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Elaboracion de Mermelada
Elaboracion de Mermelada
naturales, provenientes
de de cultivos
ecológicos,
aguaymant no
utilizan
se
o persevantes y,
durante
a) ¿Cómo es el el proceso de
producción, se
modelo de respetan las
negocio? buenas prácticas
alimentarias. Al
La empresa se finalizar, se
dedica a elaboración obtiene
artesanal de un producto
mermelada de de gran
aguaymanto, un fruto sabor, olor y
silvestre de la sierra textura, altamente
peruana, conocido nutritivo y de
también como tomatito excelente calidad.
verde.
El producto
El aguaymanto final es
se compra en el
mercado local, comercializado
luego se transforma en localmente, ya
mermelada y, sea por vendedoras,
finalmente, amigas y
se conocidos que
comercializa deseen ganarse
en frascos un porcentaje
de de las ventas
250 gramos, colocando los
entre las madres de productos entre sus
familia, las amigos. El
tiendas de los emprendedor debe
mercados y los capacitar y motivar
restaurantes, a los
cafeterías y hoteles vendedores para que
de la se logren los
zona. objetivos
de
La mermelada
está hecha con comercialización.
insumos 100%
Se trata de total de pectina
un producto 100% de 1%. El principio
peruano, básico en la
producido en conservación de las
base al paladar de mermeladas es
los clientes y su baja actividad de
respetando los agua, por su
estándares de alta
calidad y las buenas concentración
prácticas de de azúcar.
manufactura La calidad de
y de elaboración de una mermelada estará
alimentos. siempre
determinada por la
b) Productos y calidad de la
servicios materia prima que se
use. En este caso, el
ofrecidos. producto presenta un
Las mermeladas valor agregado
Crea tu empresa / Pág. 2 / Elaboración de mermelada de
d) La propuesta • Oportunidad
: crecimiento
de valor. de la
Para satisfacer
población,
las necesidades del
mayor
cliente, y para
consumo de
distinguirlo de los
demás, se
aguaymanto
pondrá énfasis en la
mermeladas
elaboración del
en
producto con
desayunos,
ingredientes naturales
loncheras
y ecológicos,
y postres.
que contribuirán con
Mayor
la salud de los
preocupación
consumidores.
por
parte de
Destacan,
las amas de
asimismo, otros
casa en
factores que añaden
cuanto
valor al producto:
al
consumo de
productos
el Ministerio de la Producción.
naturales, libres
libres de de
preservantes preservantes,
y de alto en buenas
contenido condiciones
alimenticio. de
La fruta higiene y con
empleada una marca y
es de envase
origen muy
ecológico, llamativos,
posee gran para atraer a
los
cantidad
de vitaminas potenciales
y es obtenida clientes y
animarlos a
con
prácticas probar el
Crea tu empresa / Pág. 4 / Elaboración de mermelada de
amigables producto. Se
con el trata de un
sabor
medioambien diferente a los
te. tradicionales,
como
Asimismo, el la
proceso de producción mermelada
está de fresa, piña
vinculado a prácticas o naranja.
amigables
aguaymanto
con el
medioambiente. • Presentación
: la
• Diferenciaci mermelada
ón: es
elaboración envasada
casera de en frascos de
vidrio de 250
mermeladas gr.
de Poseen
aguaymanto un empaque
a base sencillo y
de frutos atractivo,
naturales fácil de
ecológicos, llevar y que
mantiene
intactas • Mercados
las distritales
cualidades
del producto. • Ferias de
productores
e) ¿Cómo
• Tiendas y
llegaremos a bodegas
los clientes?
• Restaurantes
La venta se y
realizará
mediante cafeterías
intermediarios;
es decir, comerciantes Una vez
que ofrecen seleccionados los
productos para el distritos, se
consumo del hogar identificarán a
(por ejemplo, los intermediarios
que vendan que se pueden
abarrotes) convertir en
y que pueden proveedores del
encontrarse en producto. Inicialmente,
diferentes se les ofrecerá en
mercados consignación unas
distritales. Esta cuantas unidades para
distribución se degustación o
realizará de presentación a los
manera clientes. A los tres días
periódica, de de haber sido
acuerdo entregada esta primera
con la rotación mercadería, se
del producto. realizará su
cobranza.
Para estos
efectos, se procederá a Luego, si es
elaborar una base aceptado el producto,
de datos de los se procederá a
comerciantes de realizar
los siguientes acuerdos en
puntos de venta: los que
tanto la empresa
• Mercados como los diversos
comerciantes,
mayoristas ganen en la relación.
el Ministerio de la Producción.
Se recomienda producto y
considerar la siguiente al canal de
información: comercialización
• Periodicidad empleado.
con la Debe ordenarse
que se y programar las tareas
visitará para que pueda
al producir mermeladas de
cliente excelente
calidad, pero también
• Precio de conocer de cerca
venta de las necesidades y el
los nivel de
satisfacción de
productos y sus clientes
las promociones
existentes Otra estrategia
que se desarrollará es
Crea tu empresa / Pág. 5 / Elaboración de mermelada de
• La comisión ofrecer
de degustaciones
ventas gratuitas
los fines
• Período de de semana en
distintos puntos de
cobranza. venta, de tal
manera que el
El emprendedor producto tenga una
debe hacer un mayor
seguimiento semanal promoción.
del mercado para
aguaymanto
f) ¿Có conozcan,
mo
prueben
generar y
ingresos recomienden
el producto.
el Ministerio de la Producción.
• Afianzar el turistas,
concepto tanto
del nacionales
valor como
extranjeros.
agregado
Para
del ello, es
producto, necesario
que está mejorar la
elaborado
sobre presentación
la base del producto:
de una fruta envases
ecológica. más
pequeños,
• Resaltar mejores
las diseños
y
característica empaques o
s y envases más
grandes
bondades e
industriales
para la venta
nutricionales a granel a
del
aguaymanto, restaurantes,
así cafeterías y
como la hoteles.
salubridad, y
la ausencia Para aumentar
de las ventas, se
recomienda realizar
preservantes las
en el siguientes
producto. estrategias de
promoción:
• Realizar
estudios • Promover
de que
mercado las
para, a clientas
y
futuro, las
ofrecer los
productos a
vendedoras para que
de los
puestos de recomiende
mercado el producto y
hable sobre
recomienden
el sus
producto. bondades y
Según característica
los s.
sondeos
de mercado, • Degustacion
el 70% de los es: es
relevante
el
consumidore número
s toman
conocimiento de
de personas que
Crea tu empresa / Pág. 6 / Elaboración de mermelada de
los consumen el
productos producto
por la por
recomendaci recomendaci
ón ón, de ahí
de que la
algún
promoción
conocido. del producto
mediante
• Identificar a
personas degustacione
aguaymanto
claves e s es muy
importante.
influyentes g) Los
de la
zona, recursos
por clave
ejemplo,
la
para
persona que el negocio.
conduce un
programa Los recursos
de clave para el éxito del
televisión o negocio son: la
radio local, calidad de la
el Ministerio de la Producción.
infraestructura y del almacén
equipo humano. de productos
terminados,
En cuanto a que
infraestructura, posea la
la empresa requiere temperatura
para su adecuado idónea para
funcionamiento lo la
siguiente:
conservación
• Un área de productos.
para la
En
administració cuanto a
n; los
requerimientos
• Un área de personal
de
almacén a) Para la
de elaboración de
insumos; la
mermelada se
• Unacocina o requiere
área de colaboradores que
de trabajen
con
producción, delicadeza y
la dedicación, y
cual que
estará cumplan
equipada estrictamente con las
básicamente buenas
con prácticas
calderas alimentarias.
para
procesar la b) Se requiere
mermelada; y un personal
• mínimo
Un compuesto de:
área
de • 1
administrador:
envasado y encargado
del proceso
etiquetado y
administrativo y
de las ventas del incluye no solo
negocio, así la adquisición de
como del control de materiales y
calidad en equipos, sino también
cada uno de los un capital de trabajo
procesos. Vela por inicial
los logros de la (correspondiente
empresa. a la
producción de
• 1 operario: un mes).
encargado de
la considerar lo siguiente:
fabricación
de los Registros
productos, así como de
adquirir • La
los insumos, empresa
supervisar la debe estar
producción y formalmente
controlar la
calidad de los mismos.
constituida
• 1 asesor como persona
contable a jurídica.
tiempo parcial:
• La
encargado de empresa
realizar debe contar
las con
operaciones y] un
Registro
trámites Sanitario.
contables de la
empresa. • El local
debe contar
En con la
cuanto licencia
a de
requerimiento
de funcionamiento y
capital con la licencia para
productos y
no tener
que competir con las
mermeladas de
sabores tradicionales,
como
fresa, piña y naranja.
• Estar al
tanto de
los nuevos
aguaymanto
gustos y
preferencias por
actividades parte de los clientes.
• Verificar la • Desarrollar un
calidadde sistema de
los insumos control de
antes de calidad
iniciar la elaboración estricto, con
de estándares, pesos
Crea tu empresa / Pág. 8 / Elaboración de mermelada de
las mermeladas. y
medidas para los
• Desarrollar un insumos y productos
sistema de más
control de importantes.
cantidad que se
requiera. • Queel envase
sea fácil de
• Estandarizar abrir y
los procesos cerrar.
con el fin
de • Quesea de un
obtener una material
calidad óptima y resistente, es
uniforme en
todos los productos. decir, que no se
dañe con facilidad.
• Cumplir con
los tiempos • Queesté
predeterminados etiquetado
correctamente, pueda
garantizar
indicando los una alianza
ingredientes, el comercial
registro sanitario, la que beneficie
fecha de elaboración a
y la fecha de ambos. Se les debe
vencimiento del estudiar y elegir
producto, con
detenimiento y
entre otras cuidado, teniendo
especificaciones en
establecidas cuenta que este
por intermediario
INDECOPI y llega a los
la norma clientes que espera
respectiva. Los que satisfacer el
deseen incursionar en emprendedor.
este negocio, deben
considerar lo siguiente:
• Tener un
conocimiento Definitivamente, el
previo de asociarse con una
cómo persona
elaborar las conocedora sobre el
mermeladas, así tema proporciona
como las un gran capital de
conocimiento
características y experiencia, lo que
de los insumos que otorga una
emplea. fortaleza adicional
ea tu empresa / Pág. 9 / Elaboración de mermelada de aguaymanto
cuando se
• Realizar un inicia un negocio en
mapeo de este rubro.
todos los
• Dirección clave
• Teléfono (aquellos
• Nombre que
del vendan
productor más
productos) y
el Ministerio de la Producción.
desarrollar ejemplo)
con
ellos • Mejor
ar la
estrategias de presentación
del
comercialización
que producto
afiancen
el dentro del
vínculo local del
comercial distribuidor.
Crea tu empresa / Pág. 10 / Elaboración de mermelada de aguaymanto
y
ayuden c. Asociacio
nes de
a productores de
incrementar las la
ventas. Entre las región.
Con
este
principales, vínculo,
podemos la
mencionar: • empresa
Mejores
puede
comisiones aportar
por conocimientos a
venta los
• Aume productores
nto de artesanales en
las el proceso
de
estrategias elaboración de
de productos
naturales,
de origen
promoción orgánico y que
del producto empleen
insumos
(más peruanos. Es
importante hacer
degustacion un
es, por listado de todos
ellos y elaborar incrementar
una las
base de ventas hacia
datos con otros
información mercados.
básica.
Las • Se
asociaciones
son importantes comparten
porque: conocimientos
sobre
• Se la
elaboración de
establecen mermeladas y
vínculos
y
alianzas productos
similares.
comerciales • Las
para poder
abastecer a asociaciones
realizan
compradores
más grandes. campañas
de
• Se orientación y
pueden capacitación
que
establecer
fortalecen el
estrategias conocimiento
de los
d. Institucio
nes
financieras. Si
el
empresario y/o
sus socios
necesitan
un capital
inicial o capital
de trabajo
para
iniciar su
empresa, o bien
requieren
dinero
para hacer
crecer su
negocio,
pueden
acudir a
los
bancos,
financieras,
cajas rurales o
edpymes
locales, que
brindan varios
productos y
servicios
especiales para quienes COSTO DE
recién inician una empresa. Es ADMINISTRACIÓN (3)
Concepto
j) ¿Cómo es la estructura de costos Porcentaje
Costo fijo
en este negocio? (depreciación de cocina, utensilios,
sueldo
La estructura de costos mensual para de
este tipo de empresas es la siguiente: administrador)
16%
Descripción Costo variable (insumos,
envases, mano de
Costo
mensual obra
• Se recomienda que el
fabricante
establezca, de manera
previa al inicio del
proceso productivo, un sistema
de control de proveedores con el
fin de asegurar
El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la Universidad del Pacífico - Emprende UP, sobre la base de los casos reales entregados por el Ministerio
de la Producción.
Crea tu empresa / Pág. 13 / Elaboración de mermelada de aguaymanto
El contenido de esta ficha ha sido elaborado por la Universidad del Pacífico - Emprende UP, sobre la base de los casos reales entregados por el Ministerio
de la Producción.
Germán Terán. / Créditos:Desarrollo de contenidos: Universidad del Pacífico ©
EMPRENDE UP / Dirección: Karen Weinberger /
Elaboración de contenidos: Rosa María Fuchs, Mariella Hernández, Patricia Lay, Socorro
Orellana, María Luisa Peña. / Corrección de estilo: Carmen Salas / Diseño y
diagramación: Jorge Rodríguez
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