Formato: Reporte de análisis ejecutivo sobre negociación

Datos del estudiante

Nombre: Samuel Enrique Monárrez Higuera

Matrícula: 21006440

Fecha de elaboración: 20 de nov. de 21

Nombre del Módulo: Liderazgo, negociación y manejo de

conflictos
Nombre de la Evidencia de Aprendizaje: Reporte de análisis ejecutivo sobre
negociación
Nombre del asesor: Ma. Alma Eudelia Aguilar.

Introducción

En esta Evidencia de Aprendizaje deberás realizar reporte ejecutivo, de tipo breve y analítico sobre el tema de
negociación, a fin de discutir con el autor o autores consultados acerca de tus ideas sobre el objeto de estudio,
para que sean confrontadas con las posturas clásicas o tradicionales y de esta forma elaborar un constructo
teórico que contribuya a mejorar tus propias habilidades conceptuales a través de un ejercicio de autorreflexión.

Por tanto, te pido colocar la información que se te pide en los siguientes apartados:
 Portada
 Síntesis de lectura + frase OSO (Oración Significativa Original)
 Juicio crítico
 Análisis constructivo
 Aportaciones al tema y conclusiones
 Fuentes de información

La estructura del trabajo a desarrollar, se compondrá de los siguientes apartados:

+ Portada
+ Síntesis de lectura + frase OSO
+ Juicio crítico
+ Análisis constructivo
+ Aportaciones al tema y conclusiones
+ Fuentes de información

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o sistema impreso,
electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del
Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 Importante

Elementos de forma y estilo:

 Márgenes: A la izquierda un margen de 3.5
cm y de 2.5 en los extremos superior, inferior
y lado derecho.
 Tipo de letra: Arial o Times New Roman,
con un tamaño de 12 puntos y con un
interlineado de 1:15.
 Ortografía: Sin errores.
 Redacción: Presentación de ideas claras y
lógicas, escritas en tercera persona. Es
importante que exista una correcta
secuenciación de ideas y de párrafos.

Síntesis de lectura + frase OSO

En nuestra vida cotidiana estamos constantemente negociando, ya sea en el ámbito laboral,

familiar y empresarial.

El éxito en los negocios y en la vida vendrá determinado por la habilidad de negociar en beneficio
propio en cada situación. La negociación es una habilidad clave que afecta a todo lo que haces o
dices y a casi todas tus interacciones, tanto personales como en los negocios. Si no puedes
negociar en provecho tuyo, entonces te conviertes automáticamente en víctima. (Tracy, 2015).

Todo es negociable, uno de los mayores obstáculos para el éxito y la felicidad es la pasividad.
Las personas pasivas simplemente aceptan el vigente estado de las cosas, y por lo general se
sienten impotentes para cambiar la situación.

Piensa como un negociador, hay muy pocos precios o términos inamovibles en cualquier cosa,
incluso si están escritos o impresos. Debes recordar que no importa lo firmes o inflexibles que los
precios y condicione parezcan ser, todo es negociable. (Tracy, 2015)

Unos de los consejos más importantes en las negociaciones es: asumir que hay algo que no
sabes. Este consejo nos solo va a mantener tu mente a la altura de la negociación y a obligarte a
considerar. Las motivaciones de las otras partes, si no que también va a mantener tu ego bajo
control. (Wheeler, 2019).

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o sistema impreso,
electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del
Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 El innovador libro de negociación gettin to yes, escrito por Roger Fisher, Bill Ury y Bruce Patton,
los autores presentaron un método de cinto puntos, adecuado para todo contexto, desde rentar
un departamento hasta la diplomacia internacional:

1. Enfócate en los intereses, no en las posiciones.

2. Diferencia a la gente del problema.
3. Inventa opciones de mutuo beneficio
4. Insiste en criterios objetivos.
5. Desarrolla tu mejor alternativa hacia un acuerdo negociado.

A este último punto se le llama MAPAN (Mejor acuerdo posible a un acuerdo negociado, tu
cláusula de abandono si no se llega a un acuerdo). (Wheeler, 2019).

La regla del 80/20 en la negociación y la planificación, la regla del 80/20 se aplica en un sentido
especial. Esta regla dice que el último veinte por ciento de cualquier negociación tratará con el
80% de los problemas importantes, y el valor de toda la transacción.

“Para cada problema complejo, existe una solución simple, clara y errónea”.
H.L. Mencken, periodista y ensayista.

Juicio crítico

En la negociación existe algunos paradigmas que por supuesto esto y en desacuerdo, uno de los
más importantes es: gano / pierdes, Este paradigma se centra en una posición de ventaja y
egocéntrica el cual parecería ser bueno en un principio (con resultados en el corto plazo) pero
deja de ser viable en el futuro, ya que, la parte afectada evitará a toda costa realizar un nuevo
acuerdo con la parte “ganadora”. Estoy convencido de que se puede llegar a un acuerdo ganar-
ganar, es decir llegar en un punto en donde la ganancia personal sé a su vez de veneficio para la
contraparte, es relevante encontrar puntos de construcción en donde ambas partas resulte
© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o sistema impreso,
electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del
Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 beneficiadas, no hay peor negociación como en la que una de las partes sale perjudicada.

Otro de los paradigmas relevantes es forzar un ganar-ganar, no todo el tiempo se puede llegar a
un acuerdo que sea de veneficio a corto, mediano o largo plazo, muchas veces es mejor desistir
de la negociación, en otras ocasiones hay veneficios implícitos en la negociación además del
inmediato que se tienen que sumar en los puntos a considerar.
Análisis constructivo

Esto y de acuerdo en que antes de iniciar cualquier negociación debemos de tener claro que es
lo que queremos conseguir, es sorprendente cuantas personas entran en una negociación sin
saber exactamente lo que quieren lograr, y cómo establecen sus metas y deseos a medida que
avanzan.

Es impórtente tener claridad de que se quiere, redactar sobre papel las ideas, debatirlas con
otras personas previamente de la negociación, las personas que tienen claridad de lo que
esperan tienen una clara ventaja sobre aquella que son imprecisas o inseguras.

Estoy de acuerdo en establecer tres posibles resultados (pensar a futuro), el mejor, el medio y el
peor. En resumen es muy importante preparase previa negociación, debemos de contar un alto
nivel de conocimiento y una estabilidad extraordinaria para tener seguridad en las decisiones que
vamos a tomar.

Conocer el nivel de autoridad que tenemos en la negociación es de mucha importancia. Sé un

oyente activo, escucha y actual cuando sea apropiado.
Aportaciones al Tema y Conclusiones
Como conclusión para poder realizar una muy buena negociación debemos de tener el fin en
mente, ser un excelente oyente, alejarnos de prejuicios y posturas personales; tener en mente
el objetivo de la negociación y los posibles escenarios que se puedan presentar, dentro de los
cuales pueden ser 3 escenarios el mejor, el medio y el peor, estar preparados para cualquiera
de ellos nos dará una ventaja competitiva.

Conocer nuestro límite en la negociación nos dará tranquilidad al momento de poder tomar
© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o sistema impreso,
electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del
Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.
 decisiones. Crear un ambiente de ganar-ganar es el ideal, pero no todo el tiempo resulta
posible, tampoco quiere decir que si no se consigue el ganar ganar la negociación fue mala,
muchas veces intervienen intereses a largo plazo que aunque no se gane de manera inmediata
la negociación si puede ser fructífera un mediano y lago plazo.

Buscar negociaciones que sean de valor para las partes es un trabajo que se tiene que
elaborar previa negociación, durante e incluso después de realizar la negociación.
Referencias

Tracy B. 2015. Negociación, la biblioteca del éxito. Ed. 2, Nashville, Tennessee, Estados
Unidos de America. Grupo Nelso.

Wheelwer M. 2019. How to improvise agreement in a chaotic world. Ed. 1, Cdmx, México. VR
Editoras, S.A de C.V.

© UVEG. Derechos reservados. El contenido de este formato no puede ser distribuido, ni transmitido, parcial o totalmente, mediante cualquier medio, método o sistema impreso,
electrónico, magnético, incluyendo el fotocopiado, la fotografía, la grabación o un sistema de recuperación de la información, sin la autorización por escrito de la Universidad Virtual del
Estado de Guanajuato, debido a que se trata de información confidencial que sólo puede ser trabajado por personal autorizado para tal fin.