Unidad 4

Posicionamiento
Comercialización
Ingeniería Industrial – UTN FRC

Francisco Frontalini
Pasos para 1) Determinar un marco de referencia

determinar el
2) Reconocer los puntos ópAmos de paridad y
diferenciación
3) Establecer posicionamiento

posicionamiento
Marco de
referencia
competitivo
Algunas definiciones
5 fuerzas
compe..vas
Michael Porter
Reconocimiento
de Puntos de
Diferencia y
Paridad óp5mos
Mapas de
posicionamiento
(Percepción)
•
Establecimiento
del
posicionamiento
Comunicar la pertenencia a una categoría
Selección de atributos o
beneficios a comunicar
Estrategias de
diferenciación
Branding
emocional
Branding emocional
Ventaja
competitiva
Hacia la estrategia comercial
Dos lugares de llegada
Fin
Francisco Frontalini
@franfrontalini
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