Administración y Marketing

Marketing III

Sesión 1
 Administración y Marketing

Bienvenidos
 Administración y Marketing

Temario de la sesión
1. Presentación del curso
2. Elección de delegado
3. Cronograma del curso
4. Contenido de un plan de marketing
5. Objetivos SMART
6. Análisis FODA
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¿Quién soy?

Presentación del docente

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Presentación de
alumnos

01. Presentación Personal

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Elección del delegado

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Logro del curso

Al finalizar el curso, el estudiante aplica los
principales conceptos de marketing estratégico
y táctico para construir un plan de marketing
de una categoría de negocio reconociendo el
contexto en el que se desarrolla priorizando la
ética en su ejecución
02 Presentación del curso
.
 Administración y Marketing

Competencias del curso

Pensamiento Creativo Nivel 1

Diseña planes que responden a problemas de marketing

concretos, estas propuestas tienen fluidez, flexibilidad y
originalidad; son planes que consideran diversos escenarios y
poseen un análisis de sensibilidad para adaptarse ante
cambios en las variables del entorno.
 Administración y Marketing

Competencias del curso

Pensamiento Creativo Nivel 1
Diseña planes que responden a problemas de marketing concretos, estas propuestas tienen fluidez,
flexibilidad y originalidad; son planes que consideran diversos escenarios y poseen un análisis de
sensibilidad para adaptarse ante cambios en las variables del entorno.
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AAD Ejercicios
prácticos
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Asesorías AAD

❑ Tutora: Cynthia Gutierrez, Katherine Chumpitaz, Judith Tarazona

❑ Durante la semana se tendrán una fecha disponibles en blackboard
❑ Se trabajarán temas de ayuda, asesoría en trabajos y ejercicios prácticos
Administración y Marketing
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Evaluaciones
E.
Parcial T. Final PC1 PC2 EC TA Nota
25% 15% 15% 10% 15% Final
20%

❑ Fichas de Trabajo grupales

▪ 1 antes del parcial
▪ 2 y 3 antes de la exposición final

❑ 2 Tareas personales
❑Participación oral en clases
Cronograma del curso
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Categoría asignadas para cada bloque

5. Café
1. Pan envasado
6. Conservas saladas
2. Galletas saladas
7. Conservas dulces
3. Galletas dulces
8. Jugos y refrescos
4. Te infusión
9. Arroz
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Sesión 1
Introducción al Plan de Marketing, FODA y Objetivos
 Administración y Marketing

Logro de la sesíón
Al finalizar la sesión el estudiante diseña la
estructura de un plan de marketing
determinado sus principales objetivos

02 Presentación del curso

.
Administración y Marketing
 Administración y Marketing

Propósitos de un plan de marketing

❑ Resume las estrategias y tácticas de marketing con los que

se alcanzarán los objetivos anuales.
❑ Señala los pasos a seguir junto con la implantación y
evaluación del programa de marketing.
❑ Esboza responsabilidades para actividades, tiempo y
presupuesto
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Beneficios de un plan de marketing

❑ Identificación de las oportunidades

❑ Apoyo en las capacidades básicas
❑ Estrategia de marketing enfocada
❑ Destino eficaz y utilización eficiente de los recursos
 Contenido de un plan de marketing

Resumen

Objetivos

Análisis Estratégico (Entorno /FODA)

Estrategias (Segmentación y Posicionamiento)

Estrategias del marketing mix (Tácticas de Marketing)

Financiamiento / Calendario
Adaptación pgs. 606 y
607, Fundamentos de
Marketing. Stanton
William J y otros.
Procedimientos de evaluación
14 Edición.
 Contenido de un plan de marketing

Adaptación pgs. 606 y

607, Fundamentos de
Marketing. Stanton
William J y otros.
14 Edición.
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Objetivos

❑ Específico: delimitado y acorde posible a tu negocio, para centrar tus

esfuerzos.
❑ Medible: Deben estar unidos a un valor numérico.
❑ Alcanzable: Ambiciosos, pero también que sean posibles.
❑ Realista: Establecer objetivos que puedas alcanzar con los recursos,
tanto humanos como materiales, con los que cuente tu marca.
❑ Temporalidad: En un determinado plazo
✔ Ser claros y específicos.
✔ Estar enunciados por escrito.
✔ Ser ambiciosos pero realistas.
✔ Ser congruentes entre sí.
✔ Ser cuantitativamente mensurables, cuando es
posible.
✔ Estar vinculados a un periodo particular.
 Objetivos Administración y Marketing

❑ Brand awareness ❑ Ventas

Reconocimiento de una marca en el Transacciones necesarias para alcanzar los
mercado. ingresos necesarios

Ej: Duplicar la comunidad de mi marca en

Instagram en un año. Ej: Aumentar las ventas de nuestro producto X en
un 20 % en los próximos 3 meses
 Objetivos Administración y Marketing

❑ Market Share :
❑ Nuevos clientes:
Captar la cantidad de clientes nuevos que
Participación de mercado de una marca
permitan el crecimiento del negocio

Brindar ejemplos para cada uno

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Análisis del Entorno

 Análisis FODA Administración y Marketing

“Es importante que el análisis

FODA o DAFO vaya muy unido al
análisis de la situación
o del entorno .

Deben verse como partes

interconectada del proceso de
planificación del mercado.”

Adaptación pgs. 422 y

423 Marketing
Estratégico. Roger
Best, 4ta edición
 Análisis FODA Administración y Marketing

Adaptación pgs. 422 y

423 Marketing
Estratégico. Roger
Best, 4ta edición
 Ejemplo Administración y Marketing

Adaptación pgs. 422 y

423 Marketing
Estratégico. Roger
Best, 4ta edición
 Dinámica grupal
Administración y Marketing

5 minutos
Proponer 2 objetivos SMART para el presente año

https://clinicasanjuandedioslima.pe/quienes-somos/
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Conclusiones de hoy

❑ ¿Qué lugar ocupa el marketing en una empresa? ¿Por qué?

❑ ¿Qué es un Plan de Marketing?
❑ ¿Qué criterios deberían tener los objetivos de marketing?
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Bilbliografía de hoy

❑ William Stanton. Fundamentos de Marketing Cap. 20 (pgs 606 y 607)

❑ Roger J. Best. Marketing estratégico. 4ª ed. Cap. 14
 Prepárate para la siguiente sesión

❑ Avance del entorno de la categoría Plan de Marketing

❑ Stanton J. (2007). Fundamentos de Marketing (14a. Ed.)

México D.F.: Pearson Educación. Capítulo 20

❑ Best R. (2007). Marketing Estratégico (4taEd.) México D.F.:

Pearson Educación. Capítulo 14
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Ficha de trabajo N °1

Subir
Objetivos del plan de marketing, análisis estratégico, propuesta de
mercado meta, estrategias de segmentación y posicionamiento

antes del inicio de la clase de la sesión 4.

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Asesorías AAD

Tema: Taller Ficha 1 / Objetivos del plan de marketing, análisis estratégico,

propuesta de mercado meta, estrategias de segmentación y posicionamiento

Medio: Blackboard / Asesorías

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¡Gracias!
Nos vemos la próxima sesión