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Integrantes:
Apás, Pablo
Díaz, María Victoria
Fernandez, Alina
Gallo, Agustín
Martin, Gerardo Joaquín
Rivas, Lourdes Beatríz
Sacur, Virginia Anice
Tress, Sabine
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ÍNDICE
íNDICE......................................................................................................................................................................... 1
Misión ................................................................................................................................................................... 4
Visión .................................................................................................................................................................... 4
Envases................................................................................................................................................................ 9
FINANCIACIÓN ...................................................................................................................................................... 15
CONCLUSIONES ...................................................................................................................................................16
ANEXOS .................................................................................................................................................................. 17
Estado de resultados básico (sin inflación sin interés producción constante) .................................. 18
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RESUMEN EJECUTIVO
Esta reducción de emisión de gases también ayudaría a crear conciencia en las empresas
de artes gráficas, sobre la importancia de utilizar productos ecológicos y biodegradables
para el cuidado del medioambiente y del planeta.
Para la ejecución del proyecto debemos considerar una inversión inicial de $35.000.000
la cual se amortizará durante 5 años.
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Para analizar la viabilidad del proyecto se utilizarán como parámetros la VAN, TIR y
Periodo de recuperación de la inversión.
Estos valores nos muestran una perspectiva muy positiva, y permiten ver un horizonte de
permanente crecimiento de la empresa y su rentabilidad.
Misión
Visión
Ser una empresa reconocida en Latinoamérica por la innovación que llevamos a cabo en
nuestros productos y nuestra perseverancia hacia un mundo más ecológico.
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DEFINICIÓN DEL PRODUCTO
Colorantes: Los colorantes utilizados para el desarrollo de la tinta son todos de origen
natural (vegetal o mineral). Un colorante es una sustancia que aplicada a un sustrato
imparte color al mismo. Los utilizados son: cúrcuma, henna, índigo, dióxido de titanio, arcilla
colorada, grafito, pigmentos pirámide, quebracho rojo y quebracho moreno.
• Mordiente
Los mordientes son sustancias cuya finalidad es ayudar a la fijación de los colorantes
en las fibras del material sobre el cual se imprime, han sido utilizados desde el comienzo
de la tintorería y tradicionalmente son sales, las cuales se adaptan de acuerdo al tipo de
fibra y colorante utilizado. En el caso de LEGUMINK Co. se decide utilizar el alumbre de
potasio como mordiente en tintas por sus bajos niveles de toxicidad tanto para el medio
ambiente como para el ser humano y por su capacidad de fijación en telas y otras
aplicaciones.
• Ligante
Toda tinta precisa de un ligante para fijarse en las fibras sobre las que se pretende
estampar, ya que son los encargados de formar la película que mantiene a la tinta unida
una vez seca. Los ligantes de origen natural pueden ser varios: resinas, gomas, éteres de
almidón, celulosa, alginatos, etc. Para el desarrollo de nuestra tinta se utilizará almidón de
maíz de grado alimenticio, este es, después de la celulosa, el producto vegetal más
abundante, ha sido utilizado desde el comienzo de la fabricación de tintas textiles. Es de
fácil acceso en el mercado, de bajo costo y además es un producto que no presenta
toxicidad para el ser humano ni el medio ambiente. En esta ocasión, el almidón también
cumple el papel de espesante.
• Aglutinante
Los agentes aglutinantes son sustancias que mantienen unidas distintas partículas, en
tintas la función principal del aglutinante es contener el pigmento, y en conjunto con el
ligante y el mordiente permite la fijación de la tinta. Existe una relación considerable entre
la función del aglutinante y del ligante para algunas sustancias como pueden ser las resinas
vegetales y las gomas. Para este proyecto se utilizará la resina de pino, la cual es un
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producto de origen natural obtenido de árboles coníferos por exudación. Forma parte del
grupo de resinas vegetales tales como la goma arábiga, resina de breu, goma tragacanto,
entre otras.
• Biocida
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FLUJO DE PROCESO
El flujo del proceso empieza con la recepción de la materia prima; los camiones o el
transporte que dispongan nuestros proveedores con los diferentes componentes utilizados
llegan a la entrada de la planta de producción, uno de nuestros operarios se encarga de
descargarlo mediante un autoelevador y llevarlo al depósito de materia prima.
Como primer contacto con la materia prima, un operario se encarga de una revisión visual
aleatoria de algunos de los envases o bolsas de las mismas, la cual consistirá en abrir el
envase y corroborar las condiciones y características técnicas que nuestro proveedor
promete. La misma se hará en el sector de control de calidad de la planta para todos los
componentes primarios (colorantes, aglutinantes, ligantes, mordientes y biocidas). En caso
de no cumplir con los requerimientos, el operario informará al encargado de secretaría de
la planta para contactarse con el proveedor para resolver la situación. Si pasa el chequeo,
la materia prima queda almacenada para su posterior uso.
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Ya que se confirma la calidad de la materia prima, se continúa con el proceso
productivo y la comercialización finalizando el flujo.
PROCESO PRODUCTIVO
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Finalmente se procede al almacenamiento en el depósito de producto terminado, el cual
se encuentra organizado de una manera muy estricta, donde se podrán diferenciar tamaños
y colores.
PROCESO DE VENTA
Envases
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DESCRIPCIÓN DEL MERCADO A CUBRIR
Nuestro mercado potencial está conformado por todos los grandes consumidores de tinta
a nivel regional que realicen una producción a escala industrial, los cuales se dedican a la
impresión de cartón, papel y telas. Así como también los pequeños consumidores a nivel
regional para uso doméstico o de pequeña escala.
Mercado meta
A partir del mercado objetivo definimos el mercado meta. En este caso no se verá tan sólo
criterios sino también el perfil de la empresa, contexto en el que se desenvuelve, retos a los
que se enfrenta, marcas que reflejan sus valores como entidad y su relación con nuestro
producto.
Actualmente podemos decir que hasta el momento no hay empresa que se encargue de
la producción de tinta a nivel nacional, ya que estos productos siempre se importaron. En
ese sentido, nuestra empresa se posicionará como una de las primeras en este rubro.
Además de los beneficios económicos que recibirán, también obtendrán una etiqueta
ecológica para la publicidad de sus productos
A partir de los datos recopilados, nuestros clientes potenciales forman parte de lo que
serían varios rubros en el ámbito de impresiones de todo tipo. Entre ellos tenemos:
Empresas de packaging:
• Impresión en cajas de cartón
• Impresión en envases
• Impresión de papeles y afines
Imprentas:
• Impresión offset
• Impresión digital compatible con tintas ecológicas o ecosolventes.
• Impresión serigráfica
• Impresión doméstica de tinta continua o cartuchos.
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En este caso cada segmento de mercado presenta distintas oportunidades, al ser un
producto innovador y al producirse en nuestro país creemos que sería visto de forma
positiva.
Con lo cual vamos a enfocar nuestros esfuerzos hacia los mercados que comparten
características a la que nuestro producto ofrece, los cuales se describen a continuación:
Empresas en Argentina:
• Carton del Tucumán SA - Tucumán
• Rosario Pack - Rosario
• Europack - San Martin, Bs. As.
• Cartokraft SRL - Villa Martelli, Bs. As.
• A1pack - La Plata
• Jia Graf - Villa Crespo
• DFQ Corrugados - Rosario
• Avellaneda Corrugados - Avellaneda, Santa Fe.
Empresas en Tucumán:
• Casagraf.
• Gráfica G.
• La casa del estampador.
• Cooperativa Teque.
• Graficarte Serigrafia y Diseño Textil.
• Sufligraf.
Empresas en Argentina:
• Anagraf - Buenos Aires
• Pixel servicios gráficos - Bahía blanca, Buenos Aires.
• TSP Serigrafia - Rosario, Santa Fe.
• Nuestra tierra. Serigrafía textil - Córdoba.
• Stam Tex servicios textiles - Rosario, Santa Fe.
A partir del mercado objetivo, definimos el mercado meta, en este caso no se verá tan
sólo criterios, sino que también el perfil de la empresa, contexto en el que se desenvuelve,
retos a los que se enfrenta, marcas que reflejan sus valores como entidad, como también
su relación con nuestro producto se busca abastecer a personas físicas o jurídicas, que
comprarán tinta a pequeña escala para utilizarla en sus impresiones domésticas o de
oficina compatibles con las tintas ecosolventes.
Estrategia de venta
Para este perfil de cliente se optará por promocionar nuestro producto mediante contacto
directo con el encargado de la compra de insumos de tinta, brindando un asesoramiento
técnico personalizado.
En una primera instancia se ofrecerá el producto vía telefónica o con la visita física de un
asistente de ventas, enviando muestras gratis para que puedan probar el producto y
comprobar los resultados.
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Posteriormente se ofrecerá a las empresas tachos de 10 L a 20 L, por cualquiera de los
medios de los que disponemos, siempre poniendo a disposición asesoramiento técnico
personalizado para atender las necesidades específicas de cada cliente.
Se considera que los productos LEGUMINK Co. tienen precios competitivos, un 25% más
económicas que las tintas importadas a base de aceite de petróleo, por lo que resulta lo
suficientemente atractivo para introducirse en el mercado.
CLIENTE MAYORISTA:
Finalmente se busca empresas que compartan los mismos valores que LEGUMINK,
apostando a productos diseñados bajo el concepto de desarrollo sustentable, empresarios
comprometidos con el cuidado del planeta.
CLIENTE MINORISTA:
Para este perfil se pensó en personas físicas y/o jurídicas que demanden pequeños
volúmenes de tinta para sus respectivas actividades y que estén dispuestos a probar
nuevas tecnologías con un producto de base vegetal.
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Finalmente, que se trate de clientes que compartan los mismos valores que la empresa,
apostando a productos diseñados bajo el concepto de desarrollo sustentable, personas
comprometidas con el cuidado del planeta.
Ejemplo de aplicación
Para poder armar un perfil de nuestro cliente ideal, se analizó el caso de una empresa
local, potencial consumidor de nuestros productos, Cartón del Tucumán SA, que se dedica
además de producir cajas de cartón a personalizarlas y fabricarlas a medida, con el logo y
requerimientos de la empresa. Con esto se busca saber cuáles son sus necesidades, que
es lo que busca y espera en nuestro producto
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FINANCIACIÓN
La evaluación financiera del proyecto se realiza con una proyección a 5 años. Estimamos
en 5 años la vida útil ya que nos parece un período adecuado para el tamaño del proyecto
y la magnitud de la inversión requerida para un negocio de esta envergadura. Se realiza un
análisis de costos de la maquinaria, alquiler de espacio para depósito y oficinas y
equipamiento de dichos espacios y así poder iniciar el proyecto y definir una inversión
inicial, la cual quedó definida en $35.000.000. La misma se compone por un 30% de capital
propio ($ 10.500.000) y el restante es aportado por una entidad bancaria financiera ($
24.500.000), con la cual se acordó amortizar anualmente la deuda a lo largo de los 5 años
de duración del proyecto a través del Sistema Francés con una tasa de interés del 10%
anual.
• Costos de producción.
• Costos administrativos.
• Costos de ventas y publicidad
En primer lugar, se calcula el flujo de caja del proyecto con y sin inflación, determinando
y analizando los indicadores financieros VAN y TIR. Luego se calcula el flujo de caja del
inversionista de igual manera que el flujo de caja del proyecto, con y sin inflación, pero
teniendo en cuenta los montos de interés y capital amortizado del préstamo, identificando
si el financiamiento resulta en un apalancamiento positivo o negativo y así tener una idea
más realista sobre la rentabilidad del proyecto.
Por otro lado, para determinar el rendimiento que esperamos de nuestro proyecto,
consideramos una evaluación del riesgo de realizar el negocio teniendo en cuenta el Riesgo
País de Argentina promedio de los últimos 3 años, el cual es de aproximadamente 2000
puntos. De esta forma, establecimos que el rendimiento esperado del proyecto debe ser
como mínimo del 20%. A partir de estos valores de las tasas, se calculó la Tasa Mínima
Aceptable de Rendimiento (TMAR) para los 4 flujos de caja distintos.
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CONCLUSIONES
Las posibilidades que nos da la idea de fabricación de la primera tinta y además, vegetal,
son muchas como el poder de generar nuestro propio nicho de mercado, por ejemplo, de
empresas que quieran obtener beneficios a partir de la “etiqueta verde” que brindamos con
nuestro producto, las mismas investigaciones descriptas anteriormente nos darían la
posibilidad de fabricar tintas y hasta pinturas para usos tan variados como hasta exóticos,
como puede ser pintura de automóviles, casas, etc. con lo que el nicho de mercado podría
estar constantemente en expansión según las investigaciones nos lo permita.
A partir del análisis de financiación del proyecto a través de un crédito bancario pudimos
observar que su TMAR del 26,5% es menor que la TMAR del proyecto (con inflación) del
38%, por lo que el financiamiento del proyecto resultaría en un apalancamiento positivo
potenciando nuestro capital propio a través del capital prestado.
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ANEXOS
Inversión inicial
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Estado de resultados básico (sin inflación sin interés producc ión
constante)
SISTEMA FRANCES
SISTEMA FRANCES
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TIR 28%
VAN $ 6.142.050,14
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0 0 0 0 0 0 0 0 0
90.000,00 $ 44.990.000,00 $ 44.990.000,00 $ 44.990.000,00 $ 44.990.000,00 $ 539.880.000,00 $ 539.880.000,00 $ 539.880.000,00 $ 539.880.000,00
91.948,73 $ 41.891.948,73 $ 41.891.948,73 $ 41.891.948,73 $ 41.891.948,73 $ 502.703.384,73 $ 502.703.384,73 $ 502.703.384,73 $ 502.703.384,73
73.800,00 $ 473.800,00 $ 473.800,00 $ 473.800,00 $ 473.800,00 $ 5.685.600,00 $ 5.685.600,00 $ 5.685.600,00 $ 5.685.600,00
50.000,00 $ 550.000,00 $ 550.000,00 $ 550.000,00 $ 550.000,00 $ 6.600.000,00 $ 6.600.000,00 $ 6.600.000,00 $ 6.600.000,00
00.000,00 $ 400.000,00 $ 400.000,00 $ 400.000,00 $ 400.000,00 $ 4.800.000,00 $ 4.800.000,00 $ 4.800.000,00 $ 4.800.000,00
26.066,67 $ 526.066,67 $ 526.066,67 $ 526.066,67 $ 526.066,67 $ 6.312.800,00 $ 6.312.800,00 $ 6.312.800,00 $ 6.312.800,00
48.184,61 $ 1.148.184,61 $ 1.148.184,61 $ 1.148.184,61 $ 1.148.185 $ 13.778.215 $ 13.778.215 $ 13.778.215 $ 13.778.215
16.683,07 $ 516.683,07 $ 516.683,07 $ 516.683,07 $ 516.683 $ 6.200.197 $ 6.200.197 $ 6.200.197 $ 6.200.197
31.501,53 $ 631.501,53 $ 631.501,53 $ 631.501,53 $ 631.502 $ 7.578.018 $ 7.578.018 $ 7.578.018 $ 7.578.018
26.066,67 $ 526.066,67 $ 526.066,67 $ 526.066,67 $ 526.066,67 $ 6.312.800,00 $ 6.312.800,00 $ 6.312.800,00 $ 6.312.800,00
57.568,20 $ 1.157.568,20 $ 1.157.568,20 $ 1.157.568,20 $ 1.157.568,20 $ 13.890.818,40 $ 13.890.818,40 $ 13.890.818,40 $ 13.890.818,40
0 1 2 3 4 5
-$ 35.400.000,00 $ 13.890.818,40 $ 13.890.818 $ 13.890.818 $ 13.890.818 $ 13.890.818
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TIR 40%
VAN $ 1.522.848,03
TMAR 38%
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0 0 0 0 0 0 0 0 0
77.601,81 $ 49.955.319,75 $ 50.539.796,99 $ 51.131.112,62 $ 51.729.346,63 $ 620.862.000,00 $ 713.991.300,00 $ 821.089.995,00 $ 944.253.494,25
77.416,39 $ 46.515.352,16 $ 47.059.581,78 $ 47.610.178,89 $ 48.167.217,98 $ 578.108.892,44 $ 664.825.226,30 $ 764.549.010,25 $ 879.231.361,78
20.006,84 $ 526.090,92 $ 532.246,18 $ 538.473,46 $ 544.773,60 $ 6.538.440,00 $ 7.519.206,00 $ 8.647.086,90 $ 9.944.149,93
03.638,16 $ 610.700,73 $ 617.845,93 $ 625.074,73 $ 632.388,10 $ 7.590.000,00 $ 8.728.500,00 $ 10.037.775,00 $ 11.543.441,25
39.009,57 $ 444.145,99 $ 449.342,49 $ 454.599,80 $ 459.918,62 $ 5.520.000,00 $ 6.348.000,00 $ 7.300.200,00 $ 8.395.230,00
77.370,76 $ 584.126,00 $ 590.960,27 $ 597.874,50 $ 604.869,64 $ 7.259.720,00 $ 8.348.678,00 $ 9.600.979,70 $ 11.041.126,66
60.160,09 $ 1.274.903,96 $ 1.289.820,34 $ 1.304.911,23 $ 1.320.179 $ 15.844.948 $ 18.221.690 $ 20.954.943 $ 24.098.185
67.072,04 $ 573.706,78 $ 580.419,15 $ 587.210,06 $ 594.080 $ 7.130.226 $ 8.199.760 $ 9.429.724 $ 10.844.183
93.088,05 $ 701.197,18 $ 709.401,18 $ 717.701,18 $ 726.098 $ 8.714.721 $ 10.021.929 $ 11.525.219 $ 13.254.002
77.370,76 $ 584.126,00 $ 590.960,27 $ 597.874,50 $ 604.869,64 $ 7.259.720,00 $ 8.348.678,00 $ 9.600.979,70 $ 11.041.126,66
70.458,81 $ 1.285.323,17 $ 1.300.361,45 $ 1.315.575,68 $ 1.330.967,92 $ 15.974.441,16 $ 18.370.607,33 $ 21.126.198,43 $ 24.295.128,20
0 1 2 3 4 5
-$ 35.400.000,00 $ 14.993.888,51 $ 15.974.441 $ 18.370.607 $ 21.126.198 $ 24.295.128
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VAN $ 5.561.048,04
TIR 42%
PR 10 meses
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2 3 4 5
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0 0 0 0 0 0 0 0 0
90.000,00 $ 44.990.000,00 $ 44.990.000,00 $ 44.990.000,00 $ 44.990.000,00 $ 539.880.000,00 $ 539.880.000,00 $ 539.880.000,00 $ 539.880.000,00
91.948,73 $ 41.891.948,73 $ 41.891.948,73 $ 41.891.948,73 $ 41.891.948,73 $ 502.703.384,73 $ 502.703.384,73 $ 502.703.384,73 $ 502.703.384,73
73.800,00 $ 473.800,00 $ 473.800,00 $ 473.800,00 $ 473.800,00 $ 5.685.600,00 $ 5.685.600,00 $ 5.685.600,00 $ 5.685.600,00
50.000,00 $ 550.000,00 $ 550.000,00 $ 550.000,00 $ 550.000,00 $ 6.600.000,00 $ 6.600.000,00 $ 6.600.000,00 $ 6.600.000,00
00.000,00 $ 400.000,00 $ 400.000,00 $ 400.000,00 $ 400.000,00 $ 4.800.000,00 $ 4.800.000,00 $ 4.800.000,00 $ 4.400.000,00
26.066,67 $ 526.066,67 $ 526.066,67 $ 526.066,67 $ 526.066,67 $ 6.312.800,00 $ 6.312.800,00 $ 6.312.800,00 $ 6.312.800,00
$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 3.500.000,00 $ 2.926.708,82 $ 2.296.088,52 $ 1.602.406,18 $ 839.355,62
48.184,61 $ 1.148.184,61 $ 1.148.184,61 $ 1.148.184,61 -$ 2.351.815,39 $ 10.851.506,46 $ 11.482.126,76 $ 12.175.809,09 $ 13.338.859,65
16.683,07 $ 516.683,07 $ 516.683,07 $ 516.683,07 $ 0,00 $ 4.883.177,90 $ 5.166.957,04 $ 5.479.114,09 $ 6.002.486,84
31.501,53 $ 631.501,53 $ 631.501,53 $ 631.501,53 -$ 2.351.815,39 $ 5.968.328,55 $ 6.315.169,72 $ 6.696.695,00 $ 7.336.372,81
26.066,67 $ 526.066,67 $ 526.066,67 $ 526.066,67 $ 526.066,67 $ 6.312.800,00 $ 6.312.800,00 $ 6.312.800,00 $ 6.312.800,00
$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00
$ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 0,00 $ 5.732.911,83 $ 6.306.203,01 $ 6.936.823,31 $ 7.630.505,64 $ 8.393.556,21
57.568,20 $ 1.157.568,20 $ 1.157.568,20 $ 1.157.568,20 -$ 7.558.660,56 $ 5.974.925,54 $ 5.691.146,40 $ 5.378.989,36 $ 5.255.616,60
0 1 2 3 4 5
-$ 10.900.000,00 $ 5.174.589,64 $ 5.974.926 $ 5.691.146 $ 5.378.989 $ 5.255.617
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TIR 41%
VAN $ 628.946,75
TMAR 38%
PR 9 meses
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LEGUMINK
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