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La teoría situacional es un modelo de liderazgo creado por Paul Hersey, científico del comportamiento y empresario, y Ken Blanchard, escritor estadounidense y experto en management.La teoría fue descrita por primera vez con el nombre de "teoría del ciclo de vida de liderazgo"
La teoría situacional es un modelo de liderazgo creado por Paul Hersey, científico del comportamiento y empresario, y Ken Blanchard, escritor estadounidense y experto en management.La teoría fue descrita por primera vez con el nombre de "teoría del ciclo de vida de liderazgo"
La teoría situacional es un modelo de liderazgo creado por Paul Hersey, científico del comportamiento y empresario, y Ken Blanchard, escritor estadounidense y experto en management.La teoría fue descrita por primera vez con el nombre de "teoría del ciclo de vida de liderazgo"
Estindar [> desemperio
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o> causa de
ceptable? la variacién
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Rovisar Corregir of
elestindar desemperio
L__-wemenessenr®§ ___neeery
ysus empisadas
we EBficiencia de costs, El tiempo que se hace esperar a los clientes. La satisfacein
de los consumidores con el servicio ofecido. Estos son tan solo algunos indica-
ddores importantes del desempefio que miden los ejecutivos de la intensamente competitiva indus-
tia de los servicios de atencién teleénica a clientes. Para omar buenas decision, los gerentes
ue trabajan en el sector quieren y necesitan este tipo de informacién para poder administrar el
desempeiio de las organizaciones y sus empleados; en realidad, in importar de qué industria se
trate, esa responsabilidad recae siempre en los gerentes
Qué perio organizacional?
{En qué piensa al escuchar la palabra desempeio? {En la calidad de ejecucién de una orquesta
‘nun concierto de verano? {En un atleta olimpico luchando por llegar ala meta en una carrera con
un final muy cerrado? {En un empleado de una aerolinea esforzéndose por hacer lo més eficiente
posible el abordaje de pasajeros para cumplir la meta de 20 minutos impuesta por la empresa? El
desempefio tiene que ver con todo eso pues es el resultado final de una actividad. Y no importa
sise trata de horas de préetica intensa antes de un concierto, de correr una carrera, 0 bien, de teali-
ar las tareas laborales tan eficientey eficazmente como sea posible, el desempefio es el resultado
e todas esas actividades.
A los gerentes les interesa particularmente el desempefio organizacional, es decir, la
suma de los resultados de todas las actividades laborales de la organizaci6n, Se trata de un con-
cepto de miitiples facetas, pero los gerentes necesitan comprender cudles son los factores que
contribuyen al desempeio organizacional. Después de todo, ¢s poco probable que quieran (0
infenten siquiera) enfrentar el problema que implica un desempesio mediocre. Su propésito es que
sus organizaciones, unidades 0 grupos de trabajo alcancen altos niveles de desempeto
desempetic
Er resultado ral de una actividad
‘Suma de fs resltados de todas las
‘actividades laborales dela organizacion602
Controt
Pets Hong, grant de producto do
[Adidas noestaeleszado Bate P2Cky
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Soyin una encuestagabal realize CON
30000 estutants 6 negacios, Adidas
“vonevontaon lst de as S0 empresas
rrundaies més activa para rari
B ugar qe oeup la empresa como un
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(uv los gerenos da Adidas puadon medir
tl deserpofo d su rgarizti.
Fuente: Anne Peterson/AP Images
nes, Entre las mas tii
clasificaciones industri
de bienes y servicios p
produceién. Tanto las 0
patitivo entorno actual
como Costco.” Por lo
sera? Logrando un desempeio laboral ms efiiente reduciehdo Pot ‘consiguiente los gasios de la
corganizacién. Por ejemplo,
en unesfuerzo
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piados son los objetiv
res arin Ja informacin que necesitan para determina el nivel de desempeto de sus organizacio.
pn es product mayor cantidad dienes ¥sericos wilzand es amid
tie insumos, El nivel de producci6n se determina en funcion
na wena dels bienes (precio de venta x uniades endias) Por 9D. el mont de os
insuos se mide en funcién de Tos costs para
Tncrementar la proporcién entre
to, la mejor forma de logrart es elevando el precio dela prey
‘cumplir eon su objetivo de
1.2 millones de trabajadores y
‘meta ms importante de los
9 aetvidads Iaborales y de coordincign del trabajo de os cempleados,
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Theo Eps ay Rod Sox de Boson yal presen
oe ea len algunas statics poco soles,
Ci es alo alee
cuados como el promedio de bateo, os cuadrangulares y las a
producidas, las medidas actuals del desempeiio ‘ncluyen el
Pee epee sian por api x
qos turnos al bate y el porcentaje de Megadas a base més sl
1 ade esas estates para predecr el futuro dese
Epwein ha identificado a algunos jugadores con potencial de 7
vejeto qe le cons
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para sus decisiones. é
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eatin ka prodctividad organizacional la eicaci organizacional yg
ales.
AGANIZE Ft término productividad se refere a la conidad
hci, diviida entre los insomos necesaris para generar ese nivel de
Me aniaciones como sus unidaes de abajo individuals desean Sx pot,
de los ingresos que recibe la organize
“adquii ytransformar Tos recursos en producién,
ambas medidas es responsabilidad de los gerentes. Por supuesr
;én, No obstante, en el muy com
mente éxa no sera una open. Por cjemplo, a Walmart se le ocala
rejos bajos todos 1s dias debido a que inrement e sro de
que est enfentando ura intensa competencia J ps dt mins
ts distinvirel gasto en insumos. ;De qué me
tanto, la iniea otra alternative
“Holmer ha estado presionando a Jos proveedores para que disminyyan
Feu sony mater pesos cometives en Hs Sess?
Jacjonial. La eficacta organizacional es una medida de cusn
i engnizaconalesy de qu tn bien se estn cumpliendo, Repost la
rents eo que guia ss decisions prac diso de eset
STRIALES Y Las clasifieaciones 0 rankings
INDU E ESARI
conattayen una Forma muy popular de medicin uilizada po los sven Pt cevaluar el desea
pefio de sus organizaciones. Ys
peciones son determinadas por medidas especificas
pardmetros. Por ejemplo,
Jas respuestas que dan
“The Great Place to Wor
incluyendo una auditoria creada
Jos gerentes (y a otras
vmaciones en comparacion con ots. Wegmans Food Markets ¢ on ejemplo de un
para trabajar; ha forms
lo siguiente: “La geren
pra egamos a trabajar 0 cuando solo vamos de compet
Jos trabajadores de We
indique que tienen un
mom imuesta la figura 18-7, existen muchas de elas. as clase
ide desempeno,y cada lista se basa en distintes
ve mejores compas para trabajar de Fortune son elegidas patie de
ose leads seleccionads al azar aun custionarioconosio ce
se emex®”y en documentos completados por miles de eerers
pore! Great Place to Work Ista, Estas clasicaciones dana
personas teresadas) una seal de qué tan bien se desempehs” orga:
excelente ge!
ao parte dela sta de Forte desde 1998, Uno de sus eanpleados expres
ee aor sx empleadosy siempre nos pregunta c6M0 ep
2" A nadie Ie sorprende que 91% &
grandes recompensas, ¥ qe
fegmans afrmen tener excelentes jeles Y
“ambiente Iaboral fantistico.Capitulo 18 Vigilancia y control 603
= —
Fortune (www-fortune.com) IndustryWeek (www.industryweek.com)
Fortune 500 IndustryWeek 1000
Global 500 IndustryWeek U.S. 500
Compaiiias més admiradas del 50 mejores empresas de manufactura
mundo
100 mejores companias para Mejores fabricas de IndustryWeek
trabajar
100 compafiias de mas rapido
crecimiento
Forbes (www.forbes.com) indices de satisfacci6n del consumidor
Companias piblicas més grandes _indice estadounidense de satisfaccion del
del mundo cliente (Universtiy of Michigan Business
School)
Asociacién de la medicién de la satisfaccion
del cliente
Control de! dasemperie ce fos
Como los gerentes manejan personas, también tienen que interesarse en controlar el desempefio
de los empleados; en tétminos generales, esto implica asegurarse de que los esfuerzos labo-
rales de los empleados tengan la magnitud y Ia calidad necesarias para que las metas organiza-
cionales se cumplan. ;Qué hacen los gerentes para lograrlo? Apoyarse en el proceso de control
rmidiendo el desempefio real, comparindoto con el esténdar (0 con las expectativas) y tomando
medidas, en caso necesario, Es partcularmente importante que los gerentes den una retroalimen-
tacién eficaz sobre el desempetio y que estén preparados para emplear, de ser necesario, aeciones
disciplinarias, esto es, acciones que toman los gerentes para hacer cumplir los estindares y los
reglamentos laborales de la organizacién.” Ahora estudiaremos la rettoalimentacin eficaz acerca
del desempefio,
ENTREGA DERETROALIMENTACION EFICAZ SOBRE ELDESEMPENO ;Acostumbra
usted levat un registro de las calificaciones que obtiene en las tareas, exmenes y trabajos a 10
largo del semestre? De ser asf, ;por qué desea conocer esa informacién? En casi todos los
casos, la razén es que nos gusta saber en dénde estamos parados en términos de lo que
queremos Hlegar a ser y de lo que deseamos lograr en nuestro trabajo. Queremos saber qué tan
bien lo estamos haciendo. Los gerentes necesitan ofrecer retroalimentacién a sus empleados, pre-
cisamente para que sepan si estén teniendo un desempefio laboral adecuado. Cuando se da retroa-
limentacién sobre el desempefio, ambas partes requieren sentitse escuchadas, comprendidas y
respetadas; s6lo asf podrin darse resultados positives, “En un andlisis productivo del desempefio,
las organizaciones tienen la oportunidad de reforzarlos valores dela empresa, fortalecer la cultura
del centro de trabajo y alcanzar las metas estratégicas”.*' Sin embargo, en ocasiones Ia retroai-
‘mentacién sobre el desempeiio no funciona. En tales circunstancias, tal vez sea necesario poner en
prictica acciones disciplinarias para abordar el problema
USO DE ACCIONES DISCIPLINARIAS Por fortuna, Is mayorfa de los empleados realiza
bien su trabajo y no necesita una correccién formal. Sin embargo, en ocasiones es necesario to-
‘mar medidas disciplinarias, La figura 18-8 lista algunos de los tipos més comunes de problemas
disciplinarios en el trabajo, junto con ejemplos de cada uno de ellos. En esas circunstancias,
es importante que los gerentes conozcan las politicas organizacionales acerca de la disciplina
{Existe algin procedimiento para lidiar con un desempetio laboral insatisfactorio? {Es preciso
hacer advertencias cuando el desempeio es inadecuado? ;Qué ocurre si el desempefio o el com-
Portamiento problemiético no mejoran a pesar de las advertencias? Las politcas sobre las medidas
disciplinarias progresivas podrian ayudar a los gerentes a responder esas preguntas. El objetivo de
las acciones disciplinarias progresivas es garantizar que se imponga la minima penalizacion
adecuada al agravio cometide-* La progresién tpica comienza con una amonestacion verbal y
contina con una advertencia por escrito, la suspensi6n y, s6lo en los casos més graves, el despido.
Figura 18-7
Clasificaciones industiales
yy empresariales reconacidas
‘cciones puestas en préctica po
lun gorente para hacer cumpli los
festanderes y los regiame
do la orgarizacién
73% de los gorentes
consideran que proporcionan
la retroalimentacién dificil de
manera adecuada, aunque en
‘ocasiones es complicado y
las cosas no siempre resuitan
bien™
n cisciptinarla progresiva
Método que se utiliza para garartizar
‘que se imponga la penaliz:
edect
jade al agravio comatido604 Control
Figura 18-8
Tipos de problemas disciplinarios
y ejemplos de cada uno
Asistencia ‘Ausentisme, retardos, abuso de permisos por enfermedad
Conductas, Insubordinacién, incumplimionto en el uso de disposit
en el trabajo {fe seguridad, consumo de alcohol o droges
Rober, mentir a jos eupervisores,fasificar informacion
fn solicitudes de empleo u otros documentos dela
organizacién|
Actividades delitivas, participacion no autorizada en hel
Colaboracion con una organizacion competidora (cuando et
Ge trabajo incluye una clausula que lo prohibe expresaments)
El uso de acciones disciplinarias nunca es fécil ni agradable; no obstante las medidas discipi
rias pueden utiizarse tanto para controlar como para corregit el desempefio de los empleados
fos gerentes deben saber cémo utlizarlas. Don Crosby, vicepresidente internacional de RH y
porativo de MeDonald’s, dij lo siguiente: “Es lo mas dificil que un gerente debe hace. Tambi
5 un terreno espinoso para muchos ejecutivos, quienes simplemente no saben cusndo ni 6
disciplinar a los empleados y uilizan medidas correctivas al azar y de forma inconsistent, sie
‘demasiado estrictos, demasiado blandos o simplemente ignorando as conduetas”*
en |
la |
El contexto:
Malik Green sabe que hoy ser ni
te. Como geante de piscina en ol
onze comuntara oa, segued os
Su pina rds, Hy debe apicar
mnedides sila un savades que
trabsjemedi tempo, quien no obedecis
fos procedimintos do seqided duente
Un cambio de turo ena piscina, Aun Kevin Krssber
‘sabe que debe hacer una advertencia al Director de operaciones
Smlend, se sient nervioso porlo euidn para scipinaloyauere
Seeger de proporeonar ne clara advetonciay do molar al
oI
saree hecho (practos de baja calidad pérdia de clientes y de ingresos, tetera), Sin embar
Poe aan cere nformacin oportin y precisa algo que nosiempe sil de tenes
cnseenencia, los gerentes a menudo terminan wilizando los otros dos tipos de contr
Ingumo - Procesos Resultado
Controt Controt Control de
preventive concurrente rotroalimentacion
ci Contige los Cortige los
Stes problemas a problemas
problemas medida de que después de
‘se presentan ‘que ocurrenCapitulo 18 Vigilancia y control 607
CONTROL GONCURRENTE Como indica su nombre, ef control concurrente es aquel
«que entra en acci6n mientras una actividad laboral esté en progreso. Por ejemplo, Nicholas Fox es
director de comercializacién de productos en Google; su labor (y la de su equipo) esté enfocada
en una de las lineas de negocio més rentables de la empresa: la publicidad en linea. El personal
registra “hora tras hora el mimero de bisquedas y clic, la tasa de cli producida por los usuarios en
Jos anuncios y los ingresos que esto genera, y después comparan esta informacidn con los datos,
de la semana anterior y grafican lo resultados”. Si el equipo detecta que algo no estéfuncionan-
‘docomo debiera, hace los ajustes necesarios. Existen muchos ejemplos de control concurrente en
centomnos de manufactura. Por ejemplo, los tapiceros que trabajan en la fabricaci6n de los vehicu-
Jos Rolls Royce eliminan las manchas de las piezas de cuero antes de ajustarlas a Tos asientos,
La vigilancia continua de la calidad del material y de un ensamblaje adecuado en cada etapa del
proceso, pricticamente eliminan la posibitidad de fabricar un producto de menor calidad.
La forma més conocida de control concurrente es la supervisidn directa, que a titimas fechas
también se le ha llamado administracién por contacto directo, es decir, cuando un gerente
jnteractia directamente con los empleados en la zona de trabajo. Por ejemplo, el antiguo direc-
tor general de Valley Forge Casino Resort, Michael Bowman, trabajé junto con las camareras
para limpiar habitaciones de los huéspedes.”! Bowman observ6 que les tomaba demasiado tiempo
trasladarse de una habitacién a otra. Al observar y escuchar a las camareras, se enterd de que los
Jargos tiempos de espera de los elevadores reducfa su productividad. Una camarera propuso una
solucién: “Slo restrinjan este elevador de las 7 a las 9 de la mafiana, para que lo usemos exclusi-
‘mente en los pisos superiores”.*° La implementacién de esta sugerencia permit la limpieza de
tun mayor mimero de habitaciones en mucho menos tiempo. Si no hubiera estado presente, Bow-
man podria haber asumido con facilidad que las camareras estaban perdiendo el tiempo. Ineluso
Jef Immelt, director general de GE, dedica gran parte de su semana laboral a salir al campo para
hablar con los empleados de la empresa y visitar sus diversas instalaciones.”* Todos los gerentes,
pueden beneficiarse del uso del control concurrente, especialmente en los de primera linea, pues
les permite corregir los problemas antes de que resulten demasiado onerosos.
CONTROL DE RETROALIMENTACION El tipo de control més popular es el que se apoya
cn a retroalimentacién, Bl control de retroalimentacién entra en accidn después de que la
actividad ha sido ejecutada. Por ejemplo, la casa de moneda de Denver descubrié las monedas
defectuosas de veinticinco centavos gracias a un control de retroalimentacién, El daflo ya habfa
‘ccurtido pero la empresa corrigis el problema tan pronto se percaté de su existencia. Este es pre-
cisamente el defecto de este tipo de control: para cuando el gerente cuenta con la informacién,
Jos problemas ya han tenido lugar, o cual deriva en desperdicio o dao, Sin embargo, en muchas
freas de trabajo (la financiera, por ejemplo), laretroalimentacién es el tinico tipo de control viable.
Los controles de retroalimentaciGn ofrecen dos ventajas.* En primer luge, la retroaliment
cin proporciona a los gerentes informacién significativa sobre qué tan eficaces fueron sus esfuer-
20s de plancacién, ila retroalimentacién pone en evidencia poca variacién entre el desempefio
estindar y el real, quiere decir que la planeacién fue adecuada en términos generales. Por otro
lado, sila desviacién es importante, el gerente puede emplear la informacidn para formular nuevos
planes. En segundo lugar, laretroalimentaci6n tiene la eapacidad de incrementar la motivacién,
Ala gente le gusta conocer su nivel de desempeiio y este control le proporciona esa informa-
ign, Veamos ahora algunas herramientas de control especificas que pueden usar los gerente,
Consoles financiere
Todos los negocios quieren generar utldades. Para lgrar ese propésto los gerentesnecesitan con-
tareon eontolesfinancieros Pr ejemplo, podrananslizar las declaracionestrimestrales de ingresos
ara vers se incumiéen gastos excesivos. También podran calcula indices financiers para asegu-
arse de que la empresa tenga suficiente efectivo para pagar los gastos corrientes, que los niveles de
deuda nose vulvan impagables 0 que los activos se estén usando de forma productiva
‘Asimismo, los gerentes podrianimplementar medidas financierastradicionales como los and-
lisis de porcentajes y de presupuestos. En la figura 18-10 se resumen algunos de los indices finan-
cieros mis eonocidos, Los indices de liquidez miden la capacidad de la organizacién para cumplit
sus obligaciones de deuda actuales. Los indices de apalancamiento examinan el uso que hace la
empresa de su deuda para financiar sus ativos y determinar si es capaz de cubrir los pagos de
intereses sobre la deuda, Los indices de actividad evalian cun eficientementeutlzan las organi-
2aciones sus ativos, Por timo, los indices de renabilidad mien qué tan efcientey eficazmente
éemplean as compas sus actives para generar uilidades, Estos indices se caleulan utiliza in-
formacién seleccionada de ls dos principales declaraciones financeras de la empresa (el balance
Contvot que eriva
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Po ullizadd para daseibir a
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