000,00 al año;
• Encontrando los motivos ocultos que impelen a tu prospecto a superar
su inercia económica — y ordenar;
• Recogiendo el dinero fácil que la mayoría de los negocios ignoran;
• Los tipos de “Asuntos” que hacen que tus e-mails sean abiertos y
leídos… en vez de ser borrados sin clemencia;
• Mis promociones favoritas para provocar una avalancha de tráfico a tu
sitio Web o comercio — en solo 24 horas;
• Cómo exprimir más jugo de catálogos y revistálogos ya exitosos;
• La forma más fácil de lograr que el prospecto quiera lo que estás
vendiendo — y despertar un deseo incontrolable de comprar;
• 17 formas sencillas de obtener más órdenes;
• Cómo crear Estructuras Psicológicas de Venta que “secuestran” la
atención de sus lectores;
• Las palabras mágicas que hacen que la gente compre y vuelva a
comprar;
• Cómo hacer que tus anuncios sean más lucrativos que los de tus más
grandes competidores;
• Las estructuras del lenguaje hipnótico y su aplicación directa a la
PRR;
• Liposuccionando la grasa de tus cartas para que el lector se deslice por
un tobogán hasta el cierre del trato; y,

161
 • El Método Milagroso para Escribir Cartas Millonarias, ¡que
transforma a un novato en un maestro de la PRR!

Podría seguir, pero creo que has entendido claramente. TÚ, EL GENIO
PUBLICISTA se desbordará con ideas que generan dinero en cada edición.
Cada boletín presentará suficientes secretos, consejos de marketing, y
estrategias de avanzada para llenar un barril con efectivo. Y no estoy
alardeando — es la pura verdad. Mientras prepare cada fascículo — si no veo
cómo puede hacerte una carretilla colmada de dinero — lo revisaré y
encontraré más material que lo deje a punto.

¿Por Qué Voy A Enseñarte Todos Mis Secretos?

La respuesta es muy simple. Últimamente he estado recibiendo más

propuestas para escribir publicidad, que las que humanamente puedo aceptar.
Ya es hora de que empiece a entrenar — y ser el mentor — de una nueva
generación de especialistas en PRR.

Este boletín es la excusa perfecta para hacerlo. Como verás, elegiré a los
candidatos de un grupo de individuos selectos que estén dispuestos a invertir
en sí mismos. Si tú haces tu parte, esto es lo que yo estoy dispuesto a hacer
por ti…

Mi Irresistible Propuesta...

Una suscripción por un año a TÚ, EL GENIO PUBLICISTA: “Cómo Vender

Millones de Dólares de Cualquier Producto o Servicio a Través de
Publicidad de Respuesta Rápida” cuesta solo US$ 197. Esto te da diez
fascículos desbordantes de ideas súper lucrativas, técnicas confidenciales, y
estrategias avanzadas usadas por los genios de la publicidad de hoy.

Pero Para Ti [nombre], Tengo Una Propuesta Aún Mejor.

Porque creo que eres el tipo de suscriptor que estoy buscando, estoy dispuesto
a ofrecerte tu suscripción a la tarifa más baja disponible: ¡mitad de precio!

De verdad. Te voy a dar acceso a una suscripción por un año a TÚ, EL GENIO
PUBLICISTA a un precio tan bajo que es casi ridículo — solo US$ 97. Pero
tendrás que responder antes de la medianoche del Domingo 2 de Octubre para
obtener este precio especial. Aún mejor...

Con tu suscripción anual recibes un *Paquete de Obsequios Impresionante*

para nuevos suscriptores, que vale mucho más que el precio que pagas por la
suscripción. Esto es lo que recibirás:

• Las 10 Cartas Millonarias De Robert Collier. Robert Collier es

actualmente reconocido como el mejor publicista de la primera mitad del
siglo XX. Estas 10 cartas son una selección de sus mejores piezas
publicitarias (¡de una lista de más de 10.000!) El valor de este obsequio

162
 es incalculable, y no puedes obtenerlo de ninguna otra forma. No se
vende — por ningún precio — en ningún lugar.

Las 10 cartas han sido probadas — han sido ciertamente usadas por
varios publicistas — y vendieron más de un millón de dólares en
servicios y mercadería. Estas cartas venderán para ti también.

• 6 Tele Conferencias En Vivo Al Año. Usa estas Tele Conferencias

para probar titulares, u obtener cualquier consejo de marketing de mi
parte. Esta es tu oportunidad de hacer preguntas — y asegurarte de
estar aplicando las estrategias de TÚ, EL GENIO PUBLICISTA para tu
mayor ventaja. El precio normal de cada una de estas Tele Conferencias
sería de US$ 350, es decir, solamente este bono de consultoría vale
US$ 2.100, pero lo que en realidad valdrá para ti es descomunal.

Como ya te habrás dado cuenta, lo anterior es parte del trabajo de entrenador y

mentor al que hacía referencia antes. Pero todavía hay más…

Si Vas Por La Suscripción De Dos Años, Te Haré Una Propuesta Aún Más
Atractiva...

No solamente te vas a poder suscribir a mitad de precio (US$ 177 en vez del
precio regular de US$ 377) y recibir los dos obsequios anteriores, sino que
también recibirás los siguientes tres MEGA OBSEQUIOS:

• Crítica De Una Pieza Publicitaria Al Año (2 en total.) Pueden ser

cartas de venta, anuncios publicitarios, o folletos. La opción es tuya.
Dado que normalmente cobro US$ 950 por cada crítica, esto representa
gran valor. Por supuesto, el valor real que extraerás de esto, es
imposible de cuantificar. Piénsalo. ¿Cuánto más podrías vender al año si
yo — personalmente — criticara un par de tus anuncios o cartas?

• 50% De Descuento En Cualquiera De Mis Seminarios. Estos

seminarios cuestan entre US$ 500 y US$ 5.000 por persona. Podrás
asistir a mitad de precio a cualquier seminario que presente en tu país
(si el seminario es presentado solamente por mí, es decir, el descuento
no califica cuando es un congreso o similar en el que estoy
compartiendo la plataforma con otros conferencistas.)

Finalmente, lo que creo que es el beneficio más importante de la suscripción de

dos años…

• El Prototipo de la “Orden Internacional de los 24 Caballeros del

Marketing.” Este es sin lugar a dudas uno de las herramientas más
poderosas que tendrás en tu arsenal para hacer crecer tu negocio. La
oportunidad de generar ideas con otros empresarios internacionales —
aprendiendo quién está de verdad haciendo mucho dinero, y cómo lo
están haciendo. Así es como funciona…

163
 Dos veces al año, conduciré una Mega Tele Conferencia de dos o tres
horas. Luego de una breve introducción, tendremos sesiones de
generación de ideas. Hablaré de los proyectos que conduje durante el
año. Lo que funcionó en grande; lo que no funcionó; y lo que aprendí de
cada uno. Luego, haremos preguntas a los miembros presentes para
tener perspectivas similares de sus proyectos. Todos responderemos a
preguntas del tipo, “¿Cuál fue la idea más lucrativa que tuviste este
año?”

Habrá posibilidades de hacer negocios de ofertas cruzadas; y una

red más fuerte para tratos, inversión, y relaciones de
anfitrión/beneficiario entre los participantes.

Como dije, este es el prototipo de un club exclusivo que será solo para
24 Mega Empresarios (la suscripción será de US$ 5.000 al año y tendrá
muchos más beneficios que las dos Tele Conferencias.) Mi meta es
hacer de este el más selecto, lucrativo, y poderoso grupo de
empresarios del mundo. Los miembros de este club exclusivo recibirán
un paquete de beneficios tan excepcional, que nunca antes ha sido
ofrecido.

Enviaré invitaciones selectas para formar este grupo en la primera mitad

del 2006, y luego de una entrevista personal seleccionaré a los 24
caballeros (¡aunque la orden no es sexista y aceptará también a
mujeres!) para que formen el grupo más especial de marketing de todos
los tiempos. Pero seas elegido o no, igual podrás asistir a ambas
conferencias de forma gratuita.

Como puedes darte cuenta, estos bonos por si solos valen entre tres y veinte
veces el costo de tu inversión en la suscripción.

Sin Embargo, Es Justo Advertirte…

La suscripción de dos años es severamente limitada. Tengo toda la intención

de limitar la membresía a lo que considere correcto. (Recuerda, yo seré quien
conduzca esas tele conferencias y efectúe las críticas.) Cuando sienta que
estoy trabajando más duro de lo que deseo, cerraré la membresía.

Hablemos ahora de la garantía más generosa que jamás he ofrecido…

Mi Doble Garantía Personal de Completa Satisfacción.

Prueba todas las técnicas, estrategias, y sistemas por 90 días. Si no te ayudan

a generar miles de dólares, simplemente envíame un mensaje a
devolver@icime.com para cancelar tu suscripción. Recibirás la devolución
completa de tu dinero. Sin preguntas. Sin Problemas.

Hasta te puedes quedar con los fascículos que hayas recibido hasta la fecha
por tu molestia y — excepto las dos críticas — ¡también con el paquete

164
completo de regalos especiales! De verdad. Tú y solo tú eres el que decide. Si
no estás 100% satisfecho con tu suscripción, no quiero tu dinero. Es así de
simple.

Y hasta tienes una segunda “salida”…

Para que estés 100% protegido y me mantenga escribiendo cada fascículo al

máximo, luego de los 90 días podrás recibir una devolución parcial de tu dinero
por los fascículos que no has recibido. El siguiente ejemplo te mostrará
claramente lo que quiero decir.

Digamos que — por cualquier razón — decides cancelar tu suscripción anual

luego de que recibiste 6 boletines. En este caso — como recibes 10 boletines
al año — te devolveremos el equivalente del costo de los cuatro boletines
restantes (que es un 40% del total que pagaste por tu suscripción anual.) Está
claro, ¿verdad?

Por supuesto, esta doble garantía vale para la suscripción de uno y dos años.

Cómo Registrar Tu Suscripción…

Simplemente haz clic aquí para suscribirte por un año o haz clic aquí para
suscribirte por dos años

Es obvio que podría seguir por páginas y páginas diciéndote lo que obtendrás
en cada edición de TÚ, EL GENIO PUBLICISTA — y ciertamente podría
escribir un libro sobre los beneficios que los miembros cosecharán de la
suscripción de dos años. Pero voy a parar por aquí. Estoy seguro que eres
capaz de tomar una decisión ejecutiva, y apuesto que reconoces un buen trato
cuando lo ves.

Obtén mi boletín privado — y si eres “seriamente” serio — considera suscribirte

por dos años y recibir todos los beneficios que esta membresía te otorga.
Realmente te quiero en nuestro grupo.

Deseándote que tomes la mejor decisión para ti y los tuyos se despide tu

amigo,

Alejandro Pagliari

P.D. Debido a que la promoción especial que has recibido para suscribirte es a
la mitad del precio usual, esta oferta es válida solamente por los próximos
siete días hábiles. ¿Por qué no registrar tu suscripción ahora mismo
[nombre]?

P.P.D. Tengo la fortuna de ser amigo de algunos de los mejores publicistas,

empresarios, y consultores del mundo. Lo que los separa de quienes quieren
lograr éxito pero no lo han alcanzado, es una sola cosa. La característica que
hacía referencia al comienzo de esta carta. Y no es inteligencia. No son sus

165
creencias. No es ni siquiera deseo o motivación. Es la actitud y voluntad de
tomar acción.

Si realmente quieres hacer mucho dinero y ser sumamente exitoso, TÚ, EL

GENIO PUBLICISTA hará que esto suceda para ti. Solo debes dar el primer
paso y hacer clic aquí [nombre] para suscribirte por un año o aquí para
suscribirte por dos

P.P.P.D. ¡OBSEQUIO EXTRA y DESCUENTO de Último Momento para

Clientes! (Pero solo si ordenas ultra rápido.) Porque has comprado antes de
mí, si ordenas antes de la medianoche del 25 de Setiembre, obtendrás un
descuento extra de US$ 20 en tu suscripción anual y de US$ 30 en la
suscripción de dos años.

Y te daré también un valioso obsequio extra: el Cuestionario de Consultoría

de 31 Preguntas que le envío a mis clientes cuando me contratan para
escribirles publicidad. Este cuestionario es absolutamente crítico para
desarrollar una promoción exitosa — de la forma más rápida posible, y con el
mínimo costo. Las respuestas a estas 31 preguntas, me permiten saber todo lo
que necesito para escribir PRR para productos de los que ni siquiera he oído
hablar. Este cuestionario NO se vende. Solo lo han visto los clientes que me
pagan una pequeña fortuna por mis servicios. Cuando lo tengas en tus manos,
entenderás qué tan valiosa es para ti esta información confidencial.

[nombre]: Haz clic aquí para suscribirte por un año o aquí para suscribirte por
dos con el descuento de cliente especial y recibir el obsequio extra. A partir
del Lunes 26 esta oferta NUNCA más estará disponible. (Si has comprado
alguno de mis libros con oferta de prepublicación, sabes que lo que estoy
diciendo es verdad.)

Por favor no me escribas después diciendo que estabas de vacaciones, se te

rompió la conexión a Internet, u otra “razón de fuerza mayor.” Si no ordenas
antes de la medianoche del Domingo 25 de Setiembre no hay excusa que
valga. El lunes enviaré la promoción de mitad de precio a los suscriptores de
Éxito Empresarial, y cambiaré el precio y la lista de obsequios en el sitio. Por
supuesto que podrás acceder a esa si así lo deseas… hasta el 2 de Octubre.
Pero nunca más a ésta para clientes especiales. Estoy seguro que puedes
entender.

166
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 1166 ((B Exxttrraa)) —
Boonnoo E —
ÉSTA ES LA CARTA CONTROL con la que promuevo Marketing con
E-mail. Para acceder a la versión HTML de la misma, haz clic en el siguiente
enlace:

http://www.icime.com/Miembros/ReporteEspecialMcE.htm

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

“Descubre los Secretos de Cómo Generar

una Pequeña Fortuna Rápidamente — con
Cero Costo De Marketing y Utilizando los
Conocimientos Básicos que ya Tienes...”

Hola [nombre],

Si has probado utilizar Internet para vender tus productos o servicios, entonces
es muy posible que no hayas obtenido los resultados que esperabas. Quizás
hasta hayas perdido dinero en esa “desventura.”

Aún peor... con toda la información que hay en el mercado para “hacer-dinero-
YA-en-Internet” puedes paralizarte como un ciervo fascinado por los focos de
un automóvil... y sentir una profunda frustración por la falta de progreso.

Después de todo [nombre], si entiendes cómo funciona el mundo de los

negocios, te das cuenta de que estás jugando una carrera contra el tiempo. La
mayoría de tus futuras ganancias todavía no han sido cosechadas. Pero con
cada día que pasa, más y más de tus competidores están obteniendo las
ventas, lealtad, y nuevos clientes que podrían haber sido tuyos de por vida. Y
una vez que los pierdes, es muy difícil (sino imposible) ganarlos de vuelta.

Realmente odiaría pensar que estás desperdiciando años de tu vida y miles de

dólares tratando de poner tu negocio en Internet, solo para descubrir que tu
plan tenía graves errores desde el principio. Y esta es precisamente la razón
por la que he creado MARKETING con E-MAIL: Tu Guía Paso a Paso para
Hacer Dinero en Internet — para mostrarte exactamente las mismas técnicas
que yo y mis clientes hemos utilizado para multiplicar nuestras ganancias —
fácil y rápidamente.

Si quieres evitar obstáculos, aprender los secretos que todos están

desesperadamente buscando, y hacer que tus ganancias crezcan como una

167
bola de nieve rodando colina abajo — entonces sigue leyendo, porque esta
información es crítica para ti.

Miles de empresas en más de 16 países dependen de la información con que

los proveo para dominar sus mercados. Y cientos de pequeños negocios (que
ni siquiera tienen sitios Web) han duplicado sus ganancias netas con lo que
han aprendido de mis reportes y libros.

Aplica lo aprendido en este libro y ni siquiera necesitarás invertir un solo

centavo en marketing o software para aumentar tus ganancias. Apenas
termines de leer la información podrás enviar tu primera promoción a tu lista de
clientes... y empezar a escuchar el sonido de tu caja registradora una, y otra, y
otra vez: ¡CA-CHINK! ¡CA-CHINK!

Este es un breve resumen de lo que aprenderás en MARKETING con E-

MAIL...

• Cómo convertir prospectos en clientes de por vida usando e-mail;

• Cómo crear rápidamente una larga lista de clientes que respondan;
• Estrategias de ventas y promociones que atraerán más ventas que una
bombilla eléctrica atrae mosquitos en verano;
• Por qué un boletín de noticias puede ser la mejor estrategia de
marketing que tu empresa pueda desarrollar;
• Cómo multiplicar tus ganancias aunque no tengas un sitio Web o carrito
de compras;

Este libro incluye Casos de Estudio Reales que he utilizado para vender miles
y miles de dólares de productos y servicios. Esto es algo que nadie más puede
darte. Si usas estas estrategias a prueba de balas — no solo nunca más
arriesgarás un centavo en promocionar tus productos y servicios — sino que
también tendrás el PODER de controlar a tus competidores en tiempo record.

En este fascinante documento — escrito en lenguaje claro y sin términos

técnicos — aprenderás como utilizar técnicas de marketing directo en Internet,
¡aunque no sepas prácticamente nada sobre computadoras! En realidad, lo
único que necesitas saber es cómo leer y enviar un e-mail — eso es todo. Y el
software a utilizar, es el que estás usando para leer este e-mail: Hotmail,
Outlook, Eudora, etc.

¿Te das realmente cuenta lo que esto significa para ti?

Te enseñaré exactamente como duplicar el éxito que he logrado, y lo mejor de

todo, es que no tienes que ser un genio para duplicar estos éxitos, ni tampoco
necesitas capital.

MARKETING con E-MAIL tiene docenas de técnicas y estrategias para

conseguir más clientes, venderles más, y con más frecuencia. Los
conceptos que te mostraré son los que separan al 94% de las empresas que

168
pierden dinero en Internet — de las que están prosperando en estos tiempos
peligrosos.

Obviamente [nombre], no te voy a prometer que con estas técnicas harás

millones de dólares en seis meses o algo por el estilo. Después de todo, no te
conozco personalmente, ni tu habilidad, dedicación, o tu negocio. Estoy seguro
que eres lo suficientemente inteligente como para entender que la gente que
hace promesas de ese tipo, no saben de lo que están hablando. Pero lo que si
puedo decirte, es que mis mejores discípulos experimentan resultados
que los dejan extasiados.

Por qué la mayoría de la gente fracasa...

La gran mayoría de la gente fracasa porque ni siquiera saben por dónde

empezar. Otras veces, están sobrecargados de información inútil. Es por esta
razón que en este libro solo me concentro en la técnica más importante en tu
arsenal de Internet — marketing con e-mail — en vez de enloquecerte con las
3455 formas diferentes de poner tu negocio en Internet.

“... de haberse publicado antes, la información en este

reporte hubiera salvado a muchas punto.com de haberse
hecho pedazos contra la pared... y prevenido la pérdida de
millones y millones de dólares. Afortunadamente, también
es un cheque en blanco para la gente que ahora la ponga
en práctica...”

Lo que necesitas para ganar dinero real son instrucciones precisas. Verás, es
como cocinar una torta. Si tienes una receta y la sigues paso a paso, podrás
cocinar una aunque nunca hayas cocinado un huevo frito en tu vida. (¡Mi
esposa es un ejemplo perfecto en este sentido :) !!!)

MARKETING con E-MAIL es tu libro de cocina para “hornear” una pequeña

fortuna. Simplemente sigues las instrucciones paso a paso para lograr ventas
que, en este momento, ni siquiera puedes soñar.

Visualiza lo simple que es, y cuánto más rápido puedes empezar a ganar
dinero, cuando alguien que ya lo ha hecho te muestra paso a paso qué hacer.
Instantánea y naturalmente, hallarás que el misterio y la confusión que rodea
cómo hacer dinero en Internet se disolverá como nieve al sol...

¿Cuál es la inversión total por esta lucrativa información confidencial?

Es muy probable que estés esperando que te diga que MARKETING con E-
MAIL cuesta US$ 200 o US$ 300. En realidad, esto es precisamente lo que
sugirieron dos de mis colegas cuando vieron un resumen de lo que había
incluido. Pero he decidido ponerle un precio mucho más bajo, para que la gran
mayoría de la gente pueda acceder a él — solo US$ 77 (77 EUROS.)

169
Esta es exactamente la misma información que mis colegas me dijeron que
estaba absolutamente loco en revelar por un precio tan reducido.

Pero se pone aún mejor...

Cuando ordenes MARKETING con E-MAIL: Tu Guía Paso a Paso para

Hacer Dinero en Internet, incluiré con tu orden una copia GRATUITA del
Reporte Confidencial Negociar para ¡GANAR! (que se vende a US$ 47,00.)

En Negociar para ¡GANAR! descubrirás 22 técnicas que te permitirán obtener

los mejores acuerdos con vendedores, proveedores, agentes, promotores,
clientes, socios y hasta tus familiares. Podrás negociar grandes descuentos y
obtener extras en prácticamente cualquier transacción.

La siguiente es una selección de las técnicas de negociación profesional que

revelo en este reporte: El Problema Insuperable, El Bueno y el Malo, Mordidas,
La Autoridad Superior, Dejémoslo de lado, La Fórmula “Sientes, Sentido,
Encontraron,” Vas a tener que mejorar esa oferta, La Palabra Impresa, Oferta
No Disponible, Me Levanto y me Voy, Intercambio, Reducción al Ridículo,
Cómo Rebajar Precios Correctamente, Señuelos, Lo Quiero Todo, Partiendo la
diferencia, Comprador/Vendedor No Convencido, El Criterio Imparcial, y otras
más.

Esta oferta excepcional estará disponible solamente hasta este Lunes 30 de

Junio. Así que ordena ahora [nombre], y decide por ti mismo si tú también
tienes lo que se necesita para hacer dinero en Internet. Porque eres un
suscriptor de Éxito Empresarial tengo tanta confianza que podrás hacerlo, que
respaldaré mis palabras con una Garantía de Hierro...

Garantía de la Devolución Total de tu Dinero...

Utiliza las técnicas explicadas por 90 días, y si por cualquier motivo no obtienes
ganancias que sean por lo menos 100 veces lo que pagaste por este libro,
entonces envíame un e-mail a devolver@icime.com y te garantizo
personalmente la devolución de los US$ 77 que pagaste por él.

Pero tampoco sientas que tienes que usar las técnicas o explicar nada para
recibir tu reembolso — puedes pedir la devolución de tu dinero por cualquier
razón (o por ninguna razón.)

Si consideras que podrás usar esta guía por los próximos tres meses, esta
inversión es menos de veinte centavos de dólar por día, ni siquiera puedes
comprar una taza de café por ese precio. Y la diferencia es que esta guía es
una inversión garantizada a que obtengas cien veces su costo — o te
devolvemos tu dinero.

Imagina lo siguiente...

170
Han pasado doce meses, estamos en Junio del 2004, y has triplicado tus
ganancias netas, con mucho menos esfuerzo de lo que esperabas. Aún mejor,
ahora sabes por seguro, que tienes el poder de volver a multiplicar por tres
esas ganancias en la mitad de tiempo.

Cómo tienes seguridad financiera, puedes desayunar tranquilo con tu familia,

tomarte un mes de vacaciones en una isla exótica, vives en un barrio excelente
y en la casa que siempre soñaste. Trabajas solo 3 o 4 horas por día ya que tu
negocio está en “piloto automático.” Y tienes suficiente dinero para darle a tus
instituciones de caridad favorita.

Ahora detente... y desde Junio del 2004, mira hacia atrás en el tiempo al día de
hoy. Viendo que tu decisión de ordenar MARKETING con E-MAIL: Tu Guía
Paso a Paso para Hacer Dinero en Internet, fue el comienzo de esta
aventura.

El momento de actuar es ahora. Si has leído hasta aquí, quiere decir que tienes
un interés real en usar marketing con e-mail para multiplicar las ganancias de
tu empresa. Y si tú haces tu parte [nombre], te aseguro que yo haré la mía.
Esta puede ser la decisión que transforme tu vida. Toma esta oportunidad con
ambas manos y empieza a correr con ella — y convierte tu sueño de hacer
dinero en Internet en una realidad, ¡HOY!

Míralo de esta forma, si no tomas ventaja de esta oportunidad... ¿cuál es tu

plan para aumentar las ganancias de tu empresa hoy mismo con cero riesgo?

La única razón por la que puedes estar leyendo estas palabras y no ordenar tu
copia de MARKETING con E-MAIL, es porque o bien no tienes un negocio y
solamente te suscribiste a Éxito Empresarial porque es gratis; o bien tu negocio
es un pasatiempo — solo estás trabajando para que tus proveedores hagan
dinero y tus clientes se beneficien.

Si ya has ordenado alguno de mis reportes o libros, no tengo ninguna duda de

que ordenarás MARKETING con E-MAIL, porque sabes el potencial que tiene
la información que descubres en lo que produzco.

Pero si todavía no eres uno de nuestros valiosos clientes, te invito a que

pienses seriamente sobre esta inversión que estás por hacer, y menciones una
sola razón (no una excusa) de por qué te negarías a ti mismo y a tu familia la
oportunidad de prosperar. ¿Quizás tengas algún miedo subconsciente de
triunfar... o crees que no mereces prosperar?

Por ejemplo, si pensaste, “no puedo gastar US$ 77 en este momento” ¿te das
cuenta que muy probablemente tu respuesta es solo un reflejo condicionado —
al igual que cuando un médico te da un martillazo en la rodilla? Detente por un
minuto... piensa acerca de esto de una forma profunda, y comienza a ver las
cosas de forma diferente. Porque si en realidad lo ves lógicamente, te darás
cuenta que esto no es un gasto, sino una pequeña inversión con amplios
márgenes de ganancia.

171
Después de todo, si supieras con total certeza que al invertir US$ 77 obtendrías
US$ 7700 en dos semanas... ¿no podrías de alguna forma conseguir US$ 77?
Creo que sabes honestamente que la respuesta es “¡Por supuesto que SÍ!

Verás [nombre], no se si eres el tipo de persona que tiene una visión lo

suficientemente grande como para imaginar lo que puedes lograr cuando leas
esta información confidencial... disfrutando de las cosas a las que podrás
acceder y explorar.

Si la respuesta es sí, entonces no tendrás problemas en ver que MARKETING

con E-MAIL te pondrá de vuelta en control de tu destino, mostrándote cómo
crear de forma predecible y repetidamente el tipo de resultados que deseas. Es
como jugar a la ruleta... pero tú sabes que números van a salir antes de
apostar... y todavía le pides dinero al casino para hacer la apuesta. Así de
predecibles serán tus resultados si aplicas estas estrategias — ¡será un juego
que querrás jugar una y otra vez!

Cómo ordenar tu copia...

No podría ser más fácil empezar ya mismo. Para obtener MARKETING con E-
MAIL solamente haz clic aquí

Lo podrás ordenar a través de nuestro servidor seguro WorldPay, que se

especializa en procesar pagos por Internet. Como probablemente sepas, esta
es una de las compañías más conocidas, respetables, y — sobre todo —
absolutamente segura para efectuar compras a través de Internet. Tu pago es
procesado en el momento y tus datos son codificados con la última tecnología,
asegurando así tu total tranquilidad.

Una lección de mi infancia...

Cuando era chico y le contaba a mi tío Luis “algo malo que alguien me había
hecho” su respuesta era siempre la misma... “¡Jodete!” (Para los que no viven
en Uruguay o Argentina, quiere decir algo así cómo “embromate,” pero un poco
más... eh, “enérgico.”) Las primeras veces me molestó, pero pronto aprendí a
no contar historias en las que yo me representaba cómo una víctima de la
situación.

Hoy en día considero que su forma de alterar mi “estado de víctima,” fue mucho
más valioso que si me hubiera dicho “pobrecito, no es tu culpa, etc., etc.”.

Ojalá todos tuviéramos un tío que nos dijera “¡Jodete!” cuando necesitamos
escucharlo. Pero si no lo tenemos, cada vez que nos empecemos a contar una
historia en la que nos auto-representamos como víctimas, siempre nos
podemos gritar esa palabra a nosotros mismos para “despertarnos.”

¿Por qué te he contado esto? Muy simple. Si no ordenas MARKETING con

E-MAIL la próxima vez que digas que las cosas en el negocio no te “andan

172
bien” tendrás una brillante oportunidad para GRITARTE esa palabra tantas
veces como quieras...

Deseándote un día lleno de prosperidad y esperando que tomes la mejor

decisión para ti y los tuyos, se despide tu amigo,

Alejandro

P.D. En dos o tres meses podrás estar en camino de crear una pequeña
fortuna haciendo marketing con e-mail... o simplemente ser dos o tres meses
más viejo. La decisión es solo tuya.

P.P.D. Notarás que la fecha límite para participar en la oferta con la que recibes
una copia GRATUITA del Reporte Confidencial Negociar para ¡GANAR! (que
vale US$ 47,00) es el Lunes 16 de Junio del 2003. Por favor ten presente esa
fecha. Odio decirle que no a una orden, pero no podremos mantener esta
oferta abierta para siempre. Estoy seguro que puedes entender.

P.P.P.D. Recuerda, tienes 90 días para poner a prueba MARKETING con E-

MAIL: Tu Guía Paso a Paso para Hacer Dinero en Internet. Si por cualquier
razón no estás absolutamente satisfecho con los resultados obtenidos,
envíame un e-mail a devolver@icime.com y te devolveré inmediatamente los
US$ 77 que pagaste por él. Si no obtienes los resultados que esperas,
simplemente no quiero tu dinero. Punto.

P.P.P.P.D. Mi amigo Leo me dijo que comprar este curso es como obtener
acciones de Microsoft por US$ 1 cada una — una inversión totalmente
garantizada a producir un gran retorno. Y con los secretos revelados en este
libro, tanto seas un novato como un experto en Internet, podrás empezar a
hacer dinero el mismo día que lo recibas. Haz clic aquí [nombre] para ordenar
MARKETING con E-MAIL sin ningún riesgo y obtener tu obsequio por valor de
$47,00.

173
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 1177 ((B Exxttrraa)) —
Boonnoo E —
LA SIGUIENTE ES LA CARTA CONTROL con la que promuevo
Promociones Asombrosas. Para acceder a la versión HTML de la misma, haz
clic en el siguiente enlace:

http://www.icime.com/Miembros/ReporteConfidencialPA.htm

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

“Quienes Piensan que es Imposible

Prosperar en la Economía Actual NO
Están Invitados a Leer este Mensaje...”
Miércoles 9 de Julio del 2003

Hola [nombre],

Es incuestionable. Con los recientes cambios en la economía, la situación está

más difícil que nunca — especialmente para la pequeña y mediana empresa.

Mucha gente me ha dicho, “si pudiera salir de la situación en la que me

encuentro ahora, entonces las cosas serían diferentes.”

Y es cierto. Es un poco como una bola de nieve — una vez que empieza a
rodar, es imposible de parar. Lo importante es la acción inicial de ponerla en
movimiento.

Es que la sensación de ganar es contagiosa. Una vez que tus proveedores,

clientes y empleados te vean triunfando — te ayudarán. Lo he visto pasar una y
otra vez. El dinero atrae más dinero, y el éxito genera más éxito.

Es como si una energía invisible atrajera a la gente y oportunidades

correctas hacia ti. Estoy seguro que tú lo has visto. Algunas personas parecen
repeler a las cosas buenas y atraer las malas, mientras que otras parecen
atraer las mejores oportunidades sin esfuerzo.

Lo importante es poner esa bola de nieve en movimiento. Tener un par de

buenas promociones a tu alcance para aumentar tus ganancias cuando lo
necesites, es esencial para cualquier negocio — especialmente con los
recientes cambios en la economía.

Es por eso que por los últimos 8 meses he estado entrevistando a mis colegas
expertos en marketing y ventas preguntándoles, “de todas las promociones que

174
has creado para tus clientes, ¿cuáles son las mejores, qué resultados has
obtenido, y por qué?”

Al cabo de los meses he seleccionado las mejores promociones en existencia,

y las he compilado en un libro que es, sin dudas, el mejor que he publicado
hasta la fecha: Promociones Asombrosas.

Mis colegas y yo hemos trabajado con un total de más de 400 industrias y tipos
de compañías diferentes. Con empresas altamente tecnológicas, no
tecnológicas, de servicios, fabricantes, empresas familiares, multinacionales y
todo lo que está en el medio.

Para Promociones Asombrosas elegí las promociones más lucrativas, y las

documenté de la forma en que fueron utilizadas por una selección de empresas
representativas. El siguiente es un listado parcial en orden alfabético de
algunas de las empresas, profesiones e industrias que aparecen en este libro:

Abogados, Almacenes, Automotoras, Bicicleterías, Constructores,

Contadores, Dentistas, Editoriales, Venta de Electrodomésticos,
Ferreterías, Florerías, Franquicias, Fruterías, Gimnasios, Hoteles,
Imprentas, Inmobiliarias, Joyerías, Kioscos, Mueblerías, Venta de
Ordenadores, Peluquerías, Restaurantes, Tiendas de Ropa, Salones de
Belleza, Desarrollo de Software, Tintorerías, Agencias de Viaje, Video
Clubes, Viveros, Zapaterías, y muchas, muchas más.

Promociones Asombrosas te asistirá efectivamente en lograr el propósito que

deseas — mientras que al mismo tiempo te dará amplio espacio para utilizar tu
creatividad y desarrollar tus propias promociones, teniendo en cuenta tu estilo
individual y las necesidades particulares de tu negocio.

Las siguientes son una pequeña muestra del tipo de promociones que
encontrarás en este fascinante libro…

1. Gimnasio — Una invitación fue enviada a todos los socios y distribuida en

los alrededores del gimnasio. Consiguió 52 socios nuevos con un costo de
sólo US$ 310. Antes de probar esta idea, el gimnasio pensaba gastar unos
US$ 3.000 anunciando en periódicos y revistas...

2. Inmobiliaria — Una simple nota escrita a mano funcionó 9 veces mejor que
un folleto a todo color para una inmobiliaria. Y un tipo de anuncio en
particular vende propiedades en la mañana del día que se publica el aviso...

3. Mueblería — Una carta fue enviada a clientes existentes que habían

comprado en los últimos 6 - 12 meses. De 119 cartas enviadas, 18
personas visitaron la tienda con el cupón incluido en la promoción. El total
de ventas fue US$ 7.381. ¡El costo de la promoción fue solamente US$ 42!

4. Panadería — Una panadería entregó un cupón y generó US$ 760 en

ventas por semana, durante 5 semanas después de su distribución. En

175
 promedio, 83 personas fueron los sábados y domingos en busca de un pan
gratis. Las ventas extras generadas por cada volante fueron de US$ 4.56.

5. Peluquería — Esta carta fue enviada a clientes que no habían visitado la

peluquería por seis meses. El resultado fueron 139 clientes reactivados de
las 388 cartas enviadas. En los siguientes tres meses la peluquería obtuvo
US$ 3.612 en ventas netas de estos clientes reactivados. Este concepto de
reactivar viejos clientes puede ser usado por cualquier tipo de negocio.

6. Pizzería — Una oferta por una pizza gratis resultó en 783 clientes visitando
la pizzería durante las cuatro semanas de la promoción. De estos, 327 eran
nuevos clientes probando las pizzas por primera vez. Los US$ 8.815
generados en ventas extras excedieron el costo de las pizzas regaladas.
Pero las ganancias grandes llegaron en los meses subsiguientes, con todos
los nuevos clientes que se convirtieron en regulares…

7. Restaurante — Una “noche especial” fue promocionada solo a clientes

existentes. Se enviaron 35 cartas, y 96 folletos fueron repartidos entre los
clientes que comieron en el restaurante durante la semana anterior al
evento. ¿El resultado? 63 personas reservaron una cena de US$ 30 por
cabeza (US$ 11 sobre el promedio habitual de ventas), 18 personas se
quedaron sin lugar y todos los que asistieron preguntaron, “¿Cuándo es la
próxima?” El costo de las cartas y folletos — US$ 45. Las noches de
eventos especiales son una forma simple y efectiva de mantener a tus
clientes existentes visitándote regularmente.

8. Seguros/Consultores Financieros — Una carta que incluía un cheque

“simulado” por US$ 150 fue enviada a 68 personas. Fue seguida de una
llamada telefónica y resultó en 16 citas de las primeras 22 llamadas. Esta
idea del cheque funciona para diversas compañías de servicios y
profesionales (abogados, contadores, escribanos, etc.)

9. Supermercado — Un cupón hizo que 387 clientes regresaran a la tienda.

Fue distribuido en 5.000 hogares a un costo de US$ 285. El total de ventas
fue US$ 2.688.

10. Taller de autos — Una tarjeta fue vendida por un taller de servicios por
US$ 25. Vendieron 368 de ellas en 4 semanas. Los clientes reciben US$
358 en servicios por solo US$ 25. Esto les ató a este taller durante varios
chequeos, que llevaron a múltiples trabajos de reparaciones en los que el
taller generó US$ 18.472 en ventas netas extras en sólo siete semanas.

Promociones Asombrosas te muestra docenas y docenas de ideas que

incrementarán tus ventas. Están explicadas paso a paso y contienen los
cupones, cartas, folletos, y otros elementos, en fotografías a todo color.
Las promociones están diseñadas para que las hagas de acuerdo a tu propio
presupuesto. Puedes imprimirlas tú mismo con una sencilla impresora láser
blanco y negro y papel de colores, o mandarlas a imprimir profesionalmente. Tú
decides.

176
Una de las mejores formas de lograr un incremento masivo en las ganancias de
una empresa, es utilizar estrategias de marketing que son comunes en otras
industrias — pero totalmente ajenas a la de esa empresa. En el libro te muestro
cómo una florería, tintorería, etc, puede utilizar la estrategia del taller de autos
para obtener ganancias inmediatas. Cómo un contador puede usar la estrategia
de una compañía de desarrollo de software, y así sucesivamente.

Prácticamente todas las promociones en el libro han sido utilizadas por

empresas completamente diferentes, y los resultados alcanzados han sido de
buenos a espectaculares. Es por eso que en la introducción del libro
recomiendo que vayas directamente a la sección de tu tipo de empresa,
profesión, o industria en particular — pero que leas TODO el libro, pues
adaptar las ideas de otras secciones puede ser tan fácil cómo sustituir el
nombre de tu empresa y productos en la promoción descrita.

Pruébalas y te prometo que en un periodo de 12 meses, podrás duplicar tus

ganancias. ¡Sí el DOBLE! Y duplicarás otra vez durante el segundo año, y
continuarás duplicando cada año siguiente. Luego de registrar y comparar los
resultados generados por estas promociones, puedo decirte que esta es la
norma, y no la excepción.

Estas son 7 de las dramáticas mejoras que experimentarás cuando

pruebes las promociones incluidas…

1. Primero, notarás que la gente gasta más;

2. Segundo, que compran más seguido;
3. Tercero, que estás atrayendo nuevos clientes;
4. Cuarto, en lugar de un crecimiento chato, o al máximo lineal, tus ventas se
multiplicarán con crecimiento EXPONENCIAL;
5. Quinto, por razones que son un misterio para todos menos para ti, para mi,
y aquellos que usan este tipo de marketing, verificarás que no solo te has
convertido en la opción preferida de tus clientes — sino que eres la única
opción;
6. Sexto, tendrás un flujo constante de recomendados que se convierten en
clientes leales — garantizando un crecimiento seguro y constante; y,
7. Séptimo, con el negocio trabajando duro para ti, en lugar de tú trabajando
duro para el negocio, tendrás más tiempo libre para hacer las cosas que de
verdad disfrutas haciendo.

Y hay una cosa más que notarás…

No puedo decirte exactamente cuándo. Puede pasar durante las primeras

semanas, o varios meses después — pero pasará. La gente lo llama un
“momento mágico”. Lo llaman mágico porque ven lo que está pasando, pero no
pueden explicar lo que ven.

Fascinados por estos eventos, momentáneamente dejan de hacer lo que están

haciendo, sienten que un peso ha sido sacado de sus hombros, inspiran
profundamente, y sonríen… ¿Por qué? Primero, porque cualquier duda que

177
hayan tenido sobre si estos métodos funcionarían para su negocio —
desaparecen. Y segundo, porque pueden ver un futuro increíblemente brillante
abriéndose ante sus ojos.

Un cliente de Barcelona, me dijo que su “momento mágico” pasó cuando se dio

cuenta de que los teléfonos en la oficina sonaban con mayor frecuencia.
“Simplemente me quedé parado, muy quieto, escuchando esa gloriosa
sinfonía…”

Un hombre que es dueño de una ferretería, dijo que a él le pasó cuando

entraba al estacionamiento y lo vio lleno en su totalidad — y era un día
normalmente tranquilo.

Un dentista de México lo experimentó cuando miró su agenda, y se sorprendió

de cuántas consultas estaban reservadas con anticipación para los próximos
dos meses.

Para muchos, sucede cuando ven sus tiendas, salas de espera o recepciones
llenas de gente — aún cuando la economía está en recesión. El encargado de
una mueblería me dijo que estaba mirando las largas colas en las cajas
registradoras, cuando espontáneamente sonrió y se acordó de mí.

Muchas personas describen esta experiencia como, “mirando al mundo a

través de un par de anteojos especiales,” y nadie más alrededor puede ver lo
que ellos ven porque solo ellos tienen ese conocimiento.

Muchos otros se encuentran en el medio de alguna transacción, cuando de

repente se dan cuenta que últimamente han cerrado más tratos, firmado más
contratos, y abierto más cuentas nuevas.

Todas mis mejores promociones y las de mis colegas — cómo atraer

nuevos clientes, cómo incentivarlos a que gasten más, cómo motivarlos
a volver más seguido, cómo mantenerlos leales por años y años, y qué
hacer cuando piensas que no tienes nada más que venderles — son
ahora tuyas en Promociones Asombrosas.

Bien, ¿cuál es el costo?

¿Dijiste que pagarías US$ 147 (147 EUROS) para aumentar tus ganancias con
estas “máquinas para hacer dinero”? ¡Entonces es un trato!

¿Sabes qué? Es posible que en este momento estés ansioso, porque no sabes
qué tan pronto empezarás a ver los resultados que deseas una vez que tengas
la información en frente de tus ojos.

Lo que mis clientes reportan es que una vez que se sientan... se relajan... y
comienzan a leer... pueden ver cómo usar estas estrategias inmediatamente.
Pero aún así quiero que tu inversión esté protegida por una…

178
Garantía de Hierro de la Devolución Total de tu Dinero…

Si luego de utilizar una o varias de las promociones de este libro por los
próximos 3 meses, no estás totalmente extasiado con los resultados obtenidos,
puedes mandarme un e-mail a devolver@icime.com y obtendrás la devolución
total de tu dinero. Sin preguntas. Sin Problemas. Sin demoras.

Como vez, sólo puedes ganar. ¿Acaso te has preguntado por qué te estoy
dando esta garantía? Muy simple. No estoy en el negocio de vender reportes o
libros electrónicos. Estoy en el negocio de proveer soluciones a empresarios
que las apliquen y obtengan los resultados que esperaban — o superiores.

Ahora bien, si ya sabes que no vas a aplicar la información, hazme un favor, no

ordenes el libro. Los dos nos ahorraremos tiempo y esfuerzo.

Si en cambio piensas utilizar la información, puedo asegurarte con confianza

que esta es una de las mejores decisiones que has tomado este año.

Algunas personas piensan que no es posible hacer una pequeña

fortuna rápidamente con la información correcta...

¡Algunas personas piensan que la tierra es plana!

Los empresarios que ya han sufrido lo suficiente, que quieren descubrir cómo
resolver sus problemas ya, y que están listos para triunfar, tienen claro qué es
lo que deben hacer ahora.

Cuando tus desafíos financieros desaparezcan, podrás dedicarte a disfrutar de

las cosas buenas de la vida — los problemas y preocupaciones se esfumarán
casi mágicamente.

Podrás hacer lo que quieras. Trabaja la mitad de tiempo… planea vacaciones

pensando en tus meses libres… dona parte de tus ganancias a tu institución de
caridad favorita... haz y compra lo que sea que tu corazón desee… vive un
estilo de vida del que mucha gente solamente puede soñar... y siéntete seguro
— sin deudas y con un valor personal neto de siete u ocho cifras.

Si esto es lo que quieres, te debes a ti mismo aceptar esta oferta sin riesgo
para poner a prueba Promociones Asombrosas por 90 días.

Recuerda, no tienes absolutamente nada que perder y todo para ganar. O bien
multiplicas tus ganancias en el correr de los próximos 90 días usando estas
promociones — o simplemente no te costará nada.

Para poner a prueba Promociones Asombrosas por 90 días sin ningún riesgo
para ti, haz clic aquí ahora [nombre]

Si esta es la primera vez que ordenas, simplemente sigue las instrucciones en

pantalla para crear tu cuenta y efectuar la transacción. Una vez que esté

179
aprobada (solo lleva unos segundos) recibirás tu orden por e-mail en menos de
una hora.

Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari

P.D. ¡Casi me olvidaba! Si ordenas Promociones Asombrosas antes del

Viernes 11 de Julio incluiré como obsequio ARCHIVO SECRETO: Todas las
Frases, Fórmulas y Estructuras que Necesitas para Crear Publicidad que
Produzca Millones de Dólares en Ventas, que se vende a US$ 197. Haz clic
aquí para averiguar más sobre estos dos lucrativos recursos.

P.P.D. Aprovecha esta oferta sin riesgo ahora y podrás aprender cómo
incrementar tus ganancias netas de por vida. Si no estás 100% convencido
que Promociones Asombrosas te ayudará a duplicar tus ganancias,
simplemente envíame un e-mail a devolver@icime.com y te reembolsaremos tu
dinero pronta y cortésmente. Tú y solo tú eres el juez. Y tampoco habrá
preguntas de nuestra parte. Pero recuerda, debes responder antes del Viernes
11 de Julio para obtener tu obsequio por valor de US$ 197. Haz clic aquí ahora
[nombre] para efectuar tu orden.

180
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 1188 ((B Exxttrraa)) —
Boonnoo E —
LA SIGUIENTE ES UNA CARTA RECORDATORIO que utilicé para
promover ARCHIVO SECRETO a finales del año 2002.

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

¡ATENCIÓN [nombre] [apellido]!

“Recuerda que este Lunes 2 de Diciembre es

el último día para ordenar ARCHIVO
SECRETO con un 60% de descuento...”
Viernes 29 de Noviembre del 2002

Hola [nombre],

Como recordarás del fascículo anterior de Éxito Empresarial, la oferta para

ordenar ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras
que Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en
Ventas al precio especial para suscriptores, es solamente por un período de
tiempo limitado.

El libro ya está listo para ser enviado, y cuando ordenes hoy tu copia, lo
recibirás en tu casilla de correo electrónico en menos de 15 minutos.
¿Por qué es este libro tan importante para ti?

Verás — sin importar que producto o servicio vendas — nada te da un mejor

rendimiento por tu inversión que el marketing directo.

Piensa por un minuto. Una carta de ventas es el empleado más poderoso que
alguna vez puedas contratar. Por aproximadamente el precio de una taza de
café, presentará sin descanso tu mensaje de manera perfecta — siempre.
Nunca llamará para decirte que está indispuesta. Nunca se quejará. Nunca
presentará su renuncia.

Sencillamente, una poderosa carta de ventas es como tener una máquina

automática de hacer dinero — trabajando infatigablemente día y noche para ti.

Y claramente, crear esa carta de ventas ganadora es la parte difícil...

181
Podría llevarte años y costarte una fortuna descubrir las combinaciones
correctas que hacen que algunas cartas de ventas funcionen... mientras que
otras fracasan estrepitosamente.

Pero en lugar de darte contra las paredes tratando de inventar la carta de

ventas adecuada, ahora podrás acceder a una colección — que vale su peso
en oro — de los componentes que conforman las cartas de venta exitosas.
Las cartas tradicionales que muchos empresarios escriben, les harían obtener
un “10” en su clase de Idioma Español — ¡pero te garantizo que nunca
generarán una cantidad masiva de respuestas! Por lo tanto, a no ser que tú
también estés queriendo subsidiar a la oficina de correos, debes usar cartas
que realmente vendan.

¿Sabías que el promedio de respuestas en marketing directo es un magro

0.3%? Esto es solo 3 respuestas por cada 1000 cartas enviadas. Una miseria.
Sin embargo, cuando empieces a usar estos asombrosos componentes en tus
cartas, puedes esperar resultados en el rango del 3%... 5%... 10%... 15%... y
aún más altos.

Efectivamente, una de mis cartas tuvo una respuesta del 36% — simplemente
usando estos extremadamente poderosos elementos.

Escribir publicidad que vende es una ciencia que se puede aprender...

Toma mi caso como ejemplo. Hace solamente 7 años, ¡no tenía ni idea de
como escribir una nota de agradecimiento! En el presente, escribo publicidad
que siempre atrae ventas millonarias.

Piensa por un momento lo que podrías hacer si tuvieras acceso a la colección

de secretos *prohibida* de un publicista maestro. ¿Cuánto valdría un archivo
que contiene tan potente información? ¿Qué tan drásticamente mejorarías tus
ventas usando solo unos pocos de sus probados secretos en tus promociones?

Imagina al alcance de tus manos la primera colección de palabras, frases y

fórmulas casi hipnóticas — garantizadas para por lo menos duplicar tus
ventas. Como tú bien sabes, unos pocos cambios sencillos en el texto de tu
publicidad pueden significar un crecimiento inmediato de tus ganancias.
Entonces… ¿qué pasaría si tuvieras acceso completo a un archivo como este
— y pudieras usar esta información en tus promociones?

¿Qué tal si lo único que tuvieras que hacer para crear una carta garantizada
para vender tus productos o servicios a miles de clientes, fuera elegir las partes
que la constituyen… y armarla en menos de 20 minutos? Al cabo de uno o dos
días tu teléfono podría estar saltando enloquecido con las llamadas de clientes
deseosos de comprar.

¿Empiezas a darte cuenta del valor que una sola buena carta puede tener
para el crecimiento de tu empresa?

182
Imagínate... una carta de calibre profesional podría generar toneladas de
prospectos calificados y nuevos clientes que compran una y otra vez, reactivar
clientes “perdidos,” e incluso proporcionarte un flujo constante de
recomendados. De manera que cada vez que necesites más ventas,
simplemente abrirás la “canilla” otra vez. ¡Es como tener la gallina que pone
huevos de oro!

Pero ya casi te puedo escuchar diciendo, “Yo no tengo ni idea de como

escribir cartas”…

La buena noticia es que ARCHIVO SECRETO, fue creado con esa idea en
mente. Está diseñado para que cualquier persona (el único requerimiento para
usar este archivo secreto es saber escribir) pueda componer en 20 minutos una
lucrativa carta de ventas. ¡La verdad es que un niño de 8 años podría
componer una buena carta con este libro!

Aunque no puedas escribir ni siquiera la lista de compras del supermercado y

no tengas ni un pelo de creatividad en tu cuerpo — podrás crear cartas que
produzcan deliciosas ganancias. Simplemente ensamblando las partes,
aplicando las fórmulas y agregando una descripción de tu producto o servicio.
¡No podría ser más fácil! A no ser que quisieras que pegara también la
estampilla por ti. Esto significa que en tan solo 20 minutos, tendrás pronta tu
carta de ventas... ¡sin prácticamente tener que escribir!

¿Ahora bien [nombre], cuáles de los siguientes tipos de carta podrías

usar en tu empresa?

• Cartas que transformen a clientes “perdidos” en clientes activos;

• Que hagan que tus clientes actuales te envíen *recomendados*
inmediatamente;
• Cartas para introducir al mercado nuevos productos o servicios y
venderlos rápidamente;
• Para crear una fuente de prospectos calificados y nuevos clientes;
• Vender tu exceso de stock;
• Recolectar testimonios que valen su peso en oro;
• Crear un flujo constante de efectivo usando eventos especiales y
ofertas — cada vez que quieras;
• Llenar tus seminarios de posibles clientes interesados;
• Atraer nuevos suscriptores a tu boletín mensual;
• Cartas para prácticamente “forzar” a tus nuevos clientes a que compren
de ti una, y otra, y otra vez.

Con ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras que

Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en
Ventas, podrás armar todas estas cartas y otros cientos de cartas y avisos que
produzcan resultados garantizados para ti — cada vez que las envíes o
publiques. Sin importar que seas el dueño de una práctica profesional, una
compañía de servicios, una tienda, un fabricante, restaurante o aún un negocio
al por mayor — estas cartas aumentarán tus resultados finales. Punto.

183
Una anécdota sobre este libro...

Este fascinante manual empezó siendo un recurso personal para usar cada vez
que me sentaba a escribir material para algún cliente o para mi propia
empresa. De hecho, no estaba planeando en hacerlo accesible al público hasta
que un colega prácticamente me rogó, “Por favor, ¡tengo que tener una copia!”
La verdad es que este es el tipo de recurso por el que yo hubiera pagado una
pequeña fortuna cuando estaba empezando mi carrera.

Hasta el momento, solo unos pocos afortunados han tenido acceso a este
ARCHIVO SECRETO — y por primera vez, ahora tú también lo podrás tener.
Pero primero veamos una selección de los elementos que encontrarás en este
libro electrónico:

• 78 Formulas Para Crear Titulares y Comienzos de Cartas y Avisos

que Detienen, Atrapan y Convencen… y Hacen que los Lectores
Rueguen por Más — El titular es sin lugar a dudas la parte más
importante de tu carta. Y el primer párrafo tiene que fascinar al lector... o
este dejará de leer. Las 78 fórmulas presentadas en este archivo son
inapreciables, casi mágicas. Son lo más cercano a una garantía de éxito,
pues harán que el resto de tu aviso sea leído — incrementando así
drásticamente la posibilidad de hacer más ventas.

• Los 100 Titulares Más Exitosos de la Historia de la Publicidad —

Encontrarás aquí una colección de 100 titulares que han generado
ventas multimillonarias para sus creadores. Podrás “modelar” tus propios
súper exitosos titulares basándote en ellos.

• 25 Salutaciones que Funcionan — La mejor salutación es el nombre

del lector, pero si tu presupuesto no es suficiente para personalizar la
carta, puedes elegir elementos de esta lista que han aparecido en las
cartas más poderosas y convincentes del mundo.

• 198 Elementos de Transición y Conectores — Esta es mi sección

favorita de todo el manual. Las transiciones y los conectores hacen que
tus lectores se “deslicen” de un párrafo a otro — y los van moviendo
hacia el final de tu carta o aviso. Transiciones y conectores son de crítica
importancia, pues incitan y obligan a tus lectores a continuar leyendo. Si
los quitas de tu carta, ésta sonará cortada e inconexa. Úsalos para
comenzar párrafos, o como un párrafo de una sola oración. Solamente
esta sección vale el precio entero de este libro.

• 77 Frases y Palabras Magnéticas en Marketing — Ciertas frases y

palabras han probado una y otra vez que pueden multiplicar las
respuestas de tus avisos. Ahora tendrás una referencia de palabras y
frases probadas que podrás usar repetidamente en tus avisos para
obtener resultados inmediatos.

184
 • 26 Formas Poderosas de Enunciar Tu Garantía — Una garantía bien
escrita puede multiplicar tus ventas. Es cierto. Y en lugar de caer en la
típica “satisfacción garantida”, puedes usar estos ejemplos para hacer
que más lectores acepten tu oferta.

• 30 Ejemplos de Como Cerrar la Venta, ¡Para que el Lector Saque la

Billetera y Compre! — Como en toda presentación de ventas, el
momento más crítico es “el cierre.” Es aquí donde ocurre la acción.
Muchos lectores miran primero quien firmó la carta antes de siquiera
empezar a leerla, es por eso que es importante tener una conclusión que
despierte interés. Con frecuencia, esto atrapa al lector que está
chequeando quién le ha enviado la carta. Los 30 ejemplos incluídos en
este grupo son una muestra invaluable de como concluir cartas de
marketing directo para maximizar tus ventas.

• 12 Formas de Concluir Cartas — Siempre es posible terminar la carta

con “Se despide atentamente,” pero si quieres agregarle un toque más
personal o mayor variedad, usa los ejemplos de esta sección.

• 27 P.D. con Peso, que Hacen que tus Prospectos Compren — La

P.D. de tu carta es crítica. Es tu última chance de convertir a un
prospecto en cliente. Y ahora tienes 27 ejemplos probados para
persuadir al lector indeciso a ordenar tu producto inmediatamente.

ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras que

Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en
Ventas es una colección invaluable — y tan pronto como decidas probarlo
descubrirás qué es lo que hace que mi publicidad sea una de las más efectivas
del mundo. Pero aún más importante, te preguntarás cómo tu empresa
sobrevivió todo este tiempo sin él.

“Esta innovadora colección de frases y palabras mágicas

puede convertir un hecho sin importancia en un fenómeno
publicitario, un documento con solo buenas intenciones
en uno irresistible, y un aviso aburrido en un imán de
atraer clientes…”

¿Cuál es el costo de este asombroso libro?

Primero, date cuenta que el ARCHIVO SECRETO podría venderse por miles
de dólares. De hecho si me contrataras para que escribiera una sola carta de
ventas para tu empresa, te costaría un mínimo de US$ 15.000 más un
porcentaje de las ventas generadas.

Pero no tendrás que invertir nada ni siquiera cercano al precio mínimo por
proyecto. De hecho, tu inversión total es solo US$ 197 (197 EUROS). El dinero
que ganes como resultado de usar este recurso puede re-embolsarte cientos
(probablemente miles) de veces tu modesta inversión.

185
Y como ya sabes, por ser miembro de Éxito Empresarial, tengo una oferta
aún mejor para ti…

Si ordenas antes de el 2 de Diciembre, podrás asegurar tu copia por el precio

increíblemente bajo de US$ 77.
Pero aún hay más, como todos mis productos el ARCHIVO SECRETO está
respaldado por una…

Garantía de Satisfacción Total — ¡100% sin riesgo para ti!

Te garantizo personalmente que si haces un esfuerzo honesto y armas solo

unas pocas cartas de venta para tu empresa, producirás por lo menos
ganancias equivalentes a 100 veces el costo de este libro.

Y tienes 3 meses enteros para probarte a ti mismo que estos modelos

realmente funcionan. Pero si no estás 100% satisfecho — por cualquier motivo
— envíame un e-mail a devolver@icime.com y obtendrás la devolución total de
tu dinero de inmediato. Sin preguntas. Sin problemas.

Esto significa que puedes probar este libro bajo mi propio riesgo, mientras
decides si funciona para ti o no. Y si no produce los resultados esperados,
honestamente quiero que me pidas que te devuelva el dinero.
No hay absolutamente riesgo alguno de tu parte. El peso de cumplir con lo
prometido recae sobre mis hombros. Si no obtienes ganancias inmediatas
usando estas cartas instantáneas entonces yo saldré perdiendo, no tú.

¡DETÉNTE por un minuto! — y figúrate qué más fácil será tu vida cuando
empieces a usar el ARCHIVO SECRETO para ayudarte a escribir tus
promociones. Imagina todo el tiempo que ahorrarás, y cuánto más dinero harás
ni bien tomes ventaja de esta gran oferta. Piensa en todos los avisos, titulares y
finales que podrás despachar rápidamente una vez que tengas en tus manos
este libro.

Míralo de esta forma — US$ 77 es solo una gota en el océano comparado al

dinero que perderás al usar promociones de marketing inefectivas este año.
Debido a esto… realmente no puedes darte el lujo de dejar de invertir en
este ARCHIVO SECRETO.

El que hayas leído hasta aquí significa que tienes la suficiente experiencia para
entender lo valiosa que esta colección profesional de fórmulas, frases, y
estructuras será para tu empresa. Toma ventaja de esta promoción antes del 2
de Diciembre y podrás probar el ARCHIVO SECRETO sin ningún riesgo para ti
— y con un descuento del 60% que nunca se volverá a repetir.

Es fácil empezar ya mismo. Simplemente haz clic aquí para ordenar.

[nombre], prepárate para tener una inundación de nuevos clientes, hacer que
compren una y otra vez, y recomienden a otros — simplemente usando estas
fórmulas, frases y estructuras probadas por mi y mis clientes en más de 16

186
países. ¿Por qué no dedicar 20 minutos para crear una carta de venta que
produzca resultados colosales para tu empresa? ¡Ordena Ya!

Deseándote el mayor de los éxitos se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari

P.D. ¡Imagínate! Nunca más sufrirás la molestia de tratar de escribir una

poderosa carta de ventas desde cero. O pagar una fortuna a un publicista
profesional. Ahora puedes obtener todo prácticamente hecho para ti —
entregado en bandeja de plata. Simplemente utiliza las fórmulas, elige los
componentes, y agrega unas líneas... ¡y tu carta estará lista en 20 minutos!

P.P.D. Y recuerda: si no estás 100% convencido de que ARCHIVO SECRETO:

Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras que Necesitas para Crear
Publicidad que Produzca Millones de Dólares en Ventas duplicará o incluso
triplicará tus ventas, simplemente dínoslo y obtendrás la devolución de tu
dinero pronta y cortésmente. Toma ventaja inmediatamente de esta promoción
sin riesgo… mientras aún hay tiempo.

P.P.P.D. *OBSEQUIO EXTRA* Con esta Edición Especial del ARCHIVO

SECRETO incluiré mi Fórmula de 12 Pasos para Crear Cartas Millonarias. Y
recuerda. Solo faltan unas pocas horas para que expire la oferta. Si ya tomaste
tu decisón, [nombre], haz clic aquí ahora para ordenar.

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 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 1199 ((B Exxttrraa)) —
Boonnoo E —
ÉSTA ES LA CARTA RECORDATORIO que utilicé para promover mi Reporte
Confidencial Negociar para ¡GANAR!

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

¡ATENCIÓN [nombre] [apellido]!

“Recuerda que mañana Martes 31 de Diciembre

es el último día para ordenar Negociar para
¡GANAR! y ahorrar US$ 20.00 en tu compra...”

Lunes 30 de Diciembre del 2002

Hola [nombre],

Un breve mensaje para recordarte que mañana a la medianoche expira la

oferta especial para ordenar Negociar para ¡GANAR!

Déjame recordarte brevemente lo que aprenderás en este Reporte

Confidencial.

Como tú ya sabes [nombre], el pilar de mi filosofía para el éxito personal y

empresarial es saber cómo comunicarse efectivamente con otras personas.
Y saber cómo negociar es una parte crítica de las técnicas de comunicación
interpersonal.

Como viste en los ejemplos presentados en el fascículo anterior de Éxito

Empresarial, es posible ahorrar o ganar cientos de dólares en cada una de las
transacciones que tanto tú como tus vendedores hacen diariamente. Al cabo de
un año esta es una diferencia de decenas de miles de dólares en tus ganancias
— dinero que pierdes cuando eres ignorante en el área de negociar.

Al crear este nuevo Reporte Especial asumí que la persona que lo lea empieza
desde cero en el arte de negociar profesionalmente y, en mi experiencia, esta
es una suposición acertada — ya que muy poca gente domina este arte.

Y esto presenta una oportunidad muy lucrativa para ti…

En este momento todas las cosas que deseas están en posesión o bajo el
control de alguna otra persona — y es muy probable que estas personas

188
conozcan algunas de las técnicas de negociación… pero no todas. Una vez
que leas este reporte podrás usar tus nuevas habilidades para negociar un
acuerdo en el que, no solo tú obtendrás lo que quieres, pero la otra persona
esté satisfecha de haber negociado contigo.

Y aquí hay otra razón por la que deberías aprender estas técnicas: hay gente
que desea lo que tú tienes, y tienen la habilidad para conseguirlo de ti sin que
siquiera te des cuenta de lo ocurrido.

En este Reporte Especial descubrirás varias formas de cómo defenderte de las

maniobras de tus oponentes. Aprenderás a cómo ser imparable en toda
negociación recibiendo constantemente concesiones de tus oponentes.

Muchos empresarios obtienen solo parte de lo que quieren en una transacción,

y en el proceso exasperan a sus oponentes. Un negociador eficiente sabe
cómo crear acuerdos en que las dos partes ganan, los acuerdos se mantienen,
y sus oponentes quieren negociar con ellos nuevamente. Las técnicas que
aprenderás en Negociar para ¡GANAR! te permitirán obtener los mejores
acuerdos con vendedores, proveedores, agentes, promotores, clientes, socios
y hasta tus familiares. Podrás negociar grandes descuentos y obtener extras en
prácticamente cualquier transacción.

Por ejemplo, usando estas mismas técnicas siempre obtengo un descuento

para avisos en diarios y revistas del 35% al 80% — tanto para mí como para
mis clientes.

El reporte tiene ejemplos de cómo negociar las siguientes cosas:

electrodomésticos, autos, impresoras, salas de conferencias, avisos, baterías
de cocina, casas, y otros más. Todos ellos son usados como modelos y pueden
ser adaptados para cualquier servicio o producto.

En Negociar para ¡GANAR! descubrirás 22 estrategias que deben estar en

la armería de todo negociador profesional...

1. El Problema Insuperable — Qué hacer cuando tu contraparte en la

negociación te presenta un problema que parece infranqueable;

2. El Bueno y el Malo — Los tres contraataques para evitar ser

manipulado por una de las técnicas más efectivas de negociación
(cuando leas esta técnica descubrirás que la han usado contra ti a
menudo);

3. Mordidas — Cuál es el momento más vulnerable en una transacción y

como sacar ventaja del mismo;

4. La Autoridad Superior — Esta técnica es uno de los pilares del

negociador profesional y es muy eficaz cuando se combina con las
otras;

189
5. Dejémoslo de lado — La técnica que los expertos que negocian con
terroristas usan para comenzar la negociación y mantenerla en marcha;

6. Árbitros — Esta estrategia es usada frecuentemente cuando hay

hostilidad entre las partes que negocian (es una favorita de la gente que
negocia tratados de desarme nuclear);

7. Hacerte el Tonto — Cuál es una de las peores cosas que puedes hacer
en una negociación y que hacer para que tu contraparte te ayude a
ganar;

8. La Fórmula “Sientes, Sentido, Encontraron” — Cómo lograr lo que

quieres evitando enajenar a tu oponente;

9. Sorpresa — Siempre, siempre usa esta técnica. Esta sola estrategia me

ha ahorrado decenas de miles de dólares en los últimos seis años;

10. Vas a tener que mejorar esa oferta — Muchas veces uso esta técnica
combinada con la anterior para lograr resultados espectaculares;

11. La Palabra Impresa — Cómo utilizar los años de “lavado cerebral”

suministrado por la prensa, para maximizar nuestro poder para negociar;

12. Oferta No Disponible — Un buen truco para evitar que se aprovechen

de ti. Imprescindible para todos tus vendedores;

13. Me Levanto y me Voy — Otra estrategia clave que agrega presencia y

poder. Obliga a tu contraparte a hacer concesiones;

14. Intercambio — Por qué siempre debes rápidamente pedir algo a cambio
de una concesión. Hará que tus proveedores cumplan con tus órdenes
correctamente y a tiempo;

15. Haz que sea fácil aceptar tu oferta — Cómo presentar tu oferta de
modo que sea aceptada... y tu oponente piense que se lleva la mejor
parte;

16. Reducción al Ridículo — Excelente para usar cuando se negocian

productos de alto precio. También te digo como contrarrestarla;

17. Cómo Rebajar Precios — Esencial para que tus vendedores sepan
descontar efectivamente;

18. Señuelos — En todo momento debes tener los ojos muy abiertos para
que no te apliquen esta maniobra letal;

19. Lo Quiero Todo — Esta es el sello del buen negociador y debe ser
usado en toda negociación;

190
 20. Partiendo la diferencia — La clave de esta técnica es en la ejecución.
Es sutil pero muy potente;

21. Comprador/Vendedor No Convencido — ¡Esta estrategia es más

deliciosa que una torta de chocolate! La he usado cientos de veces para
hacer negocios fabulosos. Ahora tú también podrás hacer lo mismo; y,

22. El Criterio Imparcial — Dos ejemplos te muestran como usar esta

técnica para negociaciones críticas.

Descubrirás también...

• Por qué es fundamental crear acuerdos ganar-ganar;

• Las tres características de una negociación exitosa;
• Las etapas de una negociación;
• Por qué negociar no siempre significa rebajar el precio;
• Los cinco tipos de poder — cómo usarlos para ganar y como evitar que
sean usados contra ti;
• Los trucos y tretas que pueden ser usados por tus oponentes y como
evitar ser una víctima de sus armas sicológicas;
• Donde sentarte en una negociación para controlar la situación;
• Las tres cosas que necesitas para convertirte en un buen negociador; y,
• Mucho, mucho más.

¿Cuál es el costo?

Puedes obtener Negociar para ¡GANAR! por sólo US$ 47 (47 EUROS.) Y si
ordenas antes del Martes 31 de Diciembre, podrás ahorrar US$ 20.00 en tu
compra.

Además, como todos mis productos, Negociar para ¡GANAR! viene

respaldado por una...

Garantía de Satisfacción Total.

Si piensas que este Reporte no vale por lo menos 100 veces lo que has
pagado por él, tienes 90 días para enviarme un e-mail a devolver@icime.com
diciendo que quieres la devolución total de tu dinero. Obtendrás el reembolso
inmediato de tus US$ 27. Sin preguntas. Sin problemas.

Como sabes, en estos tiempos en que vivimos, los individuos y compañías que
utilizan estrategias profesionales de negociación son los que están dejando
atrás a sus competidores. Recuerda que en cada recesión económica hay
mejores oportunidades que nunca, y utilizando estas poderosas técnicas —
usadas por empresarios de alto nivel, y gente que negocia con terroristas y
tratados de desarme nuclear — estarás preparado para tomar ventaja de estas
oportunidades.

191
Si estás por comprar o negociar algo importante no salgas a la calle sin haber
aprendido estas técnicas.

Como hemos visto la pregunta no es si negociamos o no. La pregunta correcta

es, “¿Eres un buen negociador?” Si la respuesta es “no” eres prácticamente
carnada en aguas infestadas de tiburones. Si no quieres que tus oponentes te
sigan “arrancando pedazos” utiliza estas estrategias y contraataques a prueba
de tiburones.

[nombre], comienza el 2003 siendo un experto en negociación. Haz clic aquí

ahora para ordenar Negociar para ¡GANAR!

Deseándote un gran 2003 para ti y tu familia se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari

P.D. [nombre], toma ventaja de esta oferta sin riesgo para ahorrar decenas de
miles de dólares en el 2003. No dejes que los “tiburones” se sigan apoderando
de lo que es justamente tuyo, simplemente porque ignoras estas técnicas de
negociación profesional. Y recuerda, para obtener el precio especial debes
ordenar antes del 31 de Diciembre. Haz clic aquí ahora para bajar tu copia

P.P.D. Casi me olvidaba. Hasta el 31 de Diciembre el libro electrónico

ARCHIVO SECRETO: Todas las Frases, Fórmulas y Estructuras que
Necesitas para Crear Publicidad que Produzca Millones de Dólares en
Ventas tiene un 50% de descuento. No volveré a repetir esta oferta hasta la
próxima Navidad, así que si quieres comprarlo a US$ 97 en vez de los US$ 197
originales, haz clic aquí

192
 —
—CCA
ASSO
ODDE
EEESST
TUUD
DIIO
O 2200 ((B Exxttrraa)) —
Boonnoo E —
ESTA ES LA PROMOCIÓN VIGENTE PARA ofrecer mis servicios de
consultoría.

Verás que cueto la “historia detrás del escenario.” Explico por qué hay una
oportunidad única para las PYMES que quieran aumentar sus ganancias, y luego
describo exactamente como pueden beneficiarse.

—C
— AR
CA TA
RT A—
—

ADENTRO: OBSEQUIO GRATUITO

para Generar Ideas e Implementar
Conceptos Revolucionariamente
Lucrativos para tu Empresa...

“Si Deseas Multiplicar por 3, 4 o Más las Ganancias

Netas de tu Empresa — Entonces esta es la Carta Más
Importante que Leerás este Año...”

Martes 11 de Mayo del 2004

Hola [nombre],

Estoy preparando un nuevo libro que será publicado para la Navidad de este
año — y necesito casos de estudio como ejemplo para varios de los capítulos.
Y esto presenta una oportunidad irrepetible y muy lucrativa para ti.

Para darte una idea de lo que voy a proponerte, imagina la explosión de ventas
que tendrías si optimizara personalmente — y de principio a fin — tu estrategia
de marketing y ventas. Piensa lo que podrías hacer si tu empresa funcionara en
piloto automático, y se transformara — literalmente — en una máquina de
hacer dinero. Podrías hacer cosas como...

• Tomarte un mes de vacaciones en un lugar exótico;

• Pasar más tiempo con tus seres queridos;
• Ganar el respeto y asombro de tus colegas;
• Disfrutar más de tu trabajo y de tu vida;
• Convertirte en el líder indiscutido de tu industria;
• Trabajar menos tiempo y con menos esfuerzo para lograr resultados 10
veces mayores; y,

193
 • Recibir ofertas millonarias de inversores que quieran comprar tu
compañía — obteniendo así una pequeña fortuna que te permita dejar
de trabajar para siempre.

Pero me estoy adelantando a mi mismo, primero déjame darte un

OBSEQUIO ESPECIAL...

Voy a obsequiarte una herramienta asombrosa para ayudarte a optimizar tu

estrategia de marketing: un Cuestionario Confidencial que uso con los
empresarios que me contratan como consultor para su empresa — gente que
ha pagado un mínimo de US$ 15.000 por mis servicios.

El propósito principal de esta herramienta de investigación o auditoria de

marketing, es mostrarte un análisis muy revelador de tu propio negocio, y
proporcionarte los elementos necesarios para implementar algunas ideas y
conceptos verdaderamente revolucionarios.

Originalmente consistía de 50 preguntas; y a través de los años ha

evolucionado a su forma actual: 119 preguntas profundas e incisivas que
desenmascaran problemas que ni siquiera has imaginado que tienes... y
generan ideas para solucionarlos. La siguiente es la división de preguntas
por tópico:

• Tu empresa en general (29 preguntas)

• Marketing Tradicional (32 preguntas)
• Avisos Publicitarios (8 preguntas)
• Marketing Directo (7 preguntas)
• Ventas (11 preguntas)
• Internet (30 preguntas)

Mientras lees cada pregunta y reflexionas sobre tu respuesta, piensa

cuidadosamente las implicaciones y aplicaciones de los datos que están siendo
analizados. Mi meta es que esta información te ayude a entender mejor a tu
empresa así como también al proceso de identificación, seguimiento,
motivación, y creación de una relación activa y fructífera con tus clientes.

Si experimentas revelaciones, ideas, y descubrimientos mientras respondes

estas preguntas, no te sorprendas. Ese es el objetivo de este material.
Concéntrate y piensa cuidadosamente cada una de tus respuestas — teniendo
la seguridad de que este ejercicio te ayudará a que tanto tú como tu empresa
prosperen.

Con solo estudiar este cuestionario/auditoria de marketing, te pondrás al frente

del 95% de los empresarios de hoy, que nunca se toman el tiempo de pensar
profundamente en sus empresas. Estos individuos (muchos de los cuales son
tus competidores) gastan tanto tiempo trabajando dentro de su negocio que
nunca tienen tiempo de “mirarlo desde afuera,” y obtener una visión reveladora
para mejorar sus empresas. Más adelante en este mensaje te diré cómo
obtener una copia gratuita de este Cuestionario Confidencial.

194
Lo que muy probablemente ocurrirá cuando termines de leer las 119 preguntas,
es que estés sorprendido con todas las posibilidades que tiene tu empresa por
delante. Al mismo tiempo, puede que sientas que con tantas ideas no sabes
por donde o cómo empezar. Y al igual que muchos otros empresarios, puede
que experimentes un “nudo en la garganta” por la cantidad de cosas que ahora
sabes que tendrías que estar haciendo — pero por diferentes razones todavía
no has implementado. Y es natural comenzar a transpirar notando todo el
dinero que estás perdiendo, simplemente porque no tienes la estrategia óptima
para maximizar tus ingresos.

Como todos los empresarios, estás enfrentando desafíos muy serios en tu

negocio — mucho más complejos que los que antes se te habían presentado.

Resolverlos por ti mismo puede ser un proceso solitario, estresante, y

desgastante... y raramente es la forma más fácil de resolver tus problemas de
ventas, presupuesto, o competencia.

Es incluso probable que en este preciso momento estés haciendo las cosas
más difíciles de lo que deberían ser — y quizás estés malgastando tiempo y
dinero en esfuerzos poco efectivos, buscando soluciones en lugares que no
son óptimos.

También es cierto que en épocas de recesión, grandes fortunas son creadas

por aquellos que saben mantener su cabeza a flote sobre la multitud. Y
estos son los empresarios que *descubren* las oportunidades que sus
competidores no pueden ver.

Siempre hay una mejor y más fructífera solución (o soluciones) para cada uno
de los problemas a los que te enfrentas. Pero puedo garantizarte que nada
cambiará rápidamente de continuar con tu estrategia tradicional.

Es por eso te propongo que uses un atajo en vez de tu proceso habitual…

Para revertir tu situación actual, debes ver las cosas con un enfoque de
negocios completamente diferente. La *clave* absoluta para descifrar las
respuestas que necesitas, es examinar perspectivas externas, y aplicar
métodos exitosos foráneos a tu industria.

A través de Éxito Empresarial estás aprendiendo precisamente las técnicas

que te ayudarán a multiplicar tus ganancias, pero es lógico que no desees
esperar 10 o 12 meses para triplicar tus ventas — muy probablemente quieres
implementar nuevas estrategias ahora mismo para catapultar tus ganancias a
niveles espectaculares.

Si esto es lo que tienes en mente, entonces te voy a sugerir que debes usar
mis servicios.

Es posible que hasta hace muy poco tiempo no pudieras pagar por ellos, pero
gracias a los avances en las comunicaciones y tecnología, y un nuevo

195
programa de consultoría que he estado probando con clientes selectos —
ahora podrás acceder a mis servicios por una fracción de lo que mis clientes
actuales han pagado.

Y aquí está mi propuesta...

Si accedes a que use muestras de los materiales que crearé para ti como
ejemplo en mis futuras publicaciones (luego de cambiar todos los datos
personales o específicos como nombre del producto, ciudad, etc.) entonces
podrás acceder a mis servicios por solamente un quinto de mi tarifa regular,
más un porcentaje de las ganancias netas generadas (que es variable de
acuerdo al proyecto y lo negociaremos en nuestra charla inicial.)

Es decir, solo requiero un “depósito de buena fe” y luego abonarás el resto

después de que haya generado ganancias netas cuantificables para ti.

Este programa está diseñado para la pequeña y mediana empresa que

regularmente no puede pagar mis tarifas, pero son quienes más necesitan mi
experiencia.

Como voy a usar estos proyectos como ejemplos para mi libro, te imaginarás
que los resultados que obtendrás son poco menos que espectaculares.
Además, cuanta más ganancia genere para ti, más grande será el porcentaje
que recibiré. Como ves, solo puedo ganar cuando tú ganas — y por supuesto
tú ganarás más.

Quizás ahora te estés preguntando qué es lo que dicen mis clientes…

“Alejandro ha vendido cientos de miles de dólares de

productos por correo para nuestra empresa. Su habilidad
más asombrosa es como escribir publicidad que —
literalmente — hace sonar los teléfonos continuamente,
sobrecarga nuestros sitios de Internet con órdenes y
hace doblarse al cartero con el peso de la
correspondencia.
“Tiene el toque mágico de la persona que no solo sabe
como hacer dinero, sino también mostrarle a otra gente
como duplicar sus logros.
“Sus campañas de marketing han generado entre un 5% y un
36% de respuestas. Su primera promoción por correo
electrónico para una de mis publicaciones obtuvo un 7%
de respuesta, cuando la mayoría de los ‘profesionales’
de Internet estaban obteniendo un 0.1%.
“Como he dicho, el hombre es extraordinario.”
Colin Plows
Autor y Empresario

"Alejandro Pagliari es uno de los mejores publicistas

que conozco. Ha creado anuncios, cartas y promociones

196
 sumamente lucrativas para varios de mis productos. Es
creativo, talentoso y brillante.
“Ahora se está especializando en los mercados
Iberoamericanos.
“Si tienes un producto o servicio para vender ahí,
Alejandro es la persona que necesitas.”
Randy Gage
Presidente
Big Bang Direct Marketing

"Alejandro Pagliari es el responsable de más del 90% de

las ventas de mis productos al Reino Unido. ¿Cómo lo ha
logrado? No lo se. Pero mientras las ventas se mantengan
a este nivel, ¡no necesito saberlo!”
Hilton Johnson
Director General de MLM University

“Quería agradecerte por las excelentes campañas de

marketing que has hecho para mis productos en
Inglaterra, Escocia, Irlanda, Francia, España, Italia y
el resto de Europa.
“Eres la primera persona que consistentemente ha
promocionado y creado una base sólida de clientes para
mis productos en el mercado internacional.
“Te voy a recomendar definitivamente como ‘el experto
que hace que las cosas sucedan’ a mis socios aquí en
Estados Unidos”
Tom Schreiter
Dueño de KAAS Publishing

“Impresionante. La publicidad que [Alejandro] produce es

la mejor que he visto. Ha creado cuatro cartas para
promocionar mis cursos que podré usar por los próximos
20 años. Una de las cartas es de 12 páginas. Pensé que
nadie iba a leer algo tan largo, sin embargo la
respuesta fue excepcional.”
Jerry Clark
Autor y Presidente de Club Rhino

“Mi asociación con Alejandro ha sido sumamente

beneficiosa. El hombre tiene una ‘mente de marketing’
prodigiosa. Me ha enseñado como pulir mi estrategia para
crear productos que realmente vendan. Sus ideas han sido
invaluables.”
Steve Maoudis
Empresario

Qué debes hacer para participar en este programa...

Mi secretaria revisará y clasificará las primeras 100 respuestas recibidas por e-

mail. A continuación leeré estos mensajes personalmente.

197
De estas 100 respuestas seleccionaré 10 empresarios a los que enviaré un
cuestionario de 5 páginas para entender claramente sus necesidades. Cuando
reciba las respuestas a este cuestionario, los llamaré por teléfono y tendremos
una conversación telefónica de unos 20 minutos. Aquí es donde ambos
decidiremos si trabajaremos juntos. De estos 10 “finalistas” seleccionaré
primero a tres y luego de terminados estos proyectos seleccionaré a los
próximos tres. Por supuesto que si eres uno de los elegidos, hasta ese
momento no tienes ninguna obligación.

Una vez tomada la decisión de participar en el programa, deberás abonar el

depósito a través de una transferencia bancaria internacional. También deberás
firmar una simple autorización, la cual me permitirá usar los materiales creados
para ti como ejemplo para mi libro u otras publicaciones.

¿Calificarás…?

Como ya he dicho debes cumplir con ciertos requisitos:

• Debes tener un producto o servicio de calidad a un precio acorde;

• Si tu producto entra en una de las siguientes categorías o similares, no
te molestes en responder: cigarrillos, pornografía, apuestas, armas.
• Debes tener un presupuesto mínimo para el proyecto de US$ 4.000
(4.000 EUROS); y,
• Debes estar entre los 100 primeros que respondan para ser considerado
para este programa.

Algunos puntos importantes…

Cuando contratas mis servicios tengo una sola meta: ayudarte a generar la
máxima cantidad de dinero, de la forma más rápida posible y con la mínima
inversión de esfuerzo y dinero de tu parte.

La verdad es que en los cinco años que llevo como consultor y experto de
marketing y ventas, nunca he hecho una proposición tan ventajosa, libre de
riesgo y con un sistema de pago tan flexible como la que te estoy
ofreciendo ahora.

Es por eso que te recomiendo que si estás realmente interesado, respondas

inmediatamente. Para tener una mejor idea de tus necesidades, revisa el
Cuestionario Confidencial que te diré cómo obtener en pocos instantes. Luego
sigue los próximos 3 pasos…

Número 1 — Identifica las áreas de acción

La siguiente lista está diseñada para ayudarte a identificar tus desafíos más
críticos en el área de marketing. Selecciona todos los puntos que son un
desafío en tu empresa en este momento:

198
1. Crear un plan estratégico que nos ayude a alcanzar (y sobrepasar) nuestra
metas para el próximo año;

2. Generar más respuestas de mis anuncios impresos;

3. Determinar cuáles son los sectores de la industria o áreas específicas del

mercado en los que debo concentrarme;

4. Cómo hacer marketing y promoción de nuestros productos o servicios con

nuestro limitado presupuesto publicitario, para llegar a nuestra audiencia
específica efectivamente;

5. Producir folletos de venta, catálogos, y otras herramientas de marketing que

pongan dinero en nuestro bolsillo ya mismo;

6. Cómo obtener cartas y testimonios de usuarios por escrito y usarlos

correctamente;

7. Lograr entrevistas y editoriales acerca de nuestra compañía, productos, o

actividades, en periódicos específicos para nuestra industria;

8. Planear e implementar una campaña o programa de marketing directo;

9. Aumentar los porcentajes de respuesta a nuestro marketing directo;

10. Generar prospectos calificados a bajo costo usando mazos de postales

publicitarias;

11. Cómo hacer que todas nuestras comunicaciones de marketing tengan

mayores respuestas y podamos verificarlo;

12. Diseñar, escribir, y producir un boletín para nuestra compañía;

13. Desarrollar estrategias para responder y realizar un seguimiento adecuado

de los pedidos de información;

14. Crear paquetes de pedido de información que conviertan el máximo número

posible de prospectos en clientes activos;

15. Producir y usar un video o casete de audio sobre nuestros productos o

servicios;

16. Escribir y publicar un folleto o reporte especial que pueda ser usado para
promover nuestra compañía, productos, o servicios;

17. Elegir un obsequio apropiado para dar a los clientes que respondan a
nuestras promociones;

199
18. Obtener revisiones y crítica profesional del texto de mis avisos, cartas,
folletos y otras promociones existentes y en desarrollo;

19. Cómo promover nuestros productos y servicios mediante seminarios

gratuitos o con asistencia paga;
20. Cómo hacer marketing de nuestro producto u organización a través del uso
de presentaciones o el reparto de folletos en convenciones, muestras,
reuniones y otros eventos de la industria;

21. Implementar estrategias probadas para vender nuestros productos y

servicios en una economía en recesión o de bajo crecimiento;

22. Diseñar un plan de marketing para nuestro sitio Web que lo convierta en un
generador de dinero — 24 horas al día, 7 días a la semana;

23. Otro (describe): ________________________________

Número 2 — Provee una Indicación Aproximada de tu Presupuesto

Cantidad de dinero que estás preparado a invertir en la solución de los

problemas que quieres resolver (si resides en España equipara US$ 1 con 1
EURO):

• Entre US$ 5.000 y US$ 10.000

• Entre US$ 10.000 y US$ 25.000
• Entre US$ 25.000 y US$ 50.000
• Entre US$ 50.000 y US$ 100.000
• Otro: _____________________

Número 3 — Envía hoy por e-mail tus respuestas

Simplemente envíame un email a proyectos@icime.com con la siguiente

información:

1. Cuáles son los desafíos que enfrentas y qué es lo que necesitas que haga
para ti (si no sabes exactamente cómo resolver tus desafíos, dímelo y te
daré mis mejores sugerencias);
2. Una indicación aproximada del presupuesto que le asignarás al proyecto
(este dato es esencial, si lo omites tu e-mail será automáticamente
descartado); y,
3. Tu nombre, posición, compañía, país, y teléfono.

Estudiaré tus respuestas y te daré una consulta telefónica gratuita de 20

minutos, con recomendaciones específicas de cómo resolver tus problemas de
marketing, implementar programas, y atacar efectivamente tus áreas de
desafío.

Estos son los costos (sin el descuento especial) de algunos proyectos

típicos…

200
Crítica de Anuncios US$ 950
Consultoría US$ 2.000 por hora
Comunicado de Prensa US$ 5.000
E-mail o Sitio Web US$ 5 por palabra (mínimo US$ 10.000)
Carta de Ventas US$ 15.000 mínimo + % de ventas (15% — 35%)
Estrategia Empresarial US$ 50.000 + gastos

Recuerda que con este programa piloto solo pagarás una quinta parte de los
precios listados. Por ejemplo, por una carta de ventas solo pagarás un depósito
mínimo de US$ 3.000 (en vez de US$ 15.000) más un porcentaje de las
ganancias netas generadas.

En conclusión…

Estamos viviendo en un tiempo de crisis económica como hacía mucho tiempo

no sucedía, y tu empresa se verá confrontada con desafíos y nuevos peligros
prácticamente cada semana.

Mi experiencia podrá guiarte a través de esta tormenta. Recuerda que hay

nuevos horizontes llenos de oportunidades esperando ser descubiertos… si
sabes dónde mirar.

Mis conocimientos harán que tu empresa logre una o más de las siguientes
metas:

• Minimices la pérdida de clientes;

• Arrebates clientes de tus competidores;
• Maximices cada dólar que gastas;
• Separes las actividades importantes de las intrascendentes;
• Generes rápidamente más dinero;
• Diseñes una estrategia empresarial a prueba de recesiones; y,
• Descubras e identifiques las formas más poderosas de hacer grandes
negocios en malos tiempos.

Si tu empresa está necesitando una “inyección de hormona del crecimiento,”

entonces envía cuanto antes tu respuesta a proyectos@icime.com para estar
entre los 100 primeros y ser considerado.

Deseándote un día muy próspero se despide tu amigo,

Alejandro Pagliari
Presidente, ICIME

P.D. Para obtener una copia gratuita del Cuestionario Confidencial Auditoria de
Marketing haz clic aquí El reporte está en formato PDF. Para leerlo necesitarás
el programa "Acrobat Reader." Si no lo tienes instalado en tu computadora,
puedes obtenerlo de forma gratuita haciendo clic en el siguiente enlace:
http://www.adobe.es/products/acrobat/readstep2.html

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Si quieres controlar tu industria o tu sector de la industria... si quieres
asegurarte que tus competidores y futuros competidores no borren del mapa a
tu negocio... o si simplemente quieres incrementar tus ganancias... te
recomiendo enfáticamente que revises este “plan para el éxito empresarial.”

— FIN —

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