JERG V0

Fecha de Elaboración: 28/02/2018

GUIA DE TALLER Nº 3
MODEL BUSINESS CANVAS
ACTIVIDADES CLAVE, ASOCIACIONES CLAVE Y
ESTRUCTURAS DE COSTE

Curso Diseño de Proyectos de Innovación

Carrera - Grupo Ciclo:
Actividad Desarrolla e interrelaciona los bloques del Model Semana:
Business Canvas
Nombre del Fecha de
Coordinador  SALAZAR SILUPU BRAYAN Entrega:
(Apellidos, Nombres)
Integrantes del Equipo  VILLALVA CARRANZA ROYAL
de Proyectos  RUIZ CERNA ROBERT
(Apellidos, Nombres)  PINEDO YAICATE GENESIS
 RIVERA HUAYLLA JOSE

1. SABERES PREVIOS

a) Cada equipo de proyectos desarrollará los 3 último módulos que integra un model
business canvas:

 Módulo 7: Actividades clave

 Módulo 8: Asociaciones clave
 Módulo 9: Estructuras de coste

b) Para el desarrollo de cada uno de los módulos tendrá como documento guía el
libro de: Generación de Modelo de Negocios de Alexander Osterwalder & Yves
Pigneur.

c) Para el final de la sesión se deberá contar con el archivo de Excel llamado

“Plantilla Model Business Canvas” proporcionado por el profesor, en el cual se
deberá realizar los tres módulos del presente taller.

d) Además de la referencia anteriormente citada, el equipo deberá investigar y tener

como fuente de referencia lienzos de negocio de otros productos y servicios para
un mayor entendimiento y manejo de la metodología.

e) Para poder realizar el trabajo en clases revisemos el video: “ V22 La estructura

de costes” https://www.youtube.com/watch?v=Gb65iplQFUM

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2. DEFINICIONES

a) En el siguiente cuadro: ¿Cómo definiríamos a los módulos 4, 5, 6 y cuáles serían

las principales preguntas que se realizaran en cada módulo?, de acuerdo al libro
de: Generación de Modelo de Negocios de Alexander Osterwalder & Yves
Pigneur.

MODULOS CONCEPTO PREGUNTAS

son las acciones más importantes ¿Qué actividades clave requieren

7. Actividades que debe emprender una empresa nuestras propuestas de valor,
Clave para tener éxito, y al igual que los canales de distribución, relaciones
recursos clave, son necesarias para con los clientes y fuentes de
crear y ofrecer una propuesta de ingreso?
valor, llegar a los mercados,
establecer relaciones con clientes y
percibir ingresos
Dentro de este módulo se describe ¿Quiénes son nuestros socios
8. Asociaciones la red de proveedores y socios que clave?
Clave contribuyen al funcionamiento de
nuestro negocio

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En esta última parte vamos a ¿Cuáles son los costes más

9. Estructuras describir todos los costes que importantes inherentes a nuestro
de Coste implica la puesta en marcha de modelo de negocio?
nuestro modelo de negocio

3.- TRABAJO EN CLASE

a) En nuestro negocio, las actividades claves que proponemos abordan los

siguientes puntos: producción, resolución de problemas y plataformas/red, escribe
3 ejemplos de cómo aplicamos estos puntos en nuestra empresa:

Producción Resolución de problemas Plataforma / red

las disponibilidad de Realizaremos actividades Nuestra empresa contará

nuestras maquinarias será del gestión de conocimiento con una página web con
de manera continua las 24 y entretenimiento continuo toda la información de
horas del día de lunes a nuestra empresa así como
domingo también anuncios en las
redes sociales para que
nuestros clientes tengan
más facilidades de
contactarse con nuestra
empresa

b) Respecto a las asociaciones claves, menciona 3 ejemplos de:

 Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras

 Coopetición: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras
 Joint ventures: (empresas conjuntas) para crear nuevos negocios
 Relaciones cliente proveedor para garantizar la fiabilidad de los suministros

ALIANZAS ESTRATÉGICAS COOPETICIÓN

 Asociación con los centros bancarios  Asociación con la empresa TRITON
(BBVA; BCP). (Venta y alquiler maquinaria)
 Asociación con la empresas mineras  Empresa Cusan Ingenieros S.A.C.
como: Yanacocha S.A, La arena S.A. (alquiler de equipos pesados)
Y Barrick S.A.  Empresa TransFar (alquiler de
 Asociacion con las empresas maquinaria pesada Caterpillar)
contructoras como: Hammer Peru
S.A. y J & R Perú SAC.
JOINT VENTURES RELACIONES CLIENTE-PROVEEDOR

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 Contaremos la pagina “Lean Domain  Aplicar el control de calidad.

Search” para generar una lista de
nombres de dominios disponibles.
 Contaremos con la herramienta
Mame Mesh que nos permitirá buscar
y crear nombres basados en
diferentes categorías
 Certificaremos y garantizaremos una
calidad satisfactoria respaldada con
datos.
 Intercambiar información necesaria
de las dos partes para ejecutar un
mejor control de calidad

c) Respecto a la estructura de costes señala los costes fijos y costes variables de tu

empresa

Costes Fijos Costes Variables

CAT 336 DL S/. 350.00
CAT 330 C S/. 330.00
 Gastos administración.
CAT 950 H S/. 280.00
 Materiales indirectos.
CAT 416 F2 S/. 150.00
CAT D6T S/. 300.00
P460 CB8x4 EHZ S/. 200.00

4.- TRABAJO COMPLEMENTARIO

Revisar el archivo de Excel llamado: “Plantilla Model Business Canvas” en el cual se

deberá realizar los tres módulos del presente taller (lienzo) siguiendo las instrucciones del
archivo, puede ayudarse utilizando material complementario (papelotes, plumones, post it
etc.) de manera que se compruebe los conocimientos adquiridos en el desarrollo de la
sesión.