Ejercicio 1

Las siguientes tabulaciones son ventas unitarias reales para seis

meses y un pronóstico inicial para enero.

Real Pronóstico
Enero 100 80
Febrero 94
Marzo 106
Abril 80
Mayo 68
Junio 94

a) Calcule los pronósticos para los cinco meses restantes con

suavización exponencial simple con α=0.2

Real Pronóstico
Enero 100 80
Febrero 94 84
Marzo 106 86
Abril 80 90
Mayo 68 88
Junio 94 84

b) Calcule el MAD de los pronósticos

Real Pronóstico Error MAD

Enero 100 80 14
Febrero 94 84 10
Marzo 106 86 20
Abril 80 90 10
Mayo 68 88 20
Junio 94 84 10
 Ejercicio 2

Los datos de ventas de 2 años son los siguientes. Los datos

están acumulados con dos meses de ventas en cada periodo.

MESES Ventas
1 Enero-febrero 109
2 Marzo-abril 104
3 Mayo-junio 150
4 Julio-agosto 170
5 Septiembre-octubre 120
6 Noviembre-diciembre 100
MESES Ventas
7 Enero-febrero 115
8 Marzo-abril 112
9 Mayo-junio 159
10 Julio-agosto 182
11 Septiembre-octubre 126
12 Noviembre-diciembre 106

a) Trace a gráfica

Regresión lineal simple

Series2 Lineal (Series2)

200

150
y = 1.1364x + 122.03
Ventas

100

50

0
0 2 4 6 8 10 12 14
Bimestres

b) Componga un modelo de regresión lineal simple para los

datos de ventas

MESES Ventas y = 1.1364x + 122.03

1 Enero-febrero 109 123.17
2 Marzo-abril 104 124.30
3 Mayo-junio 150 125.44
4 Julio-agosto 170 126.58
5 Septiembre-octubre 120 127.71
6 Noviembre-diciembre 100 128.85
MESES Ventas y = 1.1364x + 122.03
7 Enero-febrero 115 129.98
8 Marzo-abril 112 131.12
9 Mayo-junio 159 132.26
10 Julio-agosto 182 133.39
11 Septiembre-octubre 126 134.53
12 Noviembre-diciembre 106 135.67

c) Además del modelo de regresión, determine los factores

multiplicadores del índice estacional. Se supone que un ciclo
completo es de 1 año

MESES Ventas y = 1.1364x + 122.03 Tendencia F. Estacional

1 Enero-febrero 109 123.17 0.885 0.885
2 Marzo-abril 104 124.30 0.837 0.845
3 Mayo-junio 150 125.44 1.196 1.199
4 Julio-agosto 170 126.58 1.343 1.354
5 Septiembre-octubre 120 127.71 0.940 0.938
6 Noviembre-diciembre 100 128.85 0.776 0.779
MESES Ventas y = 1.1364x + 122.03
7 Enero-febrero 115 129.98 0.885
8 Marzo-abril 112 131.12 0.854
9 Mayo-junio 159 132.26 1.202
10 Julio-agosto 182 133.39 1.364
11 Septiembre-octubre 126 134.53 0.937
12 Noviembre-diciembre 106 135.67 0.781

d) Con los resultados de los incisos b) y c), prepare un

pronóstico para el año siguiente

Meses (año siguiente) Pronósticos de ventas

13 Enero-febrero 121.0503
14 Marzo-abril 116.6168
15 Mayo-junio 166.7520
16 Julio-agosto 189.8090
17 Septiembre-octubre 132.5997
18 Noviembre-diciembre 110.9555
 Ejercicio 3
Tucson Machinery, Inc., fabrica máquinas controladas
numéricamente, que se venden a un precio promedio de 0.5
millones de dólares cada una. Las ventas de estas máquinas

Trimestre Cantidad (unidades)

2006
1 I 12
2 II 18
3 III 26
4 IV 16
Trimestre Cantidad (unidades)
2007
5 I 16
6 II 24
7 III 28
8 IV 18

a) Regresión con Excel

Regresión lineal simple

Series1 Lineal (Series1)

30
Cantidad (unidades)

25
y = 1.0238x + 15.143
20
15
10
5
0
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Trimestres

b) Encuentre la tendencia y los factores estacionales

Trimestre Cantidad (unidades) y= 1.0238x + 15.143 Tendencia Factor estacional

2006
1 I 12 16.167 0.742 0.766
2 II 18 17.191 1.047 1.087
3 III 26 18.214 1.427 1.341
4 IV 16 19.238 0.832 0.802
Trimestre Cantidad (unidades)
2007
5 I 16 20.262 0.790
6 II 24 21.286 1.128
7 III 28 22.310 1.255
8 IV 18 23.333 0.771
 Ejercicio 4
Supóngase que sus existencias de mercancía para venta se mantiene
sobre la base de la demanda pronosticada. Si el personal de ventas
de distribuidora llama el primer día de cada mes, calcule su
pronóstico de ventas con tres métodos solicitados aquí

Real
Junio 140
Julio 180
Agosto 170

a) Con un promedio móvil simple de tres meses, ¿Cuál es el

pronóstico para septiembre?

Real
Junio 140
Julio 180
Agosto 170
Septiembre 163.333

b) Con un promedio móvil ponderado, ¿Cuál es el pronóstico para

septiembre con valores relativos de 0.20, 0.30 y 0.50 para junio, julio
y agosto, respectivamente?

Ponderación Real Real con ponderación

0.2 Junio 140 28
0.3 Julio 180 54
0.5 Agosto 170 85
Pronóstico Septiembre 167

c) Mediante suavización exponencial simple, y suponiendo que el

pronóstico de junio fue de 130, pronostique las ventas de septiembre
con una constante α de suavización de 0.30

Real Pronósticos
Junio 140 130
Julio 180 133
Agosto 170 147.1
Septiembre 163.333 153.97