Soluciones de flujo de efectivo utilizando el sentido comn.

Introduccin El presente artculo habla de tres elementos 1 Soluciones, 2 Flujo de efectivo y 3 Sentido comn. A continuacin veremos cmo estos tres elementos se interrelacionan para dar una propuesta simple para hacer crecer cualquier tipo de empresa no importando el tamao o el giro. Desarrollo Bien comencemos. Utilicemos Wikipedia para ver las definiciones de los tres elementos de nuestro inters. 1) Soluciones: Una solucin es la respuesta a un problema o a una situacin difcil. 2) Flujo de efectivo: El flujo de efectivo es la acumulacin neta de activos lquidos en un periodo determinado y, por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa. 3) Sentido comn: El trmino sentido comn describe las creencias o proposiciones que benefician a la mayora de la gente de una familia, clan, pueblo y/o nacin. Con estas tres definiciones hagamos el siguiente planteamiento: Hablaremos pues de las creencias que benefician a la mayora de las empresas resolviendo los problemas de liquidez que tengan. Si el uso del sentido comn fuera siempre en beneficio de los que lo ocupamos entonces todas las personas que lo usramos tendramos empresas exitosas y como es bien sabido no sucede as. Por qu? Deca Einstein que la definicin de locura es hacer lo mismo una y otra vez buscando un resultado diferente. Si las acciones que hemos tomado hasta el momento no nos han ayudado a estar en el lugar que queremos, no deberamos de hacer un anlisis ms extenso acerca de las relaciones de causa y efecto de los resultados que tenemos? Hablemos ahora de Teora de Restricciones, que fue la filosofa de mejora continua propuesta por el Dr. Eliyahu Goldratt , quien sostena que tan slo una sola causa es la que limita el crecimiento de las organizaciones o negocios. Si esto es as, no valdra la pena revisar en nuestra empresa cual es el punto que est limitando nuestro crecimiento desde un punto de vista cientfico apegndonos tan slo a las razones de causa y efecto apegadas al sentido comn y viendo los impactos en los resultados?

Afortunadamente el Dr. Goldratt ya invirti ms de 30 aos en validar todas las causas y efectos que gobiernan la mayora de los negocios y organizaciones. Echemos un vistazo a lo ms bsico. Segn el Dr. Goldratt el nico elemento que limita el crecimiento de las organizaciones es el enfoque de la alta direccin. Las empresas comnmente se encuentran da a da con el conflicto medular de controlar los costos o vender ms. El primero nos habla de estar pendientes del da a da, de la supervivencia de la compaa continuamente en busca de la estabilidad, por el otro lado el segundo se enfoca ms en el futuro a mediano plazo y largo plazo en el crecimiento. En las Pymes el problema a corto plazo en cuanto al control de los gastos es el ms significativo ya que el capital es limitado y no se tienen muchas oportunidades para equivocarse o hacer las cosas una vez ms. Las ventas hay veces que quedan en segundo plano o lo que es peor las actividades diarias son tan absorbentes que terminamos el da y no avanzamos en lo que era realmente importante. TOC (Theory of constraints, Teora de Restricciones) nos dice que en la medida que reduzcamos las multitareas y nos enfoquemos en una tarea a la vez avanzaremos al menos 50% ms rpido. Como empresario de una pequea o mediana empresa es vital tener un conocimiento muy claro acerca del negocio, el sentido comn nos invita a validar nuestras creencias y nuestros supuestos para as obtener los resultados deseados. Para ayudar a nuestro sentido comn enfoqumonos en encontrar dentro de la organizacin el punto que est limitando tu crecimiento. Si encuentras ese punto debers de enfocar todo tu tiempo y tus recursos a buscar que ese recurso produzca la mayor cantidad diaria de unidades por da y toda la organizacin deber de estar enfocada en eso. Si este punto es el que limita a toda la organizacin porque vas a querer estar corriendo proyectos de mejora continua en toda la organizacin? Por qu invertiras tanto dinero en un sistema informtico para que te ayude a administrar el negocio? y despus de todo tu lo tienes que alimentar y si el programa no le gusta los datos que le das pues no te servir de nada. Si se pudiera resumir la filosofa de Teora de Restricciones en una sola palabra sera enfoque. Tu tiempo como director o ejecutivo de una empresa es muy valioso no lo desperdicies en cosas que no te ayudan contundentemente. Una vez que la organizacin est subordinada al punto ms lento o dbil el siguiente paso sera expandir la capacidad de ese punto. Tendiendo claro esto ya nada te puede detener. Conclusin Si aplicamos el sentido comn enfocndonos en aquel punto en la organizacin que est limitando la entrada de dinero en la organizacin tendremos una solucin contundente con respecto al tema de flujo de efectivo de la compaa. Qu esperas? Enfcate y progresa! TOC tiene estudiadas las soluciones ms comunes para los ambientes de produccin, comercializacin, proyectos, servicios, etc. Para ms informacin: www.goldrattconsulting.com www.toc-goldratt.com

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