Salim El boughazzaouy Cano MIN-1ºC.I.

-NO BIL

DIAGNÓSTICO POTENCIAL EXPORTADOR-SOBAOS VEGA

DE PAS

Tras calificar los diferentes aspectos para tener en cuenta para realizar la exportación
de un producto a un mercado extranjero he llegado a varias conclusiones en relación
con cada uno de los aspectos analizados.

En primer lugar, en lo que al factor producto se refiere, la empresa sobaos vega de pas
ha de realizar una serie de cambios que modifiquen, sobre todo la atractividad del
producto ante el país de destino.

En Marruecos, la población está muy acostumbrada a consumir diferentes productos

europeos, tanto españoles como franceses. Sin embargo, el producto del sobao es más
conocido en el norte de España que en el resto del país por lo que es difícil que el número
de buyers-persona aumente en el mercado de destino, aun así, esto se podría remediar
gracias a una mayor campaña de comunicación incidiendo sobre todo en el medio de
comunicación más utilizado en el Magreb: la televisión.

Por otro lado, en lo que al factor sector y mercados se refiere, esta empresa ha de
realizar diferentes adaptaciones ya que el sector a nivel nacional es totalmente diferente
al sector en el país de destino.

Sin embargo, sí que ha de aprovechar la oportunidad existente en el mercado del país

de destino ya que no existe competencia de sobaos como tal en el territorio. Por tanto,
si se realiza de forma correcta y aprovechando este nicho de mercado se pueden
minimizar las adversidades existentes.

En tercer lugar, el factor empresa es el que vemos mejor valorado en la posible empresa
exportadora. A pesar de ello, la empresa ha de aumentar la claridad estratégica de la
marca ya que para entrar en un nuevo mercado y hacerse un hueco dentro de los
oferentes ya existentes se ha de entrar de forma clara y concisa y con una estrategia
definida hasta en sus más mínimos detalles.

También, si analizamos las cuestiones del factor equipo humano y directivo, vemos que
la empresa Sobaos Vega de Pas ha de motivar comercial y productivamente a todos los
integrantes que vayan a colaborar en el proceso de exportación. Es cierto que gran
cantidad de empleados se asienta y acomoda al ámbito local y/o nacional por lo que
pierden cierta ambición que podían tener al comienzo de su carrera laboral.
Para acabar con esto, la empresa ha de realizar formaciones sobre la exportación e
incluso jornadas motivacionales para los integrantes de la empresa, para que tanto
cargos superiores como inferiores conozcan el ámbito de la exportación y se vean
motivados.