Formulacion y Evaluacion de Proyectos

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Formulación y Evaluación de Proyectos
Formulación y Evaluación de Proyectos (Universidad Tecnológica del Perú)
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“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”
TEMA:
Primer avance del proyecto – Viabilidad
Comercial
Curso : Formulación y Gestión de Proyectos (2368)
Profesor : Casaverde Warthon, Zeyla
Grupo : Grupo 3
Producto : Balerinas étnicas

Rubro : Calzado
Integrante : Ancco Amancio, Milagros Elizabeth (1634680)
s
Cuellar Gonzales, Rudy (U17210435)
Lagunes Bautista, Melvin (1530223)
Marcelo Huamán, Yenli Jasmín (U17210526)
Rios Cubillas, Zahir Solange (1631510)
Venturo Arana, Bruno Nicolas (U18306614)
2022
1.1 IDENTIFICACION DEL PROYECTO
Nuestro proyecto WARMI consiste en la producción y comercialización de

calzados, con diseños étnicos artesanales del Perú, dedicado exclusivamente
para mujeres, de modo que ofrecemos productos de alta calidad y diseños
exclusivos teniendo como mercado objetivo a la ciudad del Cusco, en la
provincia de Cusco, donde nos desarrollaremos como empresa abasteciendo a
los distribuidores de dicha ciudad y ellos tendrán como finalidad posicionar los

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calzados étnicos en el mercado para la venta al consumidor final, teniendo

como visión la expansión de la marca a nivel nacional.
El objetivo de nuestro proyecto es evaluar la viabilidad, logística, comercial y

económica – financiera de la producción y comercialización de calzados étnicos
(ballerinas) peruanas hacia la ciudad del Cusco.
1.2 SUSTENTACION DE LA IDEA DE NEGOCIO
La idea de negocio de “WARMI” surge a partir de la intención de desarrollar la

comercialización y la fomentación de la cultura peruana a través de “calzados
étnicos” hacia la ciudad de destino Cusco, el cual es un mercado potencial por
explotar. (Ver gráfico 1).
REGIONES CON MAYOR AFLUENCIA - 2021

600,000
503,000
500,000
400,000
Personas
300,000
223,159
200,000
100,000 65,366 41,880 22,193

0
LIMA CUSCO ICA SAN MARTIN AREQUIPA
Regiones
Fuente: COMEX PERU

Elaboración propia
Cabe resaltar que pese a la coyuntura actual (COVID 19), el turismo en Cusco
se viene reactivando con mucho éxito. Por lo tanto, el número de visitantes en
el 2021 fue mucho mayor a comparación del 2020, lo que significa mayor
cantidad de público objetivo. (Ver cuadro 2)

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CANTIDAD DE TURISTAS QUE INGRESAN A CUSCO ANUALMENTE

4,500,000.00
4,000,000
4,000,000.00
3,500,000.00
3,000,000.00
Turistas
2,500,000.00
2,000,000
2,000,000.00
1,500,000.00
1,000,000.00
503,000
500,000.00
0.00
2019 2020 2021
Anual
Fuente: Cámara de Turismo de Cusco (CARTUC)

Elaboración propia
La relación comercial que tenemos con Cusco es un beneficio y oportunidad

debido a la gran demanda de turistas que se ven atraídos por el majestuoso
Machu Picchu, considerado una de las 7 maravillas del mundo además de los
otros destinos que tiene para ofrecer la ciudad.
1.3 GENERACION DE VALOR
Nuestras ideas de valor se basan en la diferenciación con nuestros

competidores para así posicionarnos en el mercado
 Ofrecemos a nuestros clientes un producto peruano de alta calidad con
diseños de nuestras zonas andinas con las tendencias de la moda actual y
única en su presentación.
 Promoveremos la cultura nacional, los motivos y diseños peruanos en

calzado étnico.
 Tendremos un trato directo con nuestros clientes y proveedores a fin de

entablar una alianza estratégica con estos para una buena negociación.
2.1 DEFINICION DEL PUBLICO OBJETIVO

3

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Nuestro proyecto está enfocado en abastecer a las empresas

comercializadoras de calzado de la ciudad de Cusco, siendo nuestro público
objetivo los turistas de género femenino jóvenes y adultas entre los 15 a 64
años de edad.
A. SEGMENTACION GEOGRAFICA
PAÍS: PERU
N° de habitantes 33,035,304
Presidente Pedro Castillo Terrones
Moneda Oficial : S/. soles
Idioma Español
SEGMENTACION GEOGRAFICA DE LA CIUDAD

CIUDAD: CUSCO
N° de habitantes 1,205,527 habitantes

Clima Templado
N° de habitantes 397,530 habitantes

MUJERES EN LA CIUDAD DE CUSCO
Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas e Informática (INEI)

Elaboración propia
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1
559/08TOMO_01.pdf (29)
Su clima es variado debido a su geografía la cual consiste en regiones como

sierra central, sierra sur y selva norte – central. Sus temperaturas promedio en
la estación de verano van entre los 8 °C a los 24 °C en las regiones sierras y
entre los 20°C a los 32°C en las regiones de selva.
https://transparencia.regioncusco.gob.pe/attach/docs_normativo/resoluciones/2
020/RER.0674.2020.pdf (13)

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B. SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Sexo Femenino
Edad 15 - 64
Estado Civil General
Religión Todas las religiones
Las mujeres de 15 a 64 representan el 64.80% de habitantes de la región de

Cusco. Abarcamos un público amplio debido a la versatilidad, modelos y
diseños atractivos que tiene este producto de modo que resulta muy atractivo
para todas las edades en especial para las jóvenes desde los 15 años, puesto
que a esta edad ya trabajan y cuentan con propio poder adquisitivo, además
que a esta edad les gusta estar a la vanguardia de la moda mundial y disfrutan
sentir comodidad y verse bien.
Nivel socioeconómico C
Según Indecopi (2015) se estima que los consumidores pertenecientes al Nivel
Socioeconómico se encuentra aproximadamente entre el 39.7%.
SEGMENTACION SOCIO-CULTURAL
En este segmento se va a considerar a las personas con ingresos o nivel de

vida medio y bajo en donde nuestros calzados étnicos tengan un rápido ingreso
al mercado.
Estilo de vida del consumidor
Según información de Indecopi (2015) el Nivel de estudios alcanzados por los

consumidores representa un 41.6% para aquellos con estudios superiores
técnicos incompleta.
https://www.consumidor.gob.pe/documents/127561/394512/Perfil_Consumidor_
Urbano_2017_VF.pdf/b44ffa97-8d3b-a2f0-5d0d-3c2fbf6b6294
2.2 DEFINICION DEL MERCADO A ESTUDIAR

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El mercado de Los Ángeles es uno de los más grandes y competitivos de EE

UU, con cerca de 314 millones de consumidores potenciales caracterizados por
altos índices de consumo. Estados Unidos es el país con mayor demanda y
principal país importador en calzados con parte superior de material textil y
suela de caucho o plástico. (Ver cuadro 3)
GRAFICO 3: DEMANDA MUNDIAL DE EEUU (PRINCIPALES 10 PAISES IMPORTADORES DE CALZADOS DE MATERIAL TEXTIL)
25%
20%
15%
10%
5%
0%
Fuente: SUNAT
Elaboración propia
El idioma oficial de Estados Unidos es el inglés, con más de 82% de personas

que hablan inglés americano como primera lengua donde se alberga gran
diversidad de religiones en su territorio, también tenemos que es la primera
economía del mundo por volumen de PIB. Su deuda pública en 2013 fue de
17.963.660 millones de dólares, un 104,52% del PIB y su deuda per cápita de
56.807 dólares por habitante.
La última tasa de variación anual del IPC de Estados Unidos es de Mayo de
2014 y fue del 2,1%, el PIB per cápita es un muy buen indicador de la calidad
de vida y en el caso de Estados Unidos, en 2013, fue de 54.352 dólares, esta
cifra supone que sus habitantes tienen un buen nivel de vida, ya que ocupa el
puesto número 9 dentro de 181 países.

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En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH de Estados Unidos, que

elabora las Naciones Unidas para medir el progreso de un país, fue de 0,937
puntos en 2012, con lo que se situó en el puesto 3 de la tabla de 175 países y
se encuentra en el 4º puesto del Doing Business de los 189 que conforman
este ranking, que clasifica los países según la facilidad que ofrecen para hacer
negocios.
Estados Unidos tiene relaciones comerciales con el mundo como la Unión
Europea, Asia, China, América Latina y el Caribe, existen también acuerdos
comerciales como bloques NAFTA, y acuerdos bilaterales como en el caso del
TLC PERU-EEUU.
En la actualidad Perú y Estados Unidos han firmado numerosos acuerdos

como El Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE.UU. que se firmó
en Washington D.C. el 12 de abril de 2006; y entró en vigencia el 1 Febrero
2009, este acuerdo ha empezado a permitirnos potenciar el desarrollo
económico del Perú a través del comercio, teniendo de forma consolidada un
acceso perenne a mercados muy grandes.
2.3. GENERACION DE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Los principales objetivos del estudio de mercado radican en determinar la
demanda de los calzados étnicos en Los Ángeles California USA y poder
satisfacer las necesidades de nuestros clientes con calzados étnicos de calidad
a precios accesibles y con nuevas modalidades de atención al cliente en
nuestro punto de venta. Son objetivos también.
 Identificar la oportunidad de mercado por la poca competencia de los

calzados étnicos en el condado de los Ángeles.
 Identificar la segmentación de mercado.
 Determinar la cantidad promedio anual y mensual de calzados étnicos
que se exporta a Estados Unidos.
 Identificar a los competidores nacionales e internacionales de calzados
étnicos.

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 Conocer el precio y cantidad de envíos de los competidores nacionales

e internacionales.
 Identificar y analizar las exigencias del cliente y cada cuanto tiempo
sugieren nuevos diseños y modelos.
 Identificar si existen productos sustitutos del mercado estadounidense.
 Identificar cómo promocionan estos productos en el país destino.
 Identificar el nivel de compra de acuerdo a la estacionalidad del
mercado.
 Identificar posibles clientes para realizar alianzas estratégicas.
 Prever nuestra inversión y analizar su rentabilidad proyectándonos a un
cierto margen de venta.
 Delimitar la población de nuestro mercado para podernos enfrentar
frente a una nueva demanda en caso del que mercado se amplíe.
2.4. CONSULTA DE FUENTES SECUNDARIAS
Para nuestro proyecto usamos fuentes secundarias como TradeMap, SIICEX,

Sunat, Adex, tesis e información de internet entre otras. Las ballerinas en los
EEUU son una pieza universal y en el estado de Los Ángeles son muy usadas
debido a su comodidad y fidelidad, de modo que se ha convertido en un
producto muy básico para cualquier mujer, son un clásico de la moda por lo
mismo que son muy versátiles, siempre se tiene algo con que combinarlas
debido a los diferentes diseños y colores atractivos que se emplean, usan
colores frescos para la mujer altiva moderna, colores que se han extendido a lo
largo de la moda. La mayor parte del calzado de mujer consumido es el casual
(42%), el calzado de deporte (36%) y el calzado formal, el de vestir (22% del
mercado). (Ver cuadro 4)

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GRAFICO 4: SEGMENTACION DE CALZADOS FEMENINOS DE LOS ANGELES
42%
36%
22%
casual calzado de deporte calzado formal
Fuente NPD Group

Elaboración propia
La principal partida que se exportar al condado de los Ángeles es la de. “los

demás calzados con parte superior de material textil y suela de caucho o
plástico” que agrupan principalmente las zapatillas de lona y las ballerinas con
envió por 5.5 millones de dólares seguido de los demás calzados con parte
superior de cuero con 3.7 millones y en tercer lugar está la partida calzados
impermeables que cubren el tobillo sin cubrir la rodilla con 1.3 millones de
dólares en la que destacan productos como botas pvc, botas de goma, botas
de caucho y demás calzados de seguridad. (Ver cuadro 5)
GRAFICO 5: EXPORTACION SEGUN EL TIPO DE CALZADO.2013 ( millones)
calzados con parte superior de material textil 5.5
demas calzados con la parte superior de cuero natural 3.7
calzados impermeables que cubra el tobillo sin cubrir la rodilla 1.3
0 1 2 3 4 5 6

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Fuente: SUNAT
Elaboración propia
COMPETIDORES NACIONALES
Dentro de las principales empresas exportadoras peruanas de calzados con

parte superior de material textil y suela de caucho o plástico tenemos a
Calzados Chosica SA con el 44% del total de las exportaciones seguida de
Cetco SA. Con el 12% y la Empresa Calzandina SAC. Con el 10% de las
exportaciones peruanas. (Ver cuadro 6)
10

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GRAFICO 6 : EXPORTACIONES PERUANAS DE ZAPATOS - 640419000 PERIODO 2009 - 2013 VALORES FOB USD $
7,000,000.00
6,000,000.00
5,000,000.00
4,000,000.00
3,000,000.00
2,000,000.00
1,000,000.00
-
2009 2010 2011 2012 2013
Fuente: SUNAT
Elaboración propia
PROVEEDORES INTERNACIONALES
El principal exportador mundial de estos productos con el 59% de las

exportaciones es china equivalente a 6,358.45 millones US$, en el segundo
puesto con 25% de las exportaciones está Vietnam con un 294.08 US$. (Ver
gráfico 7)
11

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GRAFICO 7 : PAÍSES COMPETIDORES A NIVEL MUNDIAL 2013

2013
10000000 8770036
9000000
8000000
7000000
6000000
5000000 3744511
4000000
3000000
2000000 1365028
1000000 507572 463100
0
China Viet Nam Indonesia Italia OTROS
Fuente: SUNAT
Elaboración propia
CANAL DE DISTRIBUCION
En la cadena de distribución nuestra empresa asume la función de

distribuidores mayoristas o mayoristas de origen de modo que nos ponemos en
contacto con los productores o proveedores de calzados étnicos y le pedimos
una cierta cantidad del producto y luego nosotros realizamos el contacto ya sea
con mayoristas del exterior o minoristas para que ellos se encarguen de llevar
el producto al consumidor final. (Ver gráfico 8)
GRAFICO 8: CANAL DE DISTRIBUCION DEL PRODUCTO
PROVEEDORES NACIONALES:
Nuestros proveedores de los calzados de ballerinas étnicas son de vital

importancia puesto que repercuten en los resultados de los costos de la
empresa. Contamos con dos proveedores que son INTISHINE STORE SAC y
12

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KUSHISHA AWASAY SRL. Tenemos una alianza estratégica que nos permite
conseguir por volumen un precio especial, un control constante, siempre
asegurándonos que las ballerinas mantengan la misma calidad de siempre y
que entreguen los pedidos oportunamente, cumpliendo los plazos de entrega a
nuestros establecimientos. (Ver gráfico 9)
GRAFICO 9: DIAGRAMA DEL PROCESO DEL PROVEEDOR
CLIENTES INTERNACIONALES
Distribuimos al por mayor a nivel internacional dando excelente precio,
comodidad a los inversionistas, cada 3 semanas se renueva la mercadería para
que nuestros clientes brinden variedad y exclusividad siempre.
Contamos con dos clientes internacionales Pretty Ballerinas es uno de nuestros

clientes más potenciales ya que cuenta con 2 tiendas en los Ángeles y 2 en
New York y también contamos con cliente Del Amo Shopping Center, la cual es
un centro comercial ubicado en Los Ángeles es uno de los centros comerciales
más concurridos, así nuestro producto será más accesible al consumidor final.
De modo que enviaremos al año una cantidad requerida a nuestro clienta para
que se puedan abastecer ofreciéndoles novedosos diseños étnicos, y precio
accesibles al mercado de los EEUU. De modo que ellos se encargaran de
hacer llegar al consumidor final nuestro producto.
DONDE COMPRAN LOS CONSUMIDORES FINALES
13

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La gran parte de los consumidores finales de EEUU realizan sus compras en

grandes supermercados, que son tiendas de gran tamaño el cual venden
variedad de productos, de modo que el consumidor final puede encontrar todo
lo que busca de una forma muy rápida, este lugar de compra suma 36 %, sin
embargo las ventas son mayores y las tiendas especializadas el cual integran
las Boutiques suman el 14% de las compras. (Ver cuadro 10).
GRAFICO 10: VENTAS POR TIPO DE COMERCIO

grandes superficies
8.00% grandes almacenes

14.00%
36.00% cadena de tiendas
14.00% tiendas especializadas
otros
28.00%
1 ORGANIZACION DEL NEGOCIO
3.1.1. DESCRIPCION
Nuestra empresa se dedicará a la exportación y comercialización de calzados
étnicos (ballerinas) en Los Ángeles, California, Estados Unidos, productos
innovadores con valor agregado para introducir en el mercado exterior. Se
desarrollará en el sector textil pues la exportación de estos productos está
considerada en el sector de exportaciones.
3.1.2. NOMBRE
NOMBRE LEGAL: CHAKIWARMI PERUVIAN S.A.C.

NOMBRE COMERCIAL: WARMI
3.1.3. PROPOSITO PARA EL QUE SE IMPLEMENTARA EL NEGOCIO
14

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Nuestro propósito como empresa es satisfacer las necesidades de nuestros

clientes brindándoles un producto de calidad resaltando sus diseños y la gama
de colores propios de la serranía del Perú que en conjunto con los materiales
generaran confort y deleite al usuario del producto. De la misma manera
promover nuestra cultura y diseños étnicos al exterior.
3.1.4. TIPO DE ORGANIZACIÓN
Hemos decidido constituir una empresa S.A.C (sociedad anónima cerrada)

dado que nos permite tener el capital social en acciones según su aporte, con
acciones de libre transmisibilidad a sus titulares, que pueden emitirse en
distintas clases, otorgando cada clase distintas a sus titulares, como acciones
sin derecho a voto, dividendos preferenciales, etc., las participaciones deben
ser iguales y otorgar los mismos derechos a los socios, por lo que no cabe
crear participaciones sin derecho a voto o que otorguen derecho a dividendos
preferenciales, etc.
Ventajas de una Sociedad Anónima Cerrada

 Es una figura muy recomendable para una empresa familiar, pequeña o
mediana.
 Puede funcionar sin directorio.
 A pesar de que cuenta con un número reducido de accionistas, no es
limitada la posibilidad de manejar grandes capitales.
 Se constituye por los fundadores al momento de concederse la escritura
pública que contiene el pacto social y el estatuto, en cuyo caso suscriben
íntegramente las acciones.
 Se impone el derecho de adquisición preferente por los socios, a menos
que el estatuto disponga lo contrario.
 No es relevante el volumen económico de la empresa, puede ser grande
o pequeño, pero sí es importante el número reducido de accionistas que la
conforma.
15

lOMoARcPSD|9353116
 Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de sociedad de

capitales.
Régimen especial de la renta

El régimen al cual estaremos acogidos es el régimen especial del impuesto a la
renta porque se adhiere a nuestra política empresarial y rubro del negocio.
Características de Régimen Especial del Impuesto a la Renta
 Pago de una cuota mensual de 1.5% mensual sobre los ingreso netos
para el impuesto a la renta.
 Se lleva solo dos registros contables: un registro de compras y uno de
ventas.
 Se pueden emitir facturas y otro tipo de comprobantes de pago
relacionados a su actividad.
 Se paga el IGV en las ventas, pero se deduce como crédito fiscal el IGV
pagado en las compras.
 Pagar como empleador las contribuciones a ESSALUD: 9% sobre el
total de las remuneraciones pagadas.
 Pagar como agente de retención aportaciones a la ONP: 13% sobre el
total de las remuneraciones pagadas.
 Retenciones por quinta categoría: solo en caso en que los trabajadores
de la empresa perciban remuneraciones en el año (incluyendo gratificaciones)
superiores a 7 UIT, vigentes cada año.
 Retenciones de segunda categoría: solo en caso se paguen a terceros
este tipo de renta, deberán retener el 5% (tasa efectiva) del monto que se haya
pagado.
 no se debe efectuar retenciones cuando se paguen rentas de
cuarta categoría (honorarios).
3.1.5. ESTRUCTURA ORGANICA DESCRIPTIVA
El Organigrama es una ayuda fundamental en toda empresa, ya que contribuye

a visualizar la estructura general de la empresa así como la vinculación que
hay entre los departamentos.
16

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JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS
GERENCIA GENERAL
CONTABILIDA
ÁREA DE ÁREA DE
VENTAS OPERATIVIDAD
MANUAL DE FUNCIONES DE NUESTRA EMPRESA

AREA DE LA GERENCIA GENERAL
Representante legal de la empresa y tendrá a su cargo la dirección y
administración del negocio, además de contar con un asistente que le permitirá
llevar a cabo las funciones que se mencionan a continuación
Funciones:
 Verificar que los procesos en las diversas áreas se cumplan
cabalmente.
 Planeación para el control de las operaciones de los procesos de la
empresa.
 Organizar el régimen interno de la sociedad, usar el sello de la misma,
expedir la correspondencia y cuidar que la contabilidad esté al día.
 Responde por el equipo de oficina y el de la empresa.
 El cumplimiento de los acuerdos de la Juntas General de Accionistas,
salvo que se disponga algo distinto para casos particulares.
 La veracidad de las informaciones que proporcione a la Junta General
de Accionistas.
 Encargado del área de finanzas, para la protección de los activos de la
empresa.
 Información e interpretación de los resultados de operaciones y de
situación financiera.
17

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 Uso de los fondos económicos, con el objeto de maximizar el valor de la

empresa.
 Realizar los informes para las diferentes dependencias
gubernamentales.
Linea de autoridad
En la Línea de Autoridad, representante legal designado por la Junta de
Accionistas.
AREA DE CONTABILIDAD
Responsable de la documentación, facturas por cobrar o facturas por pagar, así
como de sus cobros y pagos.
Funciones:
 Manejar el proceso contable, verificar, revisar la información contable
administrativa, reportes y estadísticas e informes de las cuentas asignadas.
 Validar el cumplimiento de los requisitos fiscales contables y
administrativos de acuerdo a las necesidades de la operación.
 Elaborar y/o verificar los cálculos de impuestos y evaluaciones de las
cuentas manejadas.
AREA DE VENTAS
Responsable de las negociaciones a nuestros clientes, y logística interna y

externa para el producto, de acuerdos a las características que requiere la
empresa, como la calidad, precio, condiciones de entrega, etc.
Funciones:
 Contactar a diversos clientes y elegir la mejor opción de acuerdo a lo
que la empresa solicita.
 Responsable de establecer los estándares necesarios para respetar las
especificaciones requeridas en cuanto a calidad, stocks (mínimos y máximos
de materiales en almacén), de modo que podamos abastecer a nuestros
clientes.
 Responsable del abastecimiento del producto, control de calidad, precio
y los medios de pago que se negoció con los proveedores.
18

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 Responsable de la inspección de la logística interna del producto hasta

que llegue a la empresa que brindará el servicio de los calzados.
AREA DE OPERATIVIDAD ADUANERA
Encargada de la trazabilidad del producto al mercado internacional, analizando

a los diferentes operadores logísticos que permitan el envío seguro y en
óptimas condiciones de la mercancía a exportar.
Funciones:
 Contratar los servicios de transporte internacional para el envío del
producto.
 Inspeccionar la mercancía, para cumplir con los requerimientos de
embalaje del importador.
 Contactar al operador logístico para realizar los trámites de
internacionalización.
 Se encarga de la preparación de los pedidos a los proveedores.
19

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3.1.6. MICRO LOCALIZACION
ZONA CENTRICA
La empresa se encuentra en la Av. Argentina #4793
(entre Av. Argentina y Av. Elmer Faucett a minutos del terminal portuario (puerto
del Callao) lo que nos hace factible, para la disminución en el costo de
transporte interno.
Logística y Transporte
La diversidad de medios de transporte que se pueden optar de los diferentes
operadores logísticos y agentes de carga como alternativa para el traslado de
nuestros productos resaltan al Callao como zona importante.
Existe una buena fluidez, para el transporte de la mercancia, eso ayuda a que
todos los pedidos de entrada y salida lleguen sin retrasos.
Servicios básicos
Nuestra empresa cuenta con todos los servicios necesarios, así como la
infraestructura necesaria para nuestras actividades diarias
Disponibilidad de local para oficinas
El local cuenta con una oficina ambientada por áreas y un baño, para una
adecuada distribución
20

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Evaluamos por factores el Callao y Los Olivos, para escoger la mejor ubicación
del local analizando distintos ítems.
21

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calzados étnicos en el mercado para la venta al consumidor final, teniendo

El objetivo de nuestro proyecto es evaluar la viabilidad, logística, comercial y

1.2 SUSTENTACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

La idea de negocio de “WARMI” surge a partir de la intención de desarrollar la

REGIONES CON MAYOR AFLUENCIA - 2021

100,000 65,366 41,880 22,193

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CANTIDAD DE TURISTAS QUE INGRESAN A CUSCO ANUALMENTE

Fuente: Cámara de Turismo de Cusco (CARTUC)

La relación comercial que tenemos con Cusco es un beneficio y oportunidad

1.3 GENERACION DE VALOR

Nuestras ideas de valor se basan en la diferenciación con nuestros

 Promoveremos la cultura nacional, los motivos y diseños peruanos en

 Tendremos un trato directo con nuestros clientes y proveedores a fin de

2.1 DEFINICION DEL PUBLICO OBJETIVO

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Nuestro proyecto está enfocado en abastecer a las empresas

SEGMENTACION GEOGRAFICA DE LA CIUDAD

N° de habitantes 1,205,527 habitantes

N° de habitantes 397,530 habitantes

Fuente: Instituto Nacional de Estadísticas e Informática (INEI)

Su clima es variado debido a su geografía la cual consiste en regiones como

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Las mujeres de 15 a 64 representan el 64.80% de habitantes de la región de

En este segmento se va a considerar a las personas con ingresos o nivel de

Estilo de vida del consumidor

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2.2 DEFINICION DEL MERCADO A ESTUDIAR

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El mercado de Los Ángeles es uno de los más grandes y competitivos de EE

El idioma oficial de Estados Unidos es el inglés, con más de 82% de personas

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En cuanto al Índice de Desarrollo Humano o IDH de Estados Unidos, que

En la actualidad Perú y Estados Unidos han firmado numerosos acuerdos

2.3. GENERACION DE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Identificar la oportunidad de mercado por la poca competencia de los

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“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

 Conocer el precio y cantidad de envíos de los competidores nacionales

2.4. CONSULTA DE FUENTES SECUNDARIAS

Para nuestro proyecto usamos fuentes secundarias como TradeMap, SIICEX,

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“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”

GRAFICO 4: SEGMENTACION DE CALZADOS FEMENINOS DE LOS ANGELES