Carmen es representante comercial de Colchas y Edredones de México, S.A. de C.V.

y
Verónica es la representante comercial de Hilos y Tejidos de China, una empresa con
sede en Hong Kong, China. Como su nombre lo indica la empresa donde trabaja
Carmen es un fabricante de colchas y edredones y la empresa en donde trabaja Verónica
es una productora de la materia prima.

Se conocieron en Hong Kong en una feria de la industria textil, en la que por primera
vez participaban.

Después de una negociación verbal, Carmen le comentó que ordenaría un cargamento

de hilos y tejidos de primera calidad equivalente a una cantidad de $500,000 dólares
estadounidenses, pagaderos la cumplirse 30 días de su encuentro. Como se trataba de
una compraventa internacional, decidieron utilizar el incoterm FOB (Free On Board)
Honk Kong, que significa que en caso de perdida o daño de la mercancía lo asume la
compradora, la empresa de Carmen, al momento de que la mercancía es depositada en el
barco en el puerto de Hong Kong, quedando así liberada la vendedora de cualquier
siniestro que ocurra con la mercancía después de ese hecho.

Ambas partes acordaron que una vez regresando a sus oficinas iban a solicitarle a sus
abogados que se encargaran de todo lo legal.

Al día siguiente de la negociación, Verónica ordenó que la mercancía se embarcara en

un barco que salía rumbo a México. Al segundo día el barco se encontró con una
tormenta tropical, que rápidamente se estaba convirtiendo en huracán y fue hundido,
solamente la tripulación se salvó, pero toda la mercancía se perdió .

Ahora Verónica exige el pago de la mercancía, pues señala que ella cumplió con su
parte, y tiene prueba de que entregó la mercancía al barco, cuenta con la guía de
embarque, pero Carmen se niega a pagar, ya que no se firmó contrato alguno.

2. Responde las siguientes preguntas:

a) ¿Son válidos los contratos verbales?

b) ¿A tu criterio, cómo podría probar Verónica en un juicio que Carmen sí le ordenó la

mercancía y en los términos pactados?

c) ¿Cuál sería la consecuencia económica para la empresa vendedora en caso de que

perdieran el juicio?

d) ¿Cuál sería la consecuencia económica para la empresa compradora en caso de que

perdieran el juicio?
e) ¿Cómo les hubiera servido un programa de Cumplimiento Regulatorio en sus
empresas a Verónica y a Carmen?