Matriz FODA
FORTALEZA INTERNA (F)
INTERNAS
EXTERNAS
OPORTUNIDAD EXTERNA (O)
 Aumentar las ventas en
respuesta al crecimiento de
los ingresos a nivel nacional
 Situarse en el primer lugar en
consumo de bebidas
gasificadas
 Incrementar las ganancias en
respuesta al crecimiento de
las actividades de exportación
en el sector
AMENAZA EXTERNA (A)
 Potencial incremento de
competencia local que
diversifique la oferta
 Aumento de productos
símiles en diseño y sabor
 Disminución del consumo por
coyuntura orientada a la
dieta y baja ingesta calórica
DEBILIDAD INTERNA (D)
 Sabor único e incomparable
 Sociedad estratégica
diferenciadora con importante
embotelladora “Arca
Continental”
 Eficiencia comprobada de su
cadena de suministro, garantiza
presencia masiva
 Vínculo comercial con
consumidores por arraigo
patriótico, adopción de marca
nacional (“lovemark”)
ESTRATEGIA (FO)
El poderío industrial y logístico de
Inca Kola, predispone a la marca
a fortalecer la certeza es su
gaseosa un producto bandera
situado en la identidad nacional
cultural. De llano en la traducción
de la estrategia comercial, se
debe ponderar la penetración
publicitaria que continúe con la
exaltación de los atributos
patrióticos del producto y los
elementos diferenciadores de su
sabor en beneficio de las ventas.
ESTRATEGIA (FA)
Se debe ofertar sobre la base de
la mejora contínua, innovación y
creatividad en el diseño y
presentación (envasado), en
paralelo a explotar el factor
arraigo de la identidad nacional
de la mano de la penetración
publicitaria para mitigar el riesgo
de símil competencia imitadora.
 Símil competencia
 El producto es único, no tiene
mayor oferta en la línea de
gaseosas ajena a Inca Kola
 El producto no es de primera
necesidad
 Estacionalidad del producto
condiciona la disminución en
cuanto refiere al nivel de
ventas en temporada de otoño
e invierno
ESTRATEGIA (DO)
Se debería barajar la factibilidad
de incluir en la oferta de bebidas
gasificadas, una opción que apele
a exponer un nuevo
diferenciador ajeno al sabor, así
por ejemplo nuevos atributos en
el diseño, color, forma y
presentación podrían aterrizar en
una nueva opción. Además,
analizar la opción de traducir
combos con productos de
primera necesidad en la oferta de
Inca Kola para condicionar la
compra en aumento.
ESTRATEGIA (DA)
Se debe involucrar una opción en
la oferta de Inca Kola que
acompañe la bebida con algún
producto no estacional para así
no ver afectados los volúmenes
de ventas en gran medida por
temporadas bajas, además de
alejar el interés por la
competencia y así mantener el
consumo.
Matriz EFI

FACTORES INTERNOS CLAVES – MATRIZ EFI

VALOR
RANKING FORTALEZAS VALOR CLASIFICACION
PONDERADO

1 Sabor único incomparable frente a símil competencia 18% 4 0.72

Sociedad estratégica diferenciadora con importante

3 embotelladora “Arca Continental” 10% 3 0.3

Eficiencia comprobada de su cadena de suministro,

4 garantiza presencia masiva 9% 3 0.27

2 Posicionamiento en el mercado como “lovemark” 13% 3 0.39

SUB TOTAL 50% 1.68

VALOR
DEBILIDADES VALOR CLASIFICACION
PONDERADO

El producto es único, no tiene mayor oferta en la línea de

2 gaseosas ajena a Inca Kola 14% 1 0.14

1 Estacionalidad del producto condiciona consumo 16% 2 0.32

3 Símil oferta de la competencia por imitaciones 11% 2 0.22

4 El producto no es de primera necesidad 9% 2 0.18

   SUB TOTAL 50% 1.92

TOTAL 3.6

Resultado: Mayor o igual a 2.5 --> tendencia positiva

Por lo tanto, podemos decir que este producto es viable.