EVIDENCIA DE APRENDIZAJE 1:

Teoría de la decisión

Compañía exportadora de chocolates

Presentado por:

ANDRES FELIPE LOPEZ ARISTIZABAL

Matricula: 1036399049

FRANCISCO JAVIER ARIAS VARGAS

Docente Investigación de Operaciones

UNIVERSIDAD DIGITAL DE ANTIOQUIA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

MEDELLIN

2022
1. Identifica las fortalezas y debilidades de la empresa exportadora de
chocolates:

 Fortalezas:
- Productos saludables
- Productos con alto porcentaje nutricional
- Buena presentación en los productos
- Productos amigables con el medio ambiente
- Productos innovadores
- Sus materias primas son 100% naturales

 Debilidades
- Presupuesto reducido
- Alto costo de las materias primas
- Poca experiencia en el mercado
- Desconocimiento del mercado

2. Da argumentos a favor y en contra de la propuesta de investigación de

mercados:

A favor: Nos ayuda a entender las tendencias del mercado, también

ayuda a la empre a satisfacer las preferencias, hábitos de compras y
niveles de ingreso, también podemos saber los cambios de los guatos
de nuestros clientes.

En contra: solo obtener una opinión de un determinado grupo de

compradores objetivo y además la investigación de mercados puede
llegar a ser muy costosa.

3. ¿Debería la empresa exportadora de chocolates ingresar en el mercado

americano?

Claro que sí, ya que esto la beneficiaria mucho, creando conexiones

internacionales, alto nivel de competitividad, crear imagen empresarial
internacional, alcanzar los objetivos de ventas, expansión de mercados y
nuevas sedes.

4. ¿Es suficiente la información suministrada?

En definitiva, creo si hace falta información para poder convencer a los

nuevos socios, para eso claramente se necesita de otras opiniones y de
personas experta en el área para poder dar claridad a todas las dudas
 por parte de los socios, y tomar las mejores decisiones que den solución
a las problemáticas de la empresa.

5. ¿Existen otras alternativas para solucionar el problema de exportadora

de chocolates?

Otra alternativa seria dejar en pausa el proyecto mientras se tiene lo

necesario para poder hacerlo, o en su defecto buscar otros
inversionistas y que estos sean extranjeros conocedores del mercado,
que tengan experiencia y que ya hayan trabajo con empresas muy
similares.

6. ¿La información que aporto la investigación convenció a los accionistas

para incursionar en el mercado americano?

No, en definitiva no los convenció y dejos muchas dudas e interrogantes

para poder tomar la decisión de incursionar en los mercaos americanos.

7. ¿Qué ventajas o riesgos trae para la empresa la propuesta de

internacionalización?

Ventajas:
- Aumentar su competitividad
- Resiste mejor los tiempos de crisis, una empresa que esta
diversificada está mejor preparada para afrontar ciclos
económicos difíciles
- Nuevas oportunidades de negocio
- Tener la oportunidad de tener platas de producción en otros
países con menores costos
- Posicionar la marca y la imagen de la empresa
Riesgos:
- Es un proceso largo y complejo y requiere de especialización y de
costos
- Las diferencias de cultura empresarial pueden provocar
dificultades de funcionamiento
- Las políticas arancelarias de los gobiernos puede afectar parte
importante de las oportunidades de negocio

8. ¿Qué decisión o conjunto de ellas tomarías como directivo de la

compañía?

En mi caso, dejaría en pausa el proceso, seguiría trabajando a nivel

local y adquiriendo reconocimiento de la marca, posicionándola y
creando nuevos lazos para conseguir la internacionalización como
proyecto a corto plazo, mientras con los accionistas trabajar en conjunto
buscando nuevas propuestas y estrategias para que la marca sea
reconocida y tenga éxito en sus ventas.