P.E Bautista Xa1as

Resumen ejecutivo
2018 - 2020

Introducción
PLAN DE EXPORTACIÓN
Análisis del potencial exportador

Aula – A1 – 507
UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDES
ADMINISTRACIÓN Y SISTEMA
Integrantes:
BAUTISTA VILCAS YEFERSON ARAMIS
AMEZQUITA CALIXTO INDIRA
MOSCOSO VICAN JHANET
QUISPE GUTIERREZ YENY
TELLO LIMACHE ILDALINA
INDICE
CAPÍTULO I .......................................................................................................................................5
Plan Estratégico y el Plan Organizacional ..........................................................................................5
1.1 Descripción de la Empresa ................................................................................................ 5

1.2 Datos de la Empresa ................................................................................................................. 5
1.3Análisis de potencial exportador ............................................................................................... 6
a. Exportaciones tradicionales .................................................................................................. 6
b. Exportaciones no tradicionales .............................................................................................. 6
1.4 Plan Estratégico ........................................................................................................................ 6
1.4.1 Misión ............................................................................................................................... 6
1.4.2 Visión ................................................................................................................................ 7
1.4.3 Valores .............................................................................................................................. 7
1.4.4 Código de ética: ................................................................................................................. 8
1.4.5 Objetivos ........................................................................................................................... 8
1.5 Matriz de FODA ........................................................................................................................ 9
1.6 Plan organizacional ................................................................................................................ 10
1.6.1 Estructura del Personal ................................................................................................... 10
1.6.2 Plan de Recursos Humanos ............................................................................................. 10
CAPITULO II .................................................................................................................................. 13
Análisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing ............................................... 13
2.1 Análisis del Producto ............................................................................................................. 13

2.2 Partida Arancelaria ................................................................................................................. 16
2.4.1 Datos Generales.................................................................. ¡Error! Marcador no definido.
2.4.2 Exigencias del Producto .................................................................................................. 22
2.4.3 Canales de Distribución .................................................................................................. 24
2.4.4 Medios de Transporte ...................................................................................................... 25
2.5 Perfil del Consumidor ............................................................................................................ 26
2.5.1 Segmentación Demográfica ........................................................................................... 27
2.5.2 Segmentación Geográfica .............................................................................................. 28
2.5.3 Segmentación Psicografica ............................................................................................ 29
2.6 Medición del Mercado ........................................................................................................... 29
2.6.1 Sexo y Edades .................................................................................................................. 30
2.6.2 Nivel Socioeconómico ..................................................................................................... 31
1

2.6.3 Estado Civil ......................................................................... ¡Error! Marcador no definido.
2.6.4 Nivel de instrucción ......................................................................................................... 31
2.6.5 Estilo de vida ................................................................................................................... 31
2.7 Análisis competitivo y benchmarking .................................................................................... 31
2.8 Mix marketing ........................................................................................................................ 33
2

ÍNDICE DE FIGURAS
FIGURA N°01: Datos Generales de la Empresa 5
FIGURA N°02: Exportaciones tradicionales 6
FIGURA N°03: Exportaciones tradicionales 6
FIGURA N°04: FODA de la empresa “Creaciones y Confecciones Betty” 9
FIGURA N°05: Estructura del Personal y Proceso Productivo 10
FIGURA N°06: Organigrama 10
FIGURA N°07: Reclutamiento del personal 11
FIGURA N°08: Plan Estratégico Organizacional 12
FIGURA N°09: Saco tres cuartos Invierno Moda Dulce de cuello tortuga cruzado 13
FIGURA N°10: Descripción del Producto 14
FIGURA N°11: Saco tres cuartos Invierno Moda parte del cuellos 14
FIGURA N°12: Saco tres cuartos Invierno Moda botones 14
FIGURA N°13: Saco tres cuartos Invierno Moda la cintura 14
FIGURA N°14: Saco tres cuartos Invierno Moda en color rojo y café 15
FIGURA N°15: Saco tres cuartos Invierno Moda en color rosado 15
FIGURA N°16: Partida Arancelaria 16
FIGURA N°17: Gravamen Vigente de Abrigos 16
FIGURA N°18: Mapa de lista de países importadores de abrigos 17
FIGURA N°19: Cuadro de barras de lista de países importadores de abrigos 18
FIGURA N°20: Tabla de lista de países importadores del código 6102900000 19
FIGURA N°21: Tabla de ESTADOS UNIDOS de los productos que importa 20
FIGURA N°22: Datos de Estados unidos 21
FIGURA N°23: Datos de Estados unidos 21
FIGURA N°24: Aranceles Aplicados por Estados Unidos América 22
3

RESUMEN EJECUTIVO
En este plan exportación de la tienda CREACIONES Y CONFECCIONES «BETTY» -
HUANCAYO se tratara de implantar nuevos aspectos para la que la tienda pueda mejorar y
ser más competitiva en el mercado donde buscaremos exportar su producto innovador que
es los Sacos de nailon. Este plan de exportación comenzara analizando el potencial
exportador y así mismo donde se implantara nuevas aspectos que la empresa no cuenta
después pasaremos a la selección de mercados donde analizaremos el interés de países
respecto a nuestro producto como después lo analizaremos al países objetivo que tienes
interés en nuestro producto y veremos que estrategias se usara para mejorar frente a la
competencia y por ultimo analizaremos el plan de acción donde veremos el cronograma ,
identificación de necesidades y la participación en ferias y veremos para culminar en una
plan de financiamiento
En este plan estratégico exportar abrigos donde así mismo vamos a entender en que está
fallando y cuáles son sus fortaleza debilidades amenazas, y en que se podría mejorar para
que la empresa sea productiva y competitiva en el mercado.
4

CAPÍTULO I
Plan Estratégico y el Plan Organizacional
1.1 Descripción de la Empresa
Nuestra incursión en el ramo de la confección y ventas fue en el año 2001 .Con el
paso de los años fuimos adquiriendo todos los conocimientos necesarios para la
elaboración de prendas completas, desde su diseño, corte y confección hasta su venta
al consumidor final, por lo cual nos sentimos motivados para lanzarnos a la aventura
de fabricar nuestras propias prendas respetando y perfeccionando todos los pasos del
proceso de producción.
En el año 2010 salimos al mercado con la marca "BETTY" ofreciendo nuestros
productos en prendas básicas las cuales son:
 Ternos
 Conjuntos
 Sacos
 Abrigos
1.2 Datos de la Empresa
Razón social Emp. COMERCIALIZADORA Y DE PRODUCCION

No. De RUC 207319545750-
Tipo contribuyente SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
Nombre comercial CREACIONES Y CONFECCIONES "BETTY" S.A.C
Fecha de inscripción 05/10/2010 FECHA INICIO DE ACTIVIDADES 06/25/2010
Estado del contribuyente ACTIVO
Condición del contribuyente HABITO
Dirección del domicilio fiscal JR.CAJAMARCA Y MANTARO #615 HUANCAYO - PERU
Teléfono 954050081/948992490 FAX:
Sistema de MANUAL ACTIVIDAD DE SIN ACTIVIDAD
Figura 1. Datos Generales de la Empresa

Fuente: Elaboración propis
5

1.3Análisis de potencial exportador
a. Exportaciones tradicionales
Figura 2. Exportaciones tradicionales

Fuente: SUNAT
b. Exportaciones no tradicionales
Figura 3. Exportaciones tradicionales

Fuente: SUNAT
1.4 Plan Estratégico
1.4.1 Misión
Brindar al cliente que le gusten del buen vestir ,ropa de las más alta calidad al mejor
precio del mercado ,siempre tratando de tener modelaje que este al corriente con la
última tendencia de la moda ,para que así pueda desarrollarse su actualidad luciendo
su belleza y resaltando su elegancia.
6

1.4.2 Visión
Posicionarnos en el mercado como una empresa exitosa y socialmente responsable
con gran reconocimiento a nivel regional a nuestro productos, calidad precio y
servicios siempre respetando los derechos del trabajador tanto de nuestros
colaboradores como de nuestra clientes ,para así seguir creciendo y poder ofrecer
nuestra producto en todo interior del país para el 2020
1.4.3 Valores
a. Respeto:
En la tienda Betty todos siempre aplican el respeto, al momento de saludar cuando llega
un cliente, así mismo cuando los trabajadores llegan a al centro de trabajo.
b. Puntualidad:
Este valor es importante en la tienda BETTY ya que los productos a pedidos que hacen
los clientes lo entregamos a la hora exacta y en el momento adecuado, así mismo esto va
acorde con nuestros trabajadores en el horario que lo establecemos
c. Responsabilidad:
En la tienda Betty aplican este valor cuando clientes se manda hacer productos a media
y al momento de entrega nunca fallamos, porque nos comprometemos con el cliente.
d. Transparencia:
Es muy importante en la tienda BETTY ya que no oculta nada ala momento de explicarle
a un cliente.
e. Disciplina:
Este valor es importante en la tienda BETTY, ya que los trabajadores son muy
disciplinados en la tarea que se les encarga, así mismo lo aplican todas las empresas.
7

1.4.4 Código de ética:
Ofrecer productos de calidad y aun buen precios, así mismo siendo responsables
para los productos a pedidos, con la puntualidad adecuada y siempre teniendo respeto
entre todos. Brindando transparencia en nuestro productos así los clientes y
respondiendo los inquietudes que tengan de nuestros productos.
1.4.5 Objetivos
 Ser una empresa exitosa generadora de empleos.
 Obtener un número importante de clientes.
 Posicionarnos en el ramo de la confección y ventas.
 Cubrir al máximo la demanda de nuestros clientes para brindar una satisfacción
total.
 Brindar elegancia, comodidad y estilo a toda nuestra clientela.
8

1.5 Matriz de FODA
FODA
FORTALEZA: DEBILIDAD:
1. Organigrama 1. Capitación para los trabajadores
2. Moral de los empleados 2. Investigación de mercado
3. Presencia en internet 3. Competencia tecnológica
4. Productos sustitutos 4. Máquinas ubicados estratégicamente
5. Conoce su punto de equilibrio 5. Capacidad tecnológica
6. Trabajo en equipo 6. Capital de trabajo
7. Clima laboral 7. Conoce sus ventas mensuales
8. Buen trato entre sus trabajadores 8. Sistema de información
9. Trabajadores contribuyen a la información 9. Investigación de sus clientes potenciales
10. Gerentes de la empresa utilizan el sistema de
información
11. Páginas de información en internet
Oportunidad : Amaneza :
1. En l os 3 últimos meses las pers onas están comprando en
1. 2 de cada 3 trabajadores está en la informalidad supermercados con un con 96%
2. Mensualmente se reciben entre 260 mi l a 300 mil paquetes
2. En los 3 últimos meses las personas están importados de china y mayormente son de ropa, cal zados,
comprando en centros comerciales con 93% tecnol ogía.
3. El sector comercio ya no crece el 8% a 10% como
lo está haciendo los últimos años ahora está creciendo 3. Mujeres trabajando en diferentes especi al idades
en 1.5%.
4. En l os 3 últimos meses las pers onas están comprando en
4. INEI rebela que el PBI desacelero a 3.65%. centros comerci ales con 93%
5. El Ministerio de Educación identifico que solo el
40% de colegios a nivel nacional cuenta con internet 5. Consumi dores menos infieles (por productos competitivos)
6. Arell anos dice en el diari o del COMERCIO para fidel izar al
6. Avance de la tecnología hará que 7 millones de cli ente no solo bas ta con ofrecer una buena atención si no se
personas pierdan sus ocupaciones debe sorprender al cli ente.
7. El banco central de reserva está proyectando que el gasto
7. Inseguridad ciudadana interno va crecer en 1.8% es te año .
8. La economía peruana creci ó 52% en agosto por encima de l o
es perado (INEI)
9. El sector comerci al se incrementa 1.82% sustentada en el
comportamiento favorable de l as ventas mayori stas en 1.96% y
minoris tas en 2.11%
10. Más del 80% de l as empresas peruanas i nvi rtieron en
innovaciones tecnológi cas en 2015
11. Las telecomunicaciones hoy en día son tendenci as para l as
empresas para tener más rentabil idad
12. Snapchart i ncrementa más us uarios que twi tter en estos
úl ti mos años
13. El mi nisteri o de trabajo saco l a es tadísti ca que el creci mi ento
del empleo ha creci do al 0.8%
14. Des de el 1 de enero del 2017 se reduci rá l a taza del IGV en 1%

Figura 4. FODA de la empresa “Creaciones y Confecciones Betty”
Fuente: Elaboración propia
9

1.6 Plan organizacional
1.6.1 Estructura del Personal
Figura 5. Estructura del Personal y Proceso Productivo

1.6.2 Plan de Recursos Humanos

Figura 6. Organigrama
10

Figura 7. Reclutamiento del personal
11

1.6.3 Plan Estratégico Organizacional
Figura 8. Plan Estratégico Organizacional

12

CAPITULO II
Análisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing
2.1 Análisis del Producto
Figura 9. Saco tres cuartos Invierno Moda Dulce de cuello tortuga cruzado
Fuente: Producto de creaciones Betty

Es un modelo exclusivo ya que es diferente a los sacos en común, este saco es un modelo
elegante para las mujeres, tiene corte sirena ya que esto hace que las mujeres cuando se
ponga este saco les forme en las cintura, asimismo tiene bolsillos por dentro y fuera y es
un material bueno ya que no habrá problemas cuando lo laves o planches como otros
producto. Y es bueno para el invierno ya que te mantiene abrigado.
13

Nombre de la marca: Creaciones Betty Longitud de ropa: Regular
Género: Mujeres Material: Poliéster,Lana
Tipo de Ropa de Exterior: Lanas y mezclas Estilo de la manga: Regular
Collar Cuello tortuga Tipo de cierre: Chaqueta de doble pecho
Longitud de la manga (cm): Completamente Tipo: Regular
Composición del Material: Nailon Tallas S , M, L , XL
Estilo: Casual Colores Rojo , azul , rosado , color café
Decoración: Botón,Bolsillos Tableros Adelante y Atrás
Figura 10. Descripción del Producto
Fuente: Elaboración Propia

Este producto tienes un cuellos tortuga cruzado ya que lo hace más elegante y diferente a los
demás productos y tiene tres botones en el borde derecho del cuello
Figura 11. Saco tres cuartos Invierno Moda parte del cuellos

Este sacón tiene seis botones en la parte delantera del abrigo lo cual lo hace ver como un modelo
ruso y así mismo lo hace ver más presentable

Figura 12. Saco tres cuartos Invierno Moda botones


También tiene un corte sirena lo cual le hace formar a la mujer la cintura y tiene 2 bolsillos a los
costados
Figura 13. Saco tres cuartos Invierno Moda la sintura

14

Saco tres cuartos Invierno Moda Dulce de cuello tortuga cruzado, en otros colores
Figura 14. Saco tres cuartos Invierno Moda en color rojo y café
Figura 15. Saco tres cuartos Invierno Moda en color rozado

15

2.2 Partida Arancelaria

Figura 16. Partida Arancelaria
Fuente: SUNAT

Figura 17. Gravamen Vigente de Abrigos
Fuente: SUNAT

16

2.3 Selección del Mercado Objetivo
Figura 18. Mapa de lista de países importadores de abrigos

Fuente: Trademap
Como se puede observar en el mapa los países que importarme más con la partida arancelaria
610290 en el cual incluye el producto que exportaremos que son los sacos , son Estados Unidos,
Alemania, Reino Unido, Francia, México y una parte de Canadá
17

Figura 19. Cuadro de barras de lista de países importadores de abrigos
Fuente: Trademap
Como se puede observar en el gráfico de barras la diferencia es abismal de Estados Unidos de
América frente a otros países entonces esto nos quiere decir que estados unidos es el máximo
importador a nivel mundial de la partida arancelaria 610290 en el cual incluye nuestro producto que
exportaremos que son los sacos
18

2.4 Mercado Objetivo
Figura 20. Tabla de lista de países importadores del código 6102900000

Fuente: Trademap
Se tomó como mercado objetivo a Estados Unidos de américa ya que es el país que importar más
con la partida arancelaria 610290 y esto es lo que nos incumbe más porque dentro de esta partida
se encuentra nuestro producto que importaremos que son los sacoss asimismo estados unidos de
américa fue en el 2016 de acuerdo a la tabla el que más importo con esta partida arancelaria
19

Figura 21. Tabla de ESTADOS UNIDOS de los productos que importa del código 6102900000
Fuente: Tradema
20

2.4.1 Datos Generales

Figura 22. Datos de Estados unidos
Fuente: Trademap
Figura 23. Datos de Estados unidos

Fuente: Trademap
21

2.4.2 Cultura de Negocios
La puntualidad es importante al momento de negociar en los Estados Unidos. Si existe
probabilidad de llegar atrasado, se debe avisar con anticipación. Es imperativo que se tenga
en cuenta que la primera reunión es fundamental para dar imagen de seriedad, confianza y
credibilidad de la empresa.
El empresario norteamericano supone que el visitante habla inglés; si no es así, es
conveniente llevar un intérprete. Se debe evitar hablar de temas políticos, religiosos, de
sexo, de razas y de la apariencia de las personas. También se debe tener especial cuidado
en evitar críticas hacia las personas o costumbres del país. Algunos temas apropiados para
una conversación son por ejemplo los deportes, viajes, comidas, literatura o cine.
Si bien no se espera que el empresario entregue algún regalo, sí puede hacerlo. Algo bien
recibido es algo propio de su país. El momento de entregarlo es después que se haya
cerrado el negocio. Por norma general, las reuniones duran el tiempo acordado
previamente salvo que estén interesados en llegar a acuerdos y no se desea que queden
temas pendientes. La formalidad y el buen gusto son muy valorados en el mundo de los
negocios norteamericano, por lo que el uso de terno y corbata es lo más aconsejable para
los hombres. Para las mujeres también resultaría vestir con un traje de carácter
conservador.
Para el empresario estadounidense si el negocio no les parece interesante, lo dirán
abiertamente y terminarán con la reunión lo antes posible. Y se debe considerar que esto
último no obedece a una descortesía sino sencillamente a que ellos valoran el tiempo, tanto
el de ellos como el de la contraparte.
22

2.4.3 Exigencias del Producto

Figura 24. Aranceles Aplicados por Estados Unidos América
Fuente: Trademap
Aranceles aplicados por Estados Unidos de América a estos países
Producto: 610290 - Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos simil., de

punto de materia textil, para mujeres o niñas (exc. de lana o pelo fino, de algodàn o de fibras
sintéticas o artificiales, así como trajes sastre, conjuntos, chaquetas "sacos", incl. los "blazer",
vestidos, faldas, faldas pantalàn y pantalones)
Año en el que se aplica el arancel: 2017
Año comercial: 2016
Nomenclatura: HS Rev.2017
Fuente de datos del arancel aplicado: ITC (MAcMap)
Fuente de datos comerciales: Matriz comercial normalizada del ITC
23

Figura 25. Aranceles Aplicados por Estados Unidos América
Fuente: Trademap
2.4.4 Canales de Distribución
Figura 26. Ruta comerciales – Marítima

Fuente: SIICEX
24

2.4.5 Medios de Transporte

En transporte será marítimo por lo que es menos costoso

Figura 27. Medio de trasporte – Marítima
Fuente: SIICEX

Figura 28. Ruta costo EE.UU – Marítima
Fuente: SIICEX
25

2.5 Perfil del Consumidor
Figura 29. Perfil del consumidor de EE.UU

Fuente: Elaboración de inteligencia de mercado de Prom Perú

El estadounidense en general es calificado como una persona consumista y siempre
dispuesto a probar productos nuevos y novedosos. Es exigente, hecho que se deriva de la
búsqueda de información que realiza. Asimismo, tiene conciencia del cuidado del medio
ambiente. Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace uso de las leyes que lo
protegen. En caso de verse perjudicado no duda en levantar una demanda ante perjuicios
ocasionados por productos defectuosos. Si bien el precio es una variable relevante al decidir
una compra, también son importantes la calidad, la garantía y el servicio post venta. El
norteamericano espera un servicio post venta de calidad.
26

Los productos que puedan asociarse a la novedad y/o exclusividad, son más sensibles a ser
valorados por su calidad y no tanto por su precio. Da especial importancia a la presentación
del producto, por ello el empaquetado o envase debe ser de calidad y atractivo. Cada vez
destinan menos tiempo en buscar productos y comparar precios. Un consumidor promedio
gasta 20 minutos en una tienda y recorre menos de la cuarta parte de ella. En relación, el
número de consumidores que visitan tiendas chicas está en aumento, debido a que les hace
la vida más fácil.
2.5.1 Segmentación Demográfica
Figura 30. Segmentación Demográfica de EE.UU


27

2.5.2 Segmentación Geográfica
Estados Unidos de América es una república federal constitucional compuesta por 50 estados
y un distrito federal. La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte
donde se encuentran sus 48 estados contiguos y Washington D. C., el distrito de la capital.
El estado de Hawái es un archipiélago polinesio en medio del océano Pacífico, y es el único
estado estadounidense que no se encuentra en América. El país también posee varios
territorios en el mar Caribe y en el Pacífico.
La población actual estadounidense se estima en 322 millones de habitantes. El 82% de la
población del país habita zonas urbanas. La estructura de la población estadounidense por
grupos etarios es de la siguiente manera:19% son menores de 14 años, 66% se encuentra
entre 15 y 64 años, mientras que el 15% restante tiene más de 65 años. La edad mediana es
de 38 años, y la esperanza de vida es 79 años.
El idioma oficial es el inglés, con más de 82% de personas que hablan inglés americano
como primera lengua. Cerca de 11% hablan español, es el segundo idioma más hablado, y
el que más comunmente se aprende como segunda lengua, un 4% de la población se
comunica a través de lenguas indoeuropeas, mientras que el 3% restante, mediante dialectos
de la región Asia – Pacífico. Estados Unidos alberga gran diversidad de religiones en su
territorio, así el 51% de habitantes pertenece al protestantismo, 24% son católicos y 2% son
mormones, 2% pertenecen a otras grupos cristianos y 2% son judíos, en el grupo restante se
distinguen budistas, musulmanes, agnósticos y ateos.
28

2.5.3 Segmentación Psicografica
Figura 31. Segmentación Pictográfica de EE.UU


2.6 Medición del Mercado
Según el Fondo Monetario Internacional (FMI), la economía estadounidense debería crecer
3,1% en 2015. El gasto del consumidor será un factor clave, dado que habrá más empleos y
se reducirán los costos de energía. La inversión en infraestructura es necesaria para mejorar
la actividad económica en áreas metropolitanas, pero esta mejorará a medida que la
economía se fortalezca. Además, se prevé que la inflación sea de 2,2% y el desempleo
disminuya a 5,9%.
Figura 32. Evolución de los indicadores macroeconómicos de EE.UU

29

El gobierno continúa trabajando en diversos frentes para consolidar la economía, incluso la
estabilidad en las instituciones financieras del país se ha alcanzado. Otras iniciativas que
implican mejoras en el desarrollo de la energía, infraestructura y tecnología están también
en curso, pero estas tendrán un impacto en el largo plazo.
La moneda oficial de Estados Unidos es el dólar estadounidense (USD). Las equivalencias
monetarias, al 2 de marzo 2015, en términos de esta moneda y el nuevo sol peruano (PEN)
se indican en el cuadro adjunto1
2.6.1 Sexo y Edades

Figura 33. Población de EE.UU
30

2.6.2 Nivel Socioeconómico

Figura 34. Nivel socioeconómico

2.6.3 Nivel de instrucción

2.6.4 Estilo de vida
2.6.5 Valor de la demanda
2.7 Análisis competitivo y benchmarking
Estados Unidos se encuentra en la posición 7 de 189 economías analizadas en el ranking de
facilidad para hacer negocios, de 2015. Este país no varió con respecto a la posición obtenida en
2014.

Figura 35. Análisis competitivo

31

Figura 36. Exportadores peruanos que exportan a EE.UU

Fuente Banco Mundial
2.7.1 Indicadores
32

2.8 Mix marketing

33

P.E Bautista Xa1as

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Plan Estratégico y el Plan Organizacional ..........................................................................................5

1.1 Descripción de la Empresa ................................................................................................ 5

Análisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing ............................................... 13

2.1 Análisis del Producto ............................................................................................................. 13

En este plan exportación de la tienda CREACIONES Y CONFECCIONES «BETTY» -

es los Sacos de nailon. Este plan de exportación comenzara analizando el potencial

después pasaremos a la selección de mercados donde analizaremos el interés de países

competencia y por ultimo analizaremos el plan de acción donde veremos el cronograma ,

identificación de necesidades y la participación en ferias y veremos para culminar en una

que la empresa sea productiva y competitiva en el mercado.

Plan Estratégico y el Plan Organizacional

1.1 Descripción de la Empresa

Nuestra incursión en el ramo de la confección y ventas fue en el año 2001 .Con el

elaboración de prendas completas, desde su diseño, corte y confección hasta su venta

En el año 2010 salimos al mercado con la marca "BETTY" ofreciendo nuestros

productos en prendas básicas las cuales son:

1.2 Datos de la Empresa

Razón social Emp. COMERCIALIZADORA Y DE PRODUCCION

Figura 1. Datos Generales de la Empresa

Figura 2. Exportaciones tradicionales

Figura 3. Exportaciones tradicionales

1.4 Plan Estratégico

su belleza y resaltando su elegancia.

Posicionarnos en el mercado como una empresa exitosa y socialmente responsable

con gran reconocimiento a nivel regional a nuestro productos, calidad precio y

servicios siempre respetando los derechos del trabajador tanto de nuestros

nuestra producto en todo interior del país para el 2020

un cliente, así mismo cuando los trabajadores llegan a al centro de trabajo.

acorde con nuestros trabajadores en el horario que lo establecemos

y al momento de entrega nunca fallamos, porque nos comprometemos con el cliente.

entre todos. Brindando transparencia en nuestro productos así los clientes y

respondiendo los inquietudes que tengan de nuestros productos.

 Ser una empresa exitosa generadora de empleos.

 Obtener un número importante de clientes.

 Posicionarnos en el ramo de la confección y ventas.

 Cubrir al máximo la demanda de nuestros clientes para brindar una satisfacción

 Brindar elegancia, comodidad y estilo a toda nuestra clientela.

14. Des de el 1 de enero del 2017 se reduci rá l a taza del IGV en 1%

Figura 5. Estructura del Personal y Proceso Productivo

1.6.2 Plan de Recursos Humanos

Figura 8. Plan Estratégico Organizacional

Análisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing

2.1 Análisis del Producto

producto. Y es bueno para el invierno ya que te mantiene abrigado.

Figura 12. Saco tres cuartos Invierno Moda botones

Figura 13. Saco tres cuartos Invierno Moda la sintura

Figura 15. Saco tres cuartos Invierno Moda en color rozado

Figura 18. Mapa de lista de países importadores de abrigos

Alemania, Reino Unido, Francia, México y una parte de Canadá

Como se puede observar en el gráfico de barras la diferencia es abismal de Estados Unidos de

exportaremos que son los sacos

Figura 20. Tabla de lista de países importadores del código 6102900000

Figura 23. Datos de Estados unidos

La puntualidad es importante al momento de negociar en los Estados Unidos. Si existe

El empresario norteamericano supone que el visitante habla inglés; si no es así, es

conveniente llevar un intérprete. Se debe evitar hablar de temas políticos, religiosos, de

recibido es algo propio de su país. El momento de entregarlo es después que se haya

Para el empresario estadounidense si el negocio no les parece interesante, lo dirán

el de ellos como el de la contraparte.

Aranceles aplicados por Estados Unidos de América a estos países

Producto: 610290 - Abrigos, chaquetones, capas, anoraks, cazadoras y artículos simil., de

Año en el que se aplica el arancel: 2017