Caso Practico Unidad N°3

Nombre del estudiante

Gustavo Adolfo Porras Polo

Nombre del docente

Nataly Geraldine Vanegas Sandoval

Fundamentos de Mercadeo

Noviembre, 2022
 Solución al caso práctico

Enunciado

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en los

juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1 mil

millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de fútbol en

1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado diferentes

actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa Mundial 2010 en

Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar plataformas digitales y redes

sociales para conectar más extensivamente con los consumidores. Además, Nike lanza nuevos

productos innovadores y participar en iniciativas de responsabilidad social empresarial y

sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque bajo la presión de tener éxito en el

escenario más grande del fútbol, con miles de millones de personas en todo el mundo mirando, y a la

luz de la competencia de Adidas.

El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias propuestas

de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su mercado objetivo

elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que Nike debe representar
para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con respecto a nuevos

productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca corporativa/principal de Nike.

Cuestiones

Consulte la página corporativa de Nike y conteste las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación creativa y

el posicionamiento?

Rta/ a través de la historia de la marca deportiva NIKE, se ha caracterizado por ser una marca que

utiliza muy bien la herramienta diferenciada del sport marketing según Alejandro Arias (5 agosto

2015). Se ha convertido el calzado deportivo en un elemento de la indumentaria deportiva que se

encuentra con los mas altos costos, Utilizo de una manera importante su grafía, logotipo para poder

ser distintivo y que reconocieran la marca inspirada en las alas de la diosa griega “Nike”, además su

slogan “Justo Do It”, hace de esta marca deportiva reconocida a nivel mundial.

Esta marca Utilizo en los años 80 y 90 como estrategia popular en el mercado patrocinando grandes

deportistas icónicos para las fechas como fueron Michael Jordán, Tiger Woods, Roger Federer. E n

el campo del Futbol esta marca prestigiosa , comenzó a patrocinar reconocidos jugadores de Futbol

siendo el deporte mas visto en el mundo ; ha incursionado en las ligas mas importante del mundo

como Francia, Inglaterra, España, Alemania, Italia supera los 100 jugadores mas importantes de

estas ligas anteriormente mencionadas, esto hace que NIKE se haya convertido en la marca de

zapatillas deportivas preferida de las ligas mas importante del mundo como son zlatan Ibrahimovich,

Eden Hazard, Thiago Silva, Dani Alvez ,Casemiro, Hugo Lloris entre otros.
Para llegar a estos logros Nike a fecha 2020, apunto a superar $ 50.000 millones de Dolares para el

cierre de mencionado año fiscal, siendo Top en markentig deportivo.

2. ¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

Rta/ Dentro de los mercados Objetivos de la marca Nike, su objetivo es ser el líder en el mercado de

productos deportivos en los cuales se puedan adquirir por cualquier persona que haga deporte de

manera regulada. Todo esto inmerso en productos como (Indumentaria, calzado, accesorios,

equipamiento deportivo).

Sus productos orientados a atletas de alto rendimiento en las diferentes disciplinas deportivas, además

al interactúa con ligas deportivas (MLB) desde el año 2020 como el patrocinador oficial de los

Uniformes de dicha Liga. Por otro lado, enfoca también su mercado a todas personas interesadas en

hacer cualquier tipo de actividad física sin importar su segmentación en información demográfica,

sino también de acuerdo al estilo de vida.

Como propuesta de valor de Nike que sea de valor agregado, proyecta y proponer en los avances

tecnológicos para mejorar sus diseños, y así sea una diferenciación.

Busca de manera importante establecer con el cliente o consumidor un laso o conexión en donde la

relación calidad y precio sea por encima de la competencia y por obvias razones escogido por el

consumidor.
 Aplicación de Conocimiento

Como conclusión y aplicación de conocimiento en el ámbito profesional, el marketing diferenciado;

se convierte en elemento importante para la toma de decisiones de compra del cliente, en donde este

a su vez con la necesidad del bien, elemento o servicio escoge de acuerdo a su depuración o criterio

lo que mejor se ajuste a sus condiciones.

Es importante quien en nuestro publico o cliente objetivo y como se quiere llegar a ellos supliendo

sus necesidades dentro del segmento, esto ayuda a cambiar nuestra imagen dar una mayor

fidelización.
 Referencias

Alejandro Arias (5 agosto 2015). Nike la marca que mejor sabe hacer marketing deportivo.

https://www.expertosenmarca.com/nike-la-marca-que-mejor-sabe-hacer-marketing-

deportivo/

Guillermo Fuentes (Consultado 15 NOV 2022). La propuesta de Valor.

https://guillermofm.com/propuesta-de-valor/