Tu Pasaporte Al Exito - 5ab7516b1723dd429c761596

Tu pasaporte al
EXITO
¿Quiero hacerle una pregunta: porque compro usted este libro? ¿No será
acaso porque le preocupa no tener todas las cosas que usted desea? Usted
quiere saber la forma de lograr el éxito financiero y social, así como en su
[Seleccione la fecha]
relaciones familiares, y también la manera de encontrar plena satisfacción

en todos los aspectos de su vida. Bueno, eso es precisamente de lo que
quiero hablarle. Quiero que sepa usted que es lo que está sucediendo y
qué puede hacer para corregirlo
T
TU PASAPORTE AL ÉXITO
GRACIAS
Numerosas personas –más de lo que puedo recordar para darles las

gracias directamente- merecen mi reconocimiento por su ayuda en el
desarrollo de este libro y por la aportación de muchas de las ideas que
contiene. Son miles de personas que me han brindado su apoyo durante la
preparación de esta obra, pues se trata de cuantiosos autores que he leído,
de los personajes que inspiraron el trabajo de otros, y de todos aquellos
individuos con quienes he tratado en mis investigaciones. Ellos han
conformado mi manera de pensar respecto al éxito y el fracaso.
Sin embargo, en la preparación efectiva de este libro he tenido la buena

fortuna de haberme visto rodeado por hábiles colaboradores que
gentilmente me han favorecido con el beneficio de su sabiduría,
experiencia y comentarios. Entre ellos figura Jorge Pigueron Hech, quien
presta sus servicios como psicólogo industrial en General Motors de
México. El señor Pigueron suma muchos años de experiencia como
científico motivacional, de modo que su contribución en este libro ha sido
incalculable.
En forma especial quiero manifestar mi agradecimiento a Enrique Miralda

Bulnes, el talentoso escultor cuyos concejos me fueron de gran valía; el
lector habrá de encontrar en ellos grandes utilidades. Espero sinceramente
que algún día Miralda escribirá su propio libro y en él expresará su forma
de pensar; tengo el pleno convencimiento de que, al publicarse semejante
obra, el mundo se transformará en un sitio mucho mejor de lo que es
ahora.
NETWORKER | www.networkermx.wordpress.com 1
Klaus Thiele, propietario y gerente de Ediciones Euro-americanas, me
aconsejó sobre la mejor manera de comunicarme con las personas que,
según su parecer, podrían alcanzar múltiples ventajas con la lectura de
este libro.
No quisiera perder la oportunidad para expresar mi agradecimiento a mis

amigos que trabajan en diversas ramas de los negocios en México; todos
leyeron amablemente el texto original de esta obra y me favorecieron con
sus acertados comentarios y sugerencias: Ernesto Araiza Cruz, Gabriela
Rabago Palafox, licenciado Jaime Antonio Cruz, Leticia Corlay de Gómez,
Maciel Nuricumbo, Orlando Suarez, José Gutiérrez Vivó, Ellis Toussier
Bigio, Nancy Corlay Pérez, doctor Vicente Chárraga Núñez, Elena Cecilia
Murray y Mayte Medina.
Mi esposa Beatriz ha triunfado como esposa, madre, amiga, y consejera.

Su paciencia, su comprensión, sus palabras de aliento y su capacidad para
animarme cuando más lo necesitaba, me permitieron concluir felizmente
este trabajo en el que me embarcara hace más de tres años.
Finalmente, creo que con la publicación de este libro queda saldada la

deuda que tenía con mis hijos, pues siempre quise que algún día tuvieran
a su alcance una obra que les explicará algunas de las reglas más
importantes y pertinentes de la vida, las cuales no hubieran podido
conocer en sus estudios escolares. Una de las principales motivaciones que
tuve al emprender esta tarea fue precisamente la convicción de que al
futuro será para ellos. Para todos, mi gratitud y pleno reconocimiento. F.
ARTHUR CLARK Primero de enero de 1977 México, D.F.
INTRODUCCION
¿Quiero hacerle una pregunta: porque compro usted este libro? ¿No será
acaso porque le preocupa no tener todas las coas que usted desea? Usted
quiere saber la forma de lograr el éxito financiero y social, así como en su
relaciones familiares, y también la manera de encontrar plena satisfacción
en todos los aspectos de su vida. Bueno, eso es precisamente de lo que
quiero hablarle. Quiero que sepa usted que es lo que está sucediendo y
qué puede hacer para corregirlo.
Somos dos nada más las personas directamente involucradas en este libro:
usted y yo. Así que, póngase cómodo. Siéntese o acuéstese y escuche.
Efectivamente, dije “escuche”. Quiero que al leer se sienta como si yo le
estuviera hablando. Tengo muchas cosas que decirle y le pediré que haga
varias cosas interesantes… cosas que representan un reto. Por su parte, si
usted quiere realmente lograr la meta que se ha fijado, no solo tendrá que
leer sino también pensar, absorber y aplicar lo que aprenda.
Los dos sabemos que en todas partes hay personas que se sienten
derrotadas por los problemas y frustraciones cotidianas de la vida. Luchan
y se quejan, atrapadas en un ciclo desesperado de impotencia. Creen que
no hay salida. ¿Porque? Porque ellas mismas se han acondicionado para
pensar en esa forma. Pasan los días, las semanas, los mese y los años, y
demasiadas de esta personas terminan preguntándose si su vida no fue
sino una mezcolanza de luchas y fracasos. “¿qué fue lo que sucedió?” se
preguntan cuándo ya es demasiado tarde.
A través de los siglos se han escrito miles de libros que han tratado de
explicar el enigma de la vida. Los mejores de estos libros presentan
complicadas teorías y abstrusos conceptos filosóficos leídos por hombres
de letras, intelectuales y profesionales diversos, quienes a su vez trasmiten
esa información a otros letrados, intelectuales y profesionales. Mi interés
siempre está enfocado sobre los hombres comunes y corrientes, porque yo
también soy uno de ellos. Llevo el mismo tipo de vida y comprendo sus
problemas y necesidades. Lo que quieren saber se reduce simplemente a
esto:
1. ¿Cómo puedo mejorar la situación en que me encuentro?
2. ¿Cómo puedo obtener las cosas que siempre he soñado?
La mayor parte de las personas no han encontrado la respuesta en

términos que puedan comprender y aplicar. He aquí el objetivo de este
libro.
Escribí este libro porque era necesario hacerlo. Años de investigación y de

observación personal me han hecho llegar a la firme conclusión de que la
mayoría de las personas tienen un concepto equivocado de la vida y
desperdician años persiguiendo lo que no deberían o, lo que es peor, sin
fijarse meta alguna. Mi intención es que este trabajo sea utilizado como
una guía práctica por aquellos que deseen superarse.
En América latina existe actualmente la creencia generalizada entre los

intelectuales de que un escritor debe dedicar su talento a una causa
política. Yo no comparto ese punto de vista. Es cierto que el hombre es un
ser político; pero es algo más que eso. También es un ser social. El punto
de vista político del lector no me interesa y dejo a otros autores la tarea de
hacer universos. Mi obligación es hacia mi semejante, el ser social que
tiene que hacer frente a las realidades prácticas de la vida cotidiana. Y
dedico este libro a aquellos cuyas vidas se han estancado en un pantano
de ignorancia, pobreza e indolencia, así como aquellos que tienen
instrucción, una posición desahogada y una actividad, pero no han podido
lograr las cosas que más anhelan.
COMO COMENZO TODO
Hace varios años leí un libro escrito por un cirujano plástico, en el que
presentaba su teoría de una psicología de la “autoimagen”. La idea básica
era que la clave del comportamiento y la personalidad humana radicaba
en la autoimagen. Es lo que uno piensa de sí mismo aquello que determina
lo que uno puede o no puede hacer. La autoimagen fija los límites del
éxito individual. El autor asegura que al ampliar o modificar su
autoimagen, la persona también ampliaba o modificaba sus limitaciones
auto impuestas. La idea me fascinó. Todavía me pregunto, cuántas de estas
personas habrán sido influenciadas por este maravilloso libro. Al terminar
de leerlo. Quedé tan impresionado que decidí profundizar en el tema. Leí
y estudié todo el material pertinente que pude conseguir en los siguientes
diez años. El resultado de esos diez años de investigación en el presente
libro… un libro que ofrece a usted un método valido para lograr el éxito
en lo que se proponga, dentro del hábito de sus posibilidades individuales.
En este libro han sido destiladas las leyes fundamentales de éxito.
UN LIBRO PARA SERVIR A USTED
Cada persona es responsable de sí misma y de su destino, pero ha sido

persuadida por numerosas fuerzas externas de que no lo es. Este libro le
enseñará que la fuente de todo éxito o de fracaso es de usted mismo y no
las fuerzas externas de la vida. Naturalmente, éstas siempre están
presentes, pero por sí solas carecen de significado. Por ejemplo, en este
momento está lloviendo, pero yo me encuentro sentado ante mi escritorio,
escribiendo en mi cálido y confortable hogar. La lluvia es externa, pero no
reacciono ante la misma porque en estos momentos carece de significado
para mí. Sin embargo, si me encontrara en la calle y la lluvia me estuviera
causando incomodidad, reaccionaría protegiéndome. La lluvia adquiere
significado solo cuando le prestó atención y reacciono ante ella. La lluvia
no me dio ninguna importancia a mí; yo se lo di a ella. Lo mismo ocurre
con todo en la vida. Nada tiene significado hasta que usted se lo dé. ¡Nada!
usted y solo usted puede determinar lo que es importante en su vida. Por
eso digo que usted quien está a cargo de su destino y que usted es también
la fuente de su propio éxito y de fracaso.
Usted nació con ciertos derechos civiles y naturales. De acuerdo con los
primeros, tiene usted derecho a la libertad, a la justicia y a recibir una
remuneración por su trabajo. Y también posee el derecho natural de
ampliar sus conocimientos, adquirir
experiencia, poner su vida en orden, crecer de acuerdo a sus límites de su

propio potencial, y triunfar. Es mi sincero deseo que logre usted todo esto.
Este es su libro y su único objetivo es servir a usted. Es una manifestación

tangible del pensamiento. Considérelo como una forma de encontrarse
físicamente en posesión de grandes principios e ideas. Se ha hecho un
máximo esfuerzo por presentar los aspectos fundamentales del éxito en
un lenguaje claro y sencillo, sin permitir que se pierda el significado
profundo de cada exposición. Pero no espere milagros. No encontrará
usted magia, misticismo ni hondos y oscuros secretos en estas páginas. No
existe misterio alguno en el triunfo. Es simplemente una forma práctica de
saber y actuar.
Comprendo que el comportamiento humano no puede reducirse a una

formula. Sin embargo, una aplicación flexible de los principios que usted
va a aprender aquí representará una valiosa ayuda en su búsqueda de una
vida más plena.
LA ENCUESTA
En una etapa de mi investigación llevé a cabo personalmente una encuesta

para indagar lo que pensaba del individuo promedio, respecto a los
asuntos prácticos de su vida cotidiana. Y dicha encuesta arrojó una
información sorprendente, de la cual pude sacar ciertas conclusiones. Por
ejemplo, descubrí que:
1. Casi todas las personas que se encuentran en circunstancias

desesperadas, han llegado a este punto no por falta de capacidad para
mejorar su situación, sino porque carecen de voluntad para hacerlo.
2. Todo mundo puede soñar con el éxito y la mayor parte de las personas
lo hace, pero solo unas cuantas pueden definir el éxito en términos
personales, y son todavía menos las que saben cómo lograrlo.
3. Casi todas las personas están insatisfechas con su situación económica.
4. A la mayoría les disgusta el trabajo que realiza.
5. Muy pocas personas se fijan alguna meta en la vida, y las que sí la

tienen, raras veces se han trazado un plan para aplicarlas.
6. Casi todas se encuentran en una rutina desesperadamente idiotizante, la

cual consiste en trabajar para obtener dinero para comprar los alimentos
para tener fuerzas para trabajar para obtener dinero para los alimentos
para obtener fuerzas para trabajar para… y así hasta el infinito.
7. Muchas personas esperan que suceda algo que cambié su situación. Al
preguntarles durante la encuesta que era lo que esperaban, el 90%
contestó: “No lo sé.”
8. Todas tienen necesidad de cariño, seguridad y reconocimiento a sus

esfuerzos, así como expresar su propia personalidad y de sentirse
orgullosas por algo.
Partiendo de esta encuesta, tuve buenas razones para llegar a la

conclusión de que:
1. La mayor parte de las barreras que impiden que las personas logren el
éxito son auto-impuestas.
2. Las acciones sin un propósito determinado no producen resultados

satisfactorios.
3. La inteligencia no es uno de los requisitos básicos para triunfar.
4. Para lograr el éxito es necesario que usted quiera alcanzarlo.
5. La mayor parte de las personas aceptan erróneamente su posición en la

vida sin dedicar gran atención --- o ninguna--- a este hecho.
Por todo esto, demasiadas personas permanecen inmóviles dentro de un

mundo de cambios vertiginosos. Si usted quiere conseguir un mayor
número de las cosas buenas de la vida, debe estar dispuesto a hace lo que
sea necesario para lograrlas. Es mi mejor deseo que después de leer este
libro ponga usted en práctica los conocimientos adquiridos. Si no lo hace,
las oportunidades seguirán pasándolo por alto, condenándolo a más y más
fracasos.
COMO LOGRAR EL MAXIMO PROVECHO
No trate únicamente de comprender este libro. Aprenda a aplicar sus

principios.
Comprender y saber son dos palabras afines, mas no idénticas. Es posible

que usted comprenda algo, pero no sea capaz de hacerlo. Cuando usted
sabe algo, puede hacerlo. Por ejemplo: usted puede comprender cómo se
maneja un automóvil y sin embargo no sabe cómo conducirlo. Pero si sabe
cómo manejar, puede hacerlo.
Para lograr el máximo provecho de lo que lea, observe estas reglas:
1. Lea usted todo el libro para tener una idea general de lo que se trata.
2. Después, invierta una semana, un mes, o el tiempo que sea necesario en

cada capítulo, del primero al decimoséptimo, en forma consecutiva.
Repase cada capítulo hasta que lo entienda perfectamente y pueda aplicar
sus principios.
3. Siéntase personalmente involucrado en el libro. Identifíquese con su

mensaje.
4. Anote lo que considere de valor para usted.
5. Lea, reflexione y vuelva a leer. Conozca el contenido del libro y aplique

el que aprenda con convicción y con un enfoque maduro y positivo.
6. Practique con regularidad los diversos ejercicios. Carecerán de valor

alguno a menos que los ponga en práctica.
Para mayor claridad, el libro está dividido en tres partes:
PRIMER PARTE: esta sección describe el escenario, explica las condiciones

básicas y muestra los cimientos de la personalidad de un triunfador. Puede
compararse con los planos de un arquitecto.
SEGUNDA PARTE: esta sección representa el meollo del asunto… la forma

específica de cómo lograr el éxito.
TERCERA PARTE: la tercera sección describe las técnicas y los materiales

indispensables para alcanzar el éxito en las empresas más ambiciosas.
ALGO PARA RECORDAR
No existe una respuesta directa de cómo alcanzar el triunfo. El éxito se

logra mediante una combinación de numerosos y complicados factores
que este libro explica en un lenguaje sencillo. El material aquí presentado
ha sido tomado de muchas teorías y conceptos ampliamente aceptados, así
como de la aplicación práctica de métodos empleados por miles de
personas de todas las esferas sociales. Lo que usted aprenderá en la
segunda parte ha sido probado miles de veces en la vida real, con
resultados sorprendentes. Nunca ha fallado. ¡Ni una sola vez!
Usted encontrará muchas afirmaciones que pueden ser aplicadas en

múltiples formas. La manera específica en que las aplique depende de
usted. Todos tenemos personalidad propia, con necesidades específicas
que deben satisfacerse en diversas formas. Esta flexibilidad permite que
usted adapte las ideas presentadas, de acuerdo con su propia
personalidad, carácter y sistema de vida.
El señor X no tendrá las mismas metas o planes que le señor Z, ni tomará
iguales medidas que él. Yo puedo enseñarle a usted cómo triunfar, pero
solo usted puede lograrlo.
Para evitar repeticiones, estoy dando por sentado que el lector:
ES EQUILIBRADO. Al decir “equilibrado” me refiero a una persona que

puede actuar de acuerdo con las reglas de su sociedad y adaptarse a las
circunstancias normales de la vida en una forma sensata y racional. Ser
equilibrado, en el sentido que deseo darle, no tiene nada que ver con los
complejos, actitudes o sentimientos de una persona.
POSEE UNA SALUD RAZONABLEMENTE BUENA. Con esto me refiero a

una persona que esté capacitada física y mentalmente, a fin de cumplir
con las funciones que se le exigen para que pueda vivir y ganarse la vida.
DESEA TRIUNFAR. Sus éxitos futuros estarán en proporción directa con la

intensidad en que desee triunfar.
UNA NOTA ESPECIAL
No me atribuyo la paternidad de una sola de las ideas expresadas en este

libro, sino tan solo el mérito por haberlas recopilado y presentado en una
forma coherente, comprensible y útil.
Mi estilo para escribir es directo; no utilizo un lenguaje lleno de florituras,

palabras pomposas o afectación literaria, ya que podría distraer al lector
de la idea principal que deseo comunicarle. Esto tal vez molestará a
algunos lectores para quienes las palabras difíciles indican un mayor
grado de erudición contenido en la obra. He considerado ese punto de
vista y he podido concluir que si vale la pena expresar algo, debe decirse
en la forma directa, clara y sencilla que sea posible.
Mi tarea es explicar; la suya es hacer y ser. Yo le explicaré lo que significa
el éxito y como lo puede lograr; y usted deberá hacer lo que juzgue
necesario para que el éxito sea suyo.
Y AHORA, COMENCEMOS
He hablado demasiado de mí. El resto de este libro está dedicado a usted.

Está usted apunto de aprender como liberarse de la esclavitud económica,
de la injusticia social y de las presiones de su misma mente. ¿Está usted
listo? De ser así, comencemos a ver cuáles son las causas y los efectos de
las fallas y como puede usted obtener el éxito en cualquier empresa.
PRIMERA PARTE “LOS CIMIENTOS”
EL ACONDICIONADOR DEL ÉXITO
Si cualquier cosa en estas páginas recordara al lector sus propios rasgos y

características, la coincidencia es meramente intencional.
Todo el mundo desea el éxito, pero solo unos cuantos saben lo que
realmente significa. Casi nadie lo defiende en términos personales.
La mayoría de las personas tiene una idea confusa de lo que es el éxito. Lo

asocian vagamente con la acumulación de dinero, con una abundancia de
bienes materiales o con el progreso en el trabajo. Guardan un gran
respeto por quienes han alcanzado elevadas posiciones dentro de su
profesión o la sociedad. Y está bien que así sea. Pero este éxito sólo se
refiere a ares específicas. Por ejemplo, ¿Puede considerarse que una
persona ha triunfado en todos los aspectos de la vida si ha acumulado una
fortuna, pero se ha vuelto un desdichado neurótico que hace la vida
imposible a su familia, a sus asociados y a sus compañeros de trabajo?
Sería una persona infeliz de verdad, y aun cuando hubiera logrado el
éxito en un área específica, difícilmente podría afirmarse que hubiera
triunfado en la vida. Es una idea común considerar que el éxito estriba en
“la fama y la fortuna”, pero este puede resultar un concepto engañoso.
El triunfo no puede medirse de acuerdo con los valores de alguna otra

persona. Es una cuestión sumamente personal. Lo que el éxito significa
para Juan González
Puede carecer de significado alguno para usted. En cierta ocasión tuve

oportunidad de conocer al campeón mundial de yoyo. Desde luego, había
triunfado en el campo que él había escogido, pero aun cuando admiré su
talento, su actitud y su capacidad, su éxito carecía de valor alguno para
mí. Sus valores y los míos no eran los mismos.
Puesto que todos tenemos distintas personalidades, así como diversos

potenciales, habilidades, valores y normas, resultaría ridículo considerar
que el éxito de otra persona es igualmente valido para uno. Puede usted
admirar, respetar y hasta honrar a quienes han realizado lo que se
propusieron hacer, pero no debe comparar su triunfo específico con el
que usted desea lograr. Si lo hace, estará relacionando sus propias metas
con los esfuerzos de ellos y no con los suyos.
Así que, ¿Cómo puede definirse el éxito en términos personales? Son

muchas las definiciones. Pero aquella de la cual usted derivará el máximo
beneficio es la siguiente:
El éxito radica en alcanzar una meta personal.
No se deje engañar por la aparente simplicidad de esta definición. Lo

abarca todo e incluye cualquier acción exitosa, desde entender un
cigarrillo o manejar un automóvil hasta forjar el imperio financiero o
ganar una guerra. Cualquier objetivo personal que usted haya logrado es
un triunfo personal. A medida que se adentre en este libro aprenderá
usted más sobre el profundo significado de dicha definición y sobre cómo
alcanzar sus metas personales.
Permítame contarle algo acerca de un hombre sumamente prospero a

quien yo conozco, ya que es posible que pueda usted utilizar su enfoque.
Lleva muchos años trabajando en una imprenta, cuando decidió que
quería cambiar de vida y convertirse en locutor de radio. Consideraba que
su personalidad y sus capacidades se adaptaban más al campo de la
radiodifusión que el trabajo que desempeñaba en la imprenta. Investigó el
asunto a fondo y tomó una decisión: convertirse en locutor constituía su
meta personal. Después de un periodo de entrenamiento, al cual estuvo
dispuesto a someterse, consiguió su primer trabajo y alcanzó por lo tanto
su meta personal; es decir, se transformó en aquello en lo que él quería
convertirse.
Después se propuso a obtener un puesto de directivo dentro de la radio. Se

preparó y luchó por ello y también alcanzo esa meta. Nuevamente triunfó.
Más tarde, decidió que quería encabezar un programa especial en el que
pudiera entrevistar a personal de todas las esferas sociales. Eventualmente
llegó a tener su programa, y alcanzo otra de sus metas. Más recientemente
decidió introducir de nuevo un gran cambio en su vida, esta vez para
convertirse en maestro en el campo de las comunicaciones. Y actualmente
se está desenvolviendo mejor que nunca dentro de su nueva vocación.
Son varias las lecciones específicas que pueden aprenderse de esta

historia. Nuestro hombre tuvo fe en sí mismo y en sus capacidades. Estuvo
dispuesto a realizar cambios constructivos para progresar. Y, sobre todo,
sabía lo que quería. ¿Lo sabe usted?
¿QUÉ ES LO QUE USTED DESEA?
Solo cuando usted sabe lo que quiere puede definir el éxito en términos
personales. Analicemos las posibilidades. Para alcanzar el punto,
supongamos que la vida puede dividirse en cuatro áreas generales: los
negocios, la vida social, la vida familiar y la vida espiritual.
Cualquier persona puede buscar y alcanzar el éxito en todos los campos

simultáneamente. Explicaré brevemente lo que quiero decirle y le
proporcionaré a la vez su primera oportunidad para practicar realmente
en este libro.
Su vida en los negocios. Hay muchas formas de alcanzar el éxito en el

mundo de los negocios. La acumulación de dinero es la más obvia. Un
ascenso en su trabajo es otra. Y lo mismo puede decirse de una
recompensa por una tarea bien hecha. La orgullosa sensación de haber
hecho un buen trabajo es sinónimo de éxito. Reducir el costo de ensamble
de un automóvil, una lavadora o un broche para el pelo también
constituye un triunfo. Lograr que una fábrica o una oficina funcionen
más eficientemente es otra manera de alcanzar el éxito. Y estos son solo
algunos ejemplos tomados al azar para darle una idea de las muchas
formas en que usted puede triunfar en su mundo de los negocios.
Deje de leer por un momento y anote todas las formas en las que usted le
gustaría triunfar en los negocios. Es muy probable que la acumulación de
dinero sea una de sus metas, y eso está bien. Un ascenso en la compañía
en la que trabaja sin duda sería otra. ¿Qué más?
¡ALTO!
Participe en este libro haciendo lo que se le pida. No siga leyendo hasta

que haya anotado todas sus metas en relación con los negocios.
Su vida social. Hacer amigos sinceros, ganarse el respeto de los demás,
afiliarse a grupos y organizaciones que vayas de acuerdo con sus ideas y
con su personalidad, son algunas de las metas que usted debe tratar de
alcanzar en su vida social. Quizás se le ocurran algunas otras.
Su vida familiar. Su hogar es algo más que su castillo. Es el sitio en el que

usted puede encontrar paz y contento; su sosegado lugar de reposo fuera
del ajetreo contante del mundo exterior. Ahí debe usted disfrutar de los
momentos más gratos que la vida puede ofrecer. Es la única área donde
usted debe encontrar un sentido de permanencia y estabilidad; un lugar
para reabastecerse y recobrar las fuerzas para el día siguiente. Sin una
buena vida hogareña, sus días en la tierra serán mucho menos plenos de
lo que deberían ser. Lograr el éxito en su vida familiar le proporcionara
verdadera felicidad y paz de espíritu.
Su vida espiritual. No empleo la palabra “espiritual” en un sentido

religioso. Para nuestros fines, espiritual se refiere a aquello que no está
compuesto de materia. Son los valores intangibles e inmateriales de la
vida. Todos tenemos necesidades personales interiores que debemos
satisfacer. Algunas personas encuentran satisfacción espiritual en la
religión, otras en la música, el arte, el misticismo, la búsqueda de
conocimientos o cualquier otra cosa que pueda proporcionarles Una
sincera sensación de bienestar. Asegúrese de que exista algo en su vida
que satisfaga sus necesidades espirituales, que le proporciones una
sensación interna de bienestar, lo cual no tiene nada que ver con los
negocios o con su vida social o familiar.
Es realmente fácil lograr el éxito en todas estas áreas de la vida. Resulta

igual de fácil --- o quizá más--- que llevar una vida estéril, de lucha de
frustración, vacío y fracaso. Para triunfar se necesita exactamente la
misma cantidad de energía que para fracasar.
Decida qué es lo que usted desea en lo personal. Son sus ideas personales
sobre esto asuntos las que hacen que el éxito para usted sea distinto que
para cualquier otra persona. Puede ser dinero, fama, tranquilidad
hogareña, conocimientos o posesiones materiales lo que usted anhele, y
cualquiera de estas metas o todas juntas son muy buenas.
Pero ---y esto resulta de extrema importancia--- no piense nada más que
quiere algo. Debe quererlo realmente e ir en busca de ello.
Pero, ¿Qué tal si no es usted apto para nada? Muchas personas piensan
así. Lo cierto es que usted podrá destacar en algo, pero probablemente no
ha podido averiguar en qué por un sinnúmero de razones que usted
descubrirá cuando termine este libro. Una de las mejores maneras de
saber qué es lo que quisiera hacer consiste en preguntarse qué le gustaría
hacer. Las personas hacen bien una cosa cuando les gusta hacerlas.
¿POR QUE LO DESEA?
¿Por qué desea triunfar? Para lograr el éxito, no solo debe usted saber qué
es lo que quiere, sino también porque lo quiere. No hay mejor motivación
que las razones que usted tenga para querer triunfar en cualquier área.
Para la mayoría de las personas, la respuesta es muy sencilla: quieren una
vida mejor. Pero ésa no es una razón suficientemente específica. ¿Tiene
sentido desear una vida mejor sin razón alguna? No, porque esto, por sí
solo, carece de sentido. Cuando pueda usted decirse a sí mismo qué es lo
que entiende por una vida mejor, entonces tendrá razones específicas
para lograrla. Por ejemplo, las razones por las que Roberto Martínez desea
acumular gran suma de dinero son las siguientes: desea educar a sus hijos
en las mejores escuelas, anhela disfrutar de unas vacaciones en París, y
quiere retirarse del trabajo lo más pronto posible. Realmente desea estas
cosas con toda su alma. Si quisiera acumular el dinero sin tener razones
específicas, no se sentiría tan fuertemente motivado, porque su deseo no
estaría respaldado por un propósito particular. Sus razones específicas le
dan un objetivo definido y un mayor significado al deseo que tiene de
alcanzar su meta. Claro, todos deseamos una vida mejor, pero a todos nos
impulsan razones distintas para querer tenerla.
Muchas personas no logran lo que desean, simplemente porque jamás han

definido claramente razones sólidas para quererlo, y por lo mismo no se
encuentran debidamente motivadas para hacer lo que es necesario para
triunfar.
¿HA SIDO USTED CONDICIONADO PARA EL FRACASO?
¡Casi todas las personas son un fracaso! Han sido enseñadas,

condicionadas y hasta alentadas para fracasar. Piensan equivocadamente
porque fueron enseñadas por otras personas que también pensaban mal.
¿Ha notado usted que el éxito financiero generalmente se repite en ciertas

familias? ¡Pues lo mismo se puede decir del fracaso! El viejo proverbio de
que “Los ricos se vuelven más ricos y los pobres más pobres” refleja una
verdad. ¿Por qué?
En términos generales, en México existen tres clases socioeconómicas. La

clase adinerada un 5% de la población y la clase media un 30%, en tanto
que la clase baja ---con un 65% aproximadamente--- constituye la
mayoría. Resulta curioso que pocas personas en México ascienden o
descienden de una clase económica a la otra. Y esto es válido para la
mayor parte del mundo. El 90% de los casos, los hijos de padres pobres
siguen siendo pobres; los hijos de clase media permanecen en la clase
media y los hijos de los ricos continúan en la opulencia. Desde luego hay
excepciones, pero la regla general resulta aplicable a la mayoría.
¿A qué se debe esto? Es una cuestión de educación, acondicionamiento y

forma de pensar. Los ricos han aprendido, directa o indirectamente, de los
ejemplos de sus mayores, de sus compañeros y de las escuelas a las que
asisten, que deben permanecer ricos; y, por lo tanto, piensan y actúan de
acuerdo con dicho objetivo. La clase media tiene una mentalidad
diferente, aun cuando el proceso de acondicionamiento sea el mismo: el
ejemplo, los compañeros, la escuela, etc. Se les ha inculcado el deseo de
reunir la pobreza, pero como gozan de ciertas comodidades, rara vez
piensan en volverse ricos. Los miembros de la clase baja, por otro lado,
han sido enseñados ---casi siempre a través del ejemplo--- a desempeñar
trabajos triviales y domésticos, y tienden a aceptar su situación como cosa
del destino. Casi todas las personas en cada grupo aceptan su posición en
la vida como una consecuencia perfectamente natural de su nacimiento.
Lo que deseo destacar es que quienes han triunfado han sido creados en
medio ambiente d éxito o de fracaso. Puesto que la mayor parte de las
personas han sido enseñadas o condicionadas para fracasar, no estaría por
demás conocer algo acerca del medio ambiente, la mentalidad y algunas
de las características más comunes de los diversos tipos de fracasos.
TIPOS DE FRACASOS
1. Los que han pasado la mayor parte de su vida cerca de otros fracasos y,
por lo mismo, han estado expuestos constantemente a los pensamientos,
las ideas, y las actitudes relacionadas para actuar dentro de las
limitaciones de aquellos con los que han estado en contacto.
2. Los que han estado en contacto y han sido influenciados por individuos
que piensan de forma negativa… por personas bien intencionadas pero
ignorantes, que están convencidas sinceramente de que las ideas o planes
de uno no pueden realizarse porque son imprácticos o ridículos. Con
frecuencia se trata de personas celosas y mezquinas que buscan nuestra
compañía porque ellas jamás han logrado hacer por sí mismas algo que
valga la pena. Se sienten inadecuadas y no quieren quedarse solas. Desean
que uno comparta con ellas su miseria.
3. Los que son expertos en dar explicaciones para justificar su condición:

“son demasiado viejos para triunfar”, “no tengo instrucción”, “soy negro y
demasiado prieto”, “soy mujer y no puedo salir adelante porque el mundo
es de los hombres”, “soy muy pobre…bastante feo… extremadamente
gordo”, “estoy enamorado”, “no tengo relaciones”, “nunca lo he hecho”, “no
tengo dinero para comenzar”, etc. La lista de excusas ridículas que se dan
las personas a sí mismas para explicar por qué no hacen nada es
interminable. Y pocas de sus razones tienen valor.
4. Los que jamás se fijan metas ni se imponen autodisciplinas para llevar a

cabo sus planes, si es que alguna vez lo hacen, y sin embargo, a menudo se
abandonan a descabelladas fantasías de fama y riqueza.
5. Los que viven con la falsa esperanza de que el mañana les traiga un
forma de salvación.
Esas son algunas de las razones por las cuales muchas personas jamás
logran progresar. Observe usted que cada uno de los diferentes tipos se
relaciona con la forma negativa de pensar de una persona, provocada por

influencias igualmente negativas. En última instancia las razones básicas
del fracaso se encuentran dentro del individuo. Él ha sido condicionado
por sus mayores, sus compañeros y su medio ambiente para pensar
equivocadamente, no ha aprendido a escapar de esas influencias
negativas. El resultado es fácil de predecir.
¡También están los que de antemano tiene la intención de fracasar!

Aseguran su propio fracaso desperdiciando sus horas potencialmente
productivas en actividades triviales y poco provechosas. Se mantienen
ocupados en tareas sin importancia que consumen gran parte de su
tiempo, a cambio de una recompensa ínfima. Es posible que existan
numerosas razones psicológicas para esta actitud, pero por lo regular se
trata de personas que procuran ocultar una falta de confianza en sí
mismas. Inconscientemente están asegurando su propio fracaso.
¿Qué aspecto tiene un fracasado? Por lo general ustedes pueden

reconocerlo dentro de cualquier multitud. Su presentación, su
comportamiento o su actitud los delatan. Permítame hacer un retrato
hablado de él, y comprenderá usted lo que quiero decir.
RETRATO DE UN FRACASADO
Se le conoce por su comportamiento excesivamente servil y por su actitud

negativa, la cual se manifiesta en su resentimiento, hostilidad y sarcasmo;
en el abatimiento con qué se conduce y en lo desaliñado de su forma de
vestir. Sin embargo, en algunas ocasiones se viste exageradamente bien
para impresionar a los demás y ocultar sus sentimientos de inferioridad.
En su trabajo hace las cosas no por convicción, sino porque tiene qué
hacerlas. Su único objetivo en la vida es perseguir placeres insignificantes
y carentes de sentido. La auto disciplina no forma parte de su carácter.
Puede ser una persona bastante inteligente, pero no emplea su inteligencia
en algo qué valga la pena. Como cualquier otra persona, posee ciertos
conocimientos y capacidades, pero no trata nunca de desarrollar esos
recursos, sino qué los guarda para sí mismo. De hecho, no está dispuesto a
compartir nada con nadie. La falta de ambición, de confianza en sí mismo
y de firmeza en sus convicciones son sus principales características. Si
realiza alguna pequeña tarea, se vuelve arrogante y engreído. No tiene
metas ni iniciativa. Hasta las cosas más pequeñas le molestan.
Generalmente no le gusta su trabajo y busca otros pretextos para hacer lo
menos posible. Y aunque a menudo sueña con hacer otra cosa, nunca
llega a hacerla. Simplemente espera, espera… y espera. ¿Qué es lo qué
espera? Ni él mismo lo sabe. Acepta todo lo negativo de la vida como algo
perfectamente natural o fuera de control. Nada le interesa gran cosa,
porque siente qué ha fracasado… y en realidad así es.
CAUSA Y EFECTO
Todo tiene una causa y un efecto. Todo lo que haya sucedido o le vaya a
suceder a usted ha sido provocado por algo. ¡Absolutamente todo! El
médico que sabe lo que tiene su paciente puede tratar la enfermedad y
curarla. Las condiciones de carencias son causadas generalmente por la
creencia de que cualquier cosa qué se haga se hará en vano. Esa actitud de
“¿para qué?” se traduce frecuentemente en una falta de ambición e
iniciativa. La actitud derrotista condiciona la mente para aceptar ideas
negativas e infundadas, tales como la idea de qué uno es inferior o de qué
el mundo está en contra nuestra. La enfermedad, las condiciones de
carencia, las actitudes equivocadas, la falta de ambición e iniciativa, la
aceptación de ideas e influencias negativas, son efectos y casi siempre son
ocasionadas por el medio ambiente físico y mental qué rodea a las
personas y respecto al cual rara vez hacen algo.
La lección qué esto encierra es qué, para resolver cualquier problema,
usted debe buscar la causa. Analice las razones por las qué se encuentra
en las circunstancias actuales. Y después tome las medidas necesarias para
curar la enfermedad.
CUALQUIERA PUEDE SER CONDICIONADO PARA EL ÉXITO
Todo mundo posee un potencial de autorrealización y crecimiento y

puesto qué está leyendo este libro, es usted un excelente candidato para el
éxito.
A estas alturas debe haber definido lo qué el éxito significa para usted.
Debe saber exactamente qué es lo que quiere y porque lo quiere. ¿Pero lo
sabe en realidad? Yo no estoy muy seguro porque sé qué, a pesar de lo qué
digo, muchas personas leen sin participar verdaderamente en un libro.
Por su propi bien, por favor no haga esto con esta obra. Participe en ella.
Actúe. Haga lo que se le pide en este libro y se le dará usted los pasos
importantes para lograr la clase de éxito qué desea.
Antes de seguir leyendo, conteste las siguientes preguntas:
1. ¿Qué metas personales le gustaría alcanzar?
2. ¿Por qué?
Si no puede contestar estas preguntas con convicción, deje de leer.

Debería ser muy fácil, puesto que usted ya anotó algunas de las metas qué
persigue en sus negocios. Tómese todo el tiempo qué necesite. Y vaya
escribiendo todo lo que se le ocurra. No tiene qué ser sólo un objetivo;
pueden ser muchos: grandes o pequeños… no importa.
No de vuelta a la hoja hasta qué se sienta satisfecho con su respuesta.
EN EL PRICIPIO….
Ha llegado el momento en qué usted debe comenzar a colocar los

cimientos de su éxito. Además de todo lo que se haya dicho, es necesario
qué usted esté condicionado para el éxito qué es el tema principal de la
primera parte de este libro. Estudie la siguiente lista y asimílela. Los
acondicionadores preliminares básicos son:
1. Su intenso deseo de triunfar. Esta es su arma más poderosa: su bomba

atómica.
2. Una actitud positiva. En cualquier batalla contra una fuerza formidable,

debe usted esperar algunos reveses; mantener una actitud positiva es
indispensable para alcanzar la victoria.
3. Una gran confianza en sí mismo. Los generales qué ganan batallas

logran el triunfo en parte porque están convencidos de que pueden
vencer. Lo mismo es aplicable a cualquier persona que tenga éxito.
4. Disciplina. Las grandes turbas indisciplinadas y mal entrenadas siempre

pueden ser derrotadas por un pequeño grupo de hombres disciplinados y
bien armados. Y el mismo principio es válido en el mundo de los negocios.
5. Flexibilidad. Habrá a veces en qué se necesite una retirada estratégica

para prepararse a la siguiente batalla. No considere nunca la derrota en
cualquier batalla como la pérdida total de la guerra. Es la última batalla la
que realmente cuenta. Jamás he conocido a una persona próspera qué no
haya sufrido algunas derrotas.
6. Apoyo. Para ganar necesita muchos aliados. Sus nuevos aliados serán
determinados personas, su educación, su experiencia, su habilidad, el
dinero, etc.
7. Iniciativa. Un ejercicio qué se mantiene estático no puede alcanzar la
victoria. Si usted se encuentra estancado en la vida, el mundo lo pasará
por alto. Debe usted hacer algo. Debe tomar la iniciativa.
8. Ambición. Sin ambición usted no logra nada.
Ahora, permítame qué haga el retrato hablado de un hombre prospero. A

medida que lea, tome usted nota de qué él reúne los ocho
acondicionadores del éxito qué acabo de mencionar.
La persona qué prospera en la vida es exactamente igual a usted, en el

sentido de que tiene una cabeza con dos ojos, dos oídos, una nariz y una
boca, un cuello, un cuerpo con dos brazos, hombros pecho, órganos
vitales, dos piernas y un par de pies. ¿No es igual? Entonces ¿Cuál es la
diferencia? La verdadera diferencia es mental, como podrá usted ver.
RETRATO DE UN HOMBRE PROSPERO
Por su aire orgulloso, su actitud positiva, la forma decidida en qué se

conduce y su manera agradable de vestir, realmente se ve qué es un
hombre prospero. Todo mundo recibe la impresión de qué sabe a dónde
va y porque quiere llegar ahí… y también qué pronto llegará. Esta
impresión es correcta porque su mente está puesta en el triunfo. Tiene un
intenso deseo de triunfar y cree qué puede hacerlo. Por eso evita todas las
trampas qué pudieran provocar su fracaso. No está datado
necesariamente de una inteligencia superior, pero posee firmeza en sus
convicciones y confianza en sí mismo. Como cualquier otra persona, tiene
sus puntos débiles y fuertes, pero aprovecha al máximo sus características
positivas, sin dejar de reconocer sus limitaciones. La calidad de su
rendimiento significa mucho para él; sin embargo, cuando está satisfecho
por haber realizado algo bueno, no se vuelve arrogante o presumido. Es
fácil hablar con él, pero tiene sus propias ideas. Es un hambre
individualista; una persona con objetivos realistas y bien definidos, qué
están de acuerdo con su capacidad y personalidad. Y también posee la
suficiente ambición para lograrlos. Piensa a menudo en las metas qué se
ha fijado y constantemente está haciendo planes y trabajando sobre ellos
para alcanzarlos. Es un disciplinado hacedor qué siempre toma la
iniciativa; es un hombre de acción. Las interferencias triviales no lo
perturban y, como es flexible, tampoco lo desaniman los reveses
temporales. El pasado le sirve de lección para aprender a afrontar los
problemas del futuro; pero no espera hasta mañana. Para él, el momento
de actuar es ahora mismo, porque sabe qué cada día cuenta. Es una
persona que da parte de su talento y es un
productor de su trabajo. Se le identifica por su optimismo. No se siente

inferior a nadie, pero respeta a sus semejantes. Debido a eso, tiene muchos
aliados. No es de extrañar que haya triunfado. Después de todo, sabe lo
que quiere y hace lo necesario para lograrlo.
¿Es éste el retrato de usted? En caso negativo, ¿Por qué no habría de llegar
a serlo? No hay razón en el mundo por la que usted no pudiera ser ese
hombre próspero. No trate de justificarse. No existe excusa alguna si usted
es una persona cuerda, se encuentra en buen estado de salud y realmente
quiere triunfar. Muchas personas han logrado un éxito sobresaliente en
diversos campos de acción, a pesar de una larga serie de factores iniciales
adversos.
Benito Juárez, conocido en la historia como el Benemérito de las Américas,

era un indio zapoteca qué ni siquiera sabía hablar español hasta qué
cumplió los 12 años. Y, sin embargo, gracias a su espíritu indómito y a su
deseo irrefrenable de triunfar, llegó a ser gobernador de su estado natal,
presidente de la suprema corte de justicia y presidente de la República
mexicana.
No importa quién sea usted, donde esté o las circunstancias actuales en

qué se encuentre, el éxito puede ser suyo si lo desea con suficiente
intensidad y si está dispuesto a hacer lo que sea necesario para lograrlo.
LO QUE DEBE Y LO QUÉ NO DEBE HACER
Este es un libro qué trata de estimular su mente con el propósito de

impulsarlo a actuar. Probablemente necesite usted un tiempo considerable
para tomar determinadas decisiones qué considere correctas y
beneficiosas. Desconfíe de cualquier decisión que llegue con demasiada
rapidez. Tómese su tiempo. Piense, analice y luego decida. Es posible que
necesite seis meses o un año para comprender plenamente y aplicar lo
qué este libro ofrece. Así qué no se precipite ni trate de impresionar a los
demás, asumiendo una pose y mintiendo sobre el éxito qué acaba de
encontrar. Lo único que conseguirá será quedar como un tonto y provocar
el antagonismo de sus amigos. Se encuentra usted en el camino del éxito,
pero todavía no lo ha logrado.
Para alcanzar el triunfo es necesario comenzar de nuevo. Debe usted

obtener un control sobre sí mismo y sus asuntos. Coordine todas sus
actividades para que encaje dentro de sus nuevos propósitos. Ahora es el
momento oportuno para desechar su pasado y olvidarse de él. Comience
de nuevo, ¡Ahora! ¡Hoy mismo!
Comience con pensamientos nuevos y positivos. Adopte una nueva y

positiva actitud hacia usted mismo y hacia las cosas qué anhela en la vida.
El éxito será suyo si lo desea con toda el alma. Ciertas técnicas qué
explicaré más adelante le ayudarán a lograr lo qué quiere. Todas y cada
una de ellas se encuentran dentro de sus posibilidades. Continúe leyendo,
trate de absorber todo lo que lea, ¡y después actúe!
AHORA ESTA USTED A PUNTO DE INICIAR EL PROCESO DE COLOCAR

LOS CIMIENTOS DEL ÉXITO
PUNTOS PARA RECORDAR, ABSORVER Y APLICAR
1. El éxito debe definirse y mediante términos personales.
2. Apréndase de memoria esta definición: “El éxito consiste en alcanzar

una meta personal”.
3. Averigüe qué es lo que quiere y porque lo quiere.
4. Recuerde las cuatro categorías generales de la vida: Los negocios, La

vida social, familiar y espiritual, y piense qué meta quisiera usted alcanzar
en cada área.
5. Trate de comprender el significado de “Causa y efecto”. Aplíquelo en las

diversas situaciones qué existen en su vida. Busque la causa de sus
problemas.
6. Los ocho acondicionadores preliminares básicos del éxito son:
a) Un intenso deseo de triunfar
b) Una actitud positiva
c) Una gran confianza en sí mismo
d) Disciplina
e) Flexibilidad
f) Apoyo
g) Iniciativa
h) Ambición
7. Tómese suficiente tiempo y medite bien cualquier decisión que tenga

que tomar.
8. Lea este capítulo varias veces antes de pasar al capítulo dos. Piense en lo
qué ha aprendido tanto como sea posible, hasta qué lo haya absorbido
completamente.
9. Finalmente, conteste estas dos preguntas a su entera satisfacción:
1.- ¿Qué metas personales me gustaría alcanzar?
2.- ¿Por qué?
SEGUNDA PARTE LOS CAMBIOS
“Él consideraba que la vida era cambiable, fluida y activa… y permitir qué
se estereotipara en cualquier forma significaba la muerte”
O. Wilde
Nada podrá impedirlo. Usted cambiará. Toda materia cambia. Los mares
tienen corrientes y mareas cambiantes. Los ríos fluyen. Hasta las
montañas, por obra y gracia de la naturaleza y a través de largos periodos,
cambian. ¡Movimiento! ¡Cambio! Es una ley de la naturaleza. Deje
cualquier cosa en un lugar el tiempo suficiente y a la larga cambiará a
través de la corrosión o el crecimiento. ¡Cualquier cosa! El cambio,
entonces, es un elemento indispensable en la lucha por la supervivencia y
el desarrollo. La Ley universal del cambio se aplica a todo y a todos en la
tierra… incluyéndolo a usted.
Usted ya no es la misma persona qué era hace diez años. Los cambios
físicos son obvios; pero, ¿Qué hay en sus cambios mentales, emocionales e
intelectuales… los cambios en su medio ambiente? Ciertamente ha habido
cambios, ¿pero cuáles?
¿TIENE USTED UN SITIO NATURAL EN LA VIDA?
La persona qué es usted hoy en día, principalmente es el resultado de su

medio ambiente pasado y actual, de las influencias anteriores y presentes
a las qué ha sido sometido. La mayor parte de las personas creen que
pertenecen a un medio ambiente determinado porque se han
condicionado a él. Se sienten cómodas y asentadas y lo aceptan como su
lugar en la vida. Y, sin embargo, nadie tiene un lugar natural en la vida.
La vida es lo que uno hace de ella. Pocas personas consideran ese hecho y
la mayoría queda atrapada a una rutina con pocos alicientes qué dura
años y años; las más de las veces, toda una vida. Las rutinas pueden
resultar cómodas, pero inhiben y restringen. ¿Se encuentra usted en una
situación semejante? Pregúntese a sí mismo qué tanto ha progresado en
este último año.
¿Y en los últimos cinco años? ¿En los últimos diez? Si ha logrado poco o
nada, tendrá qué introducir cambios qué mejoren sus posibilidades de
éxito en el porvenir. La persona que sea usted en el futuro dependerá del
tipo de cambios qué haga ahora.
Para lograr el éxito, reconozca la necesidad de realizar cambios

constructivos. El grado en qué tenga qué cambiar dependerá de lo que
quiera y de la forma en qué piense lograrlo. Las aspiraciones y los planes
modestos, así como las metas a corto plazo, requerirán cambios pequeños.
Las aspiraciones y los planes ambiciosos y las metas a largo plazo
requerirán cambios mayores.
Pero ahora, consideraremos sus cambios personales. Para cambiar lo

externo, primero tendrá qué cambiar lo interno. La forma en qué piensa,
sus actitudes, su auto-imagen, su comportamiento, su personalidad y sus
deseos son algunas de las áreas qué tendrá qué examinar y, de ser
necesario, modificar. Si realmente quiere lograr el éxito, lo más probable
es que tenga qué cambiar su vida en muchos aspectos. De hecho, su
futuro dependerá no solo del tipo de cambios qué lleve a cabo, sino
también de la calidad de los mismos. Y los primeros cambios deben tener
lugar dentro de usted. Tendrá usted qué reorientarse a sí mismo.
¿RESITIRÁ USTED?
Siempre me ha parecido extraño qué la mayor parte de las personas vayan

por la vida resistiéndose al cambio. El problema radica en qué se sienten
inseguras respecto al futuro. Consideran los cambios potencialmente
peligrosos, porque el resultado es incierto y no saben en qué forma
afectará sus vidas. Saben lo qué tienen en el momento presente y han
desarrollado un sentido de seguridad dentro de su medio ambiente. Están
bien adaptadas a una forma específica de existencia. Y aun cuando se
trata de una vida de escasez y de lucha constante a cambio de pequeñas
recompensas, es una vida qué ya conocen. Es esta familiaridad la qué les
da un sentido de comodidad y seguridad. Pueden predecir, con bastante
exactitud, lo qué les traerá el mañana. Un cambio alteraría el escenario al
qué están acostumbradas y las colocaría a una situación desconocida. A
juzgar por su actitud, parecería como si el cambio pudiera conducirlas a
través de oscuros laberintos donde acecha un horrible monstruo. Temen
perder el equilibrio, tropezar, caer y morir. Por lo tanto, prefieren
permanecer donde están, sin progresar jamás.
Los qué han desarrollado una mentalidad de esta naturaleza han logrado
una cosa: fortalecer sus temores… la clase de temores qué pueden
garantizarles un futuro de miseria, pobreza y fracaso. El mundo lo pasa
por alto, debido a qué se resisten a
cualquier cambio en sus patrones de comportamiento y, como

consecuencia, desarrollan complejos de inferioridad qué destruyen su
iniciativa, su ambición y su confianza en sí mismos. Se vuelven esclavos de
su medio ambiente y sufren sus penalidades. Pero encuentran cierto
consuelo en su familiar forma de vida. El saber qué es lo que pueden
esperar les produce una tranquilizadora sensación de orden. Para ellos, el
suyo es un mundo comprensible, previsible y manejable: un mundo qué
conocen. Temen qué un cambio arruine su tranquila aunque mediocre
existencia. Y tienen razón. ¡Sí qué la echaría a perder!
Y sin embargo, a pesar de todo esto, el resto del mundo sigue adelante. El
cambio prevalece. Lo único qué no cambia es la ley del cambio. Puesto que
este hecho es irrefutable, aprenda a aceptar el cambio y a vivir con él.
Para alcanzar el éxito, despójese de una vez por todo el ridículo temor al
cambio. Recíbalo con agrado, provóquelo vigorosamente si debe hacerlo y
trate de sacarle el mayor provecho cuando ocurra.
Pero, ¿Lo hará realmente? Todo depende de su propia actitud. A fin de

poder aceptar los cambios futuros, tendrá que reconocer que en algún
punto del camino a cometido un error… o, lo qué es más probable, una
serie de errores. A nadie le gusta reconocer tal cosa, ya qué representa una
amenaza o un insulto para el ego. Sin embargo, cualquiera que tenga
ambición, carácter y un deseo intenso de progresar, reconocerá dos cosas:
1.- Qué lo qué desea no es accesible dentro de su medio ambiente.
2.- Qué lo qué desea será más satisfactorio para su ego qué lo qué ahora
tiene.
Es el descontento consigo mismo lo qué lo llevará al éxito.
Otra razón por la cual las personas se resisten al cambio consiste en qué
se sienten cómodas cuando se encuentran en un grupo de individuos
parecidos. Los fracasos se sienten seguros en compañía de otros
fracasados; pero en el fondo envidian a quienes pueden liberarse de la
rutina y hacer algo positivo en la vida. Aparentemente podrán hablar mal,
ridiculizar y hasta mostrar cierto resentimiento hacia aquellos que han
podido mejorar su posición, pero en su interior los admiran y lo respetan.
Con frecuencia, el temor a la soledad se vuelve un obstáculo para el

cambio constructivo. Algunas personas esconden su verdadera identidad,
toleran condiciones restrictivas y dejan de hacer amistad con personas
que podrían ayudarlas, porque temen perder a sus viejos amigos. Para
mantener a sus antiguas relaciones se comportan en la forma en qué sus
amigos esperan qué lo hagan. Creen qué perderán
algo de esa amistad si se revelan tal como son. No se les ocurre qué tal
realidad se encuentran más solos porque están jugando un juego falso con
personas con las qué no pueden compartir sus verdaderas ideas y
sentimientos. ¡Qué gran error! Nadie puede penetrar en sí mismo bajo
tales restricciones mentales.
Y luego están las excusas. El pretexto más popular por no querer cambiar
se refiere a las “obligaciones familiares”. He aquí una cuantas frases qué
todos hemos escuchado muchas veces:
“Claro, estaríamos mejor si nos mudáramos, pero a mi esposa le gusta el

lugar”
“¿Y la escuela de nuestros hijos? ¿Y sus amistades?
Tendrían que ir a otra escuela y hacerse de nuevos amigos. “Más vale qué
nos quedemos aquí”.
“Queremos vivir cerca de nuestros parientes, sobretodo de nuestros

padres”
El habito a la costumbre también sirven de excelentes pretextos. Muchos

dicen: “siempre lo he hecho así” y creen qué está en la razón perfecta para
evitar un cambio. Tal vez sea muy fácil seguir haciendo las cosas en la
forma acostumbrada, pero la verdad es qué esto es solo un pretexto para
no tener qué aprender y hacer algo nuevo. Los patrones habituales de
vida, cuando se utilizan como excusa son como camisas de fuerza qué
inmovilizan a la persona. Pero los hábitos pueden modificarse con
bastante facilidad cuando se comprende qué son el resultado de la propia
forma de pensar, y cuando se está adecuadamente motivado. Esto se debe
a qué puede ejercer un control sobre su mente consiente. Por lo tanto,
muchos de sus hábitos pueden ser cambiados mediante el simple hecho de
modificar su forma de pensar. Ninguna excusa es válida para la persona
que realmente desea cambiar.
¿Va usted a permanecer donde está el resto de su vida, alegando pretextos

qué retardan su progreso personal? Las “obligaciones familiares” y otras
excusas qué suenan nobles o razonables han impedido qué millones de
personas triunfen en las cosas qué quieren hacer. Reconozca qué es lo que
está deteniéndolo y siéntase dispuesto a cambiarlo.
Todo se reduce a esto: Casi todas las personas van por la vida adaptándose
a su medio ambiente en lugar de crear uno qué se adapte a ellas.
POR QUÉ DEBE USTED CAMBIAR
Si su vida actual no es lo que debería ser y si se mantiene en la misma

forma, puede usted esperar qué sus actuales problemas continúen. El vivir
con la vana esperanza del qué el mañana resolverá sus problemas en
alguna forma, no es la solución. Las cosas solo mejoran cuando uno
realiza los cambios necesarios para mejorarlas.
Si no está haciendo usted ningún progreso para conseguir lo que desea en

la vida, tendrá qué descubrir por qué. ¿Ha sido usted negativo o pesimista
en su forma de pensar? Si es así, ¡Modifique su pensamiento! Aparte de su
trabajo, ¿dedica usted la mayor parte de su tiempo a hacer lo que sus
familiares y amigos esperan qué haga? En este caso, sus patrones de
comportamiento social no son los suyos propios y también tendrá qué
cambiarlos. Y, ¿Qué decir de sus actitudes? ¿Cree usted qué algunas de
ellas podrían modificarse provechosamente? Sería una tontería si hiciera
cambios sin saber por qué los hace.
Nadia mejor qué usted podría explicar por qué desea cambiar su situación
o sus condiciones o sus circunstancias actuales. El sentido común nos dice
qué uno debe marchar hacia adelante o quedará rezagado. Nadie quiere
una vida fracasada, frustrada y vacía. No tiene por qué ser así. La vida es
muy rica y los bienes de todo tipo están al alcance de usted, siempre y
cuando esté usted dispuesto a hacer lo que sea necesario para obtenerlos.
Analice su vida y descubra por qué quiere cambiar y qué es lo que le
gustaría cambiar.
El saber por qué desea realizar ciertos cambios servirá de piedra angular a
los cimientos de su futuro éxito. Constituirá una fuerza motivadora qué le
proporcionará un fuerte apoyo moral en los momentos de desaliento e
imprimirá ímpetu a sus planes y acciones.
LA DECISION DE CAMBIAR
Si desea usted triunfar en lo futuro, emplee un nuevo enfoque. Pero tendrá

qué estar debidamente motivado para ello. La motivación fortalece la
voluntad. Realiza cambios constructivos requiere cierto grado de fuerza
de voluntad y ésta depende de la intensidad de aquello qué lo motive.
¿Qué es lo que lo motiva a usted? ¿el deseo de tener más dinero, felicidad,
mejores condiciones de vida? ¿O de qué sus valores sean reconocidos? Sin
duda, todas esas
cosas y más. Sea lo que sea qué lo motive, recuerde esto: La fuerza de su
motivación determina la intensidad de su esfuerzo. El deseo de tener éxito
constituye su fuerza motivacional. Y esa fuerza está activada por aquello
qué lo estimula. Por lo tanto:
Deseo = Motivación = Acción
Los psicólogos especializados en las técnicas de motivación han

descubierto qué las personas están motivadas principalmente por: La
amenaza de castigo, la ambición, la preocupación o el resultado final y a
menudo por una combinación de las cuatro cosas. Poe ejemplo, si la base
de la mayor parte de sus problemas es la falta de dinero, probablemente se
vuelva usted lo suficientemente ambicioso como para querer acumular
más dinero (el resultado final), y eso eliminará sus preocupaciones
respecto a las posibles consecuencias (castigo), de no tener dinero. La
amenaza de un castigo y la preocupación representa una molestia mental
qué impulsa a las gentes a actuar. La ambición y el deseo de un resultado
final son motivadores estimulantes qué también impelen a las personas a
la acción. Todo lo que acabo de decir está relacionado con el
fortalecimiento de su voluntad, para qué usted pueda realizar la clase de
los cambios que aumentarán sus posibilidades de éxito.
Pero es posible qué algunas fuerzas negativas estén actuando en contra

suya. No deje qué el temor a la opinión pública (amigos, asociados,
familiares, etc.) ni una decisión hipnótica a lo que será frenando su
progreso, le impidan ejercer su libre voluntad. Demasiadas personas
aceptan automáticamente cualquier cosa qué se atraviesa en su camino,
como si estuvieran en trance. Sus vidas se vuelven en una rutina vacía y
carente de sentido. Si esto es lo qué está sucediendo a usted y quiere
liberarse, debe abrir los ojos a ciertas realidades. Los cambios
constructivos no son amenazas. Son bendiciones. Usted puede cambiar
para mejorar en el momento en qué se proponga hacerlo. Así es qué
reaccione, viva… ¡y cambie!
EL EGOISMO
Otra fuerza de la qué debe cuidarse es la falsa acusación de egoísmo. Es

posible qué algunas personas de naturaleza envidiosa o celosa lo acusen
de haberse vuelto
egocéntrico o absolutamente egoísta, a causa de su nuevo estilo de vida. Si

resulta víctima de semejante acusación, generalmente se debe a qué lo ha
permitido. Sus acusadores, por lo regular, no comprenden
verdaderamente lo qué significa el egoísmo. Consideran qué la palabra
implica cierta culpabilidad, porque confunden el egoísmo con la codicia.
Hasta cierto punto, ser egoísta significa preocuparse por los intereses
personales. La codicia es el deseo o el hecho voraz de tomar más de lo qué
se necesita y se relaciona muy cercanamente a la avaricia. Para aclarar
mejor la diferencia entre ambos vocablos, conteste las siguientes
preguntas:
¿Es egoísmo preocuparse por los intereses personales?
¿Es egoísmo rehusarse a aceptar una responsabilidad qué carece de

significado para usted?
¿Es egoísmo negarse a llevar las cargas de otros cuando éstas le impiden
alcanzar el éxito en las cosas qué usted quiere hacer?
¿Es egoísmo rehusarse a permitir qué otros dominen su vida?
¿Es egoísmo querer triunfar y hacer todo lo que se pueda para lograr ese
fin?
Estas preguntas son retóricas. Medítelas y respóndase a usted mismo.
Escoja usted mismo el camino qué desea seguir. Resulta sensato pedir
consejo a quienes están capacitados para darlo, pero no permita que nadie
le diga cómo debe vivir y manejar sus asuntos personales. Usted mismo
debe hacer sus elecciones por su propia voluntad. ¿Eso es ser egoísta? ¡Es
posible que algunas personas piensen que si! Pero aun cuando así sea,
ciertamente es una fuerza bienhechora.
Su responsabilidad básica es usted mismo; y si cumple con esa

responsabilidad, cualquier persona involucrada en su vida de sentirá feliz.
Si algunos de sus conocidos no se alegran de qué usted haya alcanzado el
éxito o la auto-realización, ellos son los egoístas, no usted. En cualquier
situación en donde pudiera surgir la cuestión del egoísmo, pregúntese a sí
mismo: “¿Esto perjudicará, ayudará o no tendrá ningún efecto sobre mi
progreso o estilo de vida?” y luego actúe de acuerdo con sus conclusiones.
Recuerde esto: lo qué las personas que califican de egoísmo generalmente
es egoísmo de ellos, no de usted.
¿Qué CLASE DE CAMBIOS SON LOS MEJORES?

Tu Pasaporte Al Exito - 5ab7516b1723dd429c761596

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Tu Pasaporte Al Exito - 5ab7516b1723dd429c761596

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Tu pasaporte al

relaciones familiares, y también la manera de encontrar plena satisfacción

Numerosas personas –más de lo que puedo recordar para darles las

Sin embargo, en la preparación efectiva de este libro he tenido la buena

En forma especial quiero manifestar mi agradecimiento a Enrique Miralda

No quisiera perder la oportunidad para expresar mi agradecimiento a mis

Mi esposa Beatriz ha triunfado como esposa, madre, amiga, y consejera.

Finalmente, creo que con la publicación de este libro queda saldada la

1. ¿Cómo puedo mejorar la situación en que me encuentro?

2. ¿Cómo puedo obtener las cosas que siempre he soñado?

La mayor parte de las personas no han encontrado la respuesta en

Escribí este libro porque era necesario hacerlo. Años de investigación y de

En América latina existe actualmente la creencia generalizada entre los

COMO COMENZO TODO

UN LIBRO PARA SERVIR A USTED

Cada persona es responsable de sí misma y de su destino, pero ha sido

experiencia, poner su vida en orden, crecer de acuerdo a sus límites de su

Este es su libro y su único objetivo es servir a usted. Es una manifestación

Comprendo que el comportamiento humano no puede reducirse a una

En una etapa de mi investigación llevé a cabo personalmente una encuesta

1. Casi todas las personas que se encuentran en circunstancias

3. Casi todas las personas están insatisfechas con su situación económica.

4. A la mayoría les disgusta el trabajo que realiza.

5. Muy pocas personas se fijan alguna meta en la vida, y las que sí la

6. Casi todas se encuentran en una rutina desesperadamente idiotizante, la

8. Todas tienen necesidad de cariño, seguridad y reconocimiento a sus

Partiendo de esta encuesta, tuve buenas razones para llegar a la

2. Las acciones sin un propósito determinado no producen resultados

3. La inteligencia no es uno de los requisitos básicos para triunfar.

4. Para lograr el éxito es necesario que usted quiera alcanzarlo.

5. La mayor parte de las personas aceptan erróneamente su posición en la

Por todo esto, demasiadas personas permanecen inmóviles dentro de un

COMO LOGRAR EL MAXIMO PROVECHO

No trate únicamente de comprender este libro. Aprenda a aplicar sus

Comprender y saber son dos palabras afines, mas no idénticas. Es posible

Para lograr el máximo provecho de lo que lea, observe estas reglas:

2. Después, invierta una semana, un mes, o el tiempo que sea necesario en

3. Siéntase personalmente involucrado en el libro. Identifíquese con su

4. Anote lo que considere de valor para usted.

5. Lea, reflexione y vuelva a leer. Conozca el contenido del libro y aplique

6. Practique con regularidad los diversos ejercicios. Carecerán de valor

PRIMER PARTE: esta sección describe el escenario, explica las condiciones

SEGUNDA PARTE: esta sección representa el meollo del asunto… la forma

TERCERA PARTE: la tercera sección describe las técnicas y los materiales

ALGO PARA RECORDAR

No existe una respuesta directa de cómo alcanzar el triunfo. El éxito se

Usted encontrará muchas afirmaciones que pueden ser aplicadas en

Para evitar repeticiones, estoy dando por sentado que el lector:

ES EQUILIBRADO. Al decir “equilibrado” me refiero a una persona que

POSEE UNA SALUD RAZONABLEMENTE BUENA. Con esto me refiero a

DESEA TRIUNFAR. Sus éxitos futuros estarán en proporción directa con la

UNA NOTA ESPECIAL

No me atribuyo la paternidad de una sola de las ideas expresadas en este

Mi estilo para escribir es directo; no utilizo un lenguaje lleno de florituras,

He hablado demasiado de mí. El resto de este libro está dedicado a usted.

PRIMERA PARTE “LOS CIMIENTOS”

EL ACONDICIONADOR DEL ÉXITO

Si cualquier cosa en estas páginas recordara al lector sus propios rasgos y

La mayoría de las personas tiene una idea confusa de lo que es el éxito. Lo

El triunfo no puede medirse de acuerdo con los valores de alguna otra

Puede carecer de significado alguno para usted. En cierta ocasión tuve

Puesto que todos tenemos distintas personalidades, así como diversos

Así que, ¿Cómo puede definirse el éxito en términos personales? Son