P OBJ INDICADOR RESPONSABLE

ROE
Incrementar rentabilidad
Margen neto de utlidad

Tasa de crecimiento de
PF ingresos
incrementar ventas
tasa de ventas por cada
vendedor

Fidelizar clientes
satifacciòn

PC Proyectos verdes
Cantidad de
elementos eco
amigables

Diseños verdes, seguros y

vanguardistas
Diseñar proyectos
inmobiliarios
innovadores
PI
incorporando dos
nuevos elementos por
cada proyecto

Alineación de los
trabajadores con los
objetivos de la
Retener y desarrollar el empresa
AC
talento humano

Resultados de
evaluaciones de
desempeño

Ejemplo del cálculo de la recompensa real: 15% del salario base

SUELDO BASE ANUAL 70,000
20% 14000
INDICADOR
ROE 20%
Margen neto de
utlidad
PF
PF
Tasa de crecimiento 15%
de ingresos
tasa de ventas por
cada vendedor
satifacciòn 25%
Cantidad de
PC elementos eco
amigables

Diseñar proyectos
PI inmobiliarios
innovadores
incorporando dos
nuevos elementos por
cada proyecto 30%

Alineación de los
trabajadores con los
objetivos de la
AC empresa
Resultados de
evaluaciones de 10%
desempeño

TOTALES
 META PESO
95% 10%
20%
<8%
10%

90%
10%
15%

75%
5%

95%
12.5%
25%

95%

12.5%

75% 20.0% 20%

>90% 10% 10%

100% 10%
10%

100% 100%

sueldo promedio mensual

5833 REALIZADO PAGADO
100% 20%
META LOGRO si/no PESO Incentivo % INC% SI/NO incent S/
95% 100.0% si 10% 2.0% 2.0% 1,400
90% 7.0% si
10% 2.0% 0.0% 0
90% 95.0% si
10% 2.0% 2.0% 1,400
75% 65.0% no
5% 1.0% 0.0% 0
95% 99.9% si 12.5% 2.5% 2.5% 1,750

95% 98.0% si

12.5% 2.5% 2.5% 1,750

90% 93.0% si

20% 4.0% 4.0% 2,800

100% 98.0% no

10% 2.0% 0.0% 0

100% Deficit no
10% 2.0% 2.0% 1,400

100% 20% 15.0% 10,500