FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

ESTUDIO DE MERCADO
MERCADOS DEL PROYECTO:

Estudio del • Alternativas de entregas a tiempo,

Mercado Proveedor precio, disponibilidad, etc.

Mercado • Elaboran y venden productos o

competidor servicios similares al nuestro.

Mercado • Por el medio del cual llegara

Distribuidor nuestro producto al consumidor.
ETAPAS DEL ESTUDIO DEL MERCADO

• Evalúa el comportamiento del mercado anterior

Análisis Histórico
del Mercado

• Su importancia es relativa, por los cambios permanentes

Análisis de la
situación vigente

• Muy importante ya que proyecta la demanda y flujos futuros

Análisis de la
situación futura
SEGMENTACION DEL CONSUMIDOR

Consumidor
Individual Compras de carácter emocional (marca, moda, prestigio)
• Influyen variables: Demográficas, geográficas, socio-económico, socio-psicológicos

Consumidor
Institucional Decisiones técnicas: calidad, precio, entrega, etc.
• Influyen variables: Región geográfica, tamaño y volumen del consumo, etc.
ESTRATEGIA COMERCIAL
Producto Precio Distribucion Promocion
Calidad Descuentos Canales Venta Personal
Caracteristicas Listas Cubrimiento Publicidad
Estilos Plazos Lugares Promocion de Ventas
Marca Intereses Inventario Relaciones Publicas
Empaque Niveles Transporte Publicity
Tamano Margenes Almacenamiento Patrocinio
Garantia Condiciones Despachos Marketing directo
Servicios
Devoluciones
METODOS PARA ESTIMAR LA DEMANDA

Encuestas a consumidores Selección de mercados

potenciales representativos

Uso de datos de series de

Información de individuos
tiempo
FUENTES DE INFORMACION

Información histórica de
organismos públicos y Opiniones de expertos Resultados de encuestas
privados

La decisión del método correcto depende de la calidad y

cantidad de los datos, como de los resultados esperados.
METODOS DE PROYECCION

Métodos
cualitativos

Modelos
Modelos
de series
causales
de tiempo
 ➢ RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO: Consiste en
el análisis del pasado, presente y futuro sobre una
industria y producto/servicio a ofrecer. El análisis
puede ser cuantitativo o cualitativo.
RESUMEN ESTUDIO DE
MERCADO ➢ Es importante entender como realizar un
estudio de mercado y pronosticar el impacto en
la viabilidad del proyecto.