Que alguien me

saque de aquí...
¡Por favor!

¡No le hagas caso,

solo vive en tu mente!
Tú sigue deslizando...
Hola,
Me alegra que ya tengas esta guía práctica en tu
dispositivo.

Antes de empezar, te haré dos promesas:

1 Este documento transformará tu manera de hacer

contenidos en instagram de ahora en adelante.

2 Es muy fácil de consumir, así que motivará tu

lectura y la terminarás muy rápido.

¡Muy bien! hechas esas dos promesas, esta histo-

ria comienza como todas las historias contempo-
ráneas:

Bueno... todo empezó

con la pandemia
Siempre cuento lo mismo:

Transcurría el mes de mayo del año 2020 y ya

cansado de jugar parchis, entré a mi descuidado
perfil de instagram y me encontré con el primer
carrusel que ví en mi vida.

Una máscara contra la peste bubónica, acompa-

ñada de letras gigantes amarillas y blancas.

¡Sí!
El post de José Lastra,
enseñando su proceso
creativo a la hora de
hacer carruseles para
instagram.
@jrlastra

Esa noche, me enamoré perdidamente del

formato y como buen aprendiz de la vida,
empecé a estudiar y a practicar.
ÍNDICE
1. El carrusel del héroe 4
1.1. Conoce el viaje de Campbell 4
1.2. ¡Adaptémonos! 8

2. Modelo Cuentagram 21
2.1. ¿Es una fórmula más de ventas? 22
2.2. Los ingredientes de la fórmula 23

3. ¡Hagamos storytelling! 47
3.1. ¿De dónde salen las ideas? 48
3.2. Descubre tus ingredientes 51
3.3. La unica regla es: divertirse 54
04 El carrusel del héroe

EL CARRUSEL DEL
HÉROE
1.1. Conoce el “viaje” de Campbell
Joseph Campbell propusó en su libro “El héroe de
las mil caras”, una estructura que hoy en día sigue
siendo relevante en la composición narrativa, no
solo de contenidos digitales, sino también en guio-
nes de películas, series, cortometrajes y lo que
tenga una historia en su esencia.

Es decir, en todo.

El mundo ordinario

Regreso con el Llamada a la aventura

elixir

Resurrección del Rechazo de la llamada

héroe

El camino de Encuentro con el mentor

vuelta

Recompensa
Cruzando el umbral

La gran prueba
Pruebas, aliados y
enemigos
Acercamiento
05 El carrusel del héroe

Muchas películas, incluyendo mi favorita, cuentan

con esta estructura en su guión.

La transformación de un chico pobre que con-

quista a la princesa del palacio, y que además
encuentra una herramienta para entender que
todo el valor lo tenía con su esencia.
06 El carrusel del héroe

Además narra perfectamente la lealtad de la

amistad y los obstáculos a los cuáles tuvo que
enfrentarse por amor.

En cierta medida, todas las producciones que han

tenido éxito, tienen una estructura similar a la que
propone Campbell, pero seguramente te estás
preguntando, ¿Cómo hago para incluir todos
esos elementos en un carrusel para instagram?
07 El carrusel del héroe

Es una excelente pregunta...

¡No podemos! La verdad es que cada uno de esos

pasos esta diseñado para formatos de alta
duración, así que no tenemos otra opción que
adaptar el modelo original de Joseph Campbell.

Pero no te preocupes, ¡Ya lo he hecho!

SOLO SIGUE
ESTA GUÍA
CON ATENCIÓN
08 El carrusel del héroe

1.2. Adaptémonos
Para iniciar construyendo nuestros carruseles de
instagram, vamos a tener en cuenta dos métodos:

1. El método AIDA
2. El método PAS

A Atención P Problema
I Interés A Agitar
D Deseo S Resolver (Solve)
A Acción

Podemos construir un modelo así:

A I I D D

Portada
de impacto Introducción
al tema con Datos necesarios ¡Hay un problema Puntos de
Diseño presentación para entender
al protagonista
que resolver! dolor
del escenario
Imagen actual.
texto

D D D D A

Exposición de

CTA
Agitar el
Mi producto o problema para beneficios Expectativa de
servicio puede ver la solución
ayudar a resolver Patrones de transformación
más importante
ese problema identificación
09 El carrusel del héroe

Aunque el carrusel de 10 slides sea un formato

con más posibilidades de hacer storytelling, tam-
bién un mini-carrusel de 5 o menos slides puede
funcionar con la fórmula PAS

Portada
de impacto El protagonista Mostramos Exponemos Eso que lo
tiene un la forma beneficios soluciona es
nuestro pcto
Diseño problema correcta de reales de eso
o servicio.
solucionarlo que lo soluciona
Imagen
texto CTA

Miremos un ejemplo de un carrusel que diseñé

hace unos meses para la Doctora Nadia Mohtar.

Cliente: Doctora Nadia Mohtar

Problema a resolver: Muchos hombres no
deciden operarse, aunque son conscientes que
lo necesitan, a veces por el simple hecho del
“qué dirán” de sus amigos o familiares.

¿Quieres ver como atacamos este problema con

un entretenido Storytelling?

Sigue deslizando...
10 El carrusel del héroe

Si vas a incluir imágenes en tu carrusel,

procura que sean grandes y de buena
calidad, además de transmitir el mensaje
del texto de la portada.

El texto debe ser perfectamente legible.

Intenta marcar lo más importante con
otro color o en estilo bold.
11 El carrusel del héroe

En este caso planteamos la situación inicial

narrando el escenario donde se encuentra
nuestro protagonista.

Aquí podemos ver que ya se tocan puntos

de dolor y entedemos el problema que está
enfrentando.
12 El carrusel del héroe

En el tercer slide, exponemos algunos datos

importantes de nuestro protagonista. En este
caso nos concentramos en más puntos de dolor
para desarrollar la solución con nuestra
propuesta de valor.

Puntos de dolor: No se siente cómodo con su

cuerpo y piel, se nota con kilos de más y ojeras.
13 El carrusel del héroe

Comienza el desarrollo del storytelling y por

primera vez miramos la preocupación real
del protagonista: El miedo al juicio de la gente.

La idea es que se perciba desde un inicio, una

expectativa de cambio.
14 El carrusel del héroe

En este caso, el punto de dolor lo reflejamos

de manera indirecta, tratando de encontrar
la solución por otros métodos (válidos), pero
que a él no le funcionan.
15 El carrusel del héroe

Por primera vez en el carrusel, encontramos

un encuentro con el mentor (La doc).

Aunque aún podemos percibir el miedo y

las dudas en el protagonista, existe un
ambiente de confianza que se derribará
de ahora en adelante.
16 El carrusel del héroe

En este slide agitamos aún más el problema

principal, ya podemos ver la burla y los
juicios de manera más gráfica, todo esto
para que la solución que daremos se vea
más importante que el mismo problema.
17 El carrusel del héroe

Empezamos a visualizar los beneficios y la

transformación que ha tenido nuestro
protagonista.

Intentamos opacar de la mejor forma posible

el problema inicial, tanto así que se vea
muy diminuto ante el resultado.
18 El carrusel del héroe

Después de haber hecho un buen trabajo

con los slides anteriores, la expectativa de
transformación es alta.

Se provoca un efecto de creencia en donde

la confianza es el principal ingrediente y
la prueba social es inmediata.
19 El carrusel del héroe

10

Terminamos con broche de oro, recordando

nuevamente la solución al problema inicial
“...no importa lo que digan los demás
mientras te sientas bien contigo mismo”.

Para finalizar hacemos el llamado a la acción

precisa y objetIva (En este caso, mensajes al DM).
20 El carrusel del héroe

@dranadiamohtar

El carrusel tuvo muy bueno resultados,

un buen alcance y lo mejor de todo,
interacción por parte de la comunidad
que preguntaba o agradecía por la
información brindada.
21 Modelo cuentagram

2 MODELO
CUENTAGRAM

Lorem ipsum Es como esos negocios

donde tienes que invitar
a dos amigos y asi...

jajaja, nooo. Es una

estrategia integrada
para crear contenidos
con storytelling
22 Modelo Cuentagram

2.1. ¿Es una fórmula más de ventas?

Más que una fórmula de ventas, el modelo

CUENTAGRAM responde a una necesidad de
diferenciación.

Si entras a Instagram o a cualquier red social

hoy en día, vas a encontrar un sin número de
contenido genérico.

En el tiempo ese contenido no será escalable.

El modelo CUENTAGRAM propone una serie

de pasos e ingredientes para que puedas
contar historias dentro de tus carruseles para
conectar, dar valor y vender más.
23 Modelo Cuentagram

2.2. Los ingredientes de la fórmula

¿Qué deben tener

mis carruseles con
storytelling?
24 Modelo Cuentagram

Hace aproximadamente dos meses inicié

una serie de contenidos en instagram que
titulé: “Hacer carruseles con storytelling”,
los cuáles fueron explicando poco a poco
los ingredientes de la fórmula

Identidad

Protagonistas

Escenarios

Conflictos

Miedos

Transformación

Acción
25 Modelo Cuentagram

Identidad

¿Cómo puedes contar una historia sin saber quién

eres de verdad? Difícil, ¿cierto?

Muchas empresas quieren hacer storytelling

comercial pero ni siquiera han definido su identi-
dad, y no me refiero a su identidad visual, como
su logotipo, paleta de colores, simbolos y demás
(que también son muy importantes), me refiero
a su identidad como marca, su origen.

En el caso de las marcas personales, como la mía,

puede resultar un poco más sencillo ya que esa
identidad viene de fabrica, pero al hablar de
empresas necesitamos hacer un trabajo de iden-
tidad.

¿Qué propósito único transformador

tiene mi empresa?

¿Por qué me diferenció de las

demás?

¿Qué problemas estoy ayudando

a resolver?

¿Cómo mantendré motivado a mi

equipo de trabajo?
26 Modelo Cuentagram

Protagonistas

SIn un protagonista no existe una historia. Este

elemento además de humanizar la narrativa
hace que se creen los puntos de empatía que
veremos más adelante.

Para tus carruseles, he encontrado cuatro tipo

de protagonistas que puedes utilizar.

Tu producto Tus clientes

Tus colaboradores Tu empresa

27 Modelo Cuentagram

Tu producto
Nuestro producto puede servirnos como un gran
protagonista a la hora de hacer carruseles
entretenidos y de valor.

¿Qué puedes hacer?

Selecciona tu producto “protagonista”
Caricaturízalo, humanízalo, colócale un nombre,
emociones, gestos, etc.
Muestra sus caracteristicas y cómo beneficia al
consumidor.
Colócale un obstaculo o enemigo y haz que
logre vencerlo. (el hambre, por ejemplo).

Roberto el
mata - hambre
28 Modelo Cuentagram

Tus clientes
Tus clientes son tus mejores protagonistas, de
hecho son los heroes y heroinas de tus historias.
¡Debes tratarlos como tal!

¿Qué puedes hacer?

Empieza asignandole un nombre a tu cliente
“protagonista”
Cuenta una historia en donde nuestro/a
protagonista está en su zona de confort.

Agrega el factor “obstáculo” que nuestro

producto va a vencer. (en este caso, hambre).

Muestra el producto como la solución a ese

problema.

uesa
a m burg glar
h e
Esta a de arr
a c a b
ía...
mi d
ñam
ñam
29 Modelo Cuentagram

Tus colaboradores
A la hora de humanizar tu marca y hacer story-
telling, una de las mejores maneras de hacerlo
es dando la cara de tu equipo de trabajo.

¿Qué puedes hacer?

Selecciona a tu colaborador/a
“protagonista”

Cuenta su situacion antes de entrar

a trabajar en tu empresa.

Destaca sus capacidades, sus aptitudes

y sus funciones.

Haz que por medio de el/ella, se evidencie

un fantastico ambiente laboral.
30 Modelo Cuentagram

Tu empresa
Aunque a muy poca gente le importa la historia de
como comenzó todo, es importante hacerlo saber
para servir como inspiración y al final, eso también
es valor.

¿Qué puedes hacer?

Cuenta tus inicios y cuál ha sido el propósito de tu
marca.

Cuenta el porqué de su nombre, su identidad gráfica,

su logotipo, etc.

Cuenta un poco más cómo ayudan a sus clientes y

colaboradores.

Cuenta como se integran a proyectos de responsa-

bilidad social, como aportan a los grupos más
vulnerables.
31 Modelo Cuentagram

Escenarios

Los escenarios son demasiado importantes en

una historia. El ambiente que creemos será útil
para que el lector pueda imaginar mejor las
cosas que estamos contando.

Miremos algunos ejemplos utilizados para crear

carruseles en instagram.

¡Perfecto, pero podrías

decirle al loco que esta
escribiendo esto, que me
ponga un puto casco!
32 Modelo Cuentagram

Animados

Puede que sean los más... “complicados” ya

que debes armar todo el escenario según el
storytelling que estés contando.

¿Qué puedes hacer?

Usa un programa que trabaje con vectores
(Ej. Adobe Illustrator, Corel)
Ve a www.freepik.es y en la sección de “vectores”
busca los elementos que necesites para tu
escenario.
Juega mucho armando la maqueta de tu carrusel.
Aprende a menejar la pluma para crear
elementos que no consigas. (Aprende mucho y
diviértete).
33 Modelo Cuentagram

Fotográficos

Son una gran opción a la hora de comunicar

una historia, ya que puedes transmitir
emociones, noticias y descripciones.

¿Qué puedes hacer?

Utiliza imágenes de alta calidad
(Freepik - unsplash - pexels - pixabay)
Procura que cada fotografía tenga coherencia
con lo que estas describiendo en el texto.
No olvides el principio de contraste, haz que las
letras se noten.
(Utiliza transparencias en la foto si es necesario).
34 Modelo Cuentagram

Sólidos

También puedes contar grandes historias

con fondos simples de diferentes colores
o degradados

¿Qué puedes hacer?

Utiliza algunos iconos que acompañen esos
fondos (Los puedes encontrar en flaticon.es)
Ten en cuenta la psicología del color
(Si quieres transmitir tranquilidad usa colores
claros como el azul, si quieres transmitir hambre
o deseo de comida usa amarillos o rojos).
No olvides el principio de contraste, haz que las
letras se noten.
35 Modelo Cuentagram

Conflícto

Es muy simple: Si no hay conflicto, no hay

historia.
Las verdaderas narrativas tienen obstáculos
que superar, eso es lo que las hace interesan-
tes.
La primera reflexión que te doy es desde el
agradecimiento: Agradece esos momentos
no tan buenos ni agradables porque serán el
mayor atractivo de tu storytelling.

1
Haz una línea de tiempo de los eventos
negativos de tu vida o de tu empresa.

Quiebras, pérdidas Rupturas Comentarios negativos

económicas. sentimentales de tu producto o servicio
36 Modelo Cuentagram

2
Cuenta cómo lograste superar esas etapas
o como lo estás logrando actualmente.
La idea de tu storytelling es enseñar a partir
de tu experiencia. ¡No lo olvides!

Empecé un curso de
inteligencia financiera.

Me tomé el tiempo necesario

para sanar y volver a
conectarme.

Hicé muchas mejoras en mis

procesos.

Volví a creer en mi y fuí

mas disciplinado y
enfocado.
37 Modelo Cuentagram

Miedos

Los miedos van asociados con el conflicto,

y es de vital importancia conocerlos para
enfrentar los puntos de dolor de nuestra
comunidad.
Unos pasos muy sencillos para dominar
este ingrediente son:

Identificar
el miedo
Exponer
el miedo
Curar
el miedo
38 Modelo Cuentagram

Identificar
el miedo
Todos tenemos miedos y muchos de ellos
son inconscientes. Este es un ejercicio de
empatía que debemos hacer todos como
emprendedores.

Pregunta clave que debes hacerte:

¿Qué miedos tiene mi posible cliente que
mi producto o servicio pueda solucionar?
Realiza nuevamente un perfil de cliente al
estilo Osterwalder.

¿Qué lo motivaría para que

haga esas actividades más
rápido y con más efectividad?

¿Que actividades realiza

que tu producto pueda
ayudar?

¿Qué lo frustra o le impide

alcanzar a realizar esas
actividades?

¡De aquí salen los

miedos!
39 Modelo Cuentagram

Miremos algunos ejemplos

M
I
Enfermedad
E
Muerte
D
Obesidad
O
S

Panadería integral

M
I NO aceptación
E Baja autoestima
D Inseguridad
O NO ser atractiva/o
S

Belleza / moda /
ropa / makeup

M Muerte
I enfermedad
E Incapacidad
D
O
Vulnerabilidad
S Quiebra
Robos

Agencia de
seguros
40 Modelo Cuentagram

M Perder status
I NO ser aceptado
E
D
Perder poder
O Perder relaciones
S sociales

Artículos de
lujo

M Enfermedad
I
E
Falta de autoestima
D Rechazos emocionales
O Obesidad
S falta de productividad
Depresión

Gimnasio

M
I Fracaso
E Desactualización
D Falta de oportunidades
O Pobreza
S

Educación
41 Modelo Cuentagram

Exponer
el miedo

Dentro del carrusel podemos hacer que

nuestro protagonista experimente
situaciones en donde sea muy visible ese
miedo identificado

No tengo No me siento
motivación atractivo

Me siento No me siento
enfermo productivo

Lo podemos mostrar en diferentes

momentos de la historia.
42 Modelo Cuentagram

Curar
el miedo

¡SÍ! Al final esos miedos los cura

tu producto o servicio.
Ten en cuenta utilizar:

Tus diferenciales
Casos de éxito (Testimonios)
Acompañamiento permanente
Promociones vigentes
Botones de acción

Que seas tu el que alivie y calme los

miedos de tus clientes objetivo.
43 Modelo Cuentagram

Transformación

Hoy más que nunca, buscamos como especie,

una expectativa de transformación.

Queremos que después de consumir cualquier

cosa, algo cambie en nosotros.

Aprender algo nuevo

Reirnos hasta llorar
Motivarnos
Inspirarnos
Crecer

Procura que tu historia conduza a quien la lea

por un camino en donde va a sentir que algo
está cambiando.

Y todo se logra aportando desde tu experiencia

y comunicación, una información que sea
útil. No es más.
44 Modelo Cuentagram

Acción

En tus carruseles con Storytelling al final siempre

pide que hagan algo con esa historia.

Si quieres interacción
Déjame saber en comentarios que te pareció
Compártelo con tu mejor amigo
Guardalo porque seguro lo vas a necesitar
Si quieres ver más contenido como este,
visita mi perfil y sígueme
Dale un me gusta si te sentiste identificad@

Si quieres ventas
Ve al link de mi BIO para recibir más info.
Mandame un DM y te cuento como puedes
adquirilo.
¡Que no se enfríe tu pizza! Sigue este link y
tomamos tu pedido.
Déjame tu emoji favorito y te contactamos
inmediatamente.
45 Modelo Cuentagram

Uno de las acciones que más me han funcionado

con mis clientes es seguir el hilo conductor de la
narrativa y que el call to action sea una reflexión
mezclada con acción.
46 Modelo Cuentagram

¡Perfecto!
tenemos todos los
los ingredientes
47 Hagamos storytelling

3 STORYTELLING
HAGAMOS

Has llegado hasta el capitulo final de esta guía

práctica para crear carruseles con storytelling.

Te felicito porque si llegaste hasta aquí es porque

de verdad le estás metiendo el corazón a tu
emprendimiento, como el amor que le he
puesto yo al hacer esta guía.

Antes de pasar a los ejercicios, te

cuento que más que una guía,
CUENTAGRAM es un programa de
formación en marketing de conte-
nidos. Así que si quieres profundizar
mucho más en este tema, te invito
a que te unas a mi canal de
telegram, en donde estaré dando
sesiones en vivo semanalmente
para que empieces a darle forma
a tu proyecto,.
Si aún no estás, ve a mi instagram,
escríbeme y te comparto el link.
48 Hagamos storytelling

3.1. ¿De dónde salen las ideas?

Basicamente, crear nuevas ideas todo el tiempo

nace de dos variables:

Movimiento - Incomodidad

#1
Practica este ejercicio durante 15 días.

Ten una hoja de papel en tu mesa de noche,

todas las mañanas cuando te despiertes,
escribe en esa hoja lo primero que se te
venga a la mente... ¿Ok? ¡pero no solo eso!
Vas a seguir estos pasos.

Levántate de la cama Nuevamente en la

y empieza a hacer movimientos hoja de papel, escribe
físicos durante 10 minutos, un parrafo de lo que
repitiendo la palabra con la vaya surgiendo a
que despertaste partir de esa palabra
49 Hagamos storytelling

El ejercicio anterior te permitirá salir rápido de

estancamientos mentales, ya que tu mente se
acostumbrará a romper su zona de confort,
además el movimiento hará que elimines
cortizol, así que las ideas que escribas después
estarán frescas, puras y libres de tensión.

Practica otros ejercicios más y no olvides

compartirme todos tus avances en nuestras
sesiones privadas del grupo de telegram.

#2
Practica este ejercicio durante 7 días.
Escoge a 3 amigos que tengan gustos
distintos a los tuyos y pídeles que te
recomienden su canción favorita o su
grupo de música favorita.
Después escucha un poco de esa
música con respeto y sin juicios.
50 Hagamos storytelling

#3
Practica este ejercicio durante 30 días.
Todos los días antes de crear tus contenidos,
practica una meditación sencilla durante
5 minutos, puede ser en silencio o con
música para meditar que encuentras en
Youtube. ¡La oxigenación de tu cerebro
te hará tener más creatividad!

#4
Practica este ejercicio todos los días.

Aunque suene cliché, ¡es verdad! Leer te

dará una fuente inagotable de contenidos.
5 páginas por día son suficientes para
crear este hermoso hábito de leer.
51 Hagamos storytelling

3.2. Descubre tus ingredientes

Quiero que practiques estos ejercicios para

que puedes encontrar tus propios ingredientes
del metodo CUENTAGRAM.
Es un trato, ¿vale? Vas a realizar estos ejercicios.
¡Quiero que empieces a generar contenidos
increibles y diferentes! Los necesitarás.

#1
Ejercicio para productos.

Haz una lista de tus 3 productos con más

relevancia, los que se vendan más y que
tus clientes prefieran.
Por cada producto vas a enumerar 5
beneficios reales que solucionen un
problema en tus posibles clientes.
En una hoja de papel, dibuja una
caricatura de cada producto. (Asignale
nombre, ojos, brazos, lo que tu quieras).
Ten listo eso para nuestras primeras
sesiones privadas en vivo.
52 Hagamos storytelling

#2
Ejercicio para servicios.

Haz una lista de todos los beneficios

que ofrece tu servicio
Crea un prototipo de cliente, ¡díbujalo!
Asignale nombre y todos los datos
demográficos y psicográficos posibles.
Escribe en una hoja de papel como sería
su transformación con tu servicio.
Responde a la pregunta: ¿En qué le
cambiaría la vida mi servicio?
Ten listo eso para nuestras primeras
sesiones privadas en vivo.
53 Hagamos storytelling

#3
Ejercicio para productos y servicios.

Haz una lista de todos los miedos que

tu producto o servicio solucionaría en
tu cliente objetivo.
Haz una lista de todos los factores que
motivan a tu cliente objetivo a adquirir
tu producto o servicio
Haz una lista de todos los obstáculos
que le impiden a tu cliente objetivo
adquirir tu producto o servicio.
54 Hagamos storytelling

3.3. La única regla es: Divertirse

Hoy es un día especial para mi.

Me siento identificado con muchos emprendi-

mientos. Cada vez que escucho sus historias
me motivan a seguir educando.

Esta guía la he escrito con mucho amor y con

la firme convicción de que todos tenemos un
superpoder, que es nuestra historia.

Este superpoder que llevamos todos adentro,

debemos descubrirlo, y que mejor manera que
hacerlo de manera divertida y lúdica.

La vida es un juego, con dinero real y personas

reales, pero no deja de ser un juego. Estamos
caminando constantemente buscando un
tesoro, pero nos equivocamos a veces, porque
buscamos sin tener... un mapa.
55 Hagamos storytelling

¡Esto lo haremos

juntos!
Gracias por leer,
Con cariño.

Andrés.
Guía práctica para crear carruseles
con storytelling

Andrés Mena