Rojas Aramayo Daniel

Diferencias Entre ATL (Above The Line) Y BTL (Below The Line)

Las diferencias entre BTL y ATL tiene que ver con el público al que se dirigen las
acciones, pero esencialmente son conceptos complementarios, ya que en mayoría de
los casos se llevan a cabo como parte de una estrategia de promoción integral.
ATL y BTL no son, necesariamente, rivales u opuestos, pero sin lugar a dudas, tienen
diferencias que dependiendo de las condiciones o intenciones de los anuncios
publicitarios, pueden provocar la necesidad de que la empresa tenga que decidirse por
una u otra.
Estas son las principales:
Medios de difusión
La publicidad y la mercadotecnia ATL utilizan medios tradicionales como radio,
televisión, prensa escrita o publicidad exterior.
Por otro lado, la Publicidad BTL se apoya en el product placement, advergaming,
displays, Marketing Directo, publicidad en medios online y patrocinios.
Creatividad
Mientras la Publicidad ATL utiliza un mensaje muy corporativo y neutral para
diferentes audiencias, la Publicidad BTL se centra en campañas con alto nivel de
creatividad e ingenio.
Costo
Las campañas de Publicidad BTL suelen ser más económicas que las campanas de
Publicidad ATL.
Feedback
La diferencia entre ATL y BTL en este aspecto trata en la inmediatez.
Ya que, mientras la Publicidad ATL tarda en generar respuesta del público, la
Publicidad BTL tiende a generar una feedback casi instantáneo.
Medición
Aquí existe una gran diferencia entre ATL y BTL.
En la Publicidad ATL se usan medios masivos donde es casi imposible medir el nivel de
impacto (solamente a través de encuestas de calle o telefónicas).
 La publicidad BTL, al ser tan específica y directa, permite estudiar y analizar los niveles
de efectividad con cierta facilidad.

Efectividad
La Publicidad ATL tiende a ser más efectiva cuando se dirige hacia públicos cada vez
más grandes. En cambio, la Publicidad BTL es eficiente cuando se emplean canales de
comunicación directa hacia los perfiles de consumidores específicos.

Ejemplos BTL (Bellow the line) ATL (Above the line)

 Activaciones en puntos de venta.  Comerciales de televisión.

 Acciones de email marketing segmentado.  Espacios publicitarios en
lugares públicos.