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Jesús S.
Economía 3
>Marketing
>Plan de marketing
Marketing o mercadotecnia, son palabras que se utilizan con mucha frecuencia en el mundo
comercial. Contar con una buena estrategia de marketing es vital para el éxito o fracaso de tu
negocio o emprendimiento. Y, una buena estrategia de marketing se caracteriza por establecer y
seguir un plan. Así que, saber qué es un plan de marketing, cómo crearlo y cómo aplicarlo es
imprescindible si se quieren obtener los mejores resultados posibles en la estrategia de marketing
diseñada.
Un buen plan de marketing es esencial si se busca apuntar de manera efectiva al mercado y a los
consumidores. Estos son factores principales que conforman la razón de ser y objetivos de todas las
empresas. Por esta razón debemos conocer en qué consiste, cómo se elabora y cuál es la
importancia de un plan de marketing. Independientemente de la naturaleza y del tamaño del negocio,
si se desea tener éxito, se necesita un plan de marketing. En Economía 3 también te contamos
cuáles son los ocho elementos más importantes de un plan de marketing.
El marketing, como cualquier disciplina, requiere rigor y organización. Desde el momento en que se
establecen los objetivos, es necesario establecer un cronograma y marcar tiempos con pasos muy
concretos para lograrlo. El marketing es tan importante como el producto o servicio que ofreces. Sin
el marketing los consumidores y los clientes no alcanzarán a conocer tu empresa, los servicios y
productos que ofreces y las necesidades que estos pueden satisfacer.
Sirve para evaluar el desempeño de los diferentes departamentos relacionados con el área de
marketing y ventas
Muchas empresas cometen el error de analizar por separado el desempeño del departamento de
ventas, sin tomar en cuenta el avance en el logro de los objetivos establecidos por el marketing.
Parte de la importancia del plan de marketing radica en que permite enlazar y realizar un
seguimiento continuo del logro de los objetivos fijados. De esta forma se determina quién ha logrado
cumplir o no con las metas asignadas.
Algo importante que debes saber, es que un plan de marketing no es un documento estático. Debe
cambiar y evolucionar a medida que el negocio crece y evolucionan las nuevas y cambiantes
tendencias de marketing. Muchas empresas cometen el error de crear un plan de marketing y luego
dejarlo de lado. Sin embargo, un buen plan de marketing es una hoja de ruta que indica la dirección
para lograr tus objetivos comerciales, que deben evaluarse y actualizarse frecuentemente.
Detalles sobre tu negocio, marca y/o producto. Por ejemplo, ¿Cuál es tu producto o servicio? ¿Qué
funciona y qué desafíos tiene para crear nuevos clientes?
¿Cuál es el mercado objetivo de tu negocio? ¿Quién es el comprador más probable de lo que
ofreces?, definir tu mercado, y determinar cómo tu producto o servicio ayuda a las personas,
identificar el tipo de personas que se podrán beneficiar.
¿Cuáles son tus objetivos para el período del proyecto? Sé específico acerca de tus objetivos, como
aumentar tu lista de correo electrónico en determinada cantidad de destinatarios durante el próximo
año, o encontrar un número proporcional de nuevos clientes. Es importante poder medir la
efectividad de tu plan de marketing teniendo un objetivo cuantificable.
¿Qué tácticas de marketing utilizarás para lograr tu mercado y tus objetivos? Deja que tu mercado
objetivo sea una guía para decidir qué estrategias de marketing utilizar.
Saber qué es un plan de marketing y cómo ponerlo en práctica es vital en toda campaña de
marketing. Aunque muchos factores, incluidas las condiciones del mercado, pueden influir en sus
resultados, un plan de marketing es una herramienta muy útil que permite a los negocios alcanzar su
mercado ideal y sus objetivos de ganancias. Diseñar un buen plan de marketing adecuado es de
gran utilidad para tu negocio, no importa si se trata de una empresa grande o pequeña.
Por regla general, un plan de marketing debe mostrar claramente y de la forma más sencilla posible,
las tendencias del mercado y los segmentos que lo conforman, los requisitos y las formas de lograr
los objetivos, las prioridades de acción. Y, uno de los aspectos más importante, las consecuencias
financieras y efectos comerciales de la puesta en práctica de las actividades planificadas. Estas
actividades casi siempre, se incluyen en el presupuesto anual de las empresas
El plan de marketing además de incluir las estrategias y tácticas con las que la organización
pretende alcanzar los objetivos comerciales, debe incluir al cliente como parte fundamental y punto
de partida de toda estrategia. Adicionalmente:
En este punto, el plan de marketing debe reflejar la situación actual de la empresa, su organización y
condiciones generales de su funcionamiento en el mercado. También tiene que verificar la posición
de la marca y características de los productos ofertados. No puede dejar de lado la competencia y
las ventajas y desventajas que presenta el producto propio con relación al de la competencia. Y no
menos importante, una descripción del mercado objetivo, teniendo en cuenta las necesidades,
actitudes, estructura y comportamiento de los compradores.