INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO

Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS

DOMÍNGUEZ ORTEGA DANIEL

4RM11

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
L.R.C. Y (C) M.A.N OMAR HUERTA IBARRA

ACTIVIDAD 5
“PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS ”

17/NOVIEMBRE/2022
 PLAN ESTRATÉGICO DE VENTAS

Es un documento en el Nos ayuda a identificar

que se trazan las qué aspectos debemos
estrategias y tácticas de potenciar o cambiar en
una empresa. nuestra empresa.

Documento hecho por el Es un documento en el

departamento comercial que se trazan las
donde se hace una estrategias y tácticas de
proyección aproximada de una empresa.
las ventas.

PARTES
Sentar las Bases
(analizar las cuestiones Medir, Analizar y
necesarias para su Corregir
desarrollo)

Definir Objetivos Determinar las

Estrategias de Ventas Completar las Tácticas
Comerciales Realistas y y Acciones
Detallados
 BIBLIOGRAFÍA
 Fernández, G. (2005). El Plan de Ventas. Madrid: ESIC Editorial
 Artal, Manuel. (2009). Dirección de Ventas. Madrid: ESIC Editorial
 Torres, Virgilio. (2014). Administración de Ventas. México: Grupo Editorial
Patria