 Organización de la fuerza de ventas: la zona

de los distribuidores es asignada en territorios por mapas

y módulos, los cuales contiene cierta cantidad de clientes

 Cobranza: las ventas se realizan al contado, es decir

no se acepta créditos. La recaudación de los productos
del dinero al momento de la entrega de los productos lo
realiza el transportista y no el vendido

 Control:  el seguimiento o control en  la  fuerza de

ventas se realiza mediante indicadores  que midan  la
efectividad,  resultados y  avances del  trabajo de los
vendedores.

 Servicio postventa:
El servicio postventa incluye todas aquellas actividades que
se hagan posterior a
la venta del producto o servicio y es importante para la
empresa lo siguiente:
 El cliente necesita saber que nosotros detrás del

producto que ha comprado

 y sobre todo que contamos con las personas dispuestas a

ayudarle. 
 Si el cliente está satisfecho con los productos

 Si el cliente considera que debe hacerse algún cambio o

mejora de nuestro
 producto.
  OBJETIVOS GESTIÓN DE
MARKETING
La oferta de KFC se sigue ampliando regularmente con
nuevos productos que constituyen una parte muy importante
de la estrategia de desarrollo de la marca. Su objetivo:
ofrecer propuestas creativas, variadas y de calidad a precios
competitivos para satisfacer las necesidades de cada cliente.

 OBJETIVOS GESTIÓN DE
VENTAS 

La empresa tiene como finalidad aumentar la cantidad

demandada
sin reducir los precios de renta haciendo hincapié en el
beneficio
importante que ofrece el cconsumo de pollo.
PROPUESTAS DE MEJORA

 Se puede reducir el tiempo de servicios mediante una

mejor disposición y entrenamiento de los miembros del
equipo. Utilizar el Outsourcing como la herramienta
estratégica que le permita direccionar esfuerzos a otros
recursos diferentes al humano
 Fomentar el desarrollo de competencias y disciplinas en
los empleados a través de planes de entrenamiento que
pretendan desarrollar aptitudes, destrezas y cualidades
técnicas en los empleados, con el fin de que las
actividades realizadas por personal y laboral

 Diseñar una base de datos de clientes con el fin de buscar

el aseguramiento y fidelización de los mismos, lo cual
puede contribuir directamente al   incremento en ventar