PROYECTO ALL INVEST

Metodología de
Núcleos
Empresariales
CÁMARA DE COMERCIO EXTERIOR DE RAFAELA (CaCEx)

Proyecto financiado por la Unión Europea, implementado en Latinoamérica

por CAINCO Y SEQUA.
 Metodología de Núcleos Empresariales

El programa ALL – INVEST es uno de los proyectos de cooperación internacional más

importantes de la Comisión Europea en Latinoamérica y promueve la implementación de la
Metodología de Núcleos Empresariales.

El proyecto All – Invest está financiado por la Unión Europea y dentro del consejo para
llevarlo a cabo en Latinoamérica se encuentran las instituciones como: Cámara de Industria,
Comercio, Servicio y Turismo de Santa Cruz (CAINCO) y Sequa Alemania (SEQUA).

NÚCLEO EMPRESARIAL

Un núcleo empresarial es un grupo de empresarios (PyMEs o MiPyMEs), del mismo

sector, una alianza estratégica entre empresas, las cuales colaboran para alcanzar objetivos comunes
y permanentes, orientados hacia el desarrollo de la competitividad de sus empresas y conducido por
un consejero, empleado de una cámara de comercio ó de una asociación.

CONSEJERO DE NÚCLEOS

El consejero colabora en el desarrollo y la organización aportando información

relevante además de coordinar las actividades que se planifican en cada grupo. Conjuntamente, se
trata de la identificación de problemas concretos, se investiga cómo y por qué se producen esos
problemas, y, en una última etapa, se inician discusiones y acciones para encontrar las soluciones
prácticas y viables, de acuerdo a la experiencia de los distintos participantes. La búsqueda conjunta
de soluciones deja de lado el aislamiento del pequeño empresario.

SERVICIO PROFESIONAL GRATUITO

El núcleo sirve para el análisis de las distintas alternativas en la gestión empresarial,

mediante la adquisición de conocimientos e información. Es muy importante saber que dentro del
marco del programa se contempla una serie de Capacitaciones Profesionales y Asesorías Técnicas
gratuitas, abordando las temáticas en las cuales se detecten falencias, y también aquellas que
soliciten los empresarios, ya sea en su conjunto o de manera individual.

ELEMENTOS DE LA METODOLOGÍA

La herramienta de trabajo que se utiliza en la formación de núcleos es METAPLAN. Es

un método de moderación grupal para consejeros en búsqueda de solución de problemas, el cual
involucra a todos los participantes. Este instrumento permite que todos los miembros participen,
ordenar ideas, registrarlas mediante el uso de tarjetas junto con el consejero, visualizar el proceso de
comunicación y garantizar discusiones de calidad en un menor tiempo y en equilibrio.

VENTAJAS PARA LOS EMPRESARIOS AL TRABAJAR CON NÚCLEOS

Entre los beneficios que reciben los empresarios al participar en un núcleo empresarial
se encuentran: el intercambio de know-how, de experiencias y/o problemas; formulación de ideas
para mejorar las empresas, fomentar la demanda de servicios de apoyo (por ejemplo, mediante la
capacitación técnica); desarrollar servicios de capacitación adecuados a las necesidades de cada
empresa; influenciar el clima de negocios a través de actividades de representación; estimular la

Consejero/a: Gudiño Debora - Cámara de Comercio Exterior de Rafaela,

Necochea 84 – deboragud@gmail.com / (03492) 15645264 – 505585.
 Metodología de Núcleos Empresariales

vinculación en y entre los Núcleos así como con otras instituciones, y el aumento de la
competitividad de las empresas, como por ejemplo: obtener un mejor acceso a los conocimientos
relacionados a gestión técnica y gestión empresarial, a la compra colectiva con un impacto positivo
sobre las condiciones comerciales y aumento en el poder de negociación, acceso mejorado a un
menor costo en ferias, misiones comerciales y eventos, el acceso a la consultoría en grupo, red de
comercialización y la mejora técnica de los procesos de producción.

Algunas de las actividades que se pueden desarrollar como núcleo son: visitas a otras
empresas, institutos de capacitación, instituciones, exposiciones, inversión conjunta en maquinaria,
desarrollo de estrategias de marketing, organización y/o participación en ferias, envío de
delegaciones a otros países, etc.

DESARROLLO DE LA METODOLOGÍA

En cada núcleo la recomendación es conducir reuniones una vez por mes para la
cohesión del grupo con una duración de hora y media o dos horas como máximo. Las reuniones
forman la base para sostener el trabajo de los núcleos.

En una primera instancia se recolectarán los problemas de los empresarios, seguido,

mediante distintas técnicas de trabajo, el consejero guiará el grupo a la solución de estos. En el caso
de aquellas empresas consolidadas en el marco de una cámara o institución se podrá usar el día y
horario de las reuniones de directivos de cada una de ellas en el caso que así lo deseen. A medida
que sucedan encuentros se planificarán las estrategias y actividades con las cuales continuar.

Los invitamos a sumarse a este gran proyecto que ofrece la Cámara de Comercio
Exterior de Rafaela y esperamos contar con su valiosa presencia en este nuevo proyecto de trabajo.

Consejero/a: Gudiño Debora - Cámara de Comercio Exterior de Rafaela,

Necochea 84 – deboragud@gmail.com / (03492) 15645264 – 505585.